Stratégies de Distribution Internationale

Quel est l’objectif principal des stratégies de distribution
internationale ?
A) Maximiser le nombre de produits fabriqués.
B) Réduire les coûts publicitaires.
C) Rendre les produits disponibles au bon moment et au bon endroit.
D) Développer uniquement des canaux de distribution locaux.
Réponse correcte : C
Quelle différence clé existe entre la distribution nationale et

internationale ?
A) La distribution nationale ne nécessite pas de logistique.
B) La distribution internationale doit tenir compte des normes et
réglementations locales.
C) La distribution internationale est toujours moins coûteuse que la
distribution nationale.
D) La distribution nationale n’utilise pas de partenaires locaux.
Réponse correcte : B
Comment Coca-Cola adapte-t-elle sa stratégie de distribution

internationale ?
A) En fabriquant tous ses produits au même endroit.
B) En utilisant uniquement des distributeurs automatiques.
C) En ajustant ses canaux de distribution selon les spécificités des
marchés locaux.
D) En réduisant sa présence dans les pays avec des réglementations
strictes.
Réponse correcte : C
Quel rôle joue la distribution dans la chaîne de valeur globale ?

A) Elle réduit uniquement les délais de production.
B) Elle connecte les produits aux consommateurs en créant de la valeur.
C) Elle remplace les partenaires locaux par des filiales franchisées.
D) Elle garantit une uniformité des prix sur tous les marchés.
Pourquoi la culture locale est-elle importante dans la stratégie de

distribution internationale ?
A) Parce qu'elle limite la possibilité de vendre des produits étrangers.
B) Parce qu'elle influence les attentes des consommateurs et les canaux
utilisés.
C) Parce qu'elle réduit les coûts de production dans les marchés locaux.
D) Parce qu'elle garantit une uniformité dans les canaux de distribution à
travers les pays.
Quel est l'avantage principal des canaux directs ?

A) Réduction des coûts associés à la logistique.
B) Meilleure pénétration des marchés locaux.
C) Contrôle total sur la vente et l'expérience client.
D) Accès à un réseau d'intermédiaires expérimentés.
Réponse : C
Quelle entreprise est un exemple typique d'utilisation des canaux

numériques pour la distribution ?
A) Carrefour
B) Amazon
C) Nike
D) Metro
Réponse : B
Quel type d'intermédiaire achète des produits en grande quantité

pour les revendre à d'autres entreprises ?
A) Détaillant
B) Agent
C) Grossiste
D) Distributeur exclusif
Réponse : C
Quelle stratégie de distribution utilise à la fois des canaux

physiques et numériques pour offrir une expérience fluide ?
A) Distribution indirecte
B) Distribution multicanal
C) Distribution numérique
D) Distribution directe
Réponse : B
Pourquoi une entreprise pourrait-elle opter pour une stratégie de

distribution localisée ?
A) Pour maintenir une image de marque cohérente à l'échelle mondiale.
B) Pour répondre aux préférences spécifiques des consommateurs locaux.
C) Pour maximiser les économies d'échelle.
D) Pour simplifier ses opérations globales.
Réponse : B
Quel critère est particulièrement important pour sélectionner un canal de

distribution pour des produits industriels ?
a) La rapidité de livraison
b) La proximité du consommateur final
c) La collaboration avec des partenaires ayant une expertise locale
d) L’interaction directe avec les consommateurs
Réponse : c)
Pourquoi les produits de consommation courante nécessitent-ils souvent

des canaux directs ?
a) Pour réduire les coûts logistiques

b) Pour respecter les régulations locales
c) Pour être proches du consommateur final
d) Pour maximiser le contrôle des distributeurs
Réponse : c)
Quel est l’avantage principal de la distribution exclusive ?
a) Réduction des coûts logistiques

b) Meilleur contrôle sur la distribution
c) Augmentation de la concurrence entre distributeurs
d) Maximisation de la portée des produits
Réponse : b)
Parmi les outils de gestion des relations avec les distributeurs, lequel
permet de garantir que les partenaires respectent les standards de la
marque ?
a) L’utilisation de systèmes CRM

b) La contractualisation
c) La supervision continue
d) La distribution non exclusive
Quel est un inconvénient potentiel de la distribution non exclusive ?

a) Des coûts initiaux élevés
b) Une concurrence interne entre partenaires
c) Une portée limitée des produits
d) Un manque de partenaires qualifiés
Réponse : b)
Quelle entreprise est un exemple de logistique centralisée pour optimiser

la distribution ?
a) Coca-Cola
b) Amazon
c) Caterpillar
d) Toyota
Réponse : b)
Quels sont les indicateurs clés pour évaluer la performance des canaux de
distribution ?
a) Coûts de douane et satisfaction des fournisseurs

b) Délai de livraison et satisfaction des clients
c) Rentabilité et taux de renouvellement des contrats
d) Nombre de distributeurs et coût unitaire
Réponse : b)
Qu’est-ce qu’une joint-venture dans le cadre de la gestion des canaux de

distribution ?
a) Un partenariat temporaire avec un distributeur

b) Une collaboration exclusive avec un agent local
c) Une association avec un acteur local pour entrer sur un marché
d) Un contrat non exclusif pour élargir la portée des produits
Réponse : c)
Dans quel contexte les régulations locales influencent-elles fortement le

choix des canaux de distribution ?
a) Sur les marchés où la consommation est dominée par le commerce en

ligne
b) Dans les pays avec des infrastructures logistiques développées
c) Dans les régions où des restrictions d’importation ou des quotas
existent
d) Dans les marchés qui nécessitent des produits hautement personnalisés
Réponse : c)
Pourquoi est-il important de former régulièrement les partenaires locaux ?

a) Pour les motiver à augmenter leurs ventes
b) Pour réduire les coûts de distribution
c) Pour garantir leur compréhension des produits et de la stratégie de la
marque
d) Pour limiter les conflits culturels dans les contrats
Réponse : c)

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Quelle différence clé existe entre la distribution nationale et

Comment Coca-Cola adapte-t-elle sa stratégie de distribution

Quel rôle joue la distribution dans la chaîne de valeur globale ?

Pourquoi la culture locale est-elle importante dans la stratégie de

Quel est l'avantage principal des canaux directs ?

Quelle entreprise est un exemple typique d'utilisation des canaux

Quel type d'intermédiaire achète des produits en grande quantité

Quelle stratégie de distribution utilise à la fois des canaux

Pourquoi une entreprise pourrait-elle opter pour une stratégie de

Quel critère est particulièrement important pour sélectionner un canal de

Pourquoi les produits de consommation courante nécessitent-ils souvent

a) Pour réduire les coûts logistiques

Quel est l’avantage principal de la distribution exclusive ?

a) Réduction des coûts logistiques

a) L’utilisation de systèmes CRM

Quel est un inconvénient potentiel de la distribution non exclusive ?

Quelle entreprise est un exemple de logistique centralisée pour optimiser

a) Coûts de douane et satisfaction des fournisseurs

Qu’est-ce qu’une joint-venture dans le cadre de la gestion des canaux de

a) Un partenariat temporaire avec un distributeur

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