34 Exemplos de Landing Pages que

convertem
Confira as estratégias que fizeram as páginas de clientes do
RD Station Marketing converterem com taxas acima da média
de mercado.
Introdução

Você já se perguntou o que faz uma Landing Page ter ótimo desempenho? O sucesso desse tipo de
página, muito usada em estratégias de Marketing Digital, envolve uma série de elementos: bons títulos
e descrições, imagens atrativas, formulário com número de campos adequados, dentre outros.

Mas não é só isso: é muito importantes possuir estratégias bem estruturadas, que vão desde a
definição da oferta até os canais de distribuição da página. Foi essa combinação que garantiu às
Landing Pages reunidas neste eBook taxas de conversão acima de 30%, um índice considerado
excelente!

Todas as LPs deste material foram feitas por clientes do RD Station Marketing nos últimos meses e
tiveram mais de 300 visitas únicas. A seguir, mostramos os recursos e estratégias que foram usadas
para fazer dessas páginas um sucesso.

Bom proveito!
Como criar páginas que convertem no Marketing Digital
Que as Landing Pages são ótimas para capturar contatos e divulgar campanhas, você já deve ter
percebido. Mas o que é preciso fazer para criar páginas atraentes que envolvem o público e aumenta
sua base de contatos?

Continue a leitura deste artigo para descobrir 4 peças fundamentais que garantem o sucesso das suas
campanhas. Vamos lá!
Como saber quando é hora de usar uma Landing
Page?

Se você trabalha com Marketing Digital ou está pretendendo ingressar, certamente já está
compartilhando um desejo muito comum por quem atua na internet: atrair novos contatos e
oportunidades de vendas. 

As Landing Pages são coringa para atingir esses objetivos. Entretanto, é preciso conhecer a sua
Persona, aliar uma estratégia de Marketing de Conteúdo e saber exatamente o que oferecer e quando.
Afinal, de nada adianta criar uma página de captura que não faça sentido para o público que você deseja
atingir.

Inicialmente você precisa ter uma oferta, ou seja, o que sua empresa irá prometer e entregar, podendo
ser:

• Assinatura de newsletter;

• Download de materiais ricos;

• Inscrição em evento;
• Listas de espera;

• Programa de parcerias ou grupos Vips;

• Cupons de desconto;

• Campanhas em datas comemorativas e etc.

Tudo o que fizer sentido para a Jornada de Compras dos Leads e que gere valor, pode ser considerado
em uma Landing Page, o que nos leva a outra oportunidade:

As ofertas destinadas à página, devem atender preferencialmente as dores e necessidades do público

acerca do seu produto ou serviço. Para isso é preciso definir onde a sua oferta se encaixa e em qual
momento os Leads estão ao baixar determinado conteúdo:

• No Topo de Funil se concentra os conteúdos e temáticas mais abrangentes. Geralmente servem para
atrair um grande número de pessoas interessadas no tema, mas que ainda precisam evoluir para
estarem preparadas para uma compra. 

• No Meio de Funil encontram-se pessoas que reconhecem suas dores e estão buscando solucioná-las
de alguma forma. Nesse momento é comum buscas específicas e mais diretas. 
• Já no Fundo de Funil estão os contatos que estão mais propícios a fechar uma venda. Entende-se
que o Lead já reconhece seus problemas e sabe qual produto irá ajudá-lo, faltando apenas um
empurrãozinho para a decisão.

Lembre-se que as ofertas precisam se tornar alavancas para identificar o estágio dos contatos e se o
perfil é de um potencial comprador – iniciando assim suas ações de Inbound Marketing, por exemplo.

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O ideal é fazer combinações: ofereça uma oferta em cada etapa para que você consiga cobrir ao
máximo seu Funil de Vendas. Afinal de contas, o público em geral sempre estará em momentos
diferentes e assim você conseguirá garantir que todos estejam percorrendo um caminho de nutrição! 
O que não pode faltar nas suas páginas de captura

Agora que você já definiu suas ofertas e sabe em qual estágio do Funil de Vendas elas se encontram,
chegou a hora de sabermos o que não pode faltar nas suas Landing Pages.

Antes de tudo, é preciso pensar na experiência dos usuários. A disposição de imagens, textos, ícones e
o próprio formulário precisa ser pensada para uma navegação fluida (no desktop ou mobile). Todos os
elementos devem reforçar a oferta e direcionar para uma única ação: a conversão. Neste caso,
desconsidere links ou distrações que os façam abandonar a página.

Aposte em logo, cores e elementos que remetem a marca durante a produção. Isso porque o público
precisa se sentir conectado e reconhecer a empresa, para então confiar seus dados.
Outro fato de sucesso é a definição da URL. O ideal é que seja amigável e compatível com a da marca
(tornando-se um subdomínio). Além disso, é preciso garantir o uso da palavra-chave no endereço e
título da página.

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Aprenda como criar Landing Pages na prática: conheça o passo a passo para criar páginas campeãs de
conversão. Clique aqui e acesse a demonstração exclusiva!
Como obter o que você deseja dos Leads

A verdade é que o Formulário é um dos itens mais essenciais para você conseguir o que deseja. Logo, a
definição dos dados que serão solicitados devem estar bem traçados com as características da Persona,
de modo a qualificar os contatos e identificar os perfis.

Sobretudo, é preciso se atentar a quantidade de informações que vai ser solicitada. Os dados precisam
estar à altura da oferta. Isso porque a quantidade de perguntas é definitiva para a conversão dos Leads.
Preferencialmente deve-se escolher de 4 a 5 perguntas. Os campos mais utilizados pelas empresas
requer uma combinação de dados de contato e perfil, como:

• Nome

• Email

• Telefone ou WhatsApp;

• Cargo;

• Segmento de atuação;

• Localização;

• Nome da empresa ou site e etc.

