Gravacoesdas

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
27 Estratégias de
Tráfego para
negócios locais
LIVE #119
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #119
27 Estratégias de tráfego para negócios

locais
LIVE #119
________

Introdução (2’06’’)

Bem-vindos, bem-vindos à LIVE #119 – 27 Estratégias de Tráfego para Negócios
Locais. Bem-vindo, meu povo, bem-vindo!

Meu povo, é o seguinte, eu preciso fazer um alinhamento de expectativas com vocês
aqui no começo dessa live.

Cara, primeira coisa: eu juro pra vocês que eu não ia entregar esse conteúdo de graça
na internet. Juro! Por quê? Porque, cara, isso daqui é muito bom pra ser entregue de
graça. Tipo assim, é absurdamente bom!

Dá pra pegar o que eu vou ensinar aqui, empacotar num curso, vender por R$ 97,00 e
fazer dinheiro nessa internet. Juro pra você, não é papinho de vendedor, porque eu
não tô te vendendo nada, porque eu vou te dar de graça isso daqui. Mas, cara, tem
um desejo em mim mais forte de entregar conteúdo de qualidade pra vocês, velho. E,
de novo, parece papinho de vendedor, mas eu juro pra você que não é velho, eu juro
que não é!

Eu tô há 119 semanas fazendo isso, 119 semanas vindo aqui entregando o melhor
que eu consigo entregar pra vocês. E depois de 119 semanas eu começo a ter a
sensação de que eu já falei de tudo, sério! Tem uma hora que você fica assim: “Cara,
eu vou dar live do quê, velho? Eu vou fazer a live de quê?”

Hoje o tema da live era pra ser “Como fazer anúncios no Facebook e Instagram em
2021”. Só que, velho, isso é um tema muito tosqueira. É aquele típico tema que ia
bombar, que um monte de gente ia ver a live, que rankeia no youtube, mas é um
tema merda! Desculpa o palavrão, mas é um tema muito ruim, velho. É muito ruim,
porque isso aqui é o típico tema que foi feito só pra você clicar no link lá no Youtube.
Só pra atrair visualização.

E como é que tu faz anúncio no Facebook e Instagram em 2021? Do mesmo jeito que
tu faz agora em 2020! E eu penso assim: “Cara, isso aqui não tem nada a ver comigo”.
MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO


Então, eu ia fazer hoje essa live “Como fazer anúncios no Facebook e Instagram em
2021” e a live do negócio local eu ia fazer na semana que vem, só que terça-feira que
vem vai ter a live #120, mas eu vou estar num lugar onde não tem internet pra fazer a
live, porque ao longo de 120 semanas, aconteceu umas três/quatro vezes de eu ter
que gravar a live da terça-feira.

Essa live não é gravada, eu tô ao vivo agora aqui com vocês. Mas volta e meia
acontece de eu ter que gravar a live da terça-feira.

E, cara, a próxima terça-feira eu ia ter que gravar a live, aí eu ia gravar essa live de
negócios locais, pra ser a live 120. Só que eu tava planejando a live e pensando assim
“Pô, o que eu vou falar pra galera de negócio local?”. Presta atenção, cara, porque
essa é a parte que você fala assim:

“Ai, ele tá só enrolando, tá só enrolando”

Aí daqui a pouco tá assim:

“Ai, eu não tô entendendo o que ele tá falando”

É claro, você não presta atenção no início da live, como é que você vai entender o
meio? Presta atenção no início, véio, pra tudo se conectar. Fica comigo aqui, prometo
que não é enrolação!

Eu estava com uma dor dentro de mim. Cara, esse assunto “Tráfego para Negócio
Local” é simples por um lado, porque você sempre faz a mesma coisa, mas, por outro
lado, as possibilidades de campanhas são infinitas. Infinitas! Eu conheço dezenas de
pessoas que fazem tráfego para negócio local e cada uma faz de um jeito, e vários
têm resultados fazendo estratégias completamente diferentes.

Então, é meio foda eu chegar numa live e falar assim: “Tráfego para negócio local vai
varear, depende de cada um dos negócios locais”. Mas essa é a verdade!

Eu queria poder chegar aqui e te falar uma regra pronta, uma coisa que não muda, e
eu vou fazer isso. Só que tem uma coisa que me diz que eu não posso fazer isso, eu
não posso chegar aqui e te passar uma regra pronta que não vai se aplicar a tudo que
é negócio.


Aí, o que eu fui fazer? Cara, eu fui atrás de inspiração. Como assim? Pensei assim:
“Onde estão os melhores gestores de tráfego que eu conheço?” Comunidade Sobral
de Tráfego! O que eu fiz? Fui lá na Comunidade Sobral de Tráfego e fiz uma coisa que
eu faço recorrentemente, que é botar o chapeuzinho da humildade e fazer uma
pergunta para a Comunidade. Perguntar pras pessoas algo que eu não sei, porque eu
não sou o maior estrategista de tráfego para negócio local.

Essas 27 estratégias que eu vou te ensinar hoje não são estratégias que eu utilizei,
mas são estratégias que membros da Comunidade Sobral utilizaram.

Eu postei isso aqui ontem, velho:

7 mil pessoas viram isso na Comunidade Sobral. Então, metade dos membros, em
24h, viram. Ou seja, a galera é ativa. 464 pessoas curtiram e 483 comentários! Isso
aqui é pra quem pergunta:

“A Comunidade realmente funciona? As pessoas realmente comentam?”

Cara, e não é uns comentáriozinhos. Claro, tem umas zoeiras, tem uns muito
engraçados, mas é uns comentários do além, velho, do além! Teve uma galera que
mandou uns textos. Os caras mandaram um tutorial completo, e eu sentei aqui pra
estudar esse post. Isso aqui é o meu estudo.

“Pedro, onde que você aprende tráfego? Com o Russell Brunson? Com o Tony Robbins?
Um curso de tráfego gringo?”

Não, cara, eu aprendo tráfego com as pessoas que mais sabem fazer tráfego no
mundo: os BRs, man, os BRs! Os brasileiros dominam o mundo do tráfego, velho!
Vocês não têm que ficar lendo “Dotcom Secrets”, pegando as estratégias que os

gringos usam, porque “eles estão anos há frente da gente no mercado”. Ah, pelo
amor de Deus, cara. Ninguém ganha da gente, velho. A criatividade desse povo aqui é
um negócio do além. Os BRs vão dominar o mundo, mano. E no tráfego a gente já
domina o mundo.

E tem um lugar onde essa dominação já acontece com muita força, que é onde? Na
Comunidade Sobral de Tráfego! Parece que eu tô só vendendo o meu produto, e num
certo aspecto eu tô. Mas, cara, eu me emocionei quando eu fiz o post lá na
Comunidade Sobral e em 2h de post tinham 200 comentários, e eu passei ontem
1h30min e hoje mais 1h estudando aqueles comentários, lendo, pensando nas
estratégias que as pessoas estavam fazendo e vendo que existem diferentes
caminhos pra você chegar num fim, que é qual? Fazendo uma boa gestão de tráfego.

Tem gente que me pergunta assim:

“Pedro, você é o melhor gestor de tráfego do Brasil?”

Cara, eu sou o melhor gestor de tráfego do Brasil dentro dos negócios que eu
trabalho. Escutei essa frase de um amigo meu outro dia numa live comunitária
(inclusive, se você é da Comunidade Sobral, é a última live comunitária que foi
postada). E ele disse assim:

“Cara, você não precisa ser o maior gigante do mundo, você tem que ser o gigante
naquilo que você tá proposto a fazer. Pro cliente que você tá trabalhando você tem que
ser o maior gigante do mundo.”

O apelido desse meu amigo é gigante porque ele tem 2m8cm.

Então, eu não sou o melhor gestor de tráfego, porque se eu pegar, talvez, uma clínica
de micropigmentação, provavelmente o Gutemberg lá da Comunidade Sobral vai
fazer muito melhor do que eu. Por quê? Porque ele tem experiência nesse aspecto.

Então, a gente começa a chegar num momento aqui das lives semanais em que a
maioria das semanas eu vou vir aqui e vou te ensinar coisas do meu campo de
batalha. Mas, eu quero cada vez mais começar a fazer isso, trazer estratégias de
outras pessoas aqui pra te ensinar, porque o que eu criei lá na Comunidade Sobral, e
o que a gente tá criando e vamos continuar criando e crescendo, é a concentração
dos gestores de tráfego, que estão lá sem esconder informação, que estão

compartilhando tudo aquilo que eles sabem. E algumas dessas estratégias eu vou
trazer aqui nas terças-feiras para vocês.

E hoje eu vou trazer aqui pra vocês 27 dessas estratégias. Eu selecionei 27 pessoas
que comentaram naquele post da Comunidade Sobral e escrevi, de maneira simples,
a estratégia que cada um deles implementa nos seus negócios locais.

E, cara, se você hoje quer trabalhar com gestão de tráfego e não tem cliente ainda, os
negócios locais são a maneira mais fácil, não de você ficar muito rico e ganhar muito
dinheiro, mas de você conseguir a sua primeira experiência como gestor de tráfego,
de você gerenciar os seus primeiros anúncios como gestor de tráfego.

Se você for ligeiro o bastante – presta atenção nisso –, você vai conseguir pegar o que
eu vou te ensinar aqui nessa aula. Você vai conseguir um negócio local pra você fazer
um trabalho.

Eu tenho uma live de “Como conseguir clientes de tráfego”. Na live 120, que é a live da
semana que vem, eu vou liberar um link maroto da live sobre “Como conseguir os
seus primeiros clientes de tráfego”. Se você pegar essa live, juntar com esse negócio
aqui que eu vou falar hoje e for persistente, ter a moral de bater na porta e ligar para
os negócios locais, é praticamente impossível você não conseguir um trabalho com
gestão de tráfego. Sério, é praticamente impossível! Não é historinha pra boi dormir.
Eu tenho certeza que você consegue!

Eu fui em cada um desses 27 comentários que selecionei e pedi pros caras se podia
mostrar os comentários numa live, e a galera deixou. Dá uma moral pra galera aí,
porque foram os caras que compartilharam o conteúdo deles com vocês, eu só sou o
instrumento de compartilhamento nesse processo, beleza? Eu sou o instrumento
didático do negócio.

Vamos começar aqui o conteúdo. A gente vai dividir essa live em conceitos básicos e
27 estratégias.

Conceitos Básicos (19’53’’)

Pra você entender essas 27 estratégias, você tem que entender alguns conceitos
básicos de tráfego, algumas coisas que não mudam. O conceito é aquilo que nunca
muda. O tráfego está sempre mudando, mas vão ter coisas que nunca vão mudar ao

longo desse processo. Conceitos básicos são coisas que você precisa saber antes de
entender as estratégias de tráfego para negócio local. Simples assim.

Então, primeiro a gente vai desvendar os conceitos básicos, coisas que não mudam e
que todo mundo precisa saber para fazer tráfego para negócio local. E, depois, eu vou
te apresentar 27 estratégias.

Têm algumas estratégias que colidem entre si. Uma estratégia diz que você tem que
fazer “a”, e a outra estratégia diz que você tem que fazer “b”. E “a” e “b” são
completamente opostas, mas “a” funciona para uma pessoa e “b” funciona para outra.
Então, as estratégias são como se fossem um repertório.

Hoje, depois de ter estudado cada comentário desse post da Comunidade Sobral, eu
tenho certeza que se eu pegasse qualquer negócio local, qualquer um, eu ia ser o
melhor gestor de tráfego para aquele negócio local que existe.

Por quê? Por que eu sei qual é a estratégia que funciona melhor? Não, porque não
existe a estratégia que funciona melhor. Existe você entender como funciona aquele
tráfego, fazer os testes e ter referências, encher as suas gavetas mentais.

