Brochure

E
& RS TE AS M
M UR ES IGN NL E RE ATU DID CAN RS. STE A I COM CE. RAN C-F E NSE
E E S N I
BA M
Candidature en ligne sur masters.inseec-france.com
SOMMAIRE
1-12 13-17 19 Prsentation et informations gnrales Programme Master 1 - prsentation Programmes Master 2
Finance/Droit/Fiscalit
20-22 23-25 26-28 29-31 32-34 35-37 Salles de March, mtiers du Trading et Risk Management Finance dEntreprise Banque et Assurance Ingnierie et Gestion de Patrimoine Audit et Contrle de Gestion Fiscalit, Droit des Affaires, Conseil et Gestion dentreprise
Management/RH/Stratgie
38-40 41-43 44-45 46-47 48-49 50-53 54-57 58-59 60-61 Business, Entrepreneuriat et Stratgie Ingnierie Commerciale et Management de Projets Ingnierie de lImmobilier et du Patrimoine lInternational Management des Activits Culturelles et Artistiques Ingnierie et Management des Systmes dInformation Management des tablissements de Sant Gestion des Ressources Humaines et Relations Sociales Management du Dveloppement Durable Management et Mtiers du Sport lInternational
Marketing/Communication
62-65 66-68 69-71 72-75 76-77 Communication et Publicit Management, Production et Promotion des Mdias Tourism Management & Marketing des Services Marketing, Communication et Stratgies Commerciales Web Community Management & Rseaux Sociaux
International
78-80 Commerce international / International Business Management 81-83 Wine Marketing & Management 84-86 Luxury Brand Management, Food & Wine 87-88 International Sport Business & Management 89-91 Achats Internationaux & Logistique 92-94 Asian MBA 95-98 Euro MBA 99-100 Latin American MBA 101-102 African MBA / Eastern MBA
DITO
DES PROGRAMMES SPCIALISS POUR ENTRER DE PLAIN-PIED DANS LENTREPRISE
CATHERINE LESPINE
Directrice gnrale du Groupe INSEEC
Il y a une quinzaine dannes, sappuyant sur lexpertise de son corps professoral et sur sa notorit, lINSEEC a ouvert, dabord Paris puis Bordeaux et Lyon, des programmes spcialiss de 3e cycle. Objectif : offrir des tudiants venant dhorizons diffrents (universits franaises et trangres, coles dingnieurs, coles de commerce) les moyens de prparer efficacement leur entre dans la vie professionnelle.
Dans un contexte o le march de lemploi est chahut , les recruteurs ont tendance privilgier les tudiants qui leur ont donn satisfaction durant une priode de stage relativement longue. Cela permet aux tudiants dacqurir une expertise professionnelle et de dvelopper de nombreux rseaux. Quil sagisse de finance, de marketing, de RH, de communication ou encore de commerce international, chaque programme est construit autour de trois axes : un enseignement disciplinaire pointu, qui se renouvelle en fonction des volutions du monde des affaires ; des expriences longues en entreprise, destines confronter ltudiant aux ralits du march de lemploi ; une formation la recherche applique, pour dvelopper rexion et esprit de synthse, complment essentiel dune exprience de terrain. Ces programmes conus pour tre en parfaite adquation avec les volutions des mtiers, sont superviss par des rfrents professionnels reconnus ainsi que par le Conseil stratgique du Groupe INSEEC, compos dacteurs importants de la vie conomique. Vous professionnaliser ou acqurir une double comptence, ctoyer des tudiants du monde entier dans un environnement de choix, vous vivrez cela au sein des programmes spcialiss de lINSEEC. Par ailleurs, en fonction du programme choisi, vous pourrez profiter du campus londonien du Groupe ou du partenariat avec lInternational University of Monaco, occasions de donner une relle dimension internationale votre formation. Nous vous assurons que nous serons au service de la russite de votre future vie professionnelle.
SERGE NICOLAS
Directeur des Masters & MBA (Paris)
LAURENT BERGERUC
Directeur des Masters & MBA (Bordeaux)
JEAN-CHARLES CLMENT
Directeur des Masters & MBA (Lyon)
Bienvenue !
MASTERS & MBA INSEEC
ADMISSION
PRPARER UN PROGRAMME SPCIALIS LINSEEC : UN CHOIX ACTIF POUR ACQURIR UNE EXPERTISE PROFESSIONNELLE
Si admissibilit :
INSCRIPTION EN LIGNE
sur masters.inseec-france.com et envoi du dossier
DCLARATION DADMISSIBILIT
par le comit pdagogique du programme choisi
ENTRETIEN DE MOTIVATION
test de langue test de personnalit dnition du projet professionnel
CONDITIONS DADMISSION
Tous les diplms des universits, des coles de commerce ou dingnieurs ayant valid au moins un BAC+3 ou un BAC+4, quelle que soit la filire, peuvent sinscrire. Aprs examen du dossier de candidature, un jury prononcera ladmissibilit.
Processus dadmission
Les candidats admissibles passent un entretien individuel visant apprcier leurs motivations et ladquation de leur projet professionnel avec leur profil et leur cursus. Pour les tudiants qui nont pas encore valid leur diplme, ladmission est prononce sous rserve dobtention du diplme en cours. Les personnes ayant valid un BAC+3 et bnficiant de 5 annes dexprience professionnelle dans le secteur de la formation souhaite peuvent bnficier dune drogation.
Les programmes de lINSEEC reprsentent une opportunit relle pour les tudiants diplms de lenseignement suprieur qui, se sentant trop gnralistes ou dsirant acqurir une autre comptence, dcident de donner une dimension professionnelle trs spcialise leur dbut de carrire. Il est donc important de dfinir un projet professionnel, qui sera affin et valid lors des entretiens dadmission. La diversit des 3es cycles proposs permet ltudiant de se constituer un programme sur mesure, adapt sa formation initiale et ses projets de carrire.
FINANCE/DROIT/ FISCALIT
Salles de March, Mtiers du Trading et Risk Management Finance dEntreprise (spcialisations : Techniques Comptables et Corporate Finance) Banque et Assurance Ingnierie et Gestion de Patrimoine Audit et Contrle de Gestion Fiscalit, Droit des Affaires, Conseil et Gestion dEntreprise
MANAGEMENT/RH
MARKETING/ COMMUNICATION
Marketing, Communication et Stratgies Commerciales (spcialisations : Management des Marques, Marketing International des Secteurs, E-Business, CRM et Stratgie de la fidlisation, Marketing de la Sant et de la Nutrition) Communication et Publicit (spcialisations : Communication vnementielle et Cross-mdia, Communication Corporate, Ingnierie de la Communication Visuelle, Communication Institutionnelle, Locale et Territoriale) Management, Production et Promotion des Mdias Tourism Management et Marketing des Services Web Community Management & Rseaux Sociaux
INTERNATIONAL
Business, Entrepreneuriat et Stratgie Gestion des Ressources Humaines et Relations Sociales (spcialisations : Management et Communication Interne, Psychologie Applique aux RH, Management des RH lInternational) Ingnierie Commerciale et Management de Projets Management des tablissements de Sant Management des Activits Culturelles et Artistiques (spcialisations : March de lArt, Activits culturelles & vnementiel) Ingnierie de lImmobilier et du Patrimoine linternational Ingnierie et Management des Systmes dInformation Management du Dveloppement Durable Management et mtiers du Sport lInternational
International Business Management (spcialisation : Dveloppement de Nouveaux Marchs) Asian MBA Latin American MBA Euro MBA Wine Marketing & Management Achats Internationaux et Logistique Luxury Brand Management, Food & Wine African MBA Eastern MBA International Sport Business & Management
Pour rpondre au schma du systme europen LMD et tenir compte des niveaux de formation 3-5-8 lINSEEC, propose, Bordeaux, Lyon et Paris, la possibilit dintgrer un programme de MBA spcialis aprs validation dun Bac+3. Ce cycle dune dure de 2 ans est organis sur le mode de lalternance et poursuit les mmes objectifs dexpertise que les programmes, en 1 an, ouverts aux tudiants Bac+4 / Bac+5.
LE CONSEIL STRATGIQUE DU GROUPE INSEEC
Le Conseil stratgique du Groupe INSEEC, compos dacteurs de la vie conomique, se runit deux fois par an afin de dfinir des stratgies la fois innovantes et en phase avec les attentes du monde de lentreprise et des nouvelles gnrations dtudiants. Le groupe sinterroge ainsi sur son offre de formations, son dveloppement linternational, les moyens mettre en jeu afin daccrotre sa notorit et la lisibilit de ses programmes en France comme ltranger.
PRSIDENT
Madame Franoise GRI Prsident Manpower France
MEMBRES
Monsieur Jean-Pierre BOISIVON Professeur mrite Universit Paris II Panthon-Assas, Conseiller de lInstitut de lEntreprise, Conseiller du Prsident de la Fondation Nationale pour la Gestion des Entreprises Monsieur Guy BONASSI Vice-Prsident Directeur Gnral Business Solutions Thales Services SAS, Groupe Thales Monsieur Christian DAPILL Y Directeur adjoint Ressources Humaines, Directeur de la formation Veolia Environnement Monsieur Pierre-Louis DUBOIS Professeur lUniversit Panthon-Assas, Professeur afli lESCP Europe, Directeur du Centre de formation continue et de lcole de Marketing Sorbonne-Assas, Dlgu gnral de la FNEGE Monsieur Serge FENEUILLE Prsident du Haut Conseil de la Science et de la Technologie Monsieur Jean-Pierre GABEN Vice-Prsident Oliver Wyman Monsieur Jean-Christophe GARBINO Directeur gnral KIABI Monsieur Christian HERRAUL T Directeur Gnral adjoint, Prsident de lactivit pltre Lafarge Madame Mari-Nolle JEGO-LAVEISSIRE Directrice Recherche et Dveloppement Orange Labs Madame Laurence LAIGO Secrtaire Nationale CFDT Madame Catherine LESPINE Directrice Gnrale Groupe INSEEC Monsieur Jean MARGERIE Directeur Gnral Ucar Monsieur Michel MORVAN Directeur scientique Veolia Environnement Recherche et Innovation Madame Catherine NDLEC Secrtaire Gnrale UFICT-CGT Mines nergie Madame Florence PARL Y Directrice Gnrale Air France Cargo Monsieur Alain REDHEUIL Prsident Redheuil et associs Monsieur Pierre-Olivier ROUAUD Rdacteur en Chef dlgu LUsine Nouvelle Monsieur Alain SIMON Directeur Associ ACG Ethnologie dentreprise
2/ 3
ORGANISATION
UNE OU DEUX ANNES POUR CAPITALISER EXPERTISES ET EXPRIENCES EN ENTREPRISE

Lalternance cole/Entreprise permet une intgration progressive et haut niveau sur le march du travail, grce des cours dispenss par des intervenants reconnus dans leur spcialit, apportant la dimension thorique indispensable tout cadre dentreprise. CALENDRIER
LINSEEC propose deux rentres par an, permettant ainsi davantage de souplesse pour les tudiants ou les salaris en reconversion qui souhaitent faire un stage avant la formation ou tout simplement achever un projet personnel.
RENTRE SESSION 1 : octobre M1 : Paris, Bordeaux et Lyon M2 : Paris, Bordeaux et Lyon RENTRE SESSION 2 : M1 : Paris (janvier) et Bordeaux (fvrier) M2 : Paris (mars) et Bordeaux (fvrier)
ADMISSION BAC+3
octobre Jeu dentreprise novembre dcembre janvier fvrier mars avril mai juin juillet aot septembre
Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine Stage professionnel 5 6 mois Confrences mtiers Ateliers informatiques Sminaire international Simulation de cas Examens
SESSION 1
Ateliers management personnel
ADMISSION BAC+4/5
octobre Jeu d'entreprise Ateliers management personnel Confrences mtiers novembre dcembre janvier fvrier mars avril mai juin juillet aot septembre Mmoire de recherche applique Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine Stage de spcialit de 5 6 mois Ateliers informatiques Sminaire international Simulation de cas Examens
ADMISSION BAC+3
fvrier Jeu d'entreprise mars avril mai juin juillet aot septembre octobre novembre dcembre janvier Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine ( Paris et Bordeaux uniquement) Confrences mtiers Atelier Informatique Sminaire International Simulation de cas Stage de spcialit de 5 6 mois ou stage de 3 mois et intgration en master 2 en octobre Examens
SESSION 2
Ateliers management personnel
ADMISSION BAC+4/5*
fvrier Jeu dentreprise Ateliers management personnel Confrences mtiers mars avril mai juin juillet aot septembre octobre novembre dcembre janvier
Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine Stage professionnel de 5 6 mois Ateliers Informatiques Sminaire International Simulation de cas Examens
Mmoire de recherche applique
* tous les programmes M2 ne sont pas proposs lors de la session 2.
LE DROULEMENT DES TUDES

Adopter un comportement professionnel et dvelopper une culture managriale
La formation prvoit des ateliers de management personnel visant dvelopper le comportement professionnel de ltudiant et lui faciliter sa recherche de stage et demploi : techniques de ngociation, rdaction des CV et lettres de motivation, techniques de prise de parole et gestion du stress, management de projets, et prparation lentretien de recrutement. Ces sminaires permettent aux tudiants dtre oprationnels ds leur arrive en stage. Deux autres priodes sont consacres des ateliers professionnels, correspondant lvolution des besoins des tudiants : un atelier de mise niveau en logiciels informatiques (de la bureautique aux logiciels spcialiss), des confrences mtiers, prsentes par des professionnels dentreprises partenaires, des ateliers daide la recherche demploi et un atelier de bilan de formation, afin de mieux cibler les futures recherches demploi, en cohrence avec le projet professionnel. Les 2 priodes (temps plein et alternance) peuvent se drouler dans la mme entreprise ou constituer deux missions distinctes. Les missions sont rmunres en fonction du statut dcid entre lentreprise et ltudiant. mes par un corps professoral essentiellement anglophone, ces formations proposent dtudier les enjeux internationaux contemporains sous un angle pratique et font la part belle au travail en quipe. LINSEEC accueille, chaque anne, de nombreux tudiants trangers au sein de ces programmes, ce qui permet aux diffrents participants dvoluer dans un environnement multiculturel. Ils
Le travail de recherche applique

lment essentiel de la validation du diplme et instrument privilgi de mesure du niveau dexpertise atteint par chaque tudiant, il fait lobjet dune assistance rgulire dun professeur habilit faire de la recherche. Ce travail, trs spcifique et rigoureux, permet ltudiant de justifier et de dfendre la comprhension dune problmatique professionnelle spcifique, et, si possible, de contribuer la rsolution de problmes concrets en entreprise.
Le projet professionnel
Afin de rendre les tudiants oprationnels ds leur arrive en entreprise, mais galement pour valider leurs acquis thoriques, des projets professionnels leur sont proposs partir de cas rels dentreprise. Ces projets, raliss en quipes pluridisciplinaires et pluriculturelles, et souvent mis en comptition (participation de nombreux concours organiss par les entreprises : LORAL, CARREFOUR, GLOBAL MANAGEMENT CHALLENGE), permettent aux tudiants de simmerger facilement dans la dynamique de lentreprise.
Les priodes de cours

Les enseignements font lobjet de modules fondamentaux alterns avec des modules spcialiss correspondant chaque programme. Les modules fondamentaux permettent de sassurer de bases thoriques solides, tandis que les modules spcialiss permettent de dvelopper la valeur oprationnelle des tudiants.
Les priodes en entreprise

LINSEEC veut permettre ses tudiants une insertion rapide et efficace en entreprise en apportant une aide personnalise dans la dfinition des missions mener en entreprise. La recherche pratique de stage est effectue conjointement par les tudiants et lcole.
Linternational
LINSEEC accorde une grande importance linternational. Les formations de 3e cycle dimension internationale sont, en effet, de plus en plus demandes dans le contexte actuel dinternationalisation croissante des entreprises. Cest ainsi que lINSEEC propose plusieurs programmes internationaux. Ani-
apprennent confronter leurs ides et tirer profit de leurs comptences diffrentes. Les tudiants ont galement la possibilit deffectuer un semestre dtudes ltranger, grce aux nombreux partenariats nous avec des universits et coles trangres (Angleterre, Australie, Canada, Chine, Core, Espagne, Japon, Nouvelle-Zlande).
4/ 5
EXPRIENCES
LENTREPRISE : DES STAGES TREMPLINS POUR LINSERTION PROFESSIONNELLE

Vritable immersion en entreprise et tremplin pour lobtention du premier emploi, le stage est un point majeur des formations de 3e cycle INSEEC : il permet aux tudiants de mettre en pratique leurs acquis thoriques, de prouver leurs comptences aux professionnels avec lesquels ils travaillent. Le Dpartement Relations Entreprises de lINSEEC assure le lien permanent entre les entreprises proposant des missions et les tudiants. Il sattache, pour ce faire, dvelopper les ressources et rseaux professionnels du Groupe. Ainsi, ce service reoit et slectionne de nombreuses offres de stage tout au long de lanne, dont une grande partie concerne des stages de longue dure. Toutes les offres sont consultables sur le site intranet de lINSEEC et font lobjet dune actualisation quotidienne. Les tudiants peuvent accder cet espace grce des codes de connexion qui leur sont communiqus la rentre.
Des stages raliss en France, mais aussi lInternational (donnes 2011)
Domaines dactivit des stages proposs par le Dpartement Relations Entreprises INSEEC en 2011
National (63 %) International (37 %)
Marketing/Communication (39 %) Commercial (24 %) Finance (20 %)
RH (10 %) Fiscalit/Droit (5 %) Stratgie (2 %)
ELODIE ANDIAZABAL
Ingnierie et Gestion de Patrimoine tudiante en Master 2
RGIS DUTRIEUX
Gestion des ressources humaines et relations sociales Responsable RH de proximit Renault Nissan
Aprs une licence professionnelle en banque, jai souhait poursuivre mes tudes pour accder des
postes responsabilit. Jai donc intgr le Master Finance de lINSEEC, attire notamment par son rseau dintervenants extrieurs. Lors de ma recherche de stage, jai particip au forum cole / Entreprises organis par lINSEEC, au cours duquel de nombreux tablissements financiers proposent des offres de stage, avec des perspectives dembauche la cl. Cest ainsi que jai dcroch mon stage de M1 en gestion de patrimoine chez BNP Paribas Banque Prive Bordeaux. En M2 Gestion de Patrimoine, jai renouvel ma convention de stage pour intgrer lquipe en tant que conseillre en patrimoine financier.
Quand on est lUniversit, on est un peu idaliste sur la manire de grer les ressources humaines et on
parle beaucoup de dveloppement personnel et de gestion de carrire. Quelques mois aprs lINSEEC, jai t embauch comme assistant RH rattach au DAF pour Daewoo Electronic SA : une exprience trs positive. Les missions taient diversifies : gestion de la paie et comptabilit, relations sociales, plan de formation, conseil en droit social ce qui ma t utile pour la suite de ma carrire. Depuis, jai rejoint le secteur automobile chez Renault Nissan sur le site de Lardy, compos dune population de 400 ingnieurs et de techniciens.
UNE GRANDE COLE POUR ACCOMPAGNER LTUDIANT

Le Groupe INSEEC met la disposition des tudiants tous les moyens facilitant : la recherche de stages en France et ltranger (rseau des anciens lves, accords internationaux, la mise en ligne de leur CV vers les entreprises partenaires) et la gestion personnalise de leur formation grce lintranet. la ralisation des travaux personnels (salles informatiques en rseau quipes des logiciels professionnels courants, salle multimdia).
Temps moyen de recherche demploi*
Embauche lissue du stage (37 %) Dure infrieure 3 mois (30 %) Dure comprise entre 3 et 6 mois (22 %) Autres (dpart ltranger, poursuite dtudes, recherche demploi) (11 %)
Tailles et types dentreprises *
Multinationales trangres (56 %) Grandes entreprises franaises (27 %) PME (10 %) Cration dentreprise (5 %)
STEPHAN CHEVALIER
Ingnierie commerciale et management de projets Ingnieur daffaires IBM
Autres (2 %)
Zones gographiques *
Ma formation dingnieur ma donn de bonnes bases techniques en informatique, mais une fois le diplme obtenu, je souhaitais voluer vers des fonctions
plus commerciales et il me manquait des comptences, notamment en techniques de vente et management de projets. La formation Ingnierie Commerciale et Management de Projets ma permis dacqurir cette double comptence, et donc daccder des postes dingnieur daffaires. Jutilise tous les jours mes comptences en informatique dautant plus facilement que japprhende parfaitement la relation client et la gestion de projets.
France (55 %) Asie (16 %) Europe (hors France) (12 %) Amrique du Nord (6 %) Afrique (5 %) Amrique du Sud (6 %)
6/ 7
EXPRIENCES
LENTREPRISE AU CUR DE LCOLE
DANS LE CADRE DES CONFRENCES MTIERS
Intervention du Prsident de la maison Taittinger
Confrences mtiers
LINSEEC offre aux tudiants lopportunit de rencontrer des professionnels en activit dans le secteur quils envisagent dintgrer. Ces rencontres ont lieu dans le cadre de confrences, qui se droulent tout au long de lanne.
Mercredis du Chef dEntreprise

Le Dpartement Relations Entreprises organise rgulirement, en partenariat avec lAGEFOS PME Ile-de-France et la CGPME 75, des confrences-dbats, le mercredi soir. Les sujets traits abordent les diffrentes problmatiques de lentreprise : transmission dentreprise, PME et le dveloppement international, responsabilit socitales des entreprises, scurit informatique, formation professionnelle
Pierre-Emmanuel Taittinger
Forum Entreprises
Chaque anne se tient lINSEEC un Forum Entreprises, runissant des professionnels de tous les secteurs. Les tudiants ont ainsi la possibilit de sentretenir directement avec les reprsentants de diverses socits afin dobtenir des claircissements sur leurs rles dans lentreprise et leurs domaines dactivit. Rassemblant environ 250 reprsentants dentreprises de tous les secteurs dactivits, cet vnement permet galement aux tudiants daffiner leur projet de carrire et de nouer des contacts qui pourront leur tre utiles pour leur recherche de stage ou demploi.
Colloques
Des colloques sont organiss tout au long de lanne, en collaboration avec diffrentes socits et organisations professionnelles, telles Horizon Croissance (magazine destin aux entrepreneurs individuels et investisseurs en capital), TheoFinance (leader mondial du Credit Management), ANDCP (Association Nationale des Directeurs et Cadres de la fonction Personnel). Ces manifestations prsentent aux tudiants des problmatiques actuelles dentreprise ou de secteur, ainsi que le point de vue de professionnels de qualit.
DES TUDIANTS QUI CAPITALISENT LEUR ANNE LINSEEC

MARIE LARIQUE
Banque et Assurance Charge de portefeuilles - CIC Bordeaux
JOL DA SILVA
Marketing, Communication et Stratgies Commerciales Chef de produit - LOral Paris
Aprs une licence de Droit luniversit, jai ralis que la facult ne rpondait plus mes attentes de professionnalisation, cest ainsi que je me suis tourne vers lINSEEC. En effet, cette cole permet dallier la formation thorique et la formation professionnelle ce qui me semble dterminant un niveau master. Cette anne de master 1 en gestion de patrimoine me permet dapprhender des matires importantes telles que la finance, le droit, le management, la stratgie dentreprise, la ngociation et bien dautres qui sont utiles lexercice de toute profession. Je vais effectuer un stage dans un cabinet indpendant de courtage en assurance qui fait appel mes services pour mettre en place le statut de conseil en gestion de patrimoine indpendant. Jestime que cest une chance de pouvoir bnficier dune exprience professionnelle aussi longue au niveau master 1 et celle-ci va incontestablement enrichir mon CV dans loptique dune embauche la fin du master 2. Concernant mon avenir professionnel, je souhaite exercer dans un cabinet indpendant et je pense que ma formation juridique peut tre un atout important. En attendant de crer mon propre cabinet de gestion de patrimoine
Grce un stage effectu chez Beauty Success Bordeaux en tant quassistant chef de produit sur le dveloppement produit de la marque enseigne, jai dcouvert le secteur des cosmtiques. Dans le cadre de mon Master 2 en Marketing, Communication et Stratgies Commerciales lINSEEC, jai souhait poursuivre dans ce domaine ; jai eu lopportunit doccuper la fonction dassistant chef de produit au sige de lOral Paris. Convaincus par ma capacit de travail et mon investissement dans lentreprise, mes suprieurs hirarchiques ont propos de membaucher directement en CDI ds lobtention de mon diplme. Joccupe aujourdhui la fonction de chef de produit au sein du service marketing de la marque Vichy sur le march franais. Ma mission sapparente celle dun chef dorchestre. Je suis en charge de la coordination des diffrents services tels que les achats, la logistique et le contrle de gestion entre autres. Jassure galement le lancement des produits Vichy sur le march franais et je mets en place un plan mdia pour garantir la prennit des produits. Mon cursus lINSEEC ma apport de solides notions et des comptences qui mont permis dtre trs vite oprationnel dans lexercice de mes fonctions .
ALIZE JANVIER
Management, Production et Promotion des Mdias Attache de presse Public Snat Aprs une licence dInformation Communication lInstitut Franais de Presse de Paris 2 Assas, Alize souhaitait poursuivre des tudes totalement en lien avec le monde du travail ; cest ainsi quelle a opt pour le Master Management, Production et Promotion des Mdias, parce quil offrait une formation complte et vraiment pointue. Les stages quelle a effectus lont dfinitivement convaincue de la pertinence de son choix. Successivement assistante au sein du Service de Presse audiovisuelle pour le Festival de Cannes, pour le Ple Information de M6 et enfin pour le service Protocole du Festival du Film de Comdie de lAlpe dHuez, elle a multipli les expriences intressantes. Alize travaille actuellement Public Snat, o elle a obtenu un CDI en tant quAttache de Presse. Sa mission consiste assurer la communication des missions de la Chane Politique Public Snat dans les mdias et sur Internet.
THOMAS DAMBRUNE
Audit et Contrle de Gestion Contrleur de Gestion SFRI
En Master 2 Audit et Contrle de Gestion, jai opt pour lalternance ; cest ainsi que jai eu loccasion de mettre en place des outils de suivi des performances commerciales et de gestion de trsorerie pour le compte dune PMI du secteur pharmaceutique. Ds la fin de mes tudes, jai t engag par cette entreprise et mes fonctions se sont tendues la gestion des activits administratives et financires de lentreprise. Assist par plusieurs collaborateurs, mon poste intgre le suivi et llaboration doutils de contrle de gestion et danalyse de la rentabilit. Je suis galement en charge de la gestion du systme dinformation et soutiens lquipe technique dans la mise en place de business plans. Par ailleurs, jassure la mise en place dun prvisionnel de trsorerie et la gestion des financements court terme. Enfin, outre llaboration des budgets et lanalyse des carts, je gre les investissements et les ressources humaines. Les enseignements de qualit dispenss lINSEEC et la disponibilit des intervenants professionnels mont permis dtre rapidement oprationnel dans les missions confies par lentreprise.
8/ 9
PROFILS
30 PROGRAMMES SPCIALISS POUR ACQURIR DES COMPTENCES POINTUES ET UN SAVOIR-FAIRE RECONNU

PROFIL AMBITION SPCIALISATION
Finance dEntreprise Salles de March, Mtiers du Trading et Risk Management Vous avez un prol de nancier ou de gestionnaire devenez trader, trsorier dentreprise, responsable nancier, auditeur interne, contrleur de gestion, gestionnaire de patrimoine, responsable nancier Audit et Contrle de Gestion Ingnierie et Gestion de Patrimoine Banque et Assurance Ingnierie de lImmobilier et du Patrimoine lInternational.
Vous tes juriste de formation et souhaitez vous spcialiser dans un domaine prcis du monde des affaires
devenez juriste dentreprise, conseiller juridique et scal, avocat daffaire
Fiscalit, Droit des Affaires, Conseil et Gestion dEntreprise
Vous avez un prol dingnieur ou scientique et vous souhaitez acqurir une vritable culture de lentreprise, an de dvelopper des comptences managriales et business Vous envisagez de crer court ou moyen terme votre entreprise Vous voulez vous prparer manager des projets
Business, Entrepreneuriat et Stratgie Ingnierie Commerciale et Management de Projets Ingnierie et Management des Systmes dInformation Management du Dveloppement Durable Management et Mtiers du Sport lInternational Marketing, Communication et Stratgies Commerciales - 5 spcialisations : Management des Marques, Marketing International des Secteurs, E-business, CRM et Stratgie de la Fidlisation, Marketing de la Sant et de la Nutrition Communication et Publicit - 4 spcialisations : Communication Globale, Communication vnementielle et Cross-mdia, Ingnierie de la Communication Visuelle, Communication Institutionnelle, Locale et Territoriale Tourism Management & Marketing des Services Web Community Management & Rseaux Sociaux
devenez charg daffaires, chef de projet, ingnieur commercial, crateur dentreprise, manager des systmes dinformation, coordinateur sportif
Vous tes plutt attir par le commercial, le marketing, la communication et la publicit
devenez chef de produit, planneur stratgique, chef de publicit, responsable de communication, chef de projet web et e-business, chef de projet CRM, responsable marketing client, directeur de clientle, charg dtudes, responsable marketing on line, web community manager
CHOISISSEZ, LINSEEC, LE PROGRAMME QUI CORRESPOND VOTRE PROFIL

PROFIL
Vous tes passionn par laudiovisuel et par lunivers des grands mdias : presse, afchage, internet, cinma et tlvision, les activits culturelles et artistiques
AMBITION
devenez chef de projet mdia, producteur, scnariste, responsable ditorial, chef de studio, directeur artistique, ou cadre dans une socit audiovisuelle
SPCIALISATION
Management, Production et Promotion des Mdias Management des Activits Culturelles et Artistiques
Vous tes attir par les relations humaines, le management et la gestion du personnel
devenez responsable des RH, responsable de la formation, chasseur de tte, campus manager, directeur dtablissement (maison de retraite, clinique), assistant droit social, responsable de la mobilit
Gestion des Ressources Humaines et Relations Sociales, 3 spcialisations : Management et Communication Interne, Psychologie Applique la RH, Management des RH lInternational Management des tablissements de Sant
International Business Management International Sport Business & Management Vous souhaitez acqurir une dimension internationale grce la matrise dune ou plusieurs langues trangres, dans les domaines du marketing, du commerce et du management Euro MBA devenez responsable dtude, chef de produit, manager de liale ltranger, responsable des achats, chef de zone export Latin American MBA Asian MBA Wine Marketing & Management Achats Internationaux et Logistique Luxury Brand Management, Food & Wine African MBA Eastern MBA
LES MASTERS ET MBA DE LINSEEC CLASSS PARMI LES MEILLEURS
5 Masters-MBA INSEEC ont t mis lhonneur dans le Guide 2011 du Figaro
SMBG a rcompens lINSEEC plusieurs reprises pour le professionnalisme de ses Masters-MBA. En 2011, 19 rcompenses pour les programmes Masters-MBA sont attribues lINSEEC.
Voir le dtail de ces classements sur le site internet : masters.inseec-france.com
10/ 11
ENVIRONNEMENT
BORDEAUX :
une ville attractive en pleine mutation
Laser, aronautique, nautisme, vin : la ville a besoin de cadres ! Ces dernires annes, des implantations denvergure ont illustr lexplosion du tertiaire. Dans le secteur des services et des SSII, lemploi progresse plus quailleurs : le CSG (Unilog), Atos Origin, Conoga, la Caisse dpargne, le CIC, Cdiscount afchent dimportants besoins en recrutement et utilisent beaucoup les stages longue dure pour de la pr-embauche. Les programmes spciques proposs par lINSEEC Bordeaux collent aux domaines en expansion dans la rgion : le marketing des vins et spiritueux, lingnierie commerciale et le management de projets, la banque et lassurance et le management des tablissements de sant.
L YON :
une capitale europenne aux multiples atouts
Premire rgion franaise dans les domaines du textile, de la mtallurgie, de la transformation des mtaux et de la plasturgie, Lyon occupe la cinquime place europenne pour son potentiel technologique et scientique (biotechnologies, chimie, agroalimentaire, lectronique numrique). On dnombre 365 000 entreprises en Rhne-Alpes parmi lesquelles de grands noms (Adia, Aventis Pasteur, Casino France, Renault Trucks) et une multitude de PME trs performantes.
BAMASTERS & MBAMASTERS & MBAMASTE
MME PROGRAMME MASTERS MASTE

PARIS :
un potentiel incomparable dinnovation et de crativit
Cest Paris quont t lancs les programmes spcialiss de lINSEEC et quils sy sont extraordinairement dvelopps ces dernires annes. La concentration dentreprises et la qualit des partenariats nous avec elles par lINSEEC assurent aux tudiants une large gamme de propositions de stages et dexpriences professionnelles. Dans cet univers conomique trs porteur, les tudiants organisent des colloques thmatiques, occasions de contacts privilgis avec les entreprises ou participent des concours (Ford, SIFE, E-Strat de lOral, Business Zone dUnilever) o ils font preuve de professionnalisme et dexpertise en remportant rgulirement des prix qui font la ert de leur cole !
LONDRES FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE:FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINA the place to be ANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MAN ARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING Linuence grandissante de Londres lchelle internationale la place au sommet de luniES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUXde la publicit et de la mode, de larchitecture et de la technologie. Vrivers de la nance, PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTE table creuset de multiples cultures, Londres sduit des publics trs diffrents. Spectacles, concerts, muses et parcs : depuis les squares et jardins de Kensington et Mayfair jusquaux artistes de rue de Covent Garden et au chic bobo de Portobello Road, la vie tudiante demeure exceptionnelle. Cest dans une rue anime et tendance du centre-ville (Marylebone) que lINSEEC dispose de locaux denseignement, dune caftria et dune bibliothque : point de dpart idal pour dcouvrir les hauts lieux culturels de la capitale anglaise. MONACO :
une ville-Etat 100 % internationale
PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDE
Plus petit tat du bassin mditerranen, la Principaut de Monaco nen est pourtant pas moins internationalement reconnue comme un centre conomique important. Monaco compte 4 500 socits dans les secteurs trs varis du commerce international, des services, du tourisme, de limmobilier, de la banque et de la nance. De sa vieille ville au FORMATION LIEUX DE FORMATION qui jalonnent FORMATION LIEUX DE RMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE charme moyengeux aux sculptures contemporaines LIEUX DEses rues et jardins en passant par un muse ocanographique de rputation mondiale, Monaco se rvle surtout un lieu o il fait bon vivre et tudier. LIUM est situe en plein cur de cette capitale internationale qui runit prs de 120 nationalits.
M1
ERS & MBAINSEEC MASTERS & MBAMASTE
E PROGRAMME PRO ERS MASTERS MA
ANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANC NAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANA G & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMU RNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIO
EAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON P
E FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX
12/ 13
UNE ANNE DE PR-PROFESSIONNALISATION
PROGRAMME M1
Le programme M1 lINSEEC correspond une volution majeure de lenseignement suprieur en Europe : la rforme LMD. Cest ainsi que le Dpartement Masters & MBA de lINSEEC offre la possibilit aux tudiants ayant valid un BAC+3 dopter pour un programme de spcialit en 2 ans. Ce programme propose, la premire anne (M1), de consolider les fondamentaux en matire de gestion, de droit ou de management, afin dacqurir une solide culture business . Outre ces enseignements approfondis, la formation comprend des mises en situation et la matrise doutils tels que linformatique ou les langues. Ltudiant aura ainsi acquis les comptences ncessaires pour suivre en deuxime anne (M2) une spcialit pointue, vritablement professionnalisante. Deux rentres ont lieu chaque anne Bordeaux et Paris. Lyon, une seule session annuelle : elle dbute en octobre. Limmersion dans le monde de lentreprise se concrtise par un stage de longue dure (5 6 mois) pour tous les tudiants. Par ailleurs, les tudiants qui choisissent la formule de lalternance sont, pendant les 6 premiers mois, prsents 2 jours en entreprise et 3 jours lcole. Le rythme peut tre adopt sur les 2 ans. Les 6 mois suivants se font temps plein en entreprise. Lanne suivante, en M2, afin daffiner son projet professionnel, ltudiant pourra continuer dans la mme entreprise, en alternance ou en CDD, mais pourra galement changer dentreprise. Cest le comit pdagogique qui aidera ltudiant sorienter en fonction de ses rsultats acadmiques en tenant compte de sa premire exprience professionnelle acquise durant le stage.
MTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Pratiques mises en place pour faciliter et acclrer lintgration de ltudiant dans le milieu professionnel : Workshop : Business English Jeu dentreprise Confrences mtiers par spcialit Outils RH et coaching Rdaction de CV et de lettres de motivation, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie du mmoire professionnel, prise de parole et gestion du stress. Ateliers informatiques : Power Point, Excel, Access tudes de cas : Comptitions partir dun cas dentreprise Les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine et sont ponctus par des sminaires pratiques favorisant lexpertise de ltudiant dans la spcialit choisie et son insertion professionnelle.
POUR VALIDER LANNE ACADMIQUE M1, LTUDIANT DOIT AVOIR TOTALIS 60 CRDITS : COURS CONTRLE CONTINU (JEU D'ENTREPRISE, SIMULATION DE CAS) STAGE 20 CRDITS 20 CRDITS 20 CRDITS
Le passage en M2 est conditionn par lobtention dune moyenne gnrale gale ou suprieure 10/20 ; les crdits non obtenus en premire anne devront tre repasss en deuxime anne. La russite au Master est subordonne lacquisition de 120 crdits.
PRSENTATION DES COURS