�� Lembre-se de solicitar dados que sejam qualitativos para o time de Vendas, ou seja, faça com os Leads
deixem informações que sejam relevantes para adquirir o produto e que se aproxime das características
de clientes ideais.
Conheça o RD Station Marketing,  a ferramenta por
trás de todos estes cases de sucesso

Nos próximos parágrafos, você vai encontrar as mais diversas dicas e estratégias que resultaram em
cases de landing pages de sucesso, com um número de conversões bem acima do esperado.

Essas dicas podem ser melhor aproveitadas por você ao utilizar a mesma ferramenta que deu origem às
páginas de captura listadas abaixo, o RD Station Marketing.

Com o recurso “arrasta e solta”, fica muito mais fácil criar exemplos tão bons como os deste material.
Lembra daqueles jogos de encaixar que você brincava quando era criança? A sensação é quase a
mesma: é só arrastar o recurso que você deseja (uma imagem, um botão, um formulário, por exemplo)
e pronto!

Ah, e se você não estiver com muito tempo ou criatividade, existem modelos predefinidos para
diversos segmentos de empresas. É só escolher o que mais gostar e ir preenchendo com o texto, sem
nem precisar entender de HTML.
Procurando a sua nova landing page?

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Para acompanhar o material de uma maneira ainda mais produtiva e ir testando todas as orientações
que serão apresentadas ao longo deste ebook em tempo real, comece agora o seu teste grátis do RD
Station Marketing.
Como divulgar sua Landing Page

Agora que você já preparou tudo, chegou a hora de pensar em como divulgar suas Landing Pages e
neste quesito o mar está aberto.

As páginas de captura, depois de criadas e testadas, podem servir em qualquer canal que tenha tráfego
e que faça sentido para sua estratégia de presença digital:

• Campanhas de Email Marketing para nutrição, relacionamento, vendas e newsletters;

• Em links do site ou blog;

• Utilizadas em Pop-ups para direcionar o público que visita o website;

• Nas redes sociais para engajar e levar tráfego;

• Com campanhas de mídia paga para alcançar públicos qualificados com termos de busca ou banners;

• No pré ou pós-venda, educando sobre um assunto;

• Até mesmo em inscrições ou cadastros para clientes das lojas físicas e muito mais!

Para ter bons resultados e acompanhar as conversões que vão chegar, você pode utilizar os recursos do
RD Station Marketing para atrair visitantes, capturar os contatos e enviar e-mails ilimitados e
personalizados, no momento certo.

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suas primeiras páginas e como utilizar a estratégia no Marketing Digital. Clique aqui e acesse a
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34 exemplos de Landing Pages

Se você é iniciante e está querendo colocar suas primeiras páginas no ar, aproveite para conhecer
templates prontos do RD Station Marketing e exemplos de sucesso das empresas que estão utilizando
a estratégia (e a ferramenta). Confira!
1. Especiais para Black Friday

Uma das datas mais importantes do ano está chegando e para garantir bons resultados é preciso traçar
estratégias anteriores à data, que engaje o público e os prepare para comprar.

É cada vez mais comum que as empresas antecipem suas campanhas, assim como no modelo abaixo é
possível criar Landing Pages específicas para o período e que reforce uma contagem regressiva ou
benefício exclusivo.
Modelo disponível no RD Station Marketing
2. Campanhas de vendas temáticas

Ao contrário do que muitos pensam, as empresas do segmento de Educação, Treinamento ou

Consultoria, também podem se beneficiar de datas comemorativas para estimular cadastros. No
exemplo abaixo acompanhamos uma campanha pré-determinada, até o final do ano.
Modelo disponível no RD Station Marketing
3. Ações para os novos visitantes do site

Pensando em oferecer um benefício especial para estimular a primeira compra? As Landing Pages são
ótimas pedidas para a ação.

É possível produzi-las com a temática de desconto para novos clientes ou mesmo para fidelizar sua
base de contatos. 

Neste caso, um dos cuidados é oferecer uma experiência similar ao site: trazendo benefícios e expondo
peças-chave do seu catálogo de produtos. 
Modelo disponível no RD Station Marketing
4. Cupons de desconto que estimulam as vendas

As campanhas de desconto também são ótimas ofertas para Landing Pages. Dessa maneira, você
poderá capturar contatos engajados e ainda atualizar informações essenciais na base (aproveitando para
campanhas futuras).
Modelo disponível no RD Station Marketing
5. Validação de dados com ofertas interativas

Se você precisa qualificar os Leads desde sua chegada, o formato interativo é um dos mais indicados.
No exemplo abaixo utilizamos um “Simulador de Financiamento”, que faz com que os Leads
preencham um formulário demonstrando interesse.

Após a ação, é possível enviar os Leads para Vendas ou prosseguir com a experiência automatizada em
um fluxo de e-mail, por exemplo.
Modelo disponível no RD Station Marketing
6. Divulgação de materiais ricos 

O Marketing de Conteúdo e as Landing Pages são melhores amigas no Marketing Digital. Para
alavancar a geração de Leads, aposte em páginas que entreguem os materiais como eBooks, planilhas,
check-lists e outros formatos que eduquem e entreguem valor sobre seu produto ou serviço.

Para estimular ainda mais a ação dos visitantes, lembre-se de expor o que será entregue. Isso poderá
ajudar ainda mais a garantir o envolvimento do público.
Modelo disponível no RD Station Marketing
7. Agendamento de contato com especialistas

No seu modelo de negócios, as pessoas precisam solicitar contato com especialistas? As Landing
Pages de contato são ótimas soluções para automatizar o processo e ainda servir como pré-vendas:
você pode solicitar as informações substanciais para a realização do contato. 