Cara, inteligência é sobre isso, é sobre você ter as suas gavetas mentais cheias. Sobre
você ter várias e várias referências dentro da sua cabeça, pra que, quando você
precisa ter uma ideia nova, pra quando você pegar um negócio local novo, você ter
referências de coisas que sabe que já funcionaram pra alguém e você implementar
isso. Então, vamos aos conceitos básicos:

1°- Tráfego não faz milagre (13’56’’). Não importa o quão bem você faça o tráfego de
um negócio local se o produto do cara é uma bosta.

2°- Equipe comercial (14’14’’). Não importa o quão bem você faça o tráfego de um
negócio local se o cara não tem uma equipe comercial que vai atender as pessoas
que o tráfego manda pra lá.

O tráfego faz um trabalho de meio de campo. O tráfego é um meio de campo dentro
desse processo, mas quem chuta pro gol é o cliente.

Na maioria das vezes que a gente vai falar de tráfego para negócio local (e a maior
parte dessas 27 estratégias), tendem a jogar as pessoas pro Whatsapp. Cara, de nada

adianta você jogar a pessoa mais qualificada do mundo pro Whatsapp se atrás do
Whatsapp não tiver alguém pronto pra atender essa pessoa.

Então, não adianta nada você pegar um negócio local da sua cidade que tem um
produto ruim, que tem um atendimento ruim ao cliente, que, depois que você manda
o possível cliente pro Whatsapp, ele não é bem atendido. Não vai dar certo.

3°- Nível de consciência do cliente (15’23’’). O nível de consciência é uma teoria de
Eugene Schwartz. Parece aquela enrolação do começo de live, mas se você não
entender isso aqui, você não vai conseguir ter sucesso no tráfego para negócio local,
garanto pra você.

Nível de consciência é, basicamente, o que as pessoas sabem e o que as pessoas não
sabem. Tem gente que pergunta:

“Qual é a coisa mais importante na hora de vender pra alguém?”

A maioria das pessoas vai dizer assim:

“É saber com quem você tá falando”

E, na verdade, não é. Saber com quem você está falando é a segunda coisa mais
importante. A primeira coisa mais importante é você saber o que a pessoa sabe e o
que a pessoa não sabe.

Então, são os 5 níveis de consciência:

- Totalmente inconsciente: É aquela pessoa que não sabe que tem um problema e
nem sabe que existe uma solução para esse problema. Exemplo: é uma pessoa que
vive irritada/estressada, e ela não sabe por quê.

- Consciente do problema: É o cara que sabe que tem um problema, mas não sabe
que existe uma solução para esse problema. Exemplo: uma pessoa que está o tempo
todo com dor de cabeça, mas ela não sabe que tem uma solução para a dor de
cabeça dela.

- Consciente da solução: É a pessoa que sabe que tem um problema e sabe que existe
uma solução para esse problema. Exemplo: ela está sempre com dor de cabeça, e ela
sabe que o problema dela é porque ela range os dentes de noite.


Eu tô falando esse exemplo porque eu tenho isso, eu tenho um problema na
mandíbula. Eu tenho bruxismo, eu aperto os dentes de noite.

- Consciente do produto: É a pessoa que sabe que existe um produto que resolve o
problema. Exemplo: eu conheço um dentista e ele fala pra mim que, se eu usar uma
plaquinha de bruxismo pra dormir de noite, vou parar de ter esse problema. Só que,
aqui no consciente do produto, eu ainda não tenho certeza se aquele produto que o
dentista está oferecendo é pra mim.

- O mais consciente: É a pessoa que sabe que tem um problema, sabe que existe uma
solução para esse problema, e sabe que o teu produto oferece essa solução pra ela.

Cara, se você vai vender uma pizza, todo mundo sabe que tá com fome.

“Pô, qual é o meu problema?” Meu problema é que eu tô com fome. Então, eu sei qual
é o meu problema.

“Qual é a solução pro meu problema?” A solução pro meu problema é comer!

“E o que eu vou comer pra solucionar o meu problema?” Vou comer uma pizza.

“E qual pizza eu vou comer?” Vou comer a pizza do seu Zé, porque é a melhor pizza da
cidade.

Agora, tem alguns produtos que as pessoas não sabem pra que servem. Cara, um
monte de gente fica sofrendo com dor de cabeça, têm a boca toda travada e não sabe
que a solução para esse problema é a plaquinha pro bruxismo.

Então, a depender do nível de consciência da pessoa e a depender do teu produto,
você vai ter que trabalhar de maneiras diferentes.


Têm produtos que são mais simples de divulgar. Tudo que você tem que fazer é ir lá e
divulgar a oferta do seu produto. Divulgar uma pizza fica claro na mente de todo
mundo porque ela precisa daquela pizza. Agora, se você vai divulgar:

“Compre aqui sua plaquinha de bruxismo, me mande uma mensagem no Whatsapp pra
comprar a plaquinha de bruxismo.”

Véio, não vai dar certo, ninguém vai clicar nessa merda, porque ninguém sabe pra
quê aquilo serve. A pessoa morre de dor de cabeça todo o dia, range os dentes de
noite, mas ela não sabe que aquela plaquinha de bruxismo é pra ela.

Então, existem esses níveis de consciência do cliente. Só que, cara, dentro do mundo
do tráfego para negócio local, existem também os níveis de consciência do dono do
negócio.

4°- Nível de consciência do dono do negócio (22’36’’). Eu nunca vi ninguém falando
sobre isso na internet, só que, cara, tem donos de negócio que sabem o poder que o
tráfego tem.

Existem alguns níveis de consciência do dono do negócio:

- Não sabe que tem que fazer tráfego;
- Não vende e sabe que não vende porque não tem presença na internet;
- Sabe que tem que fazer tráfego pago;
- Sabe que tem que contratar um gestor de tráfego;
- Sabe que tem que te contratar.

Então, eu tô falando dos níveis de consciência. A gente sempre pensa no carinha que
vai comprar uma pizza e no dono do negócio. Só que, cara, você como gestor de
tráfego, vende um serviço pro dono do negócio. E o dono do negócio também passa
por essas camadas.

O dono do negócio totalmente inconsciente é o seu Zé, que tem uma pizzaria há 30
anos, está precisando vender mais, só que ele não está e nem sabe que tinha que
estar na internet. Nem passa na cabeça dele. Pra ele está tudo bem ter a pizzaria dele
ali na esquina. Ele está vendendo menos, ainda veio a pandemia, a crise, e ele nem
sabe que existe essa solução, ele é totalmente inconsciente da solução do tráfego.


Aí tem o cara que é inconsciente do problema, que é o seu João. Ele tem uma pizzaria,

não vende e sabe que não vende porque não tem presença na internet. Ele sabe que
o Instagram está dominando, que os guris de apartamento hoje em dia estão sempre
com o celular na mão, e ele não está no Instagram, mas ele nem sabe que existe
alguém que faça anúncio na internet.

Aí tem o cara que é consciente da solução, que é o seu Mário, que também tem uma
pizzaria. Ele sabe que a solução pro problema dele é fazer tráfego pago.

Aí tem a dona Júlia, que tem uma loja de bolo. Ela viu uma live e um anúncio do Pedro
Sobral na internet um dia, e ela sabe que ela tem que contratar um gestor de tráfego.

E aí tem o cara mais consciente de todos, que é o cara que sabe que tem que te
contratar.

E qual é o grande problema que eu vejo na maioria dos gestores de tráfego na
internet? Quando você vai numa loja e tenta oferecer gestão de tráfego para um cara
que não sabe nem que tem que estar no Instagram, nem que tem que fazer tráfego
pago, você nunca vai conseguir vender pra esse cliente. Por quê?

Porque da mesma maneira que você não vende a plaquinha de bruxismo oferecendo
diretamente ela pra alguém, você não consegue vender serviço de gestão de tráfego
para uma empresa que não tem ideia do que é gestão de tráfego, que não sabe qual
é o potencial daquele trabalho.

Então, cara, presta atenção nisso, porque isso é o que diferencia quem tem sucesso
fazendo tráfego para negócio local para aquele que não tem. O primeiro trabalho que
você tem que fazer como gestor de tráfego é aumentar o nível de consciência do
dono do negócio em relação ao tráfego pago. E o que é isso? É justamente mostrar
pra ele como o tráfego pago pode ajudar o negócio dele.

“Pedro, como eu mostro isso?”

Cara, você pode mostrar para ele os seus resultados com outros negócios, ou você
pode mostrar o resultado de outras pessoas.

“Pedro, eu não tenho nenhum estudo de caso, eu nunca fiz tráfego”

Beleza, você pode achar outras pessoas que tiveram resultado com gestão de tráfego.


“Que outras pessoas?”

Vou citar 27 nomes pra ti aqui. Você pode pegar os resultados que essas pessoas
tiveram e usar isso como propaganda para vender o seu serviço de gestão de tráfego.

Aí, tem o cara que sabe que tem que te contratar pra fazer os anúncios dele. Mas,
ainda assim, tem donos de negócios que são mais digitais e os que são menos
digitais. Tem o cara que vai investir R$ 10,00 por dia o resto da vida. Não importa que
ele venda R$ 50 mil através dos anúncios no final do mês por tua causa, ele vai
investir R$ 10,00 por dia no negócio dele pro resto da vida, ele nunca vai investir R$ 2,
3, 4, 5 mil no negócio dele. Por quê? Porque você é o culpado, você não teve
habilidade de aumentar o nível de consciência desse cliente pra ele entender mais
ainda o importante papel que o tráfego pago desempenha no negócio dele.

Então, o trabalho do gestor de tráfego é interpretar qual é o nível de consciência do
dono do negócio. Pra você vender o seu serviço, você tem que colocar ele no nível de
consciência do cara que “sabe que tem que te contratar” e, depois que você vender o
seu serviço pra ele, você tem que elevar o nível de consciência dele ainda mais, pra
que ele entenda que:

- Precisa produzir conteúdo;
- Precisa ter um site;
- Precisa do google meu negócio bem cadastrado;
- Precisa postar no stories da loja;
- Precisa te entregar criativos novos;
- Quanto mais ele investir, mais ele vai ganhar.

Isso aqui é o seu trabalho! Cara, o grande gargalo dos negócios locais, na minha
opinião, é que os donos dos negócios locais não sabem isso, e têm uns que nunca vão
saber, velho. Por mais que tu explique e esfregue na cara deles, cara, tem clientes que
nunca vão sair daquele mesmo lugar, e tá tudo bem, é a vida, e a culpa não é sua.
Mas, se você não teve noção de que você tinha que fazer isso, e se você não tentou
fazer isso, você fez o seu trabalho errado.

“Pedro, entra logo nas estratégias, eu quero ver as estratégias”

Velho, foda-se as estratégias se você não sabe e se você não consegue fazer o seu
cliente te entregar o que você precisa pra gerar resultado pra ele. Parte da arte de

fazer tráfego é fazer o seu cliente entregar pra você o que você precisa (nunca tinha
falado isso, e isso é muito pro). Ou seja: conteúdo, criativo, um site, uma landing page,
uma equipe comercial que sabe fazer o atendimento do outro lado, etc.

Se você, gestor de tráfego, não tem a habilidade de direcionar o seu cliente pra ele te
entregar essas coisas, você não é um bom gestor de tráfego. Ponto. Das duas uma, ou
você entrega essas coisas pro seu cliente ou você direciona ele para que ele te
entregue. Tem gente que vai falar assim:

“Ah, mas eu mesmo posso produzir o conteúdo, fazer o site, fazer o cadastro no google
meu negócio, eu mesmo posso falar pra ele postar stories da loja, eu mesmo posso
entregar os criativos, colocar o dinheiro pra investir e ficar com uma porcentagem...”

Sim, você mesmo pode fazer isso, isso é uma escolha. É um modelo de negócio. É um
modelo de negócio que, por enquanto, eu não quero ter. O modelo de negócio que
eu quero ter, e acredito que a maioria dos gestores de tráfego que estão assistindo
também, é um modelo de gestão de tráfego!

