Como rodar o seu

PRIMEIRO
LANÇAMENTO
Em primeiro lugar, seja muito bem-vindo(a) à Aula 3 do Profissão
Lançador, um curso gratuito e intensivo, feito para você que quer trabalhar nos
bastidores do mercado digital, mas ainda não sabe ao certo o que significa ser
um lançador.

Agora que você já sabe o que é um lançamento e já aprendeu como encontrar,

negociar e abordar especialistas, chegou a hora de partir para o campo de
batalha. É por isso que, a seguir, eu vou te dar um mapa para que você se
organize para realizar o seu primeiro lançamento-teste.

Necessidade de formalização do combinado com o especialista

Em primeiro lugar, antes de começar a colocar a mão na massa e executar, de

fato, o lançamento, você precisa formalizar aquilo que foi combinado entre as
partes. Você pode fazer isso com a ajuda de um advogado ou fazer um
levantamento dos termos do acordo por e-mail.

Mas, atenção! Fuja dos modelos de contrato prontos, afinal, esses modelos não
levam em consideração fatores como quem é que vai fazer o que durante o
lançamento, como será feita a remuneração das partes e com quem o produto
irá ficar.

Este material é para uso exclusivo dos participantes inscritos no evento mencionado, sendo vedada a
sua reprodução total ou parcial, de forma onerosa ou gratuita, sob pena de prática de violação de
direito autoral passível de medidas judiciais cabíveis.

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Conceito de MVP
O MVP (minimum viable product ou produto mínimo viável, em português) é
um modelo específico de lançamento piloto no qual você emprega o
mínimo possível de recursos para colocar o projeto para rodar e avaliar os
resultados dele.

A vantagem do MVP é que, sem se arriscar muito, você vai conseguir testar e
validar o produto, a audiência e, claro, a sua parceria com o especialista.

Assim, você consegue dar o seu passo inicial no mercado digital e, de fato,
entrar no campo de batalha – afinal, o caminho se descobre no caminho. Se
você ficar esperando o momento certo, ele pode nunca chegar.

A tábua das 7 leis do lançador iniciante

Há 7 conceitos importantes quando o assunto é lançamento:

1) Um lançamento possui 5 marcos, no entanto, o marco mais importante

vem antes do lançamento: o marco zero, que é a construção de base, ou
seja, a construção de audiência fora dos períodos de lançamento. Nesse
cenário, os especialistas produzem conteúdos de valor, em volume e com
constância, o ano inteiro. Por quê? Porque isso irá atrair a atenção da
audiência – quando a base já tem contato com o especialista, ela se
torna um público quente, ou seja, mais propenso a comprar

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 2) Um bom lançador rouba como um artista. É imprescindível que você
comece a ficar mais atento nos movimentos do mercado e, aos poucos,
construa uma coletânea de referências. Mas referências de quê? De tudo
que envolve o universo dos lançamentos! Anúncios, páginas (de captura,
de obrigado, de vendas), materiais de lançamento. Salve tudo o que
encontrar e, com isso, você vai preencher as suas gavetas mentais e não
vai precisar construir tudo do absoluto zero. No entanto, não confusa
inspiração e referência com cópia e plágio.

Aqui, uma curiosidade: uma das principais referências para a criação do

lançamento Strike (método usado durante essas nossas aulas) foi a série
documental The Playbook: Estratégias para Vencer, disponível na Netflix. Vale
a pena conferir para se inspirar!

3) Documente um “Manual do Expert”. Basicamente, você precisará fazer

um estudo sobre o seu especialista e documentar isso: quem é ele? Do
que ele fala? Quais termos ele costuma usar? Separe também fotos do seu
especialista, depoimentos, e tudo que for relevante sobre ele.

4) Faça um mapeamento da concorrência. Você precisa se reunir com o seu

especialista para que, juntos, vocês estudem o que a concorrência faz e
entendam o mercado como um todo para definirem quais são os
diferenciais competitivos que o seu especialista tem a oferecer.

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 5) É necessário definir para quem você quer vender. Por isso, você deve ter
clareza de quem é o seu público-alvo e quem é sua persona. Para isso,
você precisa estudar quais são as maiores dores e sonhos dessas
pessoas, qual é a renda anual delas, do que elas gostam, o que
elas consomem.

