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Dossier
WWW.POSVENDA.PT AGOSTO 2017

LUBRIFICANTES

D Lubrificantes
do futuro
Num mercado onde a oferta excede largamente a procura,
os operadores apostam na inovação tecnológica para se
diferenciarem e ganharem quota de mercado
TEXTO NÁDIA CONCEIÇÃO

A
pós vários anos afetado pela NOVAS TECNOLOGIAS
crise, o mercado dos lubrii- A evolução tecnológica exige produtos
cantes em Portugal tem vindo mais evoluídos, por forma a responder
a recuperar lentamente. Para aos requisitos dos fabricantes. “Assistimos
Stephen Ainslie, Responsável a uma evolução técnica acentuada, exi-
Técnico da FMF Ferramentas, “o mercado gindo atenção contínua à introdução
está cada vez mais concorrido. Muitas de novos produtos. Tal leva a que todos
das marcas só estão presentes pelo preço os players devam corresponder a estes
baixo”. Pedro Abecasis, Diretor Geral da desenvolvimentos, tornando o mercado
Total Portugal Petróleos, é da mesma opi- extremamente concorrencial e exigen-
nião: “Proliferam no mercado numerosas te”, declara Jorge Sá, Administrador do
pequenas marcas, cujos produtos não têm Stand-Asla. Quanto ao futuro, Paulo
homologações de construtores. Outra Santos, Brand Manager da Valvoline,
grande diiculdade é a contrafação”. Marco acredita que as novas tecnologias irão tra-
Pacheco lamenta a pouca iscalização por zer lubriicantes de bases sintéticas mais
parte das entidades competentes: “Os lu- desenvolvidas e com índices poluentes
briicantes são vendidos sem as aprovações e de viscosidade cada vez mais baixos.
que dizem ter. A presença destes players A redução das emissões poluentes tem
destrói o mercado”. Esta diversidade de acompanhado a evolução tecnológi-
marcas traz também associada a falta de ca. Stephen Ainslie lembra que toda
informação. Manuel da Fonseca, Diretor a estratégia tem sido no sentido da
de Marketing e Especialidades da Sonicel, redução do consumo de combustível.
acredita que, nas oicinas, “há diiculdade Tânia Petronilho, da Masac, lembra a
na escolha correta do lubriicante e da importância da nanotecnologia: “tem
marca”. Na mesma linha de pensamen- permitido retirar substâncias nocivas aos
to, Ricardo Fernandes, Gestor Produto lubriicantes, tornando-os cada vez mais
da Rodapeças airma que é necessário limpos”. Pedro Batalha, da Euro Tyre,
ultrapassar o mito de que os lubriicantes segue a mesma opinião: O caminho
são todos iguais e defende a necessidade são os espaços cada vez mais mícron,
de “informar e formar os aplicadores do novas bases lubriicantes e a redução
produto e o consumidor inal”. das emissões”.
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QUESTÕES gumas áreas de negócio e isso levou trajetória de um século de desenvolvi-

PASTILHAS DE TRAVÃO

1-Qual o posicionamento da marca que ao recente lançamento de cerca de 43 mento de lubrificantes. A inspiração da
representa no mercado dos lubrificantes novos produtos. Lançámos um novo Petronas, como líder em tecnologia de
para automóvel? produto destinado ao grupo VAG, lubrificantes, baseia-se na tecnologia
2-Qual foi a mais recente novidade de pro- com a designação Synpower XL-IV como elemento diferenciador e que
duto introduzida ao nível dos lubrificantes C5 0W20, que vem garantir as normas impulsiona um crescimento sustentá-
na vossa marca? VW 508.00 / 509.00 e a Porsche C20. vel. A Petronas desenvolve produtos
3-Que novidades vão lançar ou introduzir Muitos têm sido os recentes lançamen- de qualidade superior, que garantem
na gama, no futuro próximo, ao nível dos tos, especialmente em produtos de baixo o rendimento e a confiança.
lubrificantes? índice de viscosidade.
4-Que serviços estão associados à comer- 2 –O nosso lançamento mais recente
cialização da vossa marca de lubrificante: 3 - Quem conduz o lançamento de no- foi a gama de Syntium com tecnolo-
informação técnica, formação, website, etc? vos produtos são os construtores auto. gia CoolTech e a Urania Green com
5-Por que razão a oficina deve optar por Os futuros lançamentos estarão relacio- Tecnologia Viscguard en 2016.
esta marca de lubrificante? nados com as novas exigências destes e
passarão por produtos de mais baixos 3 – Nos próximos meses iremos lan-
índices de viscosidade e destinados a çar novos produtos. A Petronas está
viaturas mais eficientes ou híbridas. a levar os seus produtos inovadores
até ao consumidor final e a colocar os
4 – A Valvoline tem-se revelado uma aspetos relevantes da tecnologia dos
marca ativa e dinâmica, que tem assen- desportos motorizados ao serviço do
tado o seu projeto no apoio e proximi- mercado global.
dade aos consumidores. Temos levado
a cabo dezenas de ações de formação. 4 – Oferecemos toda a informação ne-
Desenvolvemos uma rede de distri- cessária sobre os produtos, como fichas
buidores oficiais bastante próxima do técnicas e planos de lubrificantes. Na
mercado, que, por sua vez, criaram uma nossa página web, temos a ferramenta
rede de oficinas Valvoline, o que facilita Lube Recommender, que permite en-
o acesso aos nossos produtos. Há ainda contrar todos os produtos Petronas.
um site onde se podem identificar os Também contamos com um serviço
planos de lubrificação para cada viatura. de assistência técnica e damos muita
importância à formação.
5 – O facto de a Valvoline ser o fabri-
cante de lubrificantes mais antigo do 5 – A Petronas oferece uma gama de
mundo deve ser levado em linha de lubrificantes que cobre praticamente
conta, a imagem de marca, a gama e a totalidade dos veículos a circular
qualidade dos produtos, a forma orga- em Portugal, e isso representa uma
nizada como temos mantido o negócio, grande vantagem para os profissionais
a rapidez de entrega e a seriedade que do setor. Oferecemos uma gama de
impomos ao projeto Valvoline. lubrificantes de alta qualidade e com
a máxima tecnologia.

