Guia completo para ter uma escrita

que impacta, cativa e vende

Todo mundo sabe que escrever bem aqui é
importante.

É como a Internet se comunica.

Não adianta ter boas ideias, boas estratégias e

bons argumentos se você não sabe como
traduzir isso em palavras.

Mas é comum ouvir coisas do tipo: as pessoas

não se conectam com minha escrita… não
compram meus produtos... e não engajam
com meus textos.

Você já pensou isso?

Eu já. É uma sensação terrível.

Mas depois eu descobri a verdade:

O problema não sou eu ou as pessoas. O

problema é que existe uma forma de escrever
que desperta o interesse imediato e outra
forma que não desperta.

Você só precisa encontrar a forma que

desperta o interesse imediato das pessoas e
aplicar nos seus textos.
E assim você vai ver sua escrita dando
resultado.

Boa notícia:

Neste material extremamente rápido e fácil de

ler, eu vou te mostrar os 17 passos para SUA
escrita despertar interesse imediato e ser
convertida em vendas realizadas e mentes de
leitores transformadas.

Seja:

● Na sua página de vendas,

● No seu site,
● Nas suas legendas e textos nos stories do
Instagram,
● Nos seus e-mails,
● Nos seus ebooks,
● Nos seus artigos do Blog,
● E seja lá onde mais você coloca palavras
e ideias.

Leia com bastante atenção as páginas a

seguir.
Os 17 passos
Tente não ficar confuso com o que eu vou dizer
em seguida.

A verdade é...

Você não é um:

● Copywriter,
● um Redator,
● um Produtor de Conteúdo,
● um Escritor ou
● um Blogueiro.

Não. Nada disso.

O que você faz, na verdade, o tempo todo, é

converter coisas.

O grande segredo para transformar textos

comuns em irresistíveis está exatamente neste
conceito: usar sua escrita para converter
coisas.

Como assim converter coisas?

Entenda agora:
1. Converta títulos fracos em títulos
impossíveis de serem ignorados

É o seguinte: se você não conseguir escrever

títulos cativantes, você nunca vai ter sucesso
como criador de conteúdo ou como
empreendedor digital. Não importa se é um
anúncio, um post no Instagram, um artigo ou
um e-mail. Se você quer ter audiência, vendas
e clientes, invista em bons títulos.

3 dicas:

● Foque 100% neles: Seja preciso e

específico no que o leitor vai ganhar se ele ler
seu texto.
● Transmita clareza: se o leitor não
entender de primeira o que vai ter para ele no
texto, ele não vai continuar
● Use palavras fortes: “relevar” é mais forte
que “apresentar”. “Descobrir” é mais forte que
“saber”. Sua headline deve despertar
sensações no leitor (curiosidade, ganância,
medo etc), e palavras fortes podem te ajudar
com isso.
2. Converta introduções em aberturas
irresistíveis

As primeiras linhas do seu texto devem fazer a

pessoa querer saber mais. Isso é muito
importante. O segredo é escrever aberturas
irresistíveis para garantir que o leitor mergulhe
de cabeça no texto e fique preso lá dentro.

4 dicas:

● Gere curiosidade
● Prometa dar uma informação específica
se ele continuar lendo
● Faça perguntas
● Quebre o padrão
3. Converta confusão em clareza

C.S. Lewis, um dos maiores escritores da

história, disse uma vez:
“A melhor maneira de desenvolver um estilo
na escrita é saber exatamente o que
queremos dizer e ter certeza de que estamos
dizendo exatamente isso. Escrever é como
conduzir ovelhas por uma estrada. Se algum
portão abrir à esquerda ou à direita, o leitor
certamente entrará nele."

Em outras palavras: tenha uma grande ideia

por texto e fique apenas com ela. Não misture
informações. Isso vai deixar seu texto confuso.
4. Converta o complicado em simples

Facilite a vida do leitor. As pessoas compram,

acompanham e engajam com o que elas
entendem sem esforço.