Chaque tudiant devra suivre lensemble des cours fondamentaux et choisir une des 4 spcialisations.
COURS FONDAMENTAUX
Gestion budgtaire et tableaux de bord Lobjectif est dacqurir les comptences cls en terme de gestion budgtaire et de reporting. Laccent sera donn notamment sur : larchitecture budgtaire, avec la mise en uvre des documents de synthse, le contrle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgtaire, la ralisation et le pilotage des tableaux de bord. Business plan et cration dentreprise Ce module a pour objectif dapprendre la ralisation dun Business Plan ou plan daffaires : conception de projet chiffr de cration ou de dveloppement dentreprise. Plusieurs tapes sont abordes : tude de faisabilit, ciblage des marchs, opportunits et risques, forces et faiblesses, communication, plan de nancement et rentabilit. Stratgie dentreprise Une mthodologie prcise danalyse des besoins des clients, de la structure des marchs et de la dynamique des concurrents pour identier les opportunits et les menaces de lenvironnement, est prsente. Ngociation Ce sminaire est centr sur une ngociation dans un contexte national et international. Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et dnir son impact dans une ngociation internationale. La ngociation nationale sera centre sur le processus de vente au moyen de jeu de rle. Anglais Parfaire les techniques de comprhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus tendu que le domaine de langlais commercial. Les tudiants devront prparer pour lexamen nal le TOEIC. Informatique Ce module a pour objectif lapprofondissement des comptences des tudiants en informatique : la fois sur les bases techniques, architecture type dun systme informatique, dun systme dexploitation, et sur les outils bureautiques (Excel, Access, PowerPoint). Business Game Le jeu dentreprise seffectue laide dun simulateur de gestion. Des groupes dtudiants ont la responsabilit de grer une entreprise en temps rel. Toutes les grandes fonctions de lentreprise sont abordes. Les tudiants prendront des dcisions dans le but de maximiser la rentabilit de lentreprise.
COURS SPCIALISS
MASTER 1
FINANCE/DROIT/ FISCALIT
MANAGEMENT/RH/ STRATGIE/SANT
MARKETING/ COMMUNICATION
INTERNATIONAL
Comptabilit Contrle de gestion
Banque Assurance
Management Management Commercial Social
Marketing
Communication
International Business
Wine
MASTER 2
PROGRAMME M1
14/ 15
PROGRAMME
MASTER 1 : FINANCE / DROIT / FISCALIT
Contrle de gestion Calcul du seuil de rentabilit et calcul du point mort. Techniques de la gestion budgtaire, pilotage de lactivit et tableaux de bord. Analyse et utilisation du contrle de gestion, mthodes de calcul des cots, mthodes des centres danalyse, imputation rationnelle des charges xes, cot marginal, cots partiels. Analyse financire Les dmarches de lanalyse nancire, lvaluation du risque de faillite, lvaluation des performances nancires. Les sources dinformation, lapproche patrimoniale et fonctionnelle. Le scoring. La technique des ratios. Lapproche par les ux nanciers. La cration de valeur. Finance de march La nance de march a pour objectif de maximiser la valeur de lentreprise. Le couple rentabilit/risque : axiome de la nance de march. Les principaux marchs nanciers : le march des actions, le march des obligations, le march montaire, les marchs drivs (les options et les produits terme). Le march des OPCVM. La mesure de la performance des fonds. Lefcience des marchs nanciers. Les modles de march : le CAPM, lAPT, et les modles tri-indiciels. Audit Le sminaire aborde les missions daudit des comptes ainsi que les procdures, les tests, les mthodes et outils daudit. Prsentation de laudit lgal, aspects gnraux et mise en uvre de laudit, apprciation du contrle interne, vrications spciques et rapports de n de mission. Les procdures analytiques, les contrles physiques, les dclarations de la direction. Fiscalit et droit des affaires La notion de personnalit morale, le fonctionnement de la SARL, de la SA, la SNC et lvolution des socits. Les principes et champs daction de lIS, loptimisation scale dans un groupe. La scalit internationale, la scalit de patrimoine et des placements. La TVA : principes et champs dapplication, le mcanisme comptable de la TVA et la TVA ligible. Comptabilit des socits La procdure comptable ; consolidation des comptes ; affectation du rsultat ; rduction du capital ; valuation des titres ; constitutions de socits ; augmentation de capital ; convergence du PCG vers les normes IFRS.
MASTER 1 : MANAGEMENT / RH / STRATGIE / SANT

GRH volution de la fonction RH. Gestion de la performance. DRH et stratgie des entreprises. Outils RH et enjeux. Cration de valeur et RH. Lien entre la performance et comptence. Management financier Choix des investissements et des nancements. Actualisation et capitalisation. Effet de levier et cot du capital. Politique de cration de valeur. Gestion du free cash ow. Contrle de gestion. Analyse nancire. Marketing Ce module abordera les trois dimensions du marketing : tudes, stratgie et marketing oprationnel. Lobjectif est de comprendre limportance du marketing dans lentreprise, de sinitier aux dmarches marketing et leur mise en pratique, de mieux connatre le consommateur nal travers notamment ltude de son comportement et dapprofondir des nouveaux concepts tels que le marketing sensoriel du point de vente et la personnalit de marque. Management et Leadership La mise en pratique des grandes thories stratgiques de lentreprise est aborde. tudes de cas stratgique, conseil et organisation en entreprise. Dveloppement de la ncessit dorganiser, de planier et de mettre en uvre la stratgie pour contribuer au bon fonctionnement de lentreprise. Droit social Les sources et les garanties dapplication du droit social. La formation du contrat de travail. Excution du contrat de travail. La rupture du contrat de travail. La concurrence du salari envers son employeur. Les relations collectives du travail. La contrepartie nancire du contrat de travail (le salaire, les primes, les avantages en nature, les remboursements de frais professionnels). Lpargne salariale. Droit et fiscalit des affaires Exploiter les principales conventions applicables au droit des affaires. Apprhender les principaux lments du droit des contrats, du droit des socits. Analyse de lincidence de la scalit des affaires dans les dcisions de gestion.
MASTER 1 : MARKETING / COMMUNICATION

Droit Commercial Approche lgale de lentreprise : positionnement de lentreprise dans lenvironnement juridique ; les rgimes juridiques des diffrentes formes sociales de lentreprise (SARL, SA, SCS, SCA, SAS et SNC). Approche des relations commerciales : prsentation du rgime juridique applicable aux actes de commerce, classication des contrats, approche pratique de la formation (consentement, capacit et objet du contrat) et de lexcution du contrat, particularits et principales clauses du contrat de vente, les conditions gnrales de vente, les principes de responsabilit. Marketing B to C : Matriser les outils danalyse de march (demande, concurrence, produits, environnement). Comprendre le comportement du consommateur (tudes qualitatives et quantitatives, introduction aux panels), ainsi que les principaux facteurs inuenant lachat (les groupes de rfrence). Introduction au pricing. Les statistiques appliques au marketing (matrise de logiciels spcialiss). Lintgration du Web 2.0 aux stratgies marketing. tudes de cas. Marketing B to B : Comprendre la nature et ltendue des activits business to business. Identier les caractristiques essentielles des marchs business to business. Analyser le comportement dachat dans un environnement business to business. Matriser les spcicits du march B to B. Communication : Matriser les fondamentaux de la communication. Typologie communication produit/communication corporate/communication interne. Comprendre les spcicits de la communication produit et de la communication de marque. Savoir tablir un plan mdia partir dune connaissance prcise des diffrents outils de communication. La communication travers les rseaux sociaux. International Marketing : The objective of this course is to understand the principles which govern marketing activities in a global environment. Introduction to WEB 2.0 marketing. The cours covers international markt entry, product launches, marketing strategies and promotions. Students are expected to make presentations, analyze cases. International Advertising : Effective marketing communication is essential for creating and maintaining a competitive difference. In todays environment, that means using an array of communication tools - mass media advertising, publicity/PR, direct marketing, sales promotion and interactive marketing. The purpose of this class is to understand the underlying principles of an effective international communication program, so that you will be able to design an advertising strategy and evaluate its implementation.
MASTER 1 : INTERNATIONAL
B to C Marketing This course aims to illustrate the existing links between economics and marketing (Maslow/Schwartz/Rokeach/Murray). The following fundamental concepts in B to C Marketing will be presented : Purchasing patterns The role of key players Segmentation Analysing the supply Studying the demand Cultural behaviour patterns Company response and strategy. International Business Law This course aims to introduce legal issues which arise in negotiating, concluding and executing contracts in an international context. Such knowledge will help future global executives anticipate complex transactions abroad. Such transactions may involve contracting parties from several countries and the execution of contractual obligations in several nations. International Marketing Based on a case-study approach, this course will review classic and webbased marketing strategies, focusing on the international challenges facing todays global corporations. Students will study among other approaches - some or all of the following strategic models : Blue Ocean Strategy, Megatrends and the Emergence of Metamarkets, Market Specialty as Differentiation, Customerled Business. International T rade An introduction to the terminology, basics and initial concepts of international trade. This course provides the students with tools enabling them to think strategically in a global environment. INTERNATIONAL PURCHASING AND SUPPL Y CHAIN LOGISTICS This course teaches the fundamentals of the procurement processes used by international corporations. Classes will combine theory and practical applications to illustrate the following key processes and actions : Purchasing Objectives Procurement Process Invitation to Tender Vendor Selection and Management Contract Negotiation Supply Chain Management Service Level Agreements Quality Assurance Legal and Contractual Obligations. GLOBAL GEOPOLITICS AND INTERNATIONAL RELATIONS This seminar explores the role of international business and politics and their impact on global current events. From china to the middle east, and from the united states to europe, this course embraces such key factors as oil, terrorism, religion, demographics and ecology, demonstrating how these affect todays world order.
PROGRAMME M1
16/ 17
BAMASTERS & MBAMASTERS & MBAMASTE
MME PROGRAMME MASTERS MASTE
FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINA ANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MAN ARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING ES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTE
PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDE
RMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE
CO LONDRES MONACO LONDRES MONACO LONDRES MONACO
MATION FACULTATIFS DE 6 12 SEMAINES CAMPUS OFFRANT DES MODULES DE FORMATION FACULTATIFS D
M2
ERS & MBAINSEEC MASTERS & MBAMASTE
E PROGRAMMES PR ERS MASTERS MA
ANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANC NAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANA G & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMU RNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIO
EAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON P

MONACO LONDRES
E FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX DE FORMATION LIEUX
O LONDRES MONACO LONDRES MONACO LONDRES MONACO L

18/ 19
TATIFS DE 6 12 SEMAINES CA DE 6 12 SEMAINES CAMPUS OFFRANT DES MODULES DE FORMATION FACUL
SALLES DE MARCH, MTIERS DU TRADING ET RISK MANAGEMENT

Paris Bordeaux
LONDRES
Lobjectif du programme est de former des professionnels polyvalents sur lensemble des mtiers de la finance de march. Des cours fondamentaux leur permettent dacqurir une matrise trs approfondie de lorganisation, du fonctionnement et des mcanismes de formation et dvolution des cours des grands vhicules dinvestissement boursier : actions, obligations, produits drivs, ainsi que march des matires premires. Des cours spcialiss leur donnent une vision trs professionnelle de lutilisation de ces produits financiers recouvrant la gestion dactifs financiers dune part et les mtiers de trading de lautre. Les tudiants sont sensibiliss aux technologies les plus rcentes des mtiers de la bourse et sont rgulirement mis en situation partir de cas rels, notamment grce la prsence dune salle de marchs au sein de lcole. Les tudiants sont recruts essentiellement dans la banque, en salle des marchs, en socits dinvestissements Les mtiers exercs le plus frquemment sont : oprateur de march (trader, sales), contrleur des risques de march, grant dOPCVM, analyste financier, chef de plateau front office, middle office commercial
FRANOIS ASSEMAT
Directeur du programme
PARTENAIRE ENTREPRISE
BLOOMBERG : numro 1 de linformation financire mondiale Les tudiants du site parisien ont accs lensemble des bases de donnes Bloomberg et galement : la Bloomberg Academy : cole en ligne qui permet de se former lutilisation de la station Bloomberg et qui prpare la certification Bloomberg , un ssame pour travailler dans nimporte quel secteur bancaire ou conomique dans le monde entier ; au rseau Bloomberg, possibilit de rechercher dans le monde entier les utilisateurs, dans tous les secteurs dactivits et toffer son carnet dadresses ; aux offres de stages et demplois dans le secteur conomique, avec la possibilit dentrer en contact avec les recruteurs et de diffuser leur CV. Le Master SMT Salles de March et Trading est la seule formation en France proposer la fois et sur le mme site les outils GL TRADE et BLOOMBERG.
Acqurir ce niveau acadmique dans une grande cole est un gage de srieux. Il permet dintgrer facilement lentreprise et garantit surtout ensuite une vritable volution de carrire, Le Master compte son programme 18 matires, afin dacqurir les comptences qui feront de vous un excellent cadre : des comptences techniques, relationnelles, organisationnelles, sociales et de veille. Et, complment essentiel lexprience de terrain, nous apportons une formation la recherche applique pour dvelopper esprit de synthse et rflexion. Le comit rfrent est la garantie de la qualit des enseignements. Chaque comit est compos de 6 personnes : un enseignant chercheur, un ancien diplm, une entreprise, un professeur, un professeur dlgu et un administratif. Ces comits donnent du sens chaque master en proposant une offre pdagogique adapte aux besoins du march. Le cursus est essentiellement tourn vers les meilleures pratiques professionnelles, permettant de former gestionnaires de portefeuille, traders, Hedge Fund Managers, Sales et analystes. Lenseignement aborde le socle de la finance moderne mais aussi les derniers dveloppements de sa rnovation : finance comportementale, modles quantitatifs, System Trading, fractales. La salle de marchs au sein de lcole, permet une mise en situation encadre par des enseignants-chercheurs et des professionnels de la finance de march. Les partenariats et les confrences organises dans le cadre du Master (banques, gestions, fonds), facilitent la recherche de stage et linsertion rapide des tudiants lissue de la formation.

Management personnel : rdaction de CV, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie de larticle de recherche. Ateliers techniques professionnels : techniques de ngociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership. Confrences mtiers : prsentation des mtiers du secteur par des professionnels. Bilan de comptence et coaching, finalisation du cv et techniques de recherche demploi, mmoire de recherche applique.
FINANCE/DROIT/FISCALIT
COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Gouvernance, conformit, contrle interne et risques bancaires Sensibiliser les tudiants aux enjeux de la gouvernance, du contrle interne, des risques, de la conformit dans lactivit bancaire, leur permettre de prparer la certication AMF. Simulation de la certication AMF avec tirage alatoire des questions dans une base de 600 questions. Le primtre de matrise des risques des groupes bancaires (diffrenciation conformit, contrle interne, audit interne, risk management). Les 3 piliers de Ble 2 ; les volutions prvues par Ble 3. La comparaison Ble 2 ; les 3 piliers de Solvency 2 pour les groupes banque/assurance. La cartographie des risques bancaires conforme Ble 2 ; la comparaison avec la cartographie des risques Solvency 2. Risques oprationnels et gestion de crise. Les principales rglementations : directive MIF, 8e directive europenne sur laudit lgal, directive prospectus, directive abus de march. Les dispositifs LAB, lutte contre blanchiment et nancement du terrorisme. La prvention du risque abus de march. Prvention du risque de responsabilit civile bancaire via le dispositif KYC. Marchs montaires et obligataires Comprendre les principaux produits traits sur les marchs montaires et obligataires ; acqurir les bases de la gestion des produits de taux. Titres dtat court terme ; titres court et moyen terme privs, titres dtat long terme ; obligations prives et bases de la gestion obligataire ; obligations convertibles. Analyse financire et stratgique de lentreprise Matriser les concepts fondamentaux du diagnostic nancier an de mener une analyse globale de lentreprise et dtablir des prvisions nancires. Sources dinformation, analyse sectorielle, analyse de la performance conomique et nancire, analyse de la structure nancire et du mode de nancement, laboration de prvisions. Anglo-American Financial Accounting This course is designed to familiarize participants with the Anglo-American approach to nancial accounting and with the use of nancial statements in business management and decision-making. Financial English Le module, anim par un nancier, est destin rendre les tudiants oprationnels en anglais nancier, devenu indispensable quel que soit le type de poste occup. Marchs des matires premires Prsenter les caractristiques principales des marchs de matires premires, ainsi que leur mode de fonctionnement. Relations et interactions entre les marchs de matires premires et lconomie mondiale ; le fonctionnement des marchs physiques de matires premires, des marchs terme et le rle des intervenants et oprateurs sur ces marchs ; les oprations de trading sur les marchs de matires premires et la gestion des risques ; les systmes dinformation et daide la dcision pour le trader.
COURS SPCIALISS
GESTION DACTIFS
valuation dentreprises Rexions pralables lapproche dune valorisation ; mthodes dvaluation : valeur patrimoniale, valeurs de rendement, goodwill, capacits distributives, mthodes bases sur les ux, sur la cration de valeur, mthodes composites, mthodes sectorielles ; de la valeur au prix, facteurs internes et externes aux acteurs de lopration. Gestion dun portefeuille dactions Les outils la disposition de la gestion : analyse nancire et analyse technique ; les diffrents types de gestion : gestion active, passive, benchmarke, quantitative, alternative ; lefcience des marchs ; la mesure de la performance. Gestion obligataire tude des outils de gestion dun portefeuille obligataire et matrise du fonctionnement des obligations structures. Rappel de notions lmentaires de calculs nanciers ; analyse en amont des besoins de nancement ; analyse approfondie des principaux modes de nancement taux xe et taux variable et tude de produits spciques (TSDI, TP, TSR). Gestion collective tude de lenvironnement de la gestion collective ; notions cls : gestionnaire, distributeur, valeur liquidative, cotation, notation ; attribution de la performance dun OPCVM ; multigestion ; styles de gestion : indiciel, alternatif, thique, sectoriel. Fondements macroconomiques de la gestion de portefeuille Savoir matriser linteraction des principales variables conomiques sur les marchs nanciers : croissance, ination, politique montaire, politique budgtaire ; savoir apprhender lenvironnement conomique international dans une gestion de portefeuille ; le business model. Analyse technique et chartiste Lanalyse technique classique : supports et rsistances, les tendances, les gures, les indicateurs mathmatiques ; les vagues dElliott, les bougies japonaises. Pricing dactifs financiers et contrle des risques de march Les risques des oprations de march et la dnition des limites de risques ; facteurs de risque et sensibilit ; modlisation des risques ; le contrle des risques du point de vue rglementaire ; pricing dune option et dun swap de taux.
SALLES DE MARCH, MTIERS DU TRADING ET RISK MANAGEMENT
20/ 21
MTIERS TRADING ET GESTION DES RISQUES FINANCIERS

Organisation et fonctionnement dune salle des marchs Comprendre le fonctionnement dune salle des marchs : trading, sales. Matriser lensemble de la chane dintermdiation : front ofce, middle ofce et back ofce des activits de march. Trading multimarchs Trading sur actions warrants et obligations : apprendre en situation relle les rgles et pratiques du trading sur actions, warrants et obligations (optimiser la ngociation dun ordre, matriser le carnet dordres), avec le logiciel GLwin trader. Trading sur options et futures : comprendre en situation relle la cotation et la ngociation des options et des futures : pricing, ngociation, matrise des indicateurs. Stratgies trading sur cash et futures : ngociation pour compte propre : suivi, optimisation du prot and loss ; couverture des positions cash et drivs ; spculations sur actions et futures. Gestion du risque de taux, de change et des drivs de crdit tude de la position de taux dune entreprise ; gestion actif-passif du risque de taux ; savoir couvrir le risque de taux dintrt : swaps, Cap, Floor, Collar, Fra, contrats Euronotionnel et Euribor ; drivs de crdit. Back et Middle office Le back ofce titres ; gestion back ofce des oprations de marchs et des drivs actions ; matriser la gestion des oprations sur titres ; systmes de rglement livraison. Excel VBA Cration de fonctions nancires personnalises ; importation de donnes depuis une application externe ; changes de donnes informatises.
PROJETS, STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELS

Projet dentreprise : rsolution dun cas dentreprise ou dune application professionnelle donnant lieu soutenance devant lentreprise et lquipe pdagogique : Cration dun fonds dinvestissement thique pour la FIDH. Ce projet, pluri-disciplinaire, a t ralis avec des quipes du programme Communication et Publicit. Participation au concours boursier CAPITAL. Constitution et gestion dun portefeuille titres ctif utilisant loutil GL Win pour le pilotage et le suivi des positions.
STAGES ET 1re EXPRIENCE PROFESSIONNELLE DES TUDIANTS DU PROGRAMME

Andra AGRIGOROAE Assistante analyste ABS - AXA IMP Laurent JACQMIN Analyste en investissement - IONIS GIE Julien CERLE Middle office plateau Bred Direct Bourse - BRED BANQUE POPULAIRE Serge RATSIMBAZAFY Middle office commercial - CRDIT LYONNAIS ASSET MANAGEMENT Mickal DE LA CRUZ Front Office - UBS Hassan DALCI Middle office, salle des marchs emprunt - SOCIT GNRALE Thi The Van HO Assistante analyste de marchs - ACOFI GESTION SA David CHAZE Ingnieur daffaires - SUNGARD GL TRADE Yann CARRE Suivi des portefeuilles - GROUPAMA ASSET MANAGEMENT Adrien LUCISANO Analyse et surveillance des marchs - BNP Paribas Galle LUISSINT Assistante analyste de marchs - CRDIT AGRICOLE ASSET Management M. MOULAI-SOUIGA Optimisation du process existant de reporting - CRDIT AGRICOLE CORPORATE INVESTMENT BANK
EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RALISS PAR LES TUDIANTS

Stratgie de couverture par les produits drivs de taux valuation et gestion du risque de change La communication financire dune socit cote Lintroduction en bourse et ses risques dchecs La titrisation : instrument de gestion des risques En quoi un investissement court terme est-il plus intressant, en terme de rendement, quun investissement long terme ? Emprunt toxique : comment mesurer le risque encouru par ce type dopration ? Comment les grants des fonds thiques choisissent-ils et contrlent-ils les entreprises dans lesquelles ils investissent ? Quels sont les diffrents risques associs aux stratgies de trading sur le march ptrolier ? Et comment les marchs financiers peuvent-ils modliser, valoriser et grer le risque sur le march ptrolier ? Peut-on affirmer que le march boursier subsaharien est un nouvel eldorado financier ?
FINANCE DENTREPRISE
Paris
Les tudiants de cette formation devront matriser tous les domaines de la finance et de la trsorerie afin de prendre les bonnes dcisions concernant : tous les aspects de la gestion de trsorerie, des techniques de financement et de gestion des risques de taux et de change, le montage doprations de LBO, de capital risque, fusionsacquisitions et transmissions dentreprises. Les tudes de cas leur permettent de mettre en uvre les acquis thoriques, et den prendre la dimension stratgique. Les tudiants sont recruts essentiellement dans la banque, en socits de conseil, et dans les services financiers des grandes entreprises Les mtiers exercs le plus frquemment sont : en banque, charg de clientle, responsable de financement, originateur, analyste de crdit, gestionnaire actif/passif ; analyste financier ; directeur financier ; conseiller financier ; gestionnaire de portefeuille. Partenaire de la formation : Horizon Croissance, magazine dinformation et du financement de lentreprise.

Management personnel : rdaction de CV, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie de larticle de recherche. Ateliers techniques professionnels : techniques de ngociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership. Confrences mtiers : prsentation des mtiers du secteur par des professionnels. Bilan de comptence et coaching, finalisation du cv et techniques de recherche demploi, mmoire de recherche applique.

Droit des affaires Aperu gnral sur le droit de lentreprise et prsentation du droit des obligations. Contrats et responsabilit professionnelle ; classication des contrats ; le Tribunal de Commerce ; le contentieux et laction en justice ; les modes privs de rsolution des litiges. Fiscalit des affaires tude des grands principes de la scalit des entreprises : limposition des bnces raliss par lentreprise ; la gestion des dcits scaux des socits soumises lIS ; limposition des bnces distribus par lentreprise. Analyse financire et stratgique de lentreprise Matriser les concepts fondamentaux du diagnostic nancier an de mener une analyse globale de lentreprise et dtablir des prvisions nancires. Sources dinformation, analyse sectorielle, analyse de la performance conomique et nancire, analyse de la structure nancire et du mode de nancement, laboration de prvisions. Anglo-American Financial Accounting This course is designed to familiarize participants with the Anglo-American approach to nancial accounting and with the use of nancial statements in business management and decisionmaking. Corporate Finance Theory and practical approach to key nancial topics related to corporate and investment decision-making : corporate capital structure, dividend sharing decision, risk management, investment, etc. Comptabilit approfondie La rglementation comptable en France. Les oprations sur le capital : les augmentations de capital, la rduction du capital social, les rachats dactions propres. Les comptes consolids. La gestion des rsultats dans une SA.
FINANCE DENTREPRISE
22/ 23
COURS SPCIALISS
INGNIERIE FINANCIRE
valuation dentreprises Rflexions pralables lapproche dune valorisation ; mthodes dvaluation : valeur patrimoniale, valeurs de rendement, goodwill, capacits distributives, mthodes bases sur les flux, sur la cration de valeur, mthodes composites, mthodes sectorielles ; de la valeur au prix, facteurs internes et externes aux acteurs de lopration. Gestion fiscale et comptable des groupes La comptabilit des groupes : les comptes consolids ; loptimisation fiscale dans un groupe ; la fiscalit des fusions. Financements structurs et leverage buy-out Prsentation dun LBO ; les leviers du LBO ; les financements structurs dun LBO ; tude de cas. Capital risque et valorisation des socits innovantes Lenvironnement du capital risque ; lanalyse dun dossier de capital risque et les principales caractristiques du montage du dossier ; les acteurs en prsence ; tude de cas. tude du financement de projets : le cas des start up. Droit du financement et des marchs financiers Acqurir et matriser les principales rgles juridiques applicables au financement des entreprises et aux marchs financiers. Titrisation, CMCC, affacturage ; lintroduction en bourse, les OPA/OPE, les pactes dactionnaires, les garanties de passif ; le portage dactions, le capital risque, les OPCVM, les TCN. Montage et ngociation dune opration de fusion-acquisition Les intervenants directs et leurs motivations ; lenvironnement, le droulement et le montage dune opration de fusion-acquisition ; les diffrents modes de financement et la fiscalit. T ransmission dentreprise Analyse du march et des acteurs de la transmission dentreprise ; tude des contraintes juridiques, fiscales, financires et sociales dune transmission dentreprise ; approfondissement des cas particuliers des entreprises familiales et des entreprises en difficult ; tude de cas.
CHRISTIAN MARTY
Les mtiers de la finance dentreprise offrent de nombreuses et fortes opportunits lies aux exigences accrues dans les domaines de lanalyse financire, de la comptabilit, du financement, de la gestion du risque et de la stratgie des entreprises. Le Master de finance dentreprise de lINSEEC rpond cette mutation en proposant une formation reposant sur trois axes : Matrise du socle de la finance dentreprise (droit du financement et des affaires ; comptabilit approfondie, anglo saxonne ; gestion prvisionnelle et suivi de trsorerie ; gestion du risque de taux et de change ; valuation dentreprise) Apprhension des innovations et transformation des pratiques professionnelles (analyse financire et stratgique, fusion acquisition, financement structur et LBO, normes comptables internationales, drivs de crdit) Dveloppement des techniques destines matriser les contraintes managriales danimation dquipes et de communication. Cette triple approche permet linsertion professionnelle rapide des tudiants lissue de la formation
GESTION DE LA TRSORERIE
Gestion prvisionnelle et suivi de trsorerie laborer un diagnostic de trsorerie au sein dune entreprise ; la gestion oprationnelle propre la trsorerie et ses contraintes financires ; le fonctionnement des outils de couverture. Relation banque-entreprise et techniques de financement Apprhender lensemble de la relation banque-entreprise sous ses aspects rglementaires, commerciaux, techniques et juridiques. Cadre institutionnel de lactivit bancaire ; principaux organismes financiers ; contraintes financires ; approche bancaire de la clientle entreprise ; traitement des flux financiers ; financement des entreprises ; placement des entreprises. Gestion de trsorerie au sein dun groupe Comprendre les enjeux de la consolidation de la trsorerie ; apprendre utiliser les diffrentes mthodes mises en uvre au sein des trsoreries centralises ; connatre les diffrentes organisations de trsorerie consolides. Crdit management et gestion du BFR Les enjeux et les techniques du crdit management ; savoir laborer et conduire une politique de gestion du crdit client, de rduction des risques et du BFR ; tude de cas. Gestion de trsorerie multidevise et gestion du risque de change et de taux Position de change dune entreprise ; gestion actif-passif du risque de change ; couverture du risque de change, Swaps de devise, options de change, contrats terme, contrats COFACE.

Projet dentreprise : rsolution dun cas dentreprise ou dune application professionnelle donnant lieu soutenance devant lentreprise et lquipe pdagogique. Centre Hospitalier de Saint Denis : amlioration de la pertinence et de la cohrence des indicateurs de tableaux de bord nanciers. Organisation dun colloque professionnel avec le magazine dinformation nancire HORIZON CROISSANCE.

Laura BOUKHERMA Analyste financire - PEPSI CO France Mylne COLIN Contrle des risques financiers - COFACE HOLDING Papa Sidy GUISSE Assistant responsable Risk Management - HSBC Private Bank Rosine KAYUMBA Assistante back office trsorerie VALEO Management Services Gergana KOSTADINOVA Gestion de trsorerie - Chque Djeuner Maeva CHAVIHOT Conseil en stratgie et fusion acquisition - EQUALIS CAPITAL Hubert GIORDANI Assistant responsable de la Division Financement Corporate - TECHNIP France Nathalie COLLET Assistante contrle des risques de crdit - NATEXIS BANQUE POPULAIRE Rabii MOULINE Trsorier - GROUPE ETAM Hlne HARTMANN Responsable trsorerie, cash manager - FAURECIA Aboubakar BAKAYOKO Analyste financier et conseil entreprise - SOCIT GNRALE Sabrina BELLARBI Contrle de gestion et administration des ventes - SITA NGOCE Alexandra BOULEY Middle office - NATIXIS Christelle FANGEN Analyste crdit - SOCIT GNRALE Christian TANON Analyste Crdit - BANQUE INTERNATIONALE POUR LE COMMERCE ET LINDUSTRIE
La transformation du systme bancaire dans les pays en transition The project financing La gestion communale vers une privatisation des modes de gestion Enjeux et dveloppement du march des drivs de crdits En quoi les modalits de mise en uvre dune fusion-acquisition
influent-elles la cration de valeur ? Lvaluation financire au service de la stratgie du manager : enjeux et limites Enjeux de la nouvelle rglementation bancaire et impacts sur le secteur bancaire Recherche sur le dveloppement conomique et lutilisation de la micro-finance.
Les drivs de crdit : nouvelle source dinstabilit financire ? Comment les agences de notation ont-elles contribu la crise financire actuelle ?
FINANCE DENTREPRISE
24/ 25
BANQUE ET ASSURANCE
Paris Bordeaux
Cette formation en Banque et Assurance est un cursus pluridisciplinaire. Sa finalit est de former les responsables oprationnels ou administratifs dtablissements financiers exerant des activits internationales. Le programme prpare aux mtiers doprateur de marchs, de gestionnaire de portefeuilles, danalyste financier, de gestionnaire de trsorerie, de conseil en stratgie financire, de charg de clientle grande entreprise, de charg dtudes en risques de march et dagent gnral dassurance.

Management personnel : rdaction de CV, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie de larticle de recherche. Mises niveau : logiciels bureautique (powerpoint, excel, access et logiciels professionnels), anglais des affaires sous forme de workshops. Ateliers techniques professionnels : techniques de ngociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership. Confrences mtiers : prsentation des mtiers du secteur par des professionnels. Bilan de comptence et coaching, finalisation du cv et techniques de recherche demploi, du mmoire de recherche applique.

Gouvernance, conformit, contrle interne et risques bancaires Sensibiliser les tudiants aux enjeux de la gouvernance, du contrle interne, des risques, de la conformit dans lactivit bancaire, leur permettre de prparer la certication AMF. Simulation de la certication AMF avec tirage alatoire des questions dans une base de 600 questions. Le primtre de matrise des risques des groupes bancaires (diffrenciation conformit, contrle interne, audit interne, risk management). Les 3 piliers de Ble 2 ; les volutions prvues par Ble 3. La comparaison Ble 2 ; les 3 piliers de Solvency 2 pour les groupes banque/assurance. La cartographie des risques bancaires conforme Ble 2 ; la comparaison avec la cartographie des risques Solvency 2. Risques oprationnels et gestion de crise. Les principales rglementations : directive MIF, 8e directive europenne sur laudit lgal, directive prospectus, directive abus de march. Les dispositifs LAB, lutte contre blanchiment et nancement du terrorisme. La prvention du risque abus de march. Prvention du risque de responsabilit civile bancaire via le dispositif KYC. Anglo-American Financial Accounting This course is designed to familiarize participants with the Anglo-American approach to nancial accounting and with the use of nancial statements in business management and decision-making. Marchs montaires et obligataires Comprendre les principaux produits traits sur les marchs montaires et obligataires ; acqurir les bases de la gestion des produits de taux. Titres dtat court terme ; titres court et moyen terme privs, titres dtat long terme ; obligations prives et bases de la gestion obligataire ; obligations convertibles. Analyse financire et diagnostic Analyse nancire et information nancire : connatre les utilisateurs, les sources dinformation, informations comptables et contenu des tats nanciers ; outils de lanalyse nancire. Savoir analyser les fondamentaux et la stratgie de lentreprise ; analyser les comptes : croissance, structure industrielle et nancire de lentreprise, investissements et nancements, rsultats et rentabilit. Direction et Stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise ; faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements ; analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique ; dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. valuation dentreprises Approcher la valorisation dune entreprise travers la bonne comprhension de lentreprise et de son environnement, et la matrise des mthodes dvaluation et de leur utilisation. Ngociation et technique de ventes Apprhender les diffrentes techniques de ngociation et de vente. Collecter et analyser linformation client pour mieux le connatre. Simulation, jeux de rles et cas pratiques.
COURS SPCIALISS
BANQUE-FINANCE
Gestion de patrimoine Lactivit de conseil du gestionnaire de patrimoine, lexcution du mandat de gestion, le contenu du conseil de gestionnaire en matire de rgimes matrimoniaux ; la mise en place dun cabinet de gestion de patrimoine ; approche fiscale de la notion de patrimoine, de capital, de revenu ; les risques lis linternationalisation du patrimoine et la dlocalisation ; les risques lis la constitution du patrimoine ; les risques lis lvaluation et la transmission du patrimoine ; les protections mettre en place : rgles de procdures et standards, les risques lis aux obligations du banquier dpositaire de titre ; les rgles juridiques et fiscales applicables aux contrats dassurance-vie. Gestion collective tude de lenvironnement de la gestion collective ; notions cls : gestionnaire, distributeur, valeur liquidative, cotation, notation ; attribution de la performance dun OPCVM ; multigestion ; styles de gestion : indiciel, alternatif, thique, sectoriel. Gestion dun portefeuille dactions Principes de gestion ; gestion indicielle ou gestion passive ; gestion active, market timing et stock picking. Relation banque-entreprise et techniques de financement Cadre institutionnel de lactivit bancaire ; principaux organismes financiers ; contraintes financires ; approche bancaire de la clientle entreprise ; traitement des flux financiers ; financement des entreprises ; placement des entreprises. Fiscalit des placements et du patrimoine Impt de solidarit sur la fortune ; fiscalit des revenus fonciers et des capitaux mobiliers ; fiscalit de transmission : plus-values, droits de succession et de donation. Techniques financires internationales Apprhender les besoins et risques lis aux oprations de commerce international courantes ; acqurir les bases techniques indispensables ; savoir choisir et utiliser les meilleurs outils dans une approche concrte. Marketing des produits financiers lorigine dun concept produit ; dfinition du mix produit ; lancement dun nouveau produit ; vie du produit.
ERIC LEFUR
Le contexte dajustement de la pyramide des ges avec une moyenne dun peu plus de 50 ans, pour les cadres bancaires en France, nous incite penser que les perspectives de carrire dans les secteurs de la banque et de lassurance sont extrmement favorables. De plus, la dlicate conjoncture internationale de ces dernires annes requiert pour les socits de recruter des collaborateurs possdant de relles capacits dadaptation. Cette formation spcialise de 12 mois sappuie ainsi sur un programme qui associe des stages et des priodes denseignement o la majorit des intervenants sont des professionnels de compagnies dassurances, de la banque de rseaux et daffaires. La formation est ralise en alternance cole/entreprise, ce qui permet nos tudiants de professionnaliser leur cursus.
ASSURANCE
Droit des assurances Assurance de dommages ; assurance de personnes ; responsabilit civile approfondie ; responsabilit et assurance en droit immobilier de la construction ; responsabilit administrative ; procdure civile et pnale. conomie du courtage dassurance Le march de lassurance (Socits dassurance, Agents gnraux, Courtiers, Risk-managers) ; les principales techniques dassurance, le contrat dassurance, les mthodes de fixation des valeurs, les pnalits encourues par lassur, les responsabilits, la protection du cash-flow, la protection sociale ; la ngociation avec lassureur ; le panorama des diffrents produits dassurance. Thorie et pratique de la rassurance Les fonctions dun rassureur ; les services aux cdantes ; les techniques de la rassurance (le trait de rassurance proportionnel et non proportionnel, les facultatives) ; la rassurance et les produits financiers (marchs drivs, swap). Risk Management Diffrenciation entre risques spculatifs et risques purs ; interrelations entre stratgie gnrale et risk management ; ingnierie des risques et systmes captifs de rassurance ; rassurance financire ; outils de contrle interne et technique des risques ; outils de transfert des risques ; programmes dassurance au niveau national et international ; prsentation de spcificits sectorielles.
BANQUE ET ASSURANCE
26/ 27

Christophe GRAND Adjoint du directeur dagence - SOCIT GNRALE Franois DESCHAMPS Charg de clientle - AXA David SALINE Auditeur financier - SOCIT GNRALE Luxembourg Jean-Franois PEL TIER Risk manager - CREDIT AGRICOLE Aquitaine Olivier DAUREL Middle office - ING Philippe PERROT Auditeur - CREDIT MUTUEL Bordeaux Mamadou CISSOKO Consultant - SOCIT GNRALE Investment Corporate Banking Christophe SIMON Stage de prembauche la SOCIT GNRALE en tant que e-business sales Alfred BOUCAH Charg des oprations sur titre - BNP PARIBAS SECURITY SERVICES Claire Marie DESPLANQUES Charge de dossiers, ple entreprises - CCSO Thomas ALBERT Conseiller professionnel - LCL Serigne NDIAYE Assistant contrleur financier, optimisation de la trsorerie et du crdit, identification des risques financiers - ALTEP SAS Julie ZAI Analyste financier et montage de dossier - CIC SOCIT BORDELAISE Ingrid IMMER Assistante charge daffaires professionnelles - BNP PARIBAS
Le LBO et ses modes de financement Impact de la nouvelle rglementation bancaire sur le financement des PME Les accords du comit de BLE II ont-ils amlior lanalyse du risque de crdit ? En quoi le contrle de gestion bancaire est-il un support de pilotage pour la banque de particulier ? Exemple du Crdit Lyonnais laborer une offre bancaire destination des crateurs dentreprises Lefficacit commerciale dun rseau bancaire : rle de la direction fonctionnelle
Le blanchiment dargent : quels enjeux pour les banques ? De laspect financier la rponse juridique Le financement des besoins court terme des PME Les outils disponibles pour la dtection du risque de dfaillance des entreprises La transmission dentreprise dans le cadre de la gestion du patrimoine Art et patrimoine de prestige, quelles opportunits de placement ? Les oprations de type LBO : lanalyse et le financement par la banque Lassurance-vie, ses piges et ses astuces
Impact de la prospection commerciale dans le secteur bancaire Gestion du risque de contrepartie : collateral management Leffet cot terme des augmentations de capital sur le cours du titre La financiarisation de limmobilier : de la SCPI lOPCPI
INGNIERIE ET GESTION DE PATRIMOINE

Paris Bordeaux Lyon
Ce programme forme ltudiant la matrise des techniques financires, juridiques et fiscales, afin de participer pleinement llaboration du diagnostic patrimonial de ses futurs clients et quil puisse apporter des solutions individualises leur problmatique patrimoniale. Au-del de ces aspects thoriques, la formation met fortement laccent sur la ncessaire dmarche relationnelle et commerciale que doit entreprendre le professionnel de la gestion de patrimoine, travers des ateliers pratiques de ngociation commerciale, de communication interpersonnelle et des tudes de cas. Les mtiers exercs le plus frquemment sont : gestionnaire de patrimoine, asset manager (gestion de fonds), les mtiers de la banque : charg de clientle, gestionnaire de patrimoine, directeur dagence, administrateurs de biens, courtier.

