COMO EU FIZ 6K EM UMA SEAMANA, ATRAVÉS DE MENTORIAS

Você acabou de garantir seu acesso ao manual prático onde irei compartilhar com você o passo a passo
que me fez vender 6K em mentorias, no período de uma semana. Você replicando esse meu modelo de
vendas tenho certeza que irá lhe permitir faturar alto com o seu conhecimento, mesmo que você não
tenha muita audiência. Alíás eu só consegui ter esse resultado e aplicar o que irei te apresentar
exatamente por ter pouca audiência. Então se esse é seu caso, presta atenção que você pode usar esse
detalhe a seu favor e faturar alto.

Caso você ainda não trabalhe com mentorias, saiba que é uma excelente forma de começar um negócio
próprio. Você pode monetizar uma habilidade ou expertise sua através de mentorias e auxiliar pessoas
que buscam essa solução.

Eu vou te explicar exatamente como eu conduzo as minhas vendas e que me fez faturar 6k em apenas 7
dias.

Não sei se esse valor é muito ou pouco para você, mas a realidade é, eu fiz o valor que eu ganhava como
CLT em apenas 7 dias e o melhor, trabalhando com muita paixão e amor pelo o que faço.

Resumidamente, eu sempre tive bons empregos e ganhava um salário razoável para a minha área de
atuação, porém nunca fui feliz profissionalmente. Sempre achava um saco seguir a regra da CLT, viver
apenas aos finais de semana e não ter tempo livre para mim durante a semana. Com a chegada dos
meninos (Guilherme 3 anos e Lucca 1 ano) a vontade de empreender e largar essa escravidão só
aumentava. Então eu conheci o mercado digital e mentorias. Eu comecei minha carreira aqui como
mentora de educação financeira. Ajudei mais de 50 mulheres a organizarem suas finanças e começarem
seus primeiros investimentos. Foi amor a primeira vista por esse mercado, tanto que após um ano migrei
para a área de mentorias. Hoje ajudo pessoas que desejam construir suas próprias mentorias. Nunca fui
tão feliz profissionalmente, ajudar pessoas na construção de seus sonhos sempre foi o meu objetivo
profissional. Trabalhar de casa, no meu horário, onde eu quiser, estando mais perto dos meus filhos e
ganhando mais do que a CLT me proporcionada é realmente um sonho que estou vivendo.

Meus filhos permanecem em horário estendido na escola, trabalhar de casa não é somente molezinha.
Porém me dedico muito mais e com mais qualidade a eles. Uma vez na semana deixo a agenda livre para
eles, pego mais cedo na creche e aproveito a tarde com eles (não preciso esperar final de semana para
ter uma tarde com eles :). Eu mesma consigo levá-los nas atividades necessárias durante a semana:
fonoaudiologa, natação, médico, etc. Inclusive há alguns dias o meu mais novo precisou ir de emergência
para o médico e acabou se internando. Eu remanejei as mentorias do restante da semana e adiei
algumas gravações. Caso ainda estivesse na CLT passaria por 2 stresses: o de ter um bebê internado, que
foi inevitável e me abalou muito. E me indispor com a empresa devido a minha ausência.

Hoje eu faço o meu horário, encaixo minha agenda de trabalho de modo que me permita ter tempo para
meus filhos e minha casa. Resumindo: eu trabalho menos do que um emprego formal e estou ganhando
mais e repetindo, trabalhando com muito amor. Pois o mercado de mentorias te permite impactar e
ajudar muitas pessoas, receber mensagens de pessoas agradecendo minha orientação e saber que elas
estão também faturando vendendo suas mentorias é algo impagável.

Bem, chega de papo e vamos ao que interessa, o que eu fiz para ganhar 6K em uma semana,
trabalhando no meu negócio!