Neste caso, lembre-se de alinhar expectativas: compartilhe na mesma página os prazos e informações
úteis de suporte ao cliente. 
Modelo disponível no RD Station Marketing
8. Solicitação de ajuda ou contato

Outro exemplo comum de Landing Pages para contato, é a solicitação de ajuda. Em Imobiliárias, como
no exemplo, os Leads que converterem, são enviados para os consultores automaticamente. Para isso
elas devem responder perguntas qualitativas que servem como um pré-vendas: você pode solicitar as
informações substanciais para a realização do contato. 
Modelo disponível no RD Station Marketing
9. Campanhas on-line para empresas físicas

Muitos empreendedores ainda possuem dúvidas sobre como conectar a experiência on-line e off-line no
negócio. Com o exemplo abaixo podemos notar a oferta realizada em um Salão de Beleza e Estética. O
guia com “Cronograma Capilar”, seria enviado para as novas clientes do estabelecimento, reforçando
os cuidados com o serviço e educando sobre o procedimento e suas vantagens. 

Após converterem, os dados ficam armazenados e podem ser utilizados para campanhas promocionais
e réguas de e-mail automáticas com base em comportamento e interesses.
Modelo disponível no RD Station Marketing
10. Indo além do digital: a oferta de um molde de
caixinha para biscoitos que converteu 96​% dos
visitantes
Fazer uma oferta digital é uma escolha comum entre quem investe em Marketing Digital. Planilhas,
eBooks, templates... Certamente você já encontrou algum desses formatos por aí.

Mas a Silhouette Brasil, empresa de produtos para artesanato, resolveu ir além e inovar com uma
oferta de grande interesse do seu público-alvo: um arquivo digital de uma caixinha que poderia ser
impressa, montada e usada para finalidades diversas. A taxa de conversão que obteve é
impressionante: 96%.

"Pensamos em um produto (arquivo digital) que seria de grande interesse

para o nosso target. Levamos em consideração o que nosso público mais
utiliza e busca no Google até chegar a esse tema", conta o assistente de
marketing da Silhouette, Felipe Castro.

Na hora de montar a Landing Page, utilizou títulos claros e objetivos, além de uma imagem de como o
produto ficaria após a montagem. Já o formulário leva apenas quatro campos, com perguntas voltadas
ao nicho em que o público está inserido.

Apesar da alta taxa de conversão, a Landing Page foi divulgada somente de forma orgânica, em canais
como Facebook e Instagram.
11. Make it simple: como ser objetivo ajudou ao
site Senhor Tanquinho conseguir converter mais de
45 mil pessoas.

O Senhor Tanquinho é um site criado para gerar conhecimento para as pessoas que desejam
transformar seus corpos e suas vidas. E, apesar de ser um objetivo que para muita gente não é
simples, foi na simplicidade que eles conseguiram gerar mais de 100 mil visitas em sua landing page,
com uma taxa de conversão de 45%.

Ao utilizar um dos modelos com visual mais simples do RD Station Marketing, eles deixam bem claro
que conteúdo é rei. A oferta, definida apenas por um título e uma frase, deixa bem claro sobre o que
material se trata.

A quantidade reduzida de campos, junto com a possibilidade de importar os dados ao clique de um

botão também foram escolhas fundamentais para o sucesso de conversões.

“Nós gostamos muito de layouts simples (como este caso), que não deixem o
lead em dúvida do que fazer. Login social (Facebook e Google) também são
muito usados (especialmente se você traz seu tráfego via Facebook Ads, por
exemplo)”, dizem Guilherme e Roney, da Senhor Tanquinho.

Eles também contam que realizaram testes de combinação de cores, mas que o que realmente
realmente fez a diferença foram os botões de login social.
12. Oferta de impacto emocional: a estratégia do
SIGA Pregão para alcançar 73% de conversões

No lugar de uma oferta técnica ou funcional, a estratégia de marketing do SIGA Pregão, ferramenta
voltada para licitações, é fazer ofertas gratuitas relacionadas a valores como impacto social, mudança
de vida e impacto emocional
.

Para a criação da Landing Page do eBook Como criar um MEI, a empresa recorreu à experiência obtida
na criação de outras páginas, usando os modelos disponíveis no RD Station Marketing. A escolha dos
elementos e cores foi bem pensada: a página tem cadastro em dois passos, botão de CTA contrastando
com a cor de fundo e formulário inteligente.

https://youtu.be/zAv0eS_eHY0

"Prefiro utilizar as páginas padrão do RD Station Marketing, sem inventar

muito. O formulário inteligente nos dá alguns porcentos de melhoria quando
temos mais de dois campos para serem preenchidos", conta o CTO do SIGA
Pregão, Kako Rodovalho.

A Landing Page foi divulgada para a base de Leads, com o objetivo central de reengajamento. Com o
sucesso obtido no email, a página também foi publicada no Facebook, no Instagram e em algumas
páginas do site, por meio do pop-up de saída. Os resultados vieram organicamente e por meio de mídia
paga.
13. Como levar o conteúdo certo para as pessoas
certas fez com que a Unisul convertesse mais de
60% dos visitantes

O Mercado em Foco é uma iniciativa da UnisulVirtual, que oferece uma nova alternativa a quem procura
conhecer melhor o mercado de trabalho e também as possibilidades de formação superior na educação
a distância. E com uma estratégia que trouxe mais de 63% de conversão em sua landing page, eles
mostram que o foco não fica só no nome.

Foi com uma estratégia totalmente segmentada, que eles conseguiram trazer pessoas já interessadas
no assunto de Cyber Security e que converteram com mais facilidade.
A página, que tinha como objetivo gerar leads qualificados para o curso de pós-graduação EaD em
Crimes Cibernéticos, apostou na qualidade de conteúdo, deixando a quantidade para uma etapa antes:
a divulgação do material ficou atrelada à pop-ups, banners e em postagens do Facebook que abordavam
a temática relacionada ao eBook.
 “Acredito que o que dá mais resultado é alinhar o material com as
expectativas das personas, dessa forma a página em si pode ser simples, o
material levará o lead a se cadastrar.” - diz Rafael Pessi, Coordenador de
Branded Content na Unisul.

