La Taille Et La Structure de Marché (1) - 1

Master Conseil Et Audit Des Organisations
Module: Conseil et Audit Marketing

La taille et la structure du marché
Réalisé par :
OUMAIMA CHAIERI
GHIZLANE EDDAMOUN
ANASS BENCHIKH Encadré par: Prof. IBRAHIM BENBBA
HNIA CHAOUCH
Introduction générale :

Chapitre 1 : Approche structurelle et cadre conceptuel de la
taille et la structure du marché
1. Définition et Caractéristiques du marché
2. Les objectifs de l’analyse du marché
3. Les différentes structures du marché
Chapitre 2 : La démarche d’audit de la taille et structure
PLAN du marché
4. L’étude de marché
5. La préparation du questionnaire
6. La méthodologie à suivre pour réussir l’audit du marché de
l’entreprise
7. Les solutions et les recommandations du consultant.
Conclusion générale :

INTRODUCTION
Chapitre 1: le cadre conceptuel de la taille et la structure du marché
1. Définition et Caractéristiques du Marché:
 Notion de marché:
Le marché en point de vue économique est défini comme le lieu de rencontre entre un offreur qui propose un bien ou un
service est un demandeur qui désir acquérir ce bien ou service contre un paiement.
Le marché vu dans une optique marketing représente l'ensemble des personnes ou organisations acheteuses ou
potentiellement acheteuses d'une offre donnée.
 Les caractéristique du marché:

 La taille du marché
 La structure du marché
 Marché actuel et marché potentiel de l’entreprise
2. Les Objectifs de l’analyse du marché
L’analyse du marché est le fait d’étudier, d’évaluer, puis de
comprendre les besoins, les agissements et les attentes d’une
population cible (votre clientèle cible). Elle inclut plusieurs
techniques dont les techniques quantitatives qui se traduisent par
des enquêtes.
L’analyse de marché est effectué pour les raisons suivant:
 Mettre en accord votre offre et la demande.

 Optimiser au maximum le profit de votre entreprise.
 Vérifier la cohérence entre votre projet et les besoins de
vos clients.
3. Les différentes structures du marché
Structures de marché
Monopole : Oligopole : Concurrence Marché concurrentiel :
monopolistique:
Structure de marché Structure de marché Structure de marché La situation de concurrence

caractérisée par la caractérisée par un caractérisée par la pure et parfaite nécessite
présence d'un seul petit nombre de présence de beaucoup de que cinq conditions soient
vendeur et une vendeurs face à un producteurs, mais avec la réunies : atomicité,
multitude grand nombre vente d’un produit transparence,
d'acheteurs. d'acheteurs. différencié, ce qui peut les homogénéité, mobilité des
mettre en position de fixer facteurs de production et
leur prix. libre accès au marché.
Chapitre 2 : La démarche d’audit de la taille et structure du marché
1. L’étude de marché
Pourquoi fait-on une étude de
marché ?
Pour améliorer la prise de

décision !
Lors de la création d’une

En cours d’exploitation
entreprise, d’un projet. Opportunités de développement,
(Justification d’un projet pertinence du positionnement,
préétabli, évaluation d’un lieu évolutions possibles du produit,
d’implantation, mise au point arrivée d’un nouveau
d’un nouveau produit, choix d’un concurrent……
positionnement…
L'étude de marché: Les grandes lignes
Analyse et présentation du contexte

économique, géographique,
Analyse de l'environnement démographique, touristique...
Étude des besoins des motivations, des

habitudes de consommation, réaction
Analyse de la demande face à une nouvelle offre...
Analyse de la concurrence (+ entrants

potentiels + substituts),
forces/faiblesses, volumes, parts de
Analyse de l'offre marché...
Synthèse demande/offre. Mise au

Faisabilité, point produit et/ou emplacement et/
pertinence,choix d'un ou prix..., évaluations financières
positionnement...( selon
le cas)
2. La préparation du questionnaire
 Sur quel(s) marché(s) votre entreprise va-t-elle évoluer ?

 Qui seront vos clients ou vos utilisateurs (le client, celui qui paye, n'est pas
nécessairement l'utilisateur) ?
 Quelle est la dimension géographique du ou des marchés que vous souhaitez cibler ?
 Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume ?
 Comment exprimer la taille d'un marché ?
 Comment exprimer une évolution ?
 Comment prévoir la demande pour les années à venir ?
 Comment procéder si la demande varie fortement au cours d'une même année ?

3. La méthodologie à suivre pour réussir l’audit du
marché de l’entreprise
La méthodologie de l’audit de marché va s’appuyer sur une démarche générale
comporte trois étapes principales :
• La prise de connaissance et la définition du marché : l’objectif de cette phase est
de réaliser une photographie générale de marché, cette étape permet
l’identification et l’évolution du marché, les produits directement ou indirectement
concurrents, ainsi que les acteurs de marché.
• L’analyse de l’offre et de la demande de marché, l’évolution globale de la
demande et de l’offre sur le marché, les caractéristiques de l’offre.
• L’analyse de l’environnement de l’entreprise, il s'agit enfin d'identifier les
facteurs qui peuvent avoir une influence favorable ou non sur le marché de
l’entreprise. L'enjeu consiste à déterminer si la taille de marché de l’entreprise
pourrait réduire ou augmenter.

L’analyse PESTEL

L’entreprise et son marché
Politique Economie Social Technologie Ecologie Législation

 Stabilité  Croissance.  Education.  Découvertes R et  Climat.  Normes.
politique.  Taux D.
d’intérêt.  Style de vie.  Energie propre.  Droits du
 Politique  Aide à contrat.
monétaire. l’innovation.
 Taux  Mode.  Recyclage.
d’inflation.  Droits du
 Politique  Transfert des  Réglementation travail.
fiscale.  Pouvoir  Tendances. technologies. environnemental
d’achat. e.
 Politique
internationale
.

4. Les solutions et les recommandations du
consultant
Définition des objectifs du marché.

Définition de la nature et tendances du marché.
 Définition de la taille du marché.
Définition de la clientèle ciblée.
Détermination de la concurrence.
CONCLUSION
MERCI DE VOTRE ATTENTION!

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1. Définition et Caractéristiques du Marché:

 Les caractéristique du marché:

L’analyse de marché est effectué pour les raisons suivant:

 Mettre en accord votre offre et la demande.

Structure de marché Structure de marché Structure de marché La situation de concurrence

Pour améliorer la prise de

Lors de la création d’une

Analyse et présentation du contexte

Étude des besoins des motivations, des

Analyse de la concurrence (+ entrants

Synthèse demande/offre. Mise au

 Sur quel(s) marché(s) votre entreprise va-t-elle évoluer ?

 Comment procéder si la demande varie fortement au cours d'une même année ?

Définition des objectifs du marché.

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