Erfolgreich verhandeln in China
Risiken minimieren, Verträge optimieren
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Fallstudien
Eine Stadt erhielt von einer internationalen Finanzinstitution Kredite, um wichtige technische Erneuerungen in einigen großen und mittelständischen Firmen durchzuführen. Da bei der Unterzeichnung des Kreditabk...
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Sieben Grundsätze für den Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern
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Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen
Der sensibelste und wichtigste Teil einer internationalen Geschäftsverhandlung ist die Preisdiskussion. Hat das Gegenüber den eigenen Preis akzeptiert, so glaubt man sich zufrieden und erfolgreich und läßt sic...
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Der Verhandlungsablauf
Internationale Geschäftsverhandlungen — und dies gilt in besonderem Maße für Großprojekte — sind anstrengend und zeitaufwendig. Die Teilnehmer unterliegen einer hohen Verantwortung; sie fühlen sich durch die H...
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Durchbruch bei internationalen Geschäftsverhandlungen
Im Laufe internationaler Geschäftsverhandlungen kommt es vor, daß beide Seiten meinen, keine Zugeständnisse mehr machen zu können. Die Verhandlungen stocken, sind festgefahren.
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Internationale Geschäftsverhandlungen — eine Einführung
„Go to China“, diesen Satz hört man überall auf der Welt immer häufiger. Die Öffnungs- und Reformpolitik einerseits und die schnelle wirtschaftliche Entwicklung anderseits haben dazu beigetragen, daß der Volks...