Management personnel : rdaction de CV, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie de larticle de recherche. Mises niveau : logiciels bureautique (powerpoint, excel, access et logiciels professionnels), comptabilit, fiscalit, marketing, droit du travail. Ateliers techniques professionnels : techniques de ngociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership. Confrences mtiers : prsentation des mtiers du secteur par des professionnels. Bilan de comptence et coaching, finalisation du cv et techniques de recherche demploi, recherche demploi dans le monde anglo-saxon, prparation la soutenance du projet professionnel.

Gouvernance, conformit, contrle interne et risques bancaires Sensibiliser les tudiants aux enjeux de la gouvernance, du contrle interne, des risques, de la conformit dans lactivit bancaire, leur permettre de prparer la certication AMF. Simulation de la certication AMF avec tirage alatoire des questions dans une base de 600 questions. Le primtre de matrise des risques des groupes bancaires (diffrenciation conformit, contrle interne, audit interne, risk management). Les 3 piliers de Ble 2 ; les volutions prvues par Ble 3. La comparaison Ble 2 ; les 3 piliers de Solvency 2 pour les groupes banque/assurance. La cartographie des risques bancaires conforme Ble 2 ; la comparaison avec la cartographie des risques Solvency 2. Risques oprationnels et gestion de crise. Les principales rglementations : directive MIF, 8e directive europenne sur laudit lgal, directive prospectus, directive abus de march. Les dispositifs LAB, lutte contre blanchiment et nancement du terrorisme. La prvention du risque abus de march. Prvention du risque de responsabilit civile bancaire via le dispositif KYC. Marchs montaires et obligataires Comprendre les principaux produits traits sur les marchs montaires et obligataires ; acqurir les bases de la gestion des produits de taux. Titres dtat court terme ; titres court et moyen terme privs, titres dtat long terme ; obligations prives et bases de la gestion obligataire ; obligations convertibles. Gestion collective tude de lenvironnement de la gestion collective ; notions cls : gestionnaire, distributeur, valeur liquidative, cotation, notation ; attribution de la performance dun OPCVM ; multigestion ; styles de gestion : indiciel, alternatif, thique, sectoriel. Marketing des produits financiers Place et rle du marketing dans les organisations nancires ; la dmarche marketing ; lvolution de la distribution des produits nanciers ; lexemple dune grande banque franaise. Environnement patrimonial Le mtier de conseil en gestion de patrimoine ; la notion de patrimoine ; les objectifs patrimoniaux ; lenvironnement patrimonial ; les facteurs cls de succs de la gestion de patrimoine. Ngociation commerciale Dvelopper et matriser les outils de la ngociation commerciale ; simulations et mises en situations pratiques visant dvelopper les rexes de la ngociation commerciale.
28/ 29
COURS SPCIALISS
DROIT ET FISCALIT
Fiscalit des personnes Imposition des revenus fonciers ; imposition des plus-values des particuliers (immobilier et mobiliers) ; gestion fiscale du patrimoine (dtaille) ; ISF ; les droits de succession. Fiscalit pratique Mise en application des rgles fiscales ; la 2042 (rappel des rgles, foyer fiscal, rattachement, salaires, pensions, rente) ; la 2044 et 2072 (revenus fonciers et SCI) ; la 2049 et 2074 ; la 2042 (report revenus foncier et mobilier, lIFU les diverses dductions et le calcul de limpt) ; la dclaration ISF. Droit patrimonial de la famille Connatre les incidences des diffrents types de rgimes matrimoniaux sur lorganisation du patrimoine des clients afin de les conseiller judicieusement ; droit des libralits et des successions ; droit des rgimes matrimoniaux. Droit des socits Rappels des diffrents types de socits classiques ; les conventions rglementes SA et SARL ; la dfense des actionnaires minoritaires ; les organes de gestion en SA ; les nouvelles formes de socits : SAS, SASU, SELAS.
OLIVIER PIETRI
MARCHS FINANCIERS, ASSURANCE-VIE

Gestion dun portefeuille dactions Les outils la disposition de la gestion : analyse financire et analyse technique ; les diffrents types de gestion : gestion active, passive, benchmarke, quantitative, alternative ; lefficience des marchs ; la mesure de la performance. Fondements macro-conomiques de la gestion de portefeuille Savoir matriser linteraction des principales variables conomiques sur les marchs financiers : croissance, inflation, politique montaire, politique budgtaire. Savoir apprhender lenvironnement conomique international dans une gestion de portefeuille ; le business model. Assurance et patrimoine Le contrat dassurance-vie : dfinition, lments financiers, spcificits du contrat multisupport ; la construction du contrat dassurance-vie : les parties, la clause bnficiaire, la gestion du contrat ; la fiscalit de lassurance-vie ; le dnouement du contrat.
INGNIERIE PATRIMONIALE
conomie et ingnierie immobilire Approche conomique : actifs, marchs et intervenants ; environnement juridique : pleine proprit, indivision, usufruit et dtentions spcifiques ; optimisation fiscale : TVA, ISF, et cessions ; montages patrimoniaux. Diagnostic et communication patrimoniale Introduction la relation patrimoniale ; mener un entretien de dcouverte patrimoniale ; prparer une tude patrimoniale ; entretien de prsentation des prconisations mises en lumire par lanalyse pralable ; savoir rpondre aux questions et aux objections ; le comportemental en rendez-vous contribue ltablissement dune relation de qualit avec un client (les rgles fondamentales) ; mises en situation. Approche patrimoniale client Analyse du patrimoine et contraintes de dtention ; volutions des orientations du patrimoine ; connaissance pointue des objectifs client ; argumentation client. Gestion patrimoniale et niches fiscales Le rgime fiscal spcifique des uvres dart ; le rgime juridique des uvres dart : authenticit, droits incorporels de luvre dart, assurance et exportation des objets dart. Gestion de patrimoine et investissement forestier. Les produits spcifiques : FCPI, FIP, SOFICA. Transmission dentreprise Approche du chef dentreprise dans la gestion de patrimoine ; techniques de transmission dentreprise ; comptes courants dassocis ; optimisation du systme de rmunration pour les dirigeants dentreprise ; ingnierie patrimoniale des immobiliers professionnels ; les oprations dOBO (owner buy out).
Le secteur bancaire et les compagnies dassurance recherchent des profils qualifis pour remplacer leurs collaborateurs expriments partant la retraite et renforcer leur comptitivit dans le domaine de la gestion patrimoniale. Ce programme bas sur 3 piliers - le droit, la fiscalit et la finance - rpond ce besoin. Le Master accueille des tudiants venant des filires juridiques, commerciales et financires et leur apporte une formation polyvalente venant complter leurs acquis. Les tudiants renforcent leur expertise dans les domaines de la fiscalit du patrimoine, de la finance de march et du droit de la famille, tout en dveloppant leur capacit relationnelle et leur pouvoir de ngociation. La formation dune dure de 12 mois sappuie sur un cursus pdagogique qui allie des priodes denseignement, o la majeure partie des intervenants sont des professionnels du secteur, avec une priode de stage de longue dure en permettant la mise en pratique des acquis. La formation peut tre ralise en alternance cole/Entreprise, ce qui permet nos tudiants de professionnaliser leur cursus. la sortie, la plupart des tudiants travaillent dans le secteur bancaire et dans les compagnies dassurance. Certains intgrent le secteur de limmobilier ou exercent en cabinet indpendant.

Projet dentreprise : rsolution dun cas dentreprise ou dune application professionnelle donnant lieu soutenance devant lentreprise et lquipe pdagogique. Dscalisation : opportunits et contraintes (projet men avec la Chambre des Indpendants du Patrimoine). tude de march sur la problmatique de la diffusion des produits dassurance dpendance par le rseau bancaire franais. Ralisation dune tude patrimoniale complte (patrimoine professionnel et priv) pour un chef dentreprise dans le domaine du textile.

Robin GOUELIBO Conseiller en gestion de patrimoine Junior - CIC Banque Prive Matthieu ROSSET Middle office commercial - EDMOND DE ROTHSCHILD FINANCIAL SERVICE Fabien ROLLAND Consultant gestion de patrimoine - JP MORGAN FLEMING Antoine POPULAIRE Conseiller en gestion de patrimoine Junior - AGF Vie Jeannette SERRUYA Gestionnaire de patrimoine - CRDIT AGRICOLE Kalaisylvie RAGOU Conseiller en Patrimoine Financier - BNP Paribas Marina MARQUET Conseillre en gestion de patrimoine - HSBC France Fanny MARTIN Analyste patrimonial de la banque prive - LCL Florent MEURTIN Gestionnaire de patrimoine - ODDO & Cie Aude TAORMINA Gestionnaire de patrimoine - ABN AMRO Marion CABOS Gestionnaire de patrimoine - BGP Indosuez Vincent REMIGEREAU tudes Patrimoniales et commercialisation de produits financiers - SARL MONTAIGNE PATRIMOINE David LOUISET Patrimoine Dveloppement commercial - ASF PATRIMOINE Kelly LACAILLE Conseiller financier - ALLIANZ FINANCE CONSEIL
Lassurance-vie et la transmission de patrimoine La valeur ajoute des tablissements haut de gamme en gestion de patrimoine Les paradis fiscaux et les socits offshore dans lconomie mondiale Lart de la gestion de patrimoine Lintgration de la fiscalit dans la dfinition dune stratgie patrimoniale dun chef dentreprise
Opportunits et contraintes du march franais de lart face aux USA La banque prive, vritable opportunit pour une banque de rseau Introduction en bourse des entreprises franaises Cration dune clientle en gestion de patrimoine par la technique du marketing relationnel
Comment la crise financire a-t-elle modifi loctroi des crdits aux entreprises ? Les drivs de matires premires dans la gestion sous mandat Le caractre insaisissable de lassurance-vie
30/ 31
AUDIT ET CONTRLE DE GESTION

Paris Bordeaux Lyon
Ce programme permet aux tudiants dacqurir une formation adapte aux attentes des organisations en matire de contrle de gestion et daudit interne. Ltudiant devra savoir prendre ses dcisions partir dune analyse approfondie des tats financiers de toute organisation et devra matriser les outils adquats pour lvaluation du fonctionnement et des performances dun service de gestion. Enfin, il saura dmontrer des qualits rdactionnelles, relationnelles et une comptence technique qui lui permettront la mise en uvre dtudes financires, de concevoir des tableaux de bord, ou de grer les relations avec les actionnaires. Les mtiers exercs le plus frquemment sont : auditeur interne, auditeur financier, contrleur de gestion, consultant en gestion dentreprise, en affaires, en systmes dinformation, en organisation et en management.


Droit des affaires tude des principaux lments de la rglementation de la vie commerciale ; tude des diffrents statuts juridiques dune socit ; tude des rgles juridiques propres un groupe de socits. Fiscalit des affaires tude des principes de la scalit des socits (TVA, impt sur les socits, procdures contentieuses) ; incidence de la scalit dans les dcisions de gestion. tats financiers et diagnostic Diagnostic du processus de cration de valeur dune entreprise : analyse des performances conomiques et nancires ; analyse des risques dexploitation et nanciers. tudes de cas. Financial English Le module, anim par un nancier, est destin rendre les tudiants oprationnels en anglais nancier, devenu indispensable quel que soit le type de poste occup. Comptabilit approfondie La rglementation comptable en France. Les oprations sur le capital : les augmentations de capital ; la rduction du capital social ; les rachats dactions propres. Les comptes consolids. La gestion des rsultats dans une SA. Cash management Les missions du trsorier ; gestion de trsorerie au quotidien ; matriser la ngociation bancaire ; gestion de trsorerie et prvisions. ; mise en place dun cashpooling ; contrle de BFR, de la liquidit, des risques et des placements ; choisir les bons nancements court terme.
COURS SPCIALISS
AUDIT
Audit comptable, fiscal et financier tude des outils spcifiques laudit fiscal, comptable et financier ; procdures et contentieux fiscaux ; audit de la comptabilisation des dettes long terme et des immobilisations financires ; audit de la comptabilisation des actifs incorporels et de la valorisation des stocks. Audit et contrle interne tudes des outils et des enjeux organisationnels du contrle interne. Cration dun rapport sur le contrle interne. Audit de groupe Finalit de laudit interne appliqu un groupe ; tude des outils spcifiques laudit interne ; cas de laudit de filiales dans le cadre dune stratgie de groupe.
ZOUHAIR BENBRAHIM
CONTRLE DE GESTION ET PILOTAGE DACTIVIT

Contrle de gestion et calcul des cots tude des diffrentes mthodologies de calcul des cots : mthode du cot complet, mthode des cots partiels, imputation rationnelle, mthode ABC, mthode UVA. La gestion budgtaire - construction des tableaux de bord sociaux : gestion des effectifs, audit social, recrutement, formation, rmunration. Contrle de gestion et reporting stratgique Matrise des outils de reporting partir de cas concrets. Utilisation du reporting comme outil de pilotage des activits. Balanced scorecard. Mise en place de tableaux de bord. Contrle de gestion des activits de services tude des outils du contrle de gestion spcifiques du secteur des services ; pilotage dactivits ; tudes de cas. Construction des tableaux de bord sociaux : gestion des effectifs, audit social, recrutement, formation, rmunration. Contrle de gestion bancaire tude des outils du contrle de gestion spcifiques au secteur bancaire ; pilotage dactivits ; cas pratiques. Contrle de gestion industriel tude des outils du contrle de gestion spcifiques au secteur de lindustrie ; pilotage dactivits ; cas pratiques.
Signe des temps, mais aussi formidable opportunit, les mtiers du contrle de gestion et de laudit se portent de mieux en mieux, malgr -ou grce- des tendances de fond qui transforment de faon consquente les pratiques et les techniques : nouvelles normes internationales, exigence de transparence financire accrue, dveloppement de la communication financire, complexification des systmes dinformation Autant de nouvelles approches qui ncessitent des comptences pointues, mais aussi la capacit les animer au sein dune entreprise. Le programme spcialis en Audit et Contrle de Gestion de lINSEEC insiste donc sur lapport des dernires mthodes et techniques, mais aussi sur le savoirtre des tudiants, qui doivent dsormais savoir manager, communiquer, prendre des initiatives et montrer une vritable implication dans lentreprise quils intgreront. Cest donc par le biais dateliers de management personnel, de confrences mtiers, et de vritables projets professionnels mens avec des entreprises quils pourront dvelopper ces qualits.
REPORTING FINANCIER
Supply chain management et ingnierie des systmes comptables/progiciels ERP tude de la synchronisation des flux dinformation en terme de production des tats financiers ; analyse du systme dinformation comptable de lentreprise : gestion des bases de donnes ; intranet, groupware. Apprhender le lien entre la production des tats financiers et la communication financire via un progiciel intgr ; prsentation des fonctionnalits dun ERP (entreprise, ressource planning, tudes de cas). Certification et commissariat aux comptes groupe Principes gnraux de certification des comptes, contrle interne et rvision des comptes, pistes daudit et techniques de circularisation, spcificits de rgles de rvision comptable en normes IFRS : validation des business plans ; validation de la rvision des business plans ; validation de la segmentation du segment reporting ; validation du contenu des impts diffrs ; validation des transfer pricing ; validation de la structure des tats nanciers ; vrication du routage analytique des critures comptables. Reporting financier French gaap vers IFRS : tables de correspondance sur la forme sur les 4 tats financiers de base, retraitements IAS 2 stocks, IAS 16 immobilisations corporelles, IAS 17 crdit bail, IAS 36 impairment, IAS 19 prestations au personnel, IS 39 instruments financiers/instruments de march. French gaap vers US gaap : tables de correspondance sur la forme sur les 4 tats financiers de base, retraitements : impts diffrs, stocks, cot de production des ventes, frais de R&D, impairement du goodwill, immobilisations corporelles, employees and benefits plan accounting, retirement benefits plan accounting, crdit bail, dettes financires long terme. Normes internationales Approfondir les connaissances sur la pratique des normes IFRS ; comprendre le rfrentiel et le cadre normatif appliqu au niveau international. Mieux connatre les techniques et procdures recommandes par les normes en matire comptable et financire ; laborer et analyser les tats financiers de synthse. tudier et raliser des tudes de cas des applications du rfrentiel.
AUDIT ET CONTRLE DE GESTION
32/ 33

Projet dentreprise : rsolution dun cas dentreprise ou dune application professionnelle donnant lieu soutenance devant lentreprise et lquipe pdagogique. Aide la refonte du systme de contrle de gestion du dpartement MTRO de la RATP. Cration des indicateurs du service RH de lhpital de Saint Denis. Organisation dun colloque sur le crdit management en partenariat avec Theonance, leader mondial du crdit management. Ralisation de missions de crdit management au sein de PME par des tudiants sous la tutelle de Theonance.

Hlna ANTONIADIS Contrleur de gestion - LVMH Simon DUHAMEL Auditeur financier - MAZARS Kelly ALI Contrleur de gestion JuniorPRISMA PRESSE Franck MORISSET Assistant directeur controlling DAIMLER-CHRYSLER FRANCE Deborah ATTAL Contrleur de gestion Junior - RENAULT SAS Jacek BIELSKI Assistant contrle de gestion AXA investment managers Justine BILLON Assistante contrle de gestion - SOGETI IDF Louis-Philippe DE JAHAM Contrleur de gestion Junior ALSTOM Management SA Evgeny KURININ Consultant - ERNST & YOUNG Mickal DUNOYER Auditeur Interne - ALSTOM Power Conversion Fanny TABUREL Audit interne - LASER COFINOGA Youssef LAKRATACHE Contrle de gestion, suivi budgtaire - ORANGE France SA Nicolas BLANC Gestion budgtaire - THALES AVIONICS Laurent SLONIM Aide llaboration de budgets et prvisions, ralisation de tableaux de bord, audit interne - GSM Europe
Audit financier et Audit oprationnel Le rle du contrleur de gestion dans le systme dinformation dune entreprise juridique marocaine La politique du risque clients Exercice de la mission de commissariat aux comptes dans le nouvel environnement La spcificit de la consolidation dans les groupes cots Paris et New York
Le contrle de gestion : nouvel outil dvaluation du management La mthode des cots par les activits, tableaux de bord et indicateurs dactivit dans un contexte de consolidation Le contrle de gestion dans les collectivits territoriales Dans quelle mesure la sparation des responsabilits de contrle peut-elle
constituer un risque pour un groupe de dimension internationale ? volution et mutation du contrle de gestion : les nouveaux enjeux de cette fonction Linterprtation des tats financiers au service dune bonne gouvernance
FISCALIT, DROIT DES AFFAIRES, CONSEIL ET GESTION DENTREPRISE

Paris Bordeaux
Les mtiers lis au droit des affaires et la fiscalit ont volu ces dernires annes : une internationalisation incontournable, la prdominance du modle anglo-saxon des affaires, et une forte demande de profils plus polyvalents, qui oblige les coles largir le champ des connaissances et des savoir-faire de leurs tudiants. Le programme a comme objectif de parfaire la formation des tudiants en droit des affaires et en fiscalit en proposant, dune part, des perfectionnements, et dautre part, en initiant les tudiants des matires nouvelles. Ce master transmettra aux tudiants les outils thoriques et pratiques qui leur permettront de sintgrer dans une entreprise ou tout type dorganisation, avec les contraintes managriales et financires qui en dcoulent. lissue de cette formation diplmante, les tudiants sorientent majoritairement vers les mtiers du droit tels que conseil juridique et/ou fiscal, avocat daffaires (pour les titulaires du CAPA) et juriste dentreprise. Exceptionnellement, certains se rorientent vers le secteur des ressources humaines, de laudit et du marketing. En partenariat avec le Master Fusions et Acquisitions de lUniversit dEvry Val dEssonne. Possibilit dobtenir le double diplme.


Gouvernance et stratgie dentreprise Le cours propose dintgrer la dmarche stratgique de lentreprise an de comprendre et prparer son dveloppement long terme. Faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements, analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique ; dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Comptabilit et analyse financire Ce cours gnraliste prsente le plan comptable gnral, la procdure comptable et tudie les diffrentes tapes ; tude de la TVA ; mobilisation des crances ; rapprochements bancaires ; les critures dinventaires ; soldes intermdiaires de gestion ; tableau de nancement. tats financiers anglo-saxons Il sagit dapprhender la spcicit de la comptabilit anglo-saxonne. Lecture et analyse des comptes anglo-saxons partir dtudes de cas. Management et communication Ce sminaire ambitionne de communiquer avec efcacit, de structurer et transmettre un message. Il permet par ailleurs de dnir les attitudes dcoute, de prparer un entretien et de conduire des runions.
34/ 35
Intelligence conomique Lintelligence conomique (IE) se xe pour but dorganiser la collecte, lanalyse, la diffusion et la protection de linformation dans lentreprise. Le cours vise prsenter les acteurs, les techniques et les mthodes de lIE ; dmontrer, partir de travaux pratiques,
la rentabilit et les difcults dune dmarche dIE en entreprise. Gestion budgtaire et tableaux de bord La problmatique de la gestion budgtaire ; larchitecture budgtaire avec mise en uvre des documents de synthse ; le
contrle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgtaire. Pilotage des tableaux de bord et reporting.
COURS SPCIALISS
DROIT
Droit des Socits Ce cours a pour objectif de donner un contenu concret lexpression FusionsAcquisitions que les tudiants lisent tous les jours dans la presse et de leur faire tudier des oprations du dbut la fin au moyen dexemples concrets. Il sagit enfin de leur faire comprendre la place de la fiscalit dans le droit des affaires. Par ailleurs, ce sminaire ambitionne de faire matriser des points particuliers du droit adaptables des situations concrtes, telles que la dfense de lactionnaire minoritaire, les nouvelles formes de socits et les effets de la loi N.R.E. sur les socits commerciales. Droit des financements Les autorits bancaires et financires ; titrisation, affacturage et CCMC ; APE, introduction en bourse, nouveau march ; OPA/OPE, portage dactions, pargne salariale ; capital risque, les OPCVM, les titres de crance ngociables. Techniques contractuelles Ce cours apprhende le droit des contrats tant la thorie gnrale que les rgimes spciaux dans une perspective pratique. Lapproche de la matire est celle du conseil qui intervient en amont, lors de la ngociation et de la rdaction du contrat, avec la mission de satisfaire les intrts qui lui sont confis. Ce rle implique parfois de concilier des antagonismes. Il exige que laccord soit oprationnel, et quil prvienne autant que possible des diffrends, par essence coteux. European Business Law This course is aimed at training students to anticipate the impact of law on their European business activities. Attention will be focused on the institutions of the European Community. Legal principles will be analyzed in terms of their foundations in social policy and their practical applications in business relations. Droit anglais des affaires Le cours a pour objectif dinitier les tudiants aux grandes notions du droit anglais (les contrats, les torts, les trusts) ainsi que de la procdure anglaise (le contentieux judiciaire et les ADR). Droit de larbitrage et de la mdiation Larbitrage est devenu un mode ordinaire de rsolution des litiges en droit interne et international. La France, linstar de nombreux pays, a introduit des solutions flexibles et librales pour rgler les diffrends du commerce international de manire conforme la volont des parties. Le cours propose un expos commun, autant quil est possible, du droit interne et du droit international de larbitrage. Le cours est, par ailleurs, destin examiner les solutions apportes aux principales questions que soulve toute procdure darbitrage : validit de la convention darbitrage, constitution du tribunal arbitral, procdure devant les arbitres, droit applicable au fond, annulation et excution des sentences. Droit de la proprit industrielle Ce cours propose des clefs de comprhension des brevets dinvention, dessins et modles, marques de fabrique, de commerce ou de service aussi bien du point de vue du droit franais quinternational.
PATRICK VIAUL T
Soucieux de proposer des enseignements sadaptant aux volutions du droit des affaires et de la fiscalit, ce Master combine lapprentissage de matires dites classiques (droit judiciaire, fusions acquisitions, droit de la concurrence) lenseignement des nouvelles problmatiques de ce secteur. Cest dans ce sens que le programme intgre des thmes tels que lintelligence conomique, lanalyse financire, lanalyse conomique du droit ou encore la gouvernance dentreprise. Au cours de la formation, les tudiants multiplient les mises en situation professionnelle et les changes avec des experts. Ils effectuent notamment un stage de longue dure et ralisent des projets en partenariat avec des cabinets davocats ou des services juridiques de grandes entreprises. Ces nombreuses interactions avec le monde professionnel sont autant datouts qui faciliteront leur intgration dans la vie active. Enfin, la diversit des enseignements dispenss en anglais (financial english, oral communication, Anglo-Saxon accounting) permet de doter les tudiants du vocabulaire technique ncessaire lapprhension dun contexte international.
FISCALIT
Fiscalit des groupes Le cours aborde les diffrents aspects de la fiscalit des groupes : distribution de dividendes, optimisation fiscale dans un groupe, la notion de fiscalit diffre. Fiscalit nationale Ce sminaire aborde les principes applicables en droit interne, les principaux moyens dvasion fiscale des entreprises, les moyens lgaux de lutte contre lvasion ainsi que les incidences des conventions fiscales. Fiscalit internationale Il sagit dnoncer et dtudier les contraintes et opportunits en matire dIR/IS, les moyens dvasion fiscale, la riposte de ladministration fiscale et dtablir un panorama des paradis fiscaux. Fiscalit du patrimoine et des placements Ce cours a pour finalit de dfinir la fiscalit du patrimoine et des placements lie la possession (ISF), aux revenus (revenus fonciers, revenus de capitaux mobiliers), la transmission (plus-values des particuliers, droits de succession et de donation). Venture capital et business plan Ce cours offre des clefs de comprhension aux aspects juridiques des fusions, au rgime fiscal des fusions, lvaluation des socits et enfin au traitement comptable.

Projet dentreprise : rsolution dun cas dentreprise ou dune application professionnelle donnant lieu soutenance devant lentreprise et lquipe pdagogique. Conseil juridique (droit de la proprit littraire et artistique) une start-up. Simulation darbitrage dans le cadre dun rapport contractuel entre une socit franaise et anglaise. Conseil juridique (droit des socits, droit de la proprit industrielle) pour une entreprise de textile.

Nicolas MENNEQUIN Juriste en droit financier et boursier SOCIT GNRALE Emmanuelle DISCOURS Assistante directeur juridique MOT HENNESSY Christine CITADELLE Juriste au dpartement juridique LVMH Matthieu Nicolas HASSEN Conseiller juridique et fiscal - UNOFI UNION NOTARIALE FINANCIERE Julie BENEL Assistante au dpartement Fiscalit et Fusions-Acquisition - ALERION socit dAvocats ric MATONDO Fiscaliste en optimisation fiscale ALMA CONSULTING GROUP douard PEDRO Consultant fiscaliste - DIANE CONSEIL Remy BRUN Conseiller en droit franais et de la concurrence - MFP Michelin Marie-Alix CELHAY Assistante responsable juridique LIGUE NATIONALE DE RUGBY Amja GUNTHER Analyste en fiscalit personnelle et dentreprise - SOCIT GNRALE Xavier COLARD Conseiller juridique & fiscal TAJ St dAvocats Emilie FLEISCH Suivi comptable et fiscal clientle TPME et PME - PERSPECTIVES OFFICE DE GESTION
Protection de la clientle et le droit de la concurrence La protection de la marque en droit europen et dans le monde La dtermination de la nationalit des socits : un enjeu stratgique Quels sont les enjeux des socits dexercice libral aujourdhui ?
La TVA communautaire et le commerce lectronique Les stock-options La socit par actions simplifies et lorganisation contractuelle du pouvoir La ncessaire rforme de la profession de commissaire aux comptes
La mise en application de la loi NRE dans les entreprises Les risques de la fonction de dirigeant de socit Le risque pnal en droit du travail
36/ 37
BUSINESS, ENTREPRENEURIAT ET STRATGIE

Paris Bordeaux Lyon
Cette formation sadresse des tudiants ayant de prfrence un profil scientifique et/ou dingnieur, et qui souhaitent acqurir une vision stratgique et managriale de lentreprise. Elle rpond ainsi aux exigences de polyvalence et de prises de dcisions globales des entreprises vis--vis de leurs cadres. Ce cursus viendra donner une vritable valeur ajoute de gnraliste une formation technique ou scientifique. Cest galement un programme intgrant une dynamique entreprenariale, destine permettre une future cration dentreprise ou une carrire en PME/PMI.

Management personnel : rdaction de CV, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie de larticle de recherche. Mises niveau : logiciels bureautique (powerpoint, excel, access et logiciels professionnels), comptabilit, fiscalit, marketing, droit du travail. Ateliers techniques professionnels : techniques de ngociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du stress, techniques de management et leadership. Confrences mtiers : prsentation des mtiers du secteur par des professionnels. Bilan de comptence et coaching, finalisation du cv et techniques de recherche demploi, recherche demploi dans le monde anglo-saxon, prparation la soutenance du projet professionnel.

Direction et stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise. Faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements. Analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique. Dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. International Strategic Management The pace of business is getting faster and more complex. International managers need a framework in order to develop clear and effective strategies in the area of marketing, management, operations, finance and human resources strategies. This course shows participants how to think strategically, how to take effective decisions even when lacking information, and how to defend a strategy in front of stakeholders, etc. Stratgies marketing, commerciales et communication La rflexion stratgique dans lentreprise ; comprendre ses clients ; approche market-in vs approche product-out ; gnrer des actes dachat, les facteurs qui influent la dcision ; comprendre son march, le dlimiter : dfinir son mtier ; concurrence et sources de profit ; mettre ses outils de mesure en phase avec la dlimitation du march ; mettre les activits de lentreprise en phase avec sa stratgie ; stratgie marketing ; plan stratgique de marque ; de la stratgie au marketingmix ; objectifs et indicateurs, guides dans la mise en uvre ; valider sa stratgie, chiffrer sa stratgie, vendre sa stratgie dans lentreprise, en fonction des interlocuteurs ; contrle et valuation de la stratgie ; aspects financiers ; aspects marketing et commerciaux ; tableaux de bord de suivi et de pilotage stratgique. Marketing B to B. Human ressources management Provides an overview of legal issues affecting human resources management. The course is designed to increase the participants awareness of laws for employees in international organizations, recognition of legal problems and their impact on human resource decisions. Topics include laws, regulations and labor management relations in an international environment. Ngociation Jeux de rles et simulation. Identifier les comportements chaque tape du cycle dachat et de vente. Lutilisation doutils et de comportements adapts pour le suivi dune stratgie. Techniques de vente et ventes complexes Matriser les techniques dapproche et de prparation la ngociation avec les grands comptes. Collecter et analyser linformation client pour mieux le connatre. Identifier les parties prenantes dans le processus de dcision.
MANAGEMENT/RH/STRATGIE
Supply chain management Fonction achat dans lentreprise et les grandes stratgies achats. Sourcing et e-sourcing. Gestion de la production. Logistique et dveloppement international Pilotage de la chane logistique.
Intelligence conomique Prsenter le contexte de lmergence de lIE et les grands axes thoriques ; apprendre traiter linformation avec rigueur ; dmontrer la rentabilit de la dmarche IE ; proposer une vision oprationnelle et mthodologique de lIE partir de cas concrets.
COURS SPCIALISS
BUSINESS, GESTION ET FINANCE
Comptabilit et analyse financire Prsentation du plan comptable gnral ; procdure comptable et tudes des diffrentes tapes ; tude de la TVA ; mobilisation des crances ; rapprochements bancaires ; critures dinventaires ; soldes intermdiaires de gestion ; tableau de financement. Gestion budgtaire et tableaux de bord La problmatique de la gestion budgtaire ; larchitecture budgtaire avec mise en uvre des documents de synthse ; le contrle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgtaire. Pilotage des tableaux de bord et reporting. Financement de linnovation et cration dentreprises tude du financement de projets, cas de start-up. Les acteurs du capital risque, montage dun dossier de capital risque : business plan, viabilit et rengociation. Techniques de financement bancaire. Fiscalit des affaires Limposition des bnfices raliss par lentreprise : les produits imposables, les charges dductibles, le paiement de limpt ; la gestion des dficits fiscaux des socits soumises lIS : dficit ordinaire, carry-back ; limposition des bnfices distribus par lentreprise : la socit distributrice est soumise lIS ; le rgime des socits mres et filiales. Venture capital et business plan Gnralits : aides publiques, emprunts, fonds propres, dfinition du capitalrisque, business model des fonds dinvestissement : leve de fonds (taille, dure, structure juridique), frais de gestion, politique dinvestissement, carried interest Le capital immatriel et la chane de la valeur dans linnovation. Le dveloppement dune start-up. Le cycle de dcision dun investisseur : analyse, due diligence, processus de dcision et statistiques, montage juridique et financier, problme de la dilution ; exercices sur la dilution. Les capitaux-risqueurs en France : les structures, les quipes, les spcificits, les centres de recherche et les sujets qui intressent les VCs, les montants Lanalyse dun dossier partir dun Business Plan : pr-tude, due diligence, comit dinvestissement (note dinvestissement), valeurs mobilires et ngociation, montage (dure, processus : termsheet, contrat dinvestissement, closing, pacte dactionnaires), suivi, sortie. Exemple dun montage. Stratgie et organisation Approche concrte et pragmatique des stratgies dorganisation et rorganisation des entreprises ; analyse des problmatiques, de prconisations, de solutions et de plans dactions dans le cadre dune rorganisation dentreprise.
HOUCINE AKROUT
Le Master Business, Entrepreunariat et Stratgie sadresse des tudiants qui souhaiteraient - pour complter et valoriser leur profil - acqurir des comptences stratgiques, managriales, commerciales et entrepreneuriales. Le programme MBS intgre des enseignements fondamentaux et spcialiss sappuyant sur des outils pdagogiques innovants et des mises en situation travers des cas pratiques. Il vise le renforcement des comptences de ltudiant en rpondant ses aspirations professionnelles et aux exigences la fois acadmiques et professionnelles dans les domaines du management et de la stratgie. Il comporte galement un stage obligatoire en entreprise visant rendre ltudiant rapidement oprationnel. Par ailleurs, la dynamique entrepreneuriale impulse par les intervenants professionnels est destine favoriser lesprit dentreprise chez les tudiants porteurs dun projet de cration ou chez ceux ayant dj une solide exprience professionnelle et qui souhaiteraient crer ou reprendre une entreprise. Cette formation ouvre des postes tels que consultant en stratgie et/ou en organisation, chef de projet ou charg daffaires
BUSINESS, ENTREPRENEURIAT ET STRATGIE
38/ 39
ENTREPRENEURIAT
T ransmission et reprise dentreprise Analyse du march et des acteurs de la transmission dentreprise ; tude des contraintes juridiques, fiscales, financires et sociales dune transmission dentreprise ; modes de financement dune transmission ; reprise dentreprise, cas des transmissions familiales ; tudes de cas. Droit des socits Distinctions entre lentreprise individuelle et la socit : sparation des patrimoines ; expansion de lentreprise ; protection sociale du dirigeant ; imposition fiscale ; transmission de lentreprise. Distinction entre les socits de capitaux et les socits de personnes : entre les socits civiles et les socits commerciales. Choix du statut ; rpertoire des mtiers, registre du commerce, lieu dimplantation. Situations sociales des acteurs de la socit, droit commun des socits, droit spcial des socits. Droit de la proprit industrielle Brevets dinvention, dessins et modles, marques de fabrique, de commerce ou de service. Auto entreprise Statut entrepreneur. Le rgime fiscal de la micro-entreprise. Ralisation dune tude de cas sur la cration dune microentreprise.

Alexandre GALLAIS Assistant chef de projet rorganisation - LEROY SOMER Diane GANAN Assistante chef de produit Mustela Monde - Laboratoire EXPANSCIENCE Jeremy MANDRON Chef de secteur - COCA COLA Sylvain PICARD Assistant Marketing - ZODIAC INTERNATIONAL Mathieu FRANCO Chef de projet Marketing Stratgique - THALES AVIONICS Olivier BEISSON Ingnieur en planification ALSTOM POWER Service Benjamin DUVEAU Attach commercial des grands comptes - EPSON France Gladys LACEMON Gestionnaire des communications techniques - JAGUAR LAND ROVER France Grardo NUNEZ Analyste financier - MICROSOFT Jean-Baptiste LEGUAY Cadre Commercial - AGIR GRAPHIC Alexandre GALLAIS Ralisation dun Benchmark complet PEUGEOT CITROEN Automobilies SA Diane GANAN Veille et analyse de march Laboratoire EXPANSCIENCE Astrid BARTHELEMY Chef de secteur - KELLOGGS Rmi BICHOT Cadre Commercial - FERMOB Diane DEMOULIN Back-Office - CYCOS FRANCE

Le marketing durable : consommer et Produire autrement Conduite du changement Linnovation : une arme contre la crise Comment lhtellerie franaise doit-elle rpondre aux nouveaux comportements et besoins de sa clientle frappe par une crise conomique et financire ? Identit visuelle : ses enjeux et son volution dans la stratgie dentreprise Innovation et exportation : deux remdes la crise pour les PME franaises SSII en France : comment peuvent-elles faire face la crise des subprimes ? Les diffrentes possibilits de financement pour une PME La reprise dune entreprise familiale par un membre de la famille La culture entrepreneuriale Le process de la cration dentreprise
INGNIERIE COMMERCIALE ET MANAGEMENT DE PROJETS

Paris Bordeaux Lyon
Cette formation sadresse non seulement des tudiants dsireux de complter leur formation technique ou commerciale, mais aussi des professionnels souhaitant valoriser leur exprience. Le but est de former des ingnieurs daffaires et des chefs de projet matrisant aussi bien les techniques de vente et dachat de biens et services industriels que le management de projet, dans un contexte international.