Use palavras simples, parágrafos simples,

frases simples e argumentos simples.
5. Converta informação em conteúdo

Entenda uma coisa: informação não é

conteúdo. Informação é commodity. Nós
estamos sempre a um clique de qualquer
informação — qualquer uma! — que quisermos
na internet. Se você só transmite informação,
você é apenas mais um (e na sua lista de
concorrentes estará o Wikipedia).

Mas quando a informação vem carregada da

sua visão, seu julgamento, sua perspectiva,
seu ponto de vista, seu carisma, sua
criatividade… aí sim. Agora temos uma
experiência única que só você é capaz de
proporcionar. É aí que mora o conteúdo.

5 dicas:

● Tenha seu próprio tom de voz e estilo de

escrita
● Conte histórias
● Faça promessas
● Gere sensações e emoções no leitor
● Crie expectativas
6. Converta fatos em histórias

Nada vende e engaja tão bem quanto uma

boa história. Por que? Porque as pessoas são
viciadas em histórias. É clássico: textos com
histórias geram mais resultados. Falo pelo que
vejo em testes feitos com meus textos e os
textos dos meus clientes. Histórias reais,
interessantes, que mantêm o leitor entretido e
conectado, têm um poder que poucas
estratégias têm.
7. Converta o sem graça em tensão e
drama

Um pouco de tensão pode transformar textos

chatos em experiências interessantes (e
irresistíveis) de leitura. Tensão, drama, mistério,
segredo são os recursos mais poderosos de
escrita.

Exemplo: Paulo entrou na sala do diretor.

É chato. Agora, se adicionar um pouco de

tensão:

“Paulo entrou na sala do diretor pela terceira

vez na semana”.

Temos uma história para prestar atenção.

8. Converta informações quentes em
loops de curiosidade

Gerar curiosidade é sobre fazer a seguinte

promessa para o leitor: eu sei de algo que você
não sabe, mas prometo contar se continuar
lendo.

Essas promessas formam os Loops de

curiosidade. Você deixa lacunas que só serão
preenchidas se a pessoa ler o texto inteiro. E
enquanto isso, você estimula a sensação “algo
grande está por vir”.

Parece simples, óbvio, mas essa estratégia

pode fazer seu leitor ficar preso do início ao fim
no texto. Da headline à Call to action.
9. Converta conceitos em analogias

Eu não acompanho muitos gurus brasileiros de

marketing digital, mas tenho um favorito
daqui: Henrique Carvalho, do Viver de Blog.
Você deve conhecer.

Dias atrás, ele postou a seguinte frase no

Instagram: "Analogias, metáforas e
comparações são atalhos mentais que nosso
cérebro usa para entender rapidamente um
conceito”. Achei muito bom! Não faz sentido?
Analogias criam imagens na cabeça do leitor
— e isso é o que um bom escritor deve buscar.
Sempre que der, coloque boas analogias nos
seus textos.
10. Converta o genérico em específico

As pessoas não querem frases vagas e

abstratas (“Como emagrecer muito”). Elas
querem detalhes concretos que pintam
imagens (“Como queimar até 53% mais
gordura usando menos de 20 minutos do seu
dia”). Use detalhes, faça o leitor sentir nas
palmas das mãos. Mostre, não fale.
11. Converta o antigo em novidade

Quer ter leitores empolgados, excitados e 100%

atentos ao seu texto?

Apresente uma novidade.

O efeito “novidade”, “único”, “diferente do que

já existe” tem um poder incomparável de
conquistar a atenção das pessoas. Elas
precisam sentir que estão diante de algo
inexplorado, que você acabou de descobrir e
vai revelar naquele momento. E você não
precisa reinventar a roda para isso. Basta
apresentar um novo ângulo para enxergar
algo já conhecido. Dê um novo nome, novo
conceito, uma nova perspectiva.
12. Converta referências em um estilo
próprio de escrita

A diferença entre uma boa escrita e uma

escrita normal depende muito do estilo de
escrita. Poucos conseguem desenvolver o seu
estilo e tom de voz próprios. Na Internet, a
maioria escreve com uma espécie de
entusiasmo e tudo parece "excitante" e
"imperdível". Usam frases batidas, promessas
copiadas e palavras como "oportunidade" e
"transformação" repetidamente (afinal, todos
os concorrentes fazem assim). Todos
parecem iguais. Leitores dizem: "mais um, sai
pra lá!”.

