Funes do Marketing

O Marketing tem uma grande importncia para empresa no mercado

hoje. ele que tornar um produto ou servio de uma empresa
conhecido, e garantir um lugar de destaque entre os concorrentes
no mercado.
Robson Carvalho, 15 de outubro de 2011

Bom dia a todos! Buscando conhecimento, estava lendo sobre

Marketing e suas Funes no mercado. Encontrei algo interessante
para ser explicitado.
Observando o nosso mercado atual, e lendo para obter mais
conhecimentos sobre diversos aspectos relacionados a Organizao,
encontrei algo bastante interessante e bem dissertativo para todos
ns, que vivemos buscando atualizaes para o melhor potencial
obtermos.
Gentes observem que as Tcnicas mercadolgicas adquiriram tal
abrangncia no mundo contemporneo que so utilizados, em
qualquer sistema econmico social, tanto por empresa comerciais
como por instituies sem fins lucrativos, e em campanhas dspares
como as de vacinao de crianas, realizadas pelos governos com o
objetivo de promover o bem pblico e as eleitorais para vender ao
eleitor a um cargo eletivo.
Continuemos a seguir com as explicaes e teorias de Philip Kotler,
em administrao de marketing, onde ele retrata este aspecto.
Marketing palavra inglesa (de Market, mercado) de mais uso que as
expresses equivalentes, mercadolgica ou comercializao.
Marketing o conjunto de atividades que visam orientar os fluxos de
bens e ser vios do local que so gerados para os consumidores ou
usurios. Em sentido mais estrito, Marketing um conjunto de
tcnicas coordenadas que permitem uma empresa conhecerem o
mercado presente e o potencial para determinado produto com a
finalidade de maximizar o volume de vendas. Nas empresas que
trabalham para clientes certos e nos monoplios, o marketing tem
uma importncia secundria, mas quando a empresa possui para o
mercado, precisa prever o que, quando, onde, com que imagem, em
que quantidade e a que preo ser possvel colocar o produto no
mercado.
O Marketing utiliza tcnicas fundamentais em estatsticas,
demografia, geopoltica, interpretao da legislao aplicvel rea
objeto de anlise, utilizao dos meios de comunicaes e
econometria. As tcnicas de marketing so objetos de estudos
sistematizados em escola de comunicao social e reconhecidos
como atividade econmica de grande importncia no conjunto da
economia nacional, tanto pela gerao direta de empregos como pela

promoo das vendas, que aquecem o consumo e a economia que

promovem o desenvolvimento.
Caros leitores, podemos dizer que o Marketing tem funes? Claro
que podemos, pois ele tem:
Funes do Marketing
Destacam-se cinco funes principais dos profissionais de marketing:
1- Gerncia do produto que acompanha desde a concepo aos
estgios de pesquisas, design, desenvolvimento e fabricao at o
lanamento no mercado.
2- Definio do preo - determinado de acordo os custos, poder
aquisitivo do mercado, e preos dos produtos concorrentes.
3- Distribuio feita por um ou mais canais, em venda direta ao
consumidor ou por intermedirios. A distribuio dos produtos
depende de sua natureza e da forma como feita a venda. Os canais
tradicionais de distribuio so o atacado o varejo, e as vendas
industriais. A partir da dcada de 1950, tornaram-se populares as
vendas por reembolso postal e a mala direta; mais tarde surgiram
o telemarketing, as vendas por computador e a formao de grandes
cadeias de vendedores autnomos, que adquirem os produtos e as
pea publicitrias, cuidam da divulgao e do fechamento de vendas
e estabelecem suas prprias margens de lucro , dentro de limites
estabelecidos pelo fabricante.
4- Publicidade que seleciona as caractersticas do bem capaz de
atrair o pblico alvo e criar na mente do consumidor diferenciaes
positivas do produto em relao aos concorrentes. Uma das principais
tcnicas do marketing , a publicidade, tem o objetivo de criar , e
desenvolver ou mudar os hbitos e necessidades do consumidor,
desenvolver ou mudar os hbitos e necessidades do consumidor.
5- Vendas em que se d o contato direto entre comprador e
vendedor. Os fabricantes de bens de consumo e larga escala, embora
no vendam diretamente ao consumidor final, costumam empregar
um grande nmero de vendedores para lidar com todos os
intermedirios de todo tipo, sejam eles atacadistas ou varejistas. Na
venda de bens de capital complexos ou muito caros o papel do
vendedor crucial.
Meus amigos observem que a gerncia do produto acompanha todo o
desenvolvimento desde a fabricao at seu lanamento no mercado.
Falando dos preos, este complexo pois observado todo o custo
at o processo de venda, incluindo preo na concorrente.
Adistribuio vem evoluindo a cada dia, pois vrios canais so
lanados a todo tempo, seja por mdia, telemarketing ou
internet. Publicidade diferenciar o mesmo produto seu, do
concorrente, o chamado ter algo o mais agregado ao produto. E por