Direction et Stratgie dentreprise Comprendre les enjeux de la dmarche stratgique pour assurer la prennit de lentreprise dans un environnement risqu et en perptuelle volution. Analyser lidentit, lorganisation, les ressources de lentreprise en vue de la positionner dans la voie du dveloppement durable. Effectuer un diagnostic de lenvironnement de lentreprise en sachant apprcier ses capacits faire face la concurrence et sadapter aux volutions du monde des affaires. Dfinir et mettre en uvre des avantages concurrentiels. Stratgies marketing internationales et commerciales Auditer la stratgie commerciale afin de prendre des dcisions pertinentes. tablir un plan marketing et commercial en tirant parti des avantages concurrentiels de lentreprise. Particularits et importance stratgique du marketing international. Environnement international : Europe, Amrique, Asie/Chine. Planification et organisation du marketing international. Stratgies de pntration des marchs. Stratgie des grands comptes Avoir une approche centre sur le client ; aspect psychologique dune dcision dachat ; jeux de rles et simulation ; identifier les comportements adapts chaque tape du cycle dachat ; lutilisation doutils et de comportements adapts pour le suivi dune stratgie. Supply chain management Fonction achat dans lentreprise et les grandes stratgies achats. Sourcing et e-sourcing. Gestion de la production. Logistique et dveloppement international. Pilotage de la chane logistique. International Methods of Management This course will help students gain essential, and strategic, knowledge of current trends facing HR professionals in the field of international HRM. Working in teams, participants will learn to analyze data and transform HR strategy into plans of action. Droit international des affaires Exploiter les principales conventions applicables au droit des affaires internationales. Encadrer juridiquement les investissements raliss ltranger. Assurer la protection des droits de proprit intellectuelle dans un contexte international. Rsoudre des litiges dans le cadre daffaires internationales. Apprhender les principaux lments du droit des contrats.
40/ 41
COURS SPCIALISS
INGNIERIE COMMERCIALE
Ingnierie client Mettre en place une organisation oriente client. Implanter des outils de CRM. tablir un plan daction commerciale. Slectionner et rpondre un appel doffres. Btir une stratgie de ngociation. Ingnierie daffaires Mise en place dune tude de cas transversale sur la gestion dun projet. Dnir les principales missions de lingnieur daffaires. Dcrire les outils qui permettent de dvelopper des actions commerciales. Construire une proposition crite lie un appel doffres. Ventes complexes Matriser les techniques dapproche et de prparation la ngociation avec les grands comptes. Collecter et analyser linformation client pour mieux le connatre. Construire un rseau relationnel grands comptes. Identier les parties prenantes dans le processus de dcision. Management de la force de vente Dterminer une organisation efcace de la force de vente. Mesurer et piloter les rsultats. valuer et motiver la force de vente. Marketing industriel, marketing des achats Spcicits du march B to B Produits et services industriels Typologie des marchs Fixation du prix et lasticit Trade marketing Communication industrielle Achat industriel Contrle et mesure de performance Le B to B et les TIC.
DIDIER COUTTON
MANAGEMENT DE PROJET
Management de Projet Dnir et ngocier les objectifs de cots, qualit et dlai. Dcomposer un projet (WBS, PBS). Mettre en place une ingnierie concourante. Organiser un projet (OBS). Dnir les tches et responsabilits. Piloter un projet et grer les ressources humaines et nancires. Planification Dcouper un projet en tches. tablir un planning PERT et GANTT. Rduire les dlais. Lisser les ressources. Utiliser le logiciel MS Project. Financement de projet tablir et suivre un budget et un plan de nancement. Mettre en place une comptabilit analytique. Calculer la rentabilit dun projet. Analyser un dossier partir dun business plan. Mise en place dune pr-tude pour aboutir au comit dinvestissement. Cotenance et estimation Slectionner et appliquer la mthode destimation des cots la plus adapte. Mesurer les cots en fonction de lavancement du projet. Piloter le projet par les cots. Dcider de raliser ou de sous-traiter.
Ce programme de formation rpond une forte demande des entreprises confrontes une concurrence toujours plus agressive. Condamnes innover du fait de la baisse de la dure de vie des produits, elles sont galement contraintes de rduire leurs cots pour faire face la concurrence accrue des pays bas prix. Avec la multiplication de loffre de produits et de services forte valeur ajoute, elles doivent enfin dvelopper une force commerciale qualifie et experte pour vendre des projets, souvent complexes, en France et ltranger. Lagilit et la flexibilit de leur organisation sont donc vitales. Pour y rpondre, les entreprises sorganisent en mode projet avec la tte du projet, un directeur de projet, vritable chef dorchestre. La performance commerciale de lentreprise est essentielle. Pour russir, elles ont besoin de profils hybrides laise dans la technique et dans la ngociation commerciale. Cest le mtier de lingnieur daffaires. Notre but est de former des ingnieurs daffaires et des chefs de projets. La promotion est donc compose parts gales dingnieurs ou de scientifiques venant acqurir des comptences commerciales et managriales et dtudiants issus dcoles de commerce venant chercher une spcialisation en ingnierie daffaires. La formation, dispense en alternance sur une priode de 12 mois, fait appel des professionnels expriments et renomms pour lenseignement des diffrentes matires et sollicite le rseau danciens lves pour le stage en entreprise.

Fayal MABROUK Ingnieur commercial - NESTLE PURINA PETCARE Cdric LEBOSSE Consultant en organisation - CAP GEMINI Daphne ROLLIER Charge de projet - CDISCOUNT, embauche pendant son stage Rajae SEGHIR Management de projet industriel - RIO TINTO ALCAN Jean-Laurent FOUCASSIE Chef de projet - CNB (groupe BENETEAU) Laurent GHOUGASSIAN Chef de projet - EADS ASTRUIM Alexandre TINCRES Stage de pr-embauche en tant que Coordinateur Sige Force de Vente - GENERAL MILLS Gal RATTI Ingnieur commercial - AIR LIQUIDE, embauch lissue de son stage Vincent Pierre ROMAIN Chef de projet - SNECMA PROPULSION SOLIDE Aurlien CRAM Analyse et proposition des gammes de produits - DECATHLON Nicolas PRUNET Ingnieur daffaires - ALTEP Ingnierie Charlotte LANDEAU Assistante Export Ngociation avec Chine - GROUPE LANDEAU/SPEEDCOOL Mlissa SAUZER Dveloppement et mise en place dun outil de chiffrage automatique - TURBOMECA Cdric PLAT Ingnieur commercial junior prospections dmonstrations vnementiel - CEGID Thomas HONORE Service commercial - KARCHER
Quels sont les facteurs contributifs la russite du dveloppement international dune PME ? Optimiser le capital client par une dmarche oriente marketing relationnel Outils et mthodes de mise en place dune cellule de veille stratgique au sein dune PME Le Knowledge Management associ la gestion de la relation client : un tandem gagnant pour une fidlisation optimale ? Comment les relations entre distributeurs et industriels voluent-elles au cur des nouveaux enjeux logistiques ?
Le management de projet comme facteur cl de succs chez Airbus Les outils de gestion relations fournisseurs dans les services achats, effet de mode ou rel avantage concurrentiel pour les entreprises ? Offrir aux clients industriels une rponse unique lchelle europenne, thorie et ralit dun marketing-mix europen Les enjeux du e-commerce en France : problmatique de la gestion transactionnelle la gestion relationnelle Comment les relations entre distributeurs et industriels voluent-elles au cur des nouveaux enjeux logistiques ?
Enjeux et rpercussion des mthodes agiles dans une perspective de conduite de projet informatique. Le management de projets et le dveloppement de produits nouveaux : une analyse du cas Armand Thiery Comment faire face aux risques lis la sous-traitance dans les marchs publics de construction ? Quels sont les facteurs de succs et dchec dans limplantation dun projet CRM au sein dune PME/PMI ? Comment redfinir le lien entre donneur dordre et sous-traitant dans le secteur aronautique ?
42/ 43
INGNIERIE DE LIMMOBILIER ET DU PATRIMOINE LINTERNATIONAL

Paris
MONACO
Cette formation en Ingnierie de lImmobilier et du Patrimoine linternational est un cursus pluridisciplinaire o les aspects conomiques, juridiques, fiscaux et financiers seront abords. Exigeant des qualits de management, les mtiers de limmobilier offrent de nombreuses perspectives professionnelles (6 000 cadres intgrent ce sec-
teur annuellement). Les tudiants qui choisissent ce secteur trouveront un emploi aux postes suivants : directeur dagence, administrateur de biens, manager de syndic, directeur de co-proprit, conseil et audit en immobilier, gestion de patrimoine dentreprise, conseil en gestion de patrimoine priv

Management personnel : rdaction de CV, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie de larticle de recherche. Mises niveau : logiciels bureautique (powerpoint, excel, access et logiciels professionnels), comptabilit, fiscalit, marketing, droit du travail. Ateliers techniques professionnels : techniques de ngociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et prise de parole en public, techniques de management et leadership. Confrences mtiers : prsentation des mtiers du secteur par des professionnels. Bilan de comptence et coaching, finalisation du cv et techniques de recherche demploi, recherche demploi dans le monde anglo-saxon, prparation la soutenance du projet professionnel.

Fiscalit des affaires tude des principes de la fiscalit des socits (TVA, impt sur les socits, procdures contentieuses) ; incidence de la fiscalit dans les dcisions de gestion. Fiscalit immobilire Imposition des revenus fonciers ; imposition des plus-values des particuliers (immobilier et mobiliers) ; gestion fiscale du patrimoine (dtaille) ; ISF ; les droits de succession. La 2042 (report revenus foncier et mobilier, lIFU, les divers dductions et le calcul de limpt) ; la dclaration ISF. Droit patrimonial de la famille Connatre les incidences des diffrents types de rgimes matrimoniaux sur lorganisation du patrimoine des clients afin de les conseiller judicieusement ; droit des libralits et des successions ; droit des rgimes matrimoniaux. Gestion de patrimoine Lactivit de conseil du gestionnaire de patrimoine, lexcution du mandat de gestion, le contenu du conseil de gestionnaire en matire de rgimes matrimoniaux ; la mise en place dun cabinet de gestion de patrimoine ; approche fiscale de la notion de patrimoine, de capital, de revenu ; les risques lis linternationalisation du patrimoine et la dlocalisation ; les risques lis la constitution du patrimoine ; les risques lis lvaluation et la transmission du patrimoine ; les protections mettre en place : rgles de procdures et standards, les risques lis aux obligations du banquier dpositaire de titre ; les rgles juridiques et fiscales applicables aux contrats dassurance-vie. Finance et immobilier Comprendre les principaux produits traits sur les marchs financiers, expertise de limmobilier, choix dinvestissement, financements bancaires (hypothcaire, CB, foncires), financements structurs et montages, gestion des actifs immobiliers Assurance et patrimoine Le contrat dassurance-vie : dfinition, lments financiers, spcificits du contrat multisupport ; la construction du contrat dassurance-vie : les parties, la clause bnficiaire, la gestion du contrat ; la fiscalit de lassurance-vie ; le dnouement du contrat. Comptabilit applique limmobilier Comptabilit gnrale ; comptabilit mandants : administration de biens, la gestion locative, la co-proprit. Team building et management tre capable de grer et danimer des quipes dans un environnement national et international.
COURS SPCIALISS
MANAGEMENT IMMOBILIER
March de limmobilier (national et international) Statistiques, tendances et opportunits du march mondial de limmobilier. Spcificits locales et nationales. Socioconomie de limmobilier. Les marchs et les produits ; les mtiers et les acteurs ; la conjoncture et limmobilier. Direction et Stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise ; faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements ; analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique ; dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Ngociation et technique de ventes Apprhender les diffrentes techniques de ngociation et de vente. Collecter et analyser linformation client pour mieux le connatre. Simulation, jeux de rles et cas pratiques. Marketing des services et de limmobilier Principes et missions du marketing des services ; spcificits du marketing dans limmobilier ; segmentation du march et insight de la cible.
JEAN-LOUIS MARTINEZ
Directeur du programme Le Master Ingnierie de lImmobilier et du Patrimoine linternational sadresse des tudiants ayant suivi des formations scientifiques, juridiques ou commerciales et souhaitant - pour complter et valoriser leur profil - dvelopper des comptences immobilires et patrimoniales. Cette formation vise donner une vritable valeur ajoute une formation technique et commerciale. Le programme intgre des enseignements fondamentaux et spcialiss ncessaires au renforcement de loutillage conceptuel et mthodologique de ltudiant et rpondant la fois aux exigences acadmiques et de polyvalence dans les domaines de limmobilier et de la gestion de patrimoine. Il propose galement un dispositif denseignement professionnalisant pour rendre ltudiant rapidement oprationnel et pour favoriser lesprit dentreprise notamment chez les tudiants porteurs dun projet de cration ou chez ceux ayant dj une exprience professionnelle consquente et qui souhaiteraient crer leurs propres entreprises. Les techniques immobilires et patrimoniales intgres dans cette formation permettent ltudiant denvisager la cration dune agence immobilire ou dun cabinet conseil en gestion de patrimoine.
GESTION IMMOBILIRE
Gestion locative March de la gestion locative ; les baux commerciaux ; les engagements du mandataire vis--vis du bailleur ; les contentieux ; les contrats dassurance. Co-proprit March de la co-proprit ; lassemble gnrale ; le syndic de co-proprit et le conseil syndical ; les travaux et la coproprit ; les contentieux ; les employs des immeubles ; les contrats dassurance immobilire ; lentretien du patrimoine collectif ; techniques du btiment. Promotion immobilire Montage et gestion dune opration immobilire, la gestion de projet immobilier, matrise douvrage, le choix dune structure juridique, contrat de gestion et contrat de commercialisation, montage dun lotissement. Ingnierie patrimoniale conomie et ingnierie immobilire. Diagnostic et communication patrimoniale. Approche patrimoniale du client et contraintes de dtention. Approche du chef dentreprise dans la gestion de patrimoine. Ingnierie patrimoniale des produits immobiliers professionnels.

Ryan BEAUBOIS Stratgie commerciale - EMPIRE WEB Rassa-Laurette BANZOUZI Conseillre financire BOOMRANG COURTAGE Manuel HEBRARD Conseiller en biens dinvestissement immobilier locatif - HIKODO Clara PEYRE Conseillre en gestion de patrimoine Junior - IFB Patrimoine Carine TRIBONDEAU Gestionnaire immobilier Immobilire DASSAULT Abbs BELKAHIA Commercial - AXIONS GOODWILL INVEST Marc-Stephan RAJAOFERA Conseiller en gestion de patrimoine - IFB
INGNIERIE DE LIMMOBILIER ET DU PATRIMOINE LINTERNATIONAL
44/ 45
MANAGEMENT DES ACTIVITS CUL TURELLES ET ARTISTIQUES

Paris
MONACO LONDRES
Lobjectif de ce Master est de former des cadres capables dassumer des postes responsabilit dans les structures culturelles publiques et prives (programmation, direction, gestion et dveloppement du patrimoine culturel), de mdiation (organisation de manifestations, mise en synergie des diffrents acteurs du secteur de la culture - artistes, producteurs, techniciens - avec le public, la presse, les lus, le march) et dans les services commu-
nication et mcnat culturel des grandes entreprises. Le programme vise faire connatre les caractristiques de lenvironnement, de loffre et des produits culturels, les spcificits de la gestion des institutions, des entreprises culturelles et les grandes industries culturelles (dition, disques, cinma) et limpact des nouvelles technologies dans leur dveloppement.


Sociologie, institutions et conomie de la culture conomie des arts du spectacle, soutien public/priv aux arts ; aspects conomiques de lactivit de lartiste, le march de lart ; les industries culturelles ; culture et dveloppement ; le patrimoine culturel ; la cration culturelle comme facteur de dveloppement conomique ; les uvres dart et la fiscalit ; le dveloppement du mcnat ; la politique culturelle de ltat franais. Gestion des contrats et des droits de proprit intellectuelle Ce cours propose des cls de comprhension des brevets dinvention, dessins et modles, marques de fabrique, duvres littraires ou artistiques, sur le plan national et/ou international. Gestion budgtaire et financire Gestion prvisionnelle ; dfinition des plans et budgets ; laboration des documents prvisionnels ; bilans et comptes de rsultat. changes culturels europens Coopration culturelle et dveloppement ; rseaux et acteurs des changes europens et internationaux : rle et missions de lAFAA, du ministre de la Culture, de lAlliance Franaise de lAGEC, de lIFCIC ; accueil des cultures trangres en France ; vnements internationaux : colloques, forums, rencontres, expositions ; les cultures du multimdia et des nouvelles technologies ; changes culturels musicaux. English for Culture and the Arts Cours danglais spcialis dans la culture. Lecture douvrages spcialiss, conversations autour de lart : musique, cinma, multimdia, tlvision, muses
COURS SPCIALISS
Les industries culturelles et artistiques Typologie des industries culturelles et artistiques ; stratgies financires et industrielles ; libralisation du secteur public ; mutations conomiques et technologiques ; consommation et sociologie de produits culturels. Loffre culturelle europenne Spectacle vivant, thtre, cinma, musique, opra, danse, festivals et cration dvnements, patrimoine, muses, monuments historiques, arts plastiques, dition, numrique, presse : panorama des diffrentes cultures artistiques.
Le patrimoine culturel franais Lart franais (peinture, sculpture, littrature), larchitecture, le cinma, le spectacle vivant (les festivals, le thtre), la musique. Les grandes poques, le rayonnement international de la culture franaise ; les perspectives de dveloppement de la culture franaise. La presse culturelle europenne Le march ; les acteurs ; spcificits nationales et titres internationaux ; les lignes rdactionnelles ; les cibles ; tendances et perspectives ; Internet et la culture europenne. Production audiovisuelle La tlvision en France et en Europe, organisation et fonctionnement ; la production documentaire, exemple dune production culturelle, de son mode de production, de ralisation et de diffusion. Marketing des arts et de la culture Principes de lconomie de la culture, analyse conomique de loffre et de la demande, intervention publique et institutions culturelles ; financements publics et privs de la culture, culture et dveloppement local, marketing des produits et des services culturels, distribution, prix, communication, le commerce de produits culturels sur internet.
Gestion dun projet culturel et artistique Spcificit de la gestion dune entreprise culturelle, finance et contrle de gestion, gestion des quipements, droit et statuts, droits des contrats, gestion du personnel. Management de projet (cahier des charges, devis, animation, tenue des dlais). Promotion & relations publiques Dmarche stratgique des relations publiques ; les relations presse, mesures et tendances ; ralisation de communiqus et dossiers presse ; connaissances des acteurs des relations publiques ; mdia training ; les techniques de promotion des produits culturels. Partenariats, mcnat et recherche de financements Mcnat et parrainage ; dispositifs juridiques et fiscaux ; les formes de mcnat dans le spectacle vivant ; dveloppement des actions croises culture/solidarit et ouverture de nouveaux territoires culturels. Rle des entreprises dans le mcnat ; les fondations dentreprise : financements, statuts et rle. Les financements privs et les muses. Productions culturelles, produits et innovation technologique Le capitalisme culturel ; crativit et rentabilit ; le droit culturel et linnovation ;
convergence et uniformit culturelle versus diversit et diffrenciation des produits ; les nouvelles technologies de linformation en question : art ou technologie ? Techniques radiophoniques Conception, laboration dune radio (programmes, commercialisation, business plan, communication) et ralisation dune tranche dmission dune heure. conomie du PAF Comprendre les mcanismes qui soustendent laudiovisuel franais ; montrer les rpercussions des dcisions politiques et conomiques sur les programmes. Proprit littraire et artistique Identification juridique des uvres et des auteurs, prise en compte des droits et obligations de chacun des partenaires.
ANNE THOUMYRE
Directrice du programme

Florence JARVIS Charge de conseil et de dveloppement - CARAT CULTURE Marie FUGIER Assistante du responsable copyright - UNIVERSAL MUSIC Elonora GRZENKOWICZ Charge des relations internationales et de la communication - MAIRIE DE BOULOGNE-BILLANCOURT Marine FOUCAUD Agent artistique Junior CLB MANAGEMENT Assia DAHMAN Assistante service de presse - FPR ditions Anne BEZIER Assistante chef de projet CASABLANCA AGENCE CONSEIL EN COMMUNICATION CINEMA Jessica DUPUIS Coordinatrice et assistante - APC Capucine GOLICHEFF Attache de presse - LADILAFE PRODUCTIONS Marie KALAGHABIAN Agent artistique Junior - IMG Artists Madeleine DIAZ Charge de la ralisation des documents de communicationMAIRIE DE SURESNES
Ce Master en Management des Activits Culturelles et Artistiques se propose dinvestir ce march dune manire concrte et exhaustive. Sont ainsi abordes les diffrentes industries culturelles, audiovisuelles et artistiques dans leur aspect aussi bien marketing, juridique et financier, quvnementiel et politique. Au centre de ce Master, la production culturelle est alors traite ses diffrentes tapes dlaboration : recherche de financement (partenariat, mcnat) et gestion budgtaire, connaissance du march et communication, production concrte dun vnement culturel par le Festival MACAsso. La formation, dune dure de 12 mois, allie un enseignement dispens majoritairement par des professionnels du secteur priv et public, et une priode de stage, permettant aux tudiants daffronter directement le march des industries culturelles. leur sortie, les tudiants travaillent dans le secteur de la communication culturelle, mdiation culturelle, ou plus spcifiquement dans la production culturelle et artistique. Un accent particulier sur linternational leur permet enfin de matriser les divers outils marketing et politique de ces activits culturelles et artistiques.
MANAGEMENT DES ACTIVITS CUL TURELLES ET ARTISTIQUES
46/ 47
INGNIERIE ET MANAGEMENT DES SYSTMES DINFORMATION

Bordeaux
Cette formation sadresse des tudiants ayant des bases en informatique et souhaitant acqurir des comptences managriales leur permettant de rpondre aux exigences pluridisciplinaires de la gestion, de lorganisation et de lvolution dun systme dinformation de grande envergure. Elle rpond aux besoins des entreprises qui recherchent des managers de systmes dinformation matrisant toutes les dimensions dune entreprise dsireuse de sadapter un march en constante volution.

Management personnel : rdaction de CV, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie de larticle de recherche. Mises niveau : logiciels bureautique (powerpoint, excel, access et logiciels professionnels), comptabilit, fiscalit, marketing, droit du travail. Ateliers techniques professionnels : techniques de ngociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership. Confrences mtiers : prsentation des mtiers du secteur par des professionnels. Bilan de comptence et coaching, finalisation du cv et techniques de recherche demploi, prparation la soutenance du projet professionnel.
GUILLAUME MACHER
Le Master Ingnierie et Management des Systmes dInformation prne une double culture : technique et managriale. Les entreprises percevaient jusqualors leur systme dinformation comme un cot et non un investissement susceptible damliorer leur marge et leur fonctionnement. Elles intgrent dsormais dans leurs stratgies tous les supports permettant la gestion des flux dinformation. La matrise des Systmes dInformation occupe donc une place centrale dans la russite commerciale et financire dune organisation. Depuis sa cration, le groupe INSEEC adopte des programmes innovants pour rpondre aux diffrentes mutations conomiques, technologiques et organisationnelles de lentreprise. En collaboration avec les principaux diteurs ERP du march, ce master fournit les outils ncessaires pour grer un projet, aussi bien sur les phases de matrise douvrage que de matrise duvre, et permet dacqurir une vision globale de la gestion des SI. La formation sadresse aux jeunes diplms ayant une formation commerciale et scientifique qui dsirent sorienter vers des postes de chef de projet, matrise douvrage, manager des systmes dinformation, consultant ERP

Direction et stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise. Faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement pour apprhender ses capacits faire face et sadapter aux changements. Analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique. Dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Human Resources Management To provide an overview of legal issues affecting human resources management. The course is designed to increase the participants awareness of laws for employees in international organizations, recognition of legal problems and their impact on human resource decisions. Topics include laws, regulations and labor management relations in an international environment. Supply Chain Management Fonction achat dans lentreprise et les grandes stratgies achats. Sourcing et e-sourcing. Gestion de la production. Logistique et dveloppement international. Pilotage de la chane logistique. Ngociation commerciale Dvelopper et matriser les outils de la ngociation commerciale ; simulations et mises en situation pratique visant dvelopper les rexes de la ngociation commerciale. Management et communication Communiquer avec efcacit ; transmettre un message. Dnir les attitudes dcoute ; prparer un entretien ; diriger des runions.
Cotenance et estimation Slectionner et appliquer la mthode destimation des cots la plus adapte. Mesurer les cots en fonction de lavancement du projet. Piloter le projet par les cots. Dcider de raliser ou de soustraiter. Management de projet Dnir et ngocier les objectifs de cots, qualit et dlai. Dcomposer un projet (WBS, PBS). Mettre en place une ingnierie concourante. Organiser un projet
(OBS). Dnir les tches et responsabilits. Piloter un projet et grer les ressources humaines et nancires. Planification Dcouper un projet en tches. tablir un planning PERT et GANTT. Rduire les dlais. Lisser les ressources. Utiliser le logiciel MS Project. Intelligence conomique Opportunits et risques pour lentreprise ; le risque politique ; les ressources de len-
treprise : humaines, financires et technologiques ; la production : production, commercialisation, logistique ; la gestion financire ; la communication ; les rsultats de lentreprise ; lidentit, le management, les stratgies ; risques de dfaillance de lentreprise ; lentreprise et son environnement ; les affrontements informationnels.
COURS SPCIALISS
TECHNOLOGIES INFORMATIQUES & TELECOMS
Informatique dcisionnelle Le dveloppement de linformatique et le dveloppement de Progiciels de Gestion Intgre ont permis lmergence des Systmes Informatiques dAide la Dcision. Matriser ces outils, cest comprendre leur intrt pour les diffrentes dimensions dune organisation. Concepts fondamentaux. Mthodes ELECTRE, Goal-programming . Prsentation des SIAD. Fiabilit des composants des systmes Paramtres de la sret de fonctionnement. Environnement UNIX/Linux Ce module prpare lintgration dun systme libre client/serveur aux possibilits tendues des systmes dinformation de nouvelle gnration. Grer, contrler et automatiser les outils du systme. Crer, modier et rechercher des chiers et rpertoires. Limiter laccs au systme de chiers en contrlant les permissions et droits Exploiter les fonctions pour amliorer linterface. Excuter des tches multiples au moyen de scripts. Tlcom et Rseaux Rflexion stratgique autour des rseaux informatiques : topologie des rseaux, volution des technologies rseau, Wi et volution des technologies wireless, liaisons infra-rouge. Implantation stratgique des Tlcoms en entreprise : VOIP, serveur numrique, scurisation des changes, technologie de bre, utilisation de lignes spcialises, liaisons multi-sites.
OPTIMISATION DES SYSTEMES DINFORMATION

Audit & analyse des Systmes dInformation Modlisation des processus : Mthode Merise : modlisation du niveau conceptuel, structurel et physique dune organisation ou des diffrents processus qui permettent son fonctionnement. Mthode UML : approche objet ; cas dutilisation et scnarios ; la modlisation du cycle de vie des objets ; la modlisation des activits. Dveloppement et intgration dapplications dans un ERP Ce module permettra de dcouvrir lenvironnement de dveloppement Windev de PCSOFT, de plus en plus incontournable dans le secteur du dveloppement logiciel, et intgrera la technologie JAVA, multiplateforme dont lergonomie a fait ses preuves. Lenvironnement de dveloppement. La compilation. Linstallation de lexcutable. Les fentres : ergonomie, menu systme, barre de titre, styles. La programmation : le WLangage. Conduite du changement Les projets SI sont au cur de linnovation de lentreprise et provoquent gnralement une rupture des processus mtier et une modication des pratiques des utilisateurs. La conduite du changement vise faciliter lacceptation des changements induits par la mise en uvre dun nouveau projet et rduire les facteurs de rejet. Missions de lquipe de conduite du changement. Limplication des utilisateurs et des diffrents niveaux de management. Identier les responsables oprationnels et les utilisateurs cls. Les diffrents outils et les conditions de leur mise en uvre. La planication du projet de conduite du changement. Son intgration dans le projet SI global. Les Progiciels de Gestion Intgre ou ERP Intrt du PGI, critres de choix dun PGI, optimisation de la solution, dploiement des solutions, volution, conduite du changement. Sminaire SAP : navigation dans les systmes ; architecture de lenvironnement ; communication et technologie dintgration ; les diffrents aspects de loutil ; maintenance. Oracle/Peoplesoft : Middleware (Java, Business Intelligence), Siebel, Hyperion, Virtualization Sminaire SAGE et Cegid : paramtrage des fonctions ; les utilisateurs et leurs autorisations ; le requteur ; les statistiques.
INGNIERIE ET MANAGEMENT DES SYSTMES DINFORMATION
48/ 49
MANAGEMENT DES TABLISSEMENTS DE SANT

Paris Bordeaux
Le programme prpare les tudiants occuper des postes de cadres de direction dans les tablissements de sant ou de services la personne. Lobtention dun 3e cycle spcialis dans le domaine de la sant permet dobtenir une quivalence au CAFDES (Certificat dAptitude aux Fonctions de Directeur dtablissement de Sant). Il ouvre les portes des fonctions de cadre de direction dans toutes les autres structures, publiques ou prives, associatives, ou dpendant de collectivits territoriales. Le programme sadresse deux types de publics : des tudiants titulaires dune formation en conomie, gestion ou droit et des professionnels du secteur de la sant qui veulent valider un Master pour prtendre des fonctions de direction.

VINCENT CHAGUE

Gestion des emplois et des comptences, valuation des pratiques professionnelles Mise en place dune gestion prvisionnelle des emplois et des comptences (GPEC). Construction de bases de donnes quantitatives et qualitatives des salaris. Mise en place du plan de formation. Construction de fiches de postes simplifies et de critres dvaluation des objectifs raliss. tablissement de contrats dobjectifs individualiss. Ralisation des entretiens annuels dvaluation. Identification et valorisation des comptences des personnels. Identification et valorisation des bonnes pratiques. Gestion des conflits et gestion des relations sociales Ralisation dun diagnostic de conflit. Mise en place doutils simples et oprationnels de gestion des conflits. Techniques de ngociation et coopration au sein des quipes. Construction dune communication interne efficace. Prvention du harclement moral. Diagnostic dune situation de harclement moral. Mise en place dune mdiation. Amlioration de lorganisation dun tablissement de sant pour limiter les situations de harclement.
Le programme Management des tablissements de sant prpare les tudiants des fonctions de direction dtablissements sanitaires, mdico-sociaux et sociaux, publics et privs. De nombreux tablissements et groupes (Medica, Orpa, DVD, Auvence), nous font confiance et recrutent nos tudiants. Le programme rpond une offre importante de postes de direction dans le secteur des services la personne pourvoir dans les quinze prochaines annes. Le contenu du programme allie le savoirfaire dune grande cole de commerce lexpertise de professeurs et de professionnels de la sant, directeurs dtablissements pour la plupart. Tous les domaines ncessaires aux fonctions de directeur sont abords : analyse et gestion financire, management, droit, gestion des risques, hygine et scurit, qualit Un stage dun minimum de six mois complte la formation et prpare les tudiants tre oprationnels ds la fin du programme. Lopportunit de raliser le programme en alternance permet de renforcer lexprience professionnelle des candidats.
Comptabilit et analyse financire Identification des principaux postes du bilan et du compte de rsultat. Matrise des mcanismes de la comptabilit gnrale et de leurs incidences sur la gestion. Lecture et interprtation dun bilan et dun compte de rsultat. Matrise des concepts ncessaires la ralisation dun diagnostic financier. Proposition doutils daide la dcision. Amlioration de la rentabilit dun tablissement de sant. Audit social laboration dun projet daudit en dfinissant son primtre et son calendrier. Mthodologie de ralisation dun audit social. Recueil et analyse des donnes disponibles, reporting toutes les tapes de laudit. Formalisation de laudit et restitution des conclusions. Nature des changements organisationnels et leurs implications. Dveloppement de dmarches, mthodes et outils lis aux changements organisationnels. tats financiers et diagnostic Analyse de linformation financire, conomique et rglementaire pouvant
impacter la situation actuelle et probable dun tablissement de sant. Identification des causes de difficults prsentes ou futures dun tablissement. tude, identification des risques et proposition de solutions. Outils de gestion et de financement Organisation et contrle des rsultats conomiques en lien avec les objectifs dcids par les instances dirigeantes. Organisation de linformation de gestion. Analyse des performances. Ralisation dtudes prospectives de rsultats. valuation et paramtrages budgtaires Apprhension de larchitecture budgtaire. Diffrenciation des sections tarifaires. Analyse des comptes de charges et de produits. Dfinition des paramtres dvolution des dpenses et recettes. Contrle de gestion des activits de service la personne Apprhension du systme entreprise dans sa globalit et modlisation pour
les besoins de contrle. Calcul des cots des prix et des marges en vue de dcider. Organisation de la production et de lexploitation de linformation de gestion. Construction des budgets. Suivi de la ralisation des prvisions. Calcul, analyse et correction des carts entre prvisions et ralisations. Outils de pilotage et dmarche projet Connaissance de lenvironnement conomique et rglementaire. Situation de la structure de sant dans son domaine dactivit. Mthodologie de construction du projet. Adaptation de la dmarche projet aux outils de pilotage. Dtermination des items de suivi. laboration dun tableau de bord de pilotage. Hirarchisation des outils de pilotage. Tarification lactivit et systmes dinformation Pilotage de lactivit dun tablissement via le PMSI (programme de mdicalisation des systmes dinformation). Optimisation de la facturation. laboration des choix stratgiques de lactivit dun ltablissement de sant.
COURS SPCIALISS
QUALIT ET GESTION DES RISQUES
Dmarche qualit et certification dans les tablissements sanitaires Dfinition, mesure et analyse de la qualit. Situation de la qualit et de la nonqualit. Dfinition des mthodes dvaluation et des approches damlioration de la qualit. laboration et planification de la dmarche qualit, mise en uvre, valuation et ajustements. Dfinition et utilisation de mthodes et outils de la dmarche qualit. Mise en uvre de la certification et valorisation de la dmarche qualit des tablissements de sant. Mise en place de lvaluation des pratiques professionnelles. Construction et utilisation dindicateurs qualit. Dmarche qualit dans les tablissements sociaux et mdico-sociaux Analyse du dcret de 2007-975 du 15 mai 2007. Explication du rle des diffrents acteurs. Comprhension de la diffrence entre valuation interne et externe. Rle de lANESM et bientraitance. Gestion des risques laboration de la politique et du programme de gestion des risques. Planification, coordination et valuation du programme de gestion des risques. Coordination des actions de sensibilisation et de formation la gestion des risques. Dfinition et mise en uvre dun systme dinformation concernant les risques et le programme de gestion des risques. Veille sanitaire et autres risques non sanitaires. Veille rglementaire et normative sur la gestion des risques. Coordination des vigilances ou articulation avec le coordonnateur des vigilances. Collecte dvnements indsirables, analyse et mise en uvre dactions prventives et correctives. March du service la personne et de la cohsion sociale Le plan de cohsion sociale ; les mtiers du social et du service la personne ; les diffrents contrats dinsertion (CAE, CNE, CJE, CIE) ; les chques emploi services ; la problmatique des seniors Hygine et risques biologiques Analyse des dangers lis aux agents biologiques. Matrise des agents biologiques. Connaissance des diffrents risques lis aux tablissements de sant. Utilisation du systme HACCP. Gestion dune toxi-infection alimentaire collective. Gestion dune infection nosocomiale. Gestion dune lgionellose. Gestion des dchets dactivit de soins.
50/ 51
Scurit Analyse des notions de danger et de risque. Matrise du risque. Apprhension des concepts et notions de scurit, prvention, prvision, protection et intervention. valuation des risques dun tablissement de sant. Prparation et valuation dune dmarche de prvention. labora-
tion dun programme dactions. Rle et place du directeur dtablissement. Gestion et communication de crise Dfinition dune crise. Prparation et anticipation dune crise. Mthodologie de diagnostic et de gestion dune crise.
Communication de crise et mdia training (contenu du message, attitude de communication, adaptation du langage et de la voix). Connaissance de lenvironnement mdias. Mise en place de relations publiques.
SPCIFICITS ENVIRONNEMENTALES ET RGLEMENTAIRES

Droit des usagers Connaissance des droits des usagers en tablissement de sant et priorits des pouvoirs publics en la matire (loi du 4 mars 2002). Dfinition, mesure et analyse du respect des droits des usagers en tablissement de sant. Ractions adquates aux plaintes et rclamations des personnes prises en charge en tablissement. conomie de la sant et rformes du systme de sant Analyse des systmes de sant et de la croissance des dpenses de sant. Comprhension des diffrents modes de rgulation des dpenses de sant. Comparaison avec les expriences mises en uvre ltranger. Relations avec les instances de tutelle Matrise de la cartographie et des spcificits des tablissements sanitaires et mdico-sociaux. Apprhension des organisations des institutions. Place et rle des partenaires institutionnels. Matrise des primtres de comptence des autorits tarifaires. Enjeux relationnels et stratgiques avec ltat et les collectivits. Socio-conomie du vieillissement Analyse du vieillissement dmographique et estimation de ses effets sur lconomie franaise. Comparaison de la situation franaise avec celle dautres pays. Effets du vieillissement sur les retraites. Etude du march des EHPAD et des autres services la personne. Informatique et systmes dinformation. Ralisation dun outil de gestion spcifique au secteur de la sant : modlisation des informations collectes, mesure de la dpendance des donnes. Connaissance de lenvironnement de dveloppement (tables, requtes, formulaires, tats).
ADMISSION POUR LES PROFESSIONNELS

tre titulaire dun bac+4 (droit, conomie, gestion, sciences, mdecine, pharmacie) Ou par validation des acquis de lexprience : cadres de sant et cadres suprieurs de sant. cadres et cadres de direction du secteur sanitaire et social. chefs de services ducatifs Les inrmires, sages-femmes et autres professions paramdicales, les ducateurs spcialiss et les travailleurs sociaux peuvent prparer un Master 1 Management des tablissements de sant (bac+4) lINSEEC pour intgrer ensuite le Master 2 (bac+5).
FORMATION DIPLMANTE DE NIVEAU I TEMPS PARTAG

Pour les professionnels, les sminaires se droulent sur 2 jours tous les vendredis et samedis. Chaque participant doit raliser une mission dexpertise dans le cadre de son propre tablissement ou dune autre structure.