KRAUTLI
Valvoline
Paulo Santos - Brand Manager
Valvoline
p.santos@krautli.pt
21 953 56 56
www.valvolineeurope.com

1 - O posicionamento da Valvoline
em termos de tecnologia, imagem de PETRONAS
marca e gama que disponibilizamos é o Petronas FMF FERRAMENTAS
de uma marca premium. É o fabricante Narciso Figueiredo - Sales Manager Millers Oils
de lubrificantes mais antigo do mundo, Portugal Stephen Ainslie
com uma gama que salvaguarda mais de narciso.figueiredo@pli-petronas.com Responsável Técnico
95% do mercado. Temo-nos afirmado 214 245 740/962 602 523 fmf@fmf-ferramentas.com
de uma forma bastante evidente e temos www.petronas.pt 218 610 610
uma quota de mercado importante. www.millersoils.pt
1 - A experiência da Petronas Lubricants
2 - A Valvoline está a desenvolver al- International fundamenta-se numa 1 – A Millers Oils é uma marca com
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produtos premium, que se dedica a lubrificantes de motor Helar FE LL-04 breve estarão disponíveis em Portugal.
PASTILHAS DE TRAVÃO

nichos de mercado, nomeadamente 0W-20 e Presteza LL-12 FE 0W-30,

óleos específicos para clássicos, óleos com especificação Long Life 12 FE, para 4 – Destacamos as análises a lubrifi-
de alto rendimento para a competição os modelos do Grupo VAG e BMW. cantes em serviço, as recomendações
e uma gama completa de óleos para técnicas, a formação e o software de
automóveis modernos. 3 - Não temos, de momento, infor- manutenção disponibilizado para as
mação que nos permita responder a grandes indústrias.
2 - A maior novidade foi a introdução esta questão.
da Nanodrive na totalidade da gama 5 – As razões pelas quais uma oficina
de competição, aumentando a nível de 4 – O catálogo Kroon-Oil está disponí- deveria dar preferência aos lubrificantes
performance nos produtos NT para o vel on-line, onde podem ser consultados Total ou Elf são diversas. Dezenas de
próximo nível NT+ e usando a nano todos os lubrificantes para qualquer oficinas em todo o país poderão dar
tecnologia exclusiva da Millers Oils em marca de automóvel. Também muito uma resposta mais adequada.
todos os lubrificantes de motor e caixa. importante é o facto de a Masac dis-
por de protocolos com a Sogilub e a
3 - Iremos continuar a introduzir novos Sociedade Ponto Verde, e suportar o
lubrificantes com tecnologia Nanodrive imposto dos lubrificantes.
e aumentar a gama XF Longlife com no-
vas viscosidades tais como o XF Longlife 5 - Por ser uma marca com produtos
C2 0w30 e o XF Longlife 0w20. da melhor qualidade, com experiência
acumulada de mais de 100 anos de
4 - No novo site da Millers Oils podem existência e uma gama onde se podem
encontrar-se as equivalências dos nossos encontrar produtos que cumprem todas
óleos para todos os carros modernos. as mais recentes especificações.
Para viaturas clássicas estamos dispo-
níveis através da nossa linha de apoio. SONICEL
Damos formação aos nossos distribui- Sunoco e AD
dores e utilizamos o laboratório para Manuel da Fonseca - Diretor de
fazer análises aos lubrificantes. Marketing
5 - As oficinas que optam pelo Millers Manuel.fonseca@sonicel.pt
Oils sabem que podem usar um produto 214245300
de alta qualidade e de alto rendimen- www.sunoco-europe.com
to, com o necessário apoio técnico do
fabricante. 1 - As marcas Sunoco e AD são reco-
nhecidas pela qualidade e homologações
dos seus produtos, e posicionam-se no
lote de lubriicantes de qualidade que
satisfazem as mais recentes exigências
dos fabricantes.

2 - Na Sunoco Introduzimos recente-

TOTAL PORTUGAL mente o Synturo Brilliant v 0w20 e
PETRÓLEOS 0w30, Synturo Excel 10w60, Synruro
Total Crown 0w16 e 0w20, Synturo Crystal
Pedro Abecasis – Diretor Geral 0w30 e Synturo Dynamic 5w20 isto no
ms.atencao-clientes@total.com que diz respeito a lubriicantes de motor.
MASAC 211 957 847 No caso de ATF´s, alargámos a gama,
Kroon Oil www.total.pt que praticamente cobre a 100% o nosso
Tânia Petronilho - Assistente de Direção mercado. No caso da AD, introduzimos
masac@masac.pt 1 – As nossas marcas, Total e a ELF, recentemente o hsd 0w20, spc 0w30 e
231 410 752 estão no topo do mercado, que lhe é o ztd 15w40.
www.masac.pt | www.kroon-oil.com/pt conferida pela situação de parceria com
construtores franceses e não só. 3 - Tanto na Sunoco como na AD Irão
1 - Estamos focados em continuar a ser introduzidos mais lubriicantes para
dar a conhecer a marca ao mercado, 2 – As novidades de produto, no caso caixas de velocidade e transmissões, mo-
tendo como fortes argumentos um da Total, são uma constante, nomeada- tor, ATF’s e líquidos de refrigeração.
catálogo completo, com disponibili- mente uma nova gama para óleos-motor
dade de stock, elevadas especificações de pesados, novos óleos para os híbridos 4 – O Gupo AD Portugal (Sunoco e AD)
de produto e certificações atuais, tudo e evoluções nos óleos para transmissões. disponibiliza aos seus clientes ações de
a um preço justo. formação técnica. Também é disponibi-
3 – Teremos a renovação completa da lizada a identiicação dos planos de lu-
2 - As mais recentes evoluções dos gama de óleos-motor para pesados. Em briicação através do website da Sunoco.
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Oportunidades para
a comercialização de
lubrificantes nas oficinas
5 - A Sunoco e a AD são marcas que Paulo Santos Marco Pacheco
além da qualidade têm uma gama VALVOLINE LUBRIGRUPO
abrangente que cobre quase 100% “Trabalhar de forma correta, baseada “As oportunidades passarão pela
dos veículos. num parceiro que lhes possa garantir evolução dos lubrificantes minerais e
uma cobertura adequada das reais semissintéticos para os sintéticos”.
necessidades das viaturas”.
Pedro Batalha
Tânia Petronilho EUROTYRE
MASAC “Estar atento, bem formado e informado,
“A aposta em produtos de elevada posicionar o foco na qualidade, respeitar
qualidade, para que o serviço que se as normas dos fabricantes e trabalhar
presta seja de acordo com o esperado”. com seriedade”.