Ao utilizar o filtro para lead scoring dentro do RD Station Marketing, foi muito mais fácil identificar
aqueles que possivelmente teriam interesse em baixar o material. E o resultado foi que mais da metade
das pessoas que acessaram a página, acabaram consumindo o material disponibilizado.
14. Objetivo definido: o relacionamento com os
Leads pautou a criação da Landing Page da Medcel
que converteu 65​% dos visitantes
Com o objetivo de aquecer e enriquecer a base de Leads, a Medcel tratou de divulgar o novo material
que tinha em mãos — um miniguia com opções de tratamentos para as principais infecções —
principalmente via Email.

Para incentivar os visitantes a baixarem o conteúdo, a empresa, que oferece cursos preparatórios online
para residência médica, lançou mão do formulário inteligente na LP. A funcionalidade do RD Station
Marketing permite perguntar apenas as informações que você ainda não sabe sobre o Lead, reduzindo
o atrito na conversão.

“Acreditamos que para uma LP converter bem é importante que ela seja
direta e simples. Incluímos uma imagem de fundo que remete ao assunto,
deixamos o formulário da cor institucional da marca e incluímos dois
pequenos parágrafos explicativos”, conta o analista de marketing da Medcel,
Guilherme Soares.

O tema da oferta foi descoberto da forma mais corriqueira de se saber algo: a empresa perguntou a
alunos de medicina, público-alvo da Medcel, quais conteúdos gostariam de receber.

Se essa combinação de estratégias deu certo? Muito! A taxa de conversão da Landing Page foi de 65%.
15. Cores que convertem: o uso certo de uma
combinação visual e copy que proporcionaram à
EVO mais de 50% de conversão

O objetivo da EVO é oferecer softwares de gestão que possibilitam a visão sistêmica em academias,
estúdios ou box, e que aumentam os resultados e melhoram o relacionamento com os cliente.

Eles apostaram no conjunto visual + copy  para gerar ainda mais conversões e o resultado foi o mais
assertivo possível: foram mais de 57% de conversões conquistadas com a divulgação do material
através de email, redes sociais e mídias pagas.
Apostar no uso de cores complementares ou combinações que proporcionem uma experiência visual
agradável ao visitante favorece a estadia e a absorção do conteúdo que você deseja passar. Além disso,
o uso de botões interativos na landing page, que quando clicados redirecionam para o formulário
também mostram ao usuário qual é o objetivo final esperado para aquela landing page.

Lembre-se que quando sua página conta com muita informação, o primeiro impacto ao visitante é o
visual. E um visual bem trabalhado passa ainda mais confiança à sua informação. O RD Station
Marketing
, além de proporcionar uma ferramenta de estruturação que permite produções mais complexas como a
da EVO, também possui diversos templates predefinidos que ajudam a gerar o impacto que seu
material precisa.
16. Foco na segmentação: a estratégia do
Ministério Fiel para obter informações sobre 64%
dos visitantes de uma Landing Page
Conhecer bem quem visita o seu site é fundamental para saber quais conteúdos produzir. O site
Ministério Fiel fez uma Landing Page justamente com esse objetivo. Com design atraente, a LP
Queremos te conhecer melhor traz um questionário grande. Para incentivar o preenchimento, o site
oferece gratuitamente um livro em formato digital.

A página, inicialmente, foi divulgada pelas redes sociais e por email. Mas os melhores resultados foram
obtidos quando os usuários que preenchem um Pop-up para receber novidades são encaminhados para
a Landing Page. Todo o alcance gerado foi de forma orgânica.

As cores usadas foram as da paleta de cores da identidade visual do Ministério Fiel, além de cores
complementares. Como o conteúdo estava extenso, foram utilizados emojis para dar um tom mais
pessoal. A empresa também acompanhou os resultados para fazer alterações necessárias.

“Percebemos que muitos não conseguiam preencher a cidade, pois a internet

delas demorava para carregar as opções, então retiramos a obrigatoriedade
desse campo, aumentando a taxa de conversão por minimizar a desistência”,
conta o gerente de marketing Guilherme Reiss.
17. O poder da linguagem visual: como o blog Oh la
la, Dani gerou um número de conversões mais alta
que a Torre Eiffel.
O blog Oh la la, Dani traz dicas de viagem e gastronomia, sempre associadas à língua francesa, para
seus seguidores. Um de seus materiais, o planner de viagem, decolou e gerou 84% de conversões com
uma landing page quase que inteiramente feita de imagens.
A escolha de inserir grande parte das informações no formato de imagem colaborou para deixar o
material ainda mais atrativo, já colocando o usuário no clima do conteúdo que está sendo oferecido.

“Trazer o design gráfico do material produzido e apresentar as vantagens do

uso produzem bons resultados.”, diz Robinson, Sócio e Diretor.
Se quiser embarcar na onda desta dica, lembre-se: insira imagens leves e que serão carregadas mais
rapidamente. Imagens que se complementam e que criam uma ambientação para o usuário tendem a
ser mais chamativas e fazer com que o visitante da sua landing page se interesse mais pelo seu
conteúdo.

Só não deixe que isso seja o ponto central da sua página e garanta que o usuário entenda que a ação
principal é preencher o formulário de conversão, assim como o blog da Dani fez.
18. Atenção ao conteúdo: eis uma das formas para
a Faculdade Censupeg alcançar 64% de taxa de
conversão
Exibir em tópicos os diferenciais do eBook sobre neurofeedback aplicado a crianças com TDAH
(transtorno de déficit de atenção e hiperatividade) foi uma das estratégias da Faculdade Censupeg para
tornar a oferta do material atrativa. Quer motivo maior para o visitante converter em uma página do que
ele encontrar conteúdo relevante para resolver as dúvidas dele?

O tema do material surgiu de forma genuína, a partir da experiência e do conhecimento dos

colaboradores da própria instituição.