Sophie KLAY Participation lamlioration de la dmarche dassurance qualit - HPITAUX SUD Marseille Maylis PEDOT Embauche en tant que responsable qualit gestion des risques GROUPE MEDI PARTENAIRE Cyril BABEAU Embauch en tant que directeur dEHPAD - groupe AUVENCE Julie CLOS Service Achat, gestion des appels doffres et suivi des marchs - DIRECTION GENERALE DES HOPITAUX Eve RINCE Directrice dEHPAD - groupe MEDICA Fanny PARENT Assistante Qualit - CYBELE SANT Loc FIOR Directeur dEHPAD - groupe DVD Ludovic DE LA TOUSCHE Directeur ITEP - le Genevrier - Nmes Anas GOLDGEWICHT Contrleur de gestion POLYCLINIQUE Bordeaux Alain COSTES Participation llaboration du projet dtablissement et dmarche qualit - EHPAD Les Balcons de Tivoli Pierre-Yves GADENNE Management, gestion de planning, mise en place de la certification ORPEA LES CHARDONS BLEUS Valrie DOYLE Participation llaboration du projet dtablissement - JARDIN DE CYBELE RSIDENCE CAVALERIE Sophie POUYTES Gestion des projets Direction CLINIQUE SAINT-PIERRE Rui Pedro DA SILVA BARBOSA tude de march sur la concurrence ORPEA - RSIDENCE LA CLAIRE FONTAINE
EXEMPLES DE MMOIRES DE RECHERCHE RALISS PAR LES TUDIANTS

La dmarche qualit et le renouvellement dune dynamique en EHPAD Lamlioration et loptimisation des recettes de lhpital La pertinence du plan blanc en cas de crise dans les tablissements de sant privs Convention tripartite et mode de management Perspectives davenir pour les tablissements de soins privs dans les groupements publics privs Organisation et dveloppement de la chirurgie ambulatoire tude de la satisfaction vis-vis dun tablissement de soins de suite et de radaptation Impact dun nouveau mode de management sur le personnel Exemple de la reprise dune pension de famille par un groupe priv de maison de retraite La vie quotidienne ou Pratiques et Reprsentations en EHPAD Rendre ladulte en situation de handicap mental acteur de son projet de vie dans un ESAT
52/ 53
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ET RELATIONS SOCIALES

Paris Bordeaux Lyon
LONDRES
Le programme en Gestion des Ressources Humaines insiste autant sur lacquisition des concepts et des outils de la GRH que sur la capacit de ltudiant comprendre la nature des relations sociales dans lentreprise et savoir sy intgrer. La formation est largement oriente sur le dveloppement des qualits relationnelles, managriales et psycho-comportementales de ltudiant. Cest une formation trs complte et exigeante qui forme des tudiants oprationnels, ds leur arrive en entreprise.
Les postes proposs lissue de la formation sont : charg dtudes, responsable/directeur des RH, responsable de la formation, responsable de la paie, conseil en recrutement, responsable de la communication interne, responsable de la gestion prvisionnelle des emplois et des carrires Profils requis : titulaires dune matrise, diplms dune cole de gestion/commerce/management.


Politique sociale Piloter efficacement les Ressources Humaines et acqurir une vision stratgique et oprationnelle de la fonction RH. Comprendre le rle et les missions de la DRH pour animer et accompagner les changements de lentreprise. Audit social Connatre les logiques dorganisation et leurs consquences au niveau du Management et de la Gestion des RH ; comprendre la nature des changements organisationnels et leurs implications ; observer, dcrire et analyser le fonctionnement dune organisation en utilisant les outils de diagnostic socio-organisationnel ; dvelopper les dmarches, mthodes et outils lis aux changements organisationnels. Contrle de gestion appliqu aux RH Gestion budgtaire ; construction des tableaux de bord sociaux : gestion des effectifs, audit social, recrutement, formation, rmunration. Gestion prvisionnelle de la masse salariale : laboration dun modle de gestion sur Excel. Systme dinformation RH et fiche de paie Familiariser les tudiants avec les principes dun systme dinformation ; dresser la cartographie des principaux progiciels de gestion des RH sur le march ; fournir les cls de la prise de dcision dans le choix dun SIRH par des futurs dcideurs. Contexte juridique : mensualisation, SMIC, le bulletin de paie ; le haut de la feuille de paie : salaire de base, heures supplmentaires, repos compensateur, avantages, primes, absences ; les cotisations sociales : plafond de la scurit sociale, cotisations, net fiscal/ net vers ; les autres charges lies la paie : formation professionnelle, taxe dapprentissage. Politique et ingnierie de formation Comprendre lintrt de la formation dans le droulement de carrire des salaris et comme moteur de linnovation et de la motivation dans lentreprise. Contexte juridique, politique de formation, plan de formation. Analyse et application de la rforme de la formation professionnelle continue.
GPEEC Comprendre les objectifs et les enjeux de la place de la GPEEC dans lentreprise ; la GPEEC comme outil de management des RH. Prsentation de loutil privilgi de gestion des carrires : lentretien dvaluation, outil de progrs ; importance du rle de manager dans lutilisation de cet outil. Politique et mthodologie de recrutement Les techniques de recrutement : analyse des demandes de recrutement, tudes de poste et dnition du prol de poste, mthodologie de recrutement et outils (entretiens, preuves de groupe, tests). Slection des candidats et intgration dans lentreprise (adquation prol de poste/prol homme). Place du recrutement et de la GPE dans la stratgie RH de la Direction Gnrale.
Politique de rmunration et gestion de la masse salariale laboration et dnition dune politique de la rmunration ; les composantes ; chelle des salaires ; la qualication ; individualisation de la rmunration ; intressement, participation et pargne salariale ; matrise de la masse salariale ; informatique applique aux RH. Gestion des relations avec les partenaires sociaux Comprendre, analyser et cerner limportance des relations collectives dans lentreprise (institutions reprsentatives du personnel, comit dentreprise, dlgus du personnel, crdits dheures, conits collectifs, ngociation collective). Droit social et Droit europen Utiliser et grer les Ressources Humaines en respectant le droit du travail. Se reprer dans la hirarchie des textes : droit europen, constitution et trai-
ts, lois et rglements, conventions et accords collectifs, rglement intrieur et code du travail. Organismes sociaux et systmes de retraite Apprhender les principaux mcanismes de la protection sociale en France Les fondements de la scurit sociale ; les mcanismes de retraite ; lassurance collective et lassurance prvoyance ; optimisation de la rmunration des salaires. International Methods of Management This course will help students gain essential and strategic knowledge of current trends facing HR professionals in the eld of international HRM. Working in teams, participants will learn to analyze data and transform HR strategy into plans of action.
COURS SPCIALISS
SPCIALIT 1 : MANAGEMENT ET COMMUNICATION INTERNE
Communication interne et management oprationnel Lentreprise dans sa relation lhomme, la communication interne comme outil du management, le projet dentreprise, la culture et les rites dentreprise, les conits internes et la gestion de crise, laboration du plan de communication interne. Le management de proximit ; ligne hirarchique et implications communicationnelles. Conduite du changement tablir un diagnostic socio-organisationnel des entreprises, analyser les stratgies lies aux conduites du changement ; valuation des modications des reprsentations et apprciations des enjeux des diffrents acteurs. Mener des fusions-acquisitions, des restructurations ou des plans de licenciements dans les meilleures conditions. Communication de crise Intgrer la communication de crise comme outil de management stratgique pour favoriser lapprhension des zones de fragilit, de vulnrabilit et de sensibilit des rmes exposes un environnement instable. La reconnaissance comme outil de motivation Thories de la motivation, jeux de rles, tude de cas. Communication orale et conduite de runion Communiquer avec efcacit. Structurer et transmettre un message. Les attitudes dcoute. Lcoute active. Prparer un entretien : les objectifs. Russir ses entretiens. Les aspects de lentretien. Lentretien comme une cocration : lattitude gagnant-gagnant. Les situations difciles. Savoir dnir les objectifs de la runion ; prparer sa runion. Les tapes. Les types de runions. Application des techniques danimation aux types de runions. Points cls pour transmettre et recevoir un message.
54/ 55
SPCIALIT 2 : MANAGEMENT DES RH LINTERNATIONAL

Mobilit internationale et gestion des expatris Gestion administrative : immigration, rsidence, modification des contrats de travail, primes, formalits de dpart ; soutien aux expatris : logement, formalits administratives, soutien familial, intgration ; impatriation ; immigration franaise ; fiscalit ; politique de relocation. Management interculturel. Rmunration linternational. Corporate Social Responsibility Topics dealt within this course include sustainable development, the social responsibility of firms, working conditions, human rights, fair salary policies, practical implementation of CSR strategies. Case studies will be used to provide students with concrete examples. Recruter linternational Le march de lemploi linternational ; caractristiques du recrutement et des profils attendus. Les agences de recrutement et leurs stratgies ; slection des profils ; contraintes rglementaires et culturelles. Gouvernance dentreprise Les principes de gouvernance dentreprise ; droit des socits et gouvernance dentreprise ; transparence et comptabilit ; institutions, gouvernance et dveloppement ; principes directeurs pour les entreprises multinationales : sensibilisation aux risques (mauvaises pratiques, dficit de gouvernance, respect des instruments internationaux, etc.). International et nouvelles technologies Intgration des NTIC dans les RH : recrutement, formation, gestion des carrires et information ; politique internet, extranet et internet.
EUGNE ELBAZ
Cr en 1999, le programme Gestion des Ressources Humaines et Relations Sociales de lINSEEC intgre les savoirs et savoir-faire classiques et indispensables aux ressources humaines : audit social, politique de formation, contrle de gestion appliqu aux RH, politique et mthode de recrutement, gestion des carrires et des emplois, droit social et europen Afin de rpondre aux besoins de plus en plus pointus des entreprises, lINSEEC propose depuis 2004 trois spcialits : management et communication interne, psychologie applique aux RH, et management des RH linternational. Le bilan des promotions passes montre que ces spcialits sont une vritable valeur ajoute sur un march du travail trs concurrentiel dans lequel les entreprises cherchent optimiser durablement les ressources humaines. Les principes pdagogiques de lINSEEC sattachent tout particulirement la pratique professionnelle des ressources humaines. Les cours intgrent des tudes de cas, des mises en situation et la ralisation doutils concrets. Des problmatiques oprationnelles sont abordes comme la valorisation des comptences, la motivation des salaris ou la gestion des conflits.
SPCIALIT 3 : PSYCHOLOGIE APPLIQUE LA GRH

Techniques du coaching et du management personnel Acqurir les fondements thoriques et pratiques du coaching. Dveloppement du potentiel relationnel individuel ; dcouverte des ressorts de la motivation et du dynamisme ; mieux se connatre pour mieux comprendre lautre ; les peurs, les croyances, les valeurs, les perceptions, les excuses ; le leadership fdrateur ; techniques de coaching et de mdiation pour cultiver des comportements positifs individuels et collectifs. Psychologie applique au recrutement Les diffrents tests de recrutement, la morpho-psychologie, la graphologie. Ngociation et gestion des conflits Apprhender le conflit dans toutes ses dimensions et ngocier lors de situations conflictuelles. Nature des conflits ; conflits collectifs et conflits interpersonnels ; la grve ; techniques de ngociations et de rsolutions des conflits. Psychopathologie du travail Analyser les conditions et les checs de la sant mentale en situation de travail. Travail et peur ; stratgies de dfense ; travail et souffrance ; travail et maladie ; mthodologie dobservation et dinterprtation. Anthropologie sociale volution de lorganisation du travail et des relations sociales ; la relation au travail ; la transformation du statut de lemploi ; les nouvelles formes de travail (NTIC, temps partag, temps partiel).

Projet dentreprise : rsolution dun cas dentreprise ou dune application professionnelle donnant lieu soutenance devant lentreprise et lquipe pdagogique. Rexion sur le harcelement moral pour une grande banque franaise. Aide la ralisation du schma directeur des Ressources Humaines du dpartement MTRO de la RATP. Audit social HOPITAL DE SAINT-DENIS. Audit social de la socit SYNALIA (Julien dOrcel, Heures et Montres, La Guilde des Orfvres) dans une problmatique de transmission dentreprise. Gestion de la Tool Box RH de lINSEEC (cration dune base doutils RH concrets demands par les professeurs et les entreprises).

Florent DOUTY Responsable mobilit professionnelle - THALES SYSTEMES AEROPORTES Clara CHAVAS Assistante Recrutement et Formation - DIESEL France SA Virginie BUCHETON Charge de recrutement-emploi, embauche en CDI lissue de son stage - CARGLASS Laure GUILHAS Responsable Projet GPEC - HOPITAL GOUIN Audrey NICAUD Assistante de formation - HAAGEN DAZS Jeanne MBOMA Assistante service du dveloppement et de la formation - AXA France Lamia ANABARI Charge dtudes RH SOCIT GNRALE Rgis DUTRIEUX Responsable RH - RENAULT NISSAN Eric ROSSIGNOL Assistant Administration du personnel - groupe VOLKSWAGEN France Bruno GIRODENGO Responsable Ressources Humaines - UNILOG Benjamin BESNIER Assistant GRH - CULTURA Vincent ROUCHUT Compensation & Benefits - International transfer - NESTLE France SAS Mlanie TRANCHARD laboration paies et charges sociales ; formation professionnelle - GENEVIEVE LETHU Delphine GOUVERNEL Coordination du processus de recrutement Interne - ADECCO Paul-Michel LEHEUP tudes comparatives au sein de la Direction des affaires sociales COMPAGNIE DE SAINT- GOBAIN Sandrine TIRANT Mise en place des plans daction seniors - GT LOGISTICS

Communication interne et performance individuelle : quel impact de lecommunication sur les performances ? Knowledge management et GRM Quel avenir pour le systme de retraites en France ? La place des salaris de plus de 50 ans dans lentreprise prive de demain Lindividualisation des rmunrations La transmission des comptences au sein de lentreprise Le rapport cognitif et affectif des individus leur poste de travail Le cong individuel de formation : un droit en perte de vitesse La valise RH : ensemble doutils danalyse et de gestion (maquettes - grilles) Comprendre la GPEC du point de vue des acteurs de lentreprise La gestion des seniors dans les entreprises : un enjeu majeur des politiques de GRH devenu une ncessit lgale par lobligation de ngocier un accord ou un plan Lvaluation de la formation. La prvention des risques professionnels mergents, les risques psychosociaux : rle et efficacit du CHSCT E-learning : une autre approche de la formation en entreprise Situation actuelle et perspectives Harmonization of HR processes in a european context within a multinational company Limpact du management sur la motivation des salaris
56/ 57
MANAGEMENT DU DVELOPPEMENT DURABLE

Lyon
Au-del dun simple effet de mode, et bnficiant dun effet crise indniable qui a durablement branl nos modles conomiques et financiers dominants, les contraintes environnementales, sociales et socitales, sont en train de simposer comme des enjeux majeurs pour les entreprises du XXIe sicle. Le master Management du Dveloppement Durable est un programme qui vise prparer les futurs managers sur lesquels sappuieront les entreprises pour faire voluer leur culture, mieux apprhender les nouveaux besoins des consommateurs et des collaborateurs, et dvelopper leur capacit dinnovation, le tout en renforant leur comptitivit sur le plan conomique. Le contenu du programme allie le savoir-faire dune grande cole de management lexpertise de professeurs et de professionnels issus de diffrents secteurs fortement impliqus dans cette rvolution en marche : biotech , cleantech , nergies renouvelables, ONG.


Direction et stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise. Faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements. Analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique. Dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Finance dentreprise et dcisions dinvestissement Diagnostic financier : sources dinformation, analyse sectorielle, analyse de la performance conomique, analyse de la structure financire et du mode de financement. valuation dentreprise. Dcisions dinvestissement et outils de base (VAN, TIR). Tableaux de bord : mise en place et suivis dindicateurs de performances (financiers, non financiers quantitatifs et qualitatifs). International Methods of Management Mastering current trends facing HR professionals in the field of international HRM.Crosscultural and team. Management Transforming HR strategy into plan of action. Human capital and sustainable development. Management de projet Dfinir et ngocier les objectifs de cots, qualit et dlai. Dcomposer un projet (WBS, PBS). Organiser un projet (OBS). Dfinir les tches et responsabilits. Piloter un projet et grer les ressources humaines et financires. Planification Rpartir un projet en tches. tablir un planning PERT et GANTT. Rduire les dlais et lisser les ressources. Matriser les principaux logiciels de planification. Supply Chain Management Fonction achat dans lentreprise et les grandes stratgies achats. Sourcing et e-sourcing. Gestion de la production. Logistique et dveloppement international. Pilotage de la chane logistique. Intelligence conomique Veille technologique, concurrentielle, environnementale et politique. Analyse : affrontement informationnel, optimisation des ressources de lentreprise (humaine, financire et technique), construction de lidentit et de la culture de lentreprise. Dcision et mise en uvre : supply chain management, proprit industrielle et intellectuelle (marques), lutte contre la contrefaon et politique dinnovation. Histoire et Gopolitique du Dveloppement Durable Rapport BRUNDTLAND et matrice du dveloppement durable. Stockholm (72), Rio (92), Kyoto (97), Johannesburg (02), Copenhague (09) : lhistoire dune prise de conscience mondiale. Le cas de la France : Loi NRE, Ministre de lEcologie, de lEnergie, du Dveloppement durable et de la Mer, Grenelle de lenvironnement. La place et le rle de lentreprise et du monde conomique.
Poids et rles des autres acteurs : Etats, Institutions rgionales et internationales, ONG Droit, Rglementations, Normes et Dveloppement Durable Droit social. Droit de lenvironnement. Sant publique. Scurit industrielle. REACh
RSE (Responsabilit Sociale de lEntreprise) et Ethique Responsabilit sociale et socitale : la place de lhomme dans lentreprise, la place de lentreprise dans la socit. Ethique et entreprise : enjeux rglementaires, mutli-culturels et dimage. Mondialisation et comptitivit sociale.
Problmatiques environnementales Rchauffement climatique. Energies non renouvelables. Gestion de leau et des ressources naturelles. Transport durable. Gestion des dchets. Rduction et bilan carbone
COURS SPCIALISS
Audit du Dveloppement Durable Approches mthodologiques. Principaux acteurs et principaux indicateurs du dveloppement durable. Conduite de projet applique. Concilier performance conomique et dveloppement durable. Gouvernement dentreprises et citoyennet (co-citoyennet) Les enjeux du gouvernement dentreprise : la cration de valeur pour qui ? Les acteurs du gouvernement dentreprise : actionnaires, dirigeants, autres stakeholders Les modles de gouvernement dentreprise. Les sources de conits entre stakeholders. Les mcanismes de discipline des dirigeants. Les bonnes pratiques de gouvernance dentreprise : lentreprise en tant que citoyenne responsable. Stratgie et Dveloppement Durable : dune approche dfensive une logique dinnovation et de diffrenciation Veille rglementaire et technique. Knowledge Management, Charte dEntreprise et formation. Projets et processus de transformation. Diffrenciation comptitive et transformation durable. Management et accompagnement du changement Sociologie des organisations. Management et leadership : donner un sens laction et construire une vision faire partager ; engager les changements et faire voluer les systmes ; dnir des objectifs clairs ; responsabiliser. Le rle de la formation et le rle des leaders . Communication et Dveloppement Durable : les impacts sur la communication et les mdias Comment intgrer la communication dans une dmarche globale de dveloppement durable ? La communication interne : les initiatives pour impliquer les collaborateurs. Les diffrents leviers : sensibilisation, formation, mobilisation, intgration au systme de management : mthodes et pratiques inspirantes . La communication externe : comment parler un public plus large que les experts ? tudier les risques et opportunits dune communication DD. laborer les messages et savoir choisir et utiliser les diffrents vecteurs. La communication produit et service : reconnatre les besoins et les attentes des consommateurs. Mettre en place des moyens de communication durables et responsables ONG, associations et mcnat : un secteur peu lisible linuence grandissante.
JEANCHARLES CLEMENT
Directeur du programme Les nouvelles rglementations et lintrt croissant de la socit pour le dveloppement durable incitent aujourdhui les entreprises se rinventer. Cependant, au-del de ses aspects contraignants, ce concept responsable est avant tout un fabuleux atout pour les entreprises qui adoptent une politique active dans ce domaine. De nouvelles opportunits de march, une occasion de se diffrencier et dinnover en termes de management ou de conception de produits, la possibilit de se faire une place dans ce secteur en pleine volution Les problmatiques qui soffrent nos diplms sont riches et varies !
Eco-conception et green marketing Nouvelles tendances de consommation et consommation responsable. Les 3R : Reduce, Reuse, Recycle. Anticipation des futures rglementations. Eco Design. Labels. Eco-innovation et Ecoentrepreneurship : les opportunits de march Energies renouvelables : solaire, olien, biomasse Biotech, Nano technologies, thrapies gniques et cellulaires Green tech : recyclage, transport Bio et agriculture raisonne. Audit et consulting spcialis
CONFRENCES
(un cycle de confrences de 3 heures) Tous les mois, sont runis pour un dbat professeurs, professionnels et experts. Ils viennent prsenter leurs recherches et leurs rexions autour dun thme prdni et trs complmentaire des enseignements proposs. Les tudiants sont invits animer ces dbats et prsenter leurs propres rexions et travaux. Eco-design : au-del de leffet marketing. Greentech, solaire, bio-nergies : le rle des fonds dinvestissement et les dbouchs. Les 3R : Reduce, Reuse, Recycle. Gestion du stress et souffrance au travail. Matires premires et gestion des ressources naturelles dans les PVD.
PROJETS EXTRA-ACADMIQUES ET ASSOCIATIFS

(1 jour par semaine de novembre mars) Entre novembre et mars, les tudiants travaillent, temps partiel (1j/semaine) sur une mission de conseil soit en entreprise, soit dans le cadre dun engagement associatif. La mission leur permet de mettre en perspective les acquis thoriques avec la ralit professionnelle. Elle offre aux tudiants lopportunit de montrer leur capacit analyser, dresser des diagnostics et faire part de crativit.
MANAGEMENT DU DVELOPPEMENT DURABLE
58/ 59
MANAGEMENT ET MTIERS DU SPORT LINTERNATIONAL

Paris
Lobjectif de ce programme est de former aux diffrents mtiers du sport avec une vision internationale. Ce Master accueille des diplms de diffrents horizons souhaitant acqurir une spcialit professionnelle et acadmique dans le secteur du sport (sportif en reconversion, filire STAPS, coles de Commerce, coles dIngnieurs, Facult dconomie, AES mais avant tout, des passionns de lunivers sportif.) Le programme permet aux tudiants : dtre au cur de lactualit sportive avec la possibilit dtre prsents sur les vnements majeurs, dtre au contact de professionnels reconnus du monde du sport, grands organismes internationaux et des fdrations, de dcrypter les diffrentes possibilits et dbouchs qui souvrent eux dans ce milieu convoit mais exigeant qui ncessite la construction dun rseau professionnel efficace en France comme ltranger. Les diffrents partenaires institutionnels (Fdrations, Groupe dentreprises, Distributeurs, Agences) sont convaincus de lintrt de ce type de formation sur le march de lemploi tant en France qu ltranger. En effet, le master INSEEC Management et Mtiers du Sport lInternational est le seul stre volontairement positionn sur les mtiers du sport linternational.


Direction et stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise ; faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements ; analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique ; dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Lancement et gestion de nouveaux produits Connatre les bases concrtes des missions du chef de produit dans la gestion et le lancement de nouveaux produits. Merchandising Types de merchandising ; le comportement du consommateur comme cl de vote du merchandising ; analyse quantitative dun rayon : optimisation, valeur, logiques dimplantation, assortiment ; implications de leuro sur le merchandising. International marketing The objective of this course is to understand the principles which govern marketing activities in a global environment. The course covers international market entry, product launches, marketing strategies and promotions. Students are expected to make presentations, analyze cases. They learn to design a basic international marketing business plan. Relations presse et relations publiques Comprendre la dmarche stratgique et pratique des RP. Mesure des relations presse et grandes tendances ; connaissances des acteurs et des mtiers des RP.
COURS SPCIALISS
Politiques publiques dans le sport : mouvement sportif et institutions franaises Dfinition des politiques publiques dans le sport et de quelle manire elles sont mises en uvre par les institutions et les administrations publiques dans le secteur. Paris sportifs Cadre lgal, rglementation et diffrents acteurs en prsence. Marketing appliqu lenvironnement du sport Marketing mix appliqu lunivers sportif, enjeux marketing du sport pour les annonceurs, politiques stratgiques globales autour des grands vnements sportifs internationaux. Stratgie sectorielle et outils danalyse marketing Mthodologie et mise en place des outils pour dvelopper une action de marketing dans le sport, analyse des diffrents acteurs du secteur, rle des mdias : stratgie daccompagnement et dexploitation. Stratgie de communication dans le sport Stratgie de communication globale. Vision transversale de lunivers sportif par le prisme du Mix Communication : mise en uvre du plan de communication mdia et hors mdia, organisation et gestion des oprations vnementielles. Sponsoring et mcnat sportif valuation de limpact et de lefficacit des vnements sportifs et de leurs acteurs en tant que vecteurs de communication. Mise en uvre dune action de sponsoring couple la stratgie de lentreprise, dune marque, ou dune collectivit territoriale. Organisation dun vnement sportif Mthodologie, Assurance et Scurit, Logistique, Restauration Stratgie dentreprise dans lindustrie du sport Comprendre le schma global de lentreprise. Savoir dcoder les forces et les faiblesses du business model dune structure. Analyse des ruptures probables de lenvironnement. Intgrer le processus stratgique. Stratgie de marque dans le sport Limportance de la construction de lidentit dune marque dans lenvironnement sportif. Rflexion sur la lgitimit de performance autour du patrimoine gntique des principales marques de sport (quipementiers, clubs). Travaux sur cas rels. Management stratgique et performance des fdrations sportives Identifier la nature de la performance des organisations sportives (fdrations sportives, organisations publiques et entreprises dans le secteur sport) et dvelopper des techniques pour la mesurer. Mieux connatre les pratiques de management spcifiques des fdrations sportives franaises. Prsenter et discuter les facteurs cls de succs et dchec du management de la performance des organisations sportives (fdrations, ministre). Droits limage des athltes, pratiques des contrats de sponsoring et fiscalit des sportifs. Statut et activit dun agent sportif, gestion des contrats et transfert, gestion des contrats de sponsoring et contrats dimage, approche juridique centre sur la gestion dimage des athltes. Le fonctionnement du sport professionnel et les consquences de la fiscalit en France sur la performance conomique et sportive des clubs professionnels. Finance du football europen Sensibiliser les tudiants lconomie du football europen (droits TV, sponsoring, billetterie, masse salariale), aux problmatiques rencontres par le secteur (stades, relation client, marque, protection de la formation) ; mais aussi de prsenter des gnralits appliques au football en matire de finance. Agents sportifs et gestion patrimoniale des sportifs Prparation de laprs-carrire des champions par la mise en place doutils de gestion du patrimoine acquis pendant lactivit sportive. Rflexion moyen terme.
ALEXANDRE CADET
Notre mission est de placer les tudiants au cur de lactualit sportive, en leur donnant lopportunit dtre prsents sur des vnements majeurs, ainsi que frquemment au contact de professionnels du monde du sport, afin de dcrypter les diffrentes possibilits et dbouchs qui souvrent eux dans ce milieu si convoit en France comme ltranger (Paris, Monaco, Madrid, Londres, etc.). Le corps professoral est constitu de professionnels du secteur, afin de prparer au mieux les tudiants aux nombreux mtiers dencadrement du sport, comme par exemple : chef de projet vnementiel (agences dvnementiel), coordinateur sportif (clubs, associations), chef de produit (quipementiers), responsable sponsoring et marketing (annonceurs, fdrations), commercial rgie marketing (mdia spcialis dans le sport, droits tv), responsable merchandising (clubs, fdrations, quipementiers), responsable dexploitation dun centre sportif, ou encore responsable des relations presses (fdrations, clubs, quipementiers), etc.
Projets professionnels Mise en place, coordination et suivi de projets caractre professionnalisant tout au long de lanne. Sujets ayant trait lorganisation dvnements, de colloques, de confrences, de dveloppement du rseau et doptimisation des relations avec les entreprises sportives.
MANAGEMENT ET MTIERS DU SPORT LINTERNATIONAL
60/ 61
COMMUNICATION ET PUBLICIT
Paris Bordeaux Lyon
MONACO LONDRES
Cette formation se veut la fois gnraliste par le profil des tudiants qui lintgrent (littraires, juristes, conomistes, linguistes, marketeurs) et trs pointue sur un march qui sest fortement segment ces 15 dernires annes. La formation permet doffrir nos tudiants des postes de gnralistes de la communication chez lannon-
ceur, et des profils plus techniques en agence de publicit ou en agence mdia. Le point commun aux trois spcialits proposes est de rpondre aux besoins trs volutifs dun march de plus en plus exigeant, qui vise recruter des profils de plus en plus polyvalents.


Stratgies publicitaires Comprendre les diffrentes stratgies de lentreprise afin de mener des plans de communication cohrents et performants. Psychologie du consommateur et stratgies de persuasion Connatre toutes les tendances actuelles de consommation permettant de dfinir au mieux les cibles de communication. Brand Management Understanding brands and brand equity ; building brands and developing strategic brand advantages. Brand extension, consolidation, co-branding, financial valuation and consumer-oriented measures of brand equity. Cration publicitaire Savoir juger et valuer une cration publicitaire partir des lments du brief de lannonceur. Psychosociologie et smiologie de la communication Savoir dcrypter les signes mis par lentreprise travers les rites, les mythes et limaginaire collectif. Mdia-planning et connaissance des mdias Savoir tablir un plan mdia performant et conomique, grce une connaissance prcise des diffrents mdias. International Advertising This course involves three main areas of study : The international advertising environment and its global players (advertisers, investments, agency networks, media, regulatory and consumer organisations). Major international trends in marketing communications. International advertising strategies, levels of standardization/adaptation in a disparate but fast-converging global context. Mthodologie de la recommandation dagence Savoir lire et rpondre un brief ; les lments constitutifs de la recommandation dagence ; simulation et tudes de cas. Relations presse et relations publiques Comprendre la dmarche stratgique et pratique des RP. Mesure des relations presse et grandes tendances ; connaissances des acteurs et des mtiers des RP. tudes et recherche marketing appliques la communication Panorama des tudes, collecte et organisation des donnes, laboration de ltude de march, dispositifs denregistrement, tests et post-tests. Contrle de gestion appliqu la communication La gestion budgtaire : montage et gestion des budgets commerciaux. La gestion des cots commerciaux : analyse et rorientation statistique. Analyse des carts associs la responsabilit commerciale : suivi des tats de marge et de CA. tude de la rentabilit produit : direct costing simple, volu et marge.
MARKETING/COMMUNICATION
COURS SPCIALISS
SPCIALIT 1 : COMMUNICATION GLOBALE & CROSS MDIA
Profils de postes types : responsable de clientle en agence de publicit, chef de publicit, planneur stratgique, charg dtudes, mdia-planneur, responsable de la communication publicitaire chez lannonceur, responsable du marketing oprationnel, attach de presse Stratgies de marque Consolidation et valuation du capital de marque ; pilotage de la relation marques/ consommateurs ; construction de marque ; dmarche stratgique ; synthse et produits drivs. Buzz Marketing Comprendre les principes du buzz marketing et tre capable den apprcier les qualits et les limites. Marketing viral, street marketing et marketing alternatif ; les moyens du buzz marketing. Management et communication de crise Recenser et tudier tous les vecteurs inhrents et extrinsques lentreprise susceptibles de dclencher une crise. Instaurer une organisation efcace et efciente pour grer et surmonter la crise ; laborer une stratgie optimale de communication de crise ; apprendre matriser la communication mdiatique en priode sensible. Sponsoring, parrainage et mcnat Responsabilit sociale, scale et juridique des entreprises en matire de parrainage et mcnat ; la communication environnementale ; les objectifs dune politique de parrainage en interne ; applications pratiques. E-pub Dnir le rle dinternet dans la stratgie de communication. Internet comme mdia, espace commercial, support publicitaire, et outil de marketing relationnel ; comment laborer un dispositif de communication sur internet ; dnir la/les cible(s), les objectifs, choisir les outils de communication, dnir le plan daction. Concevoir les lments stratgiques et tactiques dun dispositif : lidentit visuelle, la personnalisation, le message, la signature. Piloter la communication interactive : le rfrencement, la gestion de contenus, les outils de mesure. Integrated Marketing Communications This course introduces participants to the growing demand for cost-effective, consistent, through-the-line communication packages and their design.
FRDRIC DOSQUET
Les mtiers de la communication tant par nature dune grande diversit, notre approche pdagogique sinscrit dans des logiques de communication globale, de communication corporate et dingnierie de la communication visuelle. Lobjectif du Master Communication et Publicit est donc de former des profils aussi divers que ceux dun responsable de clientle en agence de publicit, dun chef de publicit, dun charg de communication externe/interne, etc. La formation, dune dure de 12 mois, sappuie sur un programme qui associe des stages et des priodes denseignement. Une grande partie des enseignants sont issus dagences de communication ou sont en poste chez lannonceur. ceux-ci viennent sajouter des enseignants chercheurs qui apportent une rflexion davantage thorique et aident les tudiants inscrire leur dmarche dans une rflexion globale de communication.
SPCIALIT 2 : COMMUNICATION CORPORATE

Profils de postes types : charg de communication externe, charg de communication interne, DIRCOM, conseiller en communication politique, responsable clientle en agence corporate, responsable de la communication dans les ONG ou en collectivits territoriales Communication corporate Contexte, acteurs et organisation de la communication corporate, le dveloppement durable et lthique dentreprise ; la communication de recrutement ; la communication publique et la communication politique ; le plan de communication institutionnelle, les cibles et les moyens. Enjeux du corporate. Communication financire Panorama, contraintes juridiques, enjeux de linformation nancire, les cibles, le rapport annuel, lassemble gnrale, les relations avec la presse, les supports dinformation, applications pratiques. Stratgies de communication sociale Problmatique de la communication sociale ; psychosociologie et comportement des cibles vis--vis de leur sant ; applications pratiques et tudes de cas. Communication culturelle Acteurs, march et structure du march ; spcicits des stratgies et des techniques. Prsenter et dfendre un projet auprs des diffrents partenaires. Communication et cinma ; communication des muses ; communication et dition. Politique de mcnat, stratgie de mcnat ; scalit du mcnat ; les fondations ; mcnat et communication. Relations publiques et Lobbying Comprendre la dmarche stratgique et pratique des RP. Mesure des relations presse et grandes tendances ; connaissances des acteurs et des mtiers des RP. Lobbying et entreprises ; lobbying et politique ; les outils du lobbying ; lobbying et relations avec les mdias. Communication des ONG Prsenter les acteurs et les principes de laction humanitaire, les objectifs dune activit stratgique pour les ONG humanitaires ; le marketing humanitaire ; la communication humanitaire.
62/ 63
SPCIALIT 3 : INGNIERIE DE LA COMMUNICATION VISUELLE

Profils de postes types : charg de communication externe, responsable ddition, chef de publicit, directeur de cration, directeur artistique, chef de projet multimdia, concepteur de sites internet/intranet, (designer graphique), concepteur multimdia, manager de ple ditique, directeur de la communication. Identit visuelle et charte graphique Ralisation dune charte didentit visuelle partir des besoins de lentreprise ; le logotype ; la signaltique dentreprise. Techniques ditoriales Comprhension des spcificits graphiques des diffrents supports de la communication interne et externe. Affichage, publicit presse Journaux dentreprise, plaquette commerciale et institutionnelle Mailings et PLV Connaissance de la fabrication dune uvre audiovisuelle Pr-production (criture de Scnario, Dcoupage technique, Storyboard, Reprages, Casting). Ralisation (Fiction, Publicit, Vido dentreprise). Techniques de prise de vue Photo et Vido. Postproduction (Film et Vido). Matrise de logiciel de Montage Vido (Final Cut Pro). Connaissance de la fabrication et de la chane graphique. Conception et cration (maquettes, chemin de fer, rough) ; les diffrentes tapes de ralisation dun document imprim. Techniques du prpresse (composition, PAO, compogravure, preuves de contrle). Techniques du print (impression traditionnelle et numrique). Techniques postprint (faonnage et transformation des documents imprims). Conception de site et scnarisation sur le web Gestion et adaptation des contenus, convention de nommage et arborescence, choix des technologies (Flash, php/MySQL), dfinitions de charte graphique. Tests et validation. Infographie et matrise des logiciels professionnels du multimdia Photoshop, X-press/indesign, Illustrator, Acrobat. Logiciels de conception de site (Dreamweaver, Fireworks, Flash). Logiciels de cration de Cdrom (Director). Dcouverte de la programmation (Dhtml, javascript, action script, php et les bases de donnes).
SPCIALIT 4 : COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE ET TERRITORIALE

Profils de postes types : charg de communication, responsable de projets, responsable politique dimage et de notorit, consultant lobbying, chef de projet relations institutionnelles Identit de territoire Identit visuelle, discours matriciel, signaltique, territoire de transformation, communication par limage. Communication institutionnelle Les principes de la communication publique, contexte, acteurs et organisation de la communication institutionnelle, la communication institutionnelle linternational, la communication politique. Communication publique et sociale Stratgies de communication, objectifs, cibles, messages et outils, tude de cas. Relations publiques, vnementiel et lobbying Comprendre la dmarche stratgique et pratique des relations publiques, connaissance des acteurs et outils des relations publiques, vnementiel (organisation, message, crativit) et relations presse. Lobbying et entreprises, lobbying et politique, les outils du lobbying, lobbying et relations avec les mdias. Communication culturelle Acteurs et structure du march, spcicit des stratgies et des techniques. Prsenter et dfendre un projet auprs des diffrents partenaires. Politique de mcnat, stratgie de mcnat, scalit du mcnat, les fondations, mcnat et communication. International communication This course will provide students with the tools necessary to implement effective internal communication strategies. It will also introduce them to the idea of corporate culture, the management of internal conicts as well as crisis and change management.

