Revista Scientia Una 18

18
1-299 Out 2019

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18 1-299 Out 2019

SCIENTIA UNA
n. 18
Outubro - 2019
Olinda
Scientia Una Olinda n.18 p.299 Outubro 2019
A SCIENTIA UNA é uma revista interdisciplinar, destinada a publicação de trabalhos de alunos e professores
da FOCCA - FACULDADE DE OLINDA e de outras Instituições de Ensino Superior. Os conteúdos emitidos
nos artigos são de inteira responsabilidade dos autores.
Scientia Una Olinda Nº18 P. 9 - 34 Out 2019

1
Política Editorial: Cada artigo apresentado é revisado por, no mínimo, dois membros do Conselho Editorial,
sob o sistema de blind review, no qual a identidade do autor é sempre mantida em sigilo para o revisor e vice-
versa.
Edição da Scientia Una

Manoelita Chiappetta
Jornalista - DRT - 1980-PE
Normatização: Marcos Antonio Fonseca Calado, coordenador do Núcleo de Iniciação Científica e

Relacionamento com o Egresso (NCE), da FOCCA.
Revisão Ortográfica: Neilton Limeira Florentino de Lima, coordenador do curso de Letras da FOCCA.
Revisão dos Abstracts: Nelma de Lourdes Oliveira Gomes, docente do curso de Letras da FOCCA
Diagramação: Livro Rápido Editora
Impressão: Livro Rápido Editora
Periodicidade: Anual
Tiragem: Mil exemplares
* É permitida a reprodução dos artigos, integral ou parcial, desde que citada a fonte.
Scientia Una / FOCCA - Faculdade de Olinda

- n. 1 (maio 2000) - . - Olinda :
FOCCA, 2000 -
v.
Anual
ISSN 1517-9729
1. Administração – Periódicos.
2. Contabilidade – Periódicos.
4. Letras – Periódicos.
5. Direitos – Periódicos. I. FOCCA - Faculdade de
Olinda
65(05) CDU (2. Ed.) FOCCA/BMC-2000-001

2
CONSELHO EDITORIAL
AILTON VIEIRA DA CUNHA – Doutor em Sociologia, Mestre e Bacharel em Ciências Sociais e pela Universidade
Federal de Pernambuco - UFPE. Coordenador do Curso Superior de Tecnologia em Segurança Pública na Faculdade de
Olinda - FOCCA. Pesquisador da Universidade Federal de Pernambuco - UFPE.
ALEX SANDRO GOMES - Doutor em Educação pela Universidade de Paris V - França. Mestre em Psicologia
Cognitiva pela Universidade Federal de Pernambuco - UFPE. Professor visitante no Centro de Informática da
Universidade Federal de Pernambuco - UFPE.
ANTÔNIO CARLOS PALHARES MOREIRA REIS - Doutor em Direito pela Universidade Federal de
Pernambuco - UFPE. Especialista em Direito Internacional pela Academie de Droit International de La Haye.
Especialista em Direito Público Comparado pela Universidade Federal de Pernambuco - UFPE. Especialista em Direito
Público Especializado pela Universidade Federal de Pernambuco - UFPE. Especialista em Vida Política Francesa pela
Institut D'etudes Politiques de L' Université de Paris. Especialista em Cooperative Man pela Lund University, LUND,
Suécia. Especialista em Direito Internacional pela Academie de Droit International de La Haye. Bacharel em Filosofia
pela Universidade Federal de Pernambuco - UFPE. Bacharel em Direito pela Universidade Federal de Pernambuco -
UFPE. Coordenador Acadêmico do Curso de Direito da FOCCA - Faculdade de Olinda.
FRANCISCO IVO DANTAS CAVALCANTI - Doutor em Direito pela Universidade Federal de Pernambuco -
UFPE e pela Universidade Federal de Minas Gerais - UFMG. Mestre em Sociologia pela Universidade Federal de
Pernambuco - UFPE. Especialista em Direito Público pela Universidade Católica de Pernambuco - UNICAP. Bacharel
em Direito pela Universidade Católica de Pernambuco - UNICAP. Ex-professor da Universidade Federal de
Pernambuco - UFPE. Professor visitante da Universidade Federal do Rio Grande do Norte - UFRN e da Universidade
da Amazônia - UNAMA. Professor Honoris Causa da FOCCA - Faculdade de Olinda.
LEONARDO VALADARES DE SÁ BARRETO SAMPAIO - PhD (ABT) e Mestre em Administração pela

Universidade da Califórnia – EUA. Bacharel em Ciências Agronômicas pela Universidade Federal Rural de
Pernambuco – UFRPE.
NALFRAN MODESTO BENVINDA – Doutor em Filosofia pelo Programa de Pós-Graduação em Filosofia

UFPB/UFPE/UFRN (2017). Mestre em Filosofia pela Universidade Federal de Pernambuco (2004). Bacharel e
Licenciado em FILOSOFIA pela Universidade Federal de Pernambuco (2001). Atualmente é Professor da
Universidade Estadual de Alagoas - UNEAL, membro do Núcleo de Estudos Políticos, Estratégicos e Filosóficos -
NEPEF, pesquisador dos fenômenos ligados ao pensamento lógico e a aprendizagem da matemática. Coordenador do
Curso de Letras e professor da UNISÃOMIGUEL. Professor da Faculdade de Olinda - FOCCA, do programa de
nivelamento e do Curso de Letras. Tutor EAD do IFAL - Instituto Federal de Educação de Alagoas. Foi Secretário de
Educação e Inovação do Município de Goiana. Realiza palestras e Minicursos para os Servidores Técnicos da
Universidade Federal de Pernambuco e outras Empresas. Tem experiência na área de Filosofia, com ênfase em
Filosofia Medieval, atuando principalmente nos seguintes temas: relação corpo e alma, intelecto, problema da
separação, metafísica, teoria do conhecimento e antropologia filosófica; Santo Agostinho e Santo Tomás. Tem
realizado pesquisa em torno do pensamento de MacIntyre e Tomás de Aquino.
ROBERTA CORRÊA DE ARAÚJO MONTEIRO – Juíza do Trabalho, Titular da 14ª Vara do Trabalho do Recife
(TRT da 6.ª Região). Coordenadora da Escola Judicial do TRT da 6 Região. Graduada em Direito pela Universidade
Federal de Pernambuco (1990). Mestre em Direito pela Universidade Federal de Pernambuco (2012). Doutora em
Direito pela Universidade Federal de Pernambuco (2014). Pós-graduada (especialização) em Direito do Trabalho pela
Universidade Católica de Pernambuco - UNICAP (1992/1993). Possui especialização pela Escola Superior de
Magistratura de Pernambuco - ESMAPE (1993/1994). Coordenadora do curso de Direito da FOCCA- Faculdade de
Olinda. Professora de Graduação e Pós-Graduação lato sensu nas áreas de Direito do Trabalho, Direito Processual do
Trabalho e Direito Constitucional e Teoria Geral do Estado. Autora das obras jurídicas DIREITOS FUNDAMENTAIS
SOCIAIS: O DESAFIO DA EFETIVIDADE E A INSTRUMENTALIDADE DA ADPF e LEGITIMIDADE DO
PODER POLÍTICO NA DEMOCRACIA CONTEMPORÂNEA. Coordenadora da obra jurídica DIREITO
CONSTITUCIONAL: OS DESAFIOS CONTEMPORÂNEOS. Autora de diversos trabalhos jurídicos publicados em
Coletâneas, Jornais e Revistas jurídicas nacionais. Secretaria- Geral do Conselho Nacional das Escolas Judiciais da
Magistratura do Trabalho. Membro da Academia Brasileira de Ciências Criminais. Membro da Academia
Pernambucana de Letras Jurídicas. Membro integrante do Conselho Editorial da Juruá Editora e do Conselho
Internacional de estudos Contemporâneos em Pós-Graduação na REVISTA DE DIREITO DO CONSINTER. Membro
integrante do Conselho Editorial da Revista do Tribunal Regional do Trabalho DA 6 Região. Parecerista da Revista
Gestão Pública da UFPE. Parecerista da Revista de Informação Legislativa do Senado Federal. Parecerista da Revista
Direito e Desenvolvimento do Centro Universitário de João Pessoa. Palestrante e conferencista.

3
4
SUMÁRO
APRESENTAÇÃO .................................................................................................7
Daniel Andrade Cunha
ARTIGOS DE REVISÃO BIBLIOGRÁFICA

O PASSADO E O PRESENTE NO PROCESSO DE IDENTIFICAÇÃO
DAS PERMANÊNCIAS URBANAS DAS CIDADES COLONIAIS
BRASILEIRAS ........................................................................................................9
Vânia Cristina Silva Cavalcanti
O PLANEJAMENTO CONTÁBIL E FINANCEIRO E SUA

IMPORTÂNCIA PARA A SUSTENTABILIDADE DO
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI) ...........................................35
Vilma Bezerra da Silva
PRAGMÁTICA CONVERSACIONAL: UMA ANÁLISE DAS

VIOLAÇÕES E IMPLICATURAS NA OBRA ALICE NO PAÍS DAS
MARAVILHAS ....................................................................................................73
Marcele Gomes Marques da Silva
Wanda Maria Braga Cardoso
A RELAÇÃO ENSINO-APRENDIZAGEM A PARTIR DA INTERAÇÃO

COM AS METODOLOGIAS ATIVAS ............................................................105
Marcela Araújo de Freitas Brito
CONFLITO ORGANIZACIONAL: UM ESTUDO DE CASO EM UMA

EMPRESA TERCEIRIZADA ...........................................................................127
Valdeneide Alcântara Sodré
MAPA CONCEITUAL: FERRAMENTA ÚTIL PARA RESUMIR O

CONTEÚDO E OS OBJETIVOS DE AULAS E DE COMPONENTES
CURRICULARES ..............................................................................................147
Marcos Antonio Fonseca Calado
A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DE UM ARRANJO FÍSICO

NA GESTÃO DE UM ALMOXARIFADO DE MANUTENÇÃO: UM
ESTUDO DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE PRODUTOS QUÍMICOS 169
Gilsimar de Assis Silva
Priscila Petrusca
Roberto Max Domingues

5
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: O CAMINHO PARA
COMPETITIVIDADE EMPRESARIAL ALINHADO AOS BENEFÍCIOS
DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO ........................................................ 199
Maria Eduarda Ramos dos Prazeres
Rafael Lopes Alheiro
O POSICIONAMENTO SOCIAL NA OBRA ENSAIO

SOBRE A CEGUEIRA, DE JOSÉ SARAMAGO ............................................ 223
Éwilla Letícia Ribeiro Correia de Santana
Giovanna Catarina de Albuquerque Oliveira
Rayandson Pedro de Lima Teixeira
Túlio César Nascimento de Miranda
Victória Cândida Figueira Ramos
Wilnea Lara Ferreira Mariano
ARTIGOS ORIGINAIS (PESQUISA DE CAMPO)

INCLUSÃO DE PESSOAS COM DEFICIÊNCIA ATRAVÉS DO
PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO ...................................... 241
Alinne kerolayne Veríssimo de Lima
Amanda Coutinho Luna
Felipe Silva de Souza
Gerlaine dos Santos Campos
Higor Felipe Domingos do Nascimento
Márcia Nina Pereira Silva de Lima
Wingridy Kaddiny Medeiros Montenegro
TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE LÍDERES:

UM ESTUDO DE CASO ESPECÍFICO EM UMA EMPRESA
COMERCIAL .................................................................................................... 267
Beatriz de Araújo Santos
Jonas José de Brito
Josenildo Soares da Silva Junior
Karen Luiza Soares Alvin
Marciliana Maria da Silva
Marina Soriano de Oliveira Chagas
Vanessa Ferreira da Silva Felix Gomes

6
APRESENTAÇÃO
Em sintonia com a Lei de Diretrizes e Bases da Educação

9394/1996, que enaltece a importância do tripé Ensino, Pesquisa e Extensão
para garantir o desenvolvimento do país nas diversas áreas do saber, e a
missão da Focca – Faculdade de Olinda¸ que visa contribuir para a satisfação
das necessidades de pessoas e organizações, mediante a prestação de serviços
educacionais, culturais e sociais com excelência, produzindo e difundindo o
conhecimento, de modo a fomentar riqueza para a sociedade, chega ao
público a 18ª edição da Revista Scientia Una.
Nesta edição da revista são apresentados artigos de pesquisadores
nas modalidades de Graduação e Pós-Graduação, com temas diversos, que
passeiam por linhas de pesquisas ligadas à Inclusão Social, Educação,
Literatura, Urbanismo, Gestão, Logística e Sustentabilidade de Negócios,
com ênfase nas áreas de Arquitetura, Administração, Ciências Contábeis e
Letras.
É importante ressaltar que este periódico, visando estimular os
graduandos a gerar ciência e produzir pesquisas pautadas por critérios
metodológicos pertinentes à construção dos saberes institucionalizados, está
publicando, pela primeira vez, pesquisas empíricas apresentadas como
trabalho de conclusão do curso superior de Tecnologia em Gestão de
Recursos Humanos, ministrado pela Focca – Faculdade de Olinda.
Parabenizamos os docentes, discentes e todos os colaboradores que
direta ou indiretamente contribuíram para o lançamento da 18ª edição da
Revista Scientia Una e o desenvolvimento de pesquisas científicas.
Esperamos que as mesmas sirvam de subsídios para ampliação de
conhecimento e estímulo para novas pesquisas nas diferentes áreas do
conhecimento.
Por fim, salientamos que as edições atuais também estão
integralmente on-line, bem como o conteúdo de algumas edições anteriores,
que podem ser acessadas no endereço http://www.focca.com.br/revista-
cientifica.php.
Daniel Andrade Cunha
Coordenador dos Cursos de
Administração e Tecnologias em Gestão

7
8
O PASSADO E O PRESENTE NO PROCESSO DE
IDENTIFICAÇÃO DAS PERMANÊNCIAS URBANAS
DAS CIDADES COLONIAIS BRASILEIRAS
Vânia Cristina Silva Cavalcanti1

vcavalcanti.arquitetura@gmail.com
RESUMO
Esse texto está embasado nos trabalhos de Aldo Rossi (1998),

Hannah Arendt (1988) e David Lowenthal (1998) e trata do
estudo do passado como aporte à compreensão das
permanências urbanas. Nele, tradição, história, vestígios e
fragmentos explicam a urdidura do tempo, cuja narrativa leva à
compreensão dos antecedentes culturais que interferem e
permitem dar forma ao processo de ocupação e de crescimento
das cidades, de um modo geral. Parte-se da premissa de que,
investigando-se o passado e os fragmentos do presente, é
possível estudar e compreender as permanências dentro dos
ambientes urbanos edificados no passado. Resultou da
Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em
Desenvolvimento Urbano/MDU da Universidade Federal de
Pernambuco, cujo título é: Pegadas em um aterro: uma
investigação sobre Permanências Urbanas na Boa Vista. Em
virtude das dificuldades de se compreender e tratar a cidade, em
especial os ambientes historicamente constituídos, em que o
passado legou ao presente uma estrutura urbana edificada ao
1
Arquiteta e Urbanista, Doutora em História (UFPE/2016), Mestra em
Desenvolvimento Urbano (UFPE, 2007). Coordenadora do Curso de
Arquitetura e Urbanismo da FOCCA.
9
longo do tempo, o conceito de Permanências Urbanas no âmbito
das pesquisas sobre a cidade oferece uma visão aos ambientes
que são, em última instância, culturalmente constituídos,
ressaltando-se assim sua importância enquanto estrutura
edificada e espaço de significação e de referência para a cidade
como um todo.
Palavras-Chave: Cidades Brasileiras. Cidades Coloniais.

Permanências Urbanas.
ABSTRACT
This text is based on the works of Aldo Rossi (1998), Hannah

Arendt (1988) and David Lowenthal (1998) and deals with the
study of the past as a contribution to the understanding of urban
dwellings. In it, tradition, history, traces and fragments explain
the warp of time, whose narrative leads to the understanding of
the cultural antecedents that interfere and allow shaping the
process of occupation and growth of cities in general. It starts
from the premise that, by investigating the past and the
fragments of the present, it is possible to study and understand
the permanences within the urban environments built in the past.
It resulted from the dissertation presented to the Graduate
Program in Urban Development / MDU of the Federal
University of Pernambuco, whose title is: Footprints in a
landfill: an investigation on Urban Permanences in Boa Vista.
Due to the difficulties of understanding and treating the city,
especially the historically constituted environments, in which
the past has bequeathed to the present an urban structure built
over time, the concept of Urban Permanences within the scope
of research on the city offers an insight into the environments
that are, in an ultimate instance, culturally constituted, thus
10
emphasizing its importance as a built structure and a space of
meaning and reference for the city.
Keywords: Brazilian Cities. Colonial Cities. Urban

Permanences.
1 INTRODUÇÃO
A cidade, lugar de convivência e diversidade humanas,

resultado de uma construção ao longo do tempo (ROSSI,1998),
possui complexidades cuja compreensão não se esgota, ainda
que submetida à análise de diferentes campos de estudo
(PANERAI,2006). Em particular, no caso de Sítios Históricos,
que carregam em sua dimensão física fragmentos resultantes do
acúmulo do tempo passado, requerem especial atenção, uma vez
que, no interior destas estruturas antigas convivem práticas
atuais em meio à composição antiga edificada.
Compreender a natureza histórica da cidade em suas
imbricações com o tempo – passado, presente e futuro – assim
como as relações que dela emanam, exige uma diversidade de
conhecimentos e não há definição nem noção que possa
abranger, exclusivamente, a multiplicidade de visões que
eclodem em virtude das dimensões que a cidade possui. Na
verdade, cada indivíduo traz uma visão e um sentimento de
cidade, tornando-a objeto de múltiplas visões, como espaço de
convivência, de sonhos, memórias, recordações, saudades e
tantas quantas referências possam dela suscitar.
Devido à complexidade em estudar os fenômenos
urbanos, e, em especial, às complexidades teóricas a eles
relacionadas, esse texto busca uma maneira de abordar o
11
conceito de ‘permanências urbanas’ a partir da leitura do
ambiente construído, que, no entanto, requer conhecimento da
forma física e da significação do ambiente para com a cidade
como um todo. Parte-se da hipótese de que os lugares das
cidades reservam identidades cuja caracterização extrapola a
compreensão da forma em si, com significações que se
relacionam à gradual articulação entre espaço urbano e
necessidades sociais, e do pressuposto de que as permanências
urbanas garantem sua continuidade espacial em meio aos
processos de mudança, através da valorização de sua estrutura
física.
Tenta demonstrar que a significação de um
determinado ambiente antigo pode ser verificada a partir da
compreensão de seu processo de formação, que é histórico e
cultural, e, consequentemente, do conhecimento do passado.
Nesse contexto, o trabalho está formado por três partes: a
primeira trata da importância do passado como fonte de
informações e de experiência para as decisões do presente; a
segunda trata do estudo das permanências tomando-se como
base as informações obtidas pelo estudo do passado. Por fim, a
última parte contém as considerações gerais sobre o tema
exposto.
2 PASSADO, PRESENTE, FUTURO E PERMANÊNCIAS
Alguns autores como Lewis Mumford (1998),

Leonardo Benévolo (2001), Aldo Rossi (1998), entre tantos
outros, embasam reflexões sobre a cidade, relacionando-a ao
tempo passado, ao presente e ao futuro. Interpretando-a em sua
12
historicidade, parte-se da visão de que as experiências do
passado podem oferecer caminhos e saídas aos problemas
contemporâneos que nela se encontram, uma vez que, como na
vida, o acúmulo de experiências vivenciadas oferece meios de se
ter uma visão mais completa do todo e das partes, facilitando
escolhas e melhores direcionamentos à solução de problemas
relacionados à vida dos indivíduos.
Considerando-se o viver social, o valor da mais
profunda condição humana (MUMFORD, 1998), conhecer e ter
consciência do passado torna-se condição essencial ao bem-estar
dos indivíduos, na medida em que a consciência se funda,
primordialmente, em percepções, vivências e atitudes cujas
bases encontram-se no passado. O passado está presente,
cotidianamente, na vida de todos por meio de recordações, de
histórias ouvidas ou contadas, dos costumes e dos ambientes que
os rodeiam (LOWENTHAL, 1998), já que todas as atividades
humanas acontecem em lugares, ou seja, em espaços naturais ou
modificados pelo homem, segundo Aldo Rossi (1998), em
“arquiteturas”.
Na verdade, tudo o que é reconhecido pelo indivíduo já
foi, em algum momento, experimentado no passado; sendo
assim, o ser humano carrega em si, marcas de sua existência
individual e coletiva, tornando-se o resultado de um acúmulo de
experiências, estando sempre por se formar, como as cidades em
constante transformação, convivendo com o permanente e com
as mudanças. (LOWENTHAL,1998).
[...] Todas as mentes contêm um emaranhado de

imagens e histórias... que constituem o que construímos
do Passado para nós mesmos... que entra em ação a um

13
vislumbre de ruínas antigas... ou a uma sugestão do
romântico... Um sino de catedral... ou o próprio soletrar
da palavra... podem bastar para acionar a mente a
perambular por suas próprias galerias de quadros da
história [...] (BUTTERFIELD, apud LOWENTHAL,
1998, p.65).
O autor David Lowenthal (1998) aponta três fontes que

levam ao conhecimento do passado, a saber: a memória, a
história e os fragmentos. As duas primeiras fontes, a memória e
a história, possuem fronteiras pouco delimitadas, pois decorrem
de processos individuais ou coletivos, entendendo-se por
processo todo resultado produzido pela ação humana
(ARENDT, 1988).
A memória aproxima-se do ser individual, em que as
lembranças contribuem para a sustentação do sentido de
identidade do ser, tendo-se como pressuposto que as recordações
revelam não apenas o que o indivíduo foi, como também
confirma o que ele é; sem elas o sujeito perde o significado da
vida e a consciência de si mesmo. (LOWENTHAL, 1998).
A História, diferindo-se da memória, tem como campo
disciplinar o conhecimento do passado verificado por intermédio
da busca e da junção de fontes e de documentos cuja finalidade
é produzir uma narrativa histórica. A narrativa histórica
preocupa-se em perceber e dar conta dos feitos e obras dos
indivíduos sobre a terra, que de certo modo, permanecerão para
sempre, garantindo-lhes a imortalidade. (LOWENTHAL, 1998).
Dessa maneira, a História faz parte do passado, do
presente e do futuro da humanidade, e, mesmo sabendo que
relatos e fontes históricas estão carregados de certa
subjetividade, esse acontecimento não impede que se chegue, ou

14
que se tente chegar o mais próximo possível à verdade.
(LOWENTHAL, 1998).
Tal verdade, a qual se almeja apreender, encontra-se
cerceada pela visão de mundo de quem a conta e lhe atribui
subjetividades que impedem a compreensão real daquele
passado, uma vez que o passado não foi um relato, e sim um
momento vivido, um conjunto de acontecimentos em um
determinado tempo, resultado da ação do indivíduo em certa
sociedade e que, de todo um contexto, resultou uma forma, uma
tradição, costumes e crenças. Sendo assim, por mais próximo à
verdade que se chegue, corre-se o risco de indefinição, de
ficção, de mito e suposição. (LOWENTHAL, 1998).
A História é deduzida a partir das evidências, e sua
natureza inclui a coletividade; distingue-se da subjetividade
individual que se encontra na memória e possui um contexto
mais abrangente que envolve a complexidade social. O tempo
histórico é também maior para que se possa compreendê-lo,
envolvendo instituições mais complexas e duradouras que se
comunicam e se referem a determinadas atividades sociais.
Assim, enquanto a memória contribui para a compreensão de
uma identidade individual, a História aponta em direção a uma
consciência coletiva, cuja cronologia permite a visão da História
como um processo contínuo, com fatos que se interligam uns
aos outros.
[...] A ordem seqüencial fornece potencialmente a tudo
um lugar temporal, empresta contorno e forma à
história, permite-nos inserir nossas próprias vidas no
contexto de acontecimentos externos. [...]
(LOWENTHAL,1998).

15
A terceira maneira de se conhecer o passado, segundo
David Lowenthal (1998), refere-se aos fragmentos. Fragmentos
são artefatos, ou partes de um passado tangível, marcados pelo
passar do tempo, os quais guardam lembranças e histórias de
acontecimentos passados, fonte visível e não recuperável, tais
como os encontrados nos ambientes construídos dos centros
antigos.
Ao estudar estes fragmentos faz-se necessário recorrer
ao conhecimento de circunstâncias do passado. Eles existem
desde o tempo passado e também no presente, identificados aqui
como Permanências materiais que atestam uma determinada
época. Nas edificações são reconhecíveis pelo envelhecimento
de suas estruturas, por presença de ornamentações que remetem
a uma determinada época e por seu anacronismo, ou seja, pelo
fato de sua forma ou configuração espacial não se encontrar
conforme os costumes e usos atuais.
O anacronismo persistente nos ambientes antigos torna-
se mais evidente quando se tenta dar usos a estruturas que não
foram edificadas para atenderem a funções atuais, levantando-se
assim uma série de questionamentos sobre as estruturas
permanentes e a continuidade de sua função social. As respostas
devem ser dadas sem se perder de vista que se encontrar com
estruturas urbanas em centros históricos garante que houve um
passado, vivido e experimentado por uma determinada
sociedade, que, como hoje, habitou, caminhou e viveu nesses
espaços cujas estruturas atendiam às expectativas daquela época.
Por outro lado, identificar seus elementos oferece a
possibilidade de conhecimento a respeito de comportamentos e
convicções, modos de vida, convenções, costumes, crenças
tradições e visões de mundo, cujos símbolos e traços de
16
pensamento conservaram-se, deixados pelas marcas no território
em que se inseriram ao longo do tempo, presentes na
consciência dos habitantes que, aproximando-se dos sentidos
das pessoas, despertam sensações, recordações e emoções, uma
vez que interagem com o momento atual.
[...] Pelo fato de que os artefatos são ao mesmo tempo

passado e presente, seus papéis histórico e moderno
interagem. Um odor de antiguidade permeia uma fileira
de casas celebrizadas por arquitetos e moradores de
várias épocas, suas diversas idades adicionam
personalidade ao conjunto atual [...].
(LOWENTHAL,1998p.164).
Ao analisar estruturas de centros históricos das cidades

brasileiras, levando-se em consideração a trama que o tempo
edificou, vê-se, com certa clareza, a relação que cada elemento
que a constitui tem com o todo que o circunda, apresentando
uma maneira de viver e também práticas urbanas cuja
conjuntura e configuração urbano-arquitetônica levavam em
consideração e tiveram como base para referência a escala
humana de suas casas e de suas ruas, templos religiosos para o
sobrenatural de suas crenças; seus espaços de encontro – praças
e largos – nos quais se celebravam festas sagradas ou profanas,
além dos tipos característicos representativos do poder2 político
e econômico que direcionava os pensamentos de então.
Uma vez que o estudo do passado revela a História de
toda uma geração, que legou à contemporaneidade elementos
que continuam como símbolo e significação à cidade como um
2
O autor Aldo Rossi (1998) considera que a organização das cidades está
sempre interligada à vontade das classes dominantes.
17
todo, tais experiências, reflexos dessa urdidura traduzida por
tramas e tipos característicos, são também reflexos de uma
cultura moldada em mitos, superstições, crenças e misturas, cujo
valor extrapola os limites da forma, transformando-se em
representações e significações de suas tradições, percebidos e
permanentes nos ambientes antigos das cidades.
3 A IDENTIFICAÇÃO DAS PERMANÊNCIAS URBANAS
[...] A arquitetura corresponde a exigências de naturezas

tão diferentes que descrever adequadamente o seu
desenvolvimento significa entender a própria história da
civilização, dos numerosos fatores que a compõe e que,
com a predominância ora de um ora de outro mas
sempre com a presença de todos, geraram as diferentes
concepções espaciais; [...] (ZEVI, 2002, p.53).
O autor Aldo Rossi (1998) considera as permanências

“[...] um passado que ainda experimentamos [...]” (1998, p.49).
Elas tornam possível reconhecer a natureza do que a cidade foi e
dos valores que, ao se alterarem no decorrer do tempo, revelam
as diferenças existentes entre passado e presente. Dessa maneira,
uma vez que o passado pode ser conhecido pela História e por
vestígios ou marcas deixadas pela sociedade, o estudo da
História e das cicatrizes desse passado permite a verificação das
Permanências Urbanas. Representando a força intrínseca que
certos lugares têm e que resistiram ao tempo, as permanências
estão atreladas à vida da cidade e, ao mesmo tempo, identificam
a vida de indivíduos dentro de uma sociedade (LACERDA,
ZANCHETI e DINIZ, 2003), podendo também ser percebidas
por meio do conhecimento de costumes, festas, memórias, usos,
18
dinâmica cotidiana do lugar, narrativas de conteúdo emocional e
relatos de época, aceitos pela coletividade como um todo.
Posto desta maneira, um estudo que considere as
Permanências Urbanas deve ocupar-se de conhecer o passado,
por meio da História e dos fragmentos deixados sobre o
território, os quais, por sua vez, são identificados em seus
aspectos tangíveis ou materiais e intangíveis ou imateriais. Por
aspectos tangíveis, considera-se aqui a forma física resultante do
acúmulo de anos e de práticas sociais e urbanísticas que
representam, pela forma apresentada, morfologia e tipologia que
expressam materializações de sonhos e de modos de viver de um
segmento da sociedade ou de uma comunidade.
Os elementos que permanecem são testemunhos de um
tempo, exemplares únicos deste tempo (LACERDA,
ZANCHETI e DINIZ, 2003), que permitiu os tipos
arquitetônicos encontrados, as dimensões das ruas, o traçado
regular ou irregular, a presença de monumentos ou de quaisquer
particularidades que ofereçam a um lugar da cidade organização
a ele peculiar, conferindo-lhe especificidade, tornando-se único
em meio a outros tantos exemplares, ainda que constituídos
pelos mesmos componentes.
As particularidades, segundo Aldo ROSSI (1998),
tornam os lugares únicos, o que lhes dá caráter de
“individualidade” (1998, p.16), ou seja, conformações
específicas a cada local e organizadas em função de um contexto
próprio, conferindo personalidade aos fatos urbanos. Dentre os
aspectos determinantes, utiliza a expressão “valor do locus”
(1998, p.148) para explicar uma relação especial e comum entre
os ambientes construídos, o sítio e as construções nele
encontradas, em que o território onde nasce a cidade já é
19
suficiente para lhe garantir peculiaridade, mesmo que elementos
semelhantes constituam sua forma como um todo.
Françoise Choay (1971) também se refere ao valor que
o território tem sobre a formação de um lugar. Na verdade, a
autora identifica três elementos aos quais os ambientes estão
interligados: o espaço geográfico, a cultura que o edificou e a
maneira como se expressa, afirmando que toda estrutura urbana
se encontra arraigada ao espaço geográfico em que surge, está
enraizada à cultura de origem e é representada por meio de
símbolos.
Nesse sentido, o lugar em que emerge a cidade será
também o lugar sobre o qual a cultura se expressou por meio de
elementos cuja continuidade está atrelada a fatores culturais que
também lhe conferem especificidade.
[...] Alguns valores e algumas funções originais
permaneceram, outros mudaram completamente; de
alguns aspectos da forma temos uma certeza estilística,
enquanto outros sugerem contribuições remotas; todos
nós pensamos nos valores que permaneceram e
devemos constatar que, embora estes valores tenham
uma conexão na matéria e seja esse o único dado
empírico do problema, também nos referimos a valores
espirituais. Nesse ponto, deveríamos falar da idéia que
temos desse edifício, da memória mais geral desse
edifício enquanto produto da coletividade e da relação
que temos com a coletividade através dele. [...] (ROSSI,
1998, p.16).
Aplicando-se a interpretação do objeto edificado às

“arquiteturas da cidade” 3 (ROSSI, 1998), os ambientes urbanos
3
Em seu livro A Arquitetura da Cidade, Aldo Rossi (1998) entende a cidade
como uma arquitetura, resultado de uma construção através do tempo e
20
possuem estruturas físicas que são, em última instância,
resultado do conjunto de informações culturais, um agregado de
experiências formais que traduzem, ao mesmo tempo, forma e
relação físico-espacial a relações sociais resultado desta cultura
traduzida ou manifesta por vestígios materiais.
Por aspectos imateriais consideram-se, aqui, aqueles
que estão ligados às necessidades subjetivas dos indivíduos, ou
seja, práticas cotidianas, costumes, comportamentos, festas
religiosas ou profanas, sensações, sentimento de pertencer a um
lugar e de familiaridade, que tornam possível a identificação do
sujeito com o lugar e do lugar (LEITÃO, 1998) com a cidade
como um todo, conferindo-lhe uma marca ou significados por
conterem características ou elementos que o distinguem do
geral. Nesse contexto, tais considerações importam quanto à
análise de permanências, já que todas as atividades humanas
acontecem em espaços, podendo-se compreender o pensamento
de Aldo Rossi (1998) ao referir-se a “arquiteturas da cidade”,
cuja finalidade maior é a social.
[...] na realidade da imaginação arquitetônica e na

realidade dos edifícios, existe o conteúdo: são os
homens que vivem os espaços, são as ações que neles se
exteriorizam, é a vida física, psicológica, espiritual que
decorre neles. O conteúdo da arquitetura é o seu
conteúdo social. [...]. (ZEVI, 2002, p.189).
Segundo Bruno Zevi (2002), a arquitetura é o elemento

que permite a experiência espacial; tal experiência alcança toda
a cidade: ruas, pontes, praças, parques, jardins, edifícios, fontes,
inseparável tanto da vida humana quanto da formação de uma determinada

civilização.
21
árvores, ou seja, tudo o que serve ao indivíduo porque é
consequência de todos os fatores que interferem na vida das
pessoas, às relações humanas, aos fenômenos artísticos, aos
pensamentos e a toda experiência humana, “[...] é também, e
sobretudo, o ambiente, a cena onde vivemos a nossa vida [...]”
(ZEVI,2002, p.28).
Os diferentes fenômenos a que se refere a arquitetura
possuem significados, presentes em um ambiente construído e,
por sua relação íntima e insubstituível com os indivíduos,
correspondem aos fenômenos que os originaram, que, por sua
vez, são respostas ou reflexo do ambiente cultural em que se
criaram, das tradições culturais (HALL, 2005).
A significação cultural é, assim, testemunho do
passado, ela se impõe e se revela como documento de uma
cultura urbana pré-existente, marco de que a ambiência urbana
realizou-se em um determinado momento da cidade e de que
ainda se realiza no momento em que o ambiente apresenta
vitalidade social, podendo estar parcialmente oculta, muitas
vezes, porque se revela quando interfere na maneira de o
indivíduo agir, pensar, usar ou ver os ambientes e com eles se
relacionar; podendo variar de sociedade para sociedade e
transformar-se de geração a geração, persistindo, porém, em
arraigamentos e comportamentos individuais ou coletivos da
sociedade ao qual se liga (HALL, 2005).
Os indivíduos apresentam distinções culturais que se
relacionam aos valores essenciais pertinentes a sua cultura de
origem. Tais diferenças refletem-se no espaço por meio das
formas físicas e dos usos e significação que a eles são
atribuídos. Desse fato, observa-se que as diferenças culturais
entre as pessoas têm origens nas maneiras mais antigas de
22
interferir no ambiente natural, posto que o ser humano age e
interage de modo significativo por meio de sua cultura,
permanecendo profundamente ligado às experiências de seus
antepassados (HALL, 2005).
As formas artísticas criadas, especialmente as urbanas e
arquitetônicas aqui estudadas, estão sempre e inevitavelmente
interligadas à vida e à cultura de seus povos, cujos contextos só
podem ser compreendidos a partir do conhecimento da
sociedade de cada época, que criou formas próprias de viver, de
se expressar e de perceber o mundo; a cultura torna-se, então, o
filtro pelo qual os indivíduos percebem o mundo, as relações e
as sensações que dele emanam (HALL, 2005).
[...] por mais que o ser humano se esforce, é impossível

para ele desfazer-se de sua própria cultura, pois ela
penetrou até as raízes de seu sistema nervoso e
determina como ele percebe o mundo.[...]. (HALL,
2005, p.233).
Entende-se por cultura toda intervenção humana sobre

um determinado meio que expressa relações sociais produzindo
comunicação. Esta comunicação só se estabelece quando se
instauram dois polos (um transmissor e um destinatário) e pode
ser explicada por meio dos sinais que são enviados pelo emissor
e captados pelo receptor (ECO, 1997).
[...] quando se fala em “cultura”, o termo é entendido no

sentido que lhe confere a antropologia cultural: é cultura
toda intervenção humana sobre o dado natural,
modificado de modo a poder ser inserido numa relação
social [...]. (ECO, 1997, p.5).