Ao aplicar o que eu ensino nas próximas páginas, você será capaz de conduzir suas vendas de maneira
leve. Em um processo que te traga prazer na hora de vender e não medo ou receio de estar empurrando
um serviço ou enganando alguém. Não sei se é o seu caso, mas muitras pessoas tem vergonha e medo
na hora de ofertar seus serviços, se esse é seu caso saiba que: vender é ajudar, isso mesmo. Quando
você está com dor de cabeça e vai na farmácia, já pensou se a farmácia se negasse a te vender o remédio
e você tivesse que continuar com a dor? É isso que você faz quando não oferta, deixa de ajudar pessoas
que necessitam da solução que você tem.

Seu serviço é para todos? Claro que não! Então nosso papel é: ofertar. Receber nãos de pessoas que não
estão preparadas para seguir conosco e atinguir quem realmente tem interesse no nosso servir, mas se
você não oferece essas pessoas não ficam sabendo da solução que você oferece.

Para começar esqueça esse papo de "Empacote seu conhecimento e venda através de um programa de
mentorias". Ninguém é pacote aqui, todos somos pessoas com necessidades, momentos, personalidades
específicas e diferentes. O maior erro aqui no digital é tratar todos de maneira igual e achar que todos
possuem a mesma necessidade ao entrar na sua mentoria. Isso inclui o processo de vendas, ele também
precisa ser personalizado. Algumas pessoas precisam de mais atenção, tempo e informação antes de
realizar uma compra, e se você trata todos de maneira igual, você deixa de vender para esse público.

Se você entender esse pequeno FOGO, você já estará a frente de muitas pessoas no digital: Parece óbvio
o que eu vou falar agora, mas não menospreze: As pessoas são únicas, trate-as como tal. Entenda a
necessidade de cada uma e traga para ela o que ela realmente precisa naquele momento. Seu programa
de mentorias deve atender seu cliente em primeiro lugar. O maior erro das pessoas no digital é querer
vender e entregar o mesmo para todos. Mas cada um tem uma ncessidade diferente, foque na
personalização antes de acontecer a venda.

Antes de realizar uma venda, já deixe a pessoa se sentir única com o seu atendimento, personalização e
seu entendimento na necessidade da pessoa. Pode parecer muito óbvio isso, mas não é. Muitras pessoas
perdem vendas pois estão tão ansiosos em vender que ao menos conversam com a pessoa. Não sei você
mas antes de comprar algo de alto ticket, eu penso, analiso a pessoa, vejo se o programa é realmente
para mim, e se eu tenho um momento 1x1 com o mentor, as chances de realizar a compra aumentam,
concorda? Mas ninguém quer "perder" esse tempo antes de realizar uma venda.

Por que eu tenho um momento 1x1 com a pessoa antes de fechar a venda? Eu não posso atender uma
pessoa que quer melhorar o seu engajamento, eu te ajudo a melhorar o seu perfil e te auxilio a trazer o
conteúdo correto para o seu público comprador da sua mentoria. Consequentemente o seu
engajamento acaba melhorando, mas quem quer focar em engajamento e não em vender mentorias,
não é o público que eu desejo atuar.

Vou te falar os passos que eu realizo nas minhas vendas:

Passo 1: Personalização. Como eu ainda tenho disponibilidade para isso, personalizo ao máximo todos
os meus processos. Hoje vou falar com você exclusivamente de vendas. Então não é vender por vender,
tire o $$ dos olhos e entenda a necessidade do seu futuro cliente. Se você não conversar e entender
exatamente o que ele deseja, como irá entregar realmente a necessidade dele? Venda o que as pessoas
querem e entregue o que elas precisam. Mas para isso você precisa entender o que ele realmente quer,
sua maior dificuldade atual, seu desejo, o objetivo dele com o seu produto. Para que você faça a melhor
entrega para o momento do seu cliente.