Projet dentreprise : rsolution dun cas dentreprise ou dune application professionnelle donnant lieu soutenance devant lentreprise et lquipe pdagogique. Rexion sur la communication produit de Suzi Wan ; participation au concours PRESSPACE (Syndicat de la presse magazine) : lINSEEC a remport les 1er et 2e prix. Rexion autour de la cration dun produit partage pour la FIDH (Fdration Internationale des ligues des Droits de lHomme) ; participation au CAS FORD avec dautres grandes coles (sujet : la scurit routire). Aide llaboration du plan de communication corporate du CRESIF (Centre Rgional dducation pour la Sant dle de France). Cration dun vnementiel pour la FIDH ; participation au concours dveloppement durable de la SNCF. Ralisation du plan de communication de lANAFA, organisme professionnel des avocats franais.

Thibault FERRALI Assistant planneur stratgique TEQUILA, embauch en CDI comme Planneur stratgique lissue du stage Marguerite BRAIN Assistante parlementaire charge de la communication lASSEMBLE NATIONALE, embauche en CDI lissue du stage Stella ANTONIADIS Assistante relations presse et vnementiel - SEPHORA S.A. Olivia BASTIAN Assistante de Communication BNP Paribas Personal Finance Anne-Galle BARTOUCHE Chef de projet PLV BOUYGUES TELECOM Agathe DE CORDOUE Chef de projet - EURO RSCG Marie BERGAMASCHI Assistante planning stratgique - TBWA Paris Florent CHARRIER Assistant CRM et Internet - UNILEVER Nabila BEN HASSEN Attache de presse corporate - AXA FRANCE Sophie LOYER Charge dtudes mdia - CARAT Alix COTONNEC Account Management - work with LOral Team - chef de produit de publicit junior - PUBLICIS SINGAPORE Alice COLIN gestion et optimisation de la plateforme - DOLIST.NET Jean-Christophe TEYSSIER Assistant chef de publicit - DDH Baptiste LASSALLE Ralisation plan de communication - DACIA Pauline BOUVET ST GEORGES Assistante chef de projet web - RTL NET

C-Une plante, une campagne : quel avenir pour la publicit internationale ? Publicit corporative : llment artistique, culturel et social influenant dans la publicit La publicit et les nouveaux mdias : ralit et enjeux de la publicit sur internet La presse quotidienne et le mdia Internet Les enjeux de llaboration dune identit visuelle Les tribus urbaines : faits de socits ou cration marketing ? Rle et place des agences dvnements De la communication des jeux aux jeux de la communication Les stratgies de provocation en publicit La communication externe des maisons de couture : entre tradition et modernit
64/ 65
MANAGEMENT PRODUCTION , ET PROMOTION DES MDIAS

Paris
Aujourdhui, lunivers des mdias compte de nombreux techniciens de limage, du son, mais galement des juristes, des commerciaux chacun tant charg dun des maillons de la chane de production. Le secteur, en plein dveloppement, manque de candidats qualifis, au croisement de tous ces mtiers, capables de grer un projet mdia du dbut la fin. De ce constat est ne lide de crer une formation pluridisciplinaire pour apporter une rponse sur-mesure aux besoins des maisons de productions, des chanes de radio et de tlvision Dans les mdias, lexternalisation des mtiers a fait apparatre un besoin croissant de comptences rares. Les chanes de tlvision nont pas recrut suffisamment de spcialistes, alors que ces mtiers sont en large dveloppement, dautant que larrive de la TNT engendre de nouveaux besoins. Il sagit de former des candidats matrisant tout ou partie de la production et de la promotion. Lobjectif de ce Master nest pas de former de purs techniciens, mais des managers connaissant les bases fondamentales ncessaires pour mener des projets audiovisuels ou ditoriaux. Mtiers prpars : chef de projet mdia, producteur, scnariste, responsable ditorial, chef de studio, directeur artistique, directeur de production ou, plus largement, cadre dans les socits de production (films cinma et programmes audiovisuels) ainsi que dans les chanes de tlvision et socits de distribution.


Creative producing lment essentiel des coles de cinma nord-amricaines, les cours de creative producing regroupent tout laspect culturel de lenseignement cinmatographique et tlvisuel. Un tel enseignement illustre bien la ncessit pour les mtiers de la production audiovisuelle de matriser des connaissances dans les domaines aussi varis que la littrature, le cinma, le thtre, la musique, larchitecture toutes connaissances indispensables celui qui se doit de participer toutes les tapes cratives dun projet audiovisuel depuis le choix du sujet jusqu la conception des dcors et le choix de la musique. Art hautement autorfrentiel, le cinma ne peut se concevoir sans la connaissance de son histoire et des uvres qui ont jalonn les 100 et quelques annes de son existence. Network et TV Le march de laudiovisuel, en France et ltranger ; le secteur de laudiovisuel dans lconomie ; industrie et artisanat ; le produit audiovisuel : types de programmes, contenus, nature, pluralisme, diversit, standardisation ; relations tlvision/cinma. Programmation TV Ce cours propose dtudier la grille des programmes des chanes, leurs objectifs et motivations, danalyser les audiences et voir comment les grilles sont modifies partiellement ou en profondeur. Produire pour laudiovisuel Les socits de production ; les diffrents programmes audiovisuels ; les tapes du processus de production en fonction des types de programme ; les partenaires (auteurs, co-producteurs, fournisseurs, distributeurs, intermittents du spectacle, financiers, presse, institutionnels, chanes tv, secteur de ldition) Droit de laudiovisuel Cadres juridiques gnraux ; structures audiovisuelles (organismes dtat, professionnels, socits de diffusion publique, prive, nationale ou locale) ; les diffrents contrats (dauteur, de salariat, de co-production, de distribution, dexploitation, de diffusion) ; le rgime social des intermittents du spectacle ; le rgime scal de laudiovisuel ; le droit de la proprit intellectuelle et littraire ; les droits dauteur.
Financement et gestion du cinma Les diffrentes sources de nancement selon les programmes ; les diffrents circuits de nancement en France et en Europe ; laboration du plan de nancement et du plan de trsorerie ; laboration du devis ; comptabilit gnrale, comptabilit de la socit de production, comptabilit du programme. Distribution, diffusion, promotion Le rle du distributeur en France et ltranger ; diffusion en salle, dvd, vido ;
diffusion sur les chanes de tlvision hertziennes, cryptes, thmatiques, nationales, locales, sur le cble, sur le satellite, franaises ou trangres ; les diffrents marchs de laudiovisuel ; les festivals nationaux ou internationaux. Marketing et mdias Tendances et volutions des grands mdias ; prols et attentes des consommateurs en matire de mdias ; mdias internationaux ; marketing de la presse, de lafchage, de la radio et du cinma, Mdia-planning .
MICHEL MEDIONI
Les mtiers de laudiovisuel sont en volution quasi-constante. Les techniques de transmission de limage et du son ne cessent de samliorer, ce qui entrane la multiplication des sources dimages et, acclre notablement leur circulation dans le monde. Alors quil y a encore 60 ans, la seule vritable source dimages animes tait le film cinma, aujourdhui, les histoires et autres informations sont prsentes sur de multiples supports mdiatiques : chanes hertziennes, sur le cble, la TNT, DVD, VOD, le tlphone portable, internet On assiste depuis quelques annes une prolifration indite de programmes audiovisuels et de moyens de diffusion. Un produit audiovisuel sarticule autour de 3 axes principaux : un projet artistique, une comptence technique et une organisation conomique et financire. Le Master Mdias Audiovisuels propose une formation qui sintresse aux mtiers qui concourent la fabrication des contenus en amont et en aval : ceux qui concernent la production artistique et le management. Produire un programme audiovisuel, quil sagisse dun long-mtrage de fiction, dun documentaire, dun magazine dactualit, dun film danimation ou encore dune sitcom, suppose de rassembler les lments artistiques et techniques qui le constituent et de veiller la viabilit financire du projet. Tout projet audiovisuel est longuement pens avant dtre mis en chantier. Ce sont les producteurs, excutifs, dlgus, les directeurs de production, les rgisseurs, les directeurs artistiques, les administrateurs de production, mais aussi les responsables des programmes au sein des chanes de tlvision, les diverses fonctions dans la distribution, la diffusion, les financiers, les juristes, sans oublier les scnaristes qui conjuguent leurs talents et garantissent quun projet devienne une ralit. Soit autant de mtiers qui contribuent assurer une bonne conomie et une cration artistique. Cest pourquoi nous proposons aux tudiants curieux, imaginatifs et disposant dune culture gnrale un cursus complet qui associe des cours thoriques la conception et la ralisation de programmes divers (court-mtrage, magazine TV, documentaire).
COURS SPCIALISS
Ces cours permettent aux tudiants de connatre la chane de production dun programme audiovisuel, de lide au montage dfinitif en passant par la rdaction dun scnario sil sagit du courtmtrage, dun conducteur dmission propos dun plateau TV ou dune continuit pour un documentaire. Les tudiants produiront un documentaire, un magazine TV et un court-mtrage. Cration artistique Lcriture et les diffrents types de scenarii (court mtrage, long mtrage, tlfilm, documentaire, spot publicitaire, clip) ; connaissance de la dramaturgie ; de lcriture traditionnelle lcriture filmique ; les diffrentes tapes jusquau scnario final ; scnario original ou adaptation dune uvre prexistante ; la ralisation (langage de limage et du son, musique, direction dacteurs, prparation, dcoupage technique, story board, plan de tournage). Techniques de production audiovisuelle Les moyens techniques pour limage, la lumire, le son, le montage et les effets spciaux. Les diffrents supports : film, vido, numrique, broadcast. Produire un documentaire La production de documentaires ne cesse daugmenter quil sagisse de ceux destins tre diffuss sur les chanes de tlvision ou ceux distribus en salle de cinma. Le documentaire suppose un financement trs spcifique et bien que gnralement, on ne trouve pas de partie fiction (sauf pour les docu-fiction), le scnario exige nanmoins un travail dauteur trs particulier pour lcriture qui conjugue interviews, images darchives et graphismes. Les sances de cours alternent entre aspects thoriques et la prparation dun documentaire de courte dure. Atelier dcriture criture de synopsis de fiction : criture du scnario, prparation du tournage, tournage et post-production (montage et mixage). Court mtrage ; long mtrage ; programme court (film publicitaire, clip) ; documentaire ; reportage ; mission. Plateau TV Conception dune mission, laboration dun conducteur, prparation et ralisation dun direct. Les techniques de tournage (prises de vues, prise de son, dcor).
MANAGEMENT PRODUCTION ET PROMOTION DES MDIAS ,
66/ 67
Tournage fiction partir des travaux en atelier de production : dcoupage technique, story board, plan de travail, reprage des dcors, autorisation, direction de production, devis, constitution quipe technique, feuille de service et tournage.
Son et musique La prise de son et les moyens techniques. Composition musique, musique pr-existante, mixage. Montage Desrushage, montage, mixage (musiques, sons, voix off, bruitages), PAD.
Le march de la radio Histoire de la radio ; radios locales prives et radios publiques ; parts de march de la radio.

Anne TARABORRELLI Stage chez Fox International Channels France puis embauche comme Attache de Presse par la chane parlementaire LCPASSEMBLE NATIONALE Florence FERRE Stage Assistante de Production - AB Productions. Olivier BELONCLE Charg de production, journaliste et rdacteur - Paris Premire (groupe M6) Tiphaine LA BERGERIE Charge dvnementiels Universal Pictures INTL France Clotilde PARENT Assistante attache de presse et relations publiques - SONY MUSIC Nomie SALAUN Chef de projet - AEGIS MEDIA FRANCE (groupe CARAT) Cyrielle COHEN Assistante de programmation - STUDIOCANAL Eve GOTTENBERG Assistante de direction juridique - groupe NRJ Ronan BREHINIER Assistant de direction - CGR CINEMAS Mathilde BAKER Promotion et production des mdias audiovisuels - ARTLINE FILMS Laure CONTANT Directrice de Production HLC PRODUCTION Alize JANVIER Assistante service de presse/ ple information - LE PUBLIC SYSTME CINMA Stella CRESPEL Assistante chef de projet - BAC FILMS
TOURISM MANAGEMENT ET MARKETING DES SERVICES

Paris Bordeaux
MONACO
Le tourisme en France reprsente prs de 6,5 % du PIB et un CA de 25,6 milliards deuros. Ce secteur dactivit requiert des cadres de haut niveau ayant des comptences pousses en Marketing et en Management. Les
jeunes diplms exerceront ce type de comptences au sein de grands organismes lis au tourisme et aux loisirs : groupes hteliers, agences de voyage, tours operators, compagnies de transport, management du sport


Direction et Stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise ; faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements ; analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique ; dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Psychologie du consommateur et stratgies de persuasion Connatre toutes les tendances actuelles de consommation permettant de dfinir au mieux les cibles marketing. Marketing oprationnel et techniques de fidlisation Stratgies, techniques et outils du marketing direct ; mailings, ISA, phoning, call centers ; PLV, rductions de prix, essais, chantillonnage, jeux/concours, mise en place dune campagne promotionnelle ; les facteurs cls dune opration de marketing direct ; stratgies de fidlisation du consommateur et nouveaux outils. Contrle de gestion appliqu au marketing La gestion budgtaire : montage et gestion des budgets commerciaux. La gestion des cots commerciaux : analyse et rorientation statistique. Analyse des carts associs la responsabilit commerciale : suivi des tats de marge ; de CA. tude de la rentabilit produit : direct costing simple, volu, marge. tudes et recherches marketing Connatre la typologie des tudes ; enqutes par sondage ; tudes qualitatives, tudes explicatives, prdictives et causales ; tudes descriptives ; panels. Lancement et gestion de nouveaux produits Connatre les bases concrtes des missions du chef de produit dans la gestion et le lancement de nouveaux produits. Merchandising Types de merchandising ; le comportement du consommateur comme cl de vote du merchandising ; analyse quantitative dun rayon : optimisation, valeur, logiques dimplantation, assortiment ; implications de leuro sur le merchandising. Stratgies marketing et commerciales Comprendre une situation marketing ou commerciale et savoir prendre les dcisions les plus pertinentes en fonction des choix qui soffrent lentreprise. Lancement de nouveaux produits. Mtiers du chef de produit. Connaissance approfondie du comportement du consommateur. Connatre toutes les tendances de consommation permettant de dfinir au mieux les cibles marketing.
68/ 69
Marketing relationnel et CRM Connatre et savoir dvelopper la gestion de la relation client. Mise en place dune stratgie CRM ; applications oprationnelles. International marketing The objective of this course is to understand the principles which govern
marketing activities in a global environment. The course covers international market entry, product launches, marketing strategies and promotions. Students are expected to make presentations, analyze cases. They learn to design a basic international marketing business plan.
ERIC CASTELNAU
Lobjectif du Master est de former des gnralistes aux diffrents mtiers du tourisme et de lhtellerie. Constitu par de nombreux professionnels, le corps professoral dcrypte les facteurs cls du secteur en abordant ses diffrents acteurs. leur sortie, nos tudiants remplissent avec succs des fonctions dencadrement, en qualit de : chef de produit, responsable de secteur, directeur dexploitation en restauration ou en htellerie, chef dagence ou de rceptif, chef de projet vnementiel, chef de projet en tourisme daffaires ou spcialis (senior, luxe, croisire), commercial, responsable banquets, directeur doffice de tourisme Le tourisme en France reprsente prs de 6,5 % du PIB et un CA de 25,6 milliards deuros. Ce secteur dactivit requiert des cadres de haut niveau ayant des comptences pousses en Marketing et en Management. Notre ambition est de donner les comptences en terme de gestion, de marketing, de management spcifiques au secteur dactivit afin de former ces experts. De nombreuses entreprises sont partenaires de ce master : Hilton, Club Med, Accor, Havas, Sodexo, MSC Cruises, Intercontinental, Mc Do, Amex, Trafalgar, Palais des Congrs, Office du tourisme de Paris
COURS SPCIALISS
Marketing du tourisme et des loisirs tude du march et diagnostic de la situation franaise et internationale. Les entreprises du tourisme et des loisirs en France. Tourisme endogne et tourisme exogne. Segmentation du march. Opportunits et menaces. Management des activits htelires Les htels et leurs stratgies marketing et commerciales. Structure et organisation des chanes htelires. Management des salaris de lhtellerie ; spcicits managriales de lhtellerie et de la restauration. Tourisme et stratgies commerciales Le march du tourisme daffaire en France : les cibles, entreprises et CE. Les grandes tendances. Contrats, budgets et litiges. Le march des seniors : typologie et segmentation ; le tourisme et les loisirs des seniors ; CA et statistiques de prvision ; le pouvoir dachat, les motivations et les freins. Entertainment des familles : typologie de la famille ; segmentation des loisirs ; march des vacances en France. Motivations, comportement dachat et processus de prise de dcision. Droit du tourisme Acteurs et institutions du tourisme public. Leur rle et les obligations lgales en matire de tourisme. Les contrats de vente, les forfaits touristiques ; prparation, excution, consquences et litiges affrents. Droit de la consommation. Rglementation des bibliothques, muses, sites protgs ; rglementation des fouilles, classements des chteaux et sites historiques, etc. Rgime particulier de la TVA des agences de voyage ; assurance et caution APS ; licence des agences de voyage et nouvelles lgislations. Transports ariens et mesures relatives la scurit. Pricing des activits de loisirs et du tourisme Fixation des prix et concurrence : stratgie des low cost, stratgies haut de gamme. Tourisme de masse et tourisme litiste. Impact du prix sur la concurrence et le chiffre daffaires. Le marketing des services Motivations et rticences des clients ; missions du prestataire de service ; dnitions, caractristiques et spcicits ; qualit et satisfaction ; typologie des prestations de service. Congrs, salons et festivals internationaux Typologie des vnements internationaux, logistique, cot, conomie des salons. Organisation, marketing et relations clients. Organisation dun congrs ou dun salon : recherche de nancements et de partenaires, organisation matrielle, accueil des congressistes, cots et mthodes de promotion. Les festivals : un atout conomique et culturel pour les rgions ; tourisme et festival ; promotion des festivals en France et ltranger.

Marie LEPRINCE Organisation des formations inter intra entreprise - DEVELOPMENT INSTITUTE Flora JACOMINO Assistant dveloppement des Partenariats internationaux EUROPCAR INTERNATIONAL Isabelle CAMPS-CHAMBON Charge du dveloppement commercial - CITY ONE Elodie CAUCHEBRAIS Service dtudes/marketing et promotion suisse - MAISON DE LA FRANCE Florence RORPACH Assistante en dveloppement commercial - BIARRITZ TOURISME Jrmie BEAUMANOIR Dveloppement de la marque Asie du Sud-Est - BEAUMANOIR GARMENTS Feiyan WU Conseillre de voyage MANDARIN VOYAGES Xueyin JIANG Assistante responsable de projets - TIENKUNG Communication internationale Hua ZHAO Gestionnaire - ARIANE TOURS Jingjing DU Commercial/marketing CHINACO TRAVEL Christle HEMART Charge de production - 2LO Asma MOUJAHID laboration dun cahier des charges et dun plan de marketing pour une plateforme e-tourisme - JASSP SAS Jiani XU Participation la rdaction des stratgies en marketing du service - HAVI TRAVEL ICS B.V

Quel avenir pour un tourisme de luxe durable ? Comment optimiser la vente de produits touristiques cologiques ? Processus de dveloppement dun tourisme solidaire au service du dveloppement local Compte tenu de lenvironnement actuel (conomique, concurrentiel, environnemental), comment une compagnie arienne comme Air France peut-elle maintenir une marque forte auprs de sa clientle business ? Le marketing territorial : un outil de promotion pour une rgion dj attractive ou un moyen de dveloppement touristique et donc conomique ? La participation directe des clients dans le management de linnovation dans lhtellerie Processus de dveloppement dun tourisme solidaire au service du dveloppement local Le tourisme daffaires lheure du dveloppement durable : enjeux et dfis de cette nouvelle tendance De quelle manire les mdias sociaux sont-ils utiliss dans le-tourisme ? Tourisme marocain : comment concilier une vision dtat avec une ralit de marche ?
70/ 71
MARKETING, COMMUNICATION ET STRATGIES COMMERCIALES

Paris Bordeaux Lyon
MONACO LONDRES
Cette formation accueille des tudiants issus dunivers varis et se veut une formation gnraliste au marketing. Cependant, la forte segmentation du march et la concurrence accrue ont rendu les recruteurs de plus en plus exigeants. Aussi, la formation propose-t-elle 4 spcialits
qui permettent aux tudiants, en fonction de leurs acquis et de leur projet professionnel, de dvelopper une relle valeur ajoute sur un march o il faut se distinguer. Les postes viss seront donc trs larges, la fois dans des profils gnralistes et dautres plus pointus.


Direction et Stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise ; faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements ; analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique ; dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Psychologie du consommateur et stratgies de persuasion Connatre toutes les tendances actuelles de consommation permettant de dfinir au mieux les cibles marketing. Marketing oprationnel et techniques de fidlisation Stratgies, techniques et outils du marketing direct ; mailings, ISA, phoning, call centers ; PLV, rductions de prix, essais, chantillonnage, jeux/concours, mise en place dune campagne promotionnelle ; les facteurs cls dune opration de marketing direct ; stratgies de fidlisation du consommateur et nouveaux outils. Contrle de gestion appliqu au marketing La gestion budgtaire : montage et gestion des budgets commerciaux. La gestion des cots commerciaux : analyse et rorientation statistique. Analyse des carts associs la responsabilit commerciale : suivi des tats de marge, de CA. tude de la rentabilit produit : direct costing simple, volu, marge. tudes et recherches marketing Connatre la typologie des tudes ; enqutes par sondage ; tudes qualitatives, tudes explicatives, prdictives et causales ; tudes descriptives ; les panels. Lancement et gestion de nouveaux produits Connatre les bases concrtes des missions du chef de produit dans la gestion et le lancement de nouveaux produits. Merchandising Types de merchandising ; le comportement du consommateur comme cl de vote du merchandising ; analyse quantitative dun rayon : optimisation, valeur, logiques dimplantation, assortiment ; implications de leuro sur le merchandising.
Marketing des rseaux de distribution Apprhender les diffrentes volutions tant sur le plan conomique que culturel et juridique de la distribution ; les acteurs majeurs de la distribution ; les MDD. Stratgies marketing et commerciales Comprendre une situation marketing ou commerciale et savoir prendre les dcisions les plus pertinentes en fonction des choix qui soffrent lentreprise. Lancement de nouveaux produits. Mtiers du chef de produit.
Connaissance approfondie du comportement du consommateur. Connatre toutes les tendances de consommation permettant de dfinir au mieux les cibles marketing. E-commerce Stratgies et techniques de vente sur internet ; rflexion globale sur lopportunit dintgrer une stratgie e-business dans lentreprise ; acteurs du march ; stratgies commerciales et dploiement gographique des cybermarchs ; ecommerce et PME ; dveloppement du payper-call ; e-commerce et stratgies export ; stratgies de prix et paiement
en ligne, paiement scuris ; logistique et distribution. International marketing The objective of this course is to understand the principles which govern marketing activities in a global environment. The course covers international market entry, product launches, marketing strategies and promotions. Students are expected to make presentations, analyze cases. They learn to design a basic international marketing business plan.
COURS SPCIALISS
SPCIALIT 1 : MANAGEMENT DES MARQUES
Prols de postes types : chef de produit, responsable clientle en agence de publicit, charg dtudes, smiologue, consultant, directeur de marque Management de la marque Comprendre la logique de marque pour la positionner clairement et la rendre performante. Smiologie de la marque Logiques du discours de la marque et identit de la marque travers les signes mis par lentreprise ; analyse des codes linguistiques, symboliques et visuels. Stratgies design Stratgies de marque, identit visuelle et logo (Photoshop/Illustrator), design et packaging, design industriel, design star, architecture commerciale, PLV. Marketing et mdias Tendances et volutions des grands mdias ; prols et attentes des consommateurs en matire de mdias ; mdias internationaux. Droit de la marque Marque et protection ; atteintes au droit de la marque ; publicit et rglementation ; la contrefaon ; preuve de la contrefaon. La publicit comparative ; incidence de la loi Evin sur le droit des marques ; les droits dauteur. Communication et marque La marque, principal objet de la communication ; de la stratgie marketing la stratgie de communication ; la cration, choisir sa campagne ; produire et tester sa campagne ; travailler dans la communication.
SPCIALIT 2 : MARKETING INTERNATIONAL DES SECTEURS

Prols de postes types : chef de produit secteurs de la banque, du luxe, du sport, de lindustrie ou des services, responsable marketing linternational. Marketing et globalisation Incidence de la globalisation sur le marketing de lentreprise internationale ; identication des indicateurs de la globalisation et exploitation dans le cadre dune stratgie mondiale ; dveloppement dun mix-marketing global. Marketing des services Motivations et rticences des clients ; missions du prestataire de services ; dnitions, caractristiques et spcicits ; qualit et satisfaction ; diffrentes prestations de service, services auprs des particuliers. Marketing bancaire Spcicits du marketing bancaire ; les produits et les services ; politique de communication du produit bancaire. Luxury Brand Management The luxury pyramid ; characteristics and paradoxes ; french luxury paradigm ; American luxury brands ; luxury service sector. Marketing industriel Spcicits du march B to B ; produits et services industriels ; typologie des marchs ; xation du prix et lasticit ; trade marketing ; communication industrielle ; lachat industriel ; contrle et mesure de la performance ; le B to B et les TIC. Tourism Marketing et Sport Marketing This course provides an overview of international tourism and sport marketing. Students are introduced to the main market segments : tour operators, travel agencies, hotels and caterers, leisure and social markets, inbound and outbound markets, etc. The key differences in terms of management and marketing strategies are also discussed. Sports industry, players ans opportunities ; designing and controlling events logistics ; providing hospitality at sports events ; negotiations and contracts ; event marketing.
72/ 73
SPCIALIT 3 : CRM ET STRATGIES DE FIDLISATION

Prols de postes types : responsable marketing client, responsable CRM, responsable dlisation ou recrutement, responsable service clients, responsable marketing direct, chef de projet relation relation client Marketing relationnel et CRM Connatre et savoir dvelopper la gestion de la relation client. Mise en place dune stratgie CRM et multicanal ; applications oprationnelles. Segmentation du march Analyse de la demande du march partir dune typologie clients efcace. Identication des besoins spciques chaque groupe (juniors, seniors). Comprendre le comportement de consommation de chaque cible ; les fondamentaux dune stratgie de produit enfant/snior ; mix marketing adapt aux besoins, aux valeurs et au mode de vie des diffrentes cibles. Approche critique des diffrents modes de segmentation. Gestion de linformation client et bases de donnes SGBD (SQL, Access, SYBASE, INGRES) ; technologies du data mining ; management du systme dinformation clients ; principes statistiques ; indicateurs de dlit, dure de vie des clients (dlogramme) ; chane de traitement de linformation. Pratiques professionnelles du secteur e-business Connaissance des pratiques professionnelles e-business ; volutions du secteur ; avenir des rseaux sociaux ; internet mobile et les rseaux sociaux ; les enjeux et lavenir du Web 2.0. Marketing Direct et Stratgie CRM Analyse de la satisfaction client ; tudes de satisfaction ; variables de la satisfaction client : le client et ses besoins, le rseau de vente et la concurrence ; laborer une stratgie de dlisation ; segmentation et dlisation ; stratgies de conqute du client. Outils CRM et techniques de fidlisation Audit de la gestion client. Mesure de la performance de la relation client. Efcacit doutils CRM (RADAR Access). Intgration des rseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Viadeo) comme outils de mise en relation et dchanges dinformations.
ALEXANDRA VIGNOLLES
Le Master Marketing, Communication et Stratgies Commerciales donne une vision globale du marketing aujourdhui en France et linternational. Le programme est amlior chaque anne permettant denseigner les dernires techniques du marketing et de sadapter la fois aux tendances et aux attentes du milieu professionnel. Lencadrement par des enseignants-chercheurs et des professionnels montre la complmentarit et la ncessit de matriser les fondamentaux pour ensuite les appliquer des situations concrtes. Au-del des savoirs et des savoir-faire, la curiosit et la diversit des profils des tudiants est aussi riche pour eux que pour nous.
SPCIALIT 4 : E-BUSINESS
Prols de postes types : responsable marketing client, chef de projet marketing online, responsable e-commerce. Marketing relationnel et CRM Connatre et savoir dvelopper la gestion de la relation client. Mise en place dune stratgie CRM ; applications oprationnelles. Gestion de linformation client et bases de donnes SGBD (SQL, Access, SYBASE, INGRES) ; technologies du data mining ; management du systme dinformation clients ; principes statistiques ; indicateurs de dlit, dure de vie des clients (dlogramme) ; chane de traitement de linformation. Pratiques professionnelles du secteur e-business Connaissance des pratiques professionnelles e-business ; volutions du secteur ; avenir des rseaux sociaux ; internet mobile et les rseaux sociaux ; les enjeux et lavenir du Web 2.0. E-pub et Communication on-line March de la publicit sur le web ; investissements publicitaires et acteurs du march ; le cyberacheteur : comportement et motivation ; stratgie de cration sur le web ; pilotage de la communication interactive : rfrencement, gestion de contenu et outils de mesure. Ergonomie : graphisme, technique, fonctionnalits, navigation, accessibilit, contenu Cas pratiques et tude de business models on-line crateurs de valeur. Promotion et vnementiel online, e-mailing, liens sponsoriss, publicit online, afliation, partenariats, marketing viral. Les lments suivants seront abords : dnition, approches, enjeux, formats, mthodes et outils, budgets, perspectives et volution tactique. Usages du Web et des rseaux sociaux ; stratgies relationnelles. Conception de site et scnarisation sur le web Cration sur le web, merchandising, gestion et adaptation des contenus, convention de nommage et arborescence, choix des technologies (Flash, php/MySQL), dnitions de charte graphique oriente Web, construction dune ergonomie efcace, tests et validation. Matrise des logiciels Photoshop, Illutrator, Fireworks et Dreamweaver. Politique de rfrencement Le search marketing , rfrencement naturel et achat de mot-cls, est devenu un lment incontournable de lacquisition client sur Internet. Ce module permet de comprendre les principales stratgies de rfrencement pour un ranking optimal dans les principaux moteurs de recherche, de cerner les problmatiques et enjeux du search marketing , de comprendre les techniques doptimisation et leurs implications et de savoir mettre en place une campagne de rfrencement naturel/payant.
SPCIALIT 5 : MARKETING DE LA SANT ET DE LA NUTRITION

Prols de postes types : directeur marketing, responsable de la communication sant, chef de produit dune marque sant, expert auprs des pouvoirs publics, charg de projet nutrition March de la nutrition et de la sant Importance de la scurit alimentaire ; la nutrition comme argumentaire marketing ; quilibre alimentaire ; comportement alimentaire ; science du got ; formulations nutritionnelles spciques en fonction des cibles ; veille nutritionnelle. Cadres rglementaires et lgislatifs du secteur de la nutrition et de la sant Mieux connatre les diffrents cadres de rglementation et de lgislation et comprendre les impacts sur les leviers marketing ; prols nutritionnels AFSSA ; valuation et gestion des risques ; risques mergents ; gestion de crise. Marketing des prescripteurs Spcicits de la cible et techniques dapproche ; typologie des marchs ; xation des prix et lasticit ; trade marketing ; communication industrielle ; contrle et mesure de la performance. Marketing et communication de la nutrition et de la sant Enjeux et comportements du consommateur ; stratgie marketing sant ; stratgie de communication ; territoire de communication ; enjeux du CRM ; spcicits du marketing de la sant ; spcicits marketing de la nutrition. tudes de march dans le secteur de la sant et de lindustrie pharmaceutique Nouvelles tendances et valeurs ; innovation sant et R&D ; gnration de nouveaux produits ; tudes qualitatives ; tudes quantitatives ; mthodologie et outil dvaluation dans le secteur de la sant et de la nutrition. Pharmacie et le secteur de la sant et de la nutrition Nouveaux circuits de distribution ; leviers marketing et trade marketing dans lindustrie pharmaceutique. Les centrales dachats et le secteur pharmaceutique.

Myriam ROBIN Responsable marketing & communication - groupe FLO Amlie MURAT Assistante Marketing Client International - CLARINS Benjamin PONS Charg dtudes marketing, embauch en CDI lissue du stage - CAISSE NATIONALE du CRDIT AGRICOLE Ophlie MULNER Assistante Category ManagementYOPLAIT France Nadge GRIMAL Assistante chef du projet Ville Orange - ORANGE FRANCE David FAUROUX Assistant chef de produits Food Service - BARILLA HARRYS France Alexandra JEZEWSKI Chef de produit corporate - AIR LIQUIDE Laurence RIVA Assistante responsable e-mailingCARAT INTERACTIVE Sandrine PERDEREAU Chef de produit - PRINTEMPS Lauriane BERGOGNON Assistante responsable achats - QUIKSILVER
EXEMPLES DARTICLES DE RECHERCHE RALISS PAR LES TUDIANTS
Influence de lInternet sur le marketing de lindustrie pharmaceutique Innovation et promotion des ventes sur le march du sucre : un moyen de recruter de nouveaux consommateurs Comparaison entre les consommateurs franais et latino-amricains en matire de comportement dachat de vin
Aide la rflexion stratgique pour une PME franaise souhaitant exporter ses parfums en Russie Limplication des odeurs de la mmoire olfactive dans le marketing Lautomobile, le service de demain ? Les seniors franais ncessitent-ils des produits touristiques spcialiss ?
Dans quelle mesure le e-marketing peut-il remplacer le marketing traditionnel pour une PME ? Laffiliation : un outil indispensable dans la stratgie webmarketing dun site marchand
74/ 75
WEB COMMUNITY MANAGEMENT & RSEAUX SOCIAUX

Bordeaux
Les volutions du Web 2.0, les nouvelles applications autour des rseaux sociaux (Facebook, Twitter, Viadeo, Linkedin, YouTube, Dailymotion) et le succs de lInternet mobile rendent incontournable la prsence dune marque ou dune entreprise sur la websphre. La gestion dune e-rputation devient aujourdhui un facteur cl du succs. tre lambassadeur dune marque, entretenir et amliorer limage dune socit sur Internet ne peut se faire que par la matrise doutils spcifiques que cette formation offre aux tudiants passionns par les nouveaux vecteurs de communication.

Management personnel : rdaction de CV, techniques dentretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management dquipe et conduite de runion, mthodologie de larticle de recherche. Mises niveau : logiciels bureautique (powerpoint, excel, access et logiciels professionnels), anglais des affaires sous forme de workshops. Ateliers techniques professionnels : techniques de ngociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership. Confrences mtiers : prsentation des mtiers du secteur par des professionnels. Bilan de comptence et coaching, finalisation du cv et techniques de recherche demploi, du mmoire de recherche applique.

