Cet article a pour double objectif de tester la pertinence empirique de la notion de capital marq... more Cet article a pour double objectif de tester la pertinence empirique de la notion de capital marque appliquée à l'employeur et d'étudier sa relation avec l'attractivité organisationnelle. Elle s'appuie sur une étude auprès d'un échantillon de futurs diplômés. Les résultats montrent que les dimensions du capital marque employeur sont liées de manière différenciée avec l'attractivité organisationnelle. Ils montrent également que l'effet modérateur de la familiarité à l'égard de l'entreprise sur la relation entre le capital marque employeur et l'attractivité n'est pas celui qui était attendu. Mots clés Marque employeur, attractivité organisationnelle, familiarité, implication à l'égard de la catégorie de produits/services de l'entreprise
Il y est aujourd'hui professeur Emérite tout en poursuivant sa carrière de consultant, au sein de... more Il y est aujourd'hui professeur Emérite tout en poursuivant sa carrière de consultant, au sein de la société Prophet dont il est le vice président. Il est diplômé du prestigieux Massachusetts Institute of Technology et obtient son Phd à l'Université de Stanford. En mars 2014, le California Magazine le qualifie The plato and Newton of Branding. On découvre bien souvent David Aaker au travers de ses publications sur le capital marque et il affirme lui-même que la marque est sa passion. Pour autant, la marque ne constitue qu'une des nombreuses facettes des thèmes qu'il a exploré tout au long de ses recherches. Menant de front une carrière de consultant et d'enseignant-chercheur, il a publié près de 80 articles académiques et managériaux. Il est en outre l'auteur d'une dizaine d'ouvrages. Brand Relevance: Making Competitors Irrelevant, publié en 2011, est considéré par Advertising Age comme faisant partie des 10 manuels de marketing qu'il faut absolument avoir lu. Son ouvrage le plus récent date de 2014 et s'intitule Aaker on Branding: 10 Principles that Drive Success. Les recherches les plus anciennes de David Aaker portent sur l'efficacité publicitaire. Il a exploré ce thème, au travers d'une quinzaine de publications, de la fin des années 1960 au début des années 1990. Marquant une transition, l'ouvrage Brand equity and advertising, coédité avec Alexander Biel (Aaker et Biel, 1993), explore le lien publicité-capital marque et traduit l'intérêt croissant de David Aaker pour la marque. Cet ouvrage, d'une très grande richesse, réunit les contributions de près de 40 auteurs. Il résulte des efforts de recherche soutenus par le Marketing Science Institute, recherches dont l'objet est de définir, mesurer et comprendre les conséquences et les antécédents de la construction de marques fortes. Du début des années 1970 au milieu des années 1980, David Aaker s'intéresse au comportement du consommateur et à sa modélisation à l'aide de modèles probabilistes. C'est ensuite le lien Marketing-Finance qui retiendra son attention, sujet qu'il explorera entre 1985 et 1994. Ce n'est, en définitive, qu'à partir des années 1990, que les travaux de David Aaker s'orientent quasi exclusivement vers le capital marque. Des ouvrages comme Managing Brand Equity 1 , Brand Leadership, Brand Portfolio Strategies … viennent s'ajouter à la liste de ses publications. Novateur dans les conceptualisations qu'il propose du capital marque, de l'identité de marque et de l'architecture de marque, maîtrisant l'art de la vulgarisation à destination des chefs d'entreprise et des responsables marketing 2 , il fait également preuve d'une grande maîtrise des statistiques qu'il s'agisse de modélisation probabiliste ou de modélisation par les équations structurelles, soulignant la supériorité de cette dernière du fait de l'introduction d'un terme d'erreur associé à chaque item (Aaker et Bagozzi, 1979). Les quelques pages qui suivent ont le double objectif de refléter la richesse des travaux de David Aaker et d'en souligner les idées forces. Il était en effet difficile de rendre compte de manière exhaustive de l'intégralité des apports de l'auteur. Quatre thèmes majeurs ressortent ainsi : l'efficacité publicitaire, le capital marque, le lien marketing-finance et la modélisation du comportement du consommateur.