Só que, cara, o que é um modelo de gestão de tráfego bom? É um modelo que tu não
fica só parado esperando cair do céu os anúncios, as coisas que tu precisa, mas que
tu sabe solicitar e delegar pro teu cliente essas coisas. E tudo isso tem a ver com
aumentar a consciência do seu cliente sobre a importância do tráfego pago. Tá
fazendo sentido? Sim ou não?

Recebi no chat o meu primeiro “sim”, vamos pra cima!

Então, isso aqui é uma das coisas mais importantes que você tem que saber quando
você vai fazer um trabalho de tráfego pra negócio local.

Além disso, a gente tem outros conceitos básicos dentro do negócio local. Tem alguns
conceitos que são dentro do gerenciador de anúncio (vou passar rapidamente por
eles), mas, antes disso, eu quero falar de outras coisas. Algumas delas eu até já citei
aqui.

Falei ontem com meu parceiro José Vinagre. A gente tem umas conversas muito
engraçadas pelo Facetime, e o Vinagre teve uma agência de marketing digital durante
anos. Ele fazia muito tráfego para negócio local, e o Vinagre tem uma opinião bem
direta e reta. Ele falou assim:


“Essa história de que você tem que ficar fazendo conteúdo, de que tem que ficar
fazendo funil pra negócio local, isso não funciona, cara, cliente quer ver gente
chamando no Whatsapp.”

E, cara, existe isso, isso é muito real, velho, porque lá nos comentários do post da
Comunidade Sobral tinha gente falando assim:

“Velho, esquece esses negócios de visualização de 25%, de criar conteúdo pro negócio
local. O cliente quer ver gente chamando no Whatsapp.”

E, sim, tem cliente que quer ver gente chamando no Whatsapp, mas tem cliente que
não, tem cliente que é mais consciente, e que vai querer fazer o negócio mais
especializado, para gerar mais resultado ainda. E para esse cliente que tem um nível
de consciência maior, você deve instruir que ele faça conteúdo para negócio local. E o
que é o conteúdo para negócio local? O que ele precisa?

- Foodporn: não tem nada a ver com pornografia. É aquela imagem muito bonita do
hambúrguer saindo aquele queijo. É aquele petit gâteau que quando você corta cai
aquele chocolate. É aquela comida que é quase uma pornografia pros olhos de tão
bonito que é;
- Bastidores: precisa mostrar o “por trás das cenas” de todo o negócio; mostrar como
o ambiente de trabalho é limpo;
- Dia-a-dia da loja: você pode fazer receita; pode fazer combinação de looks se você
vende roupa; pode mostrar os procedimentos se você tem uma clínica de estética;
pode dar dicas sobre aquilo que você vende. Se você é barbeiro, pode dar dicas para
os barbudos de como cuidar da barba.

Você pode criar conteúdo que o seu avatar consome, e que não necessariamente é o
seu produto. Então, você tem uma loja de jóias. Cara, você pode falar de maquiagem,
porque quem compra o seu produto? Mulheres. Você pode criar conteúdo sobre
maquiagem e falar da maquiagem com a jóia. Como você combina o brinco tal, que
cor de batom que você tem que usar quando você usa um brinco dourado, etc. Você
tá criando um conteúdo sobre maquiagem, mas quem consome aquele conteúdo são
as pessoas que consomem o seu produto também.

Então, o gestor de tráfego de um negócio local tem que saber dar essas diretrizes
para as pessoas. Cara, o que eu recomendaria que vocês fizessem? Isso aqui é a
recomendação do Sobral. Eu vi um cara lá na Comunidade Sobral, e ele falou assim:


“Eu tenho uma lista de 30-33 conteúdos para negócios locais”

Se você quer trabalhar com tráfego para negócio local, isso aqui é uma coisa do além.
O que você faz? Você vai entrar lá na biblioteca de anúncios do Facebook:

Muda de temas, “eleições ou política” para (1) “pesquisar tudo” e (2) digita “pizzaria”.
Apareceu aqui (3) “pizzarias incríveis”.



Abriu uma página de pizza.

Cara, só joguei aqui. Só escrevi “pizzaria”. E essa pizzaria roda muito anúncio, não é
uma pizzaria pequena. Esse anúncio está ativo desde 16 de junho.


Então, o que eu vou fazer? Eu vou entrar na página dos caras também e vou começar

a tentar entender o que eles produzem de conteúdo.

Você começa a analisar e vê que eles fazem um conteúdo sobre “o hambúrguer
vegetariano” que eles criam. E aí, você vai criar um word e vai fazer uma lista com 33
ideias de conteúdo para negócio local, que você roubou de outros negócios locais.
Não tem nada de errado em fazer isso. Você vai roubar ideias de conteúdo, você vai
pegar 30-50 ideias de conteúdo para negócio local, vai montar uma lista, colocar isso
num documento de word e quando o seu cliente começar a trabalhar com você, você
vai mandar essa lista pra ele, você vai mandar a lista de conteúdos pra pessoa
começar a produzir.

Eu vou mostrar um link pra vocês que eu prometi pra mim mesmo que não ia
mostrar pra ninguém, só pra minha equipe, de tão pro que é. Equipe, desculpa! Cara,
achei esse site aqui que é o UnicornAds: h ttps://www.unicornads.com/



Cara, o UnicornAds é um site que, basicamente, compila vários e-commerces e eles
espiam os anúncios desses e-commerces.

Aí eu clico em “Food & Drinks” e abro, sei lá, “Black Rifle Coffee Company”. Um
negócio de café. Ele vai abrir a biblioteca de anúncios desse negócio. É um negócio de
café do exército. É um site gringo, eu nunca conheceria esse site na minha vida,
nunca, se não fosse pelo UnicornAds.


E aqui, cara, eu não venho só pra roubar os conteúdos, eu vou ver os anúncios que
eles estão rodando, como também vou entrar na página dos caras e ver os conteúdos
que eles estão produzindo para criar a minha lista de ideias de conteúdos para
produzir pros meus negócios locais, simples assim.

Eu vou fuçando aqui e vou descobrindo o que é cada um desses negócios. É tudo em
inglês, só página gringa. Mas, cara, isso aqui facilita muito a mineração, velho. Esse
site aqui é um absurdo, na moral.

Então, conceitos básicos:
-tráfego não faz milagre;
-tenha uma equipe comercial, ou seja, instruia o dono do negócio até a equipe
comercial de atendimento.;
- veja os níveis de consciência do cliente e os níveis de consciência do dono do
negócio;
- você precisa produzir conteúdo para negócio local;
- se você é gestor de tráfego, tenha a sua lista de conteúdos pessoal para mandar pro
dono do negócio local produzir.

Além disso, você precisa ter o google meu negócio configurado bonitinho. Básico!
Tenha o google meu negócio configurado!

Conceitos Específicos (41’52’’)

Agora, entrando na parte mais específica de tráfego, primeiro conceito que vocês têm
que entender:

1°- Geolocalização (41’56’’): eu não vou te ensinar aqui nessa live a criar
campanha, pelo amor de Deus. Eu ensino isso aqui toda semana. O foco dessa live é
ser um pouco mais estratégica do que ser uma live de “como apertar os botões para
criar campanhas”.

Conceito de geolocalização é você anunciar num CEP específico, numa região
específica, numa cidade. É colocar um pino em algum lugar.

Eu vou abrir aqui pra vocês a minha conta de anúncios. Vou fingir que vou criar uma
campanha, então vou clicar aqui no botão de (1) “criar”. Vou escolher aqui o meu
objetivo, que vai ser de (2) “alcance” e vou apertar para “continuar”.


Vou criar um conjunto de anúncio e tem uma parte que é a “localização”, que é pra
onde eu vou anunciar.

Eu posso fazer anúncios para uma cidade, como, por exemplo, pra cidade de
Londrina. Ou posso fazer anúncios para um CEP de Londrina (exemplo: 86015).



Tu não coloca, nunca, os últimos 3 números aqui, só os 5 primeiros dígitos do código
postal. Então, peguei um bairro específico de Londrina, que é o bairro Higienópolis.
Se eu quero anunciar pro bairro Guanabara, eu preciso do CEP desse bairro. Então,
geolocalização é basicamente o conceito de você anunciar para lugares específicos.

2°- Dominação de territórios (43’39’’): aprendi isso com o meu parceiro Isaac
Marcolino. Vamos dizer que o meu negócio local é um ginásio de esportes daqui, o
Moringão. Eu vou anunciar em cima do meu negócio e 1km na volta. Quando você
tem pouca verba, qual é a grande estratégia por trás da lógica da dominação de
territórios? Você vai começar os seus anúncios de negócio local, principalmente
quando você tem pouca verba, sempre anunciando somente 1km na volta do seu
negócio. E aí você vai anunciar bastante até a sua frequência de anúncios ficar entre
2-3 ou o resultado ficar ruim.

Você dominou o território, apareceu pra todo mundo e o seu resultado ficou ruim,
então, você vai na sua campanha e aumenta pra 2km, e aí você vai dominar um
território um pouco maior. Dominei o território um pouco maior e o meu resultado
começou a ficar ruim e muito caro, aumenta pra 3km.

Então, essa estratégia é tipo o jogo war, você vai dominando os territórios. É a mesma
coisa, você vai dominando os territórios que estão na volta do seu negócio local. Isso
aqui é um conceito que a gente vai falar várias vezes ao longo das estratégias da
galera.


Comecei a dominar os territórios aqui, mas eu estou pegando a região do aeroporto,
e essa região não tem ninguém, ou tem muito turista e eu não quero aparecer pra
galera dessa região. O que você pode fazer? Você pode adicionar um outro pino aqui
na região do aeroporto, pegar esse pino e diminuir pra 2km.

Eu vou pegar essa região do aeroporto e vou excluir a localização. Então, agora eu
vou estar anunciando pra todo mundo que está na parte azul, mas não está na parte
vermelha.



Caraca, também não quero aparecer no Tucanos. Então eu vou adicionar um pino no
Tucanos, diminuir o tamanho dele (o pino sempre vai começar grandão), clico na (1)
setinha e depois em (2) “excluir localização”.

Pronto, não estou mais anunciando pra região do aeroporto e nem pra região do
Tucanos. Estou só anunciando pras regiões que estão em azul aqui. Mas eu gosto
mais de fazer isso aqui através dos CEPs, eu acho uma maneira mais fácil de você
fazer esse processo.

3°- Anunciar somente em determinados horários (48’09’’): Você vai mudar o
seu orçamento de “orçamento diário” para (1) “orçamento vitalício” (só é possível
fazer isso com orçamento vitalício) e vai clicar em (2) “mostrar mais opções”.



Vai abrir a parte de (1) “programação de anúncios” e, nessa parte, você clica em (2)
“veicular anúncios de acordo com uma programação”.

Vamos dizer que eu tenho um delivery que atende somente das 12h até às 15h.
Então, eu vou selecionar os horários, vou começar a fazer anúncio às 10h da manhã e
vou terminar às 15h de segunda à sexta. Vamos dizer que sábado eu tenho um
horário diferenciado, que começa mais tarde, então, sábado a gente começa 11h e vai
até às 17h.



Você usa o fuso horário da sua conta de anúncio (selecione o horário de São Paulo).
Com o orçamento vitalício você consegue anunciar somente em determinados
horários. Isso aqui são só conceitos básicos pra gente conseguir se comunicar.

Principais objetivos de tráfego para negócio local (49’48’’)

OBJETIVOS DE BRANDING (CRIAÇÃO DE PÚBLICO): não tem foco em vender.
- Alcance para criar público: muita gente que anuncia em cidade pequena (20-30 mil
habitantes), na maioria das vezes não vai conseguir fazer anúncios de envolvimento,
visualização de vídeo, porque pode ser (não é certo) que eles não gastem o seu
dinheiro. E aí, nesse caso, você vai fazer anúncios de alcance;
- Envolvimento para criar público: se o seu post não for um vídeo e a sua cidade não
for muito pequena;
- Vídeos Views para criar público: se o seu post for um vídeo você pode usar objetivo
de campanha de visualização de vídeo para criar os seus públicos.