Outro ponto de destaque na LP é a publicação da minibriografia do autor, o que aumenta a credibilidade

do conteúdo.

Soma-se a esses aspectos a cor contrastante do botão de Call-to-Action, e resultado: a taxa de

conversão da Landing Page alcançou 64,9%! Tudo conquistado de forma orgânica, por meio da
divulgação da página via WhatsApp, emails e redes sociais. Projetos maiores estão por vir: o material
será parte de uma trilha de conteúdos.

Que tal se inspirar nesse caso e pensar num Fluxo de Nutrição com materiais relevantes para
enriquecer os seus Leads e escalar a forma de se relacionar com eles?
19. O poder dos dados no exemplo da Meetime:
como porcentagens podem elevar as suas
porcentagens

A Meetime é uma empresa que busca transformar vendedores em top performers através da
organização de processos comerciais, com treinamento para o time de vendas e o fornecimento de uma
plataforma que faz leads se tornarem reuniões.

Em um de seus materiais, o “Kit de Treino para vendedores”, a empresa apostou no poder dos dados e
conseguiu uma taxa de 62,3% de cadastros ao utilizar uma linguagem totalmente focada em seu
público.
Conhecer quem são as pessoas que você deseja que cadastrem-se em sua landing page é essencial: ao
utilizar um dado simples, como a informação de que empresas que realizam coaching de vendas batem
a meta 31% mais vezes, foi o suficiente para ganhar o interesse de um público que é mais data-driven.
Afinal, contra dados não há argumentos.

Busque informações de fontes externas e ataque as dores dos seus usuários com argumentos
incontestáveis, que gerem o interesse e mostrem como aquele seu material pode ajudá-los a solucionar
um problema que, às vezes, eles nem sabem que possuem.
20. Investir no topo da LP com copy chamativo,
deixando claro a proposta do que está sendo
ofertado, garantiu mais de 50% de conversão

Para a Sankhya Tecnologia, fazer um teste A/B foi decisivo no sucesso da Landing Page.

Deixar claro a riqueza do conteúdo é um dos requisitos para qualquer Landing Page. O primeiro impacto
para o público será determinante para decidir se irá converter ou não na página.

Quando falamos de acesso via dispositivos móveis, esse fator é ainda mais determinante, já que a
primeira dobra da página precisa despertar o interesse antes que o visitante resolva sair da página.

Por isso, a Sankhya Tecnologia em Sistemas teve sucesso na construção na Landing Page que entrega
o Templates e Planilhas para começar a implementar à LGPD hoje:
“Ela é ‘clean’ mas ao mesmo tempo conta com informações relevantes
sobre o material que o visitante irá receber. Foi feito um teste A/B onde
testamos o formulário no topo da página contra o formulário no rodapé e
tivemos melhores resultados de conversão com ele no topo”, conta
Thamara Miranda, Analista de Marketing da Sankhya.
Não usar muito texto e investir em recursos visuais que deixem claro o que a pessoa terá acesso após
converter foi mais um fator de sucesso que fez a página alcançar a marca de 51% de conversão,
mesmo com um formulário longo. Este é um modelo que você deve levar em consideração na hora de
planejar sua Landing Page.
21. Conteúdo atrativo com o modelo de Landing
Page ideal: ajustes da ANYMARKET para alcançar
50% de conversão

O Calendário para e-commerce é um conteúdo tradicional e muito importante no mercado. E no caso da

ANYMARKET, ele é produzido anualmente.

Em 2020, a empresa queria tentar um novo conceito visual para todo o material, procurando seguir
essa ideia desde os pequenos detalhes. Por isso foram feitos ajustes no modelo de Landing Page
utilizado para alcançar 50% de taxa de conversão.
Segundo Gabriel Klingelfus, Analista de Marketing da ANYMARKET, esses foram os principais ajustes:

• No topo da página focamos em cores fortes que fazem parte da identidade da ANY, com um visual
moderno e uma comunicação mais estruturada e direta;

• Procuramos deixar as principais informações e gatilhos no topo da página, as informações

 secundárias no decorrer da página para evitar que o usuário não perdesse o foco da conversão no
formulário;

• Também deixamos o formulário com poucas perguntas, colocamos somente as que são
extremamente relevantes para qualificarmos os Leads e fazermos ações segmentadas.

O Gabriel ainda deixa mais uma dica do que fazer para ter bons resultados de conversão:

“Pode parecer um pouco do mesmo, mas minha principal dica é dar

atenção para o design e todo o conceito visual da LP. É importante haver
harmonia entre as cores, o texto, os ícones e imagens presentes.”

Essa dica é essencial para que o usuário não fique confuso com a sua comunicação e também para que
a página não fique visualmente poluída. E claro, invista no texto, nos gatilhos - que precisam ser muito
bem direcionados para sua persona - e lembre-se que não se trata de quantidade, mas da qualidade
desse texto.
22. Landing Page para Live com mais de 67% de
conversão: sucesso da MegaLabs Brasil com o
trabalho da Lab8284

A Lab8284 é uma agência de Marketing Digital, e entre seus principais clientes está a MegaLabs Brasil,
atuante no segmento de indústria farmacêutica.

Um dos objetivos da MegaLabs era captar o maior número possível de Leads para a segunda
transmissão ao vivo da série especial para classe médica, promovido em 2020. Neste caso, a ideia foi
implementar uma Landing Page de alta conversão, simplesmente com a descrição do conteúdo do lado
esquerdo e um formulário do lado direito.
 “Focamos em distribuir somente à classe média, persona da MegaLabs,
principalmente através do LinkedIn Ads e grupos de WhatsApp dos
representantes comerciais. Também disparamos uma série de emails
para a segmentação de médicos especialistas, composta principalmente
por dermatologistas, que se interessariam pelo conteúdo da Live”, relata
Lucas Eduardo de Carvalho, Analista de Marketing na Lab8284.

