REPUBLIQUE TUNISIENNE DEVOIR DE LYCEE

MINISTERE DE L’EDUCATION CONTROLE N°2 ENNASR

SECTION : ECONOMIE ET GESTION 4ème E&G 1-2-3-4
EPREUVE : GESTION DUREE : 2 HEURES COEFFICIENT : 4
DATE : LE 03/02/2023
Le sujet comporte un cas de 4 dossiers :
- Dossier n°1 : Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires
- Dossier n°2 : Politique communication
- Dossier n°3 : Lancement d’un nouveau produit
- Dossier n°4 : Gestion ressources humaines
NB :-Il vous est demandé d’apporter un soin particulier à la présentation de votre copie.
- Les calculs ayant un intérêt particulier doivent figurer sur la copie

L’entreprise « SPORT-CHIC » est une entreprise industrielle située à Tunis. Elle est
spécialisée dans la fabrication des « Survêtements unisexes ». L’entreprise est
assujettie à la TVA au taux normal de 19%.
Depuis sa création, la société se différencie de ses concurrents par la qualité de son
produit. Constatant que ses ventes sont fluctuantes au cours de l’année ce qui génère une
mauvaise maîtrise des coûts, la gérante de la société Mme Lynda cherche d’autres
créneaux de marché pour développer ses ventes et minimiser ses coûts.
Embauchés dans la société pour un éventuel recrutement, votre supérieur hiérarchique
vous demande, pendant cette période d’essai, de traiter les dossiers suivants :

Dossier n°1 : Analyse de l’évolution du chiffre

d’affaires
La gérante a décidé d’analyser l’évolution des ventes pour trouver une solution à la
diminution du chiffre d’affaires. Elle vous communique le graphique en Annexe A, page 4.

Travail à faire :
1) En exploitant le graphique en Annexe A, page 4, complétez l’Annexe 1, page 5.
2) Commentez les résultats obtenus.
3) Proposez, au moins, deux solutions pour stimuler les ventes de l’entreprise
« SPORT-CHIC ».
Dossier n°2 : Politique communication
M. JAD, le responsable commercial, a effectué une étude approfondie sur l’évolution des
ventes de l’entreprise et a constaté un pic des ventes au cours du mois de Mars.
Cependant, le reste de l’année les ventes sont beaucoup moins importantes. Alors, pour
l’année 2023, et pour améliorer cette situation et atteindre un taux de rentabilité de 40%,
M. JAD vous demande d’étudier ces deux possibilités :
 Possibilité n°1 : Réduction du prix de vente :
M. JAD pense qu’en réduisant le prix du survêtement, les ventes augmenteront au cours
de l’année. Les prévisions découlant de cette action seront les suivantes :
- La quantité à vendre sera de 1 500 unités ;
- Le prix de vente unitaire HTVA sera de 112 D ;
- La marge sur coût variable unitaire sera de 56 D ;
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 - Les coûts fixes globaux resteront les mêmes qu’en 2022, soit 33 800 D.
 Possibilité n°2 : Lancement d’une campagne publicitaire :
Afin de valoriser les produits de l’entreprise, M. JAD pense réaliser une campagne
publicitaire par le biais de spots publicitaires dans les chaînes de tété les plus regardées
en Tunisie. Le spot publicitaire est élaboré par une agence spécialisée. Vous disposez des
tarifs publicitaires des chaînes de télé consultées :
Désignation Elhiwar Ettounsi Hannibal TV Ettessia TV
Durée de la campagne 10 jours 15 jours 20 jours
publicitaire
Nombre de diffusion par jour 2 fois 2 fois 2 fois
Durée de la diffusion 30 secondes 30 secondes 30 secondes
Tarif HTVA d’une seule 175 D 125 D 100 D
diffusion de 15 secondes
Remise 5 % si le nombre 8% si le nombre de 10% si le nombre
de diffusions diffusions est au de diffusions
dépasse 25 fois moins égal à 30 fois dépasse 35 fois

Cette action aura les conséquences suivantes :

- Le chiffre d’affaires HTVA haussera de 17% par rapport à l’année 2022 ;
- Le coût de revient unitaire sera de 79,200 D ;
- Le prix de vente de l’année 2022 sera maintenu, soit 120 D HTVA.

Travail à faire :
1) Pour la première possibilité :
a- Achevez le tableau d’analyse du résultat différentiel prévisionnel en Annexe 2, page
5 (1ère possibilité).
b- A partir de combien d’unité cette action commencera-t-elle à être rentable ?

2) Pour la deuxième possibilité :

a- Calculez le coût de chaque support publicitaire (les chaînes de télé). Quelle est la
chaîne à retenir ? Justifiez.
b- Déterminez le coût global de cette campagne publicitaire et promotionnelle, sachant
que l’agence publicitaire a présenté une facture de 600 D HTVA à titre de
conception et d’élaboration du message, et que l’entreprise compte dépenser
2 500 D pour les affiches et les relations publiques.
c- Indiquez l’impact de cette campagne publicitaire sur la structure des charges de
l’entreprise.
d- Calculez le montant des charges fixes prévisionnelles.
e- Sachant que le chiffre d’affaires de l’entreprise en 2022 s’élève à 140 000 D HTVA,
déterminez le chiffre d’affaires prévisionnel HTVA et déduisez la quantité
prévisionnelle à vendre.
f- Calculez le coût variable global.
g- Complétez le tableau du résultat différentiel en Annexe 2, page 5 (2ème possibilité).
3) Dites si les deux possibilités sont pertinentes. Justifiez.