23
Partindo-se do princípio de que todo fenômeno cultural
é composto por um sistema de significações que propiciam
comunicação, pode ser explicado por meio de sinais, os quais
todo fenômeno da comunicação emite (ECO, 1997). Aparecem e
permanecem atrelados à cultura que os herdou, posto que
fenômenos da cultura não se perdem nem se modificam
rapidamente (HALL, 2005), são reinterpretados, na maioria das
vezes com novas roupagens, transformando-se ao longo do
tempo4.
Uma comunicação é compreendida dentro de um
determinado contexto cultural quando as mensagens emitidas
por meio de códigos são compreendidas e aceitas por um grupo
social; os códigos são compostos por um repertório simbólico,
no qual se estabelece uma relação entre símbolo e significado,
identificados como sentido. Dessa maneira, todo objeto
construído está saturado de significação, e cada cultura
estabelece um sistema simbólico e o expressa por intermédio de
práticas e costumes que o identificam. No caso da Arquitetura e
do Urbanismo, pela maneira de construir, tratar e organizar o
espaço em que vive (ECO,1997), além da maneira como o
utiliza ou o vivencia.
As diferentes maneiras de que o indivíduo apropriou-se
do ambiente natural e nele interferiu, as fez atendendo a
impulsos. O primeiro deles foi a necessidade de viver em grupo
(MUMFORD,1998). Outros desejos e necessidades, como o de
perpetuação da espécie, proteção e o de compreensão do mundo,
tornaram evidentes as diferentes associações que ocorreram, nas
4
A Semiologia estuda todos os fenômenos culturais como se fossem sistemas
de signos, partindo-se da hipótese de que, na verdade, todos os fenômenos de
cultura são fenômenos de comunicação (BARTHES, apud ECO, 1997, p. 3).
24
quais as primeiras formas de abrigo e de aglomerações sociais
apareceram no sentido de tornarem mais seguros os ambientes
em que viviam, protegendo-se das adversidades pelo meio
natural impostas.
Aldo Rossi (1998), ao interpretar a arquitetura como
uma criação que está completamente ligada à vida dos
indivíduos, destaca sua natureza coletiva e reforça a afirmação
de Lewis Mumford (2001) quando considera que as primeiras
construções tiveram como objetivo criar ambientes não apenas
mais seguros, porém lugares que tornassem a vida dos
indivíduos mais agradável, revestindo-os de uma “[...]
intencionalidade estética [...]”5 (1998, p.1).
É consenso entre historiadores e urbanistas que, em um
determinado momento da vida, o ser humano atingiu certo nível
de qualidade, levando-o à formação de assentamentos urbanos.
O aparecimento de uma sociedade estratificada possibilitou
existência de distintas camadas sociais, entre elas, agricultores,
guerreiros, sacerdotes, artesãos, nascendo daí os primeiros
assentamentos urbanos.
Esse processo foi comum a todas as civilizações,
guardando, porém, peculiaridades segundo as diferentes regiões
5
Entende-se por estética aquilo que pode ser percebido pelos sentidos e
acrescenta algo suscetível que desperta sentimento ao indivíduo. Ao inserir
um propósito estético a um lugar, uma sociedade está produzindo um objeto
que toca os sentidos e revela muito do que carrega em valores culturais; ao
trazer memórias e fazer história, cria um ambiente mais aprazível e,
sobretudo, insere significado a tudo o que edifica, uma vez que, por
intermédio de um jogo articulado entre necessidades humanas, sejam de
natureza material ou não, traduzem-se meios de expressão, tornando, assim, a
mensagem estética uma comunicação “ambígua e auto-reflexiva” (ECO,
1997, p.51).

25
em que se formaram. São essas particularidades que
caracterizam as diferenças culturais, expressas por crenças,
danças, música, arte, arquitetura entre tantas formas de
expressão, ou seja, carregadas de ambiguidades porque tocam os
sentimentos humanos.
Segundo Kevin Lynch (1985), as ideias civilizatórias
aconteceram em momentos históricos próximos e em diversos
locais, desenvolvendo-se em cada território valores próprios que
deram origem às diferentes práticas sociais, sendo as relativas à
religiosidade as que possivelmente mais atraíram os indivíduos.
Dessa maneira, os locais de peregrinação e santuários
transformaram-se em pontos de concentração humana, centros
atrativos, locais para rituais e cerimônias de oferenda, os quais
trouxeram peregrinos, seduzidos a encontrar conforto ou
compreensão diante das angústias e dramas humanos, como o
temor à morte, aos fenômenos da natureza e aos mistérios da
vida.
A base em que se apoiou a ideia religiosa, o estímulo
emotivo que ligou o camponês ao sistema que se criou em torno
dos centros de peregrinação foi o sítio em que a cidade nasceu.
Isto explica a preocupação com a ordenação do espaço e a
construção de suas edificações, muitas vezes utilizados como
pontos de dominação psicológica e, ao mesmo tempo, expressão
de glória e orgulho humanos. (LYNCH,1985).
Sobre o orgulho que se manifesta por meio das criações
humanas, Hannah Arendt (1998) relaciona-o à preocupação com
a imortalidade, que, se para a Antiguidade Clássica reside no
fato de se partir em busca “das coisas que existem para sempre”
(1988, p.75), imortais como a natureza, para o mundo moderno,
é alcançada pela “dúplice infinitude do passado e do futuro”,
26
expressa pelo calendário que tem como marco divisório o início
da História.
[...] A história, prolongando-se na dúplice infinitude
do passado e do futuro, pode assegurar imortalidade
sobre a terra de maneira muito semelhante àquela em
que a polis grega ou a república romana haviam
garantido que a vida e os feitos humanos, na medida
em que desvelassem algo de essencial e grande,
recebiam uma permanência estritamente humana e
terrena nesse mundo.[...]. (ARENDT,1998, p.109).
Não se detendo em explicações filosóficas ou

religiosas, admite-se aqui que a natureza humana compartilha
necessidades a ela intrínsecas, cujas explicações transcendem a
compreensão humana em si mesma, uma vez que qualquer
tentativa de explicação seriam sempre respostas humanas,
invariavelmente. Dessa forma, o veio que permite estudar as
permanências, enquanto um passado vivenciado hoje, ao qual
alude Aldo Rossi (1998), compreende que as sociedades
permaneceram na medida em que deixaram as marcas de sua
passagem pela terra, cujo maior meio de difusão foi dado pela
transmissão de tradições6.
Lewis Mumford (1998) refere-se ao fato de que os
lugares sagrados e os monumentos funerários sempre
representaram objetos de atenção e preocupação aos povos da
Antiguidade, comprovado isto pelo cuidado dos egípcios com
túmulos, pela reclamação dos judeus por reaver a terra em que
6
A “Recomendação sobre a salvaguarda da cultura tradicional e popular”, de
1989, considera cultura tradicional o conjunto de criações que emanaram de
uma comunidade, estão fundadas na tradição e são expressas por uma
sociedade por sua língua, costumes, danças e tantas outras formas de
expressão, incluindo a arquitetura. (CURY, 2004).
27
estavam enterrados seus ancestrais, assim como pelas vias de
acesso às cidades gregas e romanas que recebiam túmulos ao
longo de sua extensão. Aliados a essa preocupação estiveram
também presentes a sondagem de sítios favoráveis a um
assentamento, cuja proximidade de um rio garantia o suprimento
de água, e a escolha de um local alto assegurava-lhe maior
proteção, fazendo parte do conjunto de elementos que eram
considerados para a escolha de um local.
O costume de localizar altares em colinas é citado nas
Sagradas Escrituras do Antigo Testamento. O Livro da Gênesis,
ou das origens (BÍBLIA SAGRADA, 1965, p.19), que narra
aspectos relativos às mais antigas tradições do povo hebreu,
contém ensinamentos alusivos quanto à fixação dos altares para
adoração e de tendas para viver com os familiares em locais
elevados.
Segundo essa doutrina, as localidades eram escolhidas
por Deus, que sacralizava a área destinada para levantamento do
altar e doava parte das terras aos descendentes dos hebreus, ou
seja, à posteridade das famílias dos profetas7. Foi em meio ao
arcabouço de ordem religiosa, mística e social que nasceram e
permaneceram estabelecidos os princípios que nortearam a
7
Pertence ao Gênesis uma das passagens que marcam a confirmação da
aliança de Deus com os homens, quando, no Monte Sinai, Deus disse a
Moisés: “[...] Fixa limites ao redor do monte, e declara-o sagrado [...]”
(GÊNESIS, p.124); em seguida, por meio do Decálogo, uma carta com
legislação social, religiosa e ritualística, fornece instruções para a disposição
inicial e construção do altar e do átrio, o que permite observar a relação
íntima entre o poder divino e o secular. A preferência por lugares altos para a
edificação de altares também está explicitada em diversas passagens bíblicas,
podendo-se associá-las a um local de segurança, assim como ponto elevado e
de maior proximidade com o poder que transcende a compreensão humana.

28
formação de acampamentos e povoados daqueles que herdaram
costumes e moral judaico-cristãos.
Segundo costume judaico-cristão, o ato de seguir os
preceitos divinos quanto à localização dos altares e templos, a
costumes morais e condutas comportamentais, assegurava-se a
herança, a terra e a permanência da família à posteridade. Era a
confirmação da aliança ou do testamento, entre Deus e o povo
hebreu. Dessa forma, costumes e tradições foram continuamente
repetidos, modelos sucessivamente reproduzidos e que
persistiram quando associados às representações de proteção,
segurança, familiaridade e bem-estar proporcionados aos
indivíduos por estarem em suas casas e nos templos religiosos.
Cada sociedade elege seus lugares de encontro,
festejos, paisagens que se destacam por sua beleza natural ou
construída, que conferem características únicas a um ambiente,
capazes de estabelecer determinados comportamentos ligados à
vida humana das comunidades. Tais comportamentos são
reflexos da repetição dos costumes que envolvem o
comportamento de um grupo. Nesse contexto, as conotações
simbólico-arquitetônicas funcionam em um sentido metafórico
e, ao mesmo tempo, comunicam uma utilidade social ao objeto
(ECO, 1997).
Para Umberto Eco (1997), a expressão denotação
refere-se ao valor funcional do objeto, ou seja, à forma que
revela ou que é criada para atender a uma necessidade de cunho
social; as funções segundas, ligadas à conotação, referem-se aos
valores simbólicos fundamentados em convenções culturais de
um dado grupo social e campo ideológico à comunidades
congruentes, isto significa dizer que uma organização espacial

29
transmite uma visão de mundo, costumes morais e éticos
arraigados à cultura que a criou.
A ordenação espacial permite o conhecimento de
relações sociais existentes nas sociedades e esclarece práticas
cotidianas de uma coletividade sob determinado contexto
histórico-temporal, permitindo-se, assim, obterem-se
esclarecimentos relativos a um saber acumulado, a um ritual
religioso, a um procedimento político, a normas e costumes
expressos por comportamentos culturais, físicos e mentais
significativos interligados às sociedades (CHOAY, 1971).
Analisadas sob esse enfoque, percebe-se com certa
clareza em que veio organizaram-se, quanto à morfologia e à
tipologia, as cidades coloniais portuguesas, particularmente as
cidades construídas no Brasil, com bases edificadas dentro da
tradição cultural cristã, cuja arrumação espacial e edifícios
característicos foram transplantados de uma base cultural
traduzida por costumes, estes difundidos pelos portugueses em
suas possessões.
No caso das cidades coloniais brasileiras, cujos núcleos
urbanos formaram-se entre os séculos XVI, XVII e XVIII,
podem ser observadas maneiras de ocupar o território cujas
bases culturais foram transplantadas para as colônias. Além
disso, aliando-se ao modo de ocupar também vieram ‘modos de
fazer’ que se disseminaram nos centros urbanos edificados de
forma espontânea e sem ordenamento preconcebido.
Os elementos que apresentam caráter de continuidade e
permanência são testemunhos de um Período, são exemplares
exclusivos do lugar em um tempo, materializações de sonhos e
de modos de viver de um segmento da sociedade. Esse caráter é
o primeiro a ser reconhecido enquanto permanência de um
30
ambiente urbano, uma vez que tais elementos representam uma
força intrínseca que certos lugares têm e que resistiram ao
tempo; estão atrelados à vida da cidade e ao mesmo tempo
identificam a vida de indivíduos dentro de uma sociedade, em
certo momento da história da cidade (LACERDA, ZANCHETI
e DINIZ, 2000).
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Com o intuito de elucidar o conceito de Permanência

Urbana, tentou-se aqui caracterizar como as continuidades
urbanas estão arraigadas ao passado e às tradições que foram
transmitidas no tempo e chegaram à sociedade atual como
testemunhos de uma série de relações sociais.
A explicação para sua existência e significação
hodiernas só pode ser encontrada por intermédio do estudo do
passado, e o passado, por sua vez, em se tratando de áreas
urbanas antigas, deve ser investigado pela História e pelo estudo
dos fragmentos, sem, entretanto, ser possível dissociá-los da
importância das significações intangíveis, que lhes dão força e
especificidade, não apenas pela forma em si, mas também pela
maneira como se manifestam e são transmitidos de geração em
geração.
Essas forças podem ser associadas, em última instância,
ao conteúdo cultural e simbólico da sociedade que as produziu.
Concomitantemente, significa que as formas do passado ainda
estão sendo vivenciadas, mesmo que tenham assumido outras
funções, no entanto, o caráter simbólico, disposição no conjunto

31
e importância que adquire junto ao entorno continuam ligados
ao locus e à vida da cidade.
Esse conjunto de elementos torna-se ponto de
referência e de identificação à coletividade. São fenômenos
conectados aos fatos urbanos porque constituem, muitas vezes,
artefatos que ainda mantêm uma dinâmica social e cultural; do
ponto de vista do planejamento urbano, pode funcionar como
controle para as mudanças que devem ser realizadas na
adequação das estruturas do passado às necessidades da vida
contemporânea.
O tempo, protagonista de toda a urdidura, entre o
passado, o presente e o futuro de uma sociedade que deixou
marcas de sua passagem pela terra, imprimiu a cultura que
herdou, traçou e trilhou os caminhos que ora se revelam
permanentes dentro da transitoriedade manifesta pela atualidade,
sem, contudo deixar manifestas as marcas de um saber e de um
viver assentados sob semelhante contexto cultural.
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34
O PLANEJAMENTO CONTÁBIL E FINANCEIRO E SUA
IMPORTÂNCIA PARA A SUSTENTABILIDADE DO
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)
Vilma Bezerra da Silva1

vilmabezerra14@gmail.com
RESUMO
Diante das dificuldades que os pequenos empresários encontram

ao se manter em um mercado competitivo, com a alta carga
tributária e a burocracia, a Lei Complementar 128/08 criou a
figura do MEI – Micro Empreendedor Individual, com a
finalidade de facilitar a formalização do trabalhador por conta
própria. A utilização da gestão contábil e financeira, através de
suas ferramentas, fornece informações necessárias para o
controle financeiro, gestão de custos e preços. Oferece ao
pequeno empresário informações importantes para a tomada de
decisões, prevendo os riscos e analisando se é viável ou não a
realização de um investimento. Diante disso, este estudo tem
como objetivo geral mostrar a importância do planejamento
contábil e financeiro para a tomada de decisão, sustentabilidade
e consolidação das empresas com tributação MEI; como
objetivos específicos: demonstrar a importância do
planejamento contábil e financeiro para as empresas, analisar
procedimentos do planejamento contábil e financeiro para
empresa MEI, pesquisar ferramentas contábeis e financeiras
para tomada de decisão e consolidação dos
1
Graduada em Ciências Contábeis e pós-graduada em Finanças Corporativas
e Controladoria pela FOCCA.
35
Microempreendedores Individuais. Para atender aos objetivos
específicos, foi realizada uma pesquisa descritiva e bibliográfica
sobre o tema, com embasamento teórico sobre a figura jurídica
do Microempreendedor Individual, com suas vantagens,
desvantagens e obrigações, bem como a importância do
planejamento contábil para sustentabilidade do MEI,
importância do planejamento financeiro para sustentabilidade do
MEI, ferramentas contábeis e financeiras para gerenciamento do
MEI. Este estudo justifica-se pela necessidade de suporte e
acompanhamento das atividades exercidas pelos
Microempreendedores Individuais, visto que a falta de
informação e planejamento dificulta o desempenho e
crescimento destes empresários.
Palavras-Chave: Contabilidade. Financeiro.

Microempreendedor Individual. Planejamento. Ferramentas.
Sustentabilidade.
ABSTRACT
In face of the difficulties that micro entrepreneurs find to
maintain themselves in a competitive market, with a high tax
burden and bureaucracy, Complementary Law 128/08 created
the figure of the IME - Individual Micro Entrepreneur, with the
purpose of facilitating the formalization of the worker on its
own. The use of accounting and financial management, through
its tools, provides the necessary information for financial
control, cost management and pricing. It provides the small
business owner with important information for decision making,
predicting risks and analyzing whether or not an investment is
feasible. Therefore, this study has as general objective to show
the importance of accounting and financial planning for decision
making, sustainability and consolidation of companies with IME
taxation; as specific objectives: to demonstrate the importance of
36
accounting and financial planning for companies, to analyze
accounting and financial planning procedures for IME company,
to research accounting and financial tools for decision making
and consolidation of Individual Micro Entrepreneurs. In order to
meet the specific objectives, a descriptive and bibliographic
research was carried out on the subject, with a theoretical basis
on the legal figure of the Individual Micro entrepreneur with its
advantages, disadvantages and obligations, as well as the
importance of accounting planning for sustainability of IME,
importance of financial planning for the sustainability of IME,
Accounting and Financial Tools for IME management. This
study is justified by the necessity to support and monitor the
activities carried out by individual micro entrepreneurs, since
the lack of information and planning hinders the performance
and growth of these entrepreneurs.
Keywords: Accounting. Financial. Individual Micro

Entrepreneur. Planning. Sustainability. Tools.
1. INTRODUÇÃO
No cenário atual, constituir CNPJ para empreender o

seu próprio negócio é uma opção cada vez mais procurada pelas
pessoas. O empreendedorismo vem crescendo no Brasil nos
últimos anos. Incentivos governamentais, facilidade de crédito e
empresas de apoio servem como combustíveis motivacionais
para pessoas que querem ser donos do próprio negócio.
Acredita-se que muitos desses empreendimentos são
constituídos por ex-empregados, que ao receberem suas verbas
rescisórias e Fundo de Garantia por Tempo de Serviço – FGTS
37
resolvem abrir um negócio próprio, com o sonho de se tornarem
empreendedores, na tentativa de obter independência financeira,
solidificando o desejo de melhorar de vida. Com pressa de
iniciar o negócio, esse futuro empreendedor constitui uma
empresa sem planejamento, estratégia e auxílio gerencial, e
acaba por enfrentar sérios problemas de sobrevivência,
dificuldades do mundo empresarial.
Em 2008, surgiu no Brasil o Microempreendedor
Individual, um regime de tributação simplificado voltado para
pessoas que trabalhavam na informalidade e que não tinham
condições de manter uma empresa legalizada, pelos altos custos
fiscais e tributários.
Dornelas (2014) aponta que o crescimento do
empreendedorismo acelerou na década de 1990 e aumentou nos
anos 2000, o que pode ser observado nas ações desenvolvidas,
por exemplo: programas de incubação de empresas;
preocupação de escolas e universidades em oferecer disciplinas
que estimulem o empreendedorismo; programas; incentivos e
subsídios governamentais para a criação e desenvolvimento de
novos negócios; criação de agências de suporte ao
empreendedor; programas de desburocratização e acesso ao
crédito para pequenas empresas.
Apesar disso nem todas as microempresas conseguem
se manter por muito tempo no mercado. Segundo uma pesquisa
do Sebrae (2014), destaca-se as principais causas do fechamento
das empresas: 1) falta de planejamento prévio; 2) falta de gestão
empresarial; 3) falta de comportamento empreendedor.
O mercado está gradativamente exigente e competitivo,
e a contabilidade, como fomentadora de informação, vem a ser
indispensável para a empresa moderna, independente do porte,
38
pois por meio da aplicabilidade das ferramentas contábeis
gerenciais, o processo de desenvolvimento de estratégias de
trabalho torna-se mais fácil, bem como mostrar ao gestor na
tomada de decisão o resultado na maximização dos lucros.
Para Vieira (2008, p. 19) “(…) ferramentas gerenciais
de contabilidade permitem uma visualização das necessidades e
possibilidades das empresas, auxiliando o gestor na tomada de
decisão e no estabelecimento das estratégias empresariais”.
O objetivo geral para o presente estudo é mostrar a
importância do planejamento contábil e financeiro, e como a
utilização das ferramentas gerenciais contribuem para
sustentabilidade e longevidade de uma empresa com tributação
MEI.
Como objetivos específicos: analisar os procedimentos,
implantar aplicabilidades contábeis e financeiras, demonstrar a
importância do planejamento contábil e financeiro para os
microempreendedores, identificar quais as ferramentas
simplificadas a serem utilizadas por estas empresas para a
continuidade e sustentabilidade das atividades das mesmas.
O presente artigo justifica-se pela importância que a
informação contábil e financeira traz às empresas MEIs, pois
sem uma orientação correta se pode gerar sérios riscos para o
andamento da empresa, desta forma com uma orientação correta
o MEI terá segurança e confiabilidade para a tomada de decisão
precisa eficaz. O microempreendedor é um pequeno empresário
que necessita de um apoio em sua empresa, principalmente no
tratamento tributário, fiscal e financeiro, pois a contabilidade
ampara nas questões de apurar e recolher impostos, taxas, DAS,
tributos, e disponibiliza também ferramentas para formação de
preço e margem de lucro.
39
2. REFERENCIAL TEÓRICO
2.1. MEI – Microempreendedor Individual
O crescimento de pequenos negócios é predominante

do Brasil. Nos últimos anos, com a chegada da alta tecnologia,
surgiu no mercado certa necessidade de produtos diferenciados e
criativos que atendessem os desejos dos consumidores cada vez
mais exigentes.
Conforme o programa de pesquisa em
empreendedorismo GEM – Global Entrepreneurship Monitor
(2017, p. 6), “empreendedor, para o GEM, é aquele indivíduo
que realizou esforços concretos na tentativa de criação de um
novo empreendimento, como por exemplo uma atividade
autônoma, ou uma empresa, seja ela formalizada ou não, bem
como a expansão de um negócio já existente”.
Segundo Stadtlober (2012), apesar dos obstáculos
burocráticos e tributários, o Brasil está entre os países com o
maior número de empreendedores e, conforme pesquisa
SEBRAE, 70% dos empresários começam um negócio próprio
coma visão de uma oportunidade de mercado. Stadtlober (2012,
p. 08) destaca ainda que, de acordo com “o levantamento da
Global Entrepreneurship Monitor, a pesquisa mais completa
sobre empreendedorismo do mundo, mostra que o número de
empreendedores entre 18 e 24 anos é o que mais tem aumentado
no país”. Isto demonstra o grande interesse de jovens pelo
empreendedorismo, pelo fato de serem donos do próprio
negócio e terem a oportunidade de colocar suas ideias e criações
em prática, sem as barreiras enfrentadas, em alguns casos, nas
empresas, trabalhando como empregados.
40
De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro
e Pequenas Empresas (SEBRAE), o MEI foi criado no ano de
2009, com foco no indivíduo que trabalha por conta própria,
porém, fora da legalidade e, objetiva enquadrar este indivíduo
nos parâmetros empresariais e legais, com o intuito de dar-lhes
os mesmos direitos da classe. Para ser um MEI é necessário se
enquadrar em algumas exigências do projeto, que são: (I) limite
de faturamento anual de 81.000,00 (Oitenta e um mil Reais); (II)
não ser sócio ou titular de outra empresa e não possuir filial;
(III) trabalhar sozinho ou com no máximo um funcionário,
conforme art. 966 da Lei nº 10.406, de 2002.
Existia anteriormente uma maior dificuldade de um
trabalhador por conta própria se regularizar como uma empresa.
Em 2004, Koteski relatou a falta de apoio governamental para
pequenos negócios, ressaltando que a garantia do
reconhecimento de pequenas empresas na reforma tributária
seria um passo importante no propósito de estimular o
desenvolvimento do setor e da nação. (KOTESKI, 2004) Além
da dificuldade na regularização do negócio, havia também a
falta de interesse pelo registro. Houve a necessidade de procurar
meios que atenuassem a problemática do crescente número da
economia subterrânea, advindo de altos índices de desemprego,
aumento de trabalhadores autônomos e ampliação no número de
empresas informais. (BATISTA et al., 2013)
2.1.1. Vantagens para o MEI
Dentro dos benefícios oferecidos pela Lei

Complementar 128/08 está a inclusão do trabalhador informal
41
no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ) e a emissão
de notas fiscais. Vantagens proporcionadas aos empresários
enquadrados com MEI:
a) Ausência de burocracia junto aos órgãos (Municipal,
Estadual e Federal);
b) cobertura previdenciária (o empreendedor inclui auxílio-
doença, aposentaria por idade, aposentadoria por
invalidez, salário-maternidade. Para a família inclui
pensão por morte e auxílio reclusão);
c) contratação de um funcionário com um menor custo
(pagando 3% para a Previdência e 8% de FGTS);
d) redução na carga tributária;
e) emissão do alvará pela internet;
f) facilidade para vender para o governo;
g) abertura de conta bancária Pessoa Jurídica;
h) maquineta de cartão de crédito;
i) empréstimos para capital de giro;
j) auxílio do Sebrae.
Diante à simplificação na formalização, Batista et al.

(2013) afirma que muitos trabalhadores autônomos e
desempregados tornaram-se microempreendedores individuais e,
assim, tiveram a oportunidade de serem incluídos no cenário
socioeconômico brasileiro, contribuindo para a previdência
social e possibilitando a garantia da tão almejada aposentadoria.
42
Através da formalização, o microempreendedor
individual tem seu negócio dentro da lei e traz consigo diversos
benefícios que antes não era possível por não ter condições
financeiras para contribuir com a Previdência.
O MEI estará também isento do pagamento de taxas,
emolumentos e demais custos relativos à abertura e demais
trâmites necessários para o processo de legalização. Além disso,
a Lei estabelece que o MEI é isento de pagar os seguintes
impostos federais:
• Imposto de Renda de Pessoas Jurídicas (IRPJ);
• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL);
• Contribuição para o Financiamento à Seguridade Social
(COFINS);
• Contribuição para o PIS/Pasep;
• Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI);
• Contribuição para a Seguridade Social.
Caso o MEI contrate um funcionário, as obrigações

previdenciárias e trabalhistas deverão ser cumpridas e
assessoradas por um escritório contábil. Neste caso, o
empreendedor tem direito à orientação contábil gratuita por
parte de escritórios de contabilidade optantes pelo Simples
Nacional. Tem benefício também na facilidade de
cadastramento, que pode ser feita através do site do SEBRAE e
pelo Portal do Empreendedor.

43
2.1.2. Desvantagens para o MEI
Como desvantagem deste segmento se pode citar

algumas limitações. Nem todas as profissões podem se
enquadrar como MEI, não pode ter sócios, não pode ter mais de
um funcionário, não pode ter mais de um estabelecimento, e
nem mesmo participação em outra empresa.
Comparando com outros regimes tributários, apesar do
baixo custo no pagamento de impostos, o MEI deverá efetuar o
pagamento das guias independente se tiver ou não faturamento,
em relação com os outros tipos de tributação que pagam
impostos somente nos meses em que houver faturamento.
Quanto à contribuição previdenciária, o MEI terá
direito à aposentadoria somente por idade ou invalidez e no
valor de um salário mínimo, e não por tempo de contribuição
como ocorre com outros contribuintes enquadrados em outro
segmento de tributação.
2.1.3. Obrigações do MEI
Para ter direito aos benefícios faz-se necessário o

cumprimento de obrigações, entre elas o pagamento do
Documento de Arrecadação do Simples (DAS) mensalmente.
Com a criação deste projeto o governo visa aprimorar e
quantificar a importância deste grupo na economia do nosso
país, que de acordo com o SEBRAE vem ganhando espaço no
cenário nacional, e atualmente surpreende com números
expressivos.

44
a) Relatório Mensal das Receitas – Até o dia 20 de cada
mês, o MEI deve preencher o Relatório Mensal das
Receitas brutas do mês anterior. A esse relatório, devem
ser anexas as notas fiscais de compras de produtos e de
serviços, e as notas fiscais emitidas pelo empreendedor;
b) Emissão de Nota Fiscal – É obrigatória a emissão de
nota fiscal em vendas e prestações de serviços realizadas
para pessoas jurídicas, independentemente do porte. No
entanto, o MEI está isento da emissão de documento
fiscal para o consumidor final, ou seja, para pessoas
físicas;
c) Pagamento da guia DAS até o dia 20 de cada mês –
Mensalmente calcula-se 5% do salário mínimo da
previdência social, mais R$ 1,00 ICMS e R$ 5,00 ISS
dependendo da atividade desenvolvida;
MEI-Atividade INSS-R$ ICMS/ISS-R$ TOTAL R$

Comércio/Serviços-ICMS 49,90 1,00 51,90
Serviços-ISS 49,90 5,00 54,90
Comércio e Serviços- 49,90 6,00 55,90
ICMS e ISS

45
d) Prestação de informações Sociais do empregado – (O
MEI pode contratar no máximo um colaborador. O MEI
deve preencher os documentos de Informação à
Previdência Social (GFIP) e Guia do FGTS. A
obrigatoriedade visa a proteção do MEI de reclamações
trabalhistas e também a garantia dos direitos do
funcionário. Ao contratar um funcionário, uma das
obrigações do MEI é o depósito mensal, do FGTS (8%
sobre o salário) e ao recolhimento de 3% da remuneração
ao colaborador para a Previdência Social. Fora isto,
deverá cumprir obrigações trabalhistas previstas na CLT,
como assinar a carteira de trabalho, pagar o 13º salário,
oferecer vale transporte e férias e dar aviso prévio (em
caso de demissão). Como o processo pode ser complexo,
o SEBRAE sugere que o MEI contrate um contador;
e) Declaração Anual Simplificada – (Uma das obrigações
do MEI é a declaração anual do valor faturado no ano
anterior. O microempreendedor deve obedecer ao
calendário fiscal e apresentar ao fisco a Declaração
Anual Simplificada (DASN-Simei) até o dia 31 de maio
de cada ano;

46
f) Declaração de Imposto de Renda de Pessoa Física –
DIRPF – (em regra geral, o empresário MEI não é
obrigado a entregar a Declaração de Imposto de Renda
de Pessoa Física. O lucro líquido obtido pelo
Microempreendedor Individual na operação do seu
negócio é isento e não tributável no Imposto de Renda
Pessoa Física – IRPF. No entanto o MEI, na qualidade de
contribuinte, nos termos da legislação do Imposto de
Renda, não está isento de apresentar a declaração anual
de ajuste de IRPF.Calculando o lucro evidenciado do seu
negócio, verá se é necessário declarar o IRPF ou não.
2.2. A Contabilidade e sua Importância para as Empresas
A contabilidade está presente nas civilizações desde os

tempos mais remotos e vem evoluindo como prática,
conhecimento e ciência, à medida que homem também evolui
nas suas relações comerciais. “Contabilidade pode ser
considerada como sistema de informação destinado a prover
seus usuários de dados para ajudá-los a tomar decisão.”
(MARION, 2009, p.27). Segundo Iudícibus (2004, p. 35):
[...] a preocupação com as propriedades e a riqueza é

uma constante no homem da antiguidade (como hoje
também o é), ele teve de ir aperfeiçoando seu
instrumento de avaliação da situação patrimonial à
47
medida que as atividades foram-se desenvolvendo em
dimensão e em complexidade. A Contabilidade reflete
um dos aspectos mais dominantes no homem
hedonístico, isto é, põe ordem nos lugares em que
reinava o caos, toma pulso do empreendimento e
compara uma situação inicial coma outra mais avançada
no tempo.
Dessa maneira, compreende-se que a ciência contábil,

por ser uma ciência antiga, torna-se mais importante no mundo
dos negócios, sendo algo que está em crescimento constante
fazendo-se mais presente atualmente, contribuindo para o
sucesso das empresas através das informações que as mesmas
fornecem aos seus usuários, a fim de gerar benefícios e obter
retorno ao empreendimento.
Sendo assim, pode-se entender que, sem a
contabilidade não existiriam empresas de uma maneira geral, e
sem elas, o crescimento econômico seria insignificante. Por isso,
elas são importantes para as organizações, independente do seu
porte, uma vez que, através delas, é possível observar o que
ocorre no patrimônio. Nesse sentido, Santos (2011, p. 17-18)
descreve:
• O objetivo das demonstrações contábeis de
pequenas e médias empresas é oferecer
informação sobre a posição financeira (balanço
patrimonial), o desempenho (resultado e
resultado abrangente) e fluxos de caixa da
entidade, que é útil para a tomada de decisão
por vasta gama de usuários que não está em
posição de exigir relatórios feitos sob medida
para atender suas necessidades particulares de
informação.

48
• Demonstrações contábeis também mostram os
resultados da diligência da administração – s
responsabilidade da administração pelos
recursos confiados a ela.
Desta forma, a contabilidade torna-se muito útil, pois

com as demonstrações contábeis é possível obter relatórios
completos a respeito da situação econômica da empresa,
tornando mais fáceis as conclusões sobre o seu real crescimento,
além de ser útil para diversas situações, como também descreve
Santos:
• Buscar financiamentos, pois podem, inclusive,
subsidiar informações para os projetos;
• divulgar os resultados para os sócios e
investidores, auxiliando na tomada de decisão,
acompanhamento e controle;
• informar os funcionários, terceirizados,
fornecedores e sociedade externa, a fim de que
estes tenham clara a situação da empresa.
(SANTOS, 2011, p 18).
Conforme Marion (2009 p.28), a ciência contábil tem

como objetivo permitir aos seus usuários uma avaliação
econômica e financeira da empresa, para que, dessa forma,
possa obter informações sobre suas perspectivas futuras, sendo
possível tomar decisões confiáveis e verdadeiras. Com a
contabilidade, o empresário consegue obter diversas vantagens
para o seu empreendimento, sobre informações financeiras,
melhor controle no gerenciamento, para que assim o mesmo
consiga melhorar o desempenho e possa estar ciente de todas as
situações que acontecem na empresa.