Para fazer isso, eu converso antes com as pessoas interessadas na minha mentoria. Entenda uma coisa:
quem conversa quer comprar. Então estimule ao máximo a conversa com seus possíveis clientes. No meu
processo eu Entendo a situação atual dele, a sua jornada no digital, suas frusações, maiores dificuldades,
metas que deseja alcançar, vida pessoal... Enfim tudo o que eu ache necessário para entender
exatamente quem está do outro lado, o que ele deseja e como está a situação atual dele. Veja o que é
necessário saber no seu nicho e explore ao máximo em conversas. Com isso você saberá exatamente o
desafio da pessoa que está do outro lado e terá mais certeza do que ele realmente precisa e você (se
fizer sentido claro) irá adequar a sua entrega.

Você pode esbarrar com uma pessoa que não seja o perfil de cliente que você pode ajduar, nesse caso
eu prefiro dizer um não e não ter essa pessoa como cliente, do que ele fechar comigo e se frustar no
futuro. DIzer não é um ato de amor. Não sei se isso já aconteceu com você, mas quando você quis
comprar um serviço de R$ 2mil, e alguém disse para você: "Eu não posso te vender isso, pois não irá te
atender!" Eu já fiz isso! Não tenha medo de não vender caso você perceba que não irá atender ao que o
outro deseja, melhor você negar uma venda do que ter um cliente insatisfeito e frustrado ao final do seu
programa.

Primeiro conselho que lhe dou: foque na personalização. Entenda exatamente o que seu cliente
necessita, saiba de todas as dificuldades dele e veja se o seu programa é realmemte adequado para ele.
Entenda: Você tem a solução que ele precisa? Senão tiver ou você perceber que ele não está no padrão
de pessoas que você deseja trabalhar, é melhor você evitar essa venda.

Um exemplo clássico, uma vez uma pessoa na seleção da minha mentoria (eu tenho um formulário para
aplicação. Lá eu faço perguntas chaves que me ajuda a selecionar o meu cliente ideal. Caso queria
conhecer, me solicite que te mando para você modelar ao seu negócio) falou que, ao final da minha
mentoria queria vender R$ 10k por mês, todos os meses, a apartir do término da mentoria. Resumindo,
em 30 dias ela queria faturar 10K. Eu falei que eu não tinha como garantir isso, era muito pouco tempo
para ter esse resultado. Eu trabalho na construção de um negócio, não vendo formulas mágicas. Para ter
esse resultado você precisa ter um processo bem estruturado e ser constante em suas ações e mesmo
sendo constante 30 dias é pouco tempo para esse resultado, entende? E sendo bem sincera com você eu
acredito que você consiga fazer muito mais do que 10k por mês vendendo mentorias porém eu não
posso te garantir que você já terá esse resultado no primeiro mês. E sendo mais sincera ainda eu não
acredito que você irá conseguir isso após um mês do meu programa. Trabalhar com mentorias é a
construção de um negócio, você não vai do 0 a 10k em um mês, isso é dinheiro fácil e eu não vendo isso.
Vendo processos, passo a passo e meu acompanhamento na construção do seu negócio.

No digital você precisa errar para acertar, então eu não posso garantir que você não vai errar é a ordem
do processo aqui. Então para manter minha consciência tranquila, eu preferi negar essa pessoa de entrar
no meu programa. Entende a importância da personalização? Caso eu não tivesse conversado
individualmente com ela, ela teria entrado com essa expectativa, não iria atingir esse objetivo e se
frustaria ao final. Tenha metas claras da sua mentoria e não tenha medo de dizer não!

Passo 2: Foque no 1x1. Quando eu resolvi trabalhar com mentorias, eu revi todas as minhas frustações e
tudo o que travou o meu crescimento e resultado aqui. Minha principal dificuldade foi: falta de um passo
a passo. Eu assitia imensa aulas e ao final não sabia o que fazer e o que implementar primeiro. Por isso
que toda mentoria minha encerra com um dever de casa, eu aviso o que a pessoa precisa fazer.
Igualmente faço na sessão estratégica, falo o que e como deve ser feito.

