O GUIA COMPLETO

DA GESTÃO DE
TRÁFEGO

TUDO QUE VOCÊ PRECISA

SABER ANTES DE INICIAR UMA
ESTRATÉGIA DE TRÁFEGO PAGO
 O Guia Completo da Gestão de Tráfego 02

Introdução
Utilizar o tráfego pago se
tornou essencial em
qualquer estratégia de
marketing digital de
resultados.

Somente construir um site

e publica-lo não é
suficiente para ter muitos
visitantes por mês
acessando suas páginas.
O que é tráfego
Estratégias geradoras de pago?
tráfego orgânico são
Podemos definir tráfego
complexas, demandam
pago como o fluxo de
uma equipe especializada
visitantes que acessa um
e têm benefícios maiores
site por meio de uma
em longo prazo.
campanha publicitária
online.
Imagine o quanto seria
frustrante não receber
nenhuma visita após todo Ao contrário do tráfego
trabalho de construir um orgânico, o tráfego pago
site ou loja virtual. depende de investimentos
para alcançar resultados.
Mas não fique
preocupado com isso, Vamos comparar o tráfego
nesse guia você vai pago com a publicidade
entender o que é tráfego tradicional para você
pago, as vantagens de entender melhor.
utiliza-lo na sua estratégia
de marketing digital e
como começar a investir.
O Guia Completo da Gestão de Tráfego 03

Você já está acostumado

com a publicidade
Fontes de
tradicional da TV, rádio e
Tráfego Pago
revistas. As duas maiores fontes
atuais de tráfego pago são o
Sabemos que os Google Ads e o Facebook
anunciantes contratam Ads, as plataformas de
agências de publicidade anúncios do Facebook e
para criar suas campanhas e Google Respectivamente.
então pagam as emissoras
para exibir os comerciais O Facebook ads oferece a
durante a programação. possibilidade de anunciar
apenas com anúncios do
Da mesma forma existe tipo display.
também a publicidade na
internet em várias Anúncios desse tipo são
plataformas (Facebook Ads, criados com imagens e
Google Ads, Taboola, vídeos e podem ser exibidos
Linkedin Ads, Bing) entre 05
em vários posicionamentos
outras. do Facebook,
Rapaciously seize adaptiveInstagram e
infomediaries and us-
er-centric intellectual capital. Collaboratively un-
também da rede de apps
leash market-driven "outside the box" thinking
As plataformas de anúncios parceiros
nkingnking do Facebook,
for long-term high-impact solutions.o En
são as “emissoras” da thusiastically engage fully tested process impro
Audience Network.
vements before top-
publicidade digital, na qual l

realizamos investimentos Já no Google Ads temos a

ine platforms.Efficiently myocardinate market-dr
iven innovationvia open-source alignments. Drama
para exibição de anúncios possibilidade
tically engage high-payoffde criar rather than
infomediaries

digitais. anúncios de display e

client-centric imperatives. Efficiently initiate world-
class applica- tions after client-centric infomediaries
.anúncios
Enthusiasti- callyde texto
leverage existingna rede
premium qualit

Consequentemente, yde pesquisa

vectors também.
with enterprise-wide innovation. Phosfluore
scently lever- age others enterprise-wide "outside t
somente as empresas que ide the bohe box" think- ing with e-business c

investem nos anúncios

digitais geram tráfego pago.
 O Guia Completo da Gestão de Tráfego 04

Os anúncios da rede de
pesquisa são ativados
quando as buscas dos
usuários contêm a
palavra-chave para qual
você está anunciando.

Quando o usuário realiza

essa busca o anuncio é
ativado e exibido para o
mesmo. Tráfego pago x
Tráfego Orgânico
Além desses 2 tipos de
A maior diferença entre os
anúncios o Google Ads
dois é a necessidade de
também conta com os
investimento financeiro
anúncios de Vídeo do
para aumentar o número de
Youtube, outra importante
visitantes nas páginas
fonte geradora de tráfego
escolhidas.
pago.