Cet article s'interroge sur les conséquences en matière de respect de la vie privée de l'utilisat... more Cet article s'interroge sur les conséquences en matière de respect de la vie privée de l'utilisation des réseaux sociaux (RS) dans le processus de recrutement. Les résultats de deux études-l'une conduite auprès de jeunes diplômés de la génération Y et l'autre auprès de recruteurs issus de la génération X-soulignent des divergences quant à ce que les gens pensent connaître du web 2.0. Ces différences entraînent des pratiques distinctes en matière d'utilisation des RS dans le contexte spécifique du recrutement mais également en ce qui concerne les préoccupations à l'égard de la vie privée. LAÏLA BENRAÏSS-NOAILLES CATHERINE VIOT Université Montesquieu Bordeaux 4, IRGO Les médias sociaux dans les stratégies de recrutement Quelle compatibilité avec la vie privée ?
De plus en plus d'objets connectes (OC) sont utilises, que ce soit dans la sphere publique ou... more De plus en plus d'objets connectes (OC) sont utilises, que ce soit dans la sphere publique ou privee. Si la plupart des secteurs marchands sont interesses par le developpement et la commercialisation de ces nouveaux produits, qui permettent de collecter et de transmettre des donnees en temps reel, les consommateurs ne semblent pas aussi enthousiastes. Les determinants de l'adoption des OC sont complexes. Dans cette communication, nous cherchons a les identifier en nous appuyant sur le modele de la theorie de l'action planifie (TAP) et en introduisant un concept particulierement adapte aux nouveaux produits, celui de « gadget love ». Les hypotheses de recherche sont testees sur un echantillon d'etudiants des generations Y et Z lors d'une enquete en ligne. Les resultats mettent en evidence le poids des normes subjectives sur l'intention d'adopter des objets connectes et soulignent la necessite de prendre en compte le type d'OC (lies ou non a l'assurance) et le niveau de connaissance subjective du repondant dans les analyses.
Les detaillants ne sont pas epargnes par la transformation digitale. La premiere phase de cette t... more Les detaillants ne sont pas epargnes par la transformation digitale. La premiere phase de cette transformation s'est traduite par l'ajout du canal digital, dans une logique d'organisation en silos. Ils doivent aujourd'hui relever un nouveau defi, celui du commerce connecte, qui tend vers une logique d'integration des canaux. La strategie de digitalisation de six detaillants francais et canadiens, appartenant a trois secteurs (chaussures & accessoires, culture & loisirs creatifs, vin & spiritueux), a ete etudiee selon la methode des cas. Quatre types de changements sont mises a jour (1) des changements organisationnels (integration des systemes d'information ; formation des vendeurs) ; (2) des changements concernant la proposition de valeur (redefinition de l'offre, de l'experience client et reorganisation du point de vente de maniere a y integrer le web-to-store et le store-to-web) ; (3) des changements logistiques (afin d'orienter la logistique v...
Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 2014
Counterfeiting is a major issue for companies, public institutions and consumers. Despite extensi... more Counterfeiting is a major issue for companies, public institutions and consumers. Despite extensive literature on the subject in marketing, an instrument for measuring the wide variety of the determinants of attitude towards and intention to purchase counterfeit products is missing. A second-order model comprising 13 determinants, grouped into three latent constructs, is validated. This model includes a dimension related to the societal consequences of counterfeiting and two dimensions representing individual factors’ motivations and deterrents. This research pinpoints the most relevant motivations for and deterrents of counterfeit purchases. Results show that societal economic factors do not impact attitude towards and intention to purchase counterfeits, whereas individual motivations are crucial. Individual motivations and deterrents are the only antecedents of attitude towards counterfeits, with motivations being the most important determinant. Second-order factors indirectly inf...
34ème congrès International de l'AFM, May 16, 2018
Dans une perspective de marketing RH, cette recherche s'intéresse à l'effet de la présence, dans ... more Dans une perspective de marketing RH, cette recherche s'intéresse à l'effet de la présence, dans une publicité de recrutement, de signaux de qualité relatifs à l'entreprise (label employeur) et/ou au territoire d'implantation de celle-ci (logo de la marque région dans laquelle cet employeur est implanté) sur l'attractivité organisationnelle (AO). Un design expérimental montre que l'utilisation d'une marque région et/ou d'un label employeur permet de renforcer l'attractivité d'une organisation en tant qu'employeur. Plus précisément, chacun des deux logos renforce l'AO comparativement à une communication ne faisant apparaitre aucun logo. En revanche, la présence des deux logos (employeur et région) ne se traduit pas par une augmentation de l'AO de manière significative par rapport à une publicité de recrutement contenant un seul des deux logos. Cette recherche permet néanmoins de conclure à l'intérêt, pour une entreprise, de faire figurer des labels et/ou des marques dans sa communication de recrutement. Mots clefs : attractivité organisationnelle ; label employeur ; marketing RH ; marque région.