49
Ferreira (2009, p. 01) define a ciência contábil como a
“ciência que estuda o patrimônio do ponto de vista econômico e
financeiro, bem como, os princípios e as técnicas necessárias ao
controle, exposição e análise dos elementos patrimoniais e suas
modificações”.
E acrescenta ainda que:
Por meio da contabilidade, o administrador de uma

empresa, ou até mesmo de uma residência, pode, por
exemplo, gerenciar melhor os recursos disponíveis,
obter informações úteis ao planejamento de suas
atividades, saber o custo do que é produzido ou
consumido, apurar o lucro ou prejuízo, controlar e
reduzir despesas, aumentar receitas e prevenir e
identificar erros e fraudes. (FERREIRA, 2009, p.02).
Nesse sentido, a aplicabilidade da ciência contábil nas

empresas e na vida pessoal, apresenta um valor significativo
para que se consiga obter informações úteis, que auxiliam nas
decisões da organização, tendo em vista as variadas
possibilidades de crescimento que a esse setor propõe para seus
usuários.
2.3. A Importância do Planejamento Contábil para a

Sustentabilidade do MEI
Em consequência da concorrência constante entre as

empresas, o planejamento contábil pode ser relacionado como
um fator facilitador para obter os subsídios necessários diante de
50
empresas que não estão preparadas para possíveis cenários
pessimistas.
Planejamento envolve escolher um destino, avaliar rotas
alternativas e determinar o curso específico para
alcançar o destino escolhido. O planejamento é um
elemento extremamente importante de cada tarefa do
gerente, seja do ponto de vista empresarial ou do seu
conjunto pessoal de responsabilidades do cotidiano. Na
complexa economia de hoje, o custo de um erro
resultante do velho método improvisado de tomar
decisões é muito alto. O planejamento obriga os
gerentes aparar e analisar muito bem os problemas e
alternativas. (MONTANA; CHARNOV, 2010, p. 117).
Todos os dias são abertas empresas de pequeno porte.

Segundo o SEBRAE, os pequenos negócios correspondem a
52% dos empregos no Brasil, sendo, muitas vezes, a alternativa
para a vida profissional, mostra-se a necessidade de saber
administrar e a utilização da contabilidade. Segundo o Portal o
Empreendedor:
A contabilidade formal como livro diário e razão é

dispensada. Também não é preciso ter Livro Caixa.
Contudo, o empreendedor deve zelar pela sua atividade
e manter um mínimo de controle em relação ao que
compra, ao que vende e quanto está ganhando. Essa
organização mínima permite gerenciar melhor o negócio
e a própria vida, além de ser importante para crescer e
se desenvolver.
Desta forma, com uma contabilidade atualizada e

aplicada de forma correta na empresa, é possível obter
resultados cada vez melhores, por se tratar de uma ciência que

51
trabalha com diversas áreas e que transforma os dados em
informações que ajudam nas decisões futuras.
Assim sendo, a informação contábil para o
Microempreendedor Individual, através da contabilidade,
auxiliará o mesmo na continuidade dos negócios e na busca dos
melhores caminhos a seguir, para que o crescimento e
consolidação, e posterior enquadramento em outra categoria
empresarial, como empresa de pequeno ou médio porte.
2.4. A Importância do Planejamento Financeiro para a

Sustentabilidade do MEI
Tão importante quanto a criação de uma empresa, é

possuir um bom planejamento financeiro para auxiliar no
desenvolvimento do negócio. Para Zdanowicz (2001), o
processo de planejamento financeiro decorre da necessidade da
empresa em crescer, de forma ordenada, tendo em vista a
implantação e a adequação de padrões, princípios, métodos
através de processos racionais, práticos e competitivos no
tempo.
O planejamento financeiro estabelece as diretrizes de

mudança numa empresa. Ele é necessário porque inclui
a formulação das metas da empresa, visando motivar a
organização e, estabelece marcos de referência para a
avaliação de desempenho, as decisões de financiamento
e investimento da empresa não são independentes, e sua
interação deve ser identificada e a empresa precisa

52
antecipar-se quaisquer mudanças de condições e
surpresas. (WESTERFIELD, 2007, p. 587)
O Planejamento Financeiro são as estratégias

financeiras determinadas pelo administrador para alcançar os
objetivos estabelecidos a serem conquistados pela empresa.
Segundo Weston e Brighan (2000, p.343), “O processo
de planejamento financeiro começa com a especificação dos
objetivos da empresa, após o que a administração divulga uma
série de previsões e orçamentos para cada área significativa da
empresa”.
O Planejamento Financeiro deve, de acordo com Assaf
Neto e Lima (2010), buscar evidenciar quais são as reais
necessidades da empresa, tanto no tocante ao seu crescimento
quanto às questões que envolvem dificuldades financeiras atuais
e futuras. Desta maneira, torna-se possível selecionar quais os
ativos serão mais rentáveis e condizentes com os negócios
praticados pela empresa, permitindo, assim, maximizar sua
margem de lucro mediante seus investimentos.
Hoji (2008) ressalta que as decisões financeiras devem
abranger toda extensão do período de planejamento mais
adequado às atividades realizadas pela empresa, adotando dois
períodos de planejamento: o de curto prazo e o de longo prazo.
A partir deste planejamento realizado em períodos distintos, é
possível rever distorções ocorridas em um período que pode
acabar influenciando nos resultados do próximo período na
medida em que as operações vão sendo realizadas.
Os autores citados acima concordam que o
planejamento financeiro estabelece diretrizes de mudança e
crescimento em uma empresa, preocupando-se com uma visão
53
global, com os principais elementos de políticas de investimento
e financiamento da empresa. Com relação ao crescimento da
empresa, ele está diretamente ligado à política financeira
adotada pela empresa.
Normalmente as decisões tomadas no curto prazo em
micro e pequenas empresas são baseadas apenas no
conhecimento empírico do proprietário, que deixa de aplicar
técnicas simples ou usar indicadores financeiros, que tornariam
essas decisões fundamentadas e mais sólidas.
Assim sendo, um plano de negócios que inclua um bom
planejamento financeiro pode ser fator determinante para a
sustentabilidade do empreendimento. Esse aspecto impacta
principalmente os casos nos quais os empresários apresentam
desconhecimento da área administrativa e financeira, e também
as empresas nas quais inexiste uma cultura que valorize o
planejamento de negócios.
Pequenos empreendedores com freqüência se
preocupam muito com o funcionamento de seus negócios, entre
prazos, produtos e serviços, mas se esquecem de avaliar dados e
números que refletem a saúde financeira da organização.
2.5. Ferramentas Contábeis e Financeiras Simplificadas

para o Gerenciamento dos Microempreendedores
As ferramentas contábeis gerenciais estão ao alcance de

qualquer tipo de empresa garantindo a diferenciação por meio
do conhecimento, sendo auxílio ao gerenciamento.
No que se refere às microempresas, Lacerda (2006, p.
19) afirma que “para que o empresário de pequena empresa
54
exerça suas atividades é necessário que ele também tenha acesso
a instrumentos contábeis que permitam a melhor decisão”.
Marion (2010) sugere nas MPEs, a utilização de
algumas ferramentas, como cálculo de margem de contribuição
e do preço de venda, relatório de contas a pagar e a receber,
fluxo de caixa, controles de estoque por produto e de
movimentação bancária.
Essas ferramentas são de fácil compreensão aos micro e
pequenos empresários, e se adaptam com facilidade às
necessidades dos mesmos, pois ainda, segundo Lacerda (2006),
diferente das grandes empresas que possuem recursos
financeiros para implantação de complexos sistemas de
contabilidade, capacidade de recursos financeiros, e outras
possibilidades, empregadas conforme a sua necessidade, a
pequena empresa é carente de recursos. Por isso, é necessário
adaptar as ferramentas contábeis utilizadas pelas grandes
empresas.
2.5.1. Formação do Preço de Venda
A formulação do preço de venda se tornou primordial

para rentabilizar o capital das organizações e maximizar sua
atuação no mercado. O preço individualmente não garante o
sucesso das empresas, porém quando não preparado
adequadamente poderá lhe levar ao fracasso em curto ou longo
prazo.
De acordo com Ribeiro (2013), o preço de venda de um
produto é composto por custo, despesa e lucro, sendo que o
custo variável unitário é o único elemento conhecido em valor
55
monetário, enquanto os demais são estimados em percentuais.
Portanto, para a formação do preço de venda é necessário
adicionar ao custo variável os valores para poder cobrir os
custos fixos, as despesas fixas e variáveis, bem como para obter
a margem de lucro desejada.
2.5.1.1. Mark-up
Mark-up pode ser traduzido como a taxa de marcação.

Para Ribeiro (2013), Mark-up é a margem que corresponderá ao
montante do preço de venda que cobre os custos fixos, os custos
variáveis e a margem de lucro.
Mark-up divisor e multiplicador, conforme Ribeiro
(2013, p. 507), o Mark-up multiplicador ou divisor é uma taxa
que, aplicada sobre o custo unitário de fabricação, resulta no
preço de venda de um produto. Para o cálculo, segundo o autor,
deve-se incluir as despesas variáveis, as despesas e os custos
fixos e a margem de lucro apresentados em percentuais, exceto o
próprio custo de fabricação do produto. Fórmula para o cálculo
no Mark-up multiplicador e divisor:
Markup multiplicador = 100/(100 - % DV + %CF + %DF +
%ML)
Markup divisor = 1 - (% DV + %CF + %DF + %ML/100)
Onde:

56
DV = Despesas Variáveis
CF = Custos Fixos
DF = Despesas Fixas
ML = Margem de Lucro
Para chegar ao preço de venda pelo cálculo do Mark-

up, deve ser acrescido o percentual do Mark-up encontrado ao
custo unitário do produto.
2.5.2. Controles – Contas a Receber e a Pagar
Em uma empresa, para se ter uma gestão eficiente, faz-

se necessário a implantação de controles internos, ferramentas
essenciais e importantes para o bom funcionamento e
organização financeira, as contas a receber e a pagar são parte
fundamental dentro desse processo (CREPALDI, 2007).
O controle das contas a receber e a pagar permite ao
gestor uma visualização mais abrangente dos compromissos
assumidos pela empresa com o objetivo de acompanhar de
forma simples os pagamentos a serem efetuados em
determinado período (GITMAN, 1997).
O Controle das contas a pagar tem o objetivo de
controlar, verificar e processar os pagamentos das contas pagas,
que podem vir identificadas por notas fiscais, recibos, faturas de
fornecedores, entre outros; esse controle possibilita estudar
melhor as oportunidades de assumir novos compromissos, não
permitindo por exemplo: o pagamento de um número excessivo

57
de contas em determinadas datas, e permitindo que o empresário
fique informado de forma global dos compromissos da empresa
e se antecipa sobre os vencimentos (BASSO, 2005).
Enfatiza Lins (2011) “que todo esse processo inicia
com uma eficiente análise da concessão de créditos aos clientes.
Fator este que determinará o índice de inadimplência da
empresa. O controle desses processos evita que lançamentos
sejam efetuados incorretamente ou até mesmo que possam
ocorrer fraudes”.
2.5.3. Fluxo de Caixa
Para Dornelas (2014), o fluxo de caixa é a principal

ferramenta de planejamento financeiro, administrando entradas e
saídas de caixa, sendo assim uma ferramenta estratégica que
auxilia no gerenciamento e no planejamento das ações que serão
tomadas no dia a dia e no futuro da empresa. A análise do fluxo
de caixa, segundo o autor, possibilita ao empresário definir se é
viável vender à vista ou à prazo e saber se é possível conceder
descontos, visando obter a receita necessária para que a empresa
não fique com caixa negativo ou que precise recorrer a
empréstimos para capital de giro.
Iudícibus e Marion (2002) alegam que há um enorme
interesse dos usuários pelo conhecimento dos fluxos de caixa
das empresas e atribuem esse interesse a facilidade de
entendimento das informações contidas nesta ferramenta.
Dentro deste contexto, acredita-se que esta ferramenta
seja um orientador para micro e pequena empresa para tomada
de decisões, onde é possível planejar, organizar e controlar os
58
recursos financeiros da empresa, verificando a necessidade de
capital de giro, a capacidade de pagamento por um determinado
período e a possibilidade de investimentos, tornando-se um
instrumento indispensável para conduzir a empresa com
rentabilidade.
FLUXO DE CAIXA - ANO XXXX
EVENTOS JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
ENTRADAS
Receitas à vista
Receitas à
prazo
RECEITA
TOTAL
SAÍDAS
Custos e Desp.
Var.
Compras à
vista
Compras à
prazo
Outras Desp.
Var.
Custos Fixos
Impostos
Água
Energia
Elétrica
Telefone
Internet
Despesas
Bancárias
Pró-labore
Salários e
Encargos
Outras Desp.
59
Fixas
CUSTO
TOTAL
SALDO
INICIAL
ENTRADAS
SAÍDAS
SALDO
FINAL
Fonte: Dornelas (2014) adaptado pelo autor.
2.5.4. Margem de Contribuição
Para Ribeiro (2013, p.462), “margem de contribuição é

a diferença entre o total dos custos variáveis incorridos na
fabricação de um produto e a receita bruta auferida na venda
deste produto”. O autor ainda destaca que, a “margem de
contribuição unitária, portanto, é a contribuição que cada
unidade de produto a ser vendida oferece para a empresa
compor o montante que deverá cobrir os custos fixos, as
despesas totais e formar o lucro”. (RIBEIRO, 2013, p. 462)
Estrutura para a identificação da margem de contribuição:
Vendas
(-) Custo Variável dos produtos vendidos
(=) Margem de Contribuição
(-) Custos Fixos
(=) Resultado

60
Conforme Martins (2010, p. 179), margem de
contribuição “é a diferença entre o preço de venda e o custo
variável de cada produto”.
2.5.5. Controle de Estoque
Ching (2001) afirma que, o estoque é toda a matéria-

prima qualificando-se como embalagens, peças, dentre outros
tipos de mercadorias, qualifica-se também como produtos
acabados, semiacabados, dentre outros. O estoque constitui na
armazenagem de mercadorias ou até mesmo produtos onde
possui uma previsão de uso posteriormente. O principal objetivo
do estoque é atender a demanda aos clientes. Segundo Dias
(1993, p. 36):
A gestão de estoques visa elevar o controle de custos e

melhorar a qualidade dos produtos guardados na
empresa. As teorias sobre o tema normalmente
ressaltam a seguinte premissa: é possível definir uma
quantidade ótima de estoque de cada componente e dos
produtos da empresa, entretanto, só é possível defini-la
a partir da previsão da demanda de consumo do produto.
Os fatores relacionados refletem em prejuízos para as

empresas, tais como o desembolso de recursos financeiros para a
manutenção do estoque.

61
2.5.6. Ponto de Equilíbrio
De acordo com Ching (2010), o ponto de equilíbrio

pode ser definido como o nível de vendas em que o lucro da
empresa é zero, ou seja, em que os custos sejam o mesmo valor
das receitas. É o equilíbrio entre custos e receitas, identificando
o quanto deve ser o lucro para suprir com todos os custos do
período.
Demonstração da equação para o cálculo do ponto de
equilíbrio:
Conforme Maximiano (2011), a finalidade do ponto de

equilíbrio é gerar informações para a tomada de decisões a
respeito do volume de operações, em que os custos e as receitas
são variáveis no processo. É uma alternativa que auxilia a
observação de seus processos, podendo com isso identificar
opções para diminuir seus custos variáveis para chegar com
mais facilidade ao ponto de equilíbrio e ao início do lucro.
2.5.7. Indicadores Financeiros
Os indicadores financeiros detectam, de maneira

objetiva, a situação e desempenho atual do negócio, através dele
é possível compreender a saúde e caminho que o

62
estabelecimento está percorrendo e ir se ajustando de acordo
com suas metas. Em virtude disso, a análise dos indicadores é
elementar para a administração financeira, ela garante o controle
sobre os números, fornece parâmetros, potencializa e auxilia os
gestores no acompanhamento econômico da entidade.
Para Santos (2001, p. 21), “o ciclo financeiro é o
intervalo de tempo entre eventos financeiros ocorridos ao longo
do ciclo operacional, representados pelo pagamento a
fornecedores e pelo recebimento das vendas”. Daí surge a
necessidade de enfatizar alguns índices que são pertinentes às
microempresas: índice de liquidez corrente, índice de liquidez
instantânea e índice de liquidez seca.
Através dos dados obtidos sobre essas demonstrações, é
possível avaliar e diagnosticar a real situação econômico-
financeira da empresa e, a partir desta realidade, tomar decisões
mais coerentes.
2.5.7.1. Indicadores de liquidez
Os indicadores de liquidez demonstram a capacidade de

pagamento da empresa. Porém, bons indicadores de liquidez não
significam que a empresa tem uma boa capacidade de
pagamento, pois existem algumas contas que podem demandar
algum tempo para se transformar em disponibilidades. Para
verificar a real situação financeira da empresa, deve-se também
analisar o seu fluxo de caixa. Os indicadores de liquidez
utilizados são:

63
2.5.7.1.1. Liquidez Geral
Retrata a saúde financeira da empresa no longo prazo,

frente aos compromissos assumidos com terceiros. Quanto
maior esse índice, melhor.
2.5.7.1.2. Liquidez Corrente
Relaciona quanto que a empresa tem disponível e

quanto que ela pode converter para pagar suas dívidas no curto
prazo. É um índice muito divulgado, analisado e frequentemente
considerado como o melhor indicador da situação de liquidez da
empresa. É preciso considerar que no numerador (AC) estão
incluídos itens muito diversos, como: disponibilidade, valores a
receber em curto prazo, estoques e certas despesas pagas
antecipadamente. No denominador (PC), estão incluídas as
dívidas e obrigações vencíveis no curto prazo.
2.5.7.1.3. Liquidez Seca
É um indicador aplicado às empresas que têm como

objetivo medir sua capacidade de quitar compromissos de curto

64
prazo, uma vez que desconsidera seus estoques no caso de
perdas, danos, despesas antecipadas ou outros fatores.
2.5.7.1.4. Liquidez Imediata
Trata-se de um indicador que reflete a porcentagem das

dívidas de curto prazo que podem ser saldadas imediatamente
pela empresa, pelas suas disponibilidades de caixa. É o índice de
liquidez considerado de grande importância.
3. CONCLUSÃO
A contabilidade está sendo cada vez mais

valorizada em todos os seus campos de atuação, e é necessário
que os novos empresários percebam a importância de utilizá-la
como ferramenta, auxiliando no dia-a-dia empresarial para o
gerenciamento e não somente como fins fiscais.
Todas as empresas passam por etapas a partir de
sua criação, por isto a necessidade de implantar planejamentos e
controles adequados e assim continuar elaborando controles a
partir das informações coletadas.

65
À frente dessa necessidade, o presente artigo mostrou e
recomendou a utilização de algumas ferramentas contábeis para
o gerenciamento das MPEs, em que se procurou adaptar esses
instrumentos à realidade destas empresas, demonstrando as mais
simples de serem implementadas e compreendidas, pois se
reconheceu a limitação por partes desses, tanto em recursos
financeiros para investimento em sistemas de informação,
quanto na compreensão de técnicas gerenciais e administrativas
mais complexas.
Destaca-se que as ferramentas contábeis gerenciais são
de fundamental importância para as organizações, pois a
implantação destas na condução das atividades proporciona
benefícios e ameniza os possíveis problemas que possam vir a
ocorrer por não se ter dados para uma tomada de decisão
concreta.
Dessa maneira, mostra-se a importância do
planejamento contábil, financeiro e suas ferramentas de gestão
para tomar decisões embasadas nos controles contábeis. As
decisões sem a análise dos dados empresariais podem acarretar
em prejuízos para a empresa, embora a grande maioria das
empresas novas no mercado e de pequeno porte não demonstre
interesse inicial em preparar um planejamento. Com essa visão,
a mortalidade das empresas novas pode ser evitada para os casos
de má gestão.
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72
PRAGMÁTICA CONVERSACIONAL: UMA ANÁLISE
DAS VIOLAÇÕES E IMPLICATURAS NA OBRA ALICE
NO PAÍS DAS MARAVILHAS
Marcele Gomes Marques da Silva1

marceleg16@gmail.com
Wanda Maria Braga Cardoso2
wandabc@hotmail.com
RESUMO
O presente artigo traz como temática a fala na perspectiva da
pragmática, com objetivo de analisar as supostas violações de
máximas conversacionais e suas implicaturas com alguns
personagens da obra de Alice no País das Maravilhas. Para
tanto, esta pesquisa pauta-se nos conceitos apresentados pelo
filósofo Paul Grice (1982) e sua teoria do Princípio Cooperativo.
Como procedimentos metodológicos, foi realizada uma pesquisa
básica, de natureza bibliográfica, e selecionados, como amostra,
alguns diálogos de personagens envolvendo trechos contidos na
obra de Lewis Carroll. A partir disso, os resultados mostraram
que houve violação das máximas e, consequentemente, o uso de
implicaturas. Desta forma, comprova que a língua não é um
fenômeno estático, mas sim, repleta de variações e significados.
Palavras-chave: Alice no País das Maravilhas. Implicaturas.
Violação das Máximas Conversacionais.
1
Graduada em Letras pela FOCCA.
2
Doutora em Educação (Universidade Lusófona, Portugal/UFRJ), mestra em
Linguística (UFPE) e graduada em Letras (FAFIRE). Docente do curso de
Letras Português/Inglês da FOCCA.
73
ABSTRACT
The present article brings as a theme the speech in the
perspective of pragmatics, with the purpose of analyzing the
alleged violations of conversational maxims and their
implicatures with some characters from Alice’s work in
Wonderland. To do so, this research is based on the concepts
presented by the philosopher Paul Grice (1989) and his theory of
the Cooperative Principle. As methodological procedures, a
basic bibliographical research was carried out, and selected, as
sample, some dialogues of characters involving sections
contained in the work of Lewis Carroll. From this, the results
showed that there was violation of the maxims and,
consequently, the use of implicatures. In this way, it proves that
language is not a static phenomenon, but rather, full of
variations and meanings.
Keywords: Alice in Wonderland. Implicatures. Violation of

Conversational Maxims.
1 INTRODUÇÃO
O estudo acerca da fala é uma temática relativamente

nova, e a pragmática busca explicar, dentre outros aspectos, as
diversas formas que a fala de um emissor consegue atingir o
receptor, mesmo que o enunciado não esteja sendo proferido de
forma direta, analisando também, a intenção do enunciador, para
quem se está falando, o contexto no qual os falantes estarão
inseridos, entre tantas outras assertivas que serão apresentadas e
explicadas neste artigo a partir dos postulados de Grice (1982),
notadamente as violações das máximas conversacionais.
74
As violações das máximas conversacionais são
intencionais e, sobretudo, são alcançadas, aceitas e
compreendidas pelos interlocutores. Isso significa dizer que,
tanto os implícitos quanto as violações das máximas não são, em
nenhum momento, uma tentativa do locutor de enganar ou
omitir informações, mas sim, recursos conversacionais para uma
compreensão rápida e que causa efeito no interlocutor.
A partir dessa perspectiva, esse estudo busca responder
ao seguinte questionamento: Como e de que forma são
apresentadas as violações das máximas conversacionais em
alguns trechos de enunciações de alguns personagens da obra
em tela? Sabe-se que as violações ocorrem porque a língua não é
uniforme, visto que sofre variações ao longo do tempo, podendo
ser entendida como heterogênea e dinâmica. Isto é, deve-se
pensar na língua como um fenômeno cultural não estático e
cheio de implicações.
Assim, essa pesquisa tem como objetivo geral analisar
como são apresentadas as violações das máximas
conversacionais, bem como o uso das implicaturas
conversacionais nas análises que foram feitas nos diálogos
selecionados dos personagens da obra, sendo possível destacar
diversos modos, meios e maneiras de ler as correspondências
lógicas das narrativas e interpretá-las em diferentes saberes.
Isto posto, a fim de atingir esse objetivo, aponta-se os
objetivos específicos: (i) verificar os possíveis fatores que
contribuem para a existência da problemática em questão, e (ii)
demonstrar a importância do princípio cooperativo para uma
comunicação mais clara entre os falantes.
Dito isto, primeiramente, haverá uma análise teórica
dos estudos - envolvendo o Princípio Cooperativo, defendido
75
pelo filósofo Paul Grice (1982), enfatizando, principalmente, o
uso das máximas conversacionais de qualidade, quantidade,
relação e modo. Para posteriormente, refletir acerca da temática
de forma construtiva e relacioná-las à pragmática estudada
dentro das observações feitas por meio de diálogos de alguns
personagens da Obra: Alice no País das Maravilhas, de Lewis
Carroll.
Com isso, é evidente a importância da temática
abordada, observando como pragmática é inerente ao ato
comunicativo, envolvendo as relações de máximas
convencionais, atos cooperativos e o que está implícito entre os
diálogos que estão relacionados e intrínsecos às estruturas das
enunciações. Incursionar pelos emblemáticos caminhos dos atos
da fala na perspectiva da pragmática possibilita compreender o
porquê das dificuldades encontradas por Alice em se relacionar
com os outros personagens e como ela conseguiu se adequar
depois de um tempo vivendo nesse mundo de interações entre
sujeitos.
Logo, trata-se de uma pesquisa básica, bibliográfica e
de estudo de caso, a qual se utiliza alguns trechos da obra: Alice
no País das Maravilhas, de Lewis Carrol, especificamente como
amostra, os diálogos contidos nos capítulos 2, 5, 6, 7 e 9.
Autores como Paul Grice (1982) e Ronaldo de Oliveira Batista
(2012) embasam o caminho para a discussão destes tópicos.
2 A PRAGMÁTICA
A pragmática é um ramo da linguística que estuda os

diferentes usos da língua e seus sentidos dependendo do
76
contexto no qual os falantes estarão inseridos. Assim, a partir da
pragmática é possível entender e analisar o que está implícito
nos enunciados sem que o emissor especifique ao receptor a fala
de forma literal que a princípio foi proferida por ele, pois
mesmo que o enunciado possa apresentar diferentes significados
(por não ter sido dito de forma literal) o contexto é considerado
um dos possíveis responsável pela clareza da informação, logo o
entendimento aparecerá nas entrelinhas da fala. Batista (2012)
afirma que:
Assim, a pragmática pode ser definida como estudo da
linguagem em uso. Isso quer dizer que à pragmática
interessa como sentidos são produzidos pelo uso
linguístico em diferentes contextos, em que falantes
estão localizados. Muitas vezes, comunicamos mais do
que dizemos e falamos aquilo que não expressamos de
forma explícita. (BATISTA, 2012, p. 49).
Assim, a pragmática irá envolver determinados

contextos de conversação, isto é, a troca de informações entre
emissor e receptor e dos diversos modos que suas falas vão
atingir um ao outro em relação ao local em que estarão inseridos
perante a sociedade, como por exemplo: a filha chega à casa da
mãe e pergunta do lado de fora da casa “posso entrar?” ouvindo
a pergunta a mãe responde “a porta está aberta”. Assim, a filha
irá entender, implicitamente, que a resposta é um “sim” e que,
consequentemente, ela poderá entrar na casa.
Contudo, para isso acontecer, foi preciso uma situação
específica de comunicação, tendo um ato cooperativo de
entendimento entre eles, pois a mesma frase “a porta está
aberta” pode assumir diferentes significados, como poderia
acontecer em uma sala de aula com bastante barulho e o
77
professor falar aos alunos que a porta está aberta, ou seja, quem
não pretende assistir à aula, pode sair da sala. Logo, “O
elemento central da comunicação é o reconhecimento, por parte
do ouvinte, da intenção que o falante possui de induzir com seu
proferimento. Esse é o ponto de partida para que se faça sentido
do que é dito” (LEÃO, 2013, p.70).
Em outras palavras, tais informações compartilhadas
precisarão de um esforço mútuo entre os interlocutores, já que a
conversa não é apenas uma troca de experiências desconexas,
mas sim, um conjunto de falas que devem ser inter-relacionadas
de forma clara e objetiva tornando-a eficaz, conforme assevera
Grice (1982).
Portanto, por fazer um estudo mais aprofundado da
fala, percebe-se que a pragmática abrande uma análise que vai
além dos estudos feitos pela semântica e sintaxe, visto que estes
costumam deter-se a construção teórica. Segundo Batista, (2012,
p. 16) “na funcional, o nível da análise pragmática recebe o
relevo principal e sobressai em relação à semântica e à sintaxe,
já que é a interação verbal o elemento determinante da formação
e execução das estruturas formais da língua”.
Desse modo, ao se analisar um texto sob o enfoque da
pragmática, não se deve ficar preso à visão do enunciado como
um conjunto de palavras e frases isoladas com significado
explicitado. Em seguida, será apresentada, de modo
panorâmico, a pragmática conversacional desenvolvida pelo
filósofo Paul Grice.

78
2.1 Pragmática Conversacional
Influenciado pela Filosofia da Linguagem da vertente

de J. L. Austin (1962), o filósofo inglês Paul Grice, por meio da
pragmática conversacional, deu início a estudos que permitiram
uma melhor análise do comportamento linguístico dos falantes.
Essa análise consiste em estudar o que é dito, e o que não é dito,
pelos enunciadores. Como demonstra Paul Grice:
Em alguns casos a significação convencional das

palavras usadas determinará o que é implicitado, além
de socorrer-nos na determinação do que é dito. Se digo
(presunçosamente) Ele é um inglês; ele é, portanto, um
bravo, certamente comprometo-me em virtude da
significação de minhas palavras, a que o fato dele ser
um bravo é uma consequência do fato dele ser inglês.
Mas embora tenha dito que ele é inglês e que ele é um
bravo, não quero dizer que eu TENHA DITO (no
sentido aqui favorecido de dizer) que decorre dele ser
inglês que ele seja um bravo, ainda que eu tenha
certamente indicado e, portanto implicitado, que isto é
verdade. Não quero dizer que minha enunciação desta
sentença seria, ESTRITAMENTE FALANDO, falsa se
a consequência em questão não fosse válida (GRICE,
1982, p. 85. Grifos do autor).
Com isso, muitas vezes ao proferir um enunciado, a

intenção principal que o interlocutor quer passar para o
enunciador pode, ou não, ir além do que as palavras expressam
literalmente. Desta forma, Grice, ao utilizar o exemplo, mostrou
que as ideias que podem ser construídas a partir de suposições,
como os comentários expostos no exemplo da citação, arriscam-
se ser falsas, pois mesmo o interlocutor afirmando que “Ele é
79
um inglês”, isso não significa que ele é um bravo (mesmo que o
receptor queira interpretar desta forma), já que esta não foi à
verdadeira intenção do falante. Assim, “o significado do falante
pode ser diferente do significado da sentença” (LEÃO, 2013, p.
69).
Sob a ótica da Pragmática deve-se observar que, o que
é dito no proferimento de uma sentença está intimamente
relacionado ao significado convencional das palavras
empregadas. Ao implicar conversacionalmente algo, no entanto,
o falante demonstra sua intenção de comunicar uma ideia
diferente daquela que as palavras empregadas expressam
literalmente.
Princípio Cooperativo
A partir das ideias formuladas por meio da pragmática

conversacional, Paul Grice deu início a um conjunto de normas
que regem a conversação denominado Princípio Cooperativo,
visto que para uma conversa ser considerada totalmente eficaz,
sem risco de não interpretação, deve-se seguir tal estrutura.
Vejamos:
Nossos diálogos, normalmente, não consistem em uma
sucessão de observações desconectadas, e não seria
racional se assim fossem. Fundamentalmente, eles são,
pelo menos até um certo ponto, esforços cooperativos, e
cada participante reconhece neles, em alguma medida,
um propósito comum ou um conjunto de propósitos, ou,
no mínimo, uma direção mutuamente aceita. [...] Faça
sua contribuição conversacional tal como é requerida,
no momento em que ocorre, pelo propósito ou direção
do intercâmbio conversacional em que você está
engajado. Pode-se denominar este princípio de

80
PRINCÍPIO DE COOPERAÇÃO (GRICE, 1982, p.
86.Grifos do autor).
Esse princípio, responsável por manusear a fala dos

interlocutores, é estudado e classificado por Grice (1982, p.87)
em quatro etapas:
1. Máxima de quantidade: a mensagem no ato de fala deve
ser informativa no que foi exigida, de modo que a fala
deve acontecer de maneira objetiva. O falante não deve
dizer além do que é necessário. Repetir irrelevantemente
uma ideia, palavra ou expressão irá violar a máxima de
quantidade.
A categoria da QUANTIDADE está relacionada com a

quantidade de informação a ser fornecida e a ela
correspondem as seguintes máximas: 1. Faça com que
sua contribuição seja tão informativa quanto requerida
(para o propósito corrente da conversação). 2. Não faça
sua contribuição mais informativa do que é requerido.
(GRICE, 1982, p.87. Grifos do autor).
2. Máxima de qualidade: a mensagem deve acontecer de

forma verdadeira, o emissor irá falar apenas o que
acredita fornecendo evidências necessárias. Conter o uso
de figuras de linguagem como metáfora, eufemismo,
personificação, hipérbole e ironia são essenciais, pois só
assim o falante evita falar o que acredita ser falso.