No tráfego orgânico você

Assim que os usuários
precisa investir tempo e
clicam nesses anúncios
dedicação nas técnicas
eles são direcionados até
mais adequadas para o
a página de destino,
canal que você está
acessando o conteúdo,
utilizando.
assim que funciona a
dinâmica do tráfego pago.
Por exemplo, para melhorar
o Tráfego Orgânico
proveniente das buscas do
Google existem as técnicas
e boas Práticas de SEO.
O Guia Completo da Gestão de Tráfego 05

Já nas Redes Sociais, as

estratégias de marketing de
Resumo:
conteúdo podem trazer Para fixar o conceito um
bons resultados breve resumo:
aumentando o número de
visitantes no perfil sem Tráfego Orgânico é aquele
necessidade do que não tem custo, o
investimento financeiro que visitante NÃO acessa seu
demanda o tráfego pago. site através de um anúncio
pago.
Até mesmo os grandes
estrategistas de tráfego Tráfego Pago é aquele que
orgânico investem em tem custo, o visitante
campanhas de mídia paga ACESSA seu site pelo link de
em algum momento de sua um anúncio pago.
jornada para aumentar sua
visibilidade.
Porque usar
05
No Tráfego Pago o maior
catalisador do processo é o
tráfego pago?
dinheiro mesmo. Quanto A pergunta que você deve
Mais dinheiro, mais pessoas estar se fazendo é: vale a
são alcançadas pela pena investir em tráfego
campanha, e pago?
consequentemente temos
mais resultados. As estratégias de tráfego
orgânico são complexas e
exigem dedicação e
resiliência, uma vez que
seus melhores resultados
são obtidos a longo prazo.
O Guia Completo da Gestão de Tráfego 06

O Tráfego pago tem o poder

de gerar retorno sobre seu
A função do
investimento rapidamente. E
gestor de
nada impede que você tráfego
tenha as duas estratégias
Um Gestor de tráfego
rodando uma em paralelo a
gerencia campanhas de
outra.
mídia paga e os
investimentos destinados a
O tráfego pago irá resolver
cada conjunto de anúncios. É
seu problema de realizar
um profissional capaz de
vendas e ter faturamento a
analisar e definir as melhores
curto prazo permitindo que
estratégias de tráfego pago
você trabalhe as suas
para um determinado tipo de
estratégias de tráfego
negócio.
orgânico com mais calma.

A gestão de tráfego é um
Não tem como exigir que
catalisador dos processos
uma estratégia de trafego
orgânico gere vendas 05
digitais, capaz de alcançar
públicos qualificados em
rapidamente, Rapaciously seize adaptive infomediaries and us-
grande escala em um curto
principalmente se for um er-centric intellectual capital. Collaboratively un-

espaço
leash de "outside
market-driven tempo. the box" thinking
negócio iniciante. Essa nkingnking for long-term high-impact solutions. En

função é do tráfego pago! thusiastically engage fully tested process impro

Um bom Gestor é capaz de

vements before top-
l
criar estratégias inovadoras
ine platforms.Efficiently myocardinate market-dr
a
partir
iven da análise
innovationvia open-sourcede dados
alignments. Drama
tically engage high-payoff infomediaries rather than
dos relatórios, entendendo
client-centric imperatives. Efficiently initiate world-
o
perfil
class dos
applica- tionsusuários que
after client-centric infomediaries
. Enthusiasti- cally leverage existing premium qualit
realizam determinadas ações
y vectors with enterprise-wide innovation. Phosfluore
em um
scently site
lever- age ouenterprise-wide
others nas redes "outside t
ide the bohe box" think- ing with e-business c
sociais.
 O Guia Completo da Gestão de Tráfego 07

O gestor ainda deve

avaliar se as campanhas
estão gerando o retorno
desejado, e caso não
estejam, propor
alterações e mudanças
de estratégia para
alcançar os resultados
esperados.