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 Dossier n°3 : Lancement d’un nouveau produit

Constatant que la production d’un seul type de produit est trop risquée, et malgré les
tentatives pour relancer les ventes des survêtements, M. JAD compte, au début de
l’année 2023, lancer la production d’un nouveau produit : « Sac de sport ». La distribution
sera effectuée par l’intermédiaire des revendeurs (grandes surfaces et boutiques
spécialisées). M. JAD exige que le lancement de ce produit devrait assurer à l’entreprise
un taux de marge bénéficiaire minimum de 25% de son coût de revient.
Afin de mieux cerner les attentes des consommateurs, le service commercial a réalisé
une enquête auprès d’un échantillon de 800 acheteurs potentiels afin de déterminer le
prix qu’ils seront prêts à payer et assurant l’écoulement de sa production. Deux questions
ont été posées :
 Question 1 : Au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le
jugerez trop cher ?
 Question 2 : Au-dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le
jugerez de mauvaise qualité ?

L’enquête a permis de recueillir les informations données en Annexe 3, page 5.

Travail à faire :
1) Identifiez le canal de distribution adopté par l’entreprise.
2) Complétez l’Annexe 3, page 5, et déterminez le prix psychologique. Justifiez votre
réponse. En déduisez le prix psychologique HTVA.
3) Sachant que les revendeurs supportent des frais sur achat de 1,600 D l’unité, et
appliquent un taux de marque de 6%, calculez le prix de vente de l’entreprise.
4) Quel serait le coût de revient maximum permettant à l’entreprise d’atteindre son
objectif de taux de marge ?
5) Le responsable de production estime que la fabrication et la commercialisation d’un
« Sac de sport » nécessitera les frais suivants :
- Tissu : 1,5 mètre à 14 D le mètre ;
- MOD : 2 heures à 25 D ;
- Autres charges de fabrication : 15 D ;
- Charges de distribution : 4 D.
a- Calculez le coût de revient prévisionnel d’un « Sac de sport » ;
b- Dites, et sans faire de calcul, si ce coût de revient permettra à l’entreprise
d’atteindre son objectif de taux de marge.

Dossier n°4 : Gestion ressources humaines

Le lancement du nouveau produit va entrainer un changement au niveau de l’effectif du

personnel de l’entreprise « SPORT-CHIC ». M. AHMED, chargé de la direction ressources
humaines, exige que le taux de croissance de la masse salariale ne dépasse pas 10% par
rapport à 2022. Il vous fournit les informations données en Annexe B, page 4.
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 Travail à faire :
1) Déterminez, en complétant l’Annexe 4, page 6, les prévisions des promotions et des
recrutements que l’entreprise devra faire pour satisfaire ses besoins en personnel.
2) Déterminez la masse salariale de l'année 2023, sachant que le salaire brut par individu
ne sera pas modifié.
3) Déterminez le taux de variation de la masse salariale globale. Commentez.

Annexe A : Evolution du chiffre d’affaires entre 2020 et 2022

Annexe B :
 Tableau des effectifs :
Catégories Effectifs Masse salariale Besoins
actuels en par catégorie en prévisionnels en
2022 2022 2023
Cadres 5 165 998 D 5
Technicien et agents de maitrise 20 474 280 D 22
Ouvriers qualifiés 30 533 565 D 33
Ouvriers spécialisés 40 616 564 D 44

 Tableau des départs prévus :

Catégories Retraite Démission
Cadres 3 -
Techniciens et agents de maitrise 2 2
Ouvriers qualifiés 3 2
Ouvriers spécialisés 4 1

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  Prévisions des promotions : à déterminer.
Nom : ……………………………… Prénom : …………………….. Classe : ………………

Annexe n°1 : Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires

Eléments 2020 2021 2022
Chiffre d’affaires (CA) de l’entreprise HTVA (1) 140 000 D
CA du secteur HTVA 440 000 D
Part de marché de l’entreprise (2)
Taux de variation du CA de l’entreprise (3)
Taux de variation du CA Du secteur (4)
Justification des calculs : (1)
(2)

(3)

(4)

Annexe n°2 : Tableau d’analyse du résultat différentiel prévisionnel

1ère possibilité 2ème possibilité
Éléments Montants % Montants %
Chiffre d’affaire HTVA
Coût variable (1)
Marge sur coût variable
Coût fixe 33 800
Résultat d’exploitation 50 200

Détails des calculs :

(1) :

Annexe n°3: Tableau de calcul du prix psychologique

Prix de vente Réponse à la question 1 Réponse à la question 2 Non
public TTC « Trop cher » « Mauvaise qualité » acheteurs
Nombre Cumul croissant Nombre Cumul décroissant
89,250 0 200
94,400 40 180
101,150 120 170
107,100 236 130 486
113,050 400 90
119,000 590 30
124,950 800 0

Annexe 4: Tableau de calcul de l’effectif prévisionnel et des écarts

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 Désignations Cadres Techniciens et Ouvriers Ouvriers
agents de maitrise qualifiés spécialisés
Effectifs actuels
Départs
Promotion :
 De la catégorie inférieure ………….. ………….. ………….. …………..
 vers la catégorie supérieure …………… …………… …………… ……………
Besoins prévisionnels 5 22 33 44

Promotions :
 …………………………………………………………………………………………………
 ……………………...………………………………………………………………………….
 …………………………………………………………………………………………………
Recrutements : …………………………………………………………………………………...

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