OBJETIVOS PARA LEVAR A PESSOA PARA O WHATSAPP:
- Campanha de alcance + link do Whatsapp;
- Campanha de mensagem (pode levar a pessoa pro direct do Instagram, pro
Messenger ou pro Whatsapp);
- Campanha de tráfego para o link do Whatsapp;
- Campanha de conversão para a página + botão de Whatsapp;

- Campanha de geração de cadastros.

“Pedro, tem um fulano que usa um objetivo diferente desses daqui”

Cara, dos 400 comentários que eu li na Comunidade Sobral, foram esses daqui que
mais apareceram.

“Pedro, qual desses eu uso pra criar público? Qual desses eu uso pra mandar as
pessoas pro Whatsapp?”

Não sei! Não sei, depende do seu negócio local. Vocês vão ver que nas diferentes
estratégias que eu vou mostrar a seguir, cada um usa uma coisa e todo mundo tem
resultado. É aqui que entra a mágica, velho. Esse daqui é o motivo pelo qual sempre
vai ter espaço para um gestor de tráfego trabalhar, porque não tem regra.

Cara, eu queria vir aqui e falar “cria uma campanha ‘a’ de alcance, outra ‘b’ de vídeo
view, e outra ‘c’ de mensagem pro Whatsapp, coloca 20%, 30% e 50%,
respectivamente, do teu dinheiro e vai vender”. Cara, isso aqui vai funcionar para
alguns negócios, para outros não. Por isso eu tenho que vir aqui e te apresentar as
opções.

Então, têm diferentes objetivos para você fazer as suas campanhas de Whatsapp. Eu
vou na Comunidade Sobral e pergunto qual é o melhor objetivo para levar as pessoas
pro Whatsapp. O Denderson vai dizer que é conversão pra página + botão de
Whatsapp. A Isabela, que fez um comentário ninja (que inclusive a gente vai falar
sobre o comentário dela), vai dizer que é mensagem. Cada um vai dizer uma coisa, e
não quer dizer que um é melhor gestor de tráfego que o outro, não! Quer dizer que
dentro do negócio que eles tão trabalhando, aquilo tá funcionando melhor pra eles.

Mas você tem que entender quais são as diferentes opções, escolher por qual delas
você quer começar e, se ela não der certo, mudar, ir por outro caminho. Se você está
utilizando tráfego para o link do Whatsapp e não está dando certo, você vai utilizar o
objetivo de mensagem.

“Pô, Pedro, eu tô usando objetivo de mensagem e tô jogando a galera pro Whatsapp,
mas não tá dando bom.”

Pô, eu fui lá e testei direct do Instagram e explodiu. Quer dizer que o cara que usa o
Whatsapp está errado? Não, cara. No negócio dele pode estar dando certo.


Pessoas pensantes, velho! Você precisa ser uma pessoa pensante. Se você veio aqui
atrás de uma regra pronta, de uma fórmula matemática pra ter resultado e sucesso
no tráfego, cara, sinto muito te dizer, você vai ser sempre o fracassado do tráfego,
sempre, porque não tem regra pronta. O que existe é você estar se adaptando o
tempo inteiro.

Por isso que eu não acredito em “qual é o segredo do marketing digital em 2021”.
Velho, o segredo do marketing digital em 2021 era o mesmo segredo lá em 2018, que
é qual? Entender que a mudança é constante e você tem que se adaptar às mudanças
o mais rápido possível.

OBJETIVOS PARA LEVAR AS PESSOAS PARA A SUA LOJA FÍSICA:
Cara, pelo que eu vejo, pode ser que seja diferente. A gente tem 2 objetivos para levar
as pessoas para a sua loja física. Tem muito dono de negócio local que quer isso, quer
pessoas visitando a sua loja. E, na minha opinião, os 2 melhores objetivos pra isso
são:
- Objetivo de envolvimento;
- Objetivo de alcance (a depender do tamanho do seu público);

Eu já vi um cara falando, ainda, em objetivo de “visitas ao estabelecimento”, mas eu
não acho que isso seja um objetivo.

Eu vejo muito mais gente falando que o objetivo de envolvimento é melhor que o
objetivo de alcance para levar as pessoas para sua loja.

Então, esses aqui são os principais objetivos de campanha para tráfego de negócio
local. Além de entender isso, você tem que entender:

5°- Conceito básico de um funil para um negócio local (59’25’’): Isso eu aprendi com o
Fábio Bindes, em uma das primeiras lives que eu fiz sobre negócio local pra
Comunidade Sobral. Ele fala que, basicamente, existem 3 públicos pro seu negócio
local:
- Frio: é o público das pessoas que não te conhecem, não sabem qual é o seu negócio
local, nunca ouviram falar;
- Morno: são as pessoas que já interagiram com você (ou seja, visitaram o site, se
envolveram, viram um vídeo, etc); ou
- Quente: são as pessoas que já compraram de você (ou seja, os seus clientes).


O que é um funil básico de negócio local? É quando você tem uma primeira
‘campanha, que vai ter:

- CAMPANHA 1 (objetivo de alcance, envolvimento ou visualização de vídeo). Essa
campanha vai ser anunciada para públicos geolocalizados, ou seja, vai anunciar para
pessoas que moram numa determinada região. Então, vamos ter a Campanha 1 que
vai ter um dos objetivos para criação de público (alcance, envolvimento ou video
views), e ela vai ser um anúncio que não vai vender (vai ser um anúncio de um
conteúdo, de um vídeo legal mostrando quem é você, qual é a sua loja, o que você
vende, todo o processo por trás, etc);

- CAMPANHA 2 (mandar a pessoa para um canal de conversão: Whatsapp, Messenger,
direct do Instagram, loja). Aqui você vai utilizar algum dos objetivos para mandar a
pessoa para um canal de conversão. Você vai anunciar para públicos mornos (ou seja,
envolvimento, vídeo view, pessoas que visitaram o site, que te conhecem). Aqui você
vai fazer um anúncio que vai vender.

- CAMPANHA 3 (mandar a pessoa para um canal de conversão: Whatsapp, Messenger,
direct do Instagram, loja). Aqui você vai anunciar para públicos que já são seus
clientes. Você vai fazer um anúncio com uma super promoção, por exemplo, e você
vai converter um monte, pois os caras já são seus clientes, já gostam dos seus
produtos.

Então, qual é o conceito básico de um funil para um negócio local? Você transforma o
cara que não te conhece em alguém que te conhece, através de um conteúdo. E você
transforma o cara que te conhece em um cliente, através de um canal de venda. Você
manda o cara para o Whatsapp, Messenger, direct do Instagram, ou para a sua loja.

6º - O segredo dos anúncios online (01h05’06’’)

Aí vem um sem noção e manda no chat:

“Tá tudo errado, esse cara não sabe nada”

Beleza, manão, chama as pessoas aí pra ver a tua aula então. Vai lá, faz melhor!
Crítica construtiva de quem não construiu nada, aí sim!

Então, cara, de todos os posts que eu vi na Comunidade Sobral, isso daqui era
unânime dentro do negócio. Para você ter resultado fazendo campanha dentro dos

negócios locais e qualquer campanha na internet (seja lançamento, perpétuo, afiliado,
ou o que for), você precisa saber fazer bons anúncios. E isso é uma habilidade que
você vai adquirindo com o tempo.

Mas, imagina só, o seu Zé, dono da pizzaria, não sabe nem o que é tráfego. Você acha
que é obrigação dele saber fazer bons anúncios? Não, a sua obrigação é saber fazer
bons anúncios.

Então, cara, entra no site que eu mostrei mais cedo pra você espiar os anúncios das
lojas de negócios locais. Entra nos sites de todos os seus concorrentes, vai na
biblioteca de anúncios do Facebook e fuça em todos os anúncios de todo mundo, e
começa a pegar, tirar print, gravar a tela, e começa a criar referências de anúncios
online. E aí, uma dica pra você: crie uma lista com 30-50 referências de anúncios
online. Coloca tudo isso num PDF e entrega isso pro seu cliente.

“Ah, Pedro, eu sou o próprio dono do meu negócio local, eu não sou gestor de tráfego.”

Então faz isso você mesmo, cria uma lista de 30-50 referências de anúncios online. Vai
no site que eu falei, entra na biblioteca de anúncios e explora os anúncios dos caras.
Filma sua tela, tira print, cria o PDF (chama ele de “guia de criativos”), e entrega isso.
Olha o quão profissional você começa a parecer quando uma empresa te contrata e
você manda pro cara uma lista de conteúdos para ele fazer, uma lista de referência
de anúncios para ele produzir.

Você precisa direcionar o cara a produzir bons anúncios. Se você não conseguir
direcionar a pessoa a fazer bons anúncios, velho, você não vai ter resultado dentro do
tráfego pago. Ponto! Você precisa fazer anúncios e mais anúncios. Se você não tiver
bons anúncios, não adianta nada você implementar estratégias, não adianta nada
você entender os conceitos básicos de tráfego para negócio local, nada vai dar certo.

Agora, sem mais enrolação:

3 - 27 Diferentes estratégias de tráfego para negócio local
(1h09’08’’)

Eu vou citar o nome da pessoa e vou falar o que ela escreveu no comentário. Não vou
mostrar todos os comentários de dentro da Comunidade Sobral pra vocês, porque
isso é pra quem está na Comunidade Sobral, velho. Se você não está na Comunidade
Sobral, eu sinto muito. Pelo menos você vai conseguir ver aqui o que a galera falou lá

dentro. Não com as palavras da pessoa, mas com as minhas. E tudo o que se falou lá
na Comunidade Sobral é da galera que tem resultado. Não é um teste, eu perguntei o
que dá certo e eles responderam.

Bruno Cesar (01’’09’’37) – sempre faz anúncios com um raio curto e sempre coloca um
objetivo de mensagem para o Whatsapp. Isso aqui é uma campanha. Em paralelo, ele
faz uma campanha de vídeo view ou engajamento para criar públicos MORNOS.
Depois que ele tem um número legal de público morno, ele cria campanhas para o
Whatsapp com público “envolvimento 365D + lookalike 1% do envolvimento 365D” e
vai abrindo as porcentagens dos lookalikes quando o resultado começa a ficar ruim.

Antes que o retardado venha falar aqui:

“Ai, não sabe nada”

O Bruno Cesar toca o tráfego de 300 franquias pelo Brasil. E, uma coisa que ele falou
que eu achei muito massa no comentário dele, é que, para cada região do Brasil e
para cada franquia, o comportamento das pessoas é diferente. Mas, cara, a pessoa
toca o tráfego de 300 franquias, então ele tem que criar um método para fazer o
tráfego, senão não tem como. Quando você faz um negócio em escala, você tem que
criar um processo para fazer aquilo. E ele sempre faz esse processo acima. Valeu
demais, Bruno Cesar, pela contribuição!

Vitor Santos (01’’12’’59) – Acho que foi o primeiro comentário no post. O que ele faz
sempre é um formulário de cadastro do Facebook.

O que eu achei muito massa que ele falou é o seguinte:

“Eu deixo bem claro que a empresa vai entrar em contato”

Então, o que é o formulário de cadastro do Facebook? É uma campanha que você cria
no Facebook. Você vai no gerenciador de anúncios e, quando você vai criar a sua
campanha, tem o “objetivo de campanha” que é o objetivo de geração de cadastros.