Indicadores de
Performance em
Tráfego Pago CPC: É o custo por clique, o
valor que você paga por cada
Existem métricas usuário que clica no seu
relevantes em tráfego anúncio.
pago que devem estar
sempre sendo CPM: E o custo por mil
acompanhadas de perto. impressões, a cada mil vezes
Essas métricas irão nos que seu anuncio aparece para
mostrar se as campanhas os usuários é cobrado o valor x.
estão com a performance
esperada e servem como ROI: Referente ao retorno que
referência para análise e você está tendo sobre suas
otimização das mesmas. campanhas. Exemplo: se você
investe mil reais em uma
A esses dados relevantes campanha e vende 40mil você
damos o nome de KPI (Key esta tendo um ROI de 40x.
Performance Indicator) ou
em bom português,
Indicador Chave de
Performance. Os principais
KPI’s em tráfego pago são:
 O Guia Completo da Gestão de Tráfego 08

CPV: Métrica aplicada a

anúncios de vídeo. É o
custo por cada
visualização de um vídeo.

CTR: É a taxa de cliques, a

razão entre o número de
cliques recebidos no
anuncio e o número de
vezes que foi exibido para
os usuários.
Cliques/Impressões.=
CTR. Primeiramente, busque esse
conhecimento e faça algum
CPA: É o custo de curso para depois começar a
aquisição, o valor médio planejar e investir em suas
que é gasto a cada venda campanhas.
fechada.
Ou então, se você não quer
O que devo saber aprender e não tem tempo para
antes de começar esperar, pode contratar um

a investir? gestor de tráfego experiente ou

agência de marketing digital
Antes de começar a para fazer a gestão de tráfego
investir em tráfego pago e de sua empresa.
sair criando campanhas
Porém, mesmo contratando um
por conta própria você
profissional, você deve pelo
deve dominar e entender
menos entender os princípios e
a plataforma na qual irá
conceitos básicos da gestão de
anunciar. tráfego para saber como cobrar
do seu profissional e também
saber ler os relatórios.
O Guia Completo da Gestão de Tráfego 09

Quanto devo Exemplo: Uma keyword tem

1.000 buscas por mês e o
investir em custo por clique médio dos
tráfego pago? lances do leilão no topo da
Não existe uma regra para página é de 2,00R$. Se você
isso, alguns gestores desejar aparecer em todas
experientes recomendam as buscas do mês é preciso
até 10X o valor do seu ticket investir 2mil reais/mês para
médio por mês, porém a isso.
resposta certa para essa
pergunta é: depende. Se você está aprendendo e
iniciando uma estratégia de
No Facebook Ads o valor tráfego pago, invista um
mínimo para que uma valor que não irá causar
campanha seja aprovada é grande impacto no seu
de um dólar por dia, na negócio, caso não alcance
conversão de moeda vamos os resultados desejados
aproximar para 6,00R$ nesse primeiro momento.
(considerando a cotação
05
atual do dólar). Esse é o FOQUE NO ROI e não se
investimento mínimo para arrisque com investimentos
que uma campanha seja muito altos agora no início.
aprovada no Facebook Ads. Pense em um valor que
gere lucro, mesmo
Já no Google Ads você terá realizando uma única venda
que analisar o volume de diária.
buscas das palavras chave
que deseja anunciar e o Utilize os KPI’s para medir os
custo por clique médio resultados e mantenha
dessas palavras. somente aquilo que fez
mais sentido para o seu
negócio.
O Guia Completo da Gestão de Tráfego 10

5 Dicas para ter 2.Fique atento aos

objetivos de campanha.
mais resultados
com tráfego O objetivo ou meta de
campanha é de suma
pago importância, você deve
configurar suas campanhas
1.Escolha a para que os usuários
plataforma de
acordo com sua persona realizem a ação que você
deseja.
Você deve colher dados
sobre a sua persona e Por exemplo, as campanhas
escolher qual a plataforma com meta de tráfego irão
de anúncios irá utilizar. gerar TRÁFEGO, elas
podem não gerar nenhuma
Caso a persona esteja mais venda, porém se visitantes
presente no Google estão acessando seu site
buscando soluções e lendo através do anuncio, o
blog posts, Vai de Google objetivo da campanha
Ads!! 05
estará sendo cumprido, que
é gerar tráfego.
Se a persona está nas redes
sociais interagindo com Se você deseja vendas,
posts o dia inteiro, vai de utilize como meta de
Facebook e Instagram Ads! campanha conversões ou
vendas.
Dessa forma, você já
começa com um processo Portanto esteja atento nas
otimizado e evita gastos metas de campanhas para
desnecessários. que ela já não seja criada
errado, com um objetivo
diferente do que você
espera.
O Guia Completo da Gestão de Tráfego 11