81
Sob a categoria da QUALIDADE encontramos a
supermáxima "Trate de fazer uma contribuição
que seja verdadeira" e duas máximas mais
específicas: 1. Não diga o que você acredita ser
falsa; 2. Não diga senão aquilo para que você
possa fornecer evidência adequada (GRICE,
1982, p.87. Grifos do autor).
3. Máxima de relação (ou relevância): manter a conversa

coerente adequando as informações ao contexto de
interação. O falante deve ser relevante para o momento
de comunicação, não acrescentar informações que
podem confundir a interpretação do ouvinte, por isso
deve-se evitar mudança repentina de assunto no decorrer
do enunciado. Grice (Id.) define essa teoria colocando
uma única fala “seja relevante”.
4. Máxima de modo: os interlocutores em respeito a essa
máxima, devem utilizar a linguagem de forma clara,
precisa, concisa e ordenada, evitando ambiguidade, a
obscuridade, a não brevidade (procrastinação ao falar) e
a falta de ordem (eventos formados fora da sequência
real dos fatos).
Sob a categoria do MODO, que entendo como

relacionado não a o que é dito, mas sim a como o que é
dito deve ser dito, incluo a supermáxima — "Seja claro"
— e várias máximas tais como: 1. Evite obscuridade de
expressão; 2. Evite ambiguidades; 3. Seja breve (evite
prolixidade desnecessária); 4. Seja ordenado (GRICE,
1982, p.87. Grifos do autor).
82
Importa observar que essas máximas já são
pressupostas pelo locutor e interlocutor e que não precisam ser
explicitadas e acordadas previamente por já estarem inseridas
em um contrato comunicativo, ou seja, elas são presumidas em
interações ditas normais. Os interlocutores presumem que as
pessoas, normalmente, fornecerão uma quantidade apropriada de
informações, que se expressam com a verdade, que serão
relevantes e que procurarão ser o mais claras possível.
Desta forma, sendo violada algumas dessas máximas, a
fala se constituirá em um comportamento não cooperativo
(COSTA, 2008). Necessitando, assim, das implicaturas
conversacionais, as quais serão discutidas a seguir.
2.1.1 Implicaturas Conversacionais
Grice (1982, p.84) define “implicações

conversacionais” as relações de inferências vistas na
necessidade do ato cooperativo. Ele usa essa definição na qual
consiste no esclarecimento dos casos em que uma conversa, a
princípio considerada ineficaz por violar essas máximas
conversacionais, torna-se eficaz através da pragmática. Para
isso, é necessário apropriar-se das informações que estão
explícitas e a partir disso captar o que for implícito (LEÃO,
2013). Grice exemplifica esse acontecimento na seguinte
passagem:
Suponha que A e B estejam conversando sobre um
amigo comum C que está, atualmente, trabalhando num
banco. A pergunta a B como C está se dando em seu
emprego, e B retruca: Oh, muito bem, eu acho; ele gosta
de seus colegas e ainda não foi preso. Neste ponto, A
83
deve procurar o que B estava implicando, o que ele
estava sugerindo, ou até mesmo o que ele quis dizer ao
dizer que C ainda não tinha sido preso. A resposta
poderia ser algo do tipo "C é o tipo de pessoa que tende
a sucumbir às tentações provocadas por sua ocupação",
ou "os colegas de C são, na verdade, pessoas muito
desagradáveis e desleais", e assim por diante.
Naturalmente, será desnecessário A fazer qualquer
pergunta a B, pois a resposta, no contexto, é
antecipadamente clara (GRICE, 1982, p.84).
Ou seja, é quando o falante por meio de uma única

resposta pode transmitir diversas interpretações da sua fala, e
talvez o que o receptor entenda não seja realmente aquilo que o
emissor quis passar. O que vai esclarecer acerca da informação
verdadeira são as implicaturas que o receptor vai construir a
partir do que foi dito pelo enunciador.
A seguir, apresentam-se duas situações envolvendo as
implicaturas conversacionais, uma o locutor é cooperativo e
outra em que o interlocutor não é cooperativo. Vejamos:
Situação 1: Mãe e filha estão voltando da praia. De
repente, a filha chama a mãe e avisa que está com sede. A mãe
vira-se para a filha e responde: “Mais a frente tem uma barraca
que vende bebida”.
Pode-se observar, nessa primeira situação, que a mãe ao
responder a filha foi cooperativa, pois produziu um enunciado
que correspondia a expectativa do processo comunicativo. Logo,
a filha conseguiu implicar a resposta positiva da mãe, de que há
uma barraca onde a filha vai poder tomar a água solicitada.
Situação 2: Carla foi ao shopping. Lá ela comprou um
vestido verde, experimentou, gostou e o levou para casa.

84
Chegando a casa, pergunta a mãe: “Mãe, gostou do vestido que
comprei?”. Em seguida a mãe responde: “Tinha outra cor?”.
Nessa segunda situação, percebe-se que a resposta da
mãe ficou em aberto. A mãe pode não ter gostado da roupa e
sugeriu a filha que trocasse o vestido por outro de outra cor, mas
não falou diretamente para não magoar a filha. Assim, não
houve um princípio cooperativo entre os falantes, visto que a
mãe não foi totalmente clara no seu enunciado. Batista (2012)
explica esse acontecimento na seguinte fala:
Muitas vezes, os falantes deixam de ser aparentemente

cooperativos para preservar essa face positiva na troca
conversacional. A compreensão do que está dito, mas
não explicitamente, depende de o interlocutor buscar a
implicatura conversacional por detrás daquilo que o
outro diz (BATISTA, 2012, p. 93).
Isto é, o emissor em sua fala tenta ser (propositalmente)

menos objetivo para tentar suavizar ao máximo a informação, a
fim de não atingir de forma negativa a quem esta recebendo a
mensagem.
Divisão das Implicaturas Conversacionais
Como visto, as implicaturas conversacionais ocorrem

quando há a violação das máximas conversacionais,
necessitando assim da cooperação entre os falantes (princípio
cooperativo) para que haja uma boa comunicação. Por
conseguinte, as implicaturas conversacionais são responsáveis
pelos atos de fala cooperativos ou não cooperativos que podem
ser classificados em dois tipos: as generalizadas e as

85
particularizadas. Batista (2012) destaca a definição dessas duas
implicaturas. Vejamos:
As implicaturas generalizadas são facilmente

compreensíveis, pois não são extremamente
dependentes de informações contextuais. Já as
implicaturas particularizadas (também chamadas de
particulares) apresentam grande dependência de
informações contextuais para sua compreensão.
(BATISTA, 2012. p. 93 - 94).
A partir disso, serão exemplificados mais dois textos

que acarretam tais implicaturas. A situação 1 relacionada a
generalizada e a situação 2 a particularizada.
Situação 1: Imagina-se que Marta está lavando os
pratos para sua mãe e deixa que acidentalmente um copo caia da
sua mão e quebre. A mãe chega furiosa perguntando o que
aconteceu e Marta responde: “Quebrou”. Não é preciso muito
esforço para que a mãe entenda que Marta quebrou uma louça
acidentalmente. Pois mesmo falando apenas a palavra “quebrou”
fica claro para sua mãe o que aconteceu independente das
informações contextuais. Assim, uma implicatura generalizada
não é uma implicatura sem exceções, mas uma implicatura que
não depende de qualquer detalhe particular sobre a situação
conversacional em que é sugerida (GRICE, 1982, p. 38).
Situação 2: “Encontrei meu avô, ele realmente estava
no banco”. Esse exemplo violaria a máxima de modo, já que se
encontra ambiguidade na palavra banco que é polissêmica.
Todavia, essa mesma oração pode ser explicada nas implicaturas
conversacionais particularizadas, na qual vai depender de como
será feita a comunicação cooperativa entre os falantes. A partir
86
disso, seria fácil para o receptor captar a frase falada pelo
emissor se os dois estivessem compartilhando da mesma
informação de que o banco relacionado à fala é o banco da praça
que o avô costuma ir, e não uma agência bancária.
Logo, as implicaturas conversacionais não dependem
da significação usual, sendo determinadas por certos princípios
básicos do ato comunicativo. É importante destacar que é o
locutor que transmite significação por meio das implicaturas e
que a função do interlocutor é a de reconhecê-las por intermédio
de inferências. As inferências selecionadas serão aquelas que
preservem o pressuposto da cooperação.
Com isso, fica clara a importância que as máximas
conversacionais associadas às implicaturas e ao princípio
cooperativo têm para o estudo da linguagem em seus variados
contextos. A seguir, os conceitos ilustrados na primeira parte
deste artigo serão necessários para um estudo envolvendo as
falas dos personagens do livro “Alice no país das Maravilhas”,
de Lewis Carroll.
3 ALICE: DA LOUCURA A COMPREENSÃO
Há no livro “Alice no País das Maravilhas”, de Carroll,

algumas situações envolvendo as falas dos personagens que
violam as máximas conversacionais e em algumas dessas falas
ainda há a possibilidade de interpretação dos personagens, por
meio do princípio cooperativo e as inferências feitas por eles.
Contudo, para a personagem Alice conseguir entender e se
inserir em um mundo onde tudo era novidade foi bastante difícil.

87
No decorrer da história, Alice começa a pensar como os demais
personagens da obra.
Ai, ai! Como tudo está esquisito hoje! E ontem as coisas
aconteciam exatamente como de costume. Será que fui
trocada durante a noite? Deixe-me pensar: eu era a
mesma quando me levantei esta manhã? Tenho uma
ligeira lembrança de que me senti um bocado diferente.
Mas, se não sou a mesma, a próxima pergunta é: ‘Afinal
de contas quem sou eu?’ Ah, este é o grande enigma
(CARROLL, 2010, p. 25).
Para Armengaud (2006, p.13) “(...) situação concreta

em que os atos de fala são emitidos, ou proferidos, o lugar, o
tempo, a identidade dos falantes etc., tudo é preciso saber para
entender e avaliar o que é dito...”.
Nesta passagem do livro, “Alice no País das
Maravilhas”, quando a personagem principal, Alice, se vê dentro
de um universo completamente paralelo ao que ela vivia antes,
ela se sente perdida, pois Alice está em um contexto
completamente diferente do que estava acostumada.
Os personagens da obra de Carroll falam por meio de
muitas charadas o que acaba dificultando o compartilhamento de
informações, pensamentos, sentido e ideias que são relevantes
para a compreensão e, consequentemente, a interação entre os
falantes. Dessa forma, percebe-se que, para se comunicar, é
preciso à cooperação nas trocas dialógicas e está inserido no
contexto certo (BATISTA, 2012, p. 86- 87) o que não é o caso
da personagem.
“Será que adiantaria”, pensou Alice, “falar com este rato
agora? Tudo está tão anormal por aqui, que seria bem
possível ele responder; em todo caso, não custa nada

88
tentar.” E começou: “Ó Rato, você sabe como se sai
deste mar? Estou cansada de nadar aqui, ó Rato!” [...] O
rato olhou-a de modo interrogativo, e pareceu até que
piscava um de seus olhinhos, mas ele não disse nada.
“Talvez ele não entenda inglês”, pensou Alice. “Quem
sabe não é um rato francês, que veio à Inglaterra com
Guilherme, o Conquistador?” Começou de novo: “Où
est ma chatte?”, que era a primeira frase de seu livro de
francês (CARROLL, 2010, p. 30).
É no diálogo com o camundongo que Alice sente a

necessidade de tentar falar outra língua, pois para ela a
comunicação não ocorria bem porque o rato não sabia falar em
inglês, o que faz sentido, visto que, para ter uma relação de ato
comunicativo, é preciso que o receptor entenda a língua que o
emissor está falando. Segundo Antunes (2013, p. 23) “A língua
que falamos deixa ver de onde somos. De certa forma, ela nos
apresenta aos outros. Mostra a que grupo pertencemos. É uma
espécie de nossas identidades”. Assim, o camundongo só
poderia entender as ideias de Alice, se comunicar e interagir
com ela ou saber a sua origem, se compreendesse sua fala.
Contudo, com o desenrolar da estória, Alice começa a
se introduzir no contexto em que os personagens estão inseridos,
passando a decifrar o que cada um fala, facilitando, assim, a
comunicação emissor/receptor. E já não acha tão estranha às
situações inusitadas que são recorrentes no livro de Carroll,
como pode ser verificado no seguinte contexto: “Encontre-me
lá”, disse o gato, e desapareceu. Alice não ficou muito surpresa
com isso, tão acostumada estava ficando a ver coisas esquisitas
acontecerem. (CARROLL, 2010, p. 78).

89
3.1 Alice (Des)Contextualizada no Mundo das Maravilhas
Pode-se observar em algumas passagens do livro, que

mesmo Alice já estando familiarizada com grande parte dos
personagens acompanhados das falas diversificadas, ela ainda
sente dificuldade para interpretar alguns enunciados,
apropriando-se, várias vezes, do uso das inferências.
“Você não está prestando atenção!”, disse o Rato para
Alice, seriamente. “No que você está pensando?”
“Desculpe-me”, respondeu Alice humildemente, “você
já estava na quinta volta, não é?” “Eu não!” gritou o
Rato com voz aguda, muito bravo. “Você não presta
atenção em nós” “Um nó!”, disse Alice, sempre pronta
para ajudar, olhando para todos os lados. “Deixe-me
ajudar a desfazer esse nó.” “Eu não disse nada desse
tipo”, disse o Rato, levantando-se e andando. “Você me
insulta falando essas besteiras.” “Eu não quis dizer
isso”, suplicava a pobre Alice. (CARROLL, 2010, p.
40).
Nesse exemplo, apesar de haver uma interação entre

Alice e os personagens, não houve um princípio cooperativo
entre os falantes, visto que Alice não conseguiu compreender a
fala do personagem de forma literal, pois não estava prestando
atenção no que disse o personagem, tornando sua fala ineficaz.
E, como a palavra “nós” é homônima, podendo haver diversas
interpretações dependendo do contexto da fala, Alice acaba
percebendo sua falha, precisando se desculpar e pedindo ao Rato
para continuar a história.
A seguir, outro exemplo no qual Alice, conversando
com um dos personagens (no caso o Chapeleiro), se encontra
perdida em relação a real interpretação da fala, por acreditar em
90
verdades, que na situação em que ela está inserida, podem ser
consideradas como falsas (de acordo com a cultura, crenças,
políticas e costumes que cada falante apresenta).
Alice estivera olhando tudo por cima do ombro com

certa curiosidade. “Que relógio engraçado!” observou.
“Ele mostra o dia do mês, mas não mostra as horas!”
“Por que deveria?” murmurou o Chapeleiro. “Por acaso
o seu relógio mostra o ano?” “Claro que não”,
respondeu Alice prontamente: “mas é porque se
permanece no mesmo ano durante muito tempo.” “É
exatamente o caso do meu”, disse o Chapeleiro. Alice
sentiu-se terrivelmente embaraçada. O comentário do
Chapeleiro parecia não fazer o menor sentido, embora
era certo que falassem a mesma língua (CARROLL,
2010, p. 83).
O fato do relógio de Alice mostrar as horas, não

significa que o do Chapeleiro também deveria mostrar, pois,
para o Chapeleiro, o relógio só bastaria mostrar o mês do ano. O
que ocorre no momento é a ausência do ícone “relação de
identidade entre a representação criada pelo homem e o
elemento do mundo representado, em uma relação direta”
(BATISTA, 2012, p. 29), e a presença do símbolo, no qual a
“representação mais complexa em que um conceito
contextualmente situado vai depender de uma orientação
cultural definida” (Id.). Por exemplo, o símbolo do luto é a cor
preta no ocidente, mas, para países do Oriente, como o Japão, é
a cor branca que simboliza o mesmo estado. A situação é similar
ao que acontece com o relógio que pode representar algo para
Alice e outra diferente para o Chapeleiro.

91
Assim, a conversação aparece incoerente e só pode ser
entendida quando há conhecimento mútuo, que no momento não
era o caso de Alice. Pode-se observar também que o fato dessa
personagem interagir num idioma conhecido pelo chapeleiro,
não contribuiu para a sua compreensão (diferente do que
aconteceu com o camundongo), já que a compreensão ia muito
além da fala.
Abaixo, mais um exemplo no qual é apresentada à
necessidade do principio da cooperação, além das inferências
feitas pela personagem Alice.
“Não tem lugar! Não tem lugar!” gritaram ao ver Alice
aproximar-se. “Tem lugar até demais!” disse Alice
indignada, sentando-se numa grande poltrona numa das
cabeceiras da mesa. [...] “Também não foi educado da
sua parte sentar sem ser convidada”, falou a Lebre de
Março. “Eu não sabia que a mesa era sua”, disse Alice,
“está arrumada para muito mais que três pessoas.”
(CARROLL, 2010, p. 80).
Percebe-se que o sentido principal a ser transmitido em

uma imagem/conversação muitas vezes não está no que
realmente foi percebido, pois “a compreensão de um ato de fala
não literal exige ao mesmo tempo o processamento do que é
explicitamente dito e a capacidade de ir além deste significado
literal para perceber a intenção do interlocutor no contexto
dado” (COSTA, 2013, p.3).
É isso que ocorre nesse trecho do livro, pois, o sentido
está além do que foi observado pela Lebre de Março. O fato de a
mesa ter sido posta para mais de duas pessoas (Lebre e
Chapeleiro) faz Alice entender, implicitamente, que haveria
espaço para mais alguém. Alice, por meio da sua resposta, faz a
interlocutora reconstruir o sentido do que foi pretendido pela
92
Lebre antes, logo, Alice deixa de ser vista como mal-educada,
pois apresenta o motivo pelo qual pensou que poderia sentar à
mesa.
A seguir, com base nos pressupostos da teoria das
implicaturas e o princípio cooperativo – especialmente na
questão da violação das máximas – serão analisadas as máximas
conversacionais dentro dos contextos situacionais propostos na
amostra desse estudo.
4 ALICE E AS MÁXIMAS CONVERSACIONAIS
No processo de interação e cooperação, muitas vezes é

preciso violar algumas máximas conversacionais para que se
possa produzir um determinado efeito de sentido no interlocutor
(GRICE, 1982). A seguir, serão apresentados alguns trechos do
livro de Carroll em que é possível identificar pelo menos uma
violação das máximas conversacionais.
4.1 Violações da Máxima de Relação
Durante todo o capítulo 7 (Um chá maluco),

encontram-se muitas charadas nas falas dos personagens, logo,
Alice possui bastante dificuldade para achar a coerência nos
diálogos que envolvem o Chapeleiro, a Lebre de Março e o
Leirão, associado ao fato dos personagens estarem
constantemente fugindo do tema da conversação, violando assim
a máxima de relação. Segue um exemplo da violação dessa
máxima:
93
“Seu cabelo está precisando ser cortado”, disse o
Chapeleiro. Ele estivera olhando para Alice por algum
tempo com grande curiosidade e esta fora sua primeira
intervenção. “Você deveria aprender a não fazer esse
tipo de comentário pessoal”, Alice retrucou com
severidade. “Isso é muito grosseiro”. O Chapeleiro
arregalou os olhos ao ouvir isso, mas, tudo que disse foi
“Por que um corvo se parece com uma escrivaninha?”.
”Legal, vamos ter diversão agora”, pensou Alice.
(CARROLL, 2010, p. 81).
No diálogo, o Chapeleiro começa falando para Alice

que o cabelo dela precisa de um corte. A princípio já pode ser
observada uma situação de implicatura conversacional, no fato
de Alice, implicitamente, perceber que com aquela fala, o
Chapeleiro estava querendo dizer que o cabelo dela não estava
bonito, despertando uma reação de ira na personagem.
A violação da máxima de relação é apresentada na
mudança de assunto repentina do Chapeleiro, que percebendo a
ira da personagem, apropriar-se do uso de uma charada, fugindo
do assunto inicial da conversação.
4.2 Violação da Máxima de Modo
Existem muitos exemplos relacionados à variação de

modo no livro de Carroll, pois a obra envolve o uso de muitas
figuras de linguagem, por isso é raro a presença de uma
linguagem clara e precisa exigida na máxima de modo.
Vejamos:
“Acho que posso matar esta.” “está sugerindo que pode
achar a resposta?” perguntou a Lebre de Março.
94
“exatamente isso”, declarou Alice. (CARROLL, 2010,
p. 82).
“.tudo o que começava com L, como por exemplo

luneta, livro, lápis, letras... sabe? Como quando se diz
‘tirar de letra’... Vocês já viram algo como tirar da letra
a letra?” (CARROLL, 2010, p. 90).
Nessas passagens do livro de Carroll, a fala da

personagem Alice parece faltar com a máxima de modo, pois
não segue a proposição “seja claro”, principalmente no que diz
respeito às ambiguidades. De modo que, Alice não fala de forma
literal, ela usa o verbo “matar”, para dizer que consegue resolver
a proposta feita pelo Chapeleiro de adivinhar a charada, assim, a
Lebre de Março precisa reformular a pergunta feita por Alice,
deixando claro o que ela realmente queria dizer.
Outro exemplo é visto na expressão “tirar de letra”, que
não representa de forma literal a fala do personagem, mas o que
ele quis passar com essa expressão. O enunciado desse tipo pode
levar a confusão ou ambiguidades, como diz Grice (Id., p.91)
em “Ele (o interlocutor) pode, calma e não ostensivamente,
violar uma máxima. Se isto ocorre, em alguns casos ele estará
sujeito a provocar mal entendidos”. No entanto, por sua
experiência de usuário da língua e por seu conhecimento de
mundo de calcular outro sentido além das normas gramaticas, o
receptor é capaz de captar a mensagem de forma clara.
“Oh, eu sei!” exclamou Alice, que não prestava atenção
a este último comentário. “É um vegetal, não parece
mas é.” A moral disso é ‘seja o que você parece ser’ ...
ou, trocando em miúdos, ‘Nunca imagine que você
mesma não é outra coisa senão o que poderia parecer a
outros do que o que você fosse ou poderia ter sido não
95
fosse senão o que você tivesse sido teria parecido a eles
ser de outra maneira’.” “Acho que entenderia isso
melhor”, disse Alice, muito polidamente, “se o visse por
escrito; assim ouvindo, não consigo acompanhar muito
bem.” “Isso não é nada perto do que eu poderia dizer, se
quisesse”, respondeu Duquesa, encantada. “Por favor,
não se dê ao trabalho de dizer nada mais longo”, disse
Alice (CARROLL, 2010, p. 106).
É importante destacar que em uma interação a

quantidade certa de informação deve ser proporcionada e que a
interação deve ser conduzida de maneira verdadeira, relevante e
compreensível.
Contudo, neste outro exemplo, é nítida a tergiversação
da Duquesa ao falar, por isso ela acaba não conseguindo se
expressar adequadamente, dando origem a obscuridade, isto é, o
não entendimento do que foi dito, fazendo, inclusive, com que a
própria Alice sugira a escrita da fala da personagem.
Além disso, a personagem (Duquesa) repete, durante
boa parte do capítulo, a expressão “moral disso”, ou seja,
violando também a máxima de quantidade que será vista
posteriormente.
4.3 Violação da Máxima de Qualidade
Os próximos diálogos violam a máxima de qualidade,

no qual diz que a fala deve ser verdadeira, isto é, o falante deve
evitar ao máximo pronunciar aquilo que acredita ser falso.
Pode-se observar que no trecho abaixo o personagem
Caxinguelê fere a máxima de qualidade, quando ele diz algo

96
que, para Alice, soa falso, pois ele não tem argumentos
suficientes para provar aquilo que fala. Porém, no final do
diálogo ao ser colocado o enunciado em uma comparação com
outra situação (o poço de água), a mensagem passa a ser
considerada eficaz, percebendo que a forma escolhida não é sem
sentido, mas cheia de significado.
“Era uma vez três irmãzinhas”, começou o Caxinguelê
cheio de pressa, “que se chamavam Elsie, Lacie e Tillie;
e moravam no fundo de um poço...” “E o que elas
comiam?” perguntou Alice [...] “Comiam melado”,
respondeu o Caxinguelê, depois de pensar um ou dois
minutos. “Não pode ser”, observou gentilmente Alice
[...] “Por que elas moravam no fundo de um poço?” [...]
Após mais um ou dois minutos de reflexão, o
Caxinguelê enfim falou: “Era um poço de melado.”
“Não existe um poço assim!” exclamou Alice,
começando a ficar irritada [...] “Não estou entendendo.
De onde elas tiravam o melado?” disse Alice, confusa.
“Pode-se tirar água de um poço de água, não é?” disse o
Chapeleiro. “Então, suponho, pode-se tirar melado de
um poço de melado... não é, sua burra?” (CARROLL,
2010, p. 88 -90).
Pode ser observada também a violação dessa mesma máxima

neste outro exemplo:
Alice suspirou, entediada. “Acho que vocês poderiam

fazer alguma coisa melhor com o tempo”, disse, “do que
gastá-lo com adivinhações que não têm resposta.” “Se
você conhecesse o tempo tão bem quanto eu”, disse o
Chapeleiro, “não falaria em gastá-lo como se fosse uma
coisa. Ele é uma pessoa”. (CARROLL, 2010, p. 84).
O que acontece no exemplo é o fato do Chapeleiro dar

vida ao tempo afirmando que o tempo é uma pessoa. Além de
97
utilizar duas figuras de linguagem não aceitas na máxima de
qualidade (metáfora e personificação), isto é, dando vida ao
personagem e o comparando com uma pessoa, ele também
acaba contradizendo a fala de Alice, que tem uma visão
completamente diferente do que seja o tempo.
4.4 Violação da Máxima de Quantidade
Como já abordando anteriormente, a máxima de

quantidade exige do falante uma linguagem objetiva na qual os
personagens deverão dar todas as informações que forem
necessárias para uma boa interpretação por parte do ouvinte.
Todavia, nos diálogos do livro de Carrol apresentados abaixo,
nota-se a ausência dessas informações, logo, faz com que os
personagens fiquem sem resposta para as perguntas realizadas.
“Quem é você?” perguntou a lagarta. Não era um
começo de conversa muito estimulante. Alice respondeu
meio encabulada: “Eu... eu mal sei, Sir, neste exato
momento... pelo menos sei quem eu era quando levantei
esta manhã, mas acho que já passei por várias mudanças
desde então.”
“Que quer dizer com isso?” Esbravejou a Lagarta.

“Explique-se!” “Receio não poder me explicar”,
respondeu Alice, “porque não sou eu mesma, entende?”
“Não entendo”, disse a Lagarta. “Receio não poder ser
mais clara”, Alice respondeu com muita polidez, “pois
eu mesma não consigo entender, para começar; e ser de
tantos tamanhos diferentes num dia é muito
perturbador.” (CARROL, 2010, p. 56).

98
Nesse exemplo, Alice viola a máxima de quantidade,
mais especificamente a parte em que Grice (1982, p. 38) diz
“Faça com que sua contribuição seja tão informativa quanto
requerida (para o propósito corrente da conversação) ”. O fato é
que Alice não fornece informações necessárias para responder a
pergunta da lagarta, visto que nem a própria Alice sabe quem é
ela mesma.
Outros exemplos das violações de Máxima de
Quantidade podem ser vistos abaixo:
O Chapeleiro foi o primeiro a quebrar o silêncio. “Que
dia do mês é hoje?” disse, voltando-se para Alice. Tinha
tirado seu relógio da algibeira e estava olhando para ele
com apreensão, dando-lhe umas sacudidelas vez por
outra e levando-o ao ouvido. Alice pensou um pouco e
disse: “Dia quatro.” “Dois dias de atraso!” suspirou o
Chapeleiro. “Eu lhe disse que manteiga não ia fazer bem
para o maquinismo!” acrescentou, olhando furioso para
a Lebre de Março. “Era manteiga da melhor
qualidade”, respondeu humildemente a Lebre de Março.
“Sim, mas deve ter entrado um pouco de farelo”, o
Chapeleiro rosnou. “Você não devia ter usado a faca de
pão.” A Lebre de Março pegou o relógio e contemplou-
o melancolicamente. Depois mergulhou-o na sua xicara
de chá e fitou-o de novo. Mas não conseguiu encontrar
nada melhor a dizer que seu primeiro comentário: “Era
manteiga da melhor qualidade.” (CARROLL, 2010, p.
82-83. Grifos do autor).
Nessa passagem, na Obra de Carroll, a Lebre de Março

não consegue encontrar uma resposta adequada para dar ao
Chapeleiro, repetindo sempre a mesma frase “era manteiga de
qualidade”, isto é, violando a máxima de quantidade, já que não
colaborou para esclarecer o porquê da manteiga não ter
funcionado para consertar o tal relógio. Associado a isso, está o

99
fato da palavra “manteiga” ter outro significado literal, pois
manteiga é um alimento e, consequentemente, não pode ser
usado para consertar relógios, logo, sugerir ao receptor que use
manteiga em um contexto fora do habitual, pode causar
excentricidade entre emissor e receptor.
A partir da análise do objeto de estudo e das discussões,

fica evidente a violação das máximas conversacionais nas falas
dos personagens do livro Alice no País das Maravilhas, de
Carroll, e que as implicaturas – as feitas pelos personagens do
livro (e por que não) implicaturas também feitas pelos próprios
leitores da Obra – foram de extrema importância para que
houvesse entendimento nos enunciados em que violaram as
máximas conversacionais de Paul Grice.
Além disso, diante do que foi exposto nos objetivos
específicos, pode-se afirmar que para a pragmática, o elemento
central da comunicação é o conhecimento por parte do ouvinte e
da intenção que o falante tem de produzir com o que disse, pois
o significado total de uma locução envolve tanto o que é dito,
quanto as eventuais implicaturas. Portanto, as informações que
foram dadas de forma implícita nas falas dos personagens do
livro de Carroll também são levadas em consideração, fazendo
necessário que se compreenda o que o enunciado diz nas
entrelinhas.
Para tanto foi utilizado neste artigo o estudo da
pragmática conversacional, a qual se encontra o princípio
cooperativo entre os falantes. Foi visto que é a partir do
100
princípio cooperativo que Grice define as quatro máximas
conversacional, sendo: máxima de qualidade, quantidade, modo
e relação, e que na quebra de pelo menos uma dessas máximas o
interlocutor se apropria das implicaturas conversacionais, que
correspondem ao que está implícito nas enunciações. Tais
implicaturas se dividem em generalizadas e particularizadas, e
assim, a partir dessas implicaturas os interlocutores podem dar
sentido aos seus enunciados mesmo que esses enunciados
estejam desrespeitando as máximas de Grice.
Além disso, é preciso deixar evidente que a intenção do
artigo não foi criticar a escrita utilizada por Carroll, mas mostrar
que foi a partir do uso dessa linguagem bem estruturada e
pensada que o autor da Obra, Lewis Carroll, conseguiu construir
um texto tão rico envolvendo elementos linguísticos
diversificados.
Assim sendo, analisar textos complexos – como os da
literatura clássica do status de Carroll – sob a perspectiva
pragmática faz-se expressamente necessário para que se possa
alcançar o real objetivo almejado por esse autor ao produzi-los.
Dessa forma, momentos de interação entre dois ou mais
interlocutores, pelo seu caráter conversacional, apresentam-se
como um grande exemplo do quanto implicado há por trás do
que é expresso convencionalmente, ou seja, o quanto não-dito –
mas ainda assim intencionado a ser transmitido – há por trás do
dito.
REFERÊNCIAS
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cancelamento de implicaturas. Percursos Linguísticos, 2015 –
publicações.ufes.br.
101
ARMENGAUD, F. A Pragmática. Tradução: Marcos
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IBAÑOS, Ana Maria. COSTA, Jorge Campos. Humpty

Dumpty: Alice sobre o enigma da nomeação (L.Carroll sob o
olhar de Frege x Kripke). Pontificia Universidade Católica do
Rio Grande do Sul (PUCRS). Anais do VII Congresso
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ANTUNES, Irandé. Língua, texto e ensino: outra escola

possível. São Paulo: Parábola Editorial, 2009.
BATISTA, Ronaldo de Oliveira. Introdução à Pragmática: A

linguagem e seu Uso – Vol. 1. – Coleção Conexão Inicial.
CARROLL, Lewis. Alice: Aventuras de Alice no País das

Maravilhas & Através do Espelho e o que Alice Encontrou
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COSTA, S. C. (2008). A aplicabilidade das máximas

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GRICE, H. Paul. Lógica e Conversação. In. Dascal, Marcelo

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Máximas Conversacionais: uma análise do humor em
102
tirinhas. http://dx.doi.org/10.5007/1984-8420.2013v14n1p65.
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http://hdl.handle.net/1843/BUOS-8R9NTX. Acesso em 01
nov.2018.

103
104
A RELAÇÃO ENSINO-APRENDIZAGEM A PARTIR DA
INTERAÇÃO COM AS METODOLOGIAS ATIVAS
Marcela Araújo de Freitas Brito1

marcela_fbrito@hotmail.com
RESUMO
Neste Artigo será tratada a relação ensino-aprendizagem a partir da

interação com as metodologias ativas. A aprendizagem contínua
tornou-se um instrumento de transformação e aumento de
competitividade. A utilização das metodologias ativas, por exemplo
Coaching Mentoring e Design Thinking, são capazes de criar
ambientes de autoreflexão, facilitando o movimento de pessoas em
sair do estado atual para o lugar desejado. O indivíduo que se permite
vivenciar essas práticas se diferencia na identificação, na comunicação
e nas possibilidades geradas em seus conteúdos. Pensando nisso, as
pessoas começam a investir seu tempo em entender a influência e
consequência da relação ensino-aprendizagem. Elas devem ser
capazes de ressaltar a importância da aprendizagem continuada, o
olhar sistêmico e interdisciplinaridade através de abordagem teórica
mais atualizada para características da sociedade moderna.
Palavras–Chave: Coaching. Comunicação. Design Thinking.

Mentoring. Metodologias Ativas.
1
Graduada em Comunicação Social/Relações Públicas (ESURP), Coach
Especialista em Gestão de Pessoas (UNINASSAU) e mestra em Design
(UFPE). Docente da FOCCA.
105
BSTRACT
In this article the teaching-learning relationship we will
discussed from the interaction with active methodologies.
Continuous learning has become an instrument of
transformation and increased competitiveness. The use of active
methodologies, for example, Coaching, Mentoring and Design
Thinking, is able to create an environment of self-reflection,
facilitating the movement of people from their present state to
their wanted place. The individuals who allow themselves to
experience these practices differ in identification,
communication and the possibilities generated in their contents.
With this in mind, people begin to invest their time in
understanding the influence and consequence of the teaching-
learning relationship. They should be able to emphasize the
importance of continuing learning, systemic look, and
interdisciplinarity through the most up-to-date theoretical
approach to the features of modern society.
KEYWORDS: Active Methodologies. Coaching.