Com isso, foi alcançada a marca de 67% de conversão, além de ótimos resultados para o cliente
durante a Live:

• Total de usuários no Zoom: 824

• Máximo de participantes simultâneos: 441

• Tempo de webinar: 108 minutos

• Perguntas feitas: 90

Focar em construir LPs simples, com um único objetivo e sem distrações ou textos extremamente
extensos foi o grande diferencial na construção da Landing Page.
23. Oferecer material que de fato resolva algum
problema ajudou a Noara Pozzer a alcançar 63% de
conversão na Landing Page

Noara Pozzer é especialista em marketing, atendimento e vendas. Parceira do Junior Crocco e

desenvolvedora do Método Atendimento VIP, Consultora, Palestrante e treinadora de equipes.

Com esse baita currículo, qual seria o plano para criar uma base de Leads forte, interessada nos seus
treinamentos? A ideia foi oferecer um material gratuito com aplicação prática bastante, consistente e de
alto valor na entrega.
 “Oferecemos um checklist de atendimento, para o gestor ou o vendedor
da empresa, que pode utilizá-lo ao final de cada atendimento. O foco do
material é melhorar o atendimento de balcão”, destaca Noara.

Para atingir o público certo e alcançar a ótima taxa de 63% de conversão, o link para o material foi
disponibilizado em algumas palestras, lives e também na área principal do site da Noara Pozzer.
24. Menos é mais: a Associação Evangelizar é
Preciso obteve 46% de conversão com uma
Landing Page minimalista
A Associação Evangelizar é Preciso teve um ótimo senso de oportunidade ao criar a Landing Page
Pedidos de oração.

"Fizemos um levantamento dos assuntos que os clientes nos ligavam para

resolver e observamos que em torno de 50% das pessoas ligavam para pedir
oração. Como o atendimento telefônico gera custo e demanda um grande
número de horas dos atendentes, decidimos testar utilizar um meio digital
para receber esses pedidos”, conta o analista de marketing Fábio Ladeira.

A ideia foi fazer uma página com pouco texto e sem imagens, por dois motivos: primeiro para que as
pessoas se concentrassem em escrever no formulário. Em segundo lugar, por saber que tem um
público grande no interior do Brasil, que acessa pelo celular com conexão de baixa velocidade.

A página foi divulgada na plataforma de atendimento automático do WhatsApp, colocando a opção

pedido de oração no menu do bot. “Ao escolher essa opção a pessoa é redirecionada para a Landing
Page, por isso a maior fonte de tráfego é link direto”, explica. Não foi usada mídia na paga na
divulgação da página, que, mesmo assim, obteve 46% de conversão.
25. Diversifique seu conteúdo e consiga resultados
tão impressionantes quanto a Dental Cremer

A Dental Cremer é líder em distribuição de produtos odontológicos da América Latina e mostrou o quão
eficaz é para uma marca inovar na escolha do material ofertado em uma Landing Page. Ao criarem a
primeira edição do Congresso Online 3M, eles conseguiram gerar uma taxa de conversão de 68,3%!
Quando o assunto é criação de conteúdo, algumas marcas acabam se acostumando a ofertar um tipo
específico de material e, às vezes sem querer, entram em um ciclo de repetição, oferecendo sempre a
mesma coisa aos seus usuários. A Dental Cremer mostra que também é importante sair da caixa e
como pensar em novas maneiras de encantar o seu público pode ser recompensador.

Para gerar ainda mais interesse nos visitantes, a Dental Cremer se uniu à 3M, uma grande marca do
segmento de tecnologia diversificada, e juntas produziram três dias de webinars para profissionais da
odontologia, mostrando que o esforço na divulgação também faz parte do processo de fazer o material
dar certo. Você pode ter a ideia mais genial de solução de atração de leads, mas sem divulgar sua ideia,
dificilmente alcançará as pessoas certas.

A estratégia de construção da Landing Page foi certeira ao apostar em comunicar a bagagem de

experiência dos convidados para os webinars, já que tratava-se de uma primeira edição do Congresso.
Como não sabiam o que esperar, os visitantes da página tinham acesso a uma versão reduzida, mas
com os pontos mais relevantes, do currículos dos participantes dos webinars. Isso gerou mais
confiança e, consequentemente, mais cadastros.
26. Tutorial em vídeo: o recurso foi uma das
estratégias da Quanto Sobra para converter 44%
dos visitantes
Vídeos vieram para ficar, inclusive nas Landing Pages! A Quanto Sobra, que oferece um sistema de
gestão online, investiu no formato para explicar passo a passo como usar a Planilha de Cadastro de
Clientes e Fornecedores, desenvolvida pela empresa e acessada por meio de uma Landing Page. O
macete explica em parte o sucesso da LP, cuja taxa de conversão foi de 44,1%!

O mais interessante é que a planilha é umas das funcionalidades do produto da Quanto Sobra, deixando
para o usuário um gostinho de “quero mais” e funcionando como uma oferta fundo de funil.

Para melhorar ainda mais a experiência do visitante e incentivá-lo a converter, a Quanto Sobra usou o
formulário inteligente na página. Ali, os campos personalizados merecem destaque: os enunciados são
simples e diretos e algumas das respostas, do tipo múltipla escolha.

A estratégia de divulgação da LP foi para lá de diversificada, com disparos por email e via chatbot do
Facebook. A palavra-chave do material também deu origem a um blogpost, e Calls-to-Action da planilha
foram incluídas em diferentes artigos, aumentando os pontos de contato com os usuários.
27. Etalent e Thiago Concer: juntos somos mais
fortes e geramos mais leads!

A Etalent é uma empresa de tecnologia especializada na Gestão do Comportamento e desde 1987 atua
desenvolvendo soluções inovadoras. Para a divulgação do seu material de análise comportamental
completa, eles mostraram que a união faz a força e obtiveram uma taxa de conversão de incríveis
80,3%!