6) Defina, junto com o seu especialista, 100 temas de conteúdos para

produzir. Parece muito, mas não é. Não se esqueça de que esses
conteúdos devem ser gratuitos, chamativos e com títulos atraentes –
tenha cuidado com conteúdos técnicos demais, eles podem ser
entediantes para a audiência.

7) Faça um alinhamento de expectativas com o seu especialista. Pergunte

o que ele espera de você e fale o que você espera dele. Definam meios
de comunicação e frequência.

Checklist do lançamento Godzillo

FASE 1: PREPARAÇÃO
▪ Garanta que todos os pontos (1 a 7) mencionados anteriormente estejam
em ordem.

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▪ CNPJ: você precisa abrir uma empresa. Não empreenda enquanto pessoa
física! O seu especialista, por sua vez, também precisa ter o CNPJ dele.

▪ Decida a plataforma de pagamento e a plataforma de área de membros: você

vai precisar de um lugar para hospedar o produto e, também, para receber os
pagamentos. Algumas opções que existem no mercado, atualmente, são:
Hotmart, Eduzz e Monetizze.

▪ Faça o cadastro do produto. Via de regra, o produto fica na conta do

especialista e você, lançador, torna-se co-produtor.

▪ Garanta que o especialista tenha um domínio. Se ele não tiver, faça o registro!
É comum escolher o próprio nome do especialista para utilizar como domínio.

▪ Defina qual será a ferramenta utilizada para construir as páginas do

lançamento, os famosos “sites”. Você não precisa ser programador nem
designer para construí-las. É possível usar opções da internet, como o
Klickpages, Leadlovers, Leadpages, Wix, Wordpress + Elementor. Faça a lição
de casa e escolha o que melhor funciona para você.

▪ Defina onde você vai criar a identidade visual. O Canva é uma boa opção de
ferramenta gratuita de design.

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▪ Defina um serviço de e-mail marketing, uma vez que você vai precisar captar
leads para o seu evento. Uma dica é utilizar o MailChimp, que é gratuito até 2
mil leads

▪ Tráfego pago: configure as contas de anúncios nas plataformas que serão

utilizadas. Se você tiver pouca verba e pouco conhecimento, a recomendação é
focar apenas no Facebook e no Instagram. Em termos de distribuição de verba,
utilize 70% para a captação de leads e 30% para remarketing. Por fim, nesse
passo, use e abuse dos conteúdos gratuitos do Pedro Sobral, vulgo Subido.

▪ Além do e-mail marketing, é interessante que você tenha mais um ponto de

contato com a audiência. Aqui, recomendamos grupos de WhatsApp e um canal
no Telegram. Se você optar pelo WhatsApp, você vai precisar criar vários
grupos, o que irá demandar mais de um celular e mais de um chip, além do
auxílio de uma ferramenta para popular esses grupos.

▪ Defina o seu set up. Escolha a plataforma a ser usada (dê preferência ao
Instagram). Pense em questões como a qualidade da iluminação, da imagem
(use um celular com boa câmera) e do som (use um bom microfone).

▪ O especialista precisa estar ativo nas redes sociais produzindo conteúdo todo
dia. O perfil do seu especialista precisa estar ativo, com a foto, biografia e
destaques atualizados.

▪ Defina o nome do evento. Ele se chamará “aulão”? “Workshop alguma coisa”?

“Desafio de alguma coisa?” Veja o que faz mais sentido para o seu público. Não

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precisa ser nada mirabolante. O mais importante é que o nome faça com que as
pessoas queiram participar do evento.

▪ Defina a promessa do evento. Qual será a transformação que a audiência irá

experimentar ao participar do evento?

▪ Defina a data e o horário do evento. Recomendo fortemente que você escolha

uma segunda-feira, às 20h ou 21h.

▪ Construa a página de captação de leads, ou seja, uma página para que as

pessoas possam se cadastrar no seu evento.