Manuel da Fonseca Catarina Ramalho Bastos

SONICEL SPINERG
“A oportunidade está para quem tem “O cliente precisa de alguém que entenda
X-ACTION uma gama que satisfaça as exigências de o seu negócio, as suas necessidades
Kennol lubrificantes específicos”. e o ajude através de uma relação de
Filipe Teixeira - Gerente parceria, a alcançar os seus objetivos”.
filipe@x-action.pt Carlos Rosa
239431002 BEST STOCK Fernando Abrantes
www.x-action.pt / www.kennol.com “As oficinas estão a ser mais TRUSACO
transparentes na comercialização dos “As oficinas deveriam olhar para este
1 – A Kennol está ligada à competição lubrificantes e isso é bom para ganhar a produto como sendo o seu ponto de
automóvel, o que garante que os pro- confiança de todos”. partida para cativar os clientes”.
dutos são testados nas condições mais

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extremas. As gamas Kennol têm um recentes aprovações da Mercedes-Benz, 2 - A Mannol e o Stand Asla introduzem
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posicionamento premium de grande BMW, Porsche e a Volkswagen. constantemente novos produtos para
qualidade, propondo os melhores lubri- necessidades específicas que surjam no
icantes a consumidores e proissionais. 3 - Pretendemos continuar a nossa mercado. As mais recentes novidades
estratégia de alargamento de portfólio introduzidas na gama do Stand Asla
2 - A nossa mais recente novidade é a ao nível dos aditivos. Vamos lançar e da Mannol foram o 0W- 20, óleo
gama Ultima (10W60, 20W60, 15W50 o New Engine FE SAE 5W-20, com sintético para motores Honda e Acura;
e 75W140), um conjunto de lubrii- aprovações Ford, Jaguar e Land Rover. 0W-40, óleo sintético para motores
cantes para motores e transmissões, BMW e MINI e 0W30, óleo sintético
desenvolvidos em parceria com Euro 4 – Associados à comercialização da para motores Mercedes.
Nascar e Wolf Racing Cars. Méguin estão serviços de informação
técnica e comercial, realizados através 3 - Recentemente lançado pela Mannol
3 - As próximas novidades estarão agru- de visitas aos nossos clientes. As for- e em breve disponível no Stand Asla
padas numa nova gama Evolution, pro- mações são outro dos serviços associa- é o óleo da gama OEM 5W-30, para
dutos destinados a responder a todas as dos. Existe ainda o website da marca, motores Mazda.
últimas normas dos construtores. Os que contém informação sobre todos os
aditivos utilizados permitem respon- seus produtos, e que permite o escla- 4 - Em termos de gama e stock, po-
der às exigências das marcas BMW, recimento de dúvidas e a obtenção de derá ser feita consulta na webshop. A
Ford, Mercedes Benz, Volvo, VW, entre informação de apoio à venda. informação técnica e de aplicabilidade
outras. de cada referência está disponível on-
5 - Os lubrificantes Méguin têm elevada line e em 3 catálogos: Lubrificantes
4 – A Kennol lançou uma aplicação de qualidade, aliada a um preço bastante Mannol, Lubrificantes Mannol OEM
consulta e recomendação, propondo competitivo. Com esta marca, a oficina e Químicos e Aditivos Mannol. Em
uma ferramenta única no mundo: Check consegue, através de poucas referências, termos de formação, a informação so-
my Kennol, onde os consumidores po- ter uma elevada cobertura do parque bre lubrificantes e suas características
dem veriicar a autenticidade dos pro- automóvel nacional. encontra-se incorporada nos vários
dutos que compram. Os distribuidores cursos. No âmbito do apoio técnico
beneiciam também de acesso a todas as dado aos parceiros do Clube Mannol,
ferramentas promocionais e em breve o Stand Asla ministra formação sobre
terão uma plataforma internacional de- lubrificantes aos seus parceiros. Indo ao
dicada no novo site que será inaugurado encontro das necessidades de formação
aquando do Salão Equip Auto de Paris. detetadas de uma forma genérica no
nosso mercado, o Stand Asla iniciou
5 - Os profissionais que escolhem um ciclo de formação dedicada aos
Kennol, têm a garantia de comprar temas “Lubrificantes”, “Aditivos” e
produtos dos melhores do mundo e Anti-Congelantes”.
com um serviço eicaz. A Kennol de-
senvolveu também ferramentas únicas 5 - A marca está em permanente evo-
para as oicinas, tais como o Bartender lução, desenvolvendo constantemente
Lubes, que foi, ele também assinalado novos produtos e dando resposta a
pelo Salão Equip Auto de Paris 2017 novos requisitos técnicos e normas
como uma das novidades marcantes de ambientais. Para além da abrangência
equipamentos para oicinas. de gama, a Mannol responde a eleva-
dos requisitos de produção, pelo que
apresenta qualidade comprovada nas
AUTOZITÂNIA aplicações a que se destina.
Méguin
Flávio Menino, Diretor de Marketing
e Comunicação DELPHI
flavio-menino@autozitania.pt STAND-ASLA Delphi
214789100 Mannol Nines García de la Fuente, Diretor
www.autozitania.pt Jorge Sá - Administrador Espanha e Portugal
geral@stand-asla.pt +34 913 794 700
1 - A Méguin posiciona-se como uma 220 917 000 www.delphiautoparts.com
alternativa aos produtos premium. É encomendas.stand-asla.pt
um produto de elevada qualidade, mas 1 - A Delphi é fornecedor global dos 25
com um preço mais competitivo. 1 - A marca Mannol tem qualidade principais fabricantes a nível mundial e
comprovada e constantes evoluções tem mais de 80 anos de experiência. Os
2 - A mais recente novidade que intro- de gama, sendo capaz de responder nossos clientes procuram esse conhe-
duzimos foi o Surface Protection SAE às especificações das marcas OE e às cimento e a garantia de que os nossos
5W-30, com aprovação Ford, e o High normas do setor. produtos são conhecidos pela sua qua-
Condition 5W-40, que possui as mais lidade, confiabilidade e durabilidade.
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Lubrificantes de motor premium, bem para o setor agrícola, com o nome JDL
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2 - A Delphi fornece uma gama com- como aditivos de excelente qualidade, J-20 Plus, um produto 5 estrelas para
pleta de lubrificantes, minerais, semi- reconhecidos em todo o mundo. maquinaria agrícola.
-sintéticos e 100% sintéticos, seguindo
as recomendações OE em Low SAP 2 - A mais recente novidade introduzida 3 – Vamos lançar uma série de produ-
type C1, C2, C3 & C4 e longlife. A no mercado Ibérico é a nova gama de tos para completar as diversas gamas e
gama Delphi é composta por 164 nú- óleos Lucas Oil Products, desenvolvida aplicações que temos e que cumprem
meros de peças de óleo de motor, óleos para atender e exceder as mais recen- as mais recentes especificações dos fa-
de engrenagens, transmissão e fluidos tes especificações dos fabricantes de bricantes. Teremos novidades na gama
hidráulicos. Os produtos mais recentes automóveis. para ligeiros, com a comercialização de
incluem: novo produto para motor PSA produtos para veículos híbridos. Para
Blue HDI SAE 0W30 C2 B712312, 3 - Numa constante procura de satisfa- pesados haverá produtos com novas
para motor BMW SAE 0W30 C3 LL- ção dos nossos clientes, em breve serão viscosidades e aplicações.
04 e também MB 229-51, para Ford apresentadas mais novidades.
M2C 937A SAE 0W40, Renault RN 4 – Os serviços que oferecemos aos nos-
0700/0710, MB 229.5, BMW LL-01, 5 - As oficinas, ao optarem pelos nos- sos clientes são de alto valor agregado,
Porsche A40, Ford & STJLR 03.5004 sos lubrificantes de última geração, nomeadamente a formação técnica e
SAE 5W20, para pesados SAE 15W40 garantem o respeito concebido pelos comercial, apoio do departamento de
ACEA E9 para Euro V & Euro VI. fabricantes para cada aplicação. qualidade, serviço de análises labora-
toriais e um site.
3 – n/a.
5 – A principal razão pela qual devem
4 – A Delphi oferece aos seus clientes escolher a nossa marca é o alto nível de
formação, material técnico e suporte qualidade, o preço e o profissionalis-
técnico através de uma linha direta. mo oferecido. É um produto topo de
Estamos a trabalhar para melhorar as gama a um preço justo com um serviço
campanhas indiretas destinadas a for- impecável. A Gameroil tem pessoal
necer informações adequadas às ofi- altamente qualificado, com experiência
cinas. Temos o objetivo de difundir de muitos anos em lubrificantes, o que
o conhecimento através de formação nos torna uma das empresas com mais
específica e de outros materiais para conhecimento do setor.
suporte comercial adicional.