Direction et Stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise ; faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements ; analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique ; dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Contrle de Gestion appliqu au e-Marketing La gestion budgtaire : montage et gestion des budgets commerciaux. La gestion des cots commerciaux : analyse et rorientation statistique. Analyse des carts associs la responsabilit commerciale : suivi des tats de marge, de CA. tude de la rentabilit produit : direct costing simple, volu, marge. Stratgies Marketing et commerciales Comprendre une situation marketing ou commerciale et savoir prendre les dcisions les plus pertinentes en fonction des choix qui soffrent lentreprise. Lancement de nouveau produit. Mtiers du chef de produit. Connaissance approfondie du comportement du consommateur. Connatre toutes les tendances de consommation permettant de dnir au mieux les cibles marketing. Marketing des services Motivations et rticences des clients ; missions du prestataire de services ; dnitions, caractristiques et spcicits ; qualit et satisfaction ; diffrentes prestations de service, services auprs des particuliers. Buzz Marketing Comprendre les principes du buzz marketing et tre capable den apprcier les qualits et les limites. Marketing viral, street marketing et marketing alternatif ; les moyens du buzz marketing. Marketing et Globalisation Incidence de la globalisation sur le marketing de lentreprise internationale ; identication des indicateurs de la globalisation et exploitation dans le cadre dune stratgie mondiale ; dveloppement dun mix-marketing global. International marketing The objective of this course is to understand the principleswhichgovern marketing activities in a global environment. The course covers international market entry, productlaunches, marketing strategies and promotions. Students are expected to makepresentations, analyze cases. Theylearn to design a basic international marketing business plan.
COURS SPCIALISS
Pratiques professionnelles du secteur e-business Connaissance des pratiques professionnelles e-business ; volutions du secteur ; avenir des rseaux sociaux ; Internet mobile et les rseaux sociaux ; les enjeux et lavenir du Web 2.0. Communication online Ergonomie : graphisme, technique, fonctionnalits, navigation, accessibilit, contenu ; cas pratiques et russites online ; promotion et vnementiel online ; e-mailing, liens sponsoriss, publicit online, afliation, partenariats, marketing viral. Pour chaque technique, les lments suivants seront abords : dnition, approches, enjeux, formats, mthodes et outils, budgets, perspectives et volution tactique. Usages du Web et des rseaux sociaux ; stratgies relationnelles. Ngociation Ce sminaire est centr sur une ngociation dans un contexte national et international. Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et dnir son impact dans une ngociation internationale. La ngociation nationale sera centre sur le processus de vente au moyen de jeu de rle. E-pub Dnir le rle dInternet dans la stratgie de communication. Internet comme mdia, espace commercial, support publicitaire, et outil de marketing relationnel ; comment laborer un dispositif de communication sur Internet ; dnir la/les cible(s), les objectifs, choisir les outils de communication Pratique des outils de surveillance Historique et volution ; chiffres cls ; analyse comportementale ; modles conomiques ; enjeux Facteurs cls de succs sur Internet ; droit appliqu aux Technologies de lInformation et de la Communication ; actualit juridique : loi sur lconomie numrique ; nom de domaine ; droits dauteurs ; condentialit ; paiement en ligne ; e-mailing ; spam Production de contenu multimdia Ce module permet dassimiler les rouages et les techniques dans le domaine des Videocast, Podcast, de la production multimdia avec lutilisation doutils tels que Adobe premiere, Aftereffects, Flash Matrise des mdias sociaux Les outils et les services de veille des mdias sociaux ; la qualit des donnes et leur ltrage ; identier les inuenceurs et aller leur rencontre plan daction. Concevoir les lments stratgiques et tactiques dun dispositif : lidentit visuelle, la personnalisation, le message, la signature. Piloter la communication interactive : le rfrencement, la gestion de contenus, les outils de mesure. Conception de site et scnarisation sur le Web Gestion et adaptation des contenus, convention de nommage et arborescence, choix des technologies (Flash, php/MySQL), dnitions de charte graphique. Tests et validation. Au-del de la veille : mesure et ROI ; lavenir de la veille des mdias sociaux ; tudes de cas et bonnes pratiques ; tests et validation. Communauts, forums et blogosphre Construction et animation de communauts ; animation et modration des forums ; matriser la blogosphre ; grer des marques et une e-reputation. Politique de rfrencement Ce module permet de comprendre les principales stratgies de rfrencement pour un ranking optimal dans les principaux moteurs de recherche. Au-del de la simple politique doptimisation des mots clefs prsents sur un site Internet, le positionnement dans les moteurs de recherche passe aujourdhui par une rexion stratgique qui positionne le community manager comme un interlocuteur incontournable.
ALAIN TURBY
Les cours enseigns par des professionnels rompus aux techniques dinternet sarticulent autour de 4 grands domaines : la matrise des fondamentaux en marketing et communication, la gestion dune marque via les rseaux sociaux (e-rputation, buzz management), le e-marketing (publicit, rfrencement SEO et SEM) et laspect technique li au dveloppement de sites internet et la cration des campagnes display (skyscrapers, banners). Ce programme bnficiera des infrastructures techniques du groupe INSEEC. En effet, les nouvelles technologies ont toujours occup une dimension spcifique dans les contenus pdagogiques des programmes. Cette formation innovante permet de rpondre aux nouveaux mtiers lis au dveloppement dinternet. Au-del dune relle demande des entreprises, les web comunity manager jouent un rle stratgique au sein des services marketing/ communications et sont de plus en plus recherchs par les entreprises.
WEB COMMUNITY MANAGEMENT & RSEAUX SOCIAUX
76/ 77
COMMERCE INTERNATIONAL / INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT

Paris Bordeaux Lyon
MONACO LONDRES
Lobjectif de ce Master est de former des cadres capables dvoluer dans des environnements complexes, plurisociaux et multilingues, que ce soit dans une relation import/export ou dans la collaboration avec des quipes pluri-culturelles. Cette formation permet dacqurir une bonne connaissance des grands marchs trangers et des techniques du commerce international, tout en permettant de travailler son comportement managrial et commercial.
Les tudiants pourront choisir de suivre un cursus francophone ou anglophone. Les mtiers exercs le plus frquemment sont : responsable des ventes export, attach technico-commercial, ingnieur commercial, assistant export, acheteur import/ export, reprsentant export, chef de zone import/export, charg daffaires internationales, responsable des achats, responsable marketing, chef de produit


Stratgies et techniques du commerce international Comprendre le processus dinternationalisation de lentreprise : analyser les tapes dinternationalisation de lentreprise et leurs effets sur lorganisation et les stratgies. Dfinir les modalits dinternationalisation de lentreprise : de lexportation indirecte aux contrats de transfert de savoirfaire. Politique de paiement ; politique de transport. International Marketing The objective of this course is to understand the principles which govern marketing activities in a global environment. The course covers international market entry, product launches, marketing strategies and promotion. Students are expected to make presentations, analyze cases and develop international marketing business plan. International Business Law This course introduces students to the special legal problems which arise in negotiating, concluding and executing contracts in an international context. International transactions may involve contracting parties from several nations and/or the execution of contractual obligations in several different nations. Special emphasis is given to the question of choice-of-law. The question of the legal implications of e-commerce is also discussed. International Accounting Introduces participants already familiar with the principles of French accounting to the rules prescribed by the Generally Accepted Accounting Principles used in Anglo-American countries (the US, UK, etc.) and spheres of influence. Gopolitique et relations internationales Principaux types de rapports de force. Les hirarchies et les jeux dinfluence lchelle plantaire ; la gopolitique et la conqute des marchs. Comptabilit et analyse financire Organisation comptable et comptes annuels ; calculs commerciaux et taxe sur valeur ajoute. Outils daide la dcision ; analyse financire de lentreprise ; gestion prvisionnelle.
INTERNATIONAL
COURS SPCIALISS
Direction et Stratgie dentreprise Intgrer la dmarche stratgique pour comprendre et prparer le dveloppement long terme de lentreprise ; faire un diagnostic global de lentreprise et de son environnement en sachant apprcier ses capacits faire face et sadapter aux changements ; analyser et comprendre les problmes de structure lis la mise en uvre dun plan stratgique ; dcoder lidentit dune organisation et analyser les composantes de la culture dune entreprise. Incoterms et moyens de paiement Incoterms is an abbreviation of International Commercial Terms published by the International Chamber of Commerce. Participants are introduced to this set of rules established for the interpretation of the most commonly used trade terms in foreign trade which parties to a contract can agree upon to avoid misunderstandings, disputes and litigation. Techniques financires internationales Apprhender les besoins lis aux oprations de commerce international courantes ; acqurir les bases techniques indispensables ; savoir choisir et utiliser les meilleurs outils dans une approche concrte ; identier les risques et optimiser leur gestion. Financement des grands contrats exports La gestion des appels doffres, la mise en place des cautions et garanties sur march ; les nancements moyen et long terme ; les oprations de compensation et les montages complexes. International Negotiation Introduces students to the different negotiation techniques with an eye to the cultural context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin America). Participants learn how to use a win/win approach and appreciate the importance of gaining a sound knowledge of the prole of buyers. The course also stresses the importance of learning and analyzing the key points needed to succeeded in negotiation. Supply chain management Fonction achat dans lentreprise et les grandes stratgies achats. Sourcing et e-sourcing. Gestion de la production. Logistique et dveloppement international. Pilotage de la chane logistique. International Methods of Management This course will help students gain essential, and strategic, knowledge of current trends facing HR professionals in the eld of international HRM. Working in teams, participants will learn to analyze data and transform HR strategy into plans of action. American Markets This course deals with the economic, social and political context of business activities throughout North and South America. Special attention is paid to the factors that shape the business environment. European Markets This course aims to familiarize participants with all aspects of Western European markets. By the end of the class, students will have a rm grasp of the potential of each national and regional market, of the major language, cultural, social and behavioral differences, and of the projected growth and expansion of the European Union.
BILL MOORE
Dans un contexte conomique de plus en plus tourn vers la mondialisation des changes, le commerce international ne se limite pas aux simples changes conomiques. Au-del des problmatiques purement commerciales interviennent aussi de faon de plus en plus prsentes les notions de cultures, denvironnement, de gopolitique et de stratgies. Ce master est centr sur ltude de marchs spcifiques (amricain, japonais, chinois, africain et celui de lEurope centrale et orientale). Le cursus prvoit galement la possibilit deffectuer un stage de longue dure ltranger.
The Japanese and Corean Markets Introduces participants to the difculties foreign companies encounter and the requirements they need to meet in order to enter the Japanese market. Participants also gain familiarity with the history and macroeconomics of Japan, as well as the Japanese distribution system. March chinois Identier les principaux ples du commerce en Chine ; pouvoir approcher et apprhender les inuences socio-culturelles et politiques de la Chine sur la scne conomique mondiale ; avoir une vue synthtique sur les perspectives dvolution. March africain LAfrique du sud, Titan de lAfrique ; enjeux ptroliers et hydrauliques ; la France en Afrique ; investissements en Afrique.
COMMERCE INTERNATIONAL / INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT
78/ 79

STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Weijia DONG Assistante marketing et commerciale - GUCCI Jean-Philippe POTEREAU Assistant cellule achats et logistiques - BOUYGUES Jrme SUIBON Coordinateur dveloppement Europe - JANSSEN-CILAG Audrey AGOULOYE Assistante Service Commercial - CARLERSON GE Sophie FAZILLEAU Consultante marketing international - NIELSEN Farah JIVA Assistante Zone Export FRANCARE Industries Brianne ELLIOP Product manager - EUROPCAR INTERNATIONAL Aymeric EGNELL Market analyst - OBERTHUR CARTE SYSTEME Laurent MORIN Responsable commercial Export - ESPRIT Mathilde SAINT-LO Responsable Administration des Ventes - CARL ZEISS VISION ESPAGNE Vincent MACARY Mise jour du guide de rpertoire - UBIFRANCE Ramona TANCAU Organisation dun salon et dveloppement rseau Italie - TURBOFONTE Adeline HUMEAU Assistante Export - LACTALIS INTERNATIONAL Sabrina FINANCE Assistante marketing oprationnel - ESSILOR Andra LOPEZ-PEREZ tudes de marchs - BULL CSB
EXEMPLES DARTICLES DE RECHERCHE RALISS PAR LES TUDIANTS

Stratgie dapprovisionnement du march textile Limportance du rseau de soutien lexportation des PME-PMI franaises What will be the impact of the new ecological policies on the confectionery packaging market ? Amnagement du lac Zegrzinski : une opportunit pour les entreprises franaises ? Adaptation ou standardisation des produits : les enjeux socio-culturels Les stratgies des constructeurs automobiles chinois pour ouvrir le march aux consommateurs Sourcing Opportunities for EADS ASTRIUM in India En quoi le management interculturel peut-il tre utile pour russir en Chine ? Analyse des opportunits dexportation des vins franais en Russie : cas du groupe Bernard Margez Grands Vignobles Propritaires Comment un fabricant de chaussures denfants peut-il approcher le march chinois ? La mise en place dune stratgie de dveloppement international pour une PME franaise Pooling of investisment How to introduce non traditional and sustainable materials in the Western European apparel market ? What is the impact of implementing ethical document as a code of conduct in the international trade ? More Value Less Quantity Developement strategies of a small footwear importer in the paradox of globalisation and protectionism What are the key success factors of internationalization for a small-sized company ? How can French SME that exports White Goods best cope with Risky Countries, and particularly during a global economic crisis ? The stakes of E-business and Internet sector within an emerging country : India
INTERNATIONAL
WINE MARKETING & MANAGEMENT

Paris Bordeaux
LONDRES
This master welcomes students from diverse backgrounds (university or management school graduates), but also professionals from the wine industry. This program is offered in Bordeaux, the wine capital of the world, and has a strong international orientation. France is the leading producer, consumer and exporter of wine. The objective of this masters program is to equip the students with the business and technical skills in order to
work as highly qualified executives in the wine sector. Firmly based in the professional world, this program will enable the students to master the necessary methods and tools for the management of a sector. The following are the types of positions that our graduates will be trained for : regional export manager, product manager, purchasing manager, marketing manager, communication manager and manager of a wine firm.
CORE COURSES
Personal Development Workshops and Seminars Practical seminars aimed at facilitating the integration of the student into professional life : company visits information technology and the multimdia (Excel, Powerpoint applications) performance building and individual coaching (practical exercises) : preparing a professional rsum recruitment methods public speaking negotiation techniques conferences on current topics and issues. International Marketing The objective of this course is to understand the principles which govern marketing activities in a global environment. The course covers international market entry, product launches, marketing strategies and promotion. Students are expected to make presentations, analyze cases and develop international marketing business plan. Management and Company Strategy This course will cover the following : integrating the strategic approach in order to understand and prepare the long-term development of the firm making a global diagnosis of the firm and its environment while taking into consideration its capacity to adapt to changes analyzing and understanding structural problems linked to the setting up of a strategic plan pinpointing the identity of an organization and analyzing the components of the company culture. An in-depth approach to Consumer Behaviour The objective of this course is to understand consumer trends in order to better define marketing targets. Marketing Studies and Research To understand the typology of studies : surveys, qualitative studies, explanatory, predicative and causal studies, descriptive studies. Launching and Managing New Products How product directors manage and launch new products. Merchandising Types of merchandising ; consumer behaviour as the keystone of merchandising ; quantitative analysis of a line : optimization, value, reasons to set up, product range. Distribution Policy Learn the different trends, economic, cultural or legal, affecting distribution ; the major players of distribution ; chain-store brands, the new channels of distribution (internet). International Advertising This course will cover the following key aspects : the sources of information the roles played by all the players in international advertising (advertisers, agencies, media, consumer lobbies) global trends affecting advertising today and tomorrow (political, economic, technological, socio-cultural, etc) the various socio-cultural and management factors that have to be taken into consideration when researching, planning and implementing international advertising campaigns. Financial Management Choices regarding investment and financial means Financial analysis and financial information : knowing the users and the sources of information, mastering the tools of financial analysis.
80/ 81
SPECIALIZED COURSES
The International Wine Economy This course examines the international and French wine sectors, the business of wine (knowing the market, the demand statistics, the control of the marketing activity), as well as the characteristics of supply. comparative approach to the legislation affecting the Wine and Spirits Industry This courses covers such areas as : legislation inside and outside Europe regulations pertaining specifically to the market (planting, reorientation of the production, market operations) rules governing the sale and presentation of products, the naming of wines, the brand or its labelling and the promotion of the product consumption and legislation regarding fraud agricultural, wine, business, consumer, international and European Union laws concrete cases which put the world of wine within its legal environment administrative constraints. International Strategy of the Brands in the Wine and Spirits Sector Consolidation and evaluation of brand equity ; guiding the relationship between brands and consumers, brand building and the strategic approach. Packaging-Design Brand strategy, visual identity, design and packaging, industrial design, sales and marketing architecture. Development of foreign markets To familiarize students with all aspects of the international markets. By the end of the program, students will have a firm grasp of the potential of each national and regional market, of the major language, cultural, social and behavioral differences. Three principal geographical zones will be examined : the Asian markets the European markets the New World markets (North and South America, Australia, New Zealand, South Africa). Logistics and purchasing The following aspects will be treated : logistics and e-business setting up and partnership strategy distribution and logistics strategy customs systems storage and wine transport specificities linked to purchasing in the wine business, the role of wine merchants the purchasing of related materials. International Negotiation To know and master the different negotiating techniques according to the cultural context. To negotiate with a winwin approach. To know the personality of the buyers. To know the behavior of the main players in negotiations. Professional Workshops These workshops will be carried out in collaboration with our partners (wine merchants, growers, wine associations, appellation associations). Oenology The following themes will be dealt with in this course : the techniques linked to chemistry and biochemistry vinification methods and the ageing of the wines chemical and sensory analysis quality and traceability in wine firms. Wine tasting The different steps of the tasting process (visual, olfactory and gustative). Tasting certainly implies a methodology of the sensory analysis but also offers the pleasure of using words to describe this wonderful product.
JEAN-FRANCOIS LEY
Seule cole en France proposer dans la continuit 3 formations diplmantes exclusivement ddies aux mtiers de la filire Vins & Spiritueux (Bachelor commercialisation Vins et Spiritueux, Master 1 et 2), ces cursus ont tous une forte connotation internationale. Nous avons aujourdhui pour objectif de former des cadres oprationnels qui seront dots dune double comptence sectorielle approfondie, la fois dans le domaine commercial, marketing mais aussi technique. Le Master Wine Marketing & Management, trs ancr dans le monde professionnel, est dispens en anglais, avec pour finalit de matriser les mthodes et les outils ncessaires la gestion commerciale ainsi que la gestion des marques de la filire viti-vinicole. Il destine nos tudiants des postes divers au sein des services commerciaux, export, marketing, achat, communication et exploitation La promotion accueille chaque anne des profils trs varis, provenant dune quinzaine de pays diffrents (Amricains, Chinois, Italiens, Indiens, Canadiens), qui souhaitent valider leurs acquis thoriques par une exprience professionnelle. Aujourdhui, plus que jamais, nous savons apporter tous ces acteurs une rponse adapte, proche des ralits de lentreprise. Le programme Wine Marketing & Management associe des priodes denseignement o la majorit des intervenants sont des professionnels issus de la filire et des priodes de stage en entreprise, ce qui permet nos tudiants de professionnaliser leur cursus. Notre valeur et notre succs passent par la russite et linsertion professionnelle de nos tudiants aussi bien en France qu ltranger.
INTERNATIONAL

Mathieu LUNEAU Dveloppement commercial SARL ROLLAND COLLECTION Bertrand DEMONTOUX Responsable commercial export groupe JAILLANCE, N.Y. - tats-Unis Johanna DABRIGEON Assistante Communication SYNDICAT DU CONSEIL DES VINS DE ST EMILION Camille LHOMMEAU Responsable Export Europe - GABRIEL MEFFRE Thomas JOREZ Assistant Marketing et communication - CHTEAU PALMER
Gersendre DE MURARD Assistante commerciale - CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS Christine SCHARRER Embauche pendant son stage en tant que Responsable zone export Allemagne, Autriche, Suisse, Danemark - MAHLER-BESSE Guillaume CHAPALAIN Charg de communication pour les DOMAINES JEAN-MICHEL CAZES et charg de lorganisation des vnements autour de Thierry Marx Grard SPATAFORA Internet Marketing Manager- MILLESIMA
Daniel VU Export Manager, Domaine Chandon & Newton Vineyard en Californie - groupe LVMH Melina BERTOCCHI Dveloppement communication - ASIANA EXPORT Clmence FABRE Assistante de communication - CIVB Yuan WANG Brand Ambassador junior - LES VINS SKALLI Gersende DE MURARD Responsable commercial - CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS
EXAMPLES OF STUDENTS THESIS
What do French and Australian wines need to do to consolidate their positions of leaders on the chinese market ? Strategy of Chteau Haut Grelot to be a success in United Kingdom How to seduce Millenium Generation in France ? The future of French wines on the chinese market American baby boomers and their wine habits The Indian wine revolution-Is it for real ? French wine-making industry
The future of the wine promotion in France Chinese wine Marketing Strategy The InterSud creation and the Sud de France umbrella brand launching as vector of development for Languedoc Roussilon Wines Organic Wine in France How to convert a visitor into a buyer ? The future of Borderaux Wines in United States Bordeaux versus New World Wines in Asia : are their strategies adapted ?
The strategic launch of a caution brand Business Plan of a wine bar concept : The Frenchy Biodynamic and organic wine on the US market : the new trend ? The Ros : a new Eldorado for French wine ? The current popularity of ros globally and the opportunities for the New Zealand ros in domestic and export market How can Australian wines succed in the higher end on-trade in Europe ?
82/ 83
LUXURY BRAND MANAGEMENT FOOD & WINE ,

Paris Bordeaux
MONACO
No longer the rarified domain of a privileged few, todays international luxury industry is truly global in scope. More and more companies are looking for specialists to manage and grow luxury brands in an increasingly complex business environment. This program, taught entirely in English, provides the necessary skills to become a leader in international luxury management. Highly international, the program welcomes participants from around the world and immerses them in the spirit and practicalities of all aspects of luxury. The course is organized around two recognized axes of prestige : Paris - epicenter and birthplace of luxury, and Bordeaux - world capital of fine wine. The program combines in-depth insights into the cultural
dimensions of luxury with practical courses on different industry segments and extensive analysis of existing and emerging consumers and markets. Splitting their time between INSEECs Paris and Bordeaux campuses, students participate in a variety of seminars taught by industry leaders, workshops run by recognized experts, and visits to leading companies. They develop a thorough understanding of both hands-on management tools as well as exclusive brand strategies across a broad range of luxury sectors. This comprehensive program is designed to equip students with the necessary global outlook, specialist understanding and management skills needed to become the future leaders of an exciting and increasingly global industry.
CORE COURSES
The MBA Luxury Brand Management provides a broad business education as well as specialist instruction in unique aspects of managing in a luxury environment :
PERSONAL DEVELOPMENT WORKSHOPS AND SEMINARS

range of Workshops and Seminars is offered to facilitate participantspersonal and professional development. Topics include : presentation skills and report development resume preparation networking skills information technology resume preparation networking skills information technology interview skills and self presentation company visits individual coaching and career development advice seminars on current affairs and business trends
LUXURY BRAND MANAGEMENT

Introduction to prestige and luxury Understanding the history and development of luxury in France, Italy and beyond Analyzing the social, artistic and creative dimensions of luxury Decoding the unique spirit and semiotics of luxury and prestige Examining the role of heritage, innovation and exclusivity in luxury brand management Luxury and the response to the challenges of premiumization International marketing and brand management Managing creativity and innovation Importance of existing versus emerging markets for luxury goods International brand positioning and competitive analysis Market entry strategies and brand development
INTERNATIONAL
Communication strategies in a global environment Brand positioning and consumer targeting Luxury advertising and public relations programs Sponsorship and celebrity endorsement strategies Managing international pricing policy, exclusivity and brand image
Consumer behaviour : an in-depth approach Mapping the changing prole of global luxury consumers Targeting the luxury consumer in mature and emerging markets Understanding social, cultural and behavioral characteristics of consumers Examining luxury retail concepts and the development of new distribution channels
CORE BUSINESS SKILLS IN THE LUXURY INDUSTRY

Financial management and strategic planning Financial planning and budgeting Cost controls Mergers and Acquisitions strategy Brand equity and return on capital employed Corporate planning and the business cycle Supply chain management Raw materials sourcing and supply Production processes and controls Quality assurance systems Application of new technologies Controlling the distribution network Legal and regulatory issues Product licensing, contracts and control of brand image Protection of intellectual property Counterfeit and parallel imports International regulatory and tax environment Organization and human resources management Human factors in the luxury industry Organizational behavior and design Management and training issues in an international environment International negotiation strategy Preparing and implementing a negotiation strategy Mastering different negotiating techniques Cultural, social and behavioral aspects of negotiation Identifying successful win-win strategies
PAUL DAWSON
Ce programme a pour vocation dapporter aux tudiants les comptences ncessaires pour devenir les futurs leaders de ce secteur attrayant, dynamique et en perptuelle volution. Entirement dispens en anglais, le master couvre les diffrentes activits du luxe avec un focus sur la gastronomie et les vins et spiritueux. Avec la possibilit dtudier Bordeaux, capitale mondiale du vin, et Paris, ville emblmatique de lindustrie du luxe, les tudiants sont ainsi au cur de cette industrie. De nombreuses visites professionnelles et des prsentations dentreprises jalonnent ce master, et permettent dillustrer les apports thoriques abords lors des diffrents sminaires. Diffrents partenariats ont en effet t mis en place avec de grands chefs, des maisons de champagne, des grandes maisons de couture, pour permettre aux tudiants de se rendre sur le terrain afin de mieux comprendre les enjeux du secteur. Lanne est organise autour de diffrents sminaires dispenss par des professionnels de lindustrie du luxe permettant notamment de mieux connatre les secteurs tels que la mode et la haute couture, les parfums et cosmtiques, les montres, la joaillerie, le tourisme de luxe, lhtellerie
CHAMPAGNE, WINE AND SPIRITS MARKETING

Strategies of leading champagne, wine and spirits brands The role of the independent familyowned business Brand portfolio planning in international drinks companies Managing international distribution partnerships Growth strategies in mature and emerging markets Developing an international strategic plan Field trips Visits to leading wine chateaux, champagne and cognac houses Technical instruction on nology Biochemistry and art of vinication, blending and ageing Tasting sessions : visual, olfactory and gustative elements Champagne, Wine And Spirits Marketing Product life cycles and new product development Balancing innovation and heritage in brand development Understanding the markets of Europe, Australasia and the Americas Designing an international marketing plan Packaging Design For Champagne, Wine And Spirits Brand identity and visual design in packaging development Managing new product development projects Developing line extensions, visual merchandizing and promotional materials Practical seminars led by international brand champions
LUXURY BRAND MANAGEMENT FOOD & WINE ,
84/ 85
KEY SECTORS IN THE LUXURY INDUSTRY

Fashion and Haute Couture The role of haute couture in dening ultimate luxury Managing an international fashion business Understanding the role of creativity in a luxury brand Successful international pricing policies for luxury brands Luxury Accessories Democratization and exclusivity in perfumes, cosmetics and accessories Global trends in watches, ne jewelry and leather goods Managing the paradox of uniqueness and accessibility in the luxury business Art, heritage and tradition in the luxury product mix Luxury Hospitality T , ravel and Gastronomy Brand positioning and development in the prestige hotel industry Trends in luxury travel and tourism Trends in luxury spa and wellness concepts Destination marketing, gastronomy and the role of the celebrity chef Developments in gourmet food retailing

Xiyin CHEN Assistante des ventes - BALENCIAGA Fanny LARRECHE Marketing Assistant BULGARI BENELUX Yu LEI Real Estate Agent - AVKS Vanessa MACHADO Assistante marketing V.MANE FILS S.A Shan LIN Merchandising Assistant - BURBERRY Loubani SARA Assistante marketing - FBL CONSEIL Jean-Bruno MARTIN Assistant marketing - JDI Fashion Lin SHAN Assistante marketing BURBERRY France Marjorie GALLIANO Project manager E-Business - CHRISTIAN DIOR Stphanie BIABAUT Marketing & communication manager HOTEL PARK HYATT PARIS-VENDOME Marie-Julie BOYER Sales manager - CHLOE INTERNATIONAL
Development of the global spa industry and future trends Culture impact and the consumption phenomenon towards luxury goods in Taiwan Obvious and non obvious paradoxes on the rare & prestigious violin art market How does French luxury wine develop in Chinese market ? The Martinican Rum NEISSON and the Spirits Luxury Sector The present market of Chinese cloisonn and its prospect in the future
The luxury financial service brand equity research The Limitation Luxury Bag in Chinese Market Magazine Advertisement in the Luxury Industry The attempt of luxury fashion second brands operate in west China The CSR policies of leading luxury brands and their eventual implementation in China E-luxury, a threat or an opportunity of distribution for luxury brands ?
Analysis of a strategic development of a mens fashion brand in China The Feast of the rich ?-The investigation of Chinese luxury exhibition The crisis in the luxury industry
INTERNATIONAL
INTERNATIONAL SPORT BUSINESS & MANAGEMENT

Paris
MONACO LONDRES
The goal of this program is to train the students to the various trades and skills needed in the industry of sport with an international bias. This MBA will welcome graduates from various horizons who wish to acquire an academic and professional specialization in the sector of sports (sportsmen in reconversion, employees in professional reconversion, students from STAPS education, business school, engineering school, economics university or AES, mainly and above all fascinated by the world of sports). Our mission is to enable students to : Be in the very heart of the sports news and to be present during major sports events Be in contact with professionals acknowledged in the world of sports and by major international organizations and federations
Decode the various opportunities and openings offered to them in that much coveted but demanding world which requires to build an efficient professional network in France as well as abroad Our different institutional and corporate partners (Federations, enterprises, distributors, agencies) are convinced of the interest of the French and International employment market for such a program. Indeed, the INSEEC MBA International Sport Business and Management is the only one to willingly target the preparation for international jobs in the sports world.
PROFESSIONAL METHODS AND PRACTICES

Personal management : resume writing, job interviews techniques for the internship search, professional project management, team management and meeting conduction, research paper methodology. Upgrading courses : office software applications (PowerPoint, Excel, Access and professional software), accounting, fiscal concerns, marketing, labor law. Professional workshops : Negotiation techniques, transactional analysis and NLP, speech and public speaking, management and leadership techniques. Presentation of various occupations by professionals. Skills assessment and coaching, completion of resume, job search techniques, job search in the Anglo-Saxon environment, preparation for the professional project defense.
FUNDAMENTAL PROGRAM
International strategic management The pace of business is getting faster and more complex. Managers need a framework in order to develop clear and effective strategies in the area of marketing, management, operations, finance and human resource strategies. This course shows participants how to think strategically, how to take effective decisions even when lacking information, and how to defend a strategy in front of stakeholders, etc. Human resources management Decision-making, organization and environment, planning and forecasting, techniques of labor supply and methods of recruitment, employee training development. International economics course designed to provide students with the knowledge of economics needed to understand the general environment in which companies operate to develop and improve their profitability. Cross-cultural management A course designed to help participants understand different cultures and to learn how to bring these cultures together for better company performance. International business law This course deals with the main conventions applicable to international business law, legal management of investments abroad, and international protection of intellectual property within the scope of international business. The course will also clarify advertising and ethical issues in terms of international business law. Participants will gain knowledge of the structure and regulations applicable to American companies, and the settling of claims in international business.
INTERNATIONAL SPORT BUSINESS & MANAGEMENT
86/ 87
SPECIALIZATION PROGRAMS
Public politics in sport : sports movement and french insitutions Denition of the public politics in sport and how they are operated by institutions and public administrations in the sector. Sports betting Legal executive, regulations and actors. Marketing applied to sporting environment Marketing mix applied to the sports world, the marketing stakes in sport for the announcers, the global strategic politics around the big international sports events. Sector strategy and marketing analysis tools Methodology and implementation of the tools to develop an action of marketing in the sport, the analysis of the various actors of the sector, the role of the media : strategy of accompaniment and operation. Communication strategy in sport Global communication and strategy. Transverse vision of the sports world through the prism of Mix Communication : implementation of the media communication plan and except media, organization and management of events. Sponsoring and sports sponsorship valuation of the impact and the efciency of sports events and their actors as vectors of communication. Implementation of a sponsoring action coupled with a company strategy, a brand, or a local authority. Organization of a sports event Methodology, Insurance and Security, Logistics, the Restoration Company strategy in the industry of sport Include the global plan of the company. Know how to decode the strengths and the weaknesses of the business model of a structure. Integrate the strategic process. Leading strategy in sport Importance of the construction of a brand identity in the sports environment. Study of the legitimacy of performance around the genetic heritage of the main sporting brands (equipment manufacturers, clubs). Strategic management and performance of the sports federations Identify the nature of the performance of the sports organizations (sports federations, public organizations in the sports sector) and develop techniques to measure it. Better know the specic practices of management of the French sports federations. Present and discuss the key factors of success and failure of the management of performance. Image rights for athletes, the practices of the contracts of sponsoring and tax system for the sportsmen. Status and activity of a sports agent, management of contracts and transfers, management of sponsoring contracts and image contracts, legal approach centred on the management of the image of the athletes. How professional sport works and the consequences of the tax system in France on the economic and sports performance of professional clubs. Finance of european football Make the students sensitive to the economy of European football (TV rights, sponsoring, box ofce, payroll), to problems met by the sector (stadiums, customer relationship, brand, protection of the training) ; but also present the general concepts in nance applied to football. Sports agents and asset management of the sportsmen Preparation of the champions post-career life by implementing management tools of the assets acquired during the sports activity. Medium-term reexion. International sport governance Denition of the various institutions (CNOSF, TAS) which inuence and dene the ethical sports rules. Geopolitics of sport Integrate Sport in the diplomatic world in order to create non sport-related links through rallying events (football matches, conferences).
ALEXANDRE CADET
Program Director
Our mission is to place students in the heart of the sports world, giving them the opportunity to be present at major events, and to be frequently in touch with professionals of the sports world, in order to decipher possibilities and job opportunities in this so coveted environment in France and abroad (Paris, Monaco, Madrid, London, etc.). The faculty is composed by industry professionals to better prepare students for numerous managerial jobs in the sports world, such as : event project manager (event agencies), sports coordinator (clubs, associations), product manager (equipment manufacturers), marketing and sponsorship manager (advertisers, federations), sales executive in marketing sales house (media specialized in sports, TV rights), merchandising manager (clubs, federations, equipment manufacturers), operations manager of a country club, or press relations manager (federations, clubs, equipment manufacturers), etc.
Decoding of the major sports events Explain the various steps from the design to the creation of an event, including the commercial and legal aspects (exclusivity contracts, sponsors, charters). (Tour de France, London 2012) Professional projects Coordination and follow-up of projects with a professional character all year round. Topics concerning the organization of events, shows, conferences ; networking and the optimization of the relations with the Sports companies.
INTERNATIONAL
ACHATS INTERNATIONAUX ET LOGISTIQUE

Paris Bordeaux Lyon
Le Master Achats Internationaux et Logistique aborde les problmatiques lies lachat et au sourcing, les grandes tendances du management, et toutes les grandes questions relatives la Supply Chain. Il intgre des approches
fondes sur le low cost country sourcing, supplier Relationship Management, les flux logistiques, la volatilit des matires premires et des devises, dans un souci dimpacter la performance des entreprises.


International Negotiation Introduces students to the different negotiation techniques with an eye to the cultural context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin America). Participants learn how to use a win/win approach and appreciate the importance of gaining a sound knowledge of the profile of buyers. The course also stresses the importance of learning and analyzing the key points needed to succeeded in negotiation. Direction et Stratgie dEntreprise Comprendre les enjeux de la dmarche stratgique pour assurer la prennit de lentreprise dans un environnement risqu et en perptuelle volution. Analyser lidentit, lorganisation, les ressources de lentreprise en vue de la positionner dans la voie du dveloppement durable. Effectuer un diagnostic de lenvironnement de lentreprise en sachant apprcier ses capacits faire face la concurrence et sadapter aux volutions du monde des affaires. Dfinir et mettre en uvre des avantages concurrentiels. Marketing industriel et achats Spcificits du march B to B Produits et services industriels Typologie des marchs Fixation du prix et lasticit Trade marketing Communication industrielle Achat industriel Contrle et mesure de performance Le B to B et les TIC. Gestion budgtaire et tableaux de bord La problmatique de la gestion budgtaire ; larchitecture budgtaire avec mise en uvre des documents de synthse ; le contrle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgtaire. International Business Law This course introduces students to the special legal problems which arise in negotiating, concluding and executing contracts in an international context. International transactions may involve contracting parties from several nations and/or the execution of contractual obligations in several different nations. Special emphasis is given to the question of choice-of-law. The question of the legal implications of e-commerce is also discussed.
88/ 89
Intelligence conomique Opportunits et risques de lentreprise ; le risque politique ; les ressources de lentreprise : humaines, financires et technologiques ; la production : production, commercialisation, logistique ; la gestion financire ; la communication ; les rsultats de lentreprise ; lidentit, le management, les stratgies. Risques de dfaillance de lentreprise ; lentreprise et son environnement ; les affrontements informationnels ; les incidences commer-
ciales et financires de la contrefaon sur la marque et la proprit intellectuelle. Les modes de protection contre la contrefaon. International Strategic Management This course will help students gain essential, and strategic, knowledge of current trends facing HR professionals in the field of international HRM. Working in teams, participants will learn to ana-
lyze data and transform HR strategy into plans of action. Comptabilit et analyse financire Prsentation du plan comptable gnral ; procdure comptable et tudes des diffrentes tapes ; tude de la TVA ; mobilisation des crances ; rapprochements bancaires ; critures dinventaires ; soldes intermdiaires de gestion ; tableau de financement.
COURS SPCIALISS
Fonction achat dans lentreprise Lorganisation et le management des achats. Les rapports clients/fournisseurs. Les diffrents types dorganisation. La mise en place dun plan damlioration des performances fournisseurs. Les aspects juridiques internationaux. Importance de la fonction achat dans lentreprise et son volution (audit des fonctions achat et logistique). Les comptences mtiers, les outils de lacheteur. Linternationalisation des achats, la politique achats. Les stratgies achats Les outils propres la stratgie des achats. Obtenir les meilleurs conditions de qualit, cot, dlai et source, les processus achats : tudes de march lies la fonction achat ; externalisation de la fonction achat ; analyse Make or Buy . Achats sectoriels (par type dactivits) Le module traite de lensemble des : Achats hors production et des services Achats de frais gnraux Achats industriels par secteur dactivit et type dachats Achats Grande Distribution Achats de prestations intellectuelles Achats publics Achats et sous-traitance Achats de matires premires et de matires spculatives. Nouvelles technologies lies a lachat et e-sourcing Le systme dinformation est dcisif pour le pilotage efcace de la chane dapprovisionnement et logistique. Les entreprises ont recours des progiciels intgrs pour la gestion de leurs ressources (ERP). LE-Sourcing est devenu incontournable dans un processus dachat global dans une entreprise. Dnition et mise en place de la stratgie E-sourcing dans les grands groupes industriels. Mise en place des enchres inverses et des cahiers des charges. Fonction achats et le sourcing dans les llcc and ullcc Lorganisation et le management des achats. Les diffrents types dorganisation et les missions dvolues aux achats. Les stratgies de sourcing en grands comptes et PME-PMI. Les critres de slection et dvaluation des fournisseurs. Le calcul du cot total dacquisition ou TCO et son optimisation ; lamlioration de la chane de valeur ; la gestion des indicateurs de performance pour la mise en place dun plan damlioration des prestations fournisseurs. Linternationalisation des achats ; la politique des achats, la mise en place des cahiers des charges et appels doffres. La contractualisation de lacte achat et les clauses juridiques. The Sustainable Financial Impact of Purchasing This module examines how to develop Key Performance indicators (KPIs) which capture the purchasing impact on both Top line (Sales) and Bottom line (Cash) Growth. Principle concepts include : Total Cost of Ownership, Outsourcing, Insourcing and Supplier Development strategies. Gestion de la production Commande et entreposage (WMS, CRM et SRM), le tracing (RFID, code barre), le transport (lemballage de la marchandise), la qualit (dnition et norme), le progrs (Kaizen, Push/Pull, 5S, 6Sigma). Logistique et dveloppement international Dnir une stratgie de dveloppement, de partenariat et dimplantation ltranger. Rpondre des appels doffres internationaux. Mettre en place un circuit logistique. Dnir et mettre en uvre une stratgie logistique et les moyens associs. Grer les risques nanciers : le risque de change et les solutions. Les crdits documentaires et les autres moyens de paiements internationaux. Les garanties nancires. Pilotage de la chane logistique Lobjectif est dacheminer les produits dans le respect des dlais, des cots et de la scurit. La disponibilit des produits passe par une gestion des approvisionnements et des stocks. Le module couvre la gestion des inventaires et notamment lutilisation de la mthode ABC. Prvision de la demande, le PIC, le PDP et le DRP, le MRP I et II, systme de gestion des stocks. Incoterms Incoterms is an abbreviation of International Commercial Terms published by the International Chamber of Commerce. Participants are introduced to this set of rules established for the interpretation of the most commonly used trade terms in foreign trade which parties to a contract can agree upon to avoid misunderstandings, disputes and litigation.
INTERNATIONAL

Kamlia MADAOUI Assistante des achats/ gestionnaire administrative CROIX ROUGE Franaise Astrid SERVIOUS Assistante des achats ARVAL SERVICE LEASE Mathieu SOUCHON Assistant logistique industrielle - GEMEY Paris Fuda WANG Assistante des achats fournisseurs - LA CHAISE LONGUE Alexandra DENOUAL Assistante Achat - EADS SODERN Arnaud CRENN Gestion des dossiers de flux de marchandises - SDV LOGISTIQUE INTERNATIONAL Paule MAKEMBA Move Coordination - THE LASER TRANSPORT GROUP PTY South Africa Eric MAILLOT Assistant Manager Achat - CDISCOUNT Evelyne MADELEINE Assistante Service Achats LA CROISSANTERIE Christina ILAS Assistante Directeur financier - AXIOS Lucie RIBREAU Supply Chain Manager - LEROY SOMER Thomas TRIKI Audit service achat ICELANDIC France SA Anne ABHARI Assistante achats - THERMOR PACIFIC Lionel BARRACHIN Assistant chef de projet - MAPED Linda CHERRABEN Analyste rfrentielle H1 - Air Liquide EPS Kheira DJEDDAOUI KHEIRA Pilotage de projet - LUXE ART BEAUTE LAB SAS
MARIE-ANNICK SOUBISE
Directrice du programme Le Master Achats Internationaux et Logistique du Groupe INSEEC aborde les problmatiques lies lacte dachat, au sourcing, au management des quipes dacheteurs et la gestion de la supply chain. Outre des modules transversaux en stratgie dentreprise, business intelligence, international business law, proprit intellectuelle, analyse financire, ngociation et diffrences culturelles, le cursus sappuie sur des cours spcialiss sur les stratgies achats, en LCC, les achats sectoriels, la logistique, les scurits de paiement, le pilotage des politiques supply chain et la gestion de la production. Les fondamentaux du dveloppement durable et les achats thiques et durables sont aussi traits par les politiques de sourcing et la contractualisation de la relation fournisseur et ce dans le respect des rapports win-win. Les tudiants seront capables lissue de ce cursus de mettre en place une relle stratgie globale dachats internationaux et de matriser les politiques et les cots engendrs par une supply chain rationalise et optimise. Le master insiste particulirement sur les diffrences inter culturelles dans le cadre des stratgies de ngociation, la fonction achat et linteraction avec les autres dpartements de lentreprise. Lquipe pdagogique compose de professionnels en exercice et de consultants experts, abordent outre des cours fondamentaux et techniques de nombreux cas pratiques. Le cursus prpare aux fonctions de responsable des achats, acheteur linternational, responsable supply chain et logisticien tant en PME PMI que dans lenvironnement des Grands Comptes. Les jeunes diplms pourront galement exercer aussi bien dans les secteurs de lindustrie, des biens de consommation et des services, que dans les nouveaux domaines porteurs tels que le dveloppement durable et les nergies renouvelables.