Communication. Design Thinking. Mentoring.
1 INTRODUÇÃO
O repensar a prática docente é quase sempre refletir

sobre o papel do professor em sala de aula, ou melhor, a
intervenção acadêmica do docente no processo de ensino -
aprendizagem. Segundo Daniels:
Fatores sociais, culturais, históricos e institucionais

podem influenciar processos de ensino e aprendizagem.
Penso que o termo “Pedagogia” deve-se em referência

106
as formas de prática social que moldam e formam o
desenvolvimento cognitivo, afetivo e moral dos
indivíduos. (DANIELS, 2003, p. 09)
Para ser competitivo, é essencial saber utilizar o

conhecimento com criatividade, inovar de modo contínuo e
sistemático. Na tentativa de conseguir elementos para análise e
melhor compreensão desta realidade, a pesquisa volta atenção
para o discurso do docente, bem como o poder exercido por ele,
e sobre o agir diretamente no desenvolvimento do alunado.
Visando pilares, como: Educação, Inovação e Tecnologia este
presente estudo tem por objetivo Compreender como as
abordagens da mentoria, do coaching e do design thinking
influenciam as metodologias ativas na relação ensino-
aprendizagem nas turmas de Pedagogia e Comunicação nas
Instituições Públicas do Recife. De acordo com Coll, Monero:
Entre todas as tecnologias criadas pelos seres humanos,
aqueles relacionados com a capacidade de representar e
transmitir informação – ou seja, as tecnologias da
informação e da comunicação – revestem-se de uma
especial importância , por que afetam praticamente
todos os âmbitos de atividade das pessoas, desde as
formas e práticas sociais e organização social até o
modo de compreender o mundo, de organizar essa
compreensão e de transmiti-la para outras pessoas.
(COLL, MONERO, 2010, p. 17)
A atividade do professor não se reduz àquilo que

envolve sua função formadora em relação ao aluno sob sua
responsabilidade, o professor costuma ter responsabilidades em
tarefas relacionadas com a gestão, que requerem habilidades
específicas. A concepção construtivista da aprendizagem e do
ensino parte do fato de que o ambiente educacional torna
107
acessível aos seus alunos aspectos da cultura que são
fundamentais para o seu desenvolvimento pessoal e não só
cognitivo. Sendo assim, até que ponto as metodologias ativas
influenciam na relação ensino-aprendizagem?
As instituições de ensino superior têm buscado cada
vez mais o uso de métodos de ensino que exijam o envolvimento
e comprometimento do discente. Nesse contexto a mentoria com
o auxílio do coaching2 apoia as pessoas a encontrarem em si
mesmas e/ou em grupos, as respostas requeridas pela nova
realidade. As metodologias ativas são práticas já estabelecidas
nos ambientes corporativos, mas é necessário que a
Universidade, cada vez mais, se aproprie de situações
vivenciadas no dia a dia pelos estudantes.
Por isso elas têm investido em estruturas e plataformas
digitais para dar a seus alunos uma visão de mundo diferenciada,
ampliando a criatividade e flexionando o raciocínio, tanto em
velocidade quanto em qualidade. A vivência das metodologias
ativas é uma oportunidade para os alunos descobrirem quais os
melhores meios para desenvolverem as competências
necessárias, e também auxilia o professor na responsabilidade de
estimular a autonomia dos estudantes.
Para justificar as mudanças de melhoria na relação
ensino-aprendizagem constata-se que é cada vez maior a procura
de profissionais que entendam a importância do
autodesenvolvimento. E estes inspiram o desenvolvimento
2 Coaching é um processo sistemático, colaborativo, focado em soluções e

orientado a resultados, no qual o coach facilita a evolução do desempenho,
do bem-estar, da aprendizagem dirigida à própria pessoa e do
desenvolvimento particular de indivíduos, grupos e organizações que não
apresentem problemas mentais clinicamente significativos ou níveis anormais
de padecimento psicológico. (CLUTTERBUCK, 2008, p.15).
108
humano no âmbito acadêmico e também no meio social e
profissional do indivíduo. Partindo dessa necessidade sempre
existente nas instituições de ensino, o presente estudo tem o foco
voltado para a relação ensino-aprendizagem a partir da interação
com as metodologias ativas e as abordagens influenciadoras que
tornam um diferencial para o discente em seu desenvolvimento.
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
2.1 A Linguagem E Sua Natureza
A linguagem é ferramenta básica no processo de

interação e, também, é através dela que sujeito deve se apropriar
e conseguir transmitir o pensamento. A linguagem materializa e
potencializa as qualidades humanas, inclusive a capacidade de
representar a realidade. O indivíduo desenvolve o pensamento e
através da linguagem permite-se a comunicação das
significações e do seu desenvolvimento, ou seja, a linguagem é
instrumento essencial na construção da consciência, do mundo
interno que permite a representação, não só da realidade
imediata, mas das mediações que ocorrem na relação do
indivíduo com a realidade. Conforme BOCK (2001) cita:
A linguagem materializa e dá forma a uma das aptidões
humanas: a capacidade de representar a realidade.
Juntamente com a atividade, o homem desenvolve o
pensamento. Através da linguagem, o pensamento
objetiva-se, permitindo a comunicação das significações
e o seu desenvolvimento. Mas o pensamento humano,
historicamente transforma-se em algo mais complexo,
justamente por representar, cada vez melhor, a
complexidade da vida humana em sociedade.
Transforma-se em consciência. A linguagem é

109
instrumento essencial na construção da consciência, na
construção de um mundo interno, psicológico. Permite a
representação não só da realidade imediata, mas das
mediações que ocorrem na relação do homem com essa
realidade. Assim, a linguagem apreende e materializa o
mundo de significações, que é construído no processo
social e histórico. (BOCK, 2001, p.119)
Por isso, quando se torna indivíduo – o que só ocorre

socialmente – o sujeito apropria-se de todos os significados
sociais. Mas também atribui significados, ou seja, apropria-se da
História, apreende mundo, atribuindo-lhe um sentido pessoal
construído a partir de sua atividade, de suas relações e dos
significados aprendidos. Esse processo de apropriação do
mundo social permite o desenvolvimento da consciência na
pessoa.
A reflexão sobre a linguagem é de extrema importância
para a pesquisa, porque é refletindo sobre a linguagem docente
que se percebe a atuação pedagógica do professor. Se ela está
levando o alunado à participação efetiva do processo de
aprendizagem. No entanto, ao tratarmos da essência da
linguagem, não poderíamos deixar de mencionar a teoria
dialógica de Bakhtin (2004) que nos leva a perceber a relevância
do outro em toda e qualquer interação.
A questão é que essa interação com o outro é constante.
A participação efetiva no processo interacional como coautores
na construção de um conhecimento também pode ser
considerada dialogal, porque se interage com o outro de forma
imediata ou não. Observe o que expõe Braitt acerca do
pensamento dialógico de Mikhail Bakhtin:
[...] o dialogismo diz respeito ao permanente diálogo,
nem sempre simétrico e harmonioso, existente entre os
110
diferentes discursos que configuram uma comunidade,
uma cultura, uma sociedade. É nesse sentido que
podemos interpretar o dialogismo como o elemento que
instaura a constitutiva natureza interdiscursiva da
linguagem. [...] o dialogismo diz respeito às relações
que se estabelecem entre o eu o outro nos processos
discursivos instaurados historicamente pelos sujeitos,
que, por sua vez, se instauram e são instaurados por
esses discursos. (BRAITT, 2005, p. 94-95)
Também se observa que a comunicação representa a

condição de possibilidade da interação social. Os indivíduos não
interagem como seres separados e isolados, a linguagem é uma
criação coletiva em que se condensam simbolicamente as
relações. Dessa forma, a teoria bakhtiniana fundamenta o
conhecimento que se tenta aprofundar.
Também se acredita que não se constrói saberes
sozinhos, e, embora os indivíduos sejam únicos, estão sempre
fazendo referência ao outro para que se possa chegar a
determinado tipo de saber, isto é, cada um é o que é, pois várias
vozes discursivas participaram do desenvolvimento cognitivo
influenciando positiva e/ou negativamente;
2.2 O Poder Do Discurso No Processo De Aprendizagem
Ao falarmos da importância da postura discursiva do

docente diante do seu alunado, ressaltam-se as concepções de
Bronckart (2006) acerca do professor. Acredita-se que todo o
processo de aprendizagem, mediada pela linguagem, se realiza
em um ambiente sociointeracional em que a relação discursiva
professor-aluno se concretiza, por exemplo, no desenvolvimento
111
do Trabalho de Conclusão de Curso. Através da análise da
postura nota-se como na prática o professor se distancia do
alunado no processo ou aproxima-se, o tornando, participativo
no processo de aprendizagem. Para Magalhães (2004):
A linguagem é como uma ferramenta para a formação
de profissionais (formadores e professores) críticos e
reflexivos sobre as ações da sala de aula e sobre os
interesses voltados para a manutenção ou transformação
de desigualdades, diferenças e preconceitos.
(MAGALHÃES, 2004, p. 84)
Nota-se tanto no discurso do professor quanto no

discurso do discente que ambos devem estar presentes no
processo de aprendizagem. O discurso docente com suas
convicções, suas crenças e seus questionamentos; já o discurso
discente carregado de curiosidade, ansiedades, especulações e
conhecimento de mundo. É fundamental saber se as
participações desses indivíduos, principalmente o discente,
interagem de forma efetiva do processo de aprendizagem.
Magalhães (2004) acredita que, fazendo uma reflexão
do seu discurso, o professor perceberá se sua prática discursiva
se distancia das ações tradicionalistas rotineiras ou não. Nessa
reflexão se busca possibilidades na reconstrução de práticas
pedagógicas que auxiliem o aprendizado do alunado, na medida
em que se considera os estudiosos da linguagem, que tratam ou
já trataram do tema das relações de poder nas suas diversas
esferas interacionais.
Neste presente estudo será analisado a concepção de
poder apresentada por Michel Foucault (2006) que acreditava na
positividade do poder vendo-o como uma ferramenta
Disciplinar:
112
É preciso parar de sempre descrever os efeitos do poder
em termos negativos: ele ‘exclui’, ele ‘reprime’, ele
‘recalca’, ele ‘censura’, ele ‘abstrai’, ele ‘mascara’, ele
‘esconde’. De fato, o poder produz; ele produz real,
produz domínios de objetos e rituais de verdade. O
poder possui uma eficácia produtiva, uma riqueza
estratégica, uma positividade. (FOUCAULT, 2006,
p.161)
Ao dedicar atenção aos alunos, se esquece que é a partir

da intervenção do professor que é possível construir o
conhecimento de forma coesa e coerente, pois é através deste
que se pode efetivamente desenvolver as competências
necessárias para o alunado. Percebe-se o poder discursivo
docente como uma parte essencial no desenvolvimento, pois este
poder não está sendo citado neste estudo como um instrumento
de exclusão para o aprendiz, mas sim, como uma ferramenta de
construção do saber. Nesse contexto, mais que as didáticas e
teorias, a postura do docente na sala de aula é fundamental e
influenciadora na relação ensino–aprendizagem. Tratando dessa
realidade, componentes como: comunicação, valores, empatia
são plano de fundo em qualquer nível de relacionamento, e não
seria diferente entre professor e aluno.
2.3 Fundamentos Da Educação
A prática pedagógica precisa estar alinhada com os

objetivos educacionais, com os processos metodológicos e
também com a transmissão do saber e do agir. Neste Artigo
serão aprofundadas as teorias cognitivistas, ou seja,
construtivistas e socioconstrutivistas. Segundo Mizukami:
113
O termo cognitivista se refere a psicólogos que
investigam os denominados processos centrais do
indivíduo, dificilmente observáveis, tais como:
organização do conhecimento, processamento de
informações, estilos de pensamento ou estilos
cognitivos, comportamentos relativos à tomada de
decisão etc. (MIZUKAMA, 2014, p.59)
Considerando o fato de que estas teorias tratam de uma

visão interacionista, o indivíduo e mundo serão analisados
conjuntamente, já que o conhecimento é o produto da interação
entre eles, ou seja, entre o sujeito e o objeto. Em Piaget e
Bruner, encontra-se a noção do desenvolvimento do ser humano
por fases, em que os estágios da inteligência são caracterizados
por maior mobilidade e estabilidade. As abordagens teóricas são
divididas em três contextualizações: comportamentalismo,
cognitivismo e humanismo. Os professores, em qualquer nível
de ensino, dispõem desses referenciais explicativos, de teorias
articuladas e coerentes que surgem como instrumentos úteis para
desenvolver as práticas pedagógicas.
É tarefa relevante desse estudo analisar contextos e
práticas pedagógicas dedicadas a enfatizar a abordagem do
cognitivismo. Unindo a criatividade com inovação, as
instituições de ensino avançam em investir na aprendizagem
significativa que as capacita a serem inovadoras, tecnológicas,
eficientes no processo de aprendizagem dos discentes. A
tecnologia surge também como possível estratégia auxiliar na
aplicabilidade das metodologias ativas e resolução de problemas
para que as novas gerações tenham mais acesso à educação e
aprendam melhor sob novas perspectivas.

114
2.4 – Metodologias Ativas Na Relação Ensino-Aprendizagem
O aprofundamento do conhecimento tem como essência

o ato de agregar valor à sociedade e, quando aplicado de forma
interdisciplinar, é capaz de gerar soluções criativas em todas as
áreas. Permitindo assim que abordagens e métodos inovadores
sejam explorados com maior profundidade. Entender sobre
como o conhecimento tornou-se fundamental para o processo da
aprendizagem e deve ser instituído em qualquer ambiente de
desenvolvimento, principalmente nas salas de aulas com futuros
profissionais. Para que isto ocorra, deve ser criado um ambiente
que favoreça a troca e o aprendizado, estimulando a mudança no
direcionamento com os alunos. Como cita Probst at all (2002):
Conhecimento é o conjunto total incluindo cognição e

habilidades que os indivíduos utilizam para resolver
problemas. Ele inclui tanto a teoria quanto a prática, as
regras do dia-a-dia e as instruções sobre como agir. O
conhecimento baseia-se em dados e informações, mas,
ao contrário deles, está sempre ligado a pessoas”.
(PROBST et all, 2002, p. 29).
No âmbito da educação as metodologías ativas são

aplicadas em sala de aula, fornecendo apoio, conhecimento,
orientação e estímulo ao envolvimento dos discentes em
programas acadêmicos (Camargo, Fausto,2018). Apesar da
contemporaneidade dessa prática pedagógica, suas matrizes
conceituais datam do início do século XX. Destaca-se, ainda,
que o método de projetos foi difundido ou conhecido no Brasil
por meio do movimento Escola Nova, iniciado no ano de 1932.

115
Essas metodologías se apresentam como estratégia
pedagógica que colocam o foco do processo de ensino e
aprendizagem no aprendiz, contrastando com a abordagem
pedagógica tradicional, centrada apenas no professor que
transmite o conhecimento ao aluno. O fato delas serem
caracterizadas como ativas está relacionada ao processo de
envolvimento e engajamento dos alunos em atividades práticas.
Nas quais os discentes sejam protagonistas de sua
aprendizagem.
Neste estudo serão destacadas as abordagens: da
mentoria, do Design Thinking e da ferramenta do Coaching
como influenciadoras na receptividade desses discentes para as
atividades práticas em salas de aulas, tais como: aprendizagem
por projetos, jogos online e offline, salas de aula invertida, todos
voltados na solução de problemas. Essas abordagens (mentoria,
Design Thinking e Coaching) serão plano de fundo na criação
de um ambiente de confiança e empatía dentro das salas de aula
para que os alunos se permitam viver as experiências propostas
pelas metodologías ativas.
O docente que aplica essas metodologias assume um
papel de motivador, apoiador, compartilhador e até condutor,
elevando a segurança e autoestima do aluno, pois dá suporte às
necessidades dele, minimizando suas fragilidades para fazer
uma alavancagem em suas conquistas. E aos discentes será
oportunizado um comportamento mais ativo e engajado na
construção do conhecimento, estabelecendo um maior
entendimento de contextos, análises de cenários, traduzindo-se
em uma maior apropriação de conteúdo por parte deste aluno.

116
2.4.1 A mentoria e suas perspectivas
A mentoria ainda é uma realidade pouco explorada no

tocante às influências dessa interação. (Shea, 2001) define
mentoria como um método vasto de encorajamento do
desenvolvimento humano, mediante ao qual uma das partes
investe o seu tempo, energia e conhecimento pessoal para
prestar assistência ao crescimento e talento de outro. Neste
âmbito a mentoria é aplicada no acompanhamento, fornecendo
apoio, conhecimento, orientação e estímulo ao envolvimento e
integração no sentimento maior de entusiasmo em relação ao
docente e entusiasta em relação à vida.
Na implantação das metodologias ativas na educação
foram analisados alguns autores que respaldam este processo,
seja ele formal ou informal, presencial ou a distância. Quando se
trata de mentoria se percebe quatro fases, segundo KRAM
(1988): iniciação, cultivação, separação e, por fim, a redefinição.
Ainda de acordo com Kram (1988), o tipo de mentoria, formal
ou informal, influenciará na forma como essas fases se darão,
quanto ao tempo de duração de cada fase e até em sua existência
ou não.
A mentoria e a relação criada no estudante é de um
sentimento de empatia, de comprometimento e desenvolvimento
com o conteúdo desejado. Ainda segundo Kram (1988), há o
fornecimento, pelo mentor, de nove funções, definidas e
divididas em duas categorias, as funções de carreira e as
psicossociais, as funções de carreira são divididas da seguinte
forma: tarefas desafiadoras, coaching, proteção, exposição e
visibilidade, e patrocínio. Já as funções psicossociais são:
modelo, aceitação, aconselhamento e amizade.
117
2.4.2 Design Thinking na educação
Entende-se que o Design Thinking é uma abordagem

centradas no indivíduo que busca envolver equipes
multidisciplinares para procurar identificar soluções inovadoras
para problemas complexos. Este processo permite aflorar um
autoconhecimento fundamental para aumentar de maneira
consistente a forma de aprendizagem e o desenvolvimento do
indivíduo.
O Design Thinking (DT) surgiu fazendo referências à
educação a partir da publicação do Design Thinking for
Educators. O documento é chamado de um Kit de ferramentas
para equipar o educador com métodos e processos de design
adaptados especificamente para sala de aula, currículo,
ambientes de aprendizagem e experiências de interações com
outros educadores. A segunda edição foi traduzida para o
português pelo Instituto Educadigital sob a licença Creative
Commons e ganhou o nome de “Design Thinking para
Educadores”.
As metodologias ativas geram inovação através da
empatia, pensamento sistêmico, times multidisciplinares,
colaborativos, experimentação, sala de aula invertida. Este
modelo utiliza alguns instrumentos diferentes (como projetos,
jogos online e off-line, soluções de problemas) constituindo uma
forma diferenciada de associar e aumentar a geração de ideias.
Tendo os discentes a consciência que o conhecimento é
construído a partir deles mesmo. Segundo Ari Paulo Jantsch:
Uma vez que o educando criou estruturas de ações
propriamente lógicas do pensar, deverá ser
impulsionado pelos educadores, mas, principalmente
por si mesmo, a avançar diretamente neste nível. O
118
educador não lhe apresenta muletas no momento, mas
as “máquinas” mais ágeis e ligeiras ao próprio
pensamento. (JANTSCH, 1995, p. 88)
Esse contexto permite que o design se aproxime da

educação com o intuito de trazer novos modos de pensar a
educação. No entanto, se tem claro que o Design Thinking não
vem para apresentar solução de todos os problemas da área, mas
eles podem representar potencialidades positivas quando
compreendidos pelos sujeitos que estão envolvidos nas
atividades pedagógicas, não como um modismo, mas sim como
uma práxis com a devida reflexão.
2.4.3 A ferramenta do Coaching no processo da

aprendizagem
Para docentes que procuram sempre a inovação e

desenvolvimento dos alunos, é fundamental perceber a jornada
que envolve os modelos mentais dos seus alunos. Segundo
Clutterbuck (2008), entre algumas atividades atribuídas ao
professor estão também:
Encorajar os membros da equipe a ensinar uns aos
outros e ser seu próprio coach; Encorajar as pessoas a
participar de outros tipos de equipe para poderem trazer
novos conhecimentos; Compartilhar suas necessidades
de aprendizagem com a equipe; Gerenciar ativamente o
equilíbrio entre as atividades da tarefa e as atividades da
aprendizagem. (CLUTTERBUCK, 2008, p. 235)
Com as metodologias ativas os discentes terão a

oportunidade de descobrirem quais os melhores meios para
potencializar as competências necessárias para atingirem as
119
metas desejadas. Coaching é um processo de referência que
segue justamente por valorizar o conhecimento e reconhecer a
extrema necessidade de constante aperfeiçoamento. Ele procura
facilitar o desenvolvimento das carreiras dos indivíduos
envolvidos nesse processo, e também busca a transformação de
desejos em objetivos bem definidos, ou seja, ele transforma a
abstração das ideias e sonhos em resultados bem palpáveis.
Também funciona como ferramenta eficaz para o
desenvolvimento permite que na realidade atual, seja valorizado
o ativo humano, na qual o processo de coaching é a linguagem
comum, tanto nas perdas quanto nas conquistas. De acordo com
Batista (2011):
O processo de coaching focado na aprendizagem possui

um conjunto de ferramentas que foram criadas para
aumentar o desempenho das pessoas, transformar
limites em recursos, reformular e ampliar crenças
limitantes, estabelecer ações estratégicas com passos
práticos no presente. (BATISTA, 2011, p.333).
Aprender a refletir, a raciocinar a utilizar estratégias de

solução de problemas para que as novas gerações aprendam
mais, melhor e de forma diferente é uma necessidade
fundamental da educação e, provavelmente, a tarefa mais
relevante no processo desse estudo. A experiência de
aprendizagem mediada é uma interação na qual o mediador se
situa entre o organismo do indivíduo mediado e os estímulos, de
forma a selecioná-los, mudá-los ou interpretá-los, utilizando
estratégias interativas para produzir significação para além das
necessidades imediatas da situação. Deste modo, se acredita ser
relevante estimular a adoção das metodologias ativas como
120
diferencial para iniciativas em técnicas aplicadas na relação
ensino-aprendizagem.
3 CONCLUSÃO
Caso o ensino fosse visto como atividade

exclusiva ou fundamentalmente como uma atividade rotineira,
estática e até estereotipada, não se precisaria de teorias sobre
essas características; nesse caso, as receitas e instruções seriam
o mais adequado. Mas ensinar é outra coisa... Assim parece que
se precisa de teorias que forneçam instrumentos de análise e
reflexão sobre a prática, sobre como se aprende e como se
ensina; teorias que podem e devem enriquecer infinitamente
com contribuições acerca de como influem, nessa aprendizagem
e no ensino, as diferentes variáveis que interferem nos diferentes
tipos de conteúdo.
O objetivo deste trabalho foi verificar o ensino-
aprendizagem a partir da interação com as metodologias ativas.
Tendo como o objeto de estudo central as práticas do coaching,
mentoring e design thinking, dentro do âmbito da educação.
Para tanto, foi utilizado referenciais teóricos de enfoques
teóricos que respaldassem a aprendizagem com ferramentas com
óticas construtivistas e colaborativas.
Observa- se que a comunicação representa a
condição de possibilidade da interação social. Os indivíduos não
interagem como seres separados e isolados, a teoria bakhtiniana
fundamenta o conhecimento que se tenta aprofundar. Desde
Schön (1983) que se apresentam textos no modo reflexivo dos
profissionais, e o que fica evidente é o apontamento das relações
121
com a educação pela dialogia dos processos comunicativos
reflexivos do conhecer-na-ação e da reflexão-na-ação. Tais
premissas são fundamentais para as manifestações atuais e
reverberam no modo como as metodologias ativas influenciam
na educação. Levando a aprendizagem através da reflexão, da
utilização das estratégias de resolução de problemas para que as
novas gerações aprendam melhor e de forma diferente e flexível;
é uma necessidade fundamental da educação e, provavelmente, a
tarefa mais relevante desse estudo. Em segundo lugar estudar
cenários influenciam a relação da aprendizagem, tais como:
mentoria, as crenças limitantes, os valores e o poder do discurso
em sala de aula.
Estes possuem a pretensão de lançar iniciativas e
desafios que se portem como mecanismos para aproximar os
atores da instituição, de maneira a gerar propostas sob uma nova
perspectiva. As teorias mais ou menos articuladas e coerentes
surgem como instrumentos úteis para desenvolver a melhor
qualidade no processo de comunicação dos indivíduos.
Necessita-se dessas teorias que sirvam de referenciais para
contextualizar e priorizar metas e finalidades, para planejar a
atuação, analisar o desenvolvimento e modificá-lo, em função
daquilo que ocorre e para tomar decisões sobre a adequação de
tudo isso. Deste modo, se acredita ser relevante o estímulo para
adoção das metodologias ativas para o alcance nos resultados
concretos no tocante a qualidade e consistência na
aprendizagem.

122
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126
CONFLITO ORGANIZACIONAL: UM ESTUDO DE
CASO EM UMA EMPRESA TERCEIRIZADA
Valdeneide Alcântara Sodré1

valdeneidealcantara@gmail.com
RESUMO
Este artigo tem como objetivo principal analisar como os

conflitos organizacionais interferem nos relacionamentos
interpessoais na equipe de trabalho. A busca pelo bom
relacionamento de trabalho nas organizações tem sido um tema
bastante estudado, por lidar com várias personalidades do ser
humano. O relacionamento interpessoal é de extrema
importância para um bom ambiente dentro da empresa, podendo
aumentar a produtividade dentro das organizações. Será
mostrada, portanto, a importância dos estudos sobre as melhores
estratégias para lidar com os conflitos na gestão de pessoas.
Desta forma, define- se o que é conflito, as melhores estratégias
para lidar com o conflito nas organizações, favorecendo a
importância do clima organizacional para o comprometimento
da gestão de pessoas, com a finalidade de auxiliar na escolha da
melhor forma de geri-los em situações organizacionais. Para tal
pesquisa, foram utilizados livros e assuntos publicados, na
construção do conhecimento da temática dos conflitos. O
interesse neste Artigo é de fazer com que as pessoas percebam a
importância do relacionamento interpessoal no ambiente de
trabalho, levando também em consideração a administração em
gestão de pessoas, das situações vividas dentro da empresa de
trabalhos terceirizados. Através dos dados e informações que
1
Graduada em Administração e pós-graduada em Gestão de Pessoas pela
FOCCA.
127
foram levantadas, concluiu-se que conflitos são inevitáveis e que
nosso dever é estar preparado para saber lidar com eles. Para
gerir tais conflitos, não existe um método universal, mas um
método que se enquadra em cada situação.
Palavras-Chave: Conflitos. Gestão de Pessoas. Relacionamento

Interpessoal.
ABSTRACT
This article aims to analyze how organizational conflicts

interfere in interpersonal relationships in the work team. The
search for a good working relationship in organizations has been
a well studied topic for dealing with several personalities of the
human being. The interpersonal relationship is of extreme
importance for a good environment within the company, and can
increase productivity within organizations. It will be shown,
therefore, the importance of studies on the best strategies to deal
with conflicts in people management. This way, it is defined
what is conflict, the best strategies to deal with the conflict in
organizations, favoring the importance of the organizational
climate for the commitment of people management, in order to
help choosing the best way to manage them in organizational
situations. For this research, published books and subjects were
used in the construction of the knowledge of the conflict theme.
The interest in this article is to make people realize the
importance of the interpersonal relationship in the work
environment, taking also into account the administration of
people management, of situations experienced within the
company outsourced work. Through the data and information
that were collected, it was concluded that conflicts are inevitable
and that it is our duty to be prepared to deal with them. To

128
manage such conflicts, there is no universal method, but a
method that fits into each situation.
Keywords: Conflicts. Interpersonal Relationships. People

Management.
1 INTRODUÇÃO
Diante das evoluções tecnológicas e a globalização, o

mundo organizacional passou a ter muitas mudanças para chegar
aos seus objetivos. Neste Artigo, abordaremos o tema Conflito
Organizacional em contratos terceirizados. Para isso devemos
entender previamente o que é conflito, e porque ele está
relacionado com a Gestão de pessoas, que é o trabalho que irá
proporcionar que todos, dentro da sua empresa, falem a mesma
língua e dediquem o potencial para a realização do trabalho que
você quer alcançar; e para superar os obstáculos profissionais,
faz-se necessário o emprego de alguns procedimentos que visem
facilitar a administração de tais conflitos.
O estudo de caso refere-se à Empresa ADM
Terceirização LTDA., localizada em Candeias, Jaboatão dos
Guararapes-PE, fundada em 09 de agosto de 2011 e que
desenvolve atividades voltadas para o setor de prestação de
serviços terceirizados. Seu capital é 100% nacional, sendo
também especializada em limpeza e conservação, agente de
portaria, ASGs (Auxiliares de Serviços Gerais) e outros, com
profissionais treinados e capacitados.
A empresa tem vários contratos na administração
pública federal, dentre eles, o da UFPE (Universidade Federal
de Pernambuco) que tem o maior contingente de profissionais
129
(42 motoristas), onde os conflitos são constantes devido a
mudanças de gestores, gerando por parte dos profissionais,
insegurança, desconforto, deixando-os apreensivos durante o dia
a dia de trabalho. Tudo isso resultava em diversos conflitos, por
exemplo: os profissionais tinham bastantes dificuldades em
saber qual serviço seria feito naquele dia; veículos quebrados;
não sabiam se viajariam ou não, ou eram pegos de surpresa,
causando discussão entre eles; o próprio profissional fazia sua
rota. E no final de cada dia não havia produção de trabalho
eficiente. Ao longo de sua história a empresa estudada é voltada
para promover o bem estar de seus clientes, em termos de
suporte e soluções, desenvolvendo um trabalho de parcerias
estratégicas das melhores práticas, segundo a necessidade do
cliente.
A gestão organizacional vem sendo muito discutida por
sua importância, pois é o que identifica o ser humano como
diferencial no mundo dos negócios. Além disso, se faz
necessário que os gestores estejam atualizados no ambiente de
trabalho, para o desenvolvimento de boas relações, e com isso
trazer bons resultados que promovam a comunicação, a
qualidade e a produtividade.
O interesse em desenvolver este Artigo, veio com a
necessidade de fazer com que as pessoas percebam a
importância de como lidar com os fatores que influenciam os
conflitos.
Diante do contexto apresentado, essa pesquisa possui o
seguinte problema: como o conflito pode influenciar no
ambiente de trabalho?
A pesquisa tem como objetivo geral analisar fatores
que influenciam os conflitos dentro das organizações. Nos
130
objetivos específicos, a pesquisa pretende: (I) Explicar a
importância de identificar os conflitos, (II) Descrever
diferentes comportamentos de gestores diante de conflitos,
(III) Investigar sobre conflitos por meio da gestão de
pessoas.
Quanto à justificativa, o interesse em desenvolver esta
pesquisa veio com a necessidade de fazer com que as pessoas
percebam a importância do relacionamento interpessoal no
ambiente de trabalho, das situações vividas na empresa ADM
Terceirização.
2 METODOLOGIA
O tema desse estudo de caso na empresa ADM

TERCEIRIZAÇÃO LTDA., surgiu da constatação de constantes
conflitos observados nas organizações em que a ADM
Terceirização presta serviços, devido às distintas posturas e
ideias dos gestores nos seus contratos. Foram entrevistados
gestores de contratos terceirizados, e aplicadas pesquisas
qualitativas em conceitos e ideias. Foram usados, em
complemento, materiais bibliográficos, como, livros, teses,
dissertações e trabalhos desenvolvidos durante a fase de
realização da Pós-Graduação.
3 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
3.1. Conceito de Conflitos
É a falta de entendimento entre duas ou mais pessoas

nas organizações, por exemplo. Quem nunca passou por
problemas com seus colegas de trabalho? Afinal ficamos mais
tempo no trabalho do que em nossas casas. Muitas vezes a
131
ausência de um Feedback também pode estar relacionada a um
conflito pela falta de troca de opiniões.
Robbins define o conflito como um processo que tem
início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou
pode afetar, negativamente, alguma coisa que a primeira
considera importante. (Stephen Paul Robbins, 2002).
Conflito significa existência de idéias, sentimentos,

atitudes ou interesses antagônicos e colidentes que
podem chocar-se. [...] como desacordo, desaprovação,
dissensão, desentendimento, incongruência,
discordância, inconsistência, oposição [...] conflito é a
condição geral do mundo animal [...] requisitos básicos
da vida humana – são variáveis graças ao elevado grau
de congruência de objetivos entre os homens, ou, pelo
menos, devido a alguns mecanismos ou regras de
conduta que imponham ordem e acomodação
(CHIAVENATO, 1998, p. 469)
Burbridge e Burbridge (2012) defendem que conflitos

são naturais e, em muitos casos, necessários e que são o motor
que impulsiona as mudanças. No entanto, muitos são
desnecessários e destroem valores, causando prejuízo para as
empresas e para as pessoas que nela trabalham.
Robbins (2004) afirma que “dizem por aí que os
conflitos ocupam os seres humanos mais que qualquer outro
assunto, com exceção de Deus e do amor”.
Apesar das muitas definições de conflito e dos

diferentes sentidos que o termo acabou por assumir,
diversos temas comuns permeiam a maioria delas. O
conflito precisa ser percebido pelas partes envolvidas;
sua existência ou não é uma questão de percepção, se
132
ninguém estiver consciente de que há um conflito,
costuma-se estabelecer que ele não existe. Pode
acontecer de os conflitos percebidos não serem reais ou
também de muitas situações que poderiam ser
consideradas conflituosas não o serem porque as
pessoas nelas envolvidas não percebem a existência do
conflito, (Stephen Paul Robbins, 2004, p. 171)
3.2 Tipos de Conflitos
Para conseguimos tratar um conflito da melhor forma

possível e alcançar a solução mais eficiente, é necessário
conhecermos os tipos de conflitos existentes. Berg (2012)
defende que existem três tipos de conflitos: pessoais,
interpessoais e organizacionais.
Conflito pessoal: como a pessoa lida com si mesma,

são inquietações, dissonâncias pessoais do indivíduo, e
reflete num abismo entre o que se diz e faz, ou contraste
entre o que se pensa e como age. Esse tipo de conflito
pode levar a determinados estados de estresse e atrito.
Conflito interpessoal: é aquele que ocorre entre
indivíduos, quando duas ou mais pessoas encaram uma
situação de maneira diferente. Embora boa parte dos
conflitos seja causada por processos organizacionais, a
maioria dos atritos e desavenças é, no entanto, de
origem interpessoal, o que as torna mais difíceis de
lidar. Podem existir ainda dentro dos conflitos
interpessoais, o intragrupal (divergência numa mesma
área, setor, etc.), e intergrupal (dissensão entre áreas,
setores diferentes).
Conflito organizacional: esse tipo de conflito não é

fundamentado em sistema de princípios e valores
pessoais, e sim do resultado das dinâmicas

133
organizacionais em constante mudança, muitas delas
externas à empresa. (BERG,ERNESTO ARTUR, 2012).
3.3 Fatores que Influenciam os Conflitos dentro das

Organizações
O conflito é natural do ser humano e, uma vez que o

ambiente organizacional é composto por pessoas com diversas
opiniões e personalidades, há determinadas condições dentro das
organizações que tendem a gerar conflitos, por exemplo: pressão
do mercado, as diferenças de idade, crenças, atitudes, pessoas
autoritárias, e falhas de comunicação.
É importante compreender que nem sempre os conflitos
são negativos. Eles podem contribuir para o crescimento do
grupo e transformar em algo positivo, por isso o debate sempre é
bem vindo porque é troca de experiências e ensinamentos com
os funcionários. Uma das principais causas de conflitos é a
grande pressa na mudança do mercado, forçando as
Organizações e as pessoas a se adequarem de forma imediata,
muitas vezes, em caráter de tecnologia, de estrutura ou de
comportamento, busca por resultados, aumentar ou manter
lucros ou até mesmo reduzir custos. No mercado competitivo e
globalizado as mudanças organizacionais podem trazer
demissões, reestruturações, espalhando medo e resistência, esses
alguns dos fatores que representam uma forte corrente de
conflitos.
Segundo Chiavenato (2005), uma das características
que influencia os conflitos organizacionais é a comunicação. Os
gestores juntamente com seus colaboradores, muitas vezes, não
conseguem transmitir e expor suas ideias e posicionamentos de
134
forma compreensível e apropriada, Sendo assim, o conflito
acaba surgindo quando uma comunicação é realizada de uma
forma incorreta e negativa no ambiente profissional.
As principais causas de conflito organizacional, para
Berg (2012), são: Mudanças: as mudanças ocorrem
principalmente por pressão do mercado, forçando a organização
a adaptar-se às novas realidades. Essas alterações são
geralmente de caráter tecnológico, estrutural ou
comportamental, buscando com isso melhorar a eficácia na
busca por resultados, aumentar ou manter lucros, enxugar
custos, atualizar as organizações em todos os aspectos, crescer
ou manter-se no mercado. Mudanças organizacionais podem
trazer demissões, reestruturações e espalhar medo e resistência,
por isto representam uma fértil fonte de conflitos. Recursos
limitados: a escassez de recursos, devido a enxugamentos
promovidos pelas organizações para tornarem-se competitivas
são motivos de muitos atritos, pois podem limitar o desempenho
de colaboradores e departamentos.
4 A IMPORTÂNCIA DE IDENTIFICAR OS CONFLITOS
A maioria dos gestores não faz o acompanhamento que

deveria dentro das organizações, sempre haverá conflitos devido
à cultura das empresas e onde os conflitos podem ser mais
frequentes é onde tem funcionários que só pensam neles,
portanto não podemos também deixar que os conflitos façam
parte do dia a dia da organização, pois pode vir a prejudicar por
tirar as atenções do objetivo principal que é os resultados e o
bem estar dos funcionários. Outro ponto relevante para gestores

135
e colaboradores são os feedbacks. Ambos precisam dar e
receber, tendo em mente que, nem sempre, o feedback precisa
ser positivo, ele pode ser negativo também, já que serve para
que o indivíduo possa refletir sobre a sua postura no ambiente de
trabalho. Entretanto, o feedback deve ser sempre individual e
construtivo. A compreensão das situações de conflitos e dos
fatores que os motivam é fundamental para definir qual a melhor
estratégia de tratá-los e assim passar confiança dos
colaboradores, já que quando há confiança nos gestores a
comunicação interpessoal é melhorada e isso ajuda a identificar
problemas ainda nos seus estágios iniciais. Identificar os
conflitos ainda no começo e assim prepará-los, fazendo
reuniões, incentivando o desafio de ideias uns dos outros,
criando fortes momentos de ligação e um nível alto de confiança
nas pessoas.
Saber ouvir é parte importante da rotina de um gestor e
um elemento essencial na gestão de conflitos. Afinal de contas,
os líderes não conseguem acompanhar todos os detalhes da
rotina dos colaboradores. Nesse sentido, é importante realizar
reuniões objetivas a fim de ouvir as ideias de cada colaborador,
pois isto ajuda muito no processo de tomada de decisão, criar
reuniões produtivas e que realmente ajudam no crescimento da
empresa.
Saber identificar os conflitos é um ponto muito
importante da gestão de conflitos. Não é toda discussão ou
situação que deve ser analisada nesse sentido. Existem casos que
podem ser deixados em segundo plano.
Então, quanto mais prejuízo determinado conflito
oferecer à empresa e aos colaboradores, com mais importância e
urgência ele deve ser tratado.
136
No caso da ADM Terceirização, a gestão atual cumpre
a risca o contrato, em que solicitou a presença de um Preposto,
para receber e repassar diretamente aos colaboradores
terceirizados, os serviços a serem executados no dia a dia, assim
minimizando os conflitos. Você deve evitar ter atitudes que
ampliem a duração e o efeito negativo do conflito. Entre elas,
podemos citar:
• Não dar importância ao acontecimento, tratando-o

com descaso.
• Não deixar que ambas as partes se comuniquem.
• Fingir que não está acontecendo nada.
• Punir os colaboradores.
• Não compreender os motivos dos conflitos (fazendo
com que os problemas continuem ocorrendo no
futuro).
• Deixar que os colaboradores resolvam entre si de
forma arbitrária.
Essas são algumas das atitudes que o gestor deve evitar,

uma vez que elas podem aumentar ainda mais os
desentendimentos e fazer com que outros colaboradores também
entrem em conflito.