5 – Os nossos lubrificantes são valo-

rizados pelo mercado, pois oferecem
qualidade OE. Também temos uma
oferta completa adaptada a cada cliente:
oferecemos vários recipientes e a pos-
sibilidade de obter as quantidades por
palete ou por caixa.

GAMEROIL
G-Oil
Manuel Sánchez Morillo - Chefe de RODAPEÇAS
Vendas Pador
portugal@gameroil.es/msanchez@ga- Ricardo Fernandes – Gestor Produto
meroil.es geral@pador.pt
+34 637 567 384 938 608 651
www.gameroil.es www.pador.pt

1 – A nossa marca G-Oil é considerada 1 - A Pador é uma marca com um posi-

uma marca de alta qualidade e a um cionamento de imagem e de qualidade
BEST STOCK preço justo, que ocupa um lugar de elevados, com preços competitivos.
Lucas Oil destaque no ranking de marcas em 2 - Introduzimos o Pador 15W40 ECO
Carlos Rosa - Comercial Portugal. Quality Truck em bidão de 208 litros.
232 763 274 / 961 555 137 Este lubriicante é de base mineral, es-
beststock@sapo.pt 2 – A mais recente foi a alteração da pecialmente desenvolvido para veículos
www.lucasoil-iberica.com nossa imagem. A outra novidade é a pesados e industriais com motores diesel.
comercialização para veículos pesados
1 - A Lucas Oil tem tido uma evolu- de um “produto topo de gama” com es- 3 - A Pador está atenta às necessidades
ção constante, através do seu impor- pecificação A Acea E6/E9, assim como dos seus clientes e, por isso mesmo, irá
tador oficial, a empresa Best Stock. também um produto de alta qualidade lançar um novo lubriicante, que respeita
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as exigências dos fabricantes de automó- lubrificantes premium. destinadas a otimizar o desempenho e

veis, com elevada qualidade a um preço melhorar a qualidade e a produtividade
bastante competitivo. 2 – O lubrificante mais recente lançado dos serviços pós-venda.
no mercado foi o Castrol Magnatec
4 - A Pador tem no seu website infor- Stop-Start. Os lubrificantes de motor 5 – n/a
mação bastante completa sobre cada Castrol Magnatec Stop-Start protegem
produto, onde estão incluídas ichas o motor em condições de trânsito in-
técnicas e ichas de segurança. Temos tenso, proporcionando mais 20% de
ainda a possibilidade de realizar formação proteção contra o desgaste de condução
sobre os produtos. em para-arranca.