fim as Vendas, essas retrai um peso direto do vendedor para com o

comprador, empatia, poder de negociao e tcnicas de vendas.
Segundo Philip Kotler, com o aumento do nmero de concorrentes em
quase todos os ramos de negcios o campo de atuao do Marketing
passou a incluir funes como servios de atendimento ao cliente e
comunicao com o consumidor. Em algumas empresas, a diretoria
de Marketing detm poder decisrio sobre reas das mais
diversificadas, como programao visual e embalagem, preo,
relaes pblicas, e pesquisa e desenvolvimento de produtos novos.
Objetos de Estudo do Marketing:
Para formular sua poltica de vendas, a empresa precisa analisar
previamente algumas questes fundamentais:
1- Conhecimento dos mercados atuais e seus possveis
desenvolvimentos.
2- Capacidade aquisitiva e preferncias dos possveis clientes,
mediante pesquisas, entrevistas pessoais, observao direta e
experimentao, determina-se a disposio da clientela em relao
aos produtos ( em fabricao ou em projetos ), da empresa. Levam-se
em conta nessa investigao as faixas de renda, o poder aquisitivo do
mercado potencial, os gastos e preferencias dos possveis
compradores, com ateno especial a caractersticas como educao,
sexo, idade etc.
3- Determinao das condies que o produto deve reunir, e
marketing, o produto tudo aquilo que pode satisfazer uma
necessidade e, portanto, ser vendido. Na investigao estudam-se
todas as caractersticas do produto: A impresso geral que ele causa;
a imagem, fundada em seu conhecimento e prestigio; o conjunto de
funes ( tcnicas ou de prestigio para o usurio ) que ele cumpre; a
possibilidade da modificar da possibilidade para melhor adaptar-se ao
mercado; a relao entre a funcionalidade e preo final.
4- Estudo da concorrncia, para uma gestao comercial adequada,
no e suficiente a comparao entre os produtos da empresa e os da
concorrncia. preciso tambm conhecer esses produtos, os mtodos
publicitrios utilizados a organizao de vendas, a influencia da
publicidade do produto sobre o publico e as razoes dessa influencia.
5- Investigao da demanda os resultados obtidos nos pontos
anteriores permitem quantificar a demanda possvel e sua
elasticidade, ou seja, a resposta do mercado as possveis variaes no
preos ( um artigo muito elstico quando uma pequena variao do
preo acarreta numa variao relativamente maior da quantidade
demandada ).
6- Proposta de atuao a luz das informaes obtidas, a equipe
responsvel pelo estudo mercadolgico deve elaborar um leque de

sugestes de aes capazes de atrair os clientes da empresas

competidoras, conseguirem a expanso dos mercados j existentes e
criar novos mercados, tanto para venda de produtos j conhecidos
quanto de novos produtos.
OBS: Vejamos o que Philip Kotler, nos relatou acima:
Gente o que toda empresa no pode deixar de fazer para no cair
em uma armadilha, ou na cegueira de achar que o concorrente por
menor que seja ele no traz perigo. SIM todo e qualquer concorrente
por menor que ele seja ele uma GRANDE AMEAA, pois toda
empresa um dia tambm foi pequena.
Meus amigos lhes resumo o acima citado por Philip, dizendo que
enxergue o seu mercado atuante, veja seus concorrentes, quem so
seus clientes, quais ja foram seus clientes? E porque eles hoje esto
com a concorrente!
Porque no tentar ao menos recuper-los? Qual sua capacidade
aquisitiva no momento? Voc realmente est em condies de
selecionar seus clientes? Reveja seus conceitos sobre seu mercado.
Divulguem seu produto, com limitaes a suas condies, publiquem.
Revejam seus preos, estude seus clientes, modifique seu
atendimento, suas condies e adaptar-se ao mercado atual so
fundamentais.
Concluso
O Marketing tem uma grande importncia para empresa no mercado
hoje. ele que tornar um produto ou servio de uma empresa
conhecido, e garantir um lugar de destaque entre os concorrentes
no mercado.
Boa Leitura e Sucesso a Todos.
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