Dans quelle mesure les achats peuvent-ils prendre en compte lthique tout en assurant la performance et en accompagnant la conduite du changement ? Les pratiques achats et logistiques des entreprises franaises dans les pays du Golfe Le management des risques dans les achats : un levier de comptitivit pour les entreprises linternational Le rle de la technologie dans le pilotage de la fonction achat et la supply chain. Impact du dveloppement durable sur le supply chain management dans le secteur de lindustrie automobile Les spcificits des politiques achats chinoises en comparaison avec les politiques globales dachats linternational Comment optimiser le SRM dans le secteur prestations de services Comment les entreprises sorganisentelles pour sinscrire dans une dmarche dachats responsables ? Lexportation et la diffusion de produits alimentaires franais sur le territoire des Etats Unis. Comment instaurer une Green Supply Chain dans la grande distribution ?
90/ 91
ASIAN MBA
Paris
Cet enseignement pluridisciplinaire, construit autour de la connaissance approfondie des marchs asiatiques, vise prparer aux fonctions dencadrement, dadministration et de ngociation dans les services commerciaux ou financiers dentreprises vocation internationale (entreprises industrielles et commerciales, de ngoce, de transport, de tourisme, banques et compagnies dassurance). LAsian MBA est un programme international bilingue se droulant sur au moins deux continents. Il comporte trois parties : La premire partie de cours a lieu Paris, doctobre dcembre. La deuxime partie des cours comporte 4 5 mois denseignement en anglais Beijing ou Shanghai. La troisime partie sarticule autour dun stage de 5 6 mois en France ou en Asie.


Stratgies du commerce international Comprendre le processus dinternationalisation de lentreprise : analyser les tapes dinternationalisation de lentreprise et leurs effets sur lorganisation et les stratgies. Dfinir les modalits dinternationalisation de lentreprise : de lexportation indirecte aux contrats de transfert de savoir-faire. International Business Law This course deals with the main conventions applicable to international business law, legal management of investments abroad, international protection of intellectual property within the scope of international business. The course will also clarify advertising and ethical issues in terms of international business law. Participants will gain knowledge of the structure and regulations applicable to American companies, and the settling of claims in international business. International Strategic Management The pace of business is getting faster and more complex. International managers need a framework in order to develop clear and effective strategies in the area of marketing, management, operations, finance and human resource strategies. This course shows participants how to think strategically, how to take effective decisions even when lacking information, and how to defend a strategy in front of stakeholders, etc. International Ngotiation Introduces students to the different negotiation techniques with an eye to the cultural context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin America). Participants learn how to use a win/win approach and appreciate the importance of gaining a sound knowledge of the profile of buyers. The course also stresses the importance of learning and analyzing the key points needed to succeeded in negotiation. Cross-Cultural Management A course designed to help participants understand different cultures and to learn how to bring these cultures together for better company performance. Managerial Accounting Introduction to accounting principles and concepts : absorbing and variable costing systems, cost-volume profit analysis and accounting for decision-making. Trade Finance Approche financire de lentreprise dans un contexte dinternationalisation : identification des risques ; choix et utilisation des meilleurs outils ; identification des enjeux.
INTERNATIONAL
COURS SPCIALISS
Histoires, religions et institutions asiatiques Principaux facteurs contextuels influant le dveloppement des entreprises ltranger ; ampleur des diffrences gographiques en Asie (distances, climat) ; histoire rgionale et facteurs ethniques ; impact des croyances, religions, traditions et attitudes culturelles ; les comportements conomiques (consommation et pargne, ducation, individu et socit) ; le rve dune mondialisation heureuse et la ralit des tensions politiques et sociales. Prsentation des pays asiatiques (dveloppant dans lordre les principaux facteurs contextuels : gographie, histoire, ethnies, attitudes culturelles, religions, niveau de dveloppement, habitudes de consommation, cadre lgal et rapports de pouvoirs actuels) ; la Chine, lhistoire dun empire ; le Japon, puissance technologique et financire (vieillissante) ; la Core, un tigre trs raffin ; Taiwan, mythes politiques et ralit conomique ; Singapour, la cit de lordre et de largent ; la Thalande, un surprenant royaume ; les Philippines, linterminable rveil dune ex-colonie ; lIndonsie, limprvisible archipelago multiculturel ; la Malaisie, un surprenant succs conomique ; le Vietnam, la lente mergence hors de la guerre et du communisme ; lAustralie, cheval entre deux mondes ; la Nouvelle Zlande, une greffe de la vieille Europe ; les autres pays dAsie du Sud Est (Birmanie, Laos, Cambodge, Brunei, Timor) ; last but not least, lInde ou le rveil de llphant. La dynamique des changes rgionaux ; de la rue vers le march amricain la dcouverte des marchs rgionaux ; la rivalit Chine/Japon et les rsistances nationalistes des autres pays ; le rle dterminant de la diaspora chinoise ; limpact des multinationales occidentales et asiatiques : dlocalisation en srie ; la finance sans frontire et les leons de la crise de 2008. Chinese, Japanese and Corean market Difficulties and requirements to enter the Asian market for a foreign company ; historic points, Japanese, Chinese and Corean society ; macro economics aspects ; distribution system and the Asian consumer. Doing Business in Asia The course highlights the differences between management and corporate structures in Asia and the West. It also outlines the skills needed for successful management in the Asian environment. Other topics include guidelines for manufacturing and sourcing, tips for the successful export of products to Asia. The teacher will also provide students insight from recent trips to Bangkok, Phnom Pen and Ho Chi Minh City. Cours de chinois (mandarin)
RANI PATOUT
The Asian MBA offers you an interactive learning environment allowing you to get good insights and understanding of various Asian markets. It should have expanded your perspective and ability to better understand and face various challenges of these emerging markets. ACADEMIC VISION This MBA, taught in English and French, focuses on the analysis of specific Asian markets, namely Japanese and Chinese. It also prepares you to learn how to manage and operate in a so-called similar environment while appreciating the specificity of each market on various aspects (historical, political, legal, financial and cultural). PROGRAM GOAL You gain specialized skills and practical knowledge in Asian markets with a focus on in-depth analysis of case studies and success stories of international companies entering this challenging area. Thanks to your strong interest and attraction for this region of the world market
place, you can now develop and negotiate projects, and culturally understand businesses practices in these countries. This Master program also gives you some business field knowledge, such as Chinese language, as well covers various subjects of international trade, such as financing of operations, import-export legislation, intercultural negotiations, customs legislation and international marketing in Asia. EMPLOYMENT OPPORTUNITIES Our graduates are trained for a wide range of jobs, such as : international entrepreneur in Asian countries, in the area of importing and exporting, business developer, logistics manager There are also international career opportunities in marketing, sales, purchasing, distribution of goods, trade consulting or as an Asian project manager. Besides, candidates with high-level knowkledge in Asian markets can have opportunities in international institutions such as WTO, OECD and APEC.
ASIAN MBA
92/ 93

Guillaume MERCIER Responsable Qualit - EASY BIKE Caroline DALMASSO Consultant Financier - FINANCE + Marie-Jessica LIN IZU PANG Assistante de direction SOCIT GNRALE Pei ZHAO Marketing Assistant CCTV - CHINA CENTRAL TELEVISION Arsne BAZIE SANLAVILLE Assistant Back Office - BIAC CBIP Martin DAVID Marketing manager assistant - COMIN ASIA Alexandre GAUTHON Responsable Marketing - FRASIA GOLF TRAINING CENTER (Shanghai) Marion HERETE Assistante commerciale - HMR Trading & Consulting - EOC INTERNATIONAL Jean-Philippe LECOCQ Travels sales consultant - UNKNOWNCHINA COMPAGNY LILMITED Fleur RICHARD Assistante marketing groupe ROSTAING VN Mathieu GUIRAUD Chef dentreprise - HongKong et Shanghai Claire Albertini Chef de projet junior groupe UNILEVER Benjamin BRIZARD Chef dentreprise - Chine
Impact of Chinas entry on textile industry What can asia learn from Europe about MBA education ?
Vietnam : external economic relations 15 years after Silk forever : the study of the silk trade between China and Europe
INTERNATIONAL
EURO MBA
Paris
MONACO LONDRES
The INSEEC Euro MBA, taught in English, enables participants to understand the complex aspects of companies operating in a multicultural, European context and to develop skills allowing them to fill top management positions. It is aimed at both students (with a four-year postsecondary degree) and professionals. The curriculum includes core courses in marketing, law, finance and general business practices. In addition to core courses, the participants are required to choose a field of concentration (finance or marketing). Great emphasis is placed on cross-cultural management issues and on recent or emerging trends in the European business environment.
Participants will also attend a seminar in personal management, aimed at developing their interview skills when seeking employment with top European companies and at enhancing their skills in project management and teamwork. The seminar will provide students with advice on writing rsums and managing business meetings. number of visits to companies are scheduled throughout the academic year. Besides, participants will be invited to conferences given by prominent European managers. Courses are available in Excel and Power Point applications. Finally, participants may attend language courses in French, Japanese, Spanish, German or Italian.
The program also offers two workshops on personal and managerial development :
WORKSHOPS - PERSONAL AND MANAGERIAL DEVELOPMENT 2 PHASES :

I. The basic skills summaries recruitment methods project management MBTI public speaking thesis methodology II. Working with teams negotiation skills leadership and management group dynamics running successful meetings career development job hunting career conferences Partnerships with international universities and business schools French students can go abroad for a period of 4- to 6-months. Some international programs offer dual degrees. Our partners are Escuela de Administracion de Empresas (Barcelona), University of Ballarat (Australia), University of Ballarat - Shenzen (China), Mc Rae Institute of International Management (Vancouver).
CORE COURSES
International Strategic Management The pace of business is getting faster and more complex. Managers need a framework in order to develop clear and effective strategies in the area of marketing, management, operations, finance and human resource strategies. This course shows participants how to think strategically, how to take effective decisions even when lacking information, and how to defend a strategy in front of stakeholders, etc. Human Resource Management Decision-making, organization and environment, planning and forecasting, techniques of labor supply and methods of recruitment, employee training development. International Economics course designed to provide students with the knowledge of economics needed to understand the general environment in which companies operate to develop and improve their profitability. Cross-Cultural Management A course designed to help participants understand different cultures and to learn how to bring these cultures together for better company performance. Managerial Accounting Introduction to anglo-saxon accounting principles and concepts, and the interpretation of financial statements for business management for decision-making.
EURO MBA
94/ 95
International Business Law This course deals with the main conventions applicable to international business law, legal management of investments abroad, international protection of intellectual property within the scope of international business. The course will also clarify advertising and ethical issues in terms of international business
law. Participants will gain knowledge of the structure and regulations applicable to American companies, and the settling of claims in international business. Analyzing and Understanding Foreign Markets Todays market realities are forcing medium- and large-size companies to expand
internationally in order to meet growth objectives demanded by investors. International expansion can take place in two sectors of business : production and/or sales. This course will provide an introduction to the tools and processes used to make sound business decisions when expanding into foreign markets and will thus help to analyze the most pressing issues in this area.
CONCENTRATIONS (4 SPECIALIZED COURSES)

SPCIALIT 1 : FINANCE CONCENTRATION
Managerial Accounting Familiarizes participants with the principles of managerial accounting and their application to management control and decision-making in a changing environment. The course will help students understand cost behavior and cost allocation and how to make decisions using this knowledge. Other topics discussed include planning, budgeting, responsibility accounting and performance reporting. Financial Accounting and Financial Analysis Introduces participants to nancial reporting under Generally Accepted Accounting Principles (US). The course also deals with the use of nancial statements to measure the nancial health of a business. The measurement and valuation of assets and liabilities, nancial instruments (debt and equity) and the measurement and presentation of cash ows. Corporate Finance Theory and practical approach to key nancial topics related to corporate and investment decision-making : corporate capital structure, dividend sharing decision, risk management, investment, etc. Financial Management of International Business Financial markets : currencies, money markets, bond markets, equity markets, forward deals, futures, options and swaps : everything one must know about international markets. Exchange Market and Exchange Rate Risk Management Exchange markets, estimation of future exchange rates, exchange rate risks. Risk Management Identifying the scope of risks faced by the company and the tools used to assess the scope of risks in the company. Financial risks, operational risks, new emerging risks. addressing and managing those risks. Internal discipline, market discipline, instruments used to hedge nancial risk. Other techniques used to cover risks. Specic regulations for risk management. International Tax Optimization This course aims at improving the knowledge of tax management in an international setting in order to optimize competitiveness. Participants will also study the different levels of taxations in major developed countries. Business Plan Familiarisation with rhe purpose, structure and contents of business plans, including business model denition, focus on strategy, marketing plans, SWOT and value chain analyses. Company Valuation Practical application of nancial techniques to the valuation of unquoted companies, expansion projects, outsourcing, planning for reorganisation, downsizing Entrepreneurship in Europe The purpose of this course is to offer students a quick overview, with a mix of theory and real-life principles, of the various aspects involved in building a business.
SPCIALIT 2 : MARKETING CONCENTRATION

Brand Management Understanding brands and brand equity ; building brands and developing strategic brand advantages. Brand extension, consolidation and co-branding. Financial valuation and consumer-oriented measures of brand equity. International Advertising Sales promotion and advertisement, advertising decisions. Overview of all the methods used by marketing communication professionals. Case studies. International Marketing Consumer and organizational purchasing behavior, market segmentation, market share, distribution systems, marketing mix and development of marketing strategies ; strategic aspects of the marketing function. Luxury Brand Management Knowledge of the luxury-brand specicity in relation to an international marketing approach and communication. Strategy, pricing policy, distribution policy and communication. Sports Marketing The sports industry, the players and opportunities ; designing and controlling events logistics ; providing hospitality at sports events ; negotiations and contracts ; event marketing. International T rade This course is designed to give students a look at the day-to-day side of doing business across international borders. It will focus on the whys, the hows and the structures of global trade.
INTERNATIONAL
Customer Relationship Management Unlike most marketing classes that focus heavily on acquiring new customers, this course focuses exclusively on maintaining and enhancing existing customer relationships. The concepts and practices covered in this course can apply to both business-to-customer (B2C) and business-to-business (B2B).
Tourism Marketing This course provides an overview of international tourism marketing. Students are introduced to the main market segments : tour operators, travel agencies, hotels and caterers, leisure and social markets, inbound and outbound markets, etc. The key differences in terms of management and marketing strategies are also discussed.
ROBERT OLORENSHAW
SPECIALIZED COURSES
SPCIALIT 3 : INTERNATIONAL HUMAN RESOURCES MANAGEMENT
Corporate Social Responsibility Topics dealt with in this course include sustainable development, the social responsibility of rms, working conditions, human rights, fair salary policies, practical implementation of CSR strategies. Case studies will be used to provide students with concrete examples. American Planning Recruiting Methodology This course introduces participants to the entire spectrum of recruiting methods and techniques used by US companies. Topics include the philosophy of recruiting, understanding proles, recruiting sources and recruiting plans. International Human Resources Management : legal aspects Provides an overview of legal issues affecting human resource management. The course is designed to increase the participants awareness of laws for employees in international organizations, recognition of legal problems and their impact on human resource decisions. Topics include laws, regulations and labor management relations in an international environment. Management and Leadership This course introduces participants to key topical management issues. It takes a practical approach and focuses on building managerial skills necessary for credibility and increased performance in middle and top management positions. Internal Communication This course will provide students with the tools necessary to implement effective internal communication strategies. It will also introduce them to the idea of corporate culture, the management of internal conicts, as well as crisis and change management. Organizational Management Organizational management, as a eld of study, focuses broadly on developing the art and science of getting things done through individual action, or with a team. Effective managers must have a comprehensive understanding of organizations and an appreciation of how various business functions (marketing, nance, human resources management and development) come together. They must also have mastered analytical skills, technical competencies, and the interpersonal and group skills needed to function effectively in an organizational setting. Management of Human Relationships This course is designed to enhance the participants interpersonal communication skills and his/her appreciation for
The proliferation of MBA courses has meant that it is becoming increasingly difficult to differentiate between the various programs offered by universities and management schools throughout the world. Students wishing to pursue an MBA course must be able to choose the program that best fits their requirements as well as their personal profile. At INSEEC, the EURO MBA program, even if it remains broadly general on an academic level, meets three objectives. First, it trains students to be fully operational managers in a wide variety of business sectors, enabling them to work anywhere in the world and to head a multidisciplinary team, Second, it instils the qualities of adaptability, mobility and leadership around a highly diversified approach to business. Third, we have a distinct international dimension with teachers of different nationalities (American, British, French Spanish) and we can offer students the chance of obtaining a dual diploma from a stay abroad either on an exchange basis or in an internship (Australia, New York, London, Barcelona). Taken together, these features mean that students will be equipped for a wide variety of professional situations on an international level.
interpersonal styles and how they affect others. Various strategies for adapting communication to co-workers and company employees are discussed. Participants also learn the skills needed for dealing with conict and aggression.
SPCIALIT 4 : LUXURY
Introduction to luxury goods and services This course provides an introduction to the social, artistic and creative history of luxury, and lays out the dening characteristics of luxury and prestige. It gives students an understanding of how to decode the traditional semiotics of this unique industry and of what is required for continuing success in a rapidly changing world. Management of luxury products and brands This course focuses on brand management and planning processes in the luxury industry. It examines the techniques required to balance creativity and management control, while successfully pursuing a strategy of growth. Students acquire the skills and specialist tools that are necessary to operate in a luxury environment. Luxury marketing and communication This course presents the skills required to successfully develop a consistent and high quality brand message in the luxury industry. Examples of effective luxury advertising, promotions, other channels of consumer communication, and the keys for successful local and global communication campaigns are evaluated. EURO MBA
96/ 97
Distribution and supply chain in the luxury industry The sourcing and use of top-quality materials is critical to the luxury industry. This course examines elements of supply chain management, purchasing, and the production process. It looks at how new technologies can be applied in an industry where hand-crafting is pre-eminent, and analyzes the stringent quality control issues faced by luxury brands. Sales and customer relations This course provides an in-depth review of methodologies used to analyze and target international luxury consumers. It presents techniques for maintaining and enhancing customer relationships, and tools for exploring the social, cultural and behavioral characteristics of consumers.
Traditional sales channels are compared with emerging trends in the luxury shopping experience. Financial Management and Strategic Planning This course provides a foundation in nancial management methodology. Specic issues relating to the luxury industry are presented alongside the core principles of accounting, cost control, audit and the budgeting cycle. Students are acquainted with industryspecic Mergers and Acquisitions activity, shareholder value and brand equity issues, and master nancial terminology and techniques in the luxury sector.
Human factors in the luxury industry This course introduces organizational issues and presents the specic challenges faced by human resources executives in the luxury industry. Students examine the cultural, social and behavioral aspects of managing an international organization, and analyze recruitment, training, career development and other human resource issues in a global multicultural environment. Legal and regulatory issues This course provides a technical understanding of legal issues relating to contracts, licensing and control of brand image. Specic challenges relating to pirating, counterfeit and parallel imports are analyzed, and a global view of industrial and anti-trust policy is presented.

Chlo GANSOINAT Responsable Marketing SOFITEL DALAT PALACE Sylvie PAROCI Assistante chef de produits marketing - AXA France Theologia NIKOU Assistant RH - FAIRMONT MONTE CARLO Anne-Ccile COLLIOT Chef de march Junior TOTAL LUBRIFIANTS Jie JU Marketing Assistant - NESTLE China Subsidiary Duc Kien NGUYEN Contrleur de gestion GIRAUD International Liliya RESHETNYAK Human Resources Assistant - MASTERCARD EUROPEAN HEADQUARTERS Yie QIAN Assistante chef de projets VALEO Management Services Nishajinee SELLADURAI Assistant du directeur des marques - OMNICOM MEDIA GROUP Noor Ahmad ATCHIA Contrleur de Gestion DIMENSION DATA FRANCE Delphine FORLANI Cadre Commercial - KALITIS Jihane HMIDOUCHE Assistant march financier - FORTIS BANK Emilie LE BON Assistant Commercial - NOVELSKIN Valerio PASQUALINI Chef de projet - FUTURIA Production Alejandra SANCHEZ MORELL Assistant marketing - BUFETE DEL RIO PARDO
The deciding and operating of the Monetary Policy under the Global economic crisis Is multiculturalism a strategic competitive asset in the Human Resources Management ?
An Investigation into the Modern Cultural Milieu of Jewellery Industry An analysis of how wind energy companies market themselves in Asia Pacific
INTERNATIONAL
LATIN AMERICAN MBA

Paris
Cet enseignement pluridisciplinaire, construit autour de la connaissance approfondie des marchs latino-amricains, vise prparer aux fonctions dencadrement, dadministration et de ngociation dans les services commerciaux ou financiers dentreprises vocation internationale (entreprises industrielles et commerciales, de ngoce, de transport, de tourisme, banques et compagnies dassurance). Il sagit dun programme international bilingue de 15mois se droulant sur au moins deux continents. Il comporte trois parties : Le premier semestre de cours a lieu Paris, doctobre dcembre (programme dtaill ci-dessous). Le deuxime semestre des cours comporte 4 5 mois denseignement en anglais et en espagnol dans les plus grandes universits dAmrique latine (Mexique, Chili, etc.). La troisime partie sarticule autour dun stage de 5 6 mois en France ou en Amrique du Sud.


Stratgies de dveloppement international Comprendre le processus dinternationalisation de lentreprise : analyser les tapes dinternationalisation de lentreprise et leurs effets sur lorganisation et les stratgies. Dfinir les modalits dinternationalisation de lentreprise : de lexportation indirecte aux contrats de transfert de savoir-faire. International Business Law This course deals with the main conventions applicable to international business law, legal management of investments abroad, international protection of intellectual property within the scope of international business. The course will also clarify advertising and ethical issues in terms of international business law. Participants will gain knowledge of the structure and regulations applicable to American companies, and the settling of claims in international business. International Strategic Management The pace of business is getting faster and more complex. International managers need a framework in order to develop clear and effective strategies in the area of marketing, management, operations, finance and human resource strategies. This course shows participants how to think strategically, how to take effective decisions even when lacking information, and how to defend a strategy in front of stakeholders, etc. International Negotiation Introduces students to the different negotiation techniques with an eye to the cultural context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin America). Participants learn how to use a win/win approach and appreciate the importance of gaining a sound knowledge of the profile of buyers. The course also stresses the importance of learning and analyzing the key points needed to succeeded in negotiation. Cross-Cultural Management A course designed to help participants understand different cultures and to learn how to bring these cultures together for better company performance. Managerial Accounting Introduction to accounting principles and concepts : absorbing and variable costing systems, cost-volume profit analysis and accounting for decision-making. T rade Finance Approche financire de lentreprise dans un contexte dinternationalisation : identification des risques ; choix et utilisation des meilleurs outils ; identification des enjeux.
LATIN AMERICAN MBA
98/ 99
COURS SPCIALISS
Histoires, religions et institutions dAmrique Latine Principaux facteurs contextuels influenant le dveloppement des entreprises ltranger ; ampleur des diffrences gographiques en Amrique du Sud (distances, climat) ; histoire rgionale et facteurs ethniques ; impact des croyances, religions, traditions et attitudes culturelles ; les comportements conomiques (consommation et pargne, ducation, individu et socit) ; le rve dune mondialisation heureuse et la ralit des tensions politiques et sociales ; prsentation des pays Latino-Amricains (dveloppant dans lordre les principaux facteurs contextuels : gographie, histoire, ethnies, attitudes culturelles, religions, niveau de dveloppement, habitudes de consommation, cadre lgal et rapports de pouvoirs actuels) ; le Mexique, le Brsil, le Chili, lArgentine, le Venezuela, etc. La dynamique des changes rgionaux ; de la rue vers le march amricain la dcouverte des marchs rgionaux ; la rivalit Mexique/Brsil et les rsistances nationalistes des autres pays. Limpact des multinationales occidentales : dlocalisation en srie ; la finance sans frontire et les leons des crises. The Brazilian and Mexican Market Difficulties and requirements to enter the Brazilian market for a foreign company ; historic points, Brazilian society ; macro economics aspects ; distribution system and the Brazilian consumer. Doing Business in Latin American area The course highlights the differences between management and corporate structures in South America and the West. It also outlines the skills needed for successful management in the Latin American environment. Other topics include guidelines for manufacturing and sourcing, tips for the successful export of products to South America. Cours dEspagnol avanc
MARINA MOUCHEZ
OBJECTIF DU MASTER Lobjectif principal du Latin American MBA est de former aux mtiers ayant trait aux changes commerciaux ou financiers et la coopration internationale avec lAmrique latine. Il forme des professionnels porteurs de projets qui souhaitent dvelopper des partenariats avec lAmrique latine. Leur ralisation dpendant dune connaissance approfondie des modes de fonctionnement et des ralits latino-amricaines, la formation sappuie sur la pluridisciplinarit et la professionnalisation avec : des apports de connaissances sur les aspects culturels (pratiques, spcificits nationales, etc.), institutionnels et juridiques (lgislations, cadre politiques), conomiques et commerciaux (droit et normes, march, intgration rgionale, etc.) des contextes latinoamricains ; la mise au point du projet professionnel grce trois types dactions pdagogiques complmentaires : - le suivi individualis du projet, - un stage dune dure minimale de 12 semaines effectuer en Amrique latine ou dans une structure franaise ou europenne en relation avec lAmrique latine, - un travail dexpertise collectif (atelier).

Audrey DERONNE Assistante chef de produit tourisme VOYAGE INEDIT/AGENCE LHOTEL Guillaume HUREL Assistant Marketing - SC. BUSINESS CONSULTING CEO Anas RAMBAUD Assistante commerciale APEX INTERNATIONAL Delphine ROUSSEL Analyste import-export SCHNEIDER ELECTRIC Mexique
INTERNATIONAL
AFRICAN MBA / EASTERN MBA

Paris
African MBA / Eastern MBA Ces deux programmes internationaux, respectivement orients sur la matrise des marchs dAfrique de lOuest et du Nord et sur la connaissance approfondie des marchs de lEurope de lEst, prparent aux fonctions dencadrement, dadministration et de ngociation dans les services commerciaux ou financiers dentreprises internationales. Pendant leur formation, les tudiants seront amens visiter les diffrents pays de la rgion tudie afin de mieux matriser les spcificits de ces marchs. Le programme de lAfrican MBA, intgralement francophone, prvoit une initiation larabe littraire. LEastern MBA, dispens en franais et en anglais, propose quant lui la dcouverte du russe. Les deux programmes se droulent pendant 15 mois et comportent 3 priodes : La premire partie de cours a lieu Paris doctobre dcembre ; La deuxime partie de cours comporte 4 5 mois denseignement dans les plus grandes coles/universits de Casablanca et de Dakar (pour lAfrican MBA) ou de Russie (pour lEastern MBA) ; La troisime partie sarticule autour dun stage de 5 6 mois en France, en Afrique ou en Russie, selon la zone tudie au cours du MBA.


International Strategic Management The pace of business is getting faster and more complex. International managers need a framework in order to develop clear and effective strategies in the area of marketing, management, operations, nance and human resource strategies. This course shows participants how to think strategically, how to take effective decisions even when lacking information, and how to defend a strategy in front of stakeholders, etc. Cross Cultural Management A course designed to help participants understand different cultures and to learn how to bring these cultures together for better company performance. International Business Law This course deals with the main conventions applicable to international business law, legal management of investments abroad, international protection of intellectual property within the scope of international business. The course will also clarify advertising and ethical issues in terms of international business law. Participants will gain knowledge of the structure and regulations applicable to American companies, and the settling of claims in international business. International Negotiation Introduces students to the different negotiation techniques with an eye to the cultural context (Europe, USA, North Africa, Asia and Latin America). Participants learn how to use a win/win approach and appreciate the importance of gaining a sound knowledge of the prole of buyers. The course also stresses the importance of learning and analyzing the key points needed to succeeded in negotiation. Managerial Accounting Introduction to accounting principles and concepts : absorbing and variable costing systems, cost-volume prot analysis and accounting for decisionmaking. Stratgies de dveloppement international Comprendre le processus dinternationalisation de lentreprise : analyser les tapes dinternationalisation de lentreprise et leurs effets sur lorganisation et les stratgies. Dnir les modalits dinternationalisation de lentreprise : de lexportation indirecte aux contrats de transfert de savoir-faire. T rade Finance Approche nancire de lentreprise dans un contexte dinternationalisation : identication des risques ; choix et utilisation des meilleurs outils ; identication des enjeux.
AFRICAN MBA / EASTERN MBA
100/ 101
COURS SPCIALISS : AFRICAN MBA

Histoires, Religions et Institutions Africaines Prsentation des pays Africains dveloppant dans lordre les principaux facteurs contextuels : gographie, histoire, ethnies, attitudes culturelles, religions, niveau de dveloppement, habitudes de consommation, cadre lgal et rapports de pouvoirs actuels. La dynamique des changes rgionaux ; linfluence de la France dans la zone Afrique ; limpact conomique des investissements chinois dans la zone Afrique. Doing Business in Africa The course highlights the differences between management and corporate structures in Africa. It also outlines the skills needed for successful management in the Africa environment. Other topics include guidelines for manufacturing and sourcing, tips for the successful export of commodities (oil, petrol). The teacher will also provide students insight from recent trips to Casablanca, Alger Marchs Africains Identifier les principaux ples du commerce en Afrique ; pouvoir approcher et apprhender les influences socioculturelles et politiques de lAfrique sur la scne conomique mondiale ; avoir une vue synthtique sur les perspectives dvolution. Cours darabe littraire
COURS SPCIALISS : EASTERN MBA

Histoires, religions et Institutions dEurope de lEst Prsentation des pays dEurope de lEst dveloppant dans lordre les principaux facteurs contextuels : gographie, histoire, ethnies, attitudes culturelles, religions, niveau de dveloppement, habitudes de consommation, cadre lgal et rapports de pouvoirs actuels. La dynamique des changes rgionaux ; linfluence politique et conomique de la Russie sur lEurope de lEst ; balkanisation et dveloppement conomique ; analyse du phnomne de dlocalisation industrielle de lEurope de lOuest vers lEurope de lEst. Doing Business in Eastern Europe The course highlights the differences between management and corporate structures in Eastern and Western Europe. It also outlines the skills needed for successful management in the Eastern Europe environment. Other topics include guidelines for manufacturing and sourcing, tips for the successful export of products to Eastern Europe. The teacher will also provide students insight from recent trips to Moscow, St Petersburg, Budapest Marchs de lEst Identifier les principaux ples du commerce en Europe de lEst ; pouvoir approcher et apprhender les influences socioculturelles et politiques de lEurope de lEst sur la scne conomique mondiale ; avoir une vue synthtique sur les perspectives dvolution. Cours de russe
NOTES
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
NOTES
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
LE GROUPE INSEEC EN QUELQUES CHIFFRES :
35 ans dexistence 5 campus (Paris, Lyon, Bordeaux, Londres, Monaco) des bureaux de reprsentation Pkin et New-York 10 coles en France 11 000 tudiants 86 millions deuros de budget 450 enseignants permanents et praticiens dentreprises 10 000 entreprises partenaires franaises et internationales 200 accords internationaux avec des universits et grandes coles trangres 30 000 Anciens Elves
Cette brochure nest pas contractuelle, la direction se rservant la possibilit de toute adaptation rendue ncessaire par lvolution des contextes conomique et juridique. Tous droits rservs.
E E S N I
& RS TE AS M
Tl. +33 (0)1 40 40 24 81 Tl. +33 (0)1 44 52 13 65 CAMPUS PARIS 10, Rue Alibert 75010 PARIS
MA SUR NE LIG CAMPUS BORDEAUX EN URE H18 - Quai de Bacalan - CS 9104 33070 BORDEAUX CEDEX DAT NDI CA Tl. +33 (0)5 56 00 73 87
.IN ERS ST
CSEE
FRA
.C NCE
OM
CAMPUS L YON 19, Place Tolozan 69001 LYON Tl. +33 (0)4 78 27 90 75
CAMPUS LONDRES 110 Marylebone High Street LONDON W1U 4RY - UK Tl. +44 (0) 20 74 67 24 22
CAMPUS MONACO International University of Monaco 2, Avenue Albert II, Principality of Monaco MC 98000 Monte-Carlo Tl. +377 97 986 986
tablissement dEnseignement Suprieur Technique Priv
Crdits photos : D. Le Lann, Fotolia
BA M

Brochure

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Brochure

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Brochure

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

E

DES PROGRAMMES SPCIALISS POUR ENTRER DE PLAIN-PIED DANS LENTREPRISE

MASTERS & MBA INSEEC

LE CONSEIL STRATGIQUE DU GROUPE INSEEC

MASTERS & MBA INSEEC

UNE OU DEUX ANNES POUR CAPITALISER EXPERTISES ET EXPRIENCES EN ENTREPRISE

Ateliers management personnel

Ateliers management personnel

Mmoire de recherche applique

* tous les programmes M2 ne sont pas proposs lors de la session 2.

LE DROULEMENT DES TUDES

Le travail de recherche applique

Les priodes de cours

Les priodes en entreprise

MASTERS & MBA INSEEC

LENTREPRISE : DES STAGES TREMPLINS POUR LINSERTION PROFESSIONNELLE

Des stages raliss en France, mais aussi lInternational (donnes 2011)

National (63 %) International (37 %)

Marketing/Communication (39 %) Commercial (24 %) Finance (20 %)

RH (10 %) Fiscalit/Droit (5 %) Stratgie (2 %)

UNE GRANDE COLE POUR ACCOMPAGNER LTUDIANT

Temps moyen de recherche demploi*

Tailles et types dentreprises *

MASTERS & MBA INSEEC

LENTREPRISE AU CUR DE LCOLE

DANS LE CADRE DES CONFRENCES MTIERS

Intervention du Prsident de la maison Taittinger

Mercredis du Chef dEntreprise

DES TUDIANTS QUI CAPITALISENT LEUR ANNE LINSEEC

MASTERS & MBA INSEEC

30 PROGRAMMES SPCIALISS POUR ACQURIR DES COMPTENCES POINTUES ET UN SAVOIR-FAIRE RECONNU

devenez juriste dentreprise, conseiller juridique et scal, avocat daffaire

Fiscalit, Droit des Affaires, Conseil et Gestion dEntreprise

Vous tes plutt attir par le commercial, le marketing, la communication et la publicit

CHOISISSEZ, LINSEEC, LE PROGRAMME QUI CORRESPOND VOTRE PROFIL

LES MASTERS ET MBA DE LINSEEC CLASSS PARMI LES MEILLEURS

5 Masters-MBA INSEEC ont t mis lhonneur dans le Guide 2011 du Figaro

Voir le dtail de ces classements sur le site internet : masters.inseec-france.com

MASTERS & MBA INSEEC

BAMASTERS & MBAMASTERS & MBAMASTE

MME PROGRAMME MASTERS MASTE

PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDE

ERS & MBAINSEEC MASTERS & MBAMASTE

E PROGRAMME PRO ERS MASTERS MA

EAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON P

UNE ANNE DE PR-PROFESSIONNALISATION

MTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

PRSENTATION DES COURS

Comptabilit Contrle de gestion

Management Management Commercial Social

MASTER 1 : MANAGEMENT / RH / STRATGIE / SANT

MASTER 1 : MARKETING / COMMUNICATION

BAMASTERS & MBAMASTERS & MBAMASTE

MME PROGRAMME MASTERS MASTE

PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDE

CO LONDRES MONACO LONDRES MONACO LONDRES MONACO

MATION FACULTATIFS DE 6 12 SEMAINES CAMPUS OFFRANT DES MODULES DE FORMATION FACULTATIFS D

ERS & MBAINSEEC MASTERS & MBAMASTE

E PROGRAMMES PR ERS MASTERS MA

EAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON PARIS BORDEAUX L YON P