Nesse objetivo, basicamente o usuário vai ter que colocar dentro do Facebook ou do
Instagram as informações que você solicitar pra ele. Então, ele vai preencher um
formulário. Você pode falar pro cara “faço um orçamento gratuito, apenas preencha o
formulário e a nossa equipe vai entrar em contato com você”. Então, você cria esse
formulário de cadastro e deixa bem claro que a equipe vai entrar em contato. Nesse
formulário você pode captar o Whatsapp da pessoa, o e-mail, enfim, as informações
de contato para que sua equipe entre em contato com ela. Isso serve pra qualquer
negócio (agende uma visita, orçamento, cupom de desconto, primeira sessão gratuita,
brinde, etc).

Quanto mais dados você pede, mais caro fica o cadastro da pessoa, mas mais
qualificada ela fica. E você não precisa ter um site, é muito mais simples, só que deixe
bem claro que a empresa vai entrar em contato.

Denderson (01’’15’’12) – Meu parceiro, membro honorário da Comunidade Sobral
(tem quase uma estátua do Denderson na Comunidade). Ele sempre fala:

“Crie uma campanha de conversão levando para uma landing page + botão pro
Whatsapp”.

Isso daqui exige um pouco mais de estrutura, e aí vai depender do nível de
consciência do dono do negócio, mas é uma coisa que eu instruiria o dono do negócio
a fazer. Então, você leva o cara pra uma página. Isso é uma landing page:


Você pode criar uma landing page de graça no Elementor, e nessa landing page tem
todas as informações para o quê a pessoa está se cadastrando. Vai ter um botão, a
pessoa vai clicar e cair no Whatsapp. E vai ter tudo bem explicadinho, porquê ela está
clicando no botão, que vai ser levada pro Whatsapp, que uma equipe comercial vai
atendê-la. E aí você tem que instalar a conversão nesse botão. A pessoa clica no botão
e dispara a conversão no Whatsapp. Você faz uma campanha de conversão levando
pra lá.

Provavelmente captar o Whatsapp desse jeito fique um pouco mais caro, mas,
colocando as informações certas na página, o lead vai vir muito mais qualificado. Ele
vai ir pro Whatsapp pra falar com a equipe comercial já sabendo sobre o que está
falando. Ele vai entrar lá já entendendo porque deixou o número dele. O problema é
quando não tem nenhuma informação.

Você não pode ficar fascinado pelo preço barato.

“Eu quero o cadastro mais barato possível, quero só jogar um caminhão de pessoas
fazendo pedido na pizzaria”

Todo mundo perguntando qual é o preço e os sabores, mas ninguém fechando nada.
Cara, se tem um monte de gente entrando em contato e não tá vendendo nada, é

porque a equipe comercial é ruim ou os seus anúncios/página/comunicação não

estão bem alinhados com o propósito da pessoa entrar em contato.

Paulo Vieira (01’’17’’36) – falou na Comunidade Sobral que sempre faz campanha de
mensagem mandando pro direct do Instagram, Messenger ou Whatsapp. O Paulo
Vieira foi direto e reto, sem muita enrolação. Ele simplesmente falou que faz as
pessoas entrarem em contato com o cliente e ponto. Não fica viajando na maionese,
não faz funil, não faz campanha de conteúdo, isso não interessa a ele. O que
interessa é mandar as pessoas para fazerem pedido pro cliente dele.

Para alguns negócios eu tenho certeza que isso funciona muito. Você simplesmente
liga uma campanha “mande uma mensagem pra gente e faça o seu pedido”. Em
algumas cidades isso pode funcionar, e pode funcionar para maioria das pessoas. É
certeza que vai funcionar pra todo mundo? Não. Mas aí você faz a campanha de
mensagem. Você manda a pessoa pro direct do Instagram, pro Messenger ou pro
Whatsapp.

Victor Costa (01’’18’’54) – ele basicamente falou que as campanhas com objetivo de
alcance funcionavam MELHOR do que as campanhas com objetivo de envolvimento.
Isso aqui não é uma estratégia inteira do Victor Costa, mas, cara, eu achei isso aqui
que ele falou muito pro, porque na primeira live comunitária que eu fiz sobre tráfego
pra negócio local a galera era unânime em relação às campanhas de envolvimento.
Falavam assim:

“Cara, envolvimento é o poder!”

E o Victor Costa falou justamente o contrário, que as campanhas de alcance
funcionam muito melhor do que as campanhas de envolvimento. E, além de falar
isso, ele falou do Google Ads, que ele sempre usa termos extremamente específicos e
trabalha bem nas negativações.

João Galante (01’’20’’00) – falou algo bem básico que, com certeza, se eu pegasse um
negócio local hoje, eu testaria. Ele falou que faz impulsionamentos do stories direto
pelo Instagram.

Então, a loja posta um stories e, direto através do Instagram, usando o botão
“impulsionar”, ele anuncia. Um monte de gente concordou com o comentário dele, de
que isso funciona muito. Aparentemente, por algum motivo, isso acaba ficando mais
barato.


Leandro Dutra (01’’20’’48) – meu parceiro, mestre em builderall, falou que implementa
um funil para as campanhas dele:

1) Faz uma campanha de vídeo view só para branding;
2) Faz uma campanha de tráfego para o site na aba “planos”. Então, dentro do
site que ele trabalha, ele tem diversos planos de atendimento e ele fica o tempo
inteiro jogando tráfego pra esse site na aba “planos”;
3) E, depois, ele faz uma campanha de tráfego com chamada para o Whatsapp.

Velho, eu falei, parece bobinho e o cara faturou um milhão com isso daqui. Não seja
burro e subestime o poder do que eu estou te explicando aqui.

- Ele gasta 50% da verba em vídeo view e anuncia para público
geolocalizado. Então, ele cria os vídeos de conteúdo só pra criar
visualização de vídeo e anuncia pro público geolocalizado;

- 25% da verba ele gasta em envolvimento (também em campanha de
branding, puramente focando em gerar marca);


- E os outros 25% da verba ele gasta em uma campanha de conversão (que

vai levar a pessoa pra comprar, seja no Whatsapp, no direct do Instagram,
no Messenger ou no próprio site).

Matheus Palma (01’’25’’52) – É outro mito da Comunidade Sobral, eu tenho até que
dar o título de membro honorário pra ele. Ele trabalha muito com cliente de negócio
local e ele tem uma divisão muito boa dos clientes dele:

- Cliente abaixo de R$ 1.000,00 por mês; e
- Cliente acima de R$ 1.000,00 por mês.

Basicamente, o que o Matheus faz é o seguinte: se o cliente é abaixo de R$ 1.000,00
por mês, ele faz um anúncio só e manda ver em uma campanha para gerar o objetivo
que o cliente quer. Se é mandar as pessoas pra loja, provavelmente ele vai usar
envolvimento. Se o cliente quer mensagem ou se quer gente no Whatsapp, ele vai
usar tráfego com campanha de mensagem pro Whatsapp. Se o cliente é acima de R$
1.000,00 por mês, ele faz 3 campanhas com funil básico: 1) campanhas de alcance
para público aberto (geolocalização); 2) campanhas de envolvimento para público de
interesse; e 3) campanhas de cliques para o Whatsapp para públicos de
envolvimento.



Eu sou muito dessa filosofia do Matheus. Cara, se você tem um cliente que investe
pouco, você não tem que ficar viajando muito na maionese, criando um monte de
campanha e fazendo o maior funil do universo pra fazer os clientes converterem. Eu
acho que isso não vai funcionar na maioria das vezes.

Se você tem um cliente que está investindo pouco, cara, você tem que fazer uma
campanha geolocalizada focando no objetivo do cliente. Se você tem um cliente que
investe mais, aí você vai ter uma campanha de alcance, ou envolvimento, ou vídeo
view para criar público, e aí você vai ter campanhas de Whatsapp, levando pro site,
etc.

Então, assim, clientes acima de R$ 1.000,00 por mês, na minha opinião, na maioria
das vezes, você começa a fazer esse funil, ou seja, você começa a fazer as pessoas te
conhecerem e depois converte, e assim por diante. Mas, se o maluco tem pouca
verba e não está disposto a investir mais, eu não ficaria viajando muito na maionese.
Só que, de novo, o seu trabalho como gestor de tráfego é elevar o nível de
consciência do dono do negócio.


Miguel Tureck (01’’29’’14) – ele falou que, basicamente, ia fazer sexo grátis com os
membros da Comunidade Sobral. Foi isso mesmo que ele falou.

Foi o melhor comentário de todos! Mas, o que eu anotei dele foi de outro comentário
que ele fez, que ele falou um negócio que eu achei muito pro:

“Arroz com feijão bem feito: bons anúncios, segmentação boa e manda pro canal de
vendas favorito da empresa”.

Cara, isso pra mim é o resumo épico de como você tem sucesso no negócio local.
Miguel Tureck, você é foda. Bons anúncios, segmentação boa (seja ela geolocalizada
ou de interesses: testa pra ver o que funciona melhor), e manda pro canal de vendas
favorito da empresa (seja o direct do Instagram, Messenger, Whatsapp...). Só vai!

Luan Mastria (01’’30’’39) – esse comentário do Luan foi épico também. Ele postou um
textão, mas eu não vou mostrar aqui pra vocês porque tem algumas coisas ali que eu
precisaria de mais tempo pra ELE me explicar. Às vezes o cara manda um comentário
tão épico que eu penso que se eu mostrar o comentário, metade vai interpretar
errado e não vai valer a pena. Mas, basicamente, o que eu peguei de mais pro do
comentário do Luan foi que ele falou que existem dois tipos de clientes.

Foi quando ele falou isso que eu pensei sobre a parte dessa live em que eu falei sobre
os níveis de consciência. Cara, isso é muito real, velho!

O Luan disse que existem dois tipos de clientes: tem o cliente que tá começando, e
pra ele o objetivo principal tem que ser criar um posicionamento, e aí você vai usar
campanhas de alcance, vídeo view ou engajamento. E, depois de um tempo, você
começa as campanhas de Whatsapp. E também tem o cliente que já está no campo
de batalha, e aí você já pode mandar tráfego para o Whatsapp.


E eu concordo muito com isso. O cara que não tem Instagram e nem página no
Facebook, não tem como, você precisa gastar um tempinho montando uma audiência
pra ele antes de começar a fazer qualquer coisa. Você precisa criar um mini
posicionamento antes de sair fazendo um monte de anúncio de oferta.

Talvez você faça um monte de anúncio de oferta e dê certo. Talvez você faça igual o
Paulo Vieira falou (já começar fazendo campanha de mensagem, direct do Messenger
ou Whatsapp) e dê certo, mas pode ser que não dê, e, se não der, você vai ter que
voltar pra criar um posicionamento, pra criar um funil para as pessoas que te
conhecem.

Isaac Marcolino (01’’32’’59) – acho que alguém citou o Isaac, e o Isaac, então, falou da
estratégia war, que é ir anunciando com raios pequenos e ir dominando territórios,
que a gente falou antes. Eu acho que isso que o Isaac fez na live comunitária virou um
conceito básico de tráfego pra negócio local, velho. Você tem que entender o que é a
estratégia war de ir conquistando territórios!

Jonathan de Brito (01’’33’’24) – ele falou que tava com vergonha do comentário dele,
mas nada a ver, porque o cara mandou um comentário muito massa. Basicamente o
que ele falou é o seguinte:

“Criativos reais são melhores do que criativos montadinhos”

Criativos mais reais, mais do dia-a-dia, conectam mais, isso é simples. A pizza saindo
do forno é melhor do que aquela imagem que você pega do banco de imagens para
montar os seus anúncios. Se eu fosse trabalhar hoje com uma pizzaria ou uma clínica
de estética, ia ser legal ter os criativos mega profissionais? Ia, mas eu ia preferir ter os
criativos mais simples, mais reais, mais do dia-a-dia.

Jimmy Anderson (01’’34’’15) – ele falou de 2 negócios que ele trabalha: uma casa de
bolos e uma clínica de estética. Na casa de bolos, ele falou que gastava R$ 10,00 ao
dia e fazia campanha de mensagem foodporn jogando pro Whatsapp com
geolocalização de 2km. Então, público frio, anúncio bonito, jogando pro Whatsapp e
localização de 2km. É o arroz com feijão do Miguel Tureck.