5 - O benefício da Pador para as oicinas 3 – A Castrol está na vanguarda da

é terem um produto de coniança que tecnologia com os seus 13 centros de
não está massiicado no mercado, com P&D em todo o mundo e faz grandes
preços bastante competitivos e com a investimentos na pesquisa e desenvol-
garantia de um suporte pós-venda de vimento de novos lubrificantes mais
grande qualidade. eficientes e ambientalmente amigáveis.
FUCHS LUBRIFICANTES
4 – Combinamos a engenharia de lubri- Fuchs
CASTROL ficantes de alta qualidade com a rede de João Oliveira - Gestor de Produto
Castrol suporte técnico especializado e recursos Automotive
Departamento Técnico Castrol de distribuição necessários para fornecer 229 479 363
www.castrol.com/pt_pt/portugal aos clientes soluções de qualidade. As j.oliveira@fuchs.pt
equipas da Castrol possuem conheci- www.fuchs.pt
1 – A Castrol é um dos principais fa- mentos técnicos aprofundados dos seus
bricantes e comerciantes mundiais de produtos e aconselham sobre soluções 1 – A nossa marca Fuchs possui uma

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tecnologia pioneira em óleo de motor. diferenciador. Fomos distinguidos pela feitamente na nossa abordagem ao setor.
PASTILHAS DE TRAVÃO

ExxonMobil com o galardão de ouro

2 - A BMW introduziu novas especifi- nos prémios Circle of Excellence pela 2 - A última novidade que foi produzida
cações para os seus motores a gasolina implementação do programa Mobil 1 foi a linha de lubrificantes ATF.
e Diesel. Dão-se a conhecer duas novas Workshop.
aprovações: a BMW Longlife -12 FE 3 - Num futuro próximo vamos iniciar
e a BMW Longlife -14 FE+. A Fuchs 2 – Os lubrificantes Mobil têm uma a comercialização do C2/C3.
foi primeiro fabricante a obter estas gama bastante completa. Seremos talvez
aprovações oficiais. a única marca no mercado que, com 4 - Temos disponível apoio e acom-
apenas cinco lubrificantes, consegue panhamento através de uma equipa
3 – n/a abranger aproximadamente 95% das de técnicos especializados, bem como
exigências do mercado de ligeiros em aconselhamento e formação na utili-
4 – n/a Portugal. zação da gama de produtos.

5 - As especificações recentes têm pa- 3 - As novidades estão relacionadas com 5 - Os lubrificantes Euro Tyre propor-
drões de qualidade significativamente a alteração de denominação e formu- cionam uma vasta oferta e são desen-
mais elevados do que as do passado. lação de alguns lubrificantes, como é volvidos nos mais modernos labora-
Fatores tão importantes, como a eco- o caso do Mobil 1 New Life 0W-40 e tórios, tendo sempre em conta o meio
nomia de combustível afetam o tra- Mobil 1 Peak Life 5W-50 que passam a ambiente. Os nossos lubrificantes são
balho de desenvolvimento, para que designar-se Mobil 1 FS 0W-40 e Mobil de qualidade premium e têm as mais
seja possível cumprir com eles. Para se 1 FS x1 5W-50, respetivamente. No distintas aplicações, posicionando-se
adaptarem a requisitos de qualidade tão mercado dos lubrificantes para ligeiros, no mercado como um produto de ex-
rigorosos, os óleos Premium da Fuchs as mais recentes inovações introduzidas celência.
são baseados na inovadora tecnologia estão diretamente relacionadas com
XTL, que permite oferecer um produto propriedades de eficiência energética.
que cumpre as mais recentes especifica- Os lubrificantes Mobil superam os
ções de um fabricante como a BMW. requisitos das mais recentes especifica-
ções exigidas pelos fabricantes. Será a
constante mutação do mercado a con-
duzir-nos para as inovações a apresentar.

4 – A Lubrigrupo está sempre a par de

todas as novidades. Acedemos a muitos
pedidos dos clientes para formação dos
seus funcionários. Disponibilizamos
também o programa Mobil Serv
Lubricant Analysis, para monitorizar
indicadores críticos no óleo usado.

5 - Na Lubrigrupo, temos uma rela-

ção de proximidade com quem aplica
os óleos Mobil e consideramos este
aspeto determinante para que as ofi-
cinas possam efetuar um serviço de
qualidade. Os nossos clientes estão
bastante informados, colocando um ASPARTS
nível de exigência elevado nos serviços Wolf
que prestam. Miguel Maia – Gestor de Produto
geral@asparts.pt
LUBRIGRUPO 229 438 330
Mobil EURO TYRE www.asparts.pt
Marco Pacheco, Administrador e Euro Tyre www.wolflubes.com/PT_PT
Responsável Comercial Pedro Batalha - Marketing
comercial@lubrigrupo.pt pedro.batalha@eurotyre.pt 1 - A marca Wolf destaca-se como uma
253 295 187 231 419 190 marca premium de óleos de elevada qua-
www.lubrigrupo.pt www.eurotyre.pt lidade, cumprindo as mais avançadas
especificações dos maiores construto-
1 - A presença dos lubrificantes Mobil 1 - A nossa marca e posicionamento res. A aposta contínua na investigação
e da Lubrigrupo no mercado tem vindo são essenciais para reivindicar uma e desenvolvimento é um dos vetores
a crescer de forma sustentada. A qua- quota de mercado sólida e significativa. chave da Wolf.
lidade dos lubrificantes e do apoio e Disponibilizamos uma marca Euro Tyre
serviços que disponibilizamos é o nosso muito completa, que se enquadra per- 2 - Recentemente foi obtida mais uma
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importante aprovação para o óleo 0W20 tecnologicamente avançados e que se

PASTILHAS DE TRAVÃO

Longlife FE para os motores TFSI e 3.0 diferenciam da concorrência.