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▪ Construa, também, a página de obrigado (também chamada de Thank You
Page, ou TYP). Coloque um vídeo do especialista agradecendo a inscrição,
explicando o evento e convidando a audiência a entrar no grupo de WhatsApp
ou canal do Telegram do evento.

▪ Desenvolva o roteiro da automação de boas-vindas do e-mail. O lead receberá

esse e-mail após se cadastrar no evento. Aproveite a oportunidade para enviar
junto uma pesquisa para entender melhor quem é essa pessoa e o que ela
espera aprender no evento.

▪ Crie os grupos de WhatsApp e uma sequência de mensagens que serão

disparadas neles.

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▪ Grave anúncios para convidar a audiência para participar do evento gratuito.

▪ Comece a rascunhar o produto e a oferta. Aqui, é importante que você entenda

que o produto é aquilo que você vai entregar para o aluno. Já a oferta é maior
do que o produto. Ela é como se fosse a embalagem do seu produto. E você
pode melhorar a embalagem do seu produto ao entregar, junto com ele, bônus
e garantia incondicional (que é o direito de desistência de compra on-line em
até 7 dias garantido ao consumidor pela lei brasileira).

FASE 2: CONVOCAÇÃO PARA A AUDIÊNCIA

▪ Peça para o seu especialista começar a fazer mistério para a audiência de que
algo está por vir. Essa etapa serve para gerar curiosidade, antecipação - o
famoso burburinho, que, inclusive, é o marco 1 do lançamento.

▪ Agende uma live do especialista para contar a novidade, mas não revele o
mistério logo de cara. Crie, antes de tudo, um contexto para que o especialista
avise a audiência – pode ser uma live com 5 dicas sobre o seu nicho, por
exemplo, com a chamada para a novidade no final. Esse é o marco 2 do
lançamento: a convocação para o evento.

▪ Faça um aquecimento da sua audiência. Liste 15 objeções da sua audiência e

faça 15 lives de quebra de objeção antes do evento principal.

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▪ Faça campanhas de lembrete do evento com tráfego pago. Use a tática de
contagem regressiva para avisar que faltam 3 dias, faltam 2 dias, etc.

▪ Crie a sua página de vendas, que é a página que explica a oferta. Nela,
configure o checkout.

▪ Cadastre o produto na ferramenta.

▪ Construa o roteiro do aulão com o seu especialista.

FASE 3: O EVENTO DE LANÇAMENTO

▪ No dia do evento, repasse o roteiro da aula com o especialista, faça os testes
do seu set up e realize o aulão. Esse é o marco 3 do lançamento.

▪ No final do aulão, temos o marco 4 do lançamento, que é a abertura do

carrinho. Nesse período, dispare mensagens em todos os pontos de contato
com a audiência (e-mail, WhatsApp, Telegram) com informações sobre o
produto, bônus, garantia, etc. Nessa fase, também temos a distribuição dos
anúncios de remarketing. Importante: capriche na escassez no último dia de
carrinho aberto.

▪ Depois, temos o marco 5 do lançamento, que é o fechamento do carrinho.

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 MANIFESTO DO LANÇADOR INICIANTE

Eu sou um lançador iniciante. Eu estou, ainda, na fase de lutar para sobreviver.

Estou construindo, ainda, o meu lugar no mercado. Por algum tempo, eu vou
precisar suportar o excesso de trabalho; eu vou precisar suportar a escassez
financeira. Por algum tempo, as coisas não vão ser fáceis. Não vai ser perfeito
hoje. MAS: onde me faltar talento, eu vou compensar com estudo, eu vou
compensar com VONTADE. Onde sobrar ansiedade, eu vou compensar
respirando fundo; me lembrando de que todo GIGANTE um dia foi pequeno. E
que, embora pequeno, hoje, amanhã serei GIGANTE. Eu acredito na serenidade
e no trabalho duro – sem corpo mole, sem MIMIMI. Pode ser que dê muito
errado antes de dar certo. Mas uma hora vai dar certo. E quanto der certo, vai
ter valido a pena. Porque eu não me conformo com POUCO.

Desafio #3 do Profissão Lançador:

▪ Responda ao quiz do Profissão Lançador:
Acessar quiz

Nos vemos na próxima aula!

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