Quando ele tinha R$ 15,00 por dia, ele fazia R$ 5,00 por dia em uma campanha de
vídeo view (geolocalizada) + R$ 10,00 por dia em uma campanha de mensagem (mix
de público quente e público frio).


Na clínica de estética ele falou que fazia um formulário de geração de cadastros no
Facebook Ads (mesma campanha que eu falei antes), solicitando nome e telefone,
com público aberto e segmentado pela geolocalização para os bairros mais nobres da
cidade. Ao enviar as informações, o cliente ganhava uma sessão grátis de qualquer
procedimento. Os dados são encaminhados para o setor de vendas entrava em
contato com os leads, marcava a sessão gratuita e depois do procedimento feito o
cliente pirava e fechava mais coisas, porque tinha um super desconto especial.



Chupa, mundo! A Comunidade Sobral tá dominando o universo! Jimmy Anderson,
muito obrigado, você é foda!

José Tiago (01’’37’’43) – ele falou bastante da rede de pesquisa:

“Aparecer na rede de pesquisa do google para o fundo de funil (gente pesquisando o
seu nome) e enviar esse tráfego para uma landing page BEEEEEEM persuasiva com um
botão de Whatsapp. Fazer remarketing em todas as mídias para quem caiu nessa
página, levando a pessoa pro Whatsapp, e fazer conteúdo no Facebook/Instagram para
criar demanda.”

Isso aqui funciona mais quando já tem gente pesquisando o seu nome. Se você é uma
marca famosa dentro da sua cidade, já tem gente pesquisando a sua marca, o nome
dos seus produtos ou dos procedimentos que você oferece, você pode fazer isso.
Então, uma pessoa que está extremamente consciente do seu problema e da solução,
pesquisou sobre a solução no google e você aparece. Ela clica no botão e fala no
Whatsapp.

Tinha um vazamento na minha casa e eu tava totalmente inconsciente. A conta de
água veio uma fortuna, então, passei a ser consciente do problema do vazamento de
água. Consciente da solução, chamei um encanador para resolver. O encanador me

disse que teria que quebrar todo o chão para descobrir onde estava o vazamento,
mas existe um serviço de uma empresa que vem na sua casa e, através de uns
aparelhos, eles conseguem escutar onde está o vazamento sem quebrar nada.

Bastava procurar no google “empresas especializadas em achar vazamento em
Campinas”. Apareceu a página de uma empresa, eu cliquei no anúncio do Google Ads,
caí numa página, tinha um botão, cliquei, caí no Whatsapp e a funcionária me
atendeu. Aí eu saí do consciente do produto e me tornei totalmente consciente
quando eu contratei a empresa.

Isso foi o que o José Tiago falou. Se eu entrei na página da empresa pra falar no
Whatsapp, mas não entrei em contato com o Whatsapp, cara, essa empresa tem que
aparecer pra mim no Facebook, em tudo que é lugar. Mas isso só funciona se você
tem um negócio que é grande o bastante para as pessoas pesquisarem o seu negócio
por si só. E, como você faz que o seu negócio ficar grande o bastante pra isso
acontecer? Cara, você cria conteúdo no Facebook e no Instagram pra ir criando essa
demanda nas pessoas.

Thiago Ryuji (01’’42’’16) – ele falou que, basicamente, utiliza 4 tipos de campanha:

- Alcance: com fotos épicas, público aberto, EXCLUINDO os envolvidos. Faz essa
campanha para ganhar novos conhecedores, pessoas que nunca ouviram falar da
marca. É uma campanha de alcance geolocalizada;
- Envolvimento: “quem não é visto não é lembrado”. Ele faz essa campanha em todos
os horários do dia, mesmo que seja para delivey;
- Vídeo view: vídeos naturais e reais, feitos com o próprio celular. De novo, mesma
coisa que o nosso amigo Jonathan de Brito falou: “vídeo natural e real é o poder”;
- Tráfego: arroz com feijão, vídeo foodporn, criativo bonito, jogando pro Whatsapp ou
pro Ifood (maior parte da galera não usa Ifood porque perde um pouco do
traqueamento).

João Leite (01’’44’’03) – falou de uma loja de roupas sem e-commerce. Ele falou que faz
mensagem direto pro Whatsapp e o criativo é o look da semana. Simples assim.

Maciel Borges (01’’44’’41) – ele falou um negócio que eu achei genial pra quem vende
comida. Achei épico. Se eu pegasse uma pizzaria amanhã, eu faria isso que ele falou.
Ele faz vídeo dos bastidores do preparo, mostrando o cuidado com a higienização.


Cara, isso é muito real, velho. Eu gosto de uns lanches podrão, sabe? Daquele trailer
que não lava a chapa, e aí tem aquele gosto gostoso de chapa suja de óleo de
hambúrguer que foi feito em 2015. Tem uns que são bons, tem uns podrão que você
sabe que dá pra confiar. Mas, se você olha o restaurante você não sabe se é limpinho,
se é bom. Aí você vê um vídeo mostrando que o negócio é mó limpinho,
higienizadinho, que a cozinha é mó arrumadinha, que os caras tem mó cuidado com
o preparo. Cara, gera uma confiança, pelo menos pra mim, absurda. Eu indicaria pra
qualquer pessoa que trabalha com comida ter um vídeo desses rodando quase
sempre, porque isso quebra a objeção, que é “Pô, será que esse negócio é limpo?” E,
cara, com esse vídeo você fecha isso.

O Maciel Borges foi um dos que mandou um texto tão épico, mas tão épico que eu
vou ter que chamar ele pra fazer uma live só pra Comunidade Sobral. Ele falou o
seguinte:

“O grande poder dos negócios locais exige que o dono do negócio tenha um nível de
consciência muito grande, porque o poder é você ter um site e uma estrutura própria.
Porque, se você tem uma estrutura própria de venda dentro do site, você consegue
fazer o rastreamento de conversões, e, fazendo esse rastreamento de conversões, você
tem mais inteligência no seu pixel do Facebook”.

Cara, nunca subestime o poder da inteligência do pixel do Facebook! Se eu entrasse
hoje num negócio local, uma das primeiras coisas que eu ia pensar é que vou
produzir conteúdo pro negócio, vou direcionar o cara para produzir bons anúncios e
vou pensar em como popular o meu pixel. Qual estratégia eu ia fazer, pra qual página
eu ia jogar as pessoas pra ter um público de pixel, para ter um pixel do Facebook
inteligente.

Cara, o pixel do Facebook é uma das coisas mais importantes quando a gente fala de
campanha de conversão. Se você tem um pixel bem populado, se você tá jogando
gente no seu pixel, a sua conta de Facebook vai entender quem são as pessoas que
convertem e vai ser cada vez mais barato e, repito, mais barato, para você converter.
NÃO SUBESTIME O PODER DE UM PIXEL POPULADO. E pense ativamente como você
vai fazer isso.

E o Maciel Borges ainda falou um negócio épico:


“Dica para aumentar o nível de consciência do cliente, dono do negócio: configure as
campanhas na frente dele e explique tráfego para ele”

Isso daqui é basicamente o negócio que eu falo nas minhas lives de como ser um
ótimo gestor de tráfego. Não basta você ser um bom gestor de tráfego, você tem que
parecer um bom gestor de tráfego.

Cara, ontem meu sogro casou, fui no casamento e tinha um médico, padrinho dele,
que era pica na cidade onde eu moro. Estava conversando com ele e comecei a
explicar tráfego pra ele, explicar as possibilidades, que ele podia fazer anúncio num
CEP, só pra homens, de uma determinada idade, com determinados interesses, etc.
Quando comecei a explicar tráfego pra ele, ele tava me contratando já (mas não vou
trabalhar pra ele), eu vi na cara dele que ele estava pedindo que eu fizesse uma
oferta, que eu vendesse alguma coisa.

Às vezes você chega num negócio local e, velho, você chega só querendo sugar, que o
cara te contrate. Como que eu abordaria um negócio local? Eu focaria em explicar
para as pessoas a oportunidade: porque o tráfego é o poder, porque ele deve fazer
isso. E, digo mais, eu tiraria total o risco do cara. Eu montaria um plano estratégico do
que o cara iria precisar, diria o que ele tem que fazer no primeiro mês, quanto tem
que investir, os conteúdos que precisa produzir (mandaria uma lista explicando
exatamente o que precisa fazer), e, eu, Pedro Sobral, não cobraria nada.

“Ai, Pedro, é porque você não precisa””

Não, se eu voltasse lá no Pedro de 2015...

...eu ia falar pra ele, véio, pega um negócio local e não cobra nada do cara, pelo amor
de Deus. Por quê? Porque esse dinheiro não vai fazer diferença nenhuma na sua vida,
e o cara não vai ter a grana pra te pagar.


“Mas eu preciso de R$ 200,00.”

Não, velho, foca em fazer o negócio direito que você vai ganhar mais em longo prazo.
Então, eu ia entregar de graça o negócio pra ele. Ia falar “Velho, eu não vou te cobrar
nada, daqui um mês a gente vai voltar a negociar quando eu te gerar resultado, e eu
tenho certeza que eu vou te gerar resultado e você vai querer que eu continue
trabalhando junto com você”.

Então, explicar tráfego pro cliente é uma das maneiras de explicar pro cara que
tráfego é o poder e de que você é foda!

Caio Fellipe (01’’51’’18) – falou de uma padaria artesanal sem glúten. Ele faz um funil:

Uma campanha de alcance (branding), com conteúdo foodporn, e ele bota 6km de
raio ao redor do negócio dele.

“Ele bota 6km, mas o certo é 2km”

Não, seu zé ruela, o certo é o que ele testou e deu mais resultado. Não fica indo no
chat pagando de sabichão.

“Não é assim que faz, esse cara tá errado”

Velho, vai tomar banho, você não está dentro do tráfego do cara, para de ser
petulante, você não é tão bom gestor de tráfego assim se você fica apontando o dedo
no negócio dos outros e dizendo que está errado com certeza. Está errado com
certeza? Olha só, a empresa saiu de 7k por mês para 20k por mês depois que ele
começou a investir em tráfego pago.

Então, ele faz uma campanha de branding, com conteúdo foodporn, bonito, e faz pra
público quente (deve ter um público que já segue a página), e 6km ao redor da
padaria. Em paralelo ele faz uma campanha de conversão, com o contato do site (um
conteúdo chamando a pessoa para conhecer a empresa). Essa campanha é de
geolocalização. E, por último, ele faz uma campanha de tráfego pro Whatsapp pra
pessoa solicitar o pedido.

Otavio Pedriali (01’’52’’54) – ele falou sobre rede de pesquisa:


“Sempre que viável faça campanha de ligações”

Pronto. Caraca, se eu pegar uma padaria amanhã para começar a atender, se eu tiver
uma verba disponível pra isso, eu vou ligar uma campanha de rede de pesquisa, pra
pessoa clicar e ligar pra loja. E ele também falou de Facebook:

“Sempre tenha uma campanha para criar públicos e use MENSAGEM ou GERAÇÃO DE
CADASTROS para chutar pro gol”.

Izabela Alves (01’’53’’44) – ela destruiu, tanto que eu vou chamar ela pra fazer uma live
comigo! Eu adorei que ela separou as estratégias em diferentes profissionais com os
quais ela trabalha.

- Prestadores de serviço, clínicas e profissionais da saúde: 70%-80% da verba do
cliente focada em Google Ads (fundo de funil na pesquisa). Então, é a pessoa
pesquisando o nome da empresa, o profissional, etc. Aqui, provavelmente, ela deve
jogar a pessoa para uma landing page, onde a pessoa vai clicar no botão e falar com o
Whatsapp da empresa (uma campanha da rede de pesquisa). E 20% da verba de
remarketing em campanhas de mensagem pro Whatsapp. Quem caiu na página de
captura mas não foi pro Whatsapp, vai ter lá no Facebook e no Instagram campanha
de mensagem mandando a pessoa pro Whatsapp.