Para garantir força na transmissão da mensagem, a página, que já contava com um co-marketing com
um dos maiores especialistas em vendas do Brasil, também utilizou uma estratégia de divulgação
pouco lembrada por algumas pessoas: a indicação offline.

Durante a ministração de cursos da “Orgulho de Ser Vendedor”, a página era divulgada pelos
professores. O vínculo criado entre professor e aluno geralmente tende a ser de maior confiança,
portanto os alunos já entravam na página mais propensos a se cadastrarem. Junte isso a lembretes de
email marketing e um convidado com nome forte para ajudar a vender seu conteúdo e o resultado
tende a ser satisfatório.
Luis Rocha, gerente de marketing na Etalent, nos conta que o sucesso da Landing Page tem muito a
ver com o “discurso unificado com o parceiro para garantir a entrega do que foi prometido aos alunos
do curso e, assim, garantir uma taxa de conversão alta”.

A estratégia de trazer empresas parceiras para uma ação de co-marketing também tende a ter
resultados bem positivos para a sua landing page, já que amplia o poder de alcance da mesma quando
se tem duas marcas trabalhando sua divulgação. É importante garantir, no entanto, que os públicos
atingidos sejam similares. Do contrário, a ação tende a ser benéfica somente a uma das partes.
28. Lançamento da loja virtual gerando 41% de
conversões, todas por dispositivos móveis

A Salthz é uma marca de calçados femininos, que lançou sua loja virtual própria no dia 5 de dezembro
de 2020. A Artefato Agência Digital, parceira da RD, criou uma estratégia de divulgação que envolvia
uma promoção no Instagram de no estilo “curta, compartilhe e marque 3 amigas”, com inscrição pela 
Landing Page.

O link da LP estava disponível na bio do Instagram, facilitando muito a conversão. O layout desse
exemplo de Landing Page é simples e foi pensado para ter uma boa navegação mobile, já que 100%
dos acessos viriam de dispositivos móveis, pelo aplicativo.

A promoção ficou no ar entre os dias 4 e 10 de dezembro e gerou 696 Leads, ou 41% do total de

visitantes!
29. O poder do copywriting: instigar a curiosidade
fez 3 de cada 10 visitantes do site Termine seus
estudos converterem
O site Termine seus Estudos tem um objetivo nobre: tornar a conclusão dos estudos acessível para
todos. A Landing Page "Dicas de como terminar seus estudos" foi criada para gerar Leads de topo funil,
atraindo-os para que se matriculem em cursos presenciais em vários polos pelo Brasil.

Para isso, a empresa caprichou no copy: o texto mostra o valor da oferta e usa a palavra “segredos”,
um gatilho de curiosidade, instigando o visitante a fazer o download

A oferta foi definida com base em algo abrangente, atrativo e com o mínimo de comprometimento. O
site focou na máxima “quanto maior o comprometimento do CTA, menor a taxa de cliques”, concluindo
que o termo “conhecer” é melhor que “cadastrar-se”.

Na criação, a equipe usou cores contrastantes e diminuiu o número de campos do formulário, deixando
só o essencial: nome, telefone, email e cidade. A divulgação foi feita por Facebook Ads e por alguns
posts em páginas de parceiros.
30. Como um detalhe tão simples ajudou o IMP a
gerar mais de 67% de conversões

O IMP Concursos é um site que oferece uma grande variedade de cursos especialmente desenvolvidos
para preparar seus alunos para concursos públicos. E, apesar de trabalhar com a venda de cursos e pós
graduações, também oferta materiais gratuitos para atrair seus leads.

E foi justamente por lembrá-los de que os materiais ali na Landing Page eram gratuitos, que suas
conversões para o “Simulado Gratuito BRB” atingiram 67,3%.
Ofertar conteúdos gratuitos para a captação de leads é uma prática comum e de conhecimento de
todos que praticam inbound marketing. No entanto, devemos lembrar de que nossos clientes nem
sempre estão esperando por algo gratuito. Principalmente se você estiver ofertando como material algo
que se aproxime do produto que você comercializa.
 “Utilizar a palavra "gratuito" sempre gera mais retorno em nossas LPs.”, diz a
Karol Mamede, Analista de Marketing do IMP Online.

Da próxima vez que estiver ofertando algum conteúdo, tente analisar sua Landing Page como um
cliente que chegou até ali sem expectativa alguma e veja se a sua oferta está clara o suficiente,
principalmente no quesito gratuidade.
31. Público escolhido a dedo: a mensagem bem
segmentada da Algodão Cru converteu 31% dos
visitantes
Na enxurrada de ofertas que antecedem a Black Friday, a Landing Page do Algodão Cru conseguiu se
destacar. Nela, o usuário respondia qual curso de costura disponível no blog de moda deveria fazer
parte do dia de promoções. De cada 10 pessoas que visitaram a página, três completaram a pesquisa.

Duas táticas contribuíram para o sucesso da campanha. A primeira foi a escolha a dedo do público que
receberia a oferta: apenas quem já tinha comprado anteriormente, e havia se interessado pelo produto
nos últimos 90 dias, mas não o adquiriu. Daí a escolha por disparar a campanha por email e via
Facebook Ads, direcionando a ação para quem havia interagido com a marca no último trimestre.

A mensagem também foi fator decisivo para o bom desempenho da página. Com a intenção de pedir a
ajuda e saber a opinião do usuário sobre qual curso ele gostaria de ver no dia de promoções, a pesquisa
engajou a audiência.
32. Como a Crescimentum conseguiu converter
mais de 60% de seus visitantes para um evento
presencial

A Crescimentum oferece treinamentos in company, totalmente customizados para atender as

necessidades de cada organização. Para divulgar o evento presencial “Manhã com RH”, a empresa
utilizou uma combinação de diversos recursos, como imagens, ícones, tópicos e textos explicativos
para conseguir convencer seus visitantes e obteve uma taxa de 63,4% de conversões.
A empresa aproveitou diversos dos recursos disponibilizados pelo RD Station Marketing para gerar uma
página com todas as informações necessárias para convencer seus visitantes a participarem do evento
que organizou.