L'utilisation d'une marque notoire appartenant a autrui comme nom de domaine d'un sit... more L'utilisation d'une marque notoire appartenant a autrui comme nom de domaine d'un site Internet, comme code source d'une page, comme lien hypertexte ou sur un site diffamatoire peut constituer une atteinte au droit de la marque. Les reponses des tribunaux francais et americains, en la matiere, semblent relativement homogenes. Ces nouveaux risques doivent etre pris en consideration car ils peuvent etre lourds de consequences tant du point de vue de la firme que du consommateur
Le marketing integre d'une part l'analyse des besoins du marche (approche orientee client... more Le marketing integre d'une part l'analyse des besoins du marche (approche orientee clients, le cyber consommateur) mais egalement les notions de performances et de profit pour l'entreprise (l'interet de l'entreprise). Cette approche peut s'adapter au e-marketing car si Internet appelle un certain nombe d'adaptations, il ne revolutionne pas l'integralite du marketing. Cet ouvrage aborde de maniere claire, structuree et accessible les principales problematiques qui peuvent se poser pour les commmerccants en ligne ou les createurs de site de e-commerce, qu'il s'agisse de vendeurs purement Internet (pure players) ou d'entreprises industrielles ou de la distribution (click & mortar) en matiere de e-marketing.
De plus en plus d'objets connectes (OC) sont utilises, que ce soit dans la sphere publique ou... more De plus en plus d'objets connectes (OC) sont utilises, que ce soit dans la sphere publique ou privee. Si la plupart des secteurs marchands sont interesses par le developpement et la commercialisation de ces nouveaux produits, qui permettent de collecter et de transmettre des donnees en temps reel, les consommateurs ne semblent pas aussi enthousiastes. Les determinants de l'adoption des OC sont complexes. Dans cette communication, nous cherchons a les identifier en nous appuyant sur le modele de la theorie de l'action planifie (TAP) et en introduisant un concept particulierement adapte aux nouveaux produits, celui de « gadget love ». Les hypotheses de recherche sont testees sur un echantillon d'etudiants des generations Y et Z lors d'une enquete en ligne. Les resultats mettent en evidence le poids des normes subjectives sur l'intention d'adopter des objets connectes et soulignent la necessite de prendre en compte le type d'OC (lies ou non a l'assur...
The development of the Internet Of Things (IOT) could be considered as the third period of the di... more The development of the Internet Of Things (IOT) could be considered as the third period of the digital transformation. More and more Smart Connected-Products (SCPs) are used, whether in the private or public domain. And many different sectors, as automotive, health or insurance develop such products, which can gather, analyze and generate data thanks to sensors and connection. If companies look like interested by this business opportunity, the adoption of SCP is not obvious to consumers. Drawing on the Theory of Planned Behavior (TPB) and on the concept of Consumer innovativeness, this study proposes a model to better understand the intention to adopt SCP. To test our proposed research model, we used an online survey to collect data from a convenient sample of young people from generation Z. According to the results, it seems that intention to adopt SCPs depends on feelings about this decision (subjective norms), personal attitudes towards SCPs and cognitive innovativeness (intellec...
If most industries are interested in the development and the commercialization of smart connected... more If most industries are interested in the development and the commercialization of smart connected products (SCPs), consumers do not seem so enthusiastic towards them. The determinants of SCPs adoption by the consumers are numerous. The main objective of this communication is to identify some of them. The theoretical framework is the one of the Theory of Planned Behavior (TPB). The research model is completed by a human trait, considered as particularly relevant in the context of new products adoption: gadget love. An online survey, targeting young adults of generation Y and Z, was conducted to test the research hypotheses. The results underline the central role of two determinants of the intention to adopt SCPs: subjective norms and gadgets love. Furthermore, they point out the necessity of taking into account the category of SCPs (connected or not connected to an insurance company) and consumers' subjective knowledge towards SCPs.