TDI CR a partir de 2015.
2 – A Shell criou um processo revolucio-
3 - As mais recentes novidades lança- nário que permite converter gás natural
das na gama Wolf comercializada pela num óleo base sintético, de elevada
AS Parts foram: Multigrade Longlife qualidade e totalmente cristalino. Este
FE0W20, um lubrificante totalmente óleo base é utilizado nos lubrificantes
sintético para os mais recentes motores Automotive, que têm a referência Shell
da VW/Audi. E também o Multigrade PurePlus. Trata-se de uma tecnologia
MS-V SAE 0W20, um lubrificante diferente face ao que existe no mercado
totalmente sintético desenvolvido para e que está incorporada nos lubrificantes
os motores Volvo Engine Architecture Shell Helix para motores de veículos TRUSACO
de injeção direta a gasolina e diesel. ligeiros. A diferenciação dos lubrifi- MT, Winner e Kronn
cantes Shell e da Spinerg é feita pela Fernando Abrantes - Portugal Business
4 – No website da marca Wolf, para tecnologia. Manager
além de ser possível identificar todos f.abrantes@trusaco.es
os óleos recomendados para qualquer 3 – O nosso catálogo de produtos é 965 361 144
viatura, é possível obter todo o tipo de vasto e permite encontrar o lubrificante www.mtlubricantes.com
apoio e informação técnica, formação, certo para a grande maioria dos equi- www.winneroil.com
certificados e aprovações disponíveis. pamentos. Alguns produtos da gama
Shell Helix irão ser reformulados para 1 - As marcas do grupo Trusaco (MT,
5 - O desenvolvimento da tecnologia proporcionar melhores desempenhos Winner e Kronn) estão posicionadas
automóvel tem exigido também aos lu- e cumprirem com as mais recentes no mercado denominado “Low Cost”,
brificantes uma complexidade crescente normas dos fabricantes. Ao mesmo mas com a intenção de oferecer pro-
nas composições dos óleos. Cada vez se tempo iremos desenvolver produtos dutos “Top Quality”. O facto de um
torna mais importante aplicar o óleo para determinados canais, por forma lubrificante ser comercializado com
específico na viatura, para o correto a responder de maneira mais direta às um preço mais económico, não deixa
funcionamento e desgaste do motor. necessidades dos consumidores finais. de ter qualidade, pois existem normas
A vasta gama da marca Wolf permite Este ano queremos consolidar o nosso e aprovações que obrigam aos padrões
à oficina ter uma grande cobertura de posicionamento na gama Premium. de qualidade exigidos pelas marcas de
aplicações para a diversidade do parque fabricantes de veículos.
automóvel nacional. 4 – Possuímos um programa de Oficinas
Shell Helix onde oferecemos um con- 2 - Lançámos recentemente uma se-
junto de serviços acompanhados de rie de lubrificantes para motores de
apoio técnico e comercial. A nossa viaturas ligeiras, nomeadamente para
oferta assenta em 4 pilares: crescer viaturas híbridas e com sistemas Start &
o negócio, formação e incentivos à Stop, contando neste momento o nosso
equipa, apoio de marketing e imagem catálogo com os lubrificantes sintéticos
de marca premium. economizadores de combustível 0W20,
5W20 e 5W30.
5 – Os lubrificantes Shell incorporam
a tecnologia mais avançada. Ao optar 3 – Estamos sempre a lançar novos
pela marca Shell está a apostar em pro- produtos com a intenção de permitir
dutos de qualidade que respondem às aos nossos clientes ter uma gama o mais
SPINERG necessidades dos seus clientes e que ao completa possível e assim dar soluções
Shell mesmo tempo lhe dão um serviço técni- de lubrificação em todos os sectores.
Catarina Ramalho Bastos – Diretora co-comercial diferenciador. As oficinas
de Marketing e Comunicação de sucesso percebem que o fornecedor 4 – Dispomos de Fichas Técnicas e
Catarina.bastos@spinerg.com de lubrificantes não vende só produtos: de Dados de Segurança de todos os
214 200 421 ajuda-os a orientar o seu negócio e a produtos da nossa tabela, assim como
www.spinerg.com aumentar a sua rentabilidade. um departamento técnico. Temos atual-
www.epc.shell.com mente sites das marcas MT e Winner.

1 - A gama Shell Helix posiciona-se 5 – O grupo Trusaco possui uma gama

como uma gama premium, não só por- alargada de referências, com a vanta-
que grande parte dos seus produtos gem de nos situarmos num patamar
incorporaram a tecnologia GTL, mas de preços extremamente competitivos
também devido à tecnologia de aditi- não descurando a qualidade.
vos de limpeza ativa que todos os seus
produtos incorporam ou a tecnologia
de moléculas flexíveis. São produtos
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WWW.POSVENDA.PT AGOSTO 2017

dos seus clientes. É a marca líder do

PASTILHAS DE TRAVÃO

mercado de lubriicantes em Portugal.