137
5 DIFERENTES COMPORTAMENTOS DOS GESTORES
DIANTE DOS CONFLITOS
O papel do gestor é muito importante na administração

dos conflitos. Para isso, ele utiliza-se, ou deveria, de algumas
técnicas que, segundo Chiavenato (2010), podem ser vistas de
três formas:
a) abordagem estrutural, que atua sobre uma condição
existente que tende ao conflito afim de reestruturá-lo, diminuir
as diferenças entre os grupos. O papel do gestor serve para
conscientizar os grupos para que os indivíduos percebam seus
interesses em comum;
b) abordagem de processo, que visa a mudança do
processo, ou seja, de uma intervenção no conflito. Nessa
abordagem são utilizados elementos de barganha e negociação
para administrar as divergências das partes;
c) abordagem mista, que é a administração dos
conflitos sobre os aspectos estruturais e de processos.
Em todo lugar onde existir relacionamento interpessoal
haverá conflitos entre pessoas e grupos. A diferença está em
como o conflito será administrado pelo gestor para não causar
prejuízo às pessoas dentro do ambiente de trabalho. Os gestores
não devem tomar partido nos conflitos. Por ser um assunto
delicado, se um lado ganha, o outro perde. Por isto deve focar
em ouvir e considerar o que dizem, e ter muito cuidado com as
expressões faciais.
Existem líderes que preferem ignorar os problemas para
supostamente amenizar os conflitos. Um erro muito grave é
quando o conflito é ignorado. Conflitos ignorados podem se
acumular e em algum momento vir à tona, como um tsunami,

138
fugindo de controle, podendo comprometer as metas e os
resultados das organizações.
Chiavenato (2004) afirma que: “uma qualidade
importante no administrador é sua qualidade de administrar
conflitos”.
6 CONFLITOS POR MEIO DA GESTÃO DE PESSOAS
É inevitável falar de uma organização sem falarmos das

pessoas que as formam, uma vez que são a chave para o
desenvolvimento organizacional e, por isto, devem sempre ser
valorizadas.
A Gestão de Pessoas, quando bem alinhada e definida,
pode levar a empresa a resultados satisfatórios a curto, médio e
longo prazos.
Uma boa gestão de pessoas, atualmente, é essencial
para o sucesso de qualquer empreendimento. Muitas vezes o
problema mais comum nas empresas é a falta de
reconhecimento. É importante destacar que a valorização é um
dos principais fatores que aumenta a qualidade de vida dos
empregados, portanto, a pressão, a competitividade, as
diferenças religiosas e sociais podem promover estresse e
conflito entre colaboradores.
Quando o colaborador sente que sua opinião não é
ouvida ou que não tem possibilidade de crescimento, certamente
procurará outro emprego. Para garantir uma boa Gestão de
Pessoas na empresa é muito importante contratar bons líderes, já
que o gerenciamento de conflitos muitas vezes está nas mãos
dos encarregados, supervisores, coordenadores, gerentes,

139
executivos, gestores, presidentes, ou seja, os que estão em
cargos de chefia e liderança.
Considerando que Luizari (2010) destacou em
sua pesquisa que “a comunicação, o poder e o sucesso estão
intimamente ligados, pois quem consegue influenciar outras
pessoas ao ponto de fazê-las seguir suas ideias e apoiar suas
diretrizes torna-se líder...”, as falhas na comunicação são de fato
um problema sério, entendendo que aqueles que não se
comunicam adequadamente, terão dificuldades em manter
motivado o desejo de aprender em seus liderados.
De acordo com os gestores que responderam ao
questionário os conflitos destacados podem ocasionar situações
problemáticas para a empresa. Uma situação de conflito mal
administrada em que os envolvidos permaneçam no mesmo
ambiente organizacional, pode acabar influenciando outras
pessoas e para que isso não ocorra é importante que os gestores
tenham sempre em mente que os conflitos não podem, de forma
alguma, atrapalhar as atividades da organização, mas sim,
contribuir para o sucesso organizacional. Segundo Chiavenato
(2014):
a busca do desenvolvimento mútuo e continua do entre
organizações e pessoas é, sem duvida, um dos aspectos
mais importantes da moderna gestão de pessoas. A
legitimidade da área está fortemente vinculada à
capacidade de desenvolver pessoas- a única forma de
ultrapassar os obstáculos que se colocam para o futuro
das organizações e torná-las permanentemente
atualizadas e viáveis, (Chiavenato ,2014, p. 335).

140
Os gestores devem saber escolher adequadamente as
estratégias de resolução para cada caso, bem como desenvolver
estilos específicos para lidar com os conflitos. A imagem a
seguir descreve os cincos estilos de administrar conflitos,
segundo Chiavenato (2010).
FIGURA 1: OS CINCO ESTILOS DE ADMINISTRAÇÃO DE

CONFLITOS.
Fonte: Chiavenato (2010).
• Estilo Competitivo: consiste em forçar que determinada

situação seja aceita, no entanto essa aceitação pode vir
acompanhada de medo e/ou ressentimento. Geralmente é

141
usada quando uma ação decisiva deve ser rapidamente
imposta. Prevalece o uso do poder.
• Estilo Acomodação: nesse estilo as pessoas costumam
renunciar de seus interesses para satisfazer os interesses
da outra parte. É identificada como um comportamento
generoso com o intuito de suavizar as coisas e manter a
harmonia.
• Estilo Compromisso: é um estilo de comando autoritário,
que combina características assertivas e de cooperação e
geralmente ocorre quando as pessoas reduzem as
diferenças para cada parte ter ganhos e perdas na
solução.
• Estilo Colaboração: este estilo é usado quando os pontos
de vista dos indivíduos podem ser combinados para uma
solução maior e quando requer consenso no
compromisso.
• Estilo Evitação: este estilo não é nem assertivo nem
cooperativo, pois a intenção do gestor é fugir ou evitar o
conflito. É usado quando o desacordo pode ser perigoso
ou o problema é conhecido por todos, ou ainda quando
precisa de tempo para ter a informação desejada.
7 ANÁLISE DOS RESULTADOS
Em relação às informações profissionais, foi solicitado

aos participantes da pesquisa que respondessem sobre sua idade,
tempo de atuação como gestor, tempo de serviço na empresa e
quantas pessoas fazem parte da sua equipe. Os dados coletados
apontam para um quadro composto por gestores bem jovens,
142
uma vez que estão acima dos 30 anos, da mesma forma que se
observa que o tempo de serviço prestado na empresa em relação
ao tempo de atuação como gestor. Analisando as respostas
obtidas com o grupo de gestores que responderam ao
questionário na situação de conflitos observada, destacam-se
duas causas importantes: 1ª a falta de interesse dos
colaboradores em aprender, 2º são falhas de comunicação ou
informações desencontradas e incompletas.
Os pontos observados até o momento são importantes,
pois se entende que uma comunicação inadequada gera conflitos
constantes.
No caso dos conflitos interpessoais que também geram
prejuízos para a empresa, os gestores disseram que buscam não
intervir diretamente, mas entendem que qualquer conflito pode
acabar gerando problemas maiores.
Em relação a encontrar dificuldades como gestor na
resolução de problemas destaca- se novamente a falta de
interação entre as diversas áreas da empresa, por falhas na
comunicação.
8 CONCLUSÃO
Com base nas pesquisas referentes ao assunto do

presente artigo, fica evidente que as organizações fazem parte de
um mundo humano, social, político e econômico, onde existe
um contexto no qual denominamos ambiente, e é neste ambiente
onde os funcionários estão sempre requerendo atenção e
acompanhamento, o objetivo é estabelecer uma relação
interpessoal.

143
Os conflitos gerados levaram a empresa a fazer
um estudo de como acabar com os desentendimentos dos
profissionais no ambiente de trabalho. O setor de operações da
empresa ADM Terceirização instaurou um processo onde todos
os profissionais seriam avaliados a cada quinze dias. Foi
proposto uma preleção (reunião) onde cada profissional relataria
suas duvidas, e ao final desta todos teriam seus problemas
resolvidos sem causar mais conflitos entre eles. Verificou-se
com o passar dos meses, que avaliação comportamental foi
melhorando e trazendo benefícios para os profissionais. Tal
atitude causou boa impressão ao cliente, que enviou um oficio
onde elogiou e parabenizou à empresa ADM Terceirização, por
se preocupar em administrar os conflitos. Atualmente os
profissionais estão mais leves e confiantes em seus serviços.
Sobre os Gestores responsáveis por liderarem a equipe
de funcionários, necessitam desenvolver habilidades e
competências no relacionamento interpessoal, pois os líderes do
futuro vão assumir posturas no desenvolvimento de suas
funções, e assim vão auxiliando a gestão de pessoas facilitando
o trabalho em grupo.
Afinal empresas são feitas de pessoas e isso deve
ser lembrado constantemente. Além disso, saber ouvir e colocar-
se no lugar da outra parte criando um clima de cooperação,
permitindo que todos opinem, ajuda a estabelecer boas relações
de trabalho. O dialogo e a negociação também são importantes
diante de uma situação de conflito, mesmo que seja difícil, pois
ajudam as pessoas a descobrirem habilidades ainda não
manifestadas, e assim fazer com que os conflitos não virem
confrontos. O ambiente de trabalho é um terreno fértil para o
crescimento da confiança entre as pessoas, portanto não
144
devemos deixar que o conflito transforme-se em confronto,
ajudando assim as pessoas a criarem soluções que lhes permitam
sair dos conflitos. Diante de qualquer situação de desavença o
líder deve manter o equilíbrio entre a razão e a emoção, procurar
soluções e não culpados, e sempre valorizar as pessoas e as
opiniões diferentes.
Entendemos que o objetivo geral dessa pesquisa foi
atingido, no momento em que houve a existência dos conflitos, e
a atuação da empresa terceirizada para melhorar o clima
organizacional, porque conhecendo as características especiais
de cada geração podem estabelecer as situações. Neste ambiente,
a comunicação é essencial para melhorar o ambiente e propiciar
a realização das atividades de modo mais harmonioso.
Para o funcionário prestar um bom serviço, é preciso
que o mesmo tenha o conhecimento, as habilidades e atitudes.
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2004.

146
MAPA CONCEITUAL: FERRAMENTA ÚTIL PARA
RESUMIR O CONTEÚDO E OS OBJETIVOS DE AULAS
E DE COMPONENTES CURRICULARES
Marcos Antonio Fonseca Calado1

caladomarcos@hotmail.com
RESUMO
A finalidade do presente texto é mostrar como os mapas

conceituais podem ser utilizados como um forte instrumento
didático de ensino-aprendizagem. Para isto, recorreu-se a uma
pesquisa bibliográfica específica, além de recursos tecnológicos
utilizados na educação, em especial o Cmap Tools, sugerido
para a construção de mapas conceituais. O texto ainda resume a
trajetória do pensamento pedagógico, consubstanciado em duas
correntes – idealista e realista –, enfatizando a Aprendizagem
Significativa como provocadora do surgimento dos mapas
conceituais e apontando outros softwares utilizados como
estratégias didático-pedagógicas.
Palavras-Chave: Aprendizagem Significativa. Ensino e

Aprendizagem. Estratégias de Ensino. Mapa Conceitual.
Metodologias de Ensino.
1
Economista (UFPE), mestre em Administração (UFRPE) e doutor em
Educação (USEK, Chile). Docente da FOCCA.
147
ABSTRACT
The purpose of the present text is to show how conceptual maps
can be used as a strong didactic teaching-learning instrument.
For this, a specific bibliographical research was employed, as
well as technological resources used in education, especially
CMap Tools, suggested for the construction of conceptual maps.
The text also summarizes the trajectory of pedagogical thinking,
embodied in two currents - idealistic and realistic - emphasizing
Significant Learning as a trigger for the emergence of
conceptual maps and pointing out other software used as
pedagogical-didactic strategies.
Keywords: Conceptual Map. Meaningful Learning. Teaching

and Learning. Teaching Methodologies. Teaching Strategies.
1 INTRODUÇÃO
Esse Artigo tem um propósito definido: motivar o

professor e o aluno a utilizarem ferramentas de apoio didático,
preferencialmente com recursos tecnológicos, para melhorar o
processo de ensino-aprendizagem.
No ensino superior, os professores realmente
comprometidos com o processo educacional se deparam com
uma questão fundamental e permanente: de que forma proceder
para prender a atenção, despertar o interesse e, principalmente,
motivar os seus alunos para adquirirem um conhecimento novo?
Se estiverem esquecendo de que os sujeitos à sua frente
(presenciais ou virtuais) – geralmente denominados de alunos,
não possuem conhecimento capaz de construir um novo
conhecimento, talvez não tenham tempo para ensinar o que de
fato deveria ser ensinado!
148
No entanto, a essencialidade do professor no processo
educativo não se resume em ser uma referência de
conhecimento, mas consiste em atuar como facilitador da
aprendizagem por parte de seus alunos, pois, dependendo da
estratégia que venha a adotar para isso, um determinado
componente curricular poderá se tornar ‘aliciador’ e aulas tidas
como enfadonhas poderão adquirir um sabor de “quero mais”!
Por isso, a finalidade do presente texto é apresentar
uma ferramenta didática que pode funcionar como uma
estratégia motivacional: os mapas conceituais. Para isto,
discorremos inicialmente sobre o conceito, os objetivos e os
componentes desses instrumentos – os mapas conceituais – para,
em seguida, esclarecer que a sua elaboração decorreu da
necessidade de explicar didaticamente uma teoria da
aprendizagem – a Aprendizagem Significativa – e, finalmente,
apresentar alguns exemplos de sua utilização, incluindo o
auxílio da tecnologia através de aplicativos disponíveis para
facilitar à sua elaboração.
2 MAPAS CONCEITUAIS: OBJETIVOS E

COMPONENTES
Um mapa conceitual é um tipo de gráfico que não pode

ser confundido com fluxogramas, organogramas, quadros
sinóticos ou mapas mentais. O que o torna diferente desses
outros citados é a maneira de estabelecer relações entre
conceitos, sem necessariamente exigir uma hierarquia entre
essas relações, ou seja, mapas conceituais não implicam em
hierarquias organizacionais, nem temporalidade nem
149
direcionalidade. O mapa conceitual estabelece apenas
hierarquia de conceitos. Sua elaboração incorpora três
elementos fundamentais: conceitos, frases de ligação e
proposições. Conceitos interligados por uma frase de ligação
implica em uma proposição, que é, na verdade, uma declaração
significativa que, no conjunto, formam a base de novos
conhecimentos. A figura 1 mostra a estrutura básica de um mapa
conceitual, formado por seus elementos fundamentais
(conceitos, frases de ligação e proposições):
Fig. 1 – Elementos do Mapa Conceitual
Fonte: Pereira (2017).
Assim, podemos definir mapa conceitual como um

gráfico que organiza e representa um determinado
150
conhecimento. De acordo com Moreira (1997), mapas
conceituais são diagramas de significados, de relações
significativas, de hierarquias conceituais, se for o caso, e as
figuras utilizadas para elaborar esses diagramas, como elipses,
retângulos e círculos, são irrelevantes. Para ele,
... figuras geométricas nada significam em um mapa
conceitual. Assim como nada significam o comprimento
e a forma das linhas ligando conceitos em um desses
diagramas, a menos que estejam acopladas a certas
regras. O fato de dois conceitos estarem unidos por uma
linha é importante porque significa que há, no
entendimento de quem fez o mapa, uma relação entre
esses conceitos, mas o tamanho e a forma dessa linha
são, a priori, arbitrários (MOREIRA, 1997, p. 2).
Outro aspecto a se considerar na elaboração de mapas

conceituais diz respeito aos diversos tipos de apresentação que
podem ser utilizadas. Embora não signifiquem ser exatamente
esses tipos de gráficos, os mapas conceituais, de acordo com
Tavares (2007), podem ser apresentados sob a forma de aranhas
(o conceito central fica no meio do mapa), sob a forma de
fluxogramas (organiza a informação de uma forma linear), sob a
forma de sistema entrada/saída (ideal para explicar processos)
e, finalmente, sob a forma hierárquica (a informação mais
importante é colocada na parte superior do desenho).
Importante também salientar diz respeito a elaboração
de mapas conceituais sobre um mesmo assunto, representado de
formas diferentes. Se os conceitos enfocados estão de acordo
com as exigências científicas aceitas pela comunidade
acadêmica, não existem “mapas corretos” e “mapas incorretos”,
mas sim mapas elaborados por especialistas que possuem visões
diferentes sobre um mesmo tema:
151
Dois grandes especialistas sobre um assunto
dificilmente construirão mapas iguais. Talvez eles
concordem em linhas gerais sobre quais são os
conceitos mais importantes, mas dificilmente eles
escolherão as mesmas relações entre esses conceitos.
Dois especialistas não contestarão os respectivos mapas,
visto que esses trabalhos serão expressões pessoais que
cada um tem sobre o tema (TAVARES, 2007, p. 78).
Isso não significa dizer, no entanto, que a elaboração de

mapas conceituais é coisa de especialistas – ou de docentes.
Alunos podem e devem elaborar mapas conceituais como uma
ferramenta de aprendizagem. Se um texto lhe é enfadonho ou se
suas preferências de fixação de aprendizagem recaem sob
imagens e frases curtas, o mapa conceitual apresenta-se como
uma fonte de estudo e de estímulo para procurar esclarecer o que
não se sabe ainda:
Quando um aprendiz utiliza o mapa durante o seu
processo de aprendizagem de determinado tema, vai
ficando claro para si as suas dificuldades de
entendimento desse tema. Um aprendiz não tem muita
clareza sobre quais são os conceitos relevantes de
determinado tema, e ainda mais, quais as relações sobre
esses conceitos. Ao perceber com clareza e
especificidade essas lacunas, ele poderá voltar a
procurar subsídios (livro ou outro material instrucional)
sobre suas dúvidas, e daí voltar para a construção de seu
mapa (TAVARES, 2007, p. 74).
É possível que muitos estudantes já elaborem os seus

‘mapas conceituais’ sem mesmo perceberem que estejam
utilizando essa valiosa ferramenta de aprendizagem. Não
importa se, “tecnicamente”, pareçam estar inadequados para
152
quem os vê, o importante é que estão servindo para a
compreensão de determinado tema e ajudando a tirar dúvidas.
No entanto, ao tomarem conhecimento da mecânica de
construção dessa ferramenta e, principalmente, dos aplicativos
que estão disponíveis para sua elaboração, o estudo poderá se
tornar bem mais interessante e desafiador. Poderão perceber, por
exemplo, que conceitos de física, química, história, direito,
filosofia ou qualquer outra área do conhecimento, constantes de
textos com cinquenta, cem ou duzentas páginas, poderão ser
resumidos em um único desenho – e melhor, em uma única
página!
Mas, talvez a maior facilidade que esses mapas
conceituais podem proporcionar aos nossos alunos dos dias
atuais, em sua maioria denominados de “nativos digitais”,2 é a
possibilidade de ter essa ferramenta em seus celulares. Estes
dispositivos móveis, notadamente os chamados “smartphones”,
ou telefones inteligentes, permitem que os estudantes não usem
mais rascunhos, cadernos ou blocos de anotações. Também
permitem que os alunos nada copiem – se ainda algum professor
desavisado pretenda utilizar a lousa para escrever (ou
transcrever) seus intermináveis escritos – porque seus celulares
possuem câmaras para fotografar tudo!
Portanto, no momento que em que os mapas
conceituais possam ser armazenados em seus celulares, os
estudantes terão sempre à mão a informação de que precisam
para compreender os conceitos transmitidos pelos seus docentes.
2
Termo criado por Marc Prensky para designar os nascidos após 1980 que,
para eles, o mundo sem internet não existe e o online e o off-line não se
separam.
153
3 A CRIAÇÃO DO MAPA CONCEITUAL A PARTIR DE
UMA TEORIA DE ENSINO
Os mapas conceituais são considerados estratégias

facilitadoras de uma teoria de ensino-aprendizagem denominada
de Aprendizagem Significativa, desenvolvida pelo norte-
americano David Ausubel.
Um olhar mais atento sobre as diversas teorias do
ensino e da aprendizagem no mundo ocidental, nos leva
necessariamente à História do pensamento pedagógico,
representada por filósofos e psicólogos, tendo como base os
ensinamentos de Sócrates, Platão e Aristóteles que originaram
duas grandes “correntes pedagógicas”: a partir de Platão, ergue-
se uma corrente de pensamento que se denominou “idealista” e,
a partir de Aristóteles, ergue-se a corrente denominada
“realista”.
A corrente “idealista” do pensamento pedagógico está
representada por nomes como Comênio, René Decartes, Jean-
Jacques Rousseau, John Dewey, Johann Heinrich Pestalozzi e,
mais recentemente, Célestin Freinet, Maria Montessori e Carl
Rogers. Os brasileiros Darcy Ribeiro e Anísio Teixeira também
estão incluídos nessa corrente idealista da educação.
A corrente “realista”, por sua vez, inclui nomes como
Francis Bacon, Charles Darwin, Augusto Comte, Émile
Durkheim, Lev Vygotsky, Antonio Gramsci e, mais
recentemente, Jean Piaget, Hanna Arendt, Emília Ferreiro e
Pierre Bourdieu. Os brasileiros Paulo Freire e Florestan
Fernandes também estão incluídos nessa corrente realista da
educação.
154
O pensamento idealista de educação nos premia com
diversas teorias do ensino-aprendizagem a exemplo de Educação
Progressiva, Escola Nova e Existencialismo. Por outro lado, o
pensamento realista de educação nos premia com outras teorias
não menos importantes para o ensino-aprendizagem: Psicologia
Desenvolvimentista, Behaviorismo, Construtivismo,
Cognitivismo e Marxismo.
A teoria da Aprendizagem Significativa de David
Ausubel é considerada como pertencente ao pensamento
cognitivista de educação. De acordo com Ferro e Paixão (2017,
p. 50), “as formulações iniciais dessa teoria datam dos anos
1960, tem como foco principal a aprendizagem escolar e pode
representar uma resposta a práticas educativas reacionárias”,
uma vez que Ausubel sofreu discriminação por ser descendente
de uma família judia, além de ter recebido uma educação
repressora na escola. Ainda segundo Ferro e Paixão (2017, p.
50), “A aprendizagem significativa ocorre quando uma nova
informação articula-se com um aspecto relevante já existente na
estrutura cognitiva do sujeito”. Ou seja:
o aluno aprende a partir do que já sabe. É a estrutura

cognitiva prévia, ou seja, conhecimentos prévios
(conceitos, proposições, ideias, esquemas, modelos,
construtos, ...) hierarquicamente organizados, a
principal variável a influenciar a aprendizagem
significativa de novos conhecimentos (MOREIRA,
2012, p. 18).
Nesse ponto, devemos salientar que a finalidade desse

texto não é dissertar sobre a teoria da Aprendizagem
155
Significativa ou outras teorias de ensino-aprendizagem, mas,
apenas contribuir para que alunos e professores utilizem os
mapas conceituais como uma ferramenta didática.
Na década de 1970, o empresário-educador Joseph
Novak desenvolveu a teoria dos mapas conceituais como uma
das estratégias facilitadoras da Aprendizagem Significativa
(SILVA et al, 2012), mas que também podem ser utilizadas em
diversos momentos da prática educacional – como uma visão
geral de um determinado componente curricular ou de como
será desenvolvido um conjunto de aulas sobre uma temática em
particular. Portanto, o principal objetivo do presente texto é
mostrar como os mapas conceituais podem ser utilizados como
um forte instrumento de ensino, como de fato foram, para se
melhor entender a teoria da Aprendizagem Significativa.
4 USANDO MAPAS CONCEITUAIS PARA RESUMIR A

FINALIDADE DE AULAS E DE COMPONENTES
CURRICULARES
Os mapas conceituais podem ser usados em diversas

situações e finalidades. De acordo com Moreira (1997) e Pereira
(2017), um professor, por exemplo, poderá utilizar um mapa
conceitual para um curso que pretenda ministrar, uma aula, uma
unidade de estudo ou até mesmo para um programa educacional
completo. Nos itens a seguir preferimos demonstrar como
utilizar mapas conceituais para informar aos alunos, no primeiro
dia de aula ou da unidade de estudo, como será ministrado o
componente curricular “Metodologia Científica”, ou seja, mais
objetivamente responder à pergunta: do que ela trata? E também
como usar essa ferramenta para esclarecer como será a
156
abordagem de uma aula específica – no caso “Pesquisas em
Economia.”
4.1 Mapas Conceituais para Explicar um Componente

Curricular Específico
Os primeiros dias de aula são sempre muito importantes

para docentes e alunos. Se, para os primeiros, há a oportunidade
de realizar suas avalições diagnósticas e apresentar os planos de
ensino de seus componentes curriculares, para os alunos esses
momentos serão úteis para compreender, de fato, porque devem
estudar determinado componente curricular, a exemplo de
relação com o curso em formação e, mais especificamente, o
que isso tem a ver com a sua vida em particular.
Na figura 2, procuramos demonstrar como um
professor, utilizando um mapa conceitual, poderá resumir para
os seus alunos como pretende ministrar o componente curricular
“Metodologia Científica”.

157
Fig. 2 – Mapa Conceitual para um Componente Curricular
Fonte: Elaboração do autor
Nota-se que o docente deverá enfatizar que os esforços

dos estudos desse componente serão plenamente justificados ao
se concluir que o seu grande objetivo é contribuir para a
elaboração do Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) – item
que certamente tem significância para todos.
Amparado em bibliografia específica, o professor
mostra, utilizando o mapa conceitual, do que trata a
Metodologia Científica: os tipos de conhecimento (LAKATOS e
MARCONI, 1991), os métodos científicos (RICHARDSON,
1999), como realizar pesquisas científicas (ZANELLA, 2009) e,
finalmente, os tipos de trabalhos acadêmicos (ASSOCIAÇÃO
BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS, 2011).

158
O objetivo final será alcançado se ficar claro para a
turma que o TCC, além de ser um conhecimento novo – e
científico porque justificado por um método – é também um
produto de pesquisa.
4.2 Mapas Conceituais para Mostrar o Desenvolvimento de

uma Aula em Particular
Imaginemos que o docente deseje transmitir ao seu

alunado a intensão de realizar pesquisas no componente
curricular de Teoria Econômica (ou denominações equivalentes,
dependendo da Instituição de Ensino). Para que os alunos
compreendam a tarefa que se avizinha, o professor poderá, em
uma aula introdutória, lançar mão de um mapa conceitual para
que todos visualizem o que se pretende fazer (ver fig. 3).
Fig. 3 – Mapa Conceitual de uma Aula Específica
Fonte: Elaboração do autor

159
De acordo com esse mapa, todos ficarão sabendo da
questão principal que implicará nas aulas seguintes: que
pesquisas deverão ser realizadas e que marcos teóricos e
procedimentos metodológicos serão necessários para que elas
sejam executadas.
Pelo desenho, ficará claro que para realizar as pesquisas
“Feiras livres” e “Comércio Local versus Shoppings” – que são
qualitativas, será necessário amparar-se nos conceitos de
concorrência pura e concorrência monopolística para
fundamentar o objetivo e o resultado dessas investigações
(O’SULLIVAN et al, 2004), (OLIVEIRA et al 2005) e
(WESSELS, 2003). Por outro lado, para elaborar a pesquisa
sobre “Polo Médico em Olinda”, que terá viés quantitativo, será
necessário o apoio teórico do que Porter (1999) denominou de
“Clusters” ou que também podemos entender como Arranjos
Produtivos Locais (APL).
No entanto, essa aula e as seguintes (que serão as
próprias pesquisas) só ganharão interesse por parte dos alunos se
a sua finalidade tiver significância para eles, ou seja, estiverem
de alguma forma associadas à sua realidade de vida. E, nesse
sentido, entendemos que essa atividade, realizada no contexto
em que o aluno atua e convive (feiras livres, comércio local e
shoppings) poderá utilizar algum conhecimento prévio do aluno,
nos termos da Aprendizagem Significativa, conforme nos
ensinou o professor David Ausubel, de acordo com Moreira
(2011).

160
4.3 “Dicas” para a Elaboração de Mapas Conceituais
É natural, principalmente para os iniciantes, a exigência

de procedimentos para a elaboração de mapas conceituais.
Afinal, trata-se de uma técnica e, como tal, entende-se existir um
caminho lógico par a sua construção. Moreira (1997) sugere um
roteiro:
• Identifique os conceitos-chave;
• Ordene esses conceitos (dos geais para os mais
inclusivos);
• Conecte esses conceitos com linhas e rotule essas
linhas com palavras-chave que indicam a relação
entre esses conceitos;
• Use um aplicativo para a sua elaboração.
Da mesma maneira, Maximiano (2010) também sugere

um roteiro para elaboração de mapas conceituais em sete etapas:
I. Pense na questão focal.

II. Localize os conceitos.
III. Liste os conceitos em uma ordem hierárquica.
IV. Distribua os conceitos em duas dimensões.
V. Trace linhas que indiquem as relações entre os
conceitos.
VI. Escreva a natureza da relação.
VII. Revise e refaça o mapa final.

161
Apesar dessas ‘dicas’ serem úteis à elaboração de
mapas conceituais, torna-se imperioso salientar que somente a
prática, auxiliada pelo real interesse de utilizar esse instrumento
facilitador da aprendizagem, pode de fato permitir que
construamos os nossos próprios “mapas” posto que, como já
evidenciamos, dificilmente teremos “mapas” iguais elaborados
por pessoas diferentes, sem necessariamente estarem errados.
5 AS FERRAMENTAS TECNOLÓGICAS DISPONÍVEIS

PARA CONSTRUIR MAPAS CONCEITUAIS
Podemos elaborar mapas conceituais manualmente sem

o uso de apetrechos tecnológicos ou de softwares especiais
desenvolvidos para essa finalidade. No entanto, algumas
inconveniências nos farão mudar de ideia, a exemplo do tempo
gasto com o rascunho e o projeto final, a perda de tempo para o
redesenho de consertos ou adaptações e, principalmente, a forma
de apresentar o mapa elaborado para documentos digitais. De
acordo com o site “A rede educa: tecnologia para a educação”
(AREDE, 2015), existem pelo menos sete softwares que ajudam
na construção de mapas conceituais, a maioria disponível
gratuitamente (ver Quadro 1):

162
Quadro 1 – Aplicativos para Elaboração de Mapas Conceituais
APLICATIVO FUNCIONALIDADE TAMANHO PREÇO
Permite abrir caixas com as ideias
soltas e depois criar os vínculos
CmapTools 97,7 MB Grátis
entre elas. Tem interação com
internet.
Cria apresentações
automaticamente, a partir dos
mapas que podem ser
Mindomo 72,9 MB Grátis
compartilhados em qualquer
dispositivo. Permite trabalho
offline.
Permite compartilhar o mapa ou
MindMeister exportá-lo. Funciona offline. Seu 102,1 MB Grátis (1)
uso exige um cadastro prévio.
Oferece espaço ilimitado para os
mapas, que se organizam, de forma
manual, arrastando-se e soltando-se
Mapa Mental - Grátis
os ícones. Permite personalizar
tanto a forma como o fundo e o
estilo de texto.
Fácil de usar, com possibilidade de
arrastar, reordenar e editar os
assuntos diretamente nas páginas
SimpleMind+ do mapa. Os documentos podem 21,9 MB Grátis (2)
subir para a nuvem e ser acessados
de diversos dispositivos pelo
Dropbox.
A interface é muito intuitiva e
MindMaple permite inserir notas, links, 13,8 MB Grátis (3)
imagens em cada quadro.
Permite que se escreva no teclado e
com o dedo. Para evitar toques
MindBoard indesejados, tem detector da palma
1,6 MB Grátis
Classic da mão. Oferece vários pincéis e
cores e permite exportar os mapas
em PDF.
Notas:
(1) Existe versão mais completa, paga.
(2) Possui versão com mais funcionalidades, paga.
(3) Também possui versão paga.
Fonte: AREDE (2015).