The aim of this research is to identify the dimensions of employer brand equity (EBE) that influe... more The aim of this research is to identify the dimensions of employer brand equity (EBE) that influence the attractiveness of low-cost companies. EBE reflects the value of the employer brand as an intangible asset; its perceptual value is multidimensional (value interest, social, economic…). The main question is to know if the levers of organizational attractiveness (OA) differ according to the propensity to accept a job in a so-called low-cost company. A survey, carried out with potential job applicants, shows that the willingness to accept a job offer in a low-cost company depends on the attributes applicants are looking for with respect to a potential employer. For those who are willing to accept such a job, OA is essentially related to the interest value (creativity and innovation), whereas those who reject it are looking for a company offering good social relations (social value) and high wages (economic value).
La notion de capital marque, apparue dans les annees 80, est au carrefour des disciplines marketi... more La notion de capital marque, apparue dans les annees 80, est au carrefour des disciplines marketing et financieres. Derriere ce terme se cachent en realite plusieurs conceptions : le capital marque du point de vue la firme et le capital marque du point de vue du consommateur. En consequence, les mesures proposees par les chercheurs et les consultants different suivant qu’elles font reference a l’une ou l’autre des approches. La definition du concept et la mesure de capital marque ne sont pas les seuls centres d’interet. Les firmes cherchent a valoriser leur capital marque en adoptant des strategies adequates. Il peut s’agir de strategies d’extension de marque, de strategies de co-marquages ou encore de la conclusion d’accords de licence. Ces strategies sont aujourd’hui tres largement utilisees et ne se limitent plus aux biens materiels.
Cette recherche s’interesse aux effets du capital-marque employeur (CME) sur l’attractivite organ... more Cette recherche s’interesse aux effets du capital-marque employeur (CME) sur l’attractivite organisationnelle (AO). Le CME reflete la valeur de la marque employeur en tant qu’actif intangible. La valeur perceptuelle du CME est multidimensionnelle (valeur interet, sociale, economique, etc.). La question centrale est de savoir si les leviers de l’AO different selon la propension a accepter un emploi dans une entreprise dite low-cost. Une etude montre que cette propension depend des attributs recherches chez un employeur. Pour ceux qui sont prets a accepter un tel emploi, l’AO resulte de la valeur interet, alors que ceux qui rejettent cette possibilite recherchent la valeur sociale et la valeur economique.
Cet article a pour double objectif de tester la pertinence empirique de la notion de capital marq... more Cet article a pour double objectif de tester la pertinence empirique de la notion de capital marque appliquée à l'employeur et d'étudier sa relation avec l'attractivité organisationnelle. Elle s'appuie sur une étude auprès d'un échantillon de futurs diplômés. Les résultats montrent que les dimensions du capital marque employeur sont liées de manière différenciée avec l'attractivité organisationnelle. Ils montrent également que l'effet modérateur de la familiarité à l'égard de l'entreprise sur la relation entre le capital marque employeur et l'attractivité n'est pas celui qui était attendu. Mots clés Marque employeur, attractivité organisationnelle, familiarité, implication à l'égard de la catégorie de produits/services de l'entreprise
Il y est aujourd'hui professeur Emérite tout en poursuivant sa carrière de consultant, au sein de... more Il y est aujourd'hui professeur Emérite tout en poursuivant sa carrière de consultant, au sein de la société Prophet dont il est le vice président. Il est diplômé du prestigieux Massachusetts Institute of Technology et obtient son Phd à l'Université de Stanford. En mars 2014, le California Magazine le qualifie The plato and Newton of Branding. On découvre bien souvent David Aaker au travers de ses publications sur le capital marque et il affirme lui-même que la marque est sa passion. Pour autant, la marque ne constitue qu'une des nombreuses facettes des thèmes qu'il a exploré tout au long de ses recherches. Menant de front une carrière de consultant et d'enseignant-chercheur, il a publié près de 80 articles académiques et managériaux. Il est en outre l'auteur d'une dizaine d'ouvrages. Brand Relevance: Making Competitors Irrelevant, publié en 2011, est considéré par Advertising Age comme faisant partie des 10 manuels de marketing qu'il faut absolument avoir lu. Son ouvrage le plus récent date de 2014 et s'intitule Aaker on Branding: 10 Principles that Drive Success. Les recherches les plus anciennes de David Aaker portent sur l'efficacité publicitaire. Il a exploré ce thème, au travers d'une quinzaine de publications, de la fin des années 1960 au début des années 1990. Marquant une transition, l'ouvrage