2 – Recentemente foram lançados os

seguintes lubriicantes: Galp Formula
FE F950 0W30, especialmente desen-
volvido para responder aos requisitos da
especiicação Ford WSS-M2C950-A. E
o Galp Formula Energy 0W40, desen-
volvido para a lubriicação de motores
de veículos ligeiros de alta performance,
a diesel ou gasolina.
ORLEN OIL MOTUL
Orlen 3 – Serão lançados em breve os seguin- Motul
Nuno Pereira – Responsável Ibérico tes produtos: Galp Formula LS FE Hugo Brito
LONGLIFE IV 0W20 - Lubriicante Sales Representative Portugal
1 - A Orlen posiciona-se entre os prin- 100% sintético, à base de PAO, destinado www.motul.com/es/pt
cipais produtores de lubrificantes, es- a motores de veículos ligeiros a gasolina
tando em conformidade com as mais e diesel; Galp Formula FE DX1 5W30 1 - A Motul é especialista na criação
recentes especificações e aprovações - Lubriicante 100% sintético destinado e no desenvolvimento de produtos de
de construtores, promoção do serviço a motores de veículos ligeiros, especial- lubrificação e de manutenção para o
ao cliente e competitividade de preços mente desenvolvido para cumprir os setor do automóvel. O seu objetivo é
com os produtores de topo. Fazemos requisitos da norma GM dexos1 Gen2. desenvolver produtos que satisfaçam as
o mesmo que os melhores, a preços necessidades do mercado e que cum-
competitivos. 4 – A Galp dispõe de uma área de as- pram os requisitos dos fabricantes.
sessoria técnica que dá apoio aos nossos
2 – Além do constante acompanhamen- clientes, desenvolvem ações de formação, 2 - A Motul uniu forças com os fa-
to das novas especificações ACEA, API executam planos de lubriicação e auxi- bricantes no esforço de melhoria da
e JASO, a política de obtenção das mais liam os clientes na preconização de pro- eficácia do motor, propondo quatro
recentes aprovações pelos construtores dutos. Dispomos de serviços de “Gestão novos lubrificantes específicos, 100%
será continuada. Outra recente altera- da Lubriicação” e efetuamos ainda o sintéticos e de baixa viscosidade. Os
ção foi a introdução de embalagens de acompanhamento de óleos em serviço. novos produtos pertencem a uma gama
5 litros em praticamente toda a gama Apresentamos Soluções Ambientais, dis- denominada Motul Specific, testada
de produtos auto. ponibilizando soluções que promovem e aprovada por fabricantes de equi-
o desenvolvimento da atividade de uma pamentos originais: Motul Specific
3 – n/a forma sustentável. Dispomos ainda de 5122 0W-20, Motul Specific 508 00
serviços de Consultadoria, onde apli- 509 00 0W-20, Motul Specific LL-14
4 – No site da Orlen é possível aceder camos um Programa de Excelência na FE+ 0W-20; Motul Specific LL-12 FE
a todas as informações essenciais, mas Lubriicação assente num diagnóstico 0W-30. A Motul é também pioneira
os distribuidores Orlen, os Serviços inicial das instalações e recomendações com o lançamento de uma nova gama
Técnicos da Orlen ou mesmo o seu para ganhos rápidos no curto prazo. de lubrificantes de motor desenvolvidos
Departamento de Desenvolvimento exclusivamente para veículos híbridos,
de Produtos, estão sempre disponíveis 5 – A Galp é uma marca que dá cre- a gama Hybrid. O Motul Transmission
para quaisquer esclarecimentos. dibilidade à oicina que a utilizar. Os Clean, é um produto especialmente
produtos são sujeitos aos exigentes tes- concebido para a limpeza de caixas
5 – Porque são produtos da mais alta tes dos construtores de equipamento de transmissões durante o processo de
qualidade e adaptados a todas exigências dispõem de aprovações formais dos manutenção.
e porque pode obter produtos e serviços OEM´s. Existe toda uma estrutura de
ao melhor nível e em condições bastante pré e pós-venda: produção, laboratório, 3 - O novo Specific LL-17, para a
competitivas. assistência técnica e equipas comerciais. BMW, ACEA A5/B5 e específico para
Estamos presentes nos principais grupos motores a gasolina. A Motul lançará
de retalho automóvel. ainda o Multi DHTF, um lubrificante
GALP inovador para caixas de transmissão de
Galp veículos híbridos.
Jorge Antunes
Responsável Direção Lubrificantes 4 – Formação técnica e comercial tanto
Ibérica para os distribuidores como para as
www.galp.com oficinas, serviço de assistência técnica,
análises de óleo e um site com informa-
1 - A Galp é uma marca de lubriicantes ção sobre os nossos produtos.
tecnologicamente avançada, de conian-
ça, e que atua de forma próxima junto 5 - A Motul ocupa um lugar destacado
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no setor automóvel e industrial, apoiada site, e estamos a preparar formação bem como toda a estrutura da Sofrapa,
por um crescimento sustentável a nível técnica sobre lubrificantes para os nos- existe um site onde podem ser consul-
nacional e internacional. sos clientes. tados os produtos que comercializamos.
Somos especialistas em lubrificantes e 5 – O Oleoblitz tem uma gama abran-
oferecemos aos nossos clientes soluções 5 – As oficinas que trabalham com a gente, todos os produtos são certifica-
e produtos excelentes que satisfazem nossa marca, estão satisfeitas porque dos e tem por trás duas entidades com
amplamente as suas necessidades e os lubrificantes Q8 têm um excelente um nome muito grande: a Petronas e
expectativas. compromisso relação qualidade/preço. a Sofrapa.
E também a nossa assistência técnica/
comercial.