163
Mas qual o melhor app para construir mapas
conceituais? De acordo com Lopes (2015), o melhor software
para elaborar mapas conceituais é aquele que você já conhece,
ou seja, aquele que você domina, porque, quando esse aplicativo
já não lhe satisfaz, torna-se mais fácil migrar para outros mais
complexos e com mais funcionalidades. Um outro fato a se
ponderar está relacionado ao custo do software, pois como é
natural na contemporaneidade tecnológica, existem aqueles
gratuitos – que nem por isto são ruins –, e aqueles de baixo,
médio e alto custo – que nem por isto satisfazem às nossas
necessidades. Todos, no entanto, oferecem vantagens e
desvantagens que devem ser analisadas pontualmente conforme
a sua utilização.
Apesar de terem surgido nos anos 1970, os mapas

conceituais ainda são muito pouco usados como um recurso
facilitador do ensino e da aprendizagem. Isso não implica em
concluirmos que a maioria dos nossos docentes prefira que seus
alunos permaneçam aprendendo “mecanicamente”, ao invés de
exercitarem a “integração” e a “diferenciação” de conceitos,
conforme sugere a teoria da Aprendizagem Significativa. No
entanto, essa aparente falta de interesse pela técnica não deixa
de ser preocupante. Se os próprios professores, que sempre serão
referências para o conhecimento novo, não buscarem aperfeiçoar
as suas metodologias de ensino e de avaliação, não se pode
esperar que seus aprendizes avancem qualitativamente na
absorção de qualquer tipo de conhecimento – mesmo que já
164
possuam, eles próprios, algum tipo de conhecimento – aspecto
que deveria ser valorizado por seus docentes.
Aliás, o conhecimento que todo aluno já possui, é um
dos fundamentos da teoria da Aprendizagem Significativa e que
todo professor, utilizando a técnica dos mapas conceituais
deveria compreender e valorizar para o êxito do processo
educativo.
Nesse sentido, enfim, vale a pena lembrar o que disse
David Ausubel: “O fator isolado mais importante que influencia
a aprendizagem é aquilo que o aprendiz já conhece. Descubra o
que ele sabe e baseie nisso os seus ensinamentos.”
REFERÊNCIAS
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NBR14724:2011. Informação e documentação: trabalhos
acadêmicos: apresentação. Rio de Janeiro: 2011. 9 p.
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criar-mapas-conceituais/ Acesso em 28 jun. 2019.
FERRO, Maria da Glória Duarte.; PAIXÃO, Maria do Socorro

Santos Leal. Psicologia da aprendizagem: fundamentos
teórico-metodológicos dos processos de construção do
conhecimento. Teresina: EDUFPI, 2017.
LAKATOS, Eva Maria; MARCONI, Marina de Andrade.

Metodologia científica. São Paulo: Atlas, 1991.
LOPES, Ana. Qual o melhor software para fazer mapas

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165
http://www.maisaprendizagem.com.br/software-para-fazer-
mapas-mentais/. Acesso em 28 jun. 2019.
MAXIMIANO, Flávio Antonio. Mapas Conceituais. (2010).

Disponível em
https://edisciplinas.usp.br/pluginfile.php/2103038/mod_resource
/content/1/1-Mapas%20ConceituaisFlavio.pdf. Acesso em 27
jun. 2019.
MOREIRA, Marco Antonio. Aprendizagem Significativa: a

teoria e textos complementares. São Paulo: Editora Livraria da
Física, 2011.
______. Mapas conceituais e aprendizagem significativa.

(1997). Disponível em
https://www.if.ufrgs.br/~moreira/mapasport.pdf. Acesso em 30
jun. 2019.
______. O Que é afinal Aprendizagem Significativa? (2012).

Disponível em http://moreira.if.ufrgs.br/oqueeafinal.pdf. Acesso
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OLIVEIRA, Jayr Figueiredo de. et al. Economia para

administradores. São Paulo: Saraiva, 2005.
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princípios e ferramentas. São Paulo: Pearson Prentice Hall,
2004.
PEREIRA, Daniervelin. Oficina de texto: mapas conceituais.

(2017). Disponível em
http://realptl.portugueslivre.org/realptl/wp-
content/uploads/2017/11/Mapas-Conceituais.pdf. Acesso em 01
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166
PORTER, Michael Eugene. Cluster e competitividade. H S M
Management, São Paulo, Vol.3, n. 15, jul.-ago. 1999, p.100-110.
RICHARDSON, Jarry Roberto. Pesquisa social: métodos e
técnicas. São Paulo: Atlas, 1999.
SILVA, Wilson et al. Aprendizagem Significativa e Mapas

Conceituais. (2017). Disponível em
https://www.google.com.br/search?ei=C1kfXfr0I5DO5OUPnqq
msAw&q=APRENDIZAGEM+SIGNIFICATIVA+E+MAPAS+
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+MAPAS+CONCEITUAIS&gs_l=psy-
ab.3..0i71l8.1749152.1749152..1751939...0.0..0.0.0.......0....2j1..
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TAVARES, Romero. Construindo mapas conceituais. Ciência

& Cognição, 2007, vol. 12, p. 72-85.
WESSELS, Walter J. Economia. São Paulo: Saraiva, 2003.

ZANELLA, Liane Carly Hermes. Metodologia de Estudo e de
Pesquisa em Administração. Florianópolis: Departamento de
Ciências da Administração/UFSC; [Brasília]: CAPES: UAB,
2009.

167
168
A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DE UM
ARRANJO FÍSICO NA GESTÃO DE UM
ALMOXARIFADO DE MANUTENÇÃO: UM ESTUDO
DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE PRODUTOS
QUÍMICOS
Gilsimar de Assis Silva1

silvalog2013@gmail.com
Priscila Petrusca2
ppetrusca@oi.com.br
Roberto Max Domingues3
rdmax73@hotmail.com
RESUMO
Este artigo tem como objetivo mostrar a importância do

planejamento do arranjo físico na gestão de um almoxarifado de
uma indústria química. Para esta finalidade foi feita uma análise
in loco do potencial do arranjo físico neste almoxarifado,
procurou-se identificar a eficiência deste setor e a sua
contribuição para o desempenho das operações nesta indústria,
bem como observar seus aspectos positivos e negativos, entre
outros. Para atingir esse objetivo, foi feito um estudo de caso,
uma pesquisa quali-quantitativa com aplicação de questionários
entre os funcionários que trabalham no almoxarifado e os
funcionários usuários do setor. Foi utilizada a escala de Likert
para medir a satisfação do nível de serviço prestado no
almoxarifado aos funcionários usuários. Para o tratamento
1
Graduado em Logística (UNINABUCO), Gestão Comercial (FOCCA),
MBA em Gestão Tributária (ESUDA) e graduando em Sistemas de
Informação (UFRPE).
2
Mestra em Administração (UFRPE) e doutora em Economia (UFPE).
3
Graduado em Logística (UNINABUCO).
169
destas questões, foi utilizado o método de Ranking Médio e feito
um gráfico com a planilha do Microsoft Excel, mostrando os
resultados. Com os funcionários que trabalham no almoxarifado
foi feito um questionário com perguntas dicotômicas para
avaliar as deficiências e melhorias do setor e feito um gráfico
com a planilha do Microsoft Excel. Na análise dos resultados
foram encontradas algumas deficiências do setor, como: má
sinalização, calor excessivo no ambiente, distância na
localização de materiais muito solicitados, entre outros; e foram
propostas melhorias para o setor de almoxarifado.
Palavras-Chave: Arranjo físico. Almoxarifado. Escala de

Likert. Nível de Serviço.
ABSTRACT
This article aims to show the importance of the physical

arrangement planning in the managing of a warehouse in a
chemical plant. For this purpose an in loco analysis of the
physical arrangement potential of this warehouse was made, we
tried to identify the efficiency of this sector and its contribution
to the performance of this industry operations, and also to
observe its positive and negative aspects, among others. To
achieve this goal a case study was accomplished, through a
qualitative-quantitative research with the application of
questionnaires among employees that work in the warehouse as
well as with the users of the sector. It was used the Likert scale
to measure the satisfaction level of the service provided in the
warehouse to the employees that use it. For the treatment of
these issues, it was used the Eastern Ranking method and it was
made a chart with Microsoft Excel worksheet, showing the
results. With employees that work in the warehouse, a
170
questionnaire was prepared with dichotomous questions to
evaluate the shortcomings and improvements in the sector, and
it was designed a chart with Microsoft Excel spreadsheet. In the
analysis of results, some deficiencies in the industry were found,
such as poor signage, excessive heat in the environment,
distance in locating materials in great demand, among others;
and improvements were proposed to the warehouse sector.
Keywords: Likert Scale. Physical Layout. Service Level.

Warehouse.
1 INTRODUÇÃO
A Logística moderna vem impulsionando as empresas

com a sua forma peculiar de integrar todos os setores
empresariais de forma prática e racional. Graças aos avanços
dessa área nos últimos anos, conjuntamente ao desenvolvimento
das tecnologias da informação, as atividades operacionais que
fazem parte da logística vêm modelando todas as áreas
empresariais com os seus conceitos de planejamento,
coordenação e integração dos processos com o objetivo de
melhor atender a seus clientes internos e externos, gerando valor
a todos os elos da cadeia de suprimentos, segundo Fleury et al
(2010).
Estoque e armazenagem não mereceram, por muitas
empresas, sua devida importância, e por muito tempo essas
atividades foram vistas como áreas do setor operacional e não
estratégico. Assim, a área destinada ao almoxarifado foi tratada,
muitas vezes, como um grande espaço de pouca importância na
qual poderiam ser colocados os materiais utilizados pela
171
empresa para a produção. Sua organização espacial não tinha
muito critério, os materiais eram deixados da forma como se
achava mais conveniente. Sem o devido tratamento das
informações referentes aos estoques e a falta de conhecimento
do que se havia disponível, gerava e ainda gera conflitos de
informações a respeito da quantidade do que realmente a
empresa tem estocado. Para agravar ainda mais essa situação, o
almoxarifado se encontrava nas mãos de pessoas despreparadas
e mal qualificadas, o que, consequentemente, reduzia sua
eficiência, levando a processos longos, elevados custos de
manutenção, à perda de materiais e de tempo para localizá-los e
outros extravios.
Essa situação de quase “abandono” de uma área de
grande relevância para a organização começou a mudar devido a
forte concorrência local e global dos mercados e negócios,
devido aos custos elevados que se tem em manter estoques e as
periódicas crises econômicas mundiais que trouxeram,
agregadas a si, as incertezas de mercado, provocando a
necessidade de profissionalização da mão-de-obra e gerando
grande influência no desenvolvimento de técnicas e modelos de
gestão que fossem mais práticos e eficientes, tanto na redução de
custos gerais quanto para aumentar a produção. Tendo em vista
que para sobreviver e continuar competitiva a empresa precisa
reduzir custos, melhorar a qualidade de produtos e serviços,
investir em Tecnologia de Informação (TI), entre outros, a única
saída viável para existência da organização é fazer diversos
investimentos em todas as áreas de forma estratégica. Portanto,
uma forma excelente de se começar melhorias competitivas em
uma organização está em um projeto de arranjo físico bem

172
planejado, que será capaz de trazer benefícios para todos os
setores da organização.
Este estudo tem como objetivo analisar in loco o
potencial do arranjo físico em um almoxarifado de uma indústria
química em Paulista/PE. Para este propósito, conceituar os
principais termos e métodos do arranjo físico em um
almoxarifado; observar seus aspectos positivos e negativos;
verificar junto aos funcionários do setor de almoxarifado da
indústria química as deficiências encontradas antes da
implementação do projeto de arranjo físico; detectar as
melhorias encontradas após a implementação do projeto no
setor; identificar a eficiência deste setor e a sua contribuição
para o desempenho das operações nesta indústria.
2 REFERENCIAL TEÓRICO
Logística é uma operação integrada para cuidar de

suprimentos e distribuição de produtos de forma racionalizada, o
que significa planejar, coordenar e executar todo o processo,
visando à redução de custos e ao aumento da competitividade da
empresa (VIANA, 2010).
Portanto, a Logística para funcionar corretamente
precisa que todos os setores da empresa como transporte,
armazenagem e distribuição sejam bem gerenciados e estejam
em perfeita coordenação para que se haja ganhos competitivos
em todos os elos da cadeia.
Observa-se que uma empresa com técnicas de arranjo
físico implementadas obtém resultados mais significativos, pois
este método facilita as operações desenvolvidas pela empresa

173
atendendo aos itens como: “segurança inerente, extensão do
fluxo, clareza de fluxo, conforto para os funcionários,
coordenação gerencial, acessibilidade, uso do espaço,
flexibilidade de longo prazo” (SLACK et al, 2009, p. 183).
Para Chiavenato (2005, p. 90), “o arranjo físico visa
proporcionar um balanceamento adequado do processo
produtivo para evitar gargalos, folgas ou restrições ao longo do
fluxo de processos produtivos”.
Segundo SLACK et al (2009), arranjo físico envolve o
posicionamento relativo dos recursos transformadores dentro da
operação e dos processos e a alocação de tarefas aos recursos,
que juntos ditam o fluxo de recursos transformados ao longo da
operação ou processo maximizando espaços, melhorando os
fluxos de matérias, reduzindo custos e diminuindo o número de
avarias.
“A decisão de arranjo físico é uma parte importante da
estratégia da operação. Um projeto bem elaborado de arranjo
físico será capaz de refletir e alavancar desempenhos
competitivos desejáveis” (CORRÊA, 2013, p. 311).
Para Martins e Laugeni (2012) um bom arranjo físico é
um fator de vantagem competitiva para qualquer empresa. O
sucesso de um bom arranjo físico está no planejamento
estratégico que se quer para o setor:
Planejar uma reestruturação de arranjo físico (layout)

requer um estudo minucioso da situação atual do
ambiente organizacional. O levantamento de dados é a
fase em que há a familiarização com o plano de
organização e os principais procedimentos adotados
(CURY, 2000, p. 387).

174
O arranjo físico destinado para a área de armazenagem
de materiais de manutenção das máquinas de produção torna-se
de grande relevância, pois:
Um correto sistema de armazenagem influi no melhor
aproveitamento da matéria-prima e dos meios de
movimentação. Além de evitar a perda de produtos por
efeito de batidas e impactos, reduz as perdas de material
no manuseio e impede outros extravios. A economia nos
custos de material reflete proporcionalmente sobre os
produtos acabados ou semiprocessados (DIAS, 2011, p.
166).
A realização de uma operação eficiente e efetiva de

armazenagem depende muito da existência de um bom arranjo
físico, que determina tipicamente o grau de acesso ao material,
os modelos de fluxo deste, os locais de áreas obstruídas, a
eficiência da mão-de-obra e a segurança do pessoal no armazém
(VIANA, 2010).
Portanto, é certo que um arranjo físico bem planejado
do almoxarifado auxilia o fluxo de pessoas, materiais e
informações positivamente e reduz custos. Todavia, sem
treinamento da mão-de-obra e disposição para por em prática
todos os elementos do planejamento, ganhos de eficiência e
efetividade serão reduzidos.
Para Olivério (1985) o layout tem objetivo de buscar a
combinação ótima da equação de produção, no que consiste em
aumentar a moral e satisfação do trabalho, o incremento da
produção, a redução de manuseio, uso intensivo dos
equipamentos de mão de obra e serviços, redução do tempo de
manufatura e de material em processo, redução dos custos
indiretos, melhor qualidade, flexibilização, entre outros.
175
O almoxarifado, armazém ou depósito, independente de
sua denominação, estão diretamente ligados à movimentação e
transporte interno de cargas e não se pode separá-lo (DIAS,
2011).
Não se pode admitir que um sistema funcione sem local
próprio e adequado para a guarda de materiais. Logo, fica claro
que o Almoxarifado é o local devidamente apropriado para
armazenagem e proteção dos materiais da empresa (VIANA,
2010).
2.1. Arranjo Físico (layout)
Layout é o termo em inglês para arranjo físico, leiaute é

a forma aportuguesada da palavra inglesa, pouco conhecida e
utilizada no meio empresarial. Já o termo em inglês é
largamente utilizado na linguagem corporativa brasileira,
segundo Peinado e Graeml (2007).
Para Viana (2010), o termo layout pode ser explicado
por meio da palavra desenho, plano, esquema, onde estão
inseridas figuras gráficas em uma planta, ou uma maquete no
papel. O layout influi desde a seleção ou adequação do local,
assim como no projeto de construção, modificação ou ampliação
e suas implicações vão desde a distribuição e localização dos
componentes e estações de trabalho até movimentação de
materiais, a correta disposição de máquinas e operários.
Segundo Slack et al (2009), a finalidade de um bom
arranjo físico dependerá, em grande parte, dos objetivos
estratégicos de uma operação, porém há alguns objetivos gerais
relevantes a todas as operações, como: segurança inerente;

176
extensão de fluxo; clareza de fluxo; conforto para os
funcionários; coordenação gerencial; acessibilidade; uso do
espaço (almoxarifado, etc.); flexibilidade de longo prazo.
Arranjo físico tem como finalidade também colocar
racionalmente os diversos elementos combinados para
proporcionar a comercialização dos produtos (VIANA, 2010).
Facilitar o acesso aos materiais e o fluxo de pessoas,
proporcionar a eficiência da mão-de-obra, a segurança do
pessoal no setor, entre outros (CORRÊA, 2013).
Estes objetivos prescrevem normas de uso geral para se
garantir a integridade física dos funcionários do setor e dos que
o utilizam, agilidade e clareza, tanto de informações quanto de
serviços, ergonomia, entre outros.
2.2 Definição de arranjo físico (layout)
Arranjo físico é a disposição física ou o estudo da

localização relativa dos recursos produtivos, tais como
máquinas, instalações, vias de locomoção, pessoas, entre outras,
em uma instalação industrial da forma mais adequada ao
processo produtivo ou de prestação de serviços, Martins e
Laugeni (2012); Viana (2010); Slack et al (2009); Chiavenato
(2005).
Arranjo físico é a arte e a ciência de se converter os
elementos complexos e inter-relacionados da organização da
manufatura e facilidades físicas em uma estrutura capaz de
atingir os objetivos da empresa pela otimização entre a geração
de custos e a geração de lucros, apud Gurgel (2003) (PEINADO
e GRAEML, 2007)

177
A colocação da palavra “arte” é pertinente porque o que
vai determinar a boa implementação do arranjo físico não são as
regras e direcionamentos do projeto, e sim a experiência e visão
que acabam sendo o ponto-chave na definição de arranjo físico
adequado, Peinado e Graeml (2007).
2.3 Tipos de Arranjo Físico
A literatura sobre o assunto, invariavelmente, define

quatro ou cinco formas de se organizar um arranjo físico
produtivo: (1) arranjo por produto ou por linha; (2) arranjo por
processo ou funcional; (3) arranjo celular; (4) arranjo por
posição fixa; (5) arranjo misto.
A seguir, cada um desses tipos de arranjo físico será
explicado, mostrando-se as situações para as quais são mais
indicados e aquelas em que não devem ser utilizados, por não
representarem a melhor escolha (PEINADO e GRAEML, 2007).
2.4 Arranjo por produto ou em linha
“O arranjo físico por produto envolve localizar os

recursos produtivos transformadores segundo a melhor
conveniência do recurso que está sendo transformado” (SLACK
et al, 2009, p. 189).
É um arranjo muito utilizado pela indústria e também
por algumas organizações prestadoras de serviço (1) indústrias
montadoras: praticamente todas as montadoras utilizam um
arranjo por produto. Este é o caso de linhas de montagem de
automóveis, eletrodomésticos, bicicletas, brinquedos, aparelhos
178
eletrônicos, etc.; (2) indústrias alimentícias: uma grande fábrica
de massas e biscoitos, por exemplo, fabrica seus produtos em
uma linha de produção composta principalmente de um forno
contínuo e embaladeiras; (3) frigoríficos: indústria de produtos
frigoríficos de carnes bovina, suína, de frango e seus derivados,
como linguiças, salsichas, entre outros, são normalmente,
estruturadas seguindo um arranjo em linha, o processo inclui,
inclusive, o sistema de abatimento dos animais.
Neste tipo de arranjo as máquinas, os equipamentos ou
as estações de trabalho são colocados de acordo com a
sequência de montagem, sem caminhos alternativos para o fluxo
produtivo (PEINADO e GRAEML, 2007).
Figura 1. Linha de produção em U.
Fonte: Peinado e Graeml (2007).
2.5 Vantagens do arranjo físico por produto
Dentre as vantagens deste tipo de arranjo físico,

destacam-se: (1) Possibilidade de produção em massa com
grande produtividade: as linhas de montagem geralmente têm
179
alto custo de instalação e requerem equipamentos mais
especializados; (2) carga de máquina e consumo de material
constante ao longo da linha de produção: é mais fácil obter uma
condição de balanceamento da produção uma vez que o mesmo
tipo de produto está sendo fabricado na linha, a qualquer
momento; (3) controle de produtividade mais fácil: a velocidade
do trabalho em uma linha de produção é mais fácil de ser
controlada, principalmente quando se trata de linha motorizada
(PEINADO e GRAEML, 2007).
2.6 Desvantagens do arranjo por produto
São as seguintes desvantagens deste tipo de arranjo

físico: (1) alto investimento em máquinas: geralmente o grau de
automatização deste tipo de arranjo costuma ser alto com
máquinas específicas, que necessitam de manutenção frequente;
(2) costuma gerar tédio nos operadores: devido ao alto grau de
divisão deste trabalho, as operações de montagem são
monótonas, pobres e repetitivas; (3) o índice de absenteísmo
geralmente é elevado e ocorrem longos períodos de afastamento
por ordem médica; (4) falta de flexibilidade da própria linha: o
sistema tem longo tempo de resposta para mudanças de volume
de produção, tanto para aumentá-la como para reduzi-la; (5)
fragilidade a paralisações e subordinação aos gargalos: tal como
acontece com os elos de uma corrente, basta que uma operação
deixe de funcionar e a linha toda para (PEINADO e GRAEML,
2007).

180
2.7 Arranjo físico funcional ou por processo
“É assim chamado porque se conforma às necessidades

e conveniências das funções desempenhadas pelos recursos
transformadores que constituem os processos” (SLACK et al.
2009, p.186).
É um arranjo facilmente encontrado em prestadores de
serviço e organizações do tipo comercial. Os exemplos são
inúmeros: (1) hospitais; (2) serviços de confecção de moldes e
ferramentas; (3) Lojas comerciais: para facilitar a busca pelo
produto que o cliente deseja, as lojas dividem seus artigos por
categoria, por exemplo, roupas masculinas, femininas e infantis,
artigos de cama, entre outros (PEINADO e GRAEML, 2007).
2.8 Vantagens do arranjo físico funcional
É natural que cada tipo de arranjo físico apresente

conveniências e inconveniências que vão variar de acordo com o
tipo de produto (bem e serviço) que se pretende produzir. As
principais vantagens do arranjo físico por processo são: (1)
grande flexibilidade para atender a mudanças de mercado; (2)
bom nível de motivação: geralmente este arranjo exige de mão-
de-obra especializada e qualificada; (3) atende a produtos
diversificados em quantidades variáveis ao mesmo tempo; (4)
menor investimento para instalação do parque industrial; (5)
maior margem do produto (PEINADO e GRAEML, 2007).

181
2.9 Desvantagens do arranjo físico funcional
Em contrapartida aos benefícios proporcionados ao

arranjo físico por processo, as desvantagens deste tipo de arranjo
físico são as seguintes: (1) apresenta um fluxo longo dentro da
fábrica; (2) diluição menor de custo fixo em função de menor
expectativa de produção; (3) dificuldade de balanceamento:
devido à constante alteração do produto; (4) exige mão-de-obra
qualificada: por um lado, isto é tido como vantagem e, por outro
lado, pode ser considerado desvantajoso, empresas brasileiras
acostumadas a lidar com folhas de pagamento de baixo valor,
quando comparadas às empresas dos países mais desenvolvidos;
(4) maior necessidade de preparo e setup de máquinas: os
volumes baixos resultam na necessidade de maior quantidade de
preparos de máquinas, proporcionalmente ao tempo que estas
são mantidas em operação (PEINADO e GRAEML, 2007).
Figura 2. Arranjo físico por processo.

182
2.10 Arranjo físico celular
O arranjo físico do tipo celular procura unir as

vantagens do arranjo físico por processo, com as vantagens do
referido arranjo por produto. A célula de manufatura consiste
em arranjar em um só local, conhecido como célula, máquinas
diferentes que possam fabricar o produto inteiro (PEINADO e
GRAEML, 2007).
Figura 3: Arranjo físico celular.
2.11 Vantagens do arranjo físico celular
Este tipo de arranjo físico apresenta as seguintes

vantagens: (1) aumento da flexibilidade quanto ao tamanho de
lotes por produto; (2) diminuição do transporte de material; (3)
diminuição dos estoques; (4) maior satisfação no trabalho:
talvez uma das principais contribuições do arranjo celular esteja
ligada ao ambiente de trabalho (PEINADO e GRAEML, 2007).

183
2.12 Desvantagens do arranjo físico celular
Dentre as desvantagens do arranjo físico celular estão:

(1) específico para uma família de produtos: via de regra, uma
célula é preparada para um único tipo ou família de produto; (2)
dificuldade em elaborar o arranjo: a dificuldade e a
complexidade na elaboração de um arranjo físico celular é maior
que a dos arranjos por processo e por produto (PEINADO e
GRAEML, 2007).
2.13 Arranjo por posição fixa
Também conhecido por arranjo físico posicional, é

aquele em que o produto, ou seja, o material a ser transformado,
permanece estacionário em uma determinada posição e os
recursos de transformação se deslocam ao seu redor, executando
as operações necessárias. São dois os casos básicos em que o
arranjo por posição fixa é amplamente utilizado: (1) quando a
natureza do produto, como peso, dimensões e/ou forma
impedem outra forma de trabalho: projetos de grandes
construções, como estradas, arranha-céus, pontes, usinas
hidroelétricas, construções em estaleiros, entre outros; (2)
quando a movimentação do produto é inconveniente ou
extremamente difícil. É o caso de cirurgias, tratamento dentário,
trabalhos artesanais como esculturas e pinturas, etc.. (PEINADO
e GRAEML, 2007).

184
2.14 Vantagens do arranjo físico por posição fixa
As principais vantagens deste tipo de arranjo são: (1)

não há movimentação do produto; (2) quando se tratar de um
projeto de montagem ou construção, por exemplo, a construção
de uma ponte ou a fabricação de um navio, é possível utilizar
técnicas de programação e controle, tais como: PERT e CPM,
disponíveis em softwares bastante acessíveis; (3) existe a
possibilidade de terceirização de todo o projeto, ou de parte
dele, em prazos previamente fixados (PEINADO e GRAEML,
2007).
2.15 Desvantagens do arranjo físico por posição fixa
Dentre as desvantagens do arranjo posicional, pode-se

citar: (1) complexidade na supervisão e controle de mão-de-
obra, de matérias primas, ferramentas, etc.; (2) necessidade de
áreas externas próximas à produção para submontagens, guarda
de materiais e ferramentas. Muitas vezes é necessário construir
abrigos para os funcionários, da construção civil; (3) produção
em pequena escala e com baixo grau de padronização
(PEINADO e GRAEML, 2007).

185
2.16 Arranjo físico misto
O arranjo físico misto é utilizado quando se deseja

aproveitar as vantagens dos diversos tipos de arranjo físico
conjuntamente. Geralmente é utilizada uma combinação dos
arranjos por produto, por processo e celular (PEINADO e
GRAEML, 2007)
3 METODOLOGIA
A metodologia consistiu em uma aplicação de

questionários qualitativos para os funcionários que se utilizam
do serviço do almoxarifado e para os funcionários que trabalham
no setor, bem como foram feitas observações dos funcionários
do almoxarifado em suas rotinas de trabalho. O questionário
aplicado aos que se utilizam do serviço foi feito com uma
adaptação da Escala de Likert, para medir a satisfação destes em
relação ao atendimento dos pedidos e feita uma tabela do
Ranking Médio total de cada questão. Para os que trabalham, foi
aplicado um questionário de perguntas dicotômicas para analisar
quais as principais dificuldades encontradas por eles em relação
à área de trabalho. Também foi realizada uma revisão
bibliográfica com livros específicos da área e de pesquisa na
Internet em revistas eletrônicas e periódicos especializados.
Para o cálculo do RM será utilizado o método de
análise de escala do tipo Likert apresentado por Malhotra
(2001). Exemplo do cálculo do RM (Ranking Médio):

186
Tabela 1: Avaliação da satisfação com o atendimento no almoxarifado.
Questões Frequência de sujeitos
O quanto você está satisfeito 1 2 3 4 5 RM
com o seu atendimento no
almoxarifado?
1 2 1 1 2,2
(Número de respostas de cada
item X item da escala)
Média Ponderada = (1x2) + (2x2) + (1x3) + (1x4) = 11

Logo RM = 11 / (1+2+1+1) = 2,2
Observação:
Escala tipo Likert usada: Grau de capacidade
[1] Nada [2] Muito pouco [3] Médio [4] Muito [5]
Completamente
Fonte: MALHOTRA (2001), adaptado pelos autores.
No exemplo apresentado, a sequência 1, 2, 3, 4 e 5
representa o peso das possíveis respostas dos respondentes e a
sequência 1, 2, 1 e 1 representa a quantidade de respondentes
para cada resposta. No exemplo foi multiplicado o peso pela
quantidade de respostas, obtendo-se uma média ponderada igual
a 11. Para encontrar o ranking médio foi dividido o valor
encontrado 11, que corresponde a, média ponderada, por 5
referente à quantidade de respondentes encontrados o valor 2,2.
Este índice aplicado na escala de Likert aponta que os
empregados estão insatisfeitos com o seu atendimento, abaixo
de 3. Para esse procedimento foi utilizado a planilha eletrônica
Excel da Microsoft, visto que, todas as questões que compõem o
bloco de cada critério foram analisadas individualmente e depois
187
totalizadas para encontrar o ranking médio do critério. O mesmo
método foi adotado em todas as questões de todos os sete
critérios, obtendo no final um ranking médio para cada critério.
Estes rankings foram apresentados em um único gráfico do
modelo histograma abaixo:
Gráfico: Ranking Médio (meramente ilustrativo).
Fonte: os autores.
3.1 Descrições do almoxarifado pesquisado
O almoxarifado de manutenção pesquisado é dividido

da seguinte forma: ele tem dois andares, o de número 1 onde
existem 6 corredores que são definidos como áreas, no andar de
número 2 existem 7 corredores que também são definidos como
áreas; nos dois andares são estocados todos os itens, que usam
uma forma de codificação alfa numérica para facilitar sua
identificação, existindo uma variedade em torno de 5.000 itens;
em relação à dimensão do almoxarifado, suas medidas são 18
metros de largura 12 de comprimento e 7 metros de
profundidade, assim maximizando seus espaços; o almoxarifado
188
de manutenção pesquisado, fica próximo à sala dos planejadores
de manutenção (pcm), também fica próximo à sala dos
encarregados e da gerência de manutenção para facilitar a
comunicação entre os mesmos.
Em seguida serão disponibilizadas fotos tiradas de
algumas áreas do almoxarifado de manutenção da indústria
química pesquisada e já informada.
IMAGEM 1: almoxarifado pesquisado
Fonte: os autores.
A imagem 1 mostra como é a organização dos itens nas

suas respectivas áreas, mostrando nas estantes uma placa azul
onde se identifica o piso e área dos itens para facilitar sua
identificação, sendo uma ferramenta para facilitar o trabalho do
pessoal que trabalha no almoxarifado de manutenção.

189
Fonte: os autores
Na imagem 2 nota-se o espaço do corredor, em que o

padrão de espaçamento de todas as áreas é a medida de duas
pessoas para facilitar o acesso a área das peças, pois o fluxo de
atendimento é muito grande; em cada corredor existem duas
áreas respectivamente para maximizar os espaços, tornando o
almoxarifado um local com muito espaço para o armazenamento
de peças.

190
Fonte: os autores
Na imagem 3 mostra-se as caixas com os códigos alfa

numéricos de cada item e suas respectivas descrições, com estes
códigos os almoxarifes conseguem rastrear pelo sistema de
informação os pedidos de compra, saldo, e onde é usado cada
item, e também dão baixas nos materiais no sistema. Com essas
fotos o leitor pode ver como funciona o sistema de codificação
do almoxarifado de manutenção da empresa de produtos
químicos pesquisada.
4 ANÁLISE DE RESULTADOS
Ao se aplicar o questionário com o pessoal do setor,

tomando-se por base o que indica (SLACK et al, 2009, p. 183)
sobre “segurança inerente; extensão de fluxo; clareza de fluxo;
conforto para os funcionários; coordenação gerencial;
acessibilidade; uso do espaço (almoxarifado, etc.)”, foram
identificados alguns problemas, como: a falta de sinalização da
191
saída de emergência (segurança inerente); e um sério problema
com o barulho das máquinas, pois o setor fica muito próximo
destas e mesmo os funcionários que utilizam protetores
auriculares sentem certo desconforto com esses barulhos; outro
problema unânime foi a falta de ventilação do setor,
ocasionando muito mal estar aos funcionários (conforto para os
funcionários), pois o setor tem um fluxo de material muito
grande, tanto de entrada quanto de saída de material, exigindo
muito dos almoxarifes tanto do psicológico, como do físico.
Esses problemas encontrados, ao se aplicar os questionários com
os funcionários do setor, foram detectados que esses
desconfortos causam muitos problemas, tanto com o pessoal de
manutenção como também com os fornecedores de peças, pois
ao final do dia os almoxarifes estão exaustos física e
mentalmente, gerando muitas vezes discussões entre os mesmos.
Também foi perguntado se já existia um plano de ação para se
resolver esses problemas, foi respondido que sim, existe um
projeto para a elaboração de uma sala climatizada para
proporcionar mais conforto aos funcionários; no que se diz
respeito ao problema da falta de sinalização da saída de
emergência, foi resolvido rapidamente com a aplicação do
questionário aos funcionários que viram a grande necessidade de
sinalizar a saída de emergência, daí sugeriram ao gestor da área
que também fosse feito um plano de ação para se resolver esse
problema.
A próxima etapa da análise de resultados foi feita com
o pessoal que utiliza o serviço, usando tanto o cálculo de média
ponderada (Ranking de Média), como a Escala de Likert.

192
Gráfico 1: questionário de perguntas.
Fonte: Os autores
O gráfico do questionário de perguntas dicotômicas

mostra todos os resultados do questionário aplicado com o
pessoal que trabalha no setor onde suas principais queixas, são:
má ventilação, muito barulho, algumas peças que são muito
solicitadas e estão no piso superior um pouco distante e a falta
de demarcação de algumas áreas do almoxarifado. O gráfico
mostra as respostas de cada um dos funcionários, em um total de
6 funcionários que trabalham no setor.