Brand equity and advertising, coédité avec Alexander Biel (Aaker et Biel, 1993), explore le lien publicité-capital marque et traduit l'intérêt croissant de David Aaker pour la marque. Cet ouvrage, d'une très grande richesse, réunit les contributions de près de 40 auteurs. Il résulte des efforts de recherche soutenus par le Marketing Science Institute, recherches dont l'objet est de définir, mesurer et comprendre les conséquences et les antécédents de la construction de marques fortes. Du début des années 1970 au milieu des années 1980, David Aaker s'intéresse au comportement du consommateur et à sa modélisation à l'aide de modèles probabilistes. C'est ensuite le lien Marketing-Finance qui retiendra son attention, sujet qu'il explorera entre 1985 et 1994. Ce n'est, en définitive, qu'à partir des années 1990, que les travaux de David Aaker s'orientent quasi exclusivement vers le capital marque. Des ouvrages comme Managing Brand Equity 1 , Brand Leadership, Brand Portfolio Strategies … viennent s'ajouter à la liste de ses publications. Novateur dans les conceptualisations qu'il propose du capital marque, de l'identité de marque et de l'architecture de marque, maîtrisant l'art de la vulgarisation à destination des chefs d'entreprise et des responsables marketing 2 , il fait également preuve d'une grande maîtrise des statistiques qu'il s'agisse de modélisation probabiliste ou de modélisation par les équations structurelles, soulignant la supériorité de cette dernière du fait de l'introduction d'un terme d'erreur associé à chaque item (Aaker et Bagozzi, 1979). Les quelques pages qui suivent ont le double objectif de refléter la richesse des travaux de David Aaker et d'en souligner les idées forces. Il était en effet difficile de rendre compte de manière exhaustive de l'intégralité des apports de l'auteur. Quatre thèmes majeurs ressortent ainsi : l'efficacité publicitaire, le capital marque, le lien marketing-finance et la modélisation du comportement du consommateur.
Cet article s'interroge sur les conséquences en matière de respect de la vie privée de l'utilisat... more Cet article s'interroge sur les conséquences en matière de respect de la vie privée de l'utilisation des réseaux sociaux (RS) dans le processus de recrutement. Les résultats de deux études-l'une conduite auprès de jeunes diplômés de la génération Y et l'autre auprès de recruteurs issus de la génération X-soulignent des divergences quant à ce que les gens pensent connaître du web 2.0. Ces différences entraînent des pratiques distinctes en matière d'utilisation des RS dans le contexte spécifique du recrutement mais également en ce qui concerne les préoccupations à l'égard de la vie privée. LAÏLA BENRAÏSS-NOAILLES CATHERINE VIOT Université Montesquieu Bordeaux 4, IRGO Les médias sociaux dans les stratégies de recrutement Quelle compatibilité avec la vie privée ?
De plus en plus d'objets connectes (OC) sont utilises, que ce soit dans la sphere publique ou... more De plus en plus d'objets connectes (OC) sont utilises, que ce soit dans la sphere publique ou privee. Si la plupart des secteurs marchands sont interesses par le developpement et la commercialisation de ces nouveaux produits, qui permettent de collecter et de transmettre des donnees en temps reel, les consommateurs ne semblent pas aussi enthousiastes. Les determinants de l'adoption des OC sont complexes. Dans cette communication, nous cherchons a les identifier en nous appuyant sur le modele de la theorie de l'action planifie (TAP) et en introduisant un concept particulierement adapte aux nouveaux produits, celui de « gadget love ». Les hypotheses de recherche sont testees sur un echantillon d'etudiants des generations Y et Z lors d'une enquete en ligne. Les resultats mettent en evidence le poids des normes subjectives sur l'intention d'adopter des objets connectes et soulignent la necessite de prendre en compte le type d'OC (lies ou non a l'assurance) et le niveau de connaissance subjective du repondant dans les analyses.
Les detaillants ne sont pas epargnes par la transformation digitale. La premiere phase de cette t... more Les detaillants ne sont pas epargnes par la transformation digitale. La premiere phase de cette transformation s'est traduite par l'ajout du canal digital, dans une logique d'organisation en silos. Ils doivent aujourd'hui relever un nouveau defi, celui du commerce connecte, qui tend vers une logique d'integration des canaux. La strategie de digitalisation de six detaillants francais et canadiens, appartenant a trois secteurs (chaussures & accessoires, culture & loisirs creatifs, vin & spiritueux), a ete etudiee selon la methode des cas. Quatre types de changements sont mises a jour (1) des changements organisationnels (integration des systemes d'information ; formation des vendeurs) ; (2) des changements concernant la proposition de valeur (redefinition de l'offre, de l'experience client et reorganisation du point de vente de maniere a y integrer le web-to-store et le store-to-web) ; (3) des changements logistiques (afin d'orienter la logistique v...
Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 2014
Counterfeiting is a major issue for companies, public institutions and consumers. Despite extensi... more Counterfeiting is a major issue for companies, public institutions and consumers. Despite extensive literature on the subject in marketing, an instrument for measuring the wide variety of the determinants of attitude towards and intention to purchase counterfeit products is missing. A second-order model comprising 13 determinants, grouped into three latent constructs, is validated. This model includes a dimension related to the societal consequences of counterfeiting and two dimensions representing individual factors’ motivations and deterrents. This research pinpoints the most relevant motivations for and deterrents of counterfeit purchases. Results show that societal economic factors do not impact attitude towards and intention to purchase counterfeits, whereas individual motivations are crucial. Individual motivations and deterrents are the only antecedents of attitude towards counterfeits, with motivations being the most important determinant. Second-order factors indirectly inf...
34ème congrès International de l'AFM, May 16, 2018
Dans une perspective de marketing RH, cette recherche s'intéresse à l'effet de la présence, dans ... more Dans une perspective de marketing RH, cette recherche s'intéresse à l'effet de la présence, dans une publicité de recrutement, de signaux de qualité relatifs à l'entreprise (label employeur) et/ou au territoire d'implantation de celle-ci (logo de la marque région dans laquelle cet employeur est implanté) sur l'attractivité organisationnelle (AO). Un design expérimental montre que l'utilisation d'une marque région et/ou d'un label employeur permet de renforcer l'attractivité d'une organisation en tant qu'employeur. Plus précisément, chacun des deux logos renforce l'AO comparativement à une communication ne faisant apparaitre aucun logo. En revanche, la présence des deux logos (employeur et région) ne se traduit pas par une augmentation de l'AO de manière significative par rapport à une publicité de recrutement contenant un seul des deux logos. Cette recherche permet néanmoins de conclure à l'intérêt, pour une entreprise, de faire figurer des labels et/ou des marques dans sa communication de recrutement. Mots clefs : attractivité organisationnelle ; label employeur ; marketing RH ; marque région.
L'utilisation d'une marque notoire appartenant a autrui comme nom de domaine d'un sit... more L'utilisation d'une marque notoire appartenant a autrui comme nom de domaine d'un site Internet, comme code source d'une page, comme lien hypertexte ou sur un site diffamatoire peut constituer une atteinte au droit de la marque. Les reponses des tribunaux francais et americains, en la matiere, semblent relativement homogenes. Ces nouveaux risques doivent etre pris en consideration car ils peuvent etre lourds de consequences tant du point de vue de la firme que du consommateur
Le marketing integre d'une part l'analyse des besoins du marche (approche orientee client... more Le marketing integre d'une part l'analyse des besoins du marche (approche orientee clients, le cyber consommateur) mais egalement les notions de performances et de profit pour l'entreprise (l'interet de l'entreprise). Cette approche peut s'adapter au e-marketing car si Internet appelle un certain nombe d'adaptations, il ne revolutionne pas l'integralite du marketing. Cet ouvrage aborde de maniere claire, structuree et accessible les principales problematiques qui peuvent se poser pour les commmerccants en ligne ou les createurs de site de e-commerce, qu'il s'agisse de vendeurs purement Internet (pure players) ou d'entreprises industrielles ou de la distribution (click & mortar) en matiere de e-marketing.
De plus en plus d'objets connectes (OC) sont utilises, que ce soit dans la sphere publique ou... more De plus en plus d'objets connectes (OC) sont utilises, que ce soit dans la sphere publique ou privee. Si la plupart des secteurs marchands sont interesses par le developpement et la commercialisation de ces nouveaux produits, qui permettent de collecter et de transmettre des donnees en temps reel, les consommateurs ne semblent pas aussi enthousiastes. Les determinants de l'adoption des OC sont complexes. Dans cette communication, nous cherchons a les identifier en nous appuyant sur le modele de la theorie de l'action planifie (TAP) et en introduisant un concept particulierement adapte aux nouveaux produits, celui de « gadget love ». Les hypotheses de recherche sont testees sur un echantillon d'etudiants des generations Y et Z lors d'une enquete en ligne. Les resultats mettent en evidence le poids des normes subjectives sur l'intention d'adopter des objets connectes et soulignent la necessite de prendre en compte le type d'OC (lies ou non a l'assur...