Acredito que você ainda não tenha muitos clientes, por isso, se você quer vender e ter o resultado que
eu tive: foque no 1x1. Faça sessão estratégica antes do seu cliente fechar com você e já de um plano de
ação para que ele tenha algum resultado após a sessão.

Para quem não sabe o que é sessão estratégica, eu encaminho um formulário para as pessoas
intressadas na minha mentoria, lá eu vejo a principal dor que ele enfrenta. Eu estudo e trago
possibilidades com base na miha experiência. Feito isso, nós marcamos um encontro no zoom. Nesse
encontro, conversamos sobre esse problema e eu aponto um plano de ação para a pessoa executar
GRATUITAMENTE.

Veja o resultado de uma pessoa após a nossa sessão estratégica:

Eu dei gratuitamente meu tempo e acompanhamento para ele, ele fez a parte dele em aplicar e viu uma
melhora. Você percebe que a confiança nele por mim aumentou? Pois ele já viu resultado em um
encontro gratuito comigo. Automaticamente o desejo em fazer parte do meu programa também
aumentou, pois se no gratuito ele teve resultado, com certeza no pago ele terá muito mais.

Para isso ocorrer, você não pode ter pressa em vender, essa ganância irá te atrapalhar e te tirar do jogo.
Dê o seu melhor de forma gratuita, ajude a pessoa de maneira genuina, entregue o que ela precisa para
ter algum resultado após a sua sessão.

O 1x1 é muito importante, não desvalorize. Muitas pessoas tem preguiça de fazer reuniões individuais
com pessoas que ainda não são seus clientes, me responda:

- Sua agenda está lotada ao ponto de você não ter 40/60 minutos por dia?

- Você tem tantos clientes ao ponto de não dar conta de ter mais clientes?

- Você tem vários funis de vendas e faz vendas no automático sem a pessoa "passar por você"?

- Você está satisfeito com seu resultado atual?

Se você respondeu não, criatura te pergunto, por que não focar no 1x1? Por preguiça? Preguiça eu tenho
de ser CLT, aturar reuniões desnecessárias e ter um trabalho que nada combina comigo. Ajudar as
pessoas a melhorarem em suas carreiras e fazer vendas não me dá preguiça!

Fazendo sessões estratégicas é a melhor maneira para:

-Aquecer o lead rapidamente;

- Ajudar a pessoa de maneira genuina;

- Você ser a única opção na cabeça do cliente. Garanta uma boa entrega à essa pessoa que ela não irá
pensar em comprar de outra pessoa que não seja você;

Todas essas 3 vendas, foram feitas através desse contato 1 x 1. Contato personalizado e humanizado!
Sem pressa e gatilhos mentais, apenas eu entregando o meu melhor para uma pessoa que precisa. Te
sugiro fortemente que também faça isso.

Não menospreze o 1 x 1, foque no 1 x 1, comece suas vendas no1 x 1!!

Uma mentorada minha após nossa sessão estratégica fechou comigo a mentoria, eu perguntei porque
ela tomou a decisão de fechar comigo e sua resposta foi: "Carol eu vi muita humanização em você, você
me acolheu na nossa sessão, entendeu minha dificuldade e vi em você autoridade para solucionar. Eu
apliquei para outros players e muitos ainda nem me retornaram ou retornaram muito tempo depois. Seu
retorno foi rápido e eficiente."

Resumindo: eu abracei minha mentorada, entendi exatamente o momento e desafios que ela enfrenta,
trouxe tudo que ela precisava, não foquei na venda, foquei no momento dela, passei confiança, trouxe
uma rápida solução para ela perceber que eu sei o que ela precisa, e ela veio. É assim que funciona o 1 x
1.

Você entende que grandes playes não podem competir com os pequenos? É extamante isso que você
está lendo. Pense na sua área de atuação, um dos maiores playes, você consegue acesso a ele de
maneira gratuita? Se você comprar dele, você terá o contato e suporte ilimitado a ele? Ele não pode
fazer isso, pois não tem braço, mas você pode! Você tem uma enorme oportunidade à explorar, mas não
faz por preguiça, por não querer entregar o melhor no gratuito, ou por qualquer desculpinha. Eu dedico
muito do meu tempo a personalização e 1x1, por isso que estou tendo resultados como esse.

