Masterclass 1 Atelier Business Model Canvas

Mardi 26 novembre 2019
Proposée par
Animée par
1
• Linguistique et Communication
• 22 ans de RP & Com
• 10 ans DirCom groupe hôtelier
Clyde VACHER • Abidjan 2015
• Business Facilitation
• Coach ; Startupper
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3
4
Mardi 26 novembre 2019
• Se connaître
Proposée par
• Introduction au Business Model Canvas
• Mini pause
• Cas pratique
Animée par
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Business Plan v/s Business Model
• Business Plan • Modèle Economique
• Approche traditionnelle • Approche Lean (allégée)
• Prototypes fonctionnels • Version simplifiée, mais
• Opérant sur des infos complètes acceptable, du produit
et fiables • Tester les hypothèses (sortir du
• Offerts au Marché selon bâtiment)
procédés et étapes • Rapide, opérant sur des données
• Pas d’échec possible suffisament fiables
• Echec > Résilience…
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Idées et Actions intégrées
Créér
Implémenter
Améliorer
Adapter
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Développement par la clientèle (lean startup)
• Sortez de chez vous
• La création d’une entreprise ne doit pas seulement être pensée dans un bureau
• La théorie des types de marché
• Le type de marché définit le type de challenge que va devoir surmonter l’entreprise
pour réussir
• Trouver un marché pour le produit
• Il faut sortir des stéréotypes et aller à la rencontre des « vrais » clients
• La phase de croissance du produit et de la société
• 4 étapes de croissance : la découverte de la clientèle, la validation client, la création
de la clientèle et la création de la société
• Apprentissage et itération
• Le succès d'une startup passe par l’apprentissage et les itérations
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La Matrice d’Affaires
• Décrit la manière dont

une organisation, crée,
délivre et capture de la
valeur
• Une représentation des
facettes essentielles
d’une entreprise ou
d’un nouveau produit
• Un outil pour dresser un
état des lieux du modèle
économique d’une
entreprise
13
Le Business Model Canvas
• Matrice visuelle
• 9 blocs
• 4 dimensions de
l’entreprise :
• Clients
• Offre
• Infrastructure
• Viabilité financière
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Segments Clients
• Pour qui créez-vous de la
valeur ?
• Qui sont vos principaux
clients ?
• Identifier les clients selon le
produit ou service conçu
• Marchés de masse, de
niche, segmentés,
diversifiés ?
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Proposition de
Valeur
• Pourquoi vos clients
doivent-ils acheter votre
produit ?
• Il y a un problème, vous
avez une solution pour le
résoudre…
• Qu’est-ce qui vous
différencie de la
concurrence ?
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Canaux de Distribution
• Plusieurs canaux de
Communication et de
Distribution
• Comment allez-vous vendre
votre produit/service ?
• Quelle solution de livraison ?
• Sensibilisation > Evaluation >
Achat > Livraison > SAV…
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Relation Client
• Comment fidéliser les clients ?

• Quels types de relations avec
quels segments de clientèle ?
• Quelles actions à mettre en
place ?
• Quels outils, quels coûts ?
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Flux de Revenus
• Comment gagnez-vous de
l’argent ?
• Quels prix établis ?
• Combien dépensez-vous pour
chaque activité ?
• Part de chaque source de
revenus sur le revenu global ?
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Ressources Clés
• Indispensable au
fonctionnement et au
développement de
l’entreprise
• Pour la proposition de
valeur, les canaux de
distribution, les relations
clients, les sources de
revenus…
• Physiques, intellectuelles,
humaines, financières…
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Partenaires Clés
• Quels partenaires
stratégiques ?
• Quels fournisseurs clés ?
• Quelles ressources acquises
via partenaires ?
23
Activités Clés
• Les activités les plus

importantes
• Pour la proposition de
valeur, les canaux de
distribution, les relations
clients, les sources de
revenus…
24
Structure de Coûts
• Quels coûts ? Surtout les

plus importants…
• Ressources et Activités clés
les plus coûteuses
• Inhérents au modèle
économique choisi
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Partenaires Clés Activités Clés Proposition de Relation Client Segments Clients
Valeur
Grande Grande distribution

Production Dolce Gusto : Magasin en ligne
distribution Marché de
Marketing machine et
capsules multi- Club Nespresso masse
Fabricants
Marketing boissons
machines à café
Production Nescafé : café
Logistique soluble de qualité Foyers
Ressources Clés Canaux de
Distribution Marché
Expresso “comme entreprises
Sites de fabrication au restaurant” Grande
Portefeuille marques Distribution
Canaux distribution
Brevets système Nespresso.com
Marque Boutiques
Sites fabrication
Nespresso
Centre d’appels
Structure de Coûts Flux de Revenus
Marketing et Ventes / Production

Ventes en grande distribution (marges plus faibles)
Fabrication / Marketing / Distribution et Canaux Principaux revenus : capsules / Autres : machines et
accessoires
28
La technologie au service du recyclage et traitement des déchets
plastiques
La gestion des déchets est un enjeu majeur pour les
grandes villes Africaines
Préserver l’environnement Créer des emplois Améliorer la santé publique

Les zones urbaines de la Côte d’Ivoire produisent
420 k
tonnes de déchets plastiques par an
90%
non recyclés
Notre solution
=
Résultats satisfaisants
6 Hôtels
+1 tonne/J
16 restaurants
Un système de transformation mobile et flexible
1. Tri et broyage
2. Lavage et séchage 4. Vente aux plasturgistes locaux

3. Granulation
Un modèle économique
Services
10%
3 MM CFA
de chiffre d’affaires par an en Côte d’Ivoire
Vente des
paillettes
13 MM CFA
20%
Vente des
granulés de chiffre d’affaires d’ici 5 ans
70%
20%
De bénéfices
..en fonction du niveau de développement de chaque pays

Un modèle économique évolutif
Attractivité du marché
Forte Moyenne Faible
Forte
Granulés
+
Ghana Paillettes
Service
Moyenne
Faible
C O L I B A 2022
Côte d’Ivoire 2017
Ghana 2017
Nigeria 2019
30 000 t Burkina Faso 2020
dans 7 pays
Togo & Benin 2021
Tchad
Un projet inclusif : Les femmes d’abord
350
Emplois directs et indirects en
Côte d’Ivoire
1300
Dans 7 pays
C O L I B A - MTN un partenariat stratégique gagnant - gagnant
• Hébergement de nos données

• Le service cloud pour une meilleure
mobilité
• Convertir les points en data

• Connexion internet haut débit
Équipe solide et diversifiée
Yaya KONE Genesis EHIMEGBE

Co-fondateur, Co-fondateur,
Responsable de collecte et des Responsable financement et
opérations business développement
Oui !
Faire de l’Afrique
un continent sans déchets plastiques
Clyde VACHER
• clyde@interaction.africa
• www.interaction.africa
• Tél. : (225) 65 40 00 94
43

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Mardi 26 novembre 2019

• Décrit la manière dont

• Comment fidéliser les clients ?

• Les activités les plus

• Quels coûts ? Surtout les

Grande Grande distribution

Structure de Coûts Flux de Revenus

Marketing et Ventes / Production

Préserver l’environnement Créer des emplois Améliorer la santé publique

2. Lavage et séchage 4. Vente aux plasturgistes locaux

..en fonction du niveau de développement de chaque pays

Côte d’Ivoire 2017

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• Convertir les points en data

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