The development of the Internet Of Things (IOT) could be considered as the third period of the di... more The development of the Internet Of Things (IOT) could be considered as the third period of the digital transformation. More and more Smart Connected-Products (SCPs) are used, whether in the private or public domain. And many different sectors, as automotive, health or insurance develop such products, which can gather, analyze and generate data thanks to sensors and connection. If companies look like interested by this business opportunity, the adoption of SCP is not obvious to consumers. Drawing on the Theory of Planned Behavior (TPB) and on the concept of Consumer innovativeness, this study proposes a model to better understand the intention to adopt SCP. To test our proposed research model, we used an online survey to collect data from a convenient sample of young people from generation Z. According to the results, it seems that intention to adopt SCPs depends on feelings about this decision (subjective norms), personal attitudes towards SCPs and cognitive innovativeness (intellec...
If most industries are interested in the development and the commercialization of smart connected... more If most industries are interested in the development and the commercialization of smart connected products (SCPs), consumers do not seem so enthusiastic towards them. The determinants of SCPs adoption by the consumers are numerous. The main objective of this communication is to identify some of them. The theoretical framework is the one of the Theory of Planned Behavior (TPB). The research model is completed by a human trait, considered as particularly relevant in the context of new products adoption: gadget love. An online survey, targeting young adults of generation Y and Z, was conducted to test the research hypotheses. The results underline the central role of two determinants of the intention to adopt SCPs: subjective norms and gadgets love. Furthermore, they point out the necessity of taking into account the category of SCPs (connected or not connected to an insurance company) and consumers' subjective knowledge towards SCPs.
The aim of this research is to identify the dimensions of employer brand equity (EBE) that influe... more The aim of this research is to identify the dimensions of employer brand equity (EBE) that influence the attractiveness of low-cost companies. EBE reflects the value of the employer brand as an intangible asset; its perceptual value is multidimensional (value interest, social, economic…). The main question is to know if the levers of organizational attractiveness (OA) differ according to the propensity to accept a job in a so-called low-cost company. A survey, carried out with potential job applicants, shows that the willingness to accept a job offer in a low-cost company depends on the attributes applicants are looking for with respect to a potential employer. For those who are willing to accept such a job, OA is essentially related to the interest value (creativity and innovation), whereas those who reject it are looking for a company offering good social relations (social value) and high wages (economic value).
La notion de capital marque, apparue dans les annees 80, est au carrefour des disciplines marketi... more La notion de capital marque, apparue dans les annees 80, est au carrefour des disciplines marketing et financieres. Derriere ce terme se cachent en realite plusieurs conceptions : le capital marque du point de vue la firme et le capital marque du point de vue du consommateur. En consequence, les mesures proposees par les chercheurs et les consultants different suivant qu’elles font reference a l’une ou l’autre des approches. La definition du concept et la mesure de capital marque ne sont pas les seuls centres d’interet. Les firmes cherchent a valoriser leur capital marque en adoptant des strategies adequates. Il peut s’agir de strategies d’extension de marque, de strategies de co-marquages ou encore de la conclusion d’accords de licence. Ces strategies sont aujourd’hui tres largement utilisees et ne se limitent plus aux biens materiels.
Cette recherche s’interesse aux effets du capital-marque employeur (CME) sur l’attractivite organ... more Cette recherche s’interesse aux effets du capital-marque employeur (CME) sur l’attractivite organisationnelle (AO). Le CME reflete la valeur de la marque employeur en tant qu’actif intangible. La valeur perceptuelle du CME est multidimensionnelle (valeur interet, sociale, economique, etc.). La question centrale est de savoir si les leviers de l’AO different selon la propension a accepter un emploi dans une entreprise dite low-cost. Une etude montre que cette propension depend des attributs recherches chez un employeur. Pour ceux qui sont prets a accepter un tel emploi, l’AO resulte de la valeur interet, alors que ceux qui rejettent cette possibilite recherchent la valeur sociale et la valeur economique.
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