Um bom texto deve parecer uma conversa

pessoal. Com o seu tom de voz, seu estilo e sua
forma de pensar e falar. Leia os seus textos em
voz alta para ter certeza que eles soam como
você. Essa é a única forma de se diferenciar
neste oceano de conteúdos iguais que é a
Internet.
13. Converta padrões em persuasão

● Você já comprou um produto porque seus

amigos estavam comprando?
● Você já comprou um produto porque ele era
raro, escasso ou tinha edições limitadas?
● Você já comprou um produto porque o
vendedor te ajudou de alguma forma?

Provável que sim. Eu sei que eu já. E não à toa:

esses são padrões do comportamento de
consumo das pessoas. Inclusive o meu e o seu.
Esses padrões foram batizados de “gatilhos
mentais” que você deve ouvir bastante por aí
(autoridade, escassez, urgência, reciprocidade,
prova social, antecipação).

Identifique padrões do seu público e converta

isso em persuasão. Crie os seus próprios
gatilhos.
14. Converta detalhes em benefícios

O fabricante de cosméticos Charles Revson

disse: “Na fábrica, fazemos batom. Na
farmácia, vendemos esperança. ”

O fato é: você venderá mais se deixar para

falar dos detalhes e características no final do
texto; e se antes focar nos benefícios que o
produto vai proporcionar na vida da pessoa.

As pessoas não estão interessadas nas

características, detalhes, funcionalidades do
produto XYZ que você vende. Pelo menos não
no início. Elas estão interessadas em como o
produto XYZ pode melhorar a vida delas.

Você pode mostrar isso através dos benefícios

do produto. Fale deles primeiro. E depois você
parte para os detalhes.
15. Converta dúvidas e opiniões em
objeções quebradas

Responda as dúvidas que surgirem na cabeça

do leitor.

Seu leitor não é obrigado a confiar de primeira

em tudo que você diz. Algumas falas podem
gerar dúvidas, objeções e incertezas e isso é
normal. Especialmente se for uma copy.
Comprar um novo produto envolve riscos e
ninguém gosta de gastar dinheiro à toa. Se o
leitor encontrar uma razão para não comprar,
ele não o fará. Portanto, nunca ignore
objeções. Lide com elas de forma sutil (use
provocações, depoimentos).
16. Converta desfechos em
relacionamento

A pessoa leu do início ao fim. Está na hora de

convertê-la em lead, cliente, seguidora ou
acompanhante.

Indique a direção que o leitor deve tomar

depois de ler o seu texto. Momento das call to
actions. Ele deve comentar no seu post? Clicar
no link? Arrastar pra cima? Se cadastrar na
newsletter? Marcar uma reunião?

Você escolhe. Mas seja bem claro.

17. Converta suas palavras em dinheiro

Todas essas dicas vão ser inúteis para a

maioria das pessoas.

A maioria não vai botar nada em prática, vai

esquecer do que leu e ficar à espera do
próximo segredo para “transformar palavras
em dinheiro”.

Mas eu realmente não podia ligar menos.

Tenho certeza que algumas pessoas já estão

tirando o primeiro texto irresistível do papel só
com o que leram aqui.

Não sei quantas, mas sei que têm.

Fico feliz que pessoas comuns como eu vão

começar a ver resultados incríveis a partir de
algumas palavras que publicam na Internet.

Para essas pessoas: vamos continuar nossas

trocas de ideias e evoluir juntos. Vou falar com
você pelo e-mail e pelo Instagram
(@jovemcopy). Esteja lá!
Para o resto: boa sorte! Meu conteúdo não é
para você.

FIM
Victor Miranda - O Jovem Copy