Já pro nicho de alimentos (delivery, pizzaria, hamburgueria, poke, etc), ela fez o
contrário:

- 70% da verba em Facebook e Instagram pra campanhas de mensagem pro
Whatsapp, além de campanha de envolvimento e vídeo view com foodporn e ações
promocionais variadas (gostei que ela usou a palavra “variadas”, que quer dizer que
ela está sempre mudando as ações promocionais). E 20% da verba na rede de
pesquisa para o fundo de funil (vincular o google meu negócio na conta do cliente).

E ela também falou pra empresas de planos de saúde, e aqui eu virei fã dessa mulher.
Isso aqui eu pirei:

- Campanha de Google Ads: fundo de funil (buscas por planos de saúde), conversão
em página com redirecionamento pro Whatsapp. Então, a pessoa clicou no link, é
redirecionada pro Whatsapp, alguém atende ela e vende o plano de saúde pra
pessoa.


- Facebook e Instagram: campanha de mensagem no Whatsapp para todo mundo que
viu o site e não converteu (público quente). Então, o cara entrou no google e viu o site
mas não converteu, ele vai receber mensagem no Whatsapp pra fechar o negócio.
Campanha de mensagens no Whatsapp para o raio de 2km em cima de hospitais
públicos com o criativo: “Cansado da demora e mau atendimento em hospitais
públicos? Conheça esses planos que cabem no seu bolso e para você que é MEI tem
30% de desconto”.

Véio, eu achei genial! Ela botou um pino em cima do hospital público. O cara tá lá no
hospital público, de bobeira no celular e aparece um anúncio dela. Essa mulher é um
gênio. GÊNIO!

Cadu Neiva (01’’57’’32) – ele faz uma campanha de alcance para atingir o máximo de
pessoas dentro de uma localização específica. Então, ele seleciona uma petshop, por
exemplo, coloca o pino em cima, faz uma campanha de alcance (provavelmente é a
estratégia do war de conquistar territórios), e ele tenta atingir o máximo de pessoas
dessa galera.

Também faz uma campanha de mensagem no direct do Instagram para quem se
envolveu com o criativo do primeiro anúncio. E, por último, faz uma campanha de
promoção ou desconto para quem mandou mensagem no direct e visitou o perfil da
empresa. Ele falou que gasta R$ 3,54 para vender um ticket de R$ 150,00 (eu não
recordo qual era o produto que ele tava vendendo).

Eu tô metralhando de estratégia, porque eu juro, eu pirei com esses comentários da
galera. PIREI!

Thiago Souza (01’’59’’01) – ele, basicamente, falou assim “eu sou foda, escutem o que
eu tenho pra falar”:

“Velho, eu sou mestre jedi do tráfego para negócio local. Eu já fiz tráfego pra
restaurante, mecânica, estética, fábrica de canos, piscinas, salão de beleza, loja de
roupa... Alguns conceitos básicos: Tráfego tem que estar alinhado com a equipe de
vendas…”

Isso é um negócio que eu já falei, tráfego não faz milagre, você tem que fazer um
alinhamento com a equipe de vendas, você passa a bola para a equipe de vendas,
mas quem vende são eles, não tem mágica).


“Conversão e envolvimento normalmente geram mais conversões.”

Cara, eu quero que vocês percebam aqui como tem opiniões divergentes nesse
negócio. Como cada um faz de um jeito. O Cadu Neiva fala que faz campanha para
mensagem no direct do Instagram, a Isabela só usa mensagem pro Whatsapp, o Caio
fala que só faz tráfego para o Whatsapp. Então, cara, estratégias completamente
diferentes, mas que no final das contas é a mesma coisa. Todo mundo faz a mesma
coisa. Você tem campanhas de aquecimento e você tem campanhas de venda. Às
vezes você vai entrar no campo de batalha só com a campanha de venda, porque o
seu produto permite isso.

“Pedro, como eu vou saber que com o meu produto dá pra entrar no campo de batalha
só com a campanha de venda?”

Testando, mother fucker, testando! Você entra no campo de batalha e vê o que
acontece.

“Ah, não deu certo!”

Beleza, vou ter que criar público então, vou ter que ter campanhas que criam
audiência. É um achismo, mas eu tenho quase certeza que se eu pegar um negócio
local pra fazer, a minha diferença para qualquer outro gestor de tráfego vai ser que
eu vou evoluir a consciência do dono do negócio. É isso que faz você não ser só o
carinha que aperta o botão e faz você ser um cara extremamente decisivo na
estratégia do negócio, porque você traz valor pra empresa, e valor pra empresa não é
só você trazer venda, não é só trazer gente para o Whatsapp, isso é cumprir tabela, é
o seu trabalho básico.

Trazer valor pra empresa (overdelivery) é quando você educa o cara do que ele tem
que fazer pra ter mais resultado ainda. Porque, cara, se ele não produz conteúdos, se
não tem o google meu negócio configurado, se não pensa em ter um site, se ele não
tem uma equipe de vendas treinada, se ele não investe mais dinheiro em tráfego
(investe os míseros R$ 10,00 que ele quer investir), esse cliente vai ficar sempre
parado no mesmo lugar e você vai ficar parado no mesmo lugar com ele.

Se você, gestor de tráfego, tá junto com um cliente que não se move, você tá parado
no tempo, velho. Eu virei o monstro que eu virei porque eu tô com pessoas que estão
sempre trabalhando, mudando e evoluindo. Às vezes é você que tem que instigar o

cliente do negócio local a dar essa evoluída, porque você está mais inserido nesse
ambiente de tráfego do que ele.

O Thiago Souza também falou da campanha de conversão:

“Crie uma landing page com um botão, e nesse botão coloque um link pro Whatsapp.
Crie uma conversão nesse botão e otimize a sua campanha para o evento do botão.
Tráfego para o link do Whatsapp normalmente é treta.”

Eu achei massa que ele falou para otimizar a campanha de conversão para o evento
do botão. Dessa forma, tu tem um pixel bem populado, um pixel inteligente com o
passar do tempo.

E ele ainda falou:

“Use criativos com o nome do bairro ou cidade no texto ou imagem do criativo.”

Achei isso aqui épico, eu implementaria em todo o lugar onde eu fosse trabalhar.

Cláudio Junior (02’’03’’39) – ele falou sobre tráfego para micropigmentação. Ele faz
uma campanha de envolvimento com vídeos dos procedimentos e técnicas utilizadas.
Depois, ele roda uma campanha com objetivo de mensagem com fotos de antes e
depois do procedimento.

Eu sei que isso vai gerar mimimi.

“Pedro, campanha de antes e depois não pode no Facebook.”

Cara, tem uma galera (não é 1, 2 ou 3, é uma galera!) na Comunidade Sobral, que não
tem segredo nenhum, eles fazem o antes e depois da boca/sobrancelha da mulher
com a micropigmentação. E, velho, eu olhei o ads library dos caras e é real, os caras
rodam e estão gastando dinheiro e não tá bloqueando.

Recomendo que você faça isso? Nem sei se eu recomendo ou se eu deixo de
recomendar, mas os caras estão fazendo e está dando certo. É contra as políticas do
Facebook? Acho que é. Lá diz que não pode fazer antes e depois, mas as pessoas
fazem.


Tiago Leite (02’’05’’03) – falou de uma campanha que ele faz pro hemocentro. Uma
campanha voltada para doação de sangue, em que o principal argumento é chamado
de personificação.

Cara, basicamente ele fala que você tem que fazer um estudo da sua persona, você
tem que entender quem é ela, quem você está atendendo. E aí ele fala de um
conceito que eu achei muito massa, que é da personificação, que eu acho que é
basicamente criar a imagem de uma pessoa naquele negócio. Ele fala da questão da
personificação, do “compra quem confia”.

E, para fazer as campanhas do hemocentro, ele usa as imagens das pessoas que
estão precisando de doação. Então, ele cria a imagem da pessoa, ele personifica
aquela marca.



E ele também fala como faz as campanhas:

- Uma campanha de alcance, em que depende do alcance que se busca:
geolocalização com raio de 5km (ideal de 1km a 3km, mas depende da população da
região); público aberto; masculino e feminino; idade dependente do nicho que estão
trabalhando; posicionamento automático. Ficar pentelhando o cara, printando o
anúncio pra martelar na cabeça do pessoal da região (estratégia war – todo mundo
aqui falando a mesma língua).

- Depois ele roda uma campanha de envolvimento: geolocalização também; roda um
público de interesse específico (pessoas que têm interesses relacionados ao produto);
programação de horário para funcionar (1h antes e 1h depois do estabelecimento
abrir – a pessoa precisa se programar pra ir até o local); público masculino e feminino;
idade dependente do nicho que se está trabalhando (daí a importância da persona,
estudar pra quem se está anunciando). Aqui é onde se consegue o público que
realmente se interessa em ir no local.

O funil dele é montado no Google Forms, eu acho isso genial! Ou em uma landing
page preparada para aquela oferta, onde ele qualifica o lead. Então, a pessoa clica no

anúncio dele e cai no Google Forms. Qualquer um pode fazer um Google Forms, você

não precisa de uma landing page. Dê atenção ao formulário!! Você monta o
formulário de uma forma a ter meia dúzia de informações importantes para atender
o cliente.

Caraca, velho, explodiu a minha mente! Ele consegue pegar todas as informações do
cliente.

Ele ainda fala que, se optar por não montar o formulário, pode colocar o link do
Google Maps do estabelecimento. Outra explosão mental. Velho, eu nunca tinha
pensado nisso. Pegar o link do Google Maps do estabelecimento e colocar na
campanha de envolvimento. Aqui abre até o Uber junto pra levar o cliente até o local.
Tem que cadastrar o estabelecimento no google meu negócio!

Véi, não tem como não amar essa Comunidade, mano, NÃO TEM! Isso aqui é um
absurdo, olha isso aqui, olha o tamanho do texto que o cara mandou, olha o tamanho
do comentário! Do além, velho! Post ÉPICO. O cara gastou um tempo da vida dele pra
você vir aqui ler o negócio certinho, bonitinho, de mão beijada, com a sacada do
google maps, velho. Pelo amor de Deus! Quem que entrega isso de graça? Ahhhh,
morri!


Lucas Villela (2h11’20’’)

No número 3 ele fala “ensina e sugira”. Tá aqui, meus amigos! Assim que você deixa
de ser apertador de botão. Ensina e sugira!

No número 4, cara, a questão de ter os influencers trabalhando com você é uma
questão que eu não escuto ninguém falar. Isso achei muito pro que ele falou.

No tópico 7, eu senti unanimidade na Comunidade Sobral a respeito do anúncio de
público frio aberto, sem interesses. Não fica enfiando interesses no seu negócio,

porque você atrai quem trabalha com esse interesse. Só se aquilo que você vende
para as pessoas é muito específico.

No tópico 9, use fotos reais! Várias vezes a galera falando de fotos reais!

Se você trabalha com comida, ative as notificações do Ifood. É bizarro, eu vou
colecionando essas notificações. Volta e meia eu tiro print das notificações e deixo
salvo no meu celular. Os únicos aplicativos que me notificam é o Ifood e o Uber Eats,
só por causa da genialidade dos caras nas chamadinhas.

Adorei o exemplo dele sobre o investimento no tráfego equivalente à 1 hambúrguer
por dia. ADOREI, salvei na gaveta mental.

4 - Melhores posts do mês da Comunidade Sobral (2h19’50’’)

Cara, têm muito post na Comunidade Sobral, e a gente têm uma sessão que são os
melhores posts do mês. Melhores posts do mês são os posts que tiveram mais
curtidas na Comunidade, e eles são separados por diversos assuntos.