193
Gráfico2: questionário de pesquisa.
Fonte: elaboração dos autores.
O gráfico demonstra as médias de sete perguntas, em

que se utilizou o cálculo da média ponderada para se chegar ao
ranking médio, e com esses resultados foi medido o grau de
capacidade do atendimento de pedidos do almoxarifado,
tomando como base a escala de likert onde a maioria dos
resultados das perguntas ficou na média e acima da média, e os
entrevistados que somaram um total de 40 pessoas que utilizam
o serviço. Demonstrando que o atendimento de pedidos do
almoxarifado para chegar a um nível de satisfação plena dos
seus clientes ainda precisa de algumas melhorias.
Conclui-se nesse momento que o resultado das notas

obtidas pelo questionário aplicado aos usuários do almoxarifado
ficou no nível médio, na Escala de Likert, significa que após a
194
implementação do projeto arranjo físico, as melhorias no layout
do almoxarifado ficaram um pouco acima da média, melhorando
diretamente no nível de serviço de atendimento e satisfação dos
usuários do setor de manutenção da empresa pesquisada.
Com os resultados dados, nota-se que ainda faltam
alguns ajustes para que o setor fique em um nível de serviço que
satisfaça plenamente a estes usuários. No término dessa pesquisa
foram notadas algumas deficiências do almoxarifado e sugestões
foram propostas aos gestores da área para melhoria do seu nível
de serviço. Primeiramente as propostas foram para os
trabalhadores do setor como mais treinamento nas rotinas do
almoxarifado e o mais rápido possível colocarem em prática o
plano de ação para construção de uma sala climatizada para
diminuir o calor e barulho, com isto proporcionando bem estar
aos funcionários e ocasionando mais produtividade dos mesmos.
As propostas sugeridas para quem utiliza o serviço foi colocar
todos os materiais de maior saída no primeiro piso para facilitar
o atendimento, outra proposta foi aumentar o número de
funcionários, pois quando um dos almoxarifes sai para receber
material, o funcionário que fica no local não consegue atender a
todos os clientes em tempo hábil, pois o local de recebimento de
material é um pouco distante do almoxarifado, sendo essa uma
das maiores queixas do pessoal que utiliza o serviço.
Daí então se nota o quanto um layout influencia nos
processos de uma organização. Na situação pesquisada por esse
labor, o que se nota são alguns problemas, que não são tão
difíceis de serem resolvidos, mas que acabam ocasionando
prejuízos para a empresa, pois quanto mais tempo uma máquina
passa quebrada menor será a produção. Com isso o que fica
evidente é que um atendimento realizado no menor tempo
195
possível, menor tempo de máquina parada gerando lucro e maior
nível de produção, mas para isso a disposição de um layout que
atenda a necessidade do setor aqui pesquisado é de extrema
importância e influencia diretamente nos resultados da empresa.
REFERÊNCIAS
BOWERSOX, D. J; CLOSS, D. J. Logística empresarial: o

processo de integração da cadeia de suprimentos. São Paulo,
Atlas (2010).
CHIAVENATO, I. Administração da produção: uma

abordagem introdutória, Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
CORRÊA, L. H. Administração de produção e de operações.

São Paulo: Atlas, 2013.
CURY, A. Organização & Métodos. São Paulo: Atlas, 2000.

DIAS, M. A. P. Administração de materiais: princípios,
conceitos e gestão. 6 ed. São Paulo: Atlas, 2011.
FLEURY, P. F; WANKE, P; FIGUEIREDO, K. F. Logística e

gerenciamento da cadeia de suprimentos. São Paulo. Atlas, 2010.
MALHOTRA, N. K. Pesquisa de Marketing: uma orientação

aplicada. 3. ed. Porto Alegre: Bookman, 2001.
MARTINS, P. G; LAUGENI, F. P. Administração da

produção fácil. São Paulo: Saraiva 2012.
OLIVÉRIO, J. L. Projeto e Fábrica - Produtos e processos e
instalações indústrias. São Paulo: IBLC- Instituto Brasileiro
Científico, 1985.
196
PEINADO, J; GRAEML, A. R. Administração da produção:
operações industriais e de serviços. Curitiba: UNICEMP, 2007.
Disponível em:
http://www.paulorodrigues.pro.br/arquivos/livro2folhas.pdf.
Acesso em 06 nov. 2014.
SLACK, N; CHAMBERS, S; JOHNSTON, R. Administração

da produção. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2009.
______; CHAMBERS, S.; HARLAND, C.; HARRISON, A.;

JOHNSTON, R. Administração da produção (edição
compacta).1 ed. São Paulo: Atlas, 2009.p. 161-177.
VIANA, J. J; Administração de materiais: um enfoque prático.
1 ed. São Paulo: Atlas, 2010.

197
198
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: O CAMINHO PARA
COMPETITIVIDADE EMPRESARIAL ALINHADO AOS
BENEFÍCIOS DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO
Maria Eduarda Ramos dos Prazeres1

mariaerprazeres@gmail.com
Rafael Lopes Alheiro2
rlopr51@hotmail.com
RESUMO
O presente texto é advindo de uma revisão bibliográfica, sendo

consultados Artigos, Tese e livros sobre a temática (i)
planejamento estratégico, (ii) tecnologia da informação. O
objetivo da pesquisa é discutir como a tecnologia da informação
aplicada ao planejamento estratégico implica no sucesso
empresarial. Com o desenvolvimento da pesquisa, conclui-se
que é indispensável o uso da tecnologia da informação nos
sistemas de informações empresariais. A falta de integração com
as estratégias empresariais acarreta rupturas no processo de
decisão, inibindo o crescimento da organização em seu
segmento. Cabe aos administradores o devido domínio da
tecnologia da informação – que vai além de uma simples
aquisição de componentes eletrônicos; sendo capaz de tornar os
processos internos eficientes e concebendo informações sobre o
ambiente externo – consumidor e concorrência.
1
Graduada em Logística (FOCCA); cursando pós-graduação em Gestão
Empresarial pela FOCCA.
2
Graduado em Administração (FADE); pós-graduado em Gestão
Empresarial pela FOCCA.
199
Palavras-Chave: Competitividade Empresarial. Empresa
Inteligente. Planejamento Estratégico. Sistemas de Informação.
Tecnologia da Informação.
ABSTRACT
The present text came from a bibliographical review, having

been consulted articles, theses, and books whose theme is on
(i) strategic planning, (ii) information technology. The purpose
of the research is to discuss how information technology applied
to strategic planning implies on entrepreneurship success. With
the development of the research, it was concluded that the use of
information technology in business information systems is
indispensable. The lack of integration with monitoring process
strategies entails ruptures in the decision process, inhibiting the
growth of the organization in its segment. It is the role of
managers the appropriate mastering of information technology –
which goes beyond a simple acquisition of electronic
components; being able to make internal processes efficient and
conceiving information about the external environment -
consumer and competition.
Keywords: Business Competitiveness. Information Systems.

Information Technology. Intelligent Company. Strategic
Planning.
1 INTRODUÇÃO
A globalização permitiu a expansão de mercados e a

abertura de novos mercados, cada vez mais competitivos. Em
virtude disso, os moldes da administração empresarial sofreram
200
transformações. Considerando, então, a atuação da empresa de
forma sistêmica, decisões se tornaram complexas. Devido ao
volume crescente das informações, a gestão desse recurso torna-
se fator trivial para o sucesso empresarial. Por conseguinte, unir
o planejamento empresarial e o planejamento de suas
informações permitem uma atuação mais abrangente da
organização, de modo que vá ao encontro do seu crescimento.
A administração estratégica foca na integração dos
processos dentro de uma empresa e o mapeamento do seu
ambiente externo, objetivando a identificação das possibilidades
e restrições advindas do seu ambiente externo (governo,
economia, tendências sociais, cliente, fornecedor) e o
reconhecimento das potencialidades e fraquezas do seu ambiente
interno (recursos organizacionais, recursos humanos e recursos
físicos). A partir dessa postura, é quase fatal para o negócio
abdicar de utilizar sistemas de informação e de tecnologia da
informação.
Contudo, alinhar estratégias empresariais com as
estratégias da tecnologia da informação não é tarefa fácil:
objetivo organizacional mal elaborado, falta de pessoal
capacitado para manusear os recursos tecnológicos,
indisponibilidade de informações relevantes, atrito na aceitação
por parte dos funcionários, são problemas que os Chief
Executive Officer – CEO devem afastar das suas organizações.
Diante do exposto, o problema do presente estudo é: de que
forma o planejamento estratégico empresarial feito de maneira
desordenada causa ruptura na organização? Com o explanado, o
objetivo geral é discutir como a tecnologia da informação
alinhada ao planejamento estratégico implica no sucesso

201
empresarial. A fim de atender ao objetivo da pesquisa, os
objetivos específicos são:
• indicar o objetivo da tecnologia da informação na
empresa;
• (ii) justificar a necessidade da estratégia
empresarial para crescimento da empresa;
• (iii) relatar os benefícios da TI integrada ao PEE.
2 REFERÊNCIAL TEÓRICO
2.1 Planejamento Estratégico Empresarial e sua Aplicação
para Crescimento da Competitividade no Mercado
Com o advento da internacionalização dos

mercados, as organizações tiveram que enquadrar-se em uma
nova economia: sem limites geográficos, clientes mais
exigentes, disseminação de informações e um aumento sem
precedente da própria competitividade empresarial. Levando, na
década de 50 do século XX, a Ford Foundation e a Carnegie
Corporation a financiarem uma pesquisa que tomava como
objeto de estudo os currículos de Administração das
universidades. Em sua conclusão, a pesquisa constatou a
necessidade de uma disciplina mestra que integrasse os
conhecimentos em contabilidade, finanças, marketing,
administração e economia, repassadas de forma fragmentada.
Sendo nomeada “Política de Negócio” (PARNEL, KROLL,
WRIGHT, 2009). Posteriormente, além de integrar as atividades
funcionais na empresa, foi adicionado à disciplina a análise dos
ambientes interno e externo e a concepção, implementação e
202
controle de estratégias empresariais. Devido à sua ampliação foi
renomeada para “Administração Estratégica”.
Para Müller (2014), a administração estratégica
compreende o planejamento estratégico, o planejamento de
potencialidades e gestão de mudanças. Moldar as empresas para
essa gestão exigiu um comportamento mais programado de suas
decisões para ação. Antecedendo o planejamento estratégico, o
Planejamento de Longo Prazo (PLP) baseava as decisões
empresariais estratégicas a partir de cenários passados
(ANSOFF e MCDONNEL, 1993 apud MÜLLER, 2014). A
continuação da Administração nesse formato era atestar a
incerteza do futuro organizacional. Na elaboração do
planejamento estratégico, os tomadores de decisões Chief
Executive Officer (CEO) precisam, agora, visualizar o futuro e
moldar a empresa para atuar nesse cenário desconhecido. Para
Tiffany e Peterson (1998) apud Müller (2014) a função da
estratégia engloba a concretização de metas e objetivos,
considera valores pessoais e sociais, alocação de recursos
humanos e financeiros, bem como empreende a vantagem
competitiva no mercado. Para uma melhor compreensão da
literatura sobre planejamento estratégico, seguem interpretações
de autores triviais (SOUSA e DIAS, 2017):
• Rasmussen (1990), planejar o futuro

considerando as limitações da empresa (pontos
fracos e fortes);
• Ansoff e McDonell (1993), relembra que
os primeiros resultados foram decepcionantes em
relação ao planejamento estratégico;

203
• Mintzberg (1994, 2004), o planejamento
estratégico é a elaboração do caminho a ser
seguindo pela empresa;
• Bihim (1995), o planejamento surgiu com
a padronização e operacionalização da estratégia;
• Albrecht (1995), argumenta que seguida
“religiosamente” acarreta falta de agilidade nas
respostas ao ambiente;
• Figueiredo (2000), aponta que na
literatura não há consenso sobre planejamento
estratégico;
• Angeloni e Mussi (2008), técnica utilizada
para definição das ações da organização;
• Oliveira (2009), processo de sustentação
metodológica para indicar a melhor direção,
otimizando os fatores internos e externos;
• Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2010),
processo de tomada de decisões integradas.
Administrar o empreendimento de forma estratégica
possibilita uma melhor compreensão de toda a empresa, no nível
estratégico, tático e operacional. Cabe aos responsáveis, no nível
estratégico, analisar seu ambiente interno: recursos
organizacionais, missão organizacional e objetivo
organizacional (as), identificando as dificuldades em seus
processos e reconhecendo suas potencialidades. Os recursos
organizacionais são, conforme Ansoff e McDonnel, (1993) apud
Müller, (2014):
• Recursos Humanos: caracterizado pelas
experiências, capacidades, conhecimento,
204
habilidades, julgamento por parte dos
funcionários;
• Recursos Organizacionais: sistemas e
processos da empresa, suas estratégias, cultura,
estrutura, administração de compras, produção e
operação, base financeira, pesquisa e
desenvolvimento, marketing, sistemas de
informação e controle;
• Recursos Físicos: instalações e
equipamentos, localização geográfica, acesso à
matéria-prima, rede de distribuição e tecnologia.
Coletadas informações acerca de sua estrutura, os

CEO’s empreendem as diretrizes que toda a empresa deve
seguir. A missão de uma empresa consiste em identificar seu
propósito de atuação, sua razão de ser. Para uma parcela
significativa de empresas vai muito além da maximização dos
lucros. O objetivo das empresas pode ser geral “genérico”, por
exemplo, expandir o tamanho da empresa por meio do
crescimento interno, bem como específicos, exemplo, aumentar
10% a cada ano pelos próximos 8 anos.
Por conseguinte, a análise do ambiente externo –
ambiente setorial e macroambiente – dá aos CEO’s informações
sobre fatores que influenciam sua empresa, mas que não são
possíveis sua total manipulação. O ambiente setorial ou imediato
é formulado a partir das 5 forças de Potter:
1. Ameaça de entrada, capacidade produtiva de um setor é

medida pela taxa de competição entre concorrentes, isto
205
é, o aumento de entrantes influenciará a produtividade
dos veteranos;
2. Rivalidade entre concorrentes é influenciada pela visão
das organizações ao perceberem uma oportunidade ou
quando se sente pressionados por outros concorrentes;
3. Produtos substitutos, a pressão aqui ultrapassa os limites
dos setores: empresas concorrem com outras de setor
diferente por produzirem produtos substitutos (produto
que atende a necessidade do consumidor, mas difere em
característica específica);
4. Poder de barganha de compradores, pode haver, por
parte dos compradores, um maior nível de qualidade
interferindo na lucratividade das empresas fornecedoras,
além de acabar uma com a outra;
5. Poder de barganha de fornecedores, pode haver, por
parte dos compradores, um maior nível de qualidade
interferindo na lucratividade das empresas fornecedoras,
além de acabar uma com a outra.
No que tange ao macroambiente, tendências e sistemas

político-legais, econômicos, tecnológicos e sociais devem ser
analisados. Cabe aos gestores identificar e neutralizar as
restrições da organização (ameaças) e aproveitar as
oportunidades oferecidas. Essa análise gera informação precisa
para a consecução das funções empresariais: produção/serviço,
206
comercial/marketing, material/logística, financeiro, recursos
humanos e jurídicos legais.
Figura 1 – Ambientes de uma organização.
Fonte: Autoria Própria
Portanto, o desenvolvimento de uma administração

estratégica é indispensável para a continuação da empresa. O
planejamento estratégico integra a modelagem empresarial, a
inovação, a competitividade, a inteligência competitiva e a
inteligência empresarial (REZENDE, 2002). Portanto, antes de
empreender e atender a uma lacuna e necessidade, a empresa
precisa se estruturar e saber seu posicionamento estratégico.

207
2.2 Tecnologia da Informação (TI): Ferramenta
Indispensável na Comunidade Empresarial
Como anteriormente citado, a empresa para ser

competitiva no mercado de atuação precisa estar seguindo um
planejamento que a direcione para o futuro. Para isto, gerir seus
recursos de forma eficiente dita o ritmo das organizações. Essa
postura, à luz da administração estratégica, faz com que os
tomadores de decisões tenham a empresa como organismo, que
mantém relações para manter-se viva, um sistema que interage
interna e externamente (CAPRA, 1996). Com isso, empresas
que são negligentes com seu sistema de informação são
destinadas ao fracasso (CHIAVENATO, 1993 apud. REZENDE
E ABREU, 2017).
Além dos recursos que acompanham qualquer
empreendimento, as informações diferenciam empresas mais
bem preparadas para enfrentar o ambiente turbulento em que
atua, sendo assim “a informação é vista como um elemento
decisivo que pode determinar o êxito ou fracasso de um
empreendimento” (FREITAS, BECKER, KLADIS, HOPPEN,
1997. p. 20). Um sistema de informação empresarial pode ser
identificado por relatórios, conjunto de normas e procedimentos,
por exemplo, que circulam por toda a organização (REZENDE
E ABREU, 2017). Dados, informação e conhecimento são
componentes para construção de um sistema eficiente, que
englobe por totalidade a empresa. Os dados são "materiais
brutos que precisam ser manipulados e colocados em um
contexto compreensivo antes de se tornarem úteis", segundo
208
Burch & Strater (1974) apud Hoppen, Freitas, Becker, Kladis, p.
19, 1997. Posterior a um tratamento, os dados são transformados
em informações, utilizando ou não a TI. A manipulação das
informações empresariais, por parte de seus recursos humanos,
constitui-se em conhecimento: inteligência empresarial. O que
direciona o sistema de informação empresarial é o auxílio
prestado ao processo de tomada de decisão, focando no negócio
principal da organização.
Devido à abertura do mercado, os dados e informações
disponíveis para os gestores são volumosos, sendo necessário a
introdução da tecnologia da informação, que possibilita uma
maior capacidade em coletar, tratar e disponibilizar as
informações. “A tecnologia da informação é compreendida
como recurso tecnológico e computacional para geração e uso
da informação” (REZENDE e ABREU p. 54, 2017). Para
administrar as informações, hardware, software, sistemas de
telecomunicação e gestão de dados são componentes
indispensáveis da TI
Quadro 1 – Componentes da Tecnologia da Informação
Computadores e os
dispositivos que possibilitam
Hardware sua alimentação (impressoras,
câmera, teclado, mouse,
digitalizador, leitor de CD)
Programas que fornecem
instrução/comando para o
Software hardware. Há software de base
ou operacional, redes,
aplicativos, utilitário e

209
automação.
Considera a comunicação
como sinais transmitidos por
um emissor para um receptor;
Sistema de Telecomunicação as telecomunicações utilizam
eletrônicos (telefone, rádio,
televisão) para transmitir as
informações.
Consiste em guardar e
recuperar dados, e controlar o
Gestão de Dados
acesso às informações
posteriores.
Fonte: Autoria Própria
O desenvolvimento da TI e seus recursos

unificam os processos internos, diminuindo o tempo de resposta
às variações diárias. Contudo, utilizar a TI sem um planejamento
prévio acarreta lentidão no processo, informações dispostas em
momentos errados, informações “furas” que muito atrapalha os
gestores. Utilizar as informações apenas para formalizar
processos causa ruptura na organização. O planejamento da
tecnologia da informação deve seguir o planejamento estratégico
empresarial, por conseguinte o planejamento empresarial usa a
TI como fonte para sua execução (REZENDE e ABREU, 2017).
2.3 Alinhamento do Planejamento Estratégico da Tecnologia

da Informação (PETI) ao Planejamento Estratégico (PE):
uma saída para organizações mais inteligentes
Para que a organização obtenha resultados satisfatórios

e explore oportunidades pertinentes ao seu negócio, a estratégia
210
empresarial e a estratégia de TI se caracterizam em ferramentas
valiosas para a gestão do negócio. O fluxo informacional é
extenso nas organizações, utilizá-lo sem planejamento é atestar
o fracasso do sistema de informação. A efetiva gestão da
informação é obtida com o enquadramento das informações
corretas, subsidiando os objetivos empresariais, isto é, o devido
alinhamento do planejamento estratégico de TI ao planejamento
estratégico empresarial. Esse alinhamento requer mudanças
significativas na estrutura e gestão de uma organização; de
pouco adianta adquirir hardware, software sem um devido
preparo por parte de seu recurso humano. Alinhar a tecnologia
da informação ao negócio da empresa requer padrões para sua
efetividade (DEVENPORT, 1998).
O CEO da empresa deve direcioná-la para uma gestão
inteligente. A inteligência empresarial, atingida por meio da
gestão do conhecimento, torna-se relevante para a consecução
do alinhamento estratégico organizacional. Conhecimento, em
contexto organizacional, reflete “uma capacidade de agir da
organização” (SVEIBY, 1998 apud REZENDE e ABREU, p.
329, 2017). Esse conhecimento, recurso intangível, é composto
por três construtos:
• Conhecimento tácito, intrínseco ao indivíduo

(experiência de vida, valores e emoções), de
difícil transmissão;
• Conhecimento explícito, de fácil transmissão
pelos indivíduos (documental, normas e
procedimentos);

211
• Espiral do conhecimento, interação do
conhecimento tácito e explícito (socialização,
externalização, combinação e internalização).
Gerir os conhecimentos a favor da organização é

administrar, compartilhar e aproveitar o conhecimento entre os
indivíduos, para uma melhor prática organizacional,
visualizando seu crescimento.
Como já exposto no tópico anterior, o conhecimento
organizacional advém das informações que circulam na
empresa. Por conseguinte, essa circulação deve seguir padrões
para sua efetividade. Informações rasas ou muito abrangentes
pouco ajudam os tomadores de decisões estratégicas, que têm o
compromisso de direcionar toda a organização. Com isso, a
informação na empresa deve seguir certo padrão para ser
utilizável, sendo: personalizada, quando é atribuída uma
“característica ímpar do cidadão, prospect, cliente, consumidor
ou concorrente e até mesmo de um produto ou serviço”
(REZENDE, 2015 apud REZENDE e ABREU, p. 317, 2017);
oportunas, ou seja, antecipando à decisão; e inteligente, quando
as informações personalizadas e oportunas se interagem “nesse
sentido, as organizações que utilizam essas informações estão
mais próximas da prática da inteligência empresarial”
(REZENDE E ABREU, p. 318, 2017) .
Para uma gestão inteligente de suas informações,
o alinhamento entre planejamento estratégico empresarial e
planejamento estratégico de TI deve seguir um padrão, modelo,
para sua construção. Esse modelo estratégico direciona os
CEO’s para ajustes necessários entre os objetivos, metas
empresariais com a tecnologia disponível na organização. Ou
212
seja, como administrar as informações (conhecimento) para o
direcionamento da empresa, fazendo uso de recursos
tecnológicos. De maneira genérica, modelos de alinhamento são
sustentados pelos seguintes fatores (REZENDE E ABREU,
2017):
• Tecnologia da Informação;
• Pessoas ou Recurso Humano;
• Sistemas de Informação e Sistemas de
Conhecimento;
• Contexto ou Infraestrutura Organizacional.
Figura 2 – Modelo de alinhamento estratégico dos

planejamentos.
Fonte: Adaptação de Rezende e Abreu (2017)

213
Alguns modelos de alinhamento do PETI ao PE foram
concebidos para orientar os responsáveis nesse processo, todavia
é fundamental a análise da realidade para uma seleção mais
assertiva. O modelo de Henderson e Venkatraman (1993) apud
Ghedine (2003), por exemplo, se enquadra em três etapas: (1)
ajuste estratégico – considera a relação das fases de elaboração
e implementação da estratégia corporativa (a estratégia deve ser
desdobrada por todos os níveis da empresa); (2) integração
estratégica – os projetos de TI devem estar diretamente ligados
aos objetivos empresariais, sendo necessárias inúmeras
mudanças organizacionais; (3) integração funcional – ligação
funcional entre infraestrutura e processos organizacionais e
infraestrutura e processos de TI (mudança de percepção sobre a
TI). Rockart e Morton (1984) apud Rezende (2002) tem seu
modelo focado na mundana organizacional, baseando-se em
cinco elementos (i) estratégia da organização, (ii) tecnologia,
(iii) estrutura organizacional e cultura corporativa, (iv) processo
de gestão, (v) indivíduos e papeis. Walton (1993) apud Rezende
(2002) propõe o triângulo de alinhamento para criar uma visão
estratégica dos aspectos-chave para o futuro organizacional,
dando ênfase a produtos/serviços, redução de custos,
crescimento empresarial, competitividade e inovação; Rezende e
Abreu (2002) apud Rezende (2002) descreve o alinhamento
como a total integração (vertical e horizontal) entre PETI e PE,
investigando as oportunidades de ganhos e vantagens pelo uso
de tecnologias para o sucesso empresarial, identificando
informações que auxiliem a gestão (ANDRIOTTI, FREITAS,
JANISSEK-MUNIZ, 2008). O alinhamento estratégico
representa as relações verticais, horizontais, transversais,
dinâmicas e sinérgicas de uma empresa.
214
Contudo, seguir um modelo não assegura sucesso
do alinhamento. Bakos e Treacy (1986) apud Rezende (2002)
afirmam que o desalinhamento é causado por falta de
conhecimento da alta administração sobre os recursos da TI
(hardware e software) e consequentemente seu potencial,
comunicação defasada entre TI e o restante da empresa,
causando resistência à inovação, baixa visão de oportunidades
com vantagem competitiva e deficiência de instrumentos para
medir os benefícios da TI. Corroborando o exposto, Earl (1993)
apud Rezende (2002) aponta as causas para o desalinhamento:
(i) limitação de recursos, (ii) implementação incompleta, (iii)
falta de aceitação da alta administração, (vi) período de tempo
envolvido, (v) relacionamento pobre entre TI e demais usuários.
Portanto, o alinhamento serve como agente de mudanças,
potencializando os benefícios e possibilidades do negócio.
2.4 Benefícios Estratégicos com o uso da Tecnologia da

Informação
Na evolução empresarial, o advento tecnológico

resolveu algumas barreiras que anteriormente inibiam o
crescimento contínuo das organizações. Ao nível estratégico
possuir dados e informações sobre seu ambiente interno e
ambiente externo possibilita aos CEO’s maior grau de acerto em
suas decisões (ANDRIOTTI e MENDES, 2009). Decidir algo
sem a utilização de sistemas de informação e tecnologia da
informação causa “quebras” nas ligações do “sistema empresa”
(CAPRA, 1996). “A adoção de TI, possibilita as pessoas fazer
mais em menor espaço de tempo, de modo que a eficiência
215
resulta em economia de tempo que, por sua vez, pode ser
reinvestida na eficácia pessoal” (TAPSCOTT,1997 apud
SANTOS, FREITAS, LUCIANO, p. 7. 2005). A informação
deve ser personalizada, oportuna e inteligente para subsidiar as
ações dos tomadores de decisões; além de estar disponível no
tempo certo e em quantidade suficiente para sua utilização
eficaz.
O CEO’s deve ocupar-se em qualidade e não
quantidade de informação. Utilizar a tecnologia da informação
sem planejamento pode gerar o resultado contrário ao esperado,
aumento de custos, desperdício de recursos, baixa
produtividade. É primordial a superação dessa “onda” de
informações desordenadas. Para obter um sistema de tecnologia
da informação de qualidade as empresas precisam considerar os
seguintes fatores (ALVIM 1998):
• Suporte à tomada de decisão;

• Valor agregado ao produto (bens e serviços);
• Melhor serviço e vantagem competitiva;
• Produto de melhor qualidade;
• oportunidade de negócios e aumento da
rentabilidade;
• Mais segurança nas informações, menos erros,
mais precisão;
• Aperfeiçoamento nos sistemas, eficiência,
eficácia, efetividade, produtividade;
• Carga de trabalho reduzida;
• Redução de custos e desperdícios;
• Controle das operações.

216
Com a crescente concorrência global, as empresas terão
cada vez mais necessidade de informação, tanto de mercado,
quanto a respeito dos planos e intenções de consumidores e dos
competidores. A informação também propicia à empresa um
profundo conhecimento de si mesma e de sua estrutura de
negócios, facilitando o planejamento, a organização, a gestão e o
controle dos processos (REZENDE e ABREU, 2017).
Pleiteando a discussão acima ao nível estratégico, Claúdio José
Müller (2014) enfatiza:
Cada vez mais, o uso de informações sobre o ambiente

interno e externo habilita os gestores para planejar,
dirigir e controlar as operações, colocando-os em
posição de vantagem para aproveitar as ações positivas
que contribuam para assegurar a continuidade da
organização no mercado (MÜLLER, p. 18. 2014)
A tecnologia permite, quando bem administrada, que a

empresa se torne inovadora. Com as informações corretas, a
organização pode sair na frente de suas concorrentes e criar
produtos ou serviços que atendam uma lacuna. Para uma melhor
compreensão do termo inovação, é interessante expor certos
termos que são “confundidos” na literatura (NETO, 2003 apud
FRITZ, 2006):
• Descoberta é a revelação de coisas ou fenômenos que já

existem na natureza;
• Invenção algo produzido pelo homem de forma inédita,
sem apropriação comercial;
217
• Inovação é a apropriação comercial de “novidades”
produzidas pela sociedade para a sociedade.
Portanto, usada de maneira inteligente as informações

criam ou mantém as vantagens competitivas das organizações,
se mantendo na vanguarda do mercado de atuação.
Diante do exposto, a atuação das empresas ao longo dos

anos vem se tornando cada vez mais abrangente, considerá-la de
forma isolada é atestar seu possível fracasso. Anteriormente, as
decisões estratégias eram baseadas na experiência vivida pela
organização, posteriormente, com o desenvolvimento da
administração estratégica os gestores assumiram uma postura
que integrava as atividades internas de sua organização e
mantinham-se atento às tendências externas de sua organização.
Essa prática direcionou as organizações para atuarem de forma
sistêmica em seu mercado, interagindo internamente a fim de
atender a objetivos empresariais, e considerando a atuação da
organização em outro sistema maior. O planejamento estratégico
empresarial e o planejamento estratégico de TI, ambas
ferramentas de gestão, são indispensáveis para uma atuação em
sistema. Alinhar o planejamento empresarial ao planejamento da
TI é, por vezes, uma saída para as empresas continuarem
competitivas em seu ambiente de atuação. A preocupação em
coletar, processar, analisar e disponibilizar as informações é
basilar, devido ao volume de dados e informações que

218
diariamente circulam pela empresa. Gestores que se atém a uma
quantidade significativa de informações estão fadados ao erro.
Administrar com foco estratégico é tornar real os
cenários projetados, a partir de decisões tomadas com o auxílio
de informações relevante. Direcionar toda a organização a um
objetivo comum não é fácil, é necessária uma mudança de
postura: observando sua organização com um todo,
identificando erros passiveis de resolução, processos
ineficientes, e sobretudo capacitar os colaboradores para uma
utilização correta das tecnologias disponíveis.
Por fim, considera-se que o sucesso empresarial
também passa por um alinhamento correto entre seus objetivos,
suas informações e suas tecnologias disponíveis. A falta de
integração torna os processos internos desordenados, confusos,
resultando em desperdício de recursos. Causando, também, o
boicote de seu posicionamento estratégico em relação ao seu
ambiente externo, por falta de conhecimento a respeito das
tendências do ambiente.
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222
O POSICIONAMENTO SOCIAL NA OBRA ENSAIO
SOBRE A CEGUEIRA, DE JOSÉ SARAMAGO
Éwilla Letícia Ribeiro Correia de Santana1

ewillasantana@gmail.com
Giovanna Catarina de Albuquerque Oliveira
agiovannaolliveira@gmail.com
Rayandson Pedro de Lima Teixeira
rayandsonp15@gmail.com
Túlio César Nascimento de Miranda
tulio.miranda.tc@gmail.com
Victória Cândida Figueira Ramos
victoriacandida2@gmail.com
Wilnea Lara Ferreira Mariano
wilneamariano@gmail.com
RESUMO
Este artigo tem como objetivo realizar uma análise sobre o

posicionamento social através da obra Ensaio Sobre a Cegueira,
de José Saramago. A pesquisa busca analisar os aspectos da
sociedade e as problemáticas vividas pelos personagens durante
o período de contaminação pela cegueira branca através das
ações e das medidas tomadas pelos personagens ao terem que
conviver em grupo. Diante dos vários caminhos que podem ser
traçados ao analisar a obra de José Saramago, buscamos analisar
especificamente a minoria e seu posicionamento diante das
injustiças sociais que só passam a ser enxergadas quando todos
perdem a visão. Entretanto, um dos aspectos mais curiosos do
livro são as personagens, e uma delas é a mulher do médico, a
única que não perde a visão, e sob a ótica dela despertamos o
interesse no tema deste trabalho. Saramago conseguiu tocar na
ferida da sociedade que cresceu através da exploração, do
extermínio das minorias e usando tratamento de força contra
1
Graduandos do curso de Letras da UNISÃOMIGUEL.
_______________________________________ 223
tudo aquilo que é visto como diferente, criando a personagem
mulher do médico, esta que enxerga toda degradação que a
sociedade vive. A referida mulher enxerga que a suposta
minoria é na verdade a maioria, mas que não detém o poder, que
só passam a ter consciência disso quando a personagem
consegue ter a clareza de notar que a cura para essa sociedade só
chegará através da união. Por meio dessa personagem todos
passam a enxergar com clareza aquilo que era difícil de reparar
antes.
Palavras-Chave: Minorias. Posicionamento. Sociedade.
ABSTRACT
This article has main goal to accomplish an analysis on social

positioning through the work Ensaio sobre a Cegueira (Essay
about Blindness), by José Saramago. This search seeks to
analyze aspects of the society and the problematic experienced
by the characters, during the time of the contamination by the
white blindness, through actions and procedures done by the
characters once they have to live in group. In face of the various
paths that can be traced when analyzing José Saramago's work,
we seek to specifically analyze minorities and their positioning
before social injustices that only come to be seen when everyone
loses their sight. However, one of the most curious aspects of
the book are the characters, and one of them is the doctor's wife,
the only one who does not lose sight, and from her perspective
we arouse interest in the subject of this work. Saramago has
managed to touch the wound of society that has grown through
exploitation, the extermination of minorities and using force
treatment against all that is seen as different, creating the
doctor's wife character, the woman who sees all the degradation
that society lives. The mentioned woman sees that the supposed
_______________________________________ 224
minority is in fact the majority, but does not hold the power,
they only become aware of this when the character can clearly
see that the cure for this society will only come through union.
From this character everyone can clearly see what was difficult
to discern before.
Keywords: Minority. Positioning. Society.
1 INTRODUÇÃO
A obra do escritor português José Saramago, Ensaio

Sobre a Cegueira, conta a história de uma misteriosa epidemia
que atinge a população de uma cidade e que deixa as pessoas
cegas, sem perspectivas de cura. As autoridades encarceraram
em um manicômio, as pessoas acometidas pela falta de visão,
porque acreditam que a doença é contagiosa.
O mal-estar se alastra nesta localidade e as condições
de vida vão se degradando cada vez mais, em um lugar sujo,
fétido, sem comida e sem atendimento médico. Os discursos das
autoridades na TV são irrelevantes, diante de uma realidade que
não tem nenhuma explicação racional para os fatos.
Os personagens passam pelo processo de transformação
às custas da dor, do sofrimento e da precariedade que vivem no
manicômio. Ao viver isolados, na total solidão e sem o auxílio
das autoridades, tornaram-se afastados da humanidade, ao se
digladiarem por um prato de comida ou uma cama para dormir.
A cegueira é uma metáfora da “falta de visão” dos personagens,
que não enxergam os outros e nem a si próprios, e funciona
como uma defesa psicótica. A pessoa sabe que fez coisas que
ferem, mas não quer ver; é a cegueira da humanidade.
_______________________________________ 225
A epidemia da cegueira não é um castigo, mas sim um
alerta que surge em forma de uma doença social e que afeta as
pessoas. Ainda simboliza a falta de visão das “autoridades”, que
abandonam os cidadãos em um manicômio, como se eles fossem
um objeto sem serventia, sem utilidade e separados dos demais.
O mundo pode virar um cárcere, como o manicômio em
que eles vivem e que os obriga a conviver com as agressões, a
fome, a desconfiança entre as pessoas, a discórdia.
A luz branca no filme é excessiva e ao invés de apenas
iluminar, ela cega. Entende-se que esta