3.Não se jogue em Nesse primeiro momento,

conversões! concentre seus esforços no
primeiro objetivo da gestão
As campanhas de
de tráfego, ser conhecido,
conversão são ferramentas
ser visto por um publico
poderosas, uma vez que seu
qualificado.
objetivo é justamente esse
gerar conversões! Porém
As conversões irão
nem tudo são flores!
acontecer naturalmente e,
após você ter um bom
Uma campanha de
volume de conversões, ai
conversões para rodar com
sim otimize suas campanhas
100% de performance
para conversões.
necessita de histórico de
conversões. Dados sobre o 4.Crie uma cultura de
perfil do publico que realiza acompanhamento de
as ações de conversão. métricas
Em marketing digital nós
Sem esses dados, as não trabalhamos com
inteligências das
05
achismo jamais!
plataformas de anuncio não Trabalhamos com analise de
têm parâmetros suficientes dados para propor
dos conversores. A melhorias. Os relatórios são
inteligência ainda não sabe fontes preciosas desses
nada sobre esse perfil de dados.
usuário.
Estabeleça uma
Como consequência sua periodicidade para analise
campanha não irá gerar de relatórios buscando
conversões caso você já sempre entender o que
inicie sua estratégia com gera os melhores resultados
esse tipo de anuncio. para amplificar essas ações
e retire da estratégia os
elementos que não tiveram
bom desempenho.
 O Guia Completo da Gestão de Tráfego 12

Uma ferramenta
sensacional para
Conclusão
acompanhamento e análise Agora que você já sabe o que é
de dados é o REPORTEI, o tráfego pago, seus benefícios
através dela você pode e como ter mais resultados
gerar relatórios para seus com as suas campanhas ai vai
clientes com alguns uma dica bônus:
cliques, analisa-los e
realizar suas otimizações. Comece pelo planejamento,
crie um briefing de campanhas
4.Deixe bem clara a ação
que deseja que o e nele insira todas as
usuário realize informações que você
considera pertinentes para a
Você deve sempre propor criação das mesmas.
e deixar bem claro para o
usuário a ação que espera Os dados sobre sua persona
ser realizada, seja acessar também devem estar
um pagina para ter mais presentes no briefing como
informações, enviar uma faixa etária e dados
mensagem, solicitar um demográficos.
orçamento, ver um mapa
de destino ou efetuar uma Os dados do briefing servirão
compra direta em um E- para implantar campanhas de
commerce. maior qualidade e com certeza
você irá colher os frutos de
A sua comunicação deve uma boa gestão mais
ser simples direta e rapidamente
facilmente identificada
pelo usuário. Para melhorar Lembre-se que cada fonte de
nesse sentido, estude tráfego tem suas
técnicas de Copywriting. peculiaridades, esteja também
atento a isso.
 O Guia Completo da Gestão de Tráfego 08

Nota sobre o
autor
Quem sou eu para te falar
sobre tráfego pago?
Stephano Coellii
@stephanocoelli

Fundador da Agência
Digital Content, atua com
estratégias de tráfego pago
há 5 anos, gerencio
atualmente mais de 20
contas de anúncios para
empresas de vários
segmentos e portes na
plataforma Facebook Ads.

Também tenho a
certificação em Gestão de
Tráfego Profissional em
Google Ads com o
Professor Universitário
Jorge Avilla, com mais de
10 anos de atuação na área.

Gerencio também contas

de Google Ads para o setor
da mineração,
contabilidade e advocacia.