Então se você ainda não tem muitos cliente e tem tempo disponível, foque no 1 a 1. Chame pessoas para
sua sessão estratégica gratuita.

A sessão estratégica serve exatamente como uma amostra grátis. Quando você está no mercado e tem
uma mocinha oferecendo um chocolate ou produto novo. Você prova, você gostando quais as chances
de você comprar esse produto ao invés do concorrente? Então dê amostra grátis da sua mentoria e deixe
as pessoas com desejo de quero mais.

Você pode se perguntar: Todos que fazem 1 x 1 fecham com você? A resposta é não. Algumas fecham,
mas até quando não fecham comigo eu tenho vantagem. Veja alguns benefícios:

- Caso a pessoa não tenha dinheiro para fechar e tenha feito a sessão apenas para experimentar o
conteúdo gratuito, pode ser que ela aplique o que você falou, goste de você e do seu método e tenha
resultado. Ela tendo resultado quando ela puder comprar, será de você e não de outro player que ela
nunca conversou. Faz sentido? Isso já ocorreu comigo, logo também irá acontecer com você caso tenha
pessoas que a objeção sejá falta de dinheiro.

- Pode ser que ela saia do 1 x1 sem gostar de você e do seu método, ela não irá comprar de qualquer
forma com você. Isso também já aconteceu comigo e eu quero que essa pessoa realmente saia da minha
lista. Se ela não gostou de mim, não faz sentido ter o lead dessa pessoa, concorda? Então também serve
para limpar sua base de seguidores e lead. Não quero volume quero clientes e imagino que você
também.

Agora vem para mim o mais importante do um a um:

- Imagino que você ainda não tenha muita experiência e não esteja vendendo muito suas mentorias. No
1 a 1 é uma maneira de você testar e validar a sua entrega de maneira gratuita.
Quanto mais pessoas você fizer sessão estratégica você irá:

- Melhorar e aperfeiçoar sua entrega. Entenda a dificuldade da pessoa, aponte um plano de ação e
acompanhe essa pessoa por um período. Garanta que ela executa corretamente o que você propos e
veja se ela terá resultado.

- Registre essas entregas e compartilhe com a sua audiência. Isso irá te gerar autoridade. Pessoas vão ver
o seu movimento e vão querer fazer parte dele. Teve em dia que eu fiz CINCO sessões estratégias, eu
registrei e compartilhei com minha audiência o que aconteceu? Mais pessoas ficaram interessadas em
agendar comigo. Com isso mais chances de vendas do meu programa de mentoria.

Algumas pessoas precisam de um empurrãozinho para comprar, e você mostrar que está ativo já irá
gerar desejo na pessoa.

Passo 3: Constância não adianta você anunciar uma vez a sua sessão estratégica e depois desaparecer.
Aqui no digital você precisa ser constante, precisa ser frequente e divulgar todos os dias o seu serviço
(mesmo que o gratuto). O digital é como academia, se você para de ir a academia o que acontece? Seu
corpo perde tudo o que conquistou, ele fica menos definido e você pode até ganhar peso, tendo que
recomeçar tudo novamente (falando nisso assim que acabar esse manual vou à academia, pois não
quero botar tudo a perder que já consquistei no meu corpo). O mesmo ocorre aqui, quando você some,
desaparece, esquece do mundo digital, quando você volta, é como se você estivesse começando
novamente.

Seja frequente: "Ah Carol ofertei e ninguém se interessou!" Ótimo, você já viu que esse tipo de oferta
não é o perfil do seu público, faça de outra forma, e de oura forma, e de outra forma até que tenha
pessoas interessadas.