Tiveram alguns posts na Comunidade Sobral que são sobre negócios locais, e eu
entrei nesses posts e mandei uma mensagem pra pessoa que fez o post,
questionando se podia mostrar o post na live. Já que a galera topou, eu vou mostrar
eles aqui.

Junior Ferretti (02’’20’’47) – eu pirei no comentário dele!


Ele oferece social media e depois vende tráfego e só cobra se tiver resultado. Ele
vende os posts e já usa esses posts pensando nos criativos.


Véio, eu amo esse cara, olha isso! Eu amo isso aqui, eu tô emocionado. Essa
Comunidade é muito pica, mano, os caras são muito bons! Muito massa!

Matheus Zotti (02’’26’’10)

Achei muito épica a inauguração deles, véio! Ele fala que “orientou” os donos da
hamburgueria a documentar tudo da inauguração nos stories. “ORIENTEI”, essa é a
palavra-chave! Aiai, e tem gente que fala mal do modelo de Comunidade...

Yasmim Guastini (02’’29’’27) – vamos pro final, vamos fechar com chave de ouro com o
post de dezembro de 2019 da Yasmim:



Essa menina é muito positiva, galera, adorei ela! Pedir pro cara tirar um print do
anúncio e aparecer no local com o print do post é surreal, ou indicar uma pessoa pra
ganhar algum produto também. Ela #matouacobraemostrouoprau

Meu povo, live completamente diferente de tudo que já fizemos nesse canal. Foi
diferente fazer essa live, porque eu te bombardeei de estratégias diferentes, de mil

pessoas diferentes. Mas todas elas têm uma coisa em comum, todas elas estão no
campo de batalha, geraram resultado com as suas diferentes estratégias.

É a gente caminhando cada vez mais para um negócio que eu chamo de “tráfego de
gente grande”, que não é aquele tráfego cagado de regra. E o tráfego cheio de regra
atrai as pessoas. É muito legal você vir e falar várias regras do que a pessoa deve
fazer e que vai com certeza dar resultado no tráfego dela.

Mas, cara, a moral da história é que quando você começa a jogar um joguinho de um
nível um pouco maior, você começa a perceber que não tem tanta regra, e que a
regra é você testar até você encontrar o que funciona. Só que pra testar e encontrar o
que funciona, você precisa ter referência.

Tudo isso que mostrei aqui hoje é uma chuva de referência, uma chuva de gente te
falando o que eles fazem, o que dá certo pra eles. Têm 30 diferentes estratégias de 30
diferentes pessoas que eu trouxe aqui que são da Comunidade Sobral, que me
deixaram compartilhar os comentários delas aqui com vocês, e isso é épico, velho, é
épico.

Não se acostumem, não é uma coisa que vai acontecer sempre, não vou ficar sempre
trazendo tudo da Comunidade Sobral aqui, mas, sim, nessa live eu também quero te
mostrar porque estar na Comunidade Sobral é o poder. Você vai ter acesso a esse
tipo de conteúdo lá.

“Tem muitas dúvidas básicas de iniciantes” – disseram os concorrentes.

Sim, mas também é o lugar onde tem mais gestores de tráfego no campo de batalha,
e quando a gente convoca esses gestores de tráfego para irem num post pra
ajudarem alguém com alguma determinada questão, é isso que sai. E isso tudo foi
feito em menos de 24h. Eu juro que eu nunca aprendi tanto tráfego para negócio
local quanto eu aprendi nesse post da Comunidade Sobral.

Eu, Pedro Sobral, pagaria R$ 20 mil pra ler o que está escrito aqui, porque isso, pra
mim, é o melhor curso de tráfego para negócio local que existe. E eu trouxe pra vocês
só o filé, só o melhor do melhor que eu vi aqui. Claro, tiveram vários comentários
muito bons que eu não trouxe aqui pra vocês, por motivos estratégicos, porque eu
tenho que deixar um pouco de ouro aqui dentro da Comunidade Sobral. Mas tiveram
também muitos comentários repetidos.


Eu te trouxe aqui 30 pessoas. Foi épico! Ontem eu tive a sensação cada vez mais forte

que a gente está indo pro lado certo, que a gente está criando realmente o que eu
sempre quis que a Comunidade Sobral fosse, que é o melhor e maior grupo de
tráfego do Brasil, onde as pessoas estão ativas. Não é um grupinho, uma
comunidadezinha. Até mandei um áudio lá pra galera da Comunidade Sobral.

Os caras que ﬁcam criticando comunidade não conseguiram fazer isso, esse é o
problema. Mas, cara, a gente faz o negócio bem feito e vamos seguir destruindo cada
vez mais, e isso não aconteceria se a gente não tivesse tanta gente foda dentro da
Comunidade Sobral.

Então, cara, meu mais sincero obrigado para as pessoas que estão na Comunidade
Sobral. Essa aula é lendária, velho. Eu curti muito fazer essa live. Foi uma das lives que
eu mais gostei de fazer da história.

#27ESTRATEGIAS
#PAUSAOANUNCIO
#SEXOGRATIS
#27ESTRATEGIASPRAFAZERSEXOGRATIS

Cara, grande parte do sucesso do tráfego para negócio local é você criar as imagens
pro seu cliente, criar os anúncios pro seu cliente.
Isso aqui são exatamente os meus anúncios:


E custa R$ 24,90! É um hamburguer, velho! E hoje eu convenci (é real) ele a gravar
uma aula só sobre como fazer no Canva os anúncios pra negócio local, sem gastar
nada.

“Pedro, por que você tá fazendo isso?”

Porque o Matheus é foda, velho. Ele é foda, é meu designer. Ele começou a trabalhar
comigo de graça. Quando ninguém me seguia e tinha meia dúzia de pessoas nas lives,
ele tava me acompanhando e me mandava as artes de graça e aí eu contratei ele.

Cara, eu tenho uma lógica na minha vida que é a seguinte: quando você sobe um
degrau, você faz alguém subir um degrau também. E eu subi vários degraus, e eu
quero fazer as pessoas que estão perto de mim crescerem também.

E eu tenho certeza que o conteúdo que ele te entrega lá no curso de Canva é
excelente! Claro, não é um curso de design com 300 mil conteúdos. Custa R$ 20,00,
mano, VINTE REAIS. Eu tenho certeza que se eu sentar aqui e ver essas aulas do curso
dele, eu posso chegar pra qualquer cliente de negócio local e oferecer pra fazer os
posts pra ele. Vai ser o melhor design do mundo? Não, mas um é maior do que zero,
é melhor do que não fazer nada. O link está na descrição desse vídeo.

Meu povo, minha gente. Tamo junto demais! Semana que vem tem live, e vai ser
sobre Criativos Dinâmicos + liberação do link da aula sobre “como conseguir o seu
primeiro cliente como gestor de tráfego”. Eu garanto pra você que se você não tiver

na aula da semana que vem, você não vai conseguir pular pro final da aula e
descobrir como conseguir isso, porque eu vou botar esse link no PDF e esse PDF vai
ter uma senha de 3 partes, que eu vou falar no início, no meio e no final da aula,
então você vai ter que assistir a aula.

“Pedro, porque você faz isso?”

Pra você assistir o conteúdo e aprender a fazer esses criativos dinâmicos que estão
dando muito resultado nos lançamentos. Cara, eu me arrisco a dizer que a maior
parte das pessoas vai negligenciar isso daqui, e eu quero que a maior parte das
pessoas negligencie mesmo.

O título dessa live era pra ser “como eu fiz o lead do Mairo sair de R$ 18,00 para R$
5,00 com criativos dinâmicos”. Isso agora! E ele me deu a autorização pra eu usar a
conta dele pra explicar isso pra vocês. Só que a aula vai ser gravada, porque eu vou
estar em um lugar que não tem internet na terça-feira, 15h da tarde, mas vai ser
massa do mesmo jeito. E você ainda vai ganhar uma aula extra, porque eu sou
bonzinho e me sinto culpado quando não posso dar aula ao vivo, mas é a vida, às
vezes os compromissos fazem com que a gente esteja em lugares sem internet.

Meu povo, tamo junto, é nóis. O link pra entrar no curso do Matheus e o link do
Telegram estão na descrição. O PDF já está no grupo. Espero que vocês tenham
gostado da aula. Vamos fazer uma igual sobre e-commerce em algumas semanas.
Tamo junto, é nóis, e até semana que vem!

APROFUNDAMENTO:

Live Comunitária #025 - Os 6 pilares para empreender e fazer o planejamento
financeiro do seu negócio
Live 083 - Como conseguir os seus primeiros clientes como gestor de tráfego

Time Stamps

Introdução: (00’01”)
1- CONCEITOS BÁSICOS (19’53’’)


1- CONCEITOS BÁSICOS (19’53’’)

1°- Tráfego não faz milagre (13’56’’)
2°- Equipe comercial (14’14’’)
3°- Nível de consciência do cliente (15’23’’)
4°- Nível de consciência do dono do negócio (22’36’’)
CONCEITOS ESPECÍFICOS (41’52’’)
1°- Geolocalização (41’56’’)
2°- Dominação de territórios (43’39’’)
3°- Anunciar somente em determinados horários (48’09’’)
4°- Principais objetivos de tráfego para negócio local (49’48’’)
5°- Conceito básico de um funil para um negócio local (59’25’’)
6°- O segredo dos anúncios online são os anúncios online (01’’05’’00)
27 DIFERENTES ESTRATÉGIAS DE TRÁFEGO PARA NEGÓCIO LOCAL
(01’’09’’08)
- Bruno Cesar (01’’09’’37)
- Vitor Santos (01’’12’’59)
- Denderson (01’’15’’12)
- Paulo Vieira (01’’17’’36)
- Victor Costa (01’’18’’54)
- João Galante (01’’20’’00)
- Leandro Dutra (01’’20’’48)
- Isac Oliveira (01’’24’’43)
- Matheus Palma (01’’25’’52)
- Miguel Tureck (01’’29’’14)
- Luan Mastria (01’’30’’39)
- Isaac Marcolino (01’’32’’59)
- Jonathan de Brito (01’’33’’24)
- Jimmy Anderson (01’’34’’15)
- José Tiago (01’’37’’43)
- Thiago Ryuji (01’’42’’16)
- João Leite (01’’44’’03)
- Maciel Borges (01’’44’’41)
- Caio Fellipe (01’’51’’18)
- Otavio Pedriali (01’’52’’54)


- Izabela Alves (01’’53’’44)
- Cadu Neiva (01’’57’’32)
- Thiago Souza (01’’59’’01)
- Cláudio Junior (02’’03’’39)
- Tiago Leite (02’’05’’03)
- Lucas Villela (02’’11’’20)
4- MELHORES POSTS DO MÊS DA COMUNIDADE SOBRAL (02’’19’’50)
- Junior Ferretti (02’’20’’47)
- Matheus Zotti (02’’26’’10)
- Yasmim Guastini (02’’29’’27)


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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

27 Estratégias de tráfego para negócios

MÉTODO SOBRAL ​ ​1​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​2​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​3​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​4​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​5​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​6​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​7​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​8​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​9​ DE TRÁFEGO

Aí tem o cara que é inconsciente do problema, que é o seu João. Ele tem uma pizzaria,

MÉTODO SOBRAL ​ ​10​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​11​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​12​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL ​ ​13​ DE TRÁFEGO

“Eu tenho uma lista de 30-33 conteúdos para negócios locais”

MÉTODO SOBRAL ​ ​14​ DE TRÁFEGO

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Então, o que eu vou fazer? Eu vou entrar na página dos caras também e vou começar

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- Campanha de geração de cadastros.

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porque a equipe comercial é ruim ou os seus anúncios/página/comunicação não

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- E os outros 25% da verba ele gasta em uma campanha de conversão (que

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“Mas eu preciso de R$ 200,00.”

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“Sempre que viável faça campanha de ligações”

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Lucas Villela (2h11’20’’)

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