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Disciplina de Negociao e Administrao de Conflitos Professor: Murillo Dias Responda s seguintes perguntas, marcando apenas uma resposta (A ou B):
1. A. H alturas em que deixo que os outros tomem a responsabilidade da resoluo do problema. B. Em vez de tentar chegar a acordo nas coisas em que discordamos, tento concentrar-me naquelas em que concordamos. 2. A. Tento encontrar uma soluo de compromisso. B. Tento abordar todas as minhas preocupaes, bem como as da outra pessoa. 3. A.Normalmente sou firme na luta para alcanar os meus objetivos. B. Posso tentar acalmar os sentimentos da outra pessoa para preservar a nossa relao. 4. A. Tento encontrar uma soluo de compromisso. B. Por vezes sacrifico os meus desejos aos desejos da outra pessoa. A. Normalmente procuro a ajuda de outra pessoa para chegar a uma soluo. B. Tento fazer os possveis por evitar tenses desnecessrias. A. Tento no criar situaes desagradveis para mim. B. Tento fazer valer os meus pontos de vista. A. Tento adiar o assunto at ter algum tempo para reflectir bem. B. Em troca da aceitao de alguns dos meus pontos, desisto de outros. A. Normalmente sou firme na luta para alcanar os meus objetivos. B. Tento evidenciar desde logo quais so as preocupaes e questes presentes. A. Acho que nem sempre vale a pena preocuparmo-nos com as diferenas. B. Fao um certo esforo para fazer valer os meus pontos de vista.
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A. Sou firme na luta para alcanar os meus objetivos. Fonte: Thomas-Killman Instrument, Thomas (1976, 2004)
Disciplina de Negociao e Administrao de Conflitos Professor: Murillo Dias

B. Tento encontrar uma soluo de compromisso. 11. A. Tento evidenciar desde logo quais so as preocupaes e questes presentes. B. Posso tentar acalmar os sentimentos da outra pessoa para preservar a nossa relao. A. Por vezes evito adotar posies que criem situaes de controvrsia. B. Deixo que a outra pessoa faa prevalecer alguns dos seus pontos de vista se ela me deixar fazer prevalecer alguns dos meus.
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13. A. Proponho um entendimento em que nenhum tenha de ceder mais do que o outro. B. Fao presso para fazer prevalecer os meus pontos de vista. 14. A. Comunico outra pessoa as minhas ideias e pergunto-lhe quais so as suas. B. Tento demonstrar outra pessoa a lgica e as vantagens da minha posio.
15. A. Posso tentar acalmar os sentimentos da outra pessoa para preservar a nossa relao. B. Tento fazer os possveis por evitar tenses. 16. A. Tento no magoar a outra pessoa. B. Tento demonstrar outra pessoa as vantagens da minha posio. A. Normalmente sou firme na luta para alcanar os meus objetivos. B. Tento fazer os possveis por evitar tenses desnecessrias.
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18. A. Se isso deixar a outra pessoa feliz, poderei deix-Ia manter os seus pontos de vista. B. Deixo que a outra pessoa faa prevalecer alguns dos seus pontos de vista se ela me deixar fazer prevalecer alguns dos meus. 19. A. Tento evidenciar desde loqo quais so as preocupaes e questes presentes. B. Tento adiar o assunto at ter tido algum tempo para reflectir bem. A. Tento imediatamente ultrapassar as nossas diferenas. B. Tento encontrar uma combinao justa dos ganhos e perdas de ambos.
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21. A.Quando se trata de negociar, tento levar em conta os desejos da outra pessoa. B. Inclino-me sempre para uma discusso directa do problema. 22. A. Tento encontrar uma posio intermdia entre o meu ponto de vista e o da outra pessoa. B. Defendo os meus desejos.
Fonte: Thomas-Killman Instrument, Thomas (1976, 2004)
Disciplina de Negociao e Administrao de Conflitos Professor: Murillo Dias

23. A. Muito frequentemente, concentro-me em satisfazer todos os nossos desejos. B. H alturas em que deixo que os outros se responsabilizem pela resoluo do problema.
24. A. Se o ponto de vista da outra pessoa for muito importante para ela, poderei tentar satisfazer os seus desejos. B. Tento levar a outra pessoa a aceitar uma soluo de compromisso. 25. A. Tento demonstrar outra pessoa a lgica e as vantagens da minha posio. B. Quando se trata de negociar, tento levar em conta os desejos da outra pessoa. A. Proponho um entendimento em que nenhum tenha de ceder mais do que o outro. B. Preocupo-me, muito frequentemente, em satisfazer todos os nossos desejos. A. Por vezes evito adotar posies que criem situaes de controvrsia. B. Se isso deixar a outra pessoa feliz, poderei deix-Ia manter os seus pontos de vista. A. Normalmente sou firme na luta para alcanar os meus objetivos. B. Normalmente procuro a ajuda da outra pessoa para chegar a uma soluo. A. Proponho um entendimento em que nenhum tenha de ceder mais do que o outro. B. Acho que nem sempre vale a pena preocuparmo-nos com as diferenas. A. Tento no ferir os sentimentos da outra pessoa. B. Partilho sempre o problema com a outra pessoa para que possamos chegar a uma soluo.
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Fonte: Thomas-Killman Instrument, Thomas (1976, 2004)

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Fonte: Thomas-Killman Instrument, Thomas (1976, 2004)

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