Caso ninguém se interesse na sua oferta tenha algo bem claro em sua mente: nâo é sobre você, é sobre
ela. Quando a pessoa não se interessa no seu programa de mentoria ela está dizendo não a ela mesma.
Ela está falando que não é o momento dela, não tem nada com você. Então nada de mi mi mi, oferte
diariamente sem se importar com os nãos que você está recebendo. Quando mais nãos você receber,
mais próximo do sim você estará.

Dificilmente na primeira oferta que você fizer você e terá compradores, então saiba que digital é um jogo
de constância + frequência. Você precisa ser frequente, validar seus processos, testar diversos formatos
ofertas e colher os nãos e sins. É como adubar uma terra, não sei se você entende de plantação, mas não
é só jogar a semente e aguardar. Você precisa adubar a terra por alguns dias, plantar a semente, colocar
o vaso em um local arejado e aguardar o crescimento. Após isso você precisa repetir alguns processos e
cuidar para que a planta não morra (falando nisso vou aguar minhas plantinhas e ja volto).

Não plante hoje querendo resultados imediatos, adube sua audiência, aqueça, trate-a bem, jogue água e
esteja preparado para ela crescer e você começar a ter resultados, feito isso, continue adubando,
aguando e cuidado muito bem dela.
Resumindo:

Seja frequente e constante. Não queria uma fórmula mágica nem resultados imediatos, aliás fuja de
promessas milagrosas, é furada!

Foque no 1x1. De atenção e personalize ao máximo o contato, entrega, venda para seus clientes. Se você
tem pouca audiência e vende poucas mentorias, você pode e deve tratar todos de maneia única e
exclusiva. Entenda o que seu cliente deseja, entregue o que será útil e de valor para ele.

Não são números, são pessoas precisando de uma solução que você pode oferecer, mas se você só foca
no dinheiro e em vendas, essas pessoas vão embora, com razão. Lembre-se da amostra grátis, não
queria vender sem ter deixado um gostinho de quero mais para o cliente.

Entregue seu melhor sempre, independente do cliente ser pago ou gratuito. Se alguém te abodar pense:
quem conversa quer comprar, converse com a pessoa, entenda a real necessidade dela e entregue o seu
melhor. "Ah Carol vou ajudar de graça?" SIM. Se você não estiver com agenda cheia e sem tempo para
novos clientes, entregue seu melhor no 1x1, de maneira gratuira, ofereça o seu melhor a todos. Faça
com que a pessoa já tenha um mini resultado após sua sessão individual. Isso fará com que ela tenha
mais desejo do seu serviço.

Quando você ao ao mercado e tem alguem oferecendo gratuiramente um chocolate MARAVILHOSO,

a) comer, gostar e comprar mais

b) comer, gostar mas comprar um outro mais barato que você não conhece.

Acredito que você assim como eu vai na opção a. Então de amostras do que você é capaz de fazer de
maneira gratuita, deixe eu cliente querendo mais de você ao ponto de ele só ter você como opção para
compra.

O 1x1 dá trabalho, te gasta tempo mas funciona. Não subestime conversar no 1x1, fazer sessões
gratuitas e ajudar seu cliente, chances são de ele sair dessa sessão viciado e querendo mais você.

Bem seguindo esse método eu fiz 6k em 7 dias. Fiz sessão estratégica, analisei o cliente, percebi o que
ele precisava e desejava e entreguei o melhor para ele. Genuinamente ajudei essas pessoas e: eles
perceberam que eu era a melhor opção para eles naquele momento.

Se você quer ver na prática como acontece a minha sessão estratégica, te convido a ter esse momento
1x1 comigo.

Irei analisar sua situação atual, vamos conversar e irei te propor um plano de ação. Você gostando você
analisa se faz sentido ou não me ter como mentora e juntos construirmos o seu negócio de mentorias.
https://forms.gle/2RaHC6yg4kwucn8eA

Te vejo do outro lado!

Espero que tenha te ajudado de alguma forma com esse manual.

Um abraço,

Maria Carolina