GAO
Q8 Oils SOFRAPA ENI-SINTETICA
Manuel Pinto Oleoblitz ENI
Responsável Comercial Q8 José Pinto - Coordenador de Lojas Rute Nunes - Marketing
916 637 143 Sofrapa rute.nunes@sintetica.pt
manuel.pinto@gao.pt jose.pinto@sofrapa .pt 256 588 188
www.gao.pt 91 448 64 01 www.sintetica.enilubes.com
www.oleoblitz.com
1 – O nosso posicionamento é premium www.sofrapa.pt 1 - A Eni distingue-se pelo seu posicio-
e a qualidade dos produtos é a nossa namento premium, com produtos de
bandeira, porque somos representan- 1 - A marca Oleoblitz está posicionada qualidade superior a preços competitivos.
tes da Q8 Oils, pertencente à Kuwait num segmento intermédio ao nível da Os lubriicantes Eni têm a aprovação das
Petroleum International. competitividade do mercado e num principais OEMs presentes no mercado
segmento elevado no que diz respeito á português.
2- A Q8Oils introduziu Q8 Formula qualidade, pois é um produto Petronas. 2 - O i-Sint tech P 0W-30, um lubrii-
Ultra V 0W-20, um óleo de motor para 2 - A mais recente alteração foi ao cante para as viaturas mais recentes do
veículos de passageiros, de LOWSAPS, nível comercial, no que diz respeito grupo PSA. Estamos a lançar uma linha
que é recomendado e aprovado pela á representação da marca, pela aposta completa de óleo para caixas automáticas
Volvo Car Corporation, onde sua espe- que a Petronas fez na Sofrapa. e automatizadas.
cificação VCC RBS0-2AE é necessária. 3 - Está prevista uma revisão da gama 3 - O i-Sint tech VV 0W-20 para as
com a introdução de novos produtos novas viaturas da Volvo. Um novo óleo
3 – As próximas novidades da nossa com as mais recentes normas pedidas motor biodegradável proveniente de óleo
gama, num futuro muito próximo: Q8 pelo mercado nomeadamente: produ- base e aditivos, fruto do desenvolvimen-
Formula Ultra H 0W-16, Q8 Formula tos 0W30 / 5W20/ 0W20. Por outro to tecnológico da Eni nos lubriicantes
V Blue 0W-20, Q8 Formula Techno lado, estão a ser estudadas algumas biodegradáveis, para os sectores de equi-
Eco 0W-30 e Q8 Formula Special FE alterações: quer na apresentação, quer pamentos agrícolas e de obras públicas.
0W-30. na embalagem. Um novo lubriicante multipurpose com
4 – Para além da disponibilidade da a viscosidade 75W-90 para transmissões
4 – Temos departamento técnico, o equipa comercial e técnica da Petronas, de veículos ligeiros e pesados.

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PASTILHAS DE TRAVÃO

4 – Temos ao dispor um conjunto de Top Tec 6100 cumpre a norma BMW as ichas técnicas e de segurança para
serviços: formação técnica certificada, Longlife-12 FE, com uma viscosidade cada referência.
planos de lubrificação, análises ao lu- de 0W-30. O Top Tec 6200 tem apro- O nosso guia de óleos é já uma ferra-
brificante em serviço e apoio técnico vações VW 50800/50900 e tem uma menta diária de trabalho para várias
ambiental, um website e temos também viscosidade de 0W-20. O Top Tec 6200 oicinas, retalhistas e distribuidores e é a
um pacote de elementos com imagem não pode ser comparado com outros garantia de uma resposta sem erros para
Eni para abandeiramento das oficinas. óleos que têm a mesma viscosidade cada modelo especíico. Há ainda outros
5 - A estratégia da Eni está com- reduzida 0W-20, pela sua qualidade. fatores que fazem parte do serviço que
pletamente focada nos utilizadores Recentemente introduzimos também prestamos aos nossos parceiros, ao nível
profissionais. A notoriedade da sua um novo óleo especial para modelos da informação e apoio em marketing,
marca, aliada à performance dos seus Ford. O Special Tec F 0W-30 cumpre comunicação e eventos.
lubrificantes e o serviço técnico de a norma Ford WSS-M2C 950-A e
excelência, fazem da Eni a preferência foi especialmente desenvolvido para 5 - As oicinas que se preocupam com a
de muitos profissionais que buscam a veículos diesel TDCi a partir do ano qualidade, com a rentabilidade do seu
excelência. de 2014. negócio e com a satisfação do cliente
percebem as vantagens de trabalhar com
3 - A tendência aponta no sentido a Liqui Moly porque, acima de tudo, é
LIQUI MOLY de termos óleos cada vez mais finos. um fornecedor global de soluções, que
Liqui Moly Já estamos a trabalhar em óleos com vai muito além dos lubriicantes. O Car
Sadhna Monteiro, Diretora de Marketing viscosidades 0W-16 e 0W-12. Se, até Performance Plan é um exemplo disso,
& Business Development agora, era importante escolher um óleo diferenciando as oicinas e garantindo-
comercial.iberia@liqui-moly.com de motor adequado, isso torna-se agora -lhe vendas adicionais e serviços que au-
21 925 07 32 realmente obrigatório. mentam a satisfação dos clientes. Além
www.liqui-moly.pt Por isso, deve sempre consultar o nosso disso, o apoio em termos de formação
guia de óleos em www.liqui-moly.pt e informação é constante e o facto de
1 - A Liqui Moly posiciona-se num para verificar se o óleo está aprovado a Liqui Moly ter uma equipa própria
patamar premium, com produtos de para o automóvel. em Portugal e o armazém na zona de
reconhecida qualidade. Para isso contri- Lisboa permite uma resposta de serviço
buem 60 anos de experiência no setor, 4 – A Liqui Moly disponibiliza muito muito acima da média. As oicinas têm
o uso de matérias-primas de topo, a mais do que produtos de qualidade. A o número direto do nosso responsável
que se junta uma equipa totalmente formação é um pilar do nosso negó- técnico e podem ligar sempre que têm
dedicada à pesquisa e desenvolvimento cio, através da Liqui Moly Academy uma dúvida. Este é um tipo de apoio
de produto. A Liqui Moly tem uma que disponibiliza informação técnica que faz a diferença.
qualidade verdadeiramente “Made in e ações de formação por todo o país.
Germany”, que está disponível para Recentemente foi dado mais um passo
todos os construtores automóveis para importante para reforçar a Liqui Moly
os quais a Liqui Moly tem as aprovações Academy como referência na formação,
e com quem trabalha muito de perto. com a parceria com a ATEC. Os nossos
consultores técnicos visitam os clientes
2 - Lançámos dois óleos de motor no para os ajudar a encontrar soluções para
mercado, que cumprem os últimos os problemas que existem no dia-a-dia.
requisitos da BMW e da Volkswagen: É este apoio no terreno um dos aspetos
o Top Tec 6100 e o Top Tec 6200. que diferencia a Liqui Moly. Apostamos
Ambos representam um salto de gera- também num aspeto pouco comum:
ção na tecnologia de óleos de motor. O no nosso site estão disponíveis todas