Diferentemente de materiais com conteúdo online, um evento presencial demanda maior interesse para
gerar inscrições, já que envolve deslocamento e uma programação de tempo maior. A Crescimentum,
sabendo disso, disponibilizou em sua Landing Page argumentos de convencimento aliados à um
conjunto de informações que tornaram essa página um sucesso.

Nem sempre menos é mais. Tenha visão do que é importante para o seu público e deixe à mão de
quem acessar sua Landing Page o necessário para seu cliente sinta necessidade de converter no
formulário, mesmo que o necessário seja uma quantidade maior de dados e copy.
33. Conversa com Leads: a pessoalidade foi um
dos fatores que levou a Oobj a obter 31% de taxa
de conversão
“Será que meu emissor fiscal está me atendendo de forma eficaz?” Foi com a intenção de despertar
essa dúvida no usuário que a OObj, especializada em tecnologia em gestão fiscal, criou uma Landing
Page ofertando um eBook sobre como escolher um emissor de Nota Fiscal Eletrônica.

A página serviu para a empresa se relacionar com a base de Leads que possui, mas que ainda não era
explorada. Daí, fazia muito sentido dispará-la por email e com uma mensagem de tom pessoal
diretamente da conta do CEO da empresa. A taxa de conversão de 31% é prova que a iniciativa de
conversar com os Leads funcionou.

A empresa aproveitou para também fazer um blogpost sobre o material, e publicá-lo no LinkedIn e
Facebook.

O visual limpo da página, com o título e um imagem generosa do eBook na primeira dobra, colabora
com a leitura e a assimilação da mensagem pelo usuário. Se ele quiser saber mais sobre o material,
ainda encontra mais informações rolando a página. Está aí um bom jeito de reduzir a ansiedade do
visitante e incentivar a conversão!
34. Como usar a interatividade e instigar a
curiosidade dos visitantes gerou para a Superbom
mais de 50% de conversão

A Superbom é uma empresa fabricante de alimentos saudáveis voltados para o público

vegano/vegetariano. Para gerar mais leads em sua estratégia de Inbound Marketing, a empresa lançou
o seu “Quiz: Você tem aptidão para ser vegetariano ou vegano?”. Utilizando uma estrutura mais
objetiva de Landing Page no RD Station Marketing, a empresa apostou em um discurso mais direto e
que não demandava grande envolvimento na página, acelerando o processo de conversão. Isso garantiu
para a empresa 53,2% de conversões de mais de 6 mil visitantes.
Ao utilizar um assunto que está em alta no momento através de um quizz, formato que já conquistou o
coração de toda a internet, a Superbom garantiu não só uma grande taxa de conversão, mas um maior
envolvimento dos usuários com a temática abordada pela marca.

Apostar em assuntos do momento e em formatos interativos pode ajudar nas conversões, já que
instigam a curiosidade dos usuários e geram uma grande familiaridade com formatos que já fazem
parte de sua rotina dentro das redes sociais. A resistência para realizar a inscrição em sua página
provavelmente será menor e o sucesso se aproximará do conquistado pela Superbom.
Complete a sua estratégia com uma Página de
Agradecimento

As Landing Pages para geração de Leads não podem estar sozinhas: todas as campanhas criadas com
uma página de captura, precisará ter uma página de agradecimento. Além de ser uma boa prática e
oferecer uma experiência personalizada, é o lugar ideal para reforçar as principais informações, entregar
os links de acesso e até divulgar outras ofertas que façam sentido para a etapa. 

É uma das páginas que mais recebe atenção dos contatos, por isso é possível testar formatos e
aproveitar o momento para evoluir os Leads no Funil de Vendas (garantindo as melhores oportunidades
e fisgando quem está preparado). 
Exemplo de Página de Agradecimento, disponível no RD Station Marketing
Bônus: Liberdade e flexibilidade para personalizar
as Landing Pages do seu jeito é com o RD Station
Marketing

Utilize a ferramenta líder do mercado para começar a fazer suas Landing Pages na prática!

O RD Station Marketing é a ferramenta completa para gerenciar e automatizar ações de Marketing

Digital. E claro que com ela você poderá criar mais facilmente páginas para divulgar suas ofertas e
converter visitantes em Leads.

O melhor é que você tem ainda mais liberdade para deixá-las com a cara da sua empresa e sem
precisar da ajuda de um especialista. Com a interface Drag’n’Drop, você pode movimentar
componentes facilmente — basta arrastar e soltar os elementos para trocá-los de lugar:
Quer aproveitar todas essas vantagens e colocar a mão na massa? É só fazer seu teste gratuito agora
do RD Station Marketing - e não precisa informar o seu cartão de crédito, é gratuito mesmo!
Conclusão

Esperamos que você tenha aproveitado a leitura e os insights deste eBook para criar Landing Pages
com taxas de conversão ainda maiores!

Ter um objetivo definido, um texto conciso e direcionado para a sua persona e optar pelo formulário
inteligente, que permite perguntar aos visitantes apenas as informações que são essenciais à sua
estratégia de Marketing e Vendas, são algumas das premissas para levar a taxa de conversão da sua LP
às alturas.

Esse tipo de formulário é uma das funcionalidades do RD Station Marketing. A ferramenta também
conta com um editor para você personalizar as suas páginas e diversos modelos responsivos que
facilitam o seu trabalho.

Mas lembre-se: analisar e medir constantemente os seus resultados é a chave para descobrir alavancas
e ir além com a sua estratégia. No RD Station Marketing, você acompanha a performance das suas
campanhas e otimiza o investimento analisando os canais mais eficientes na geração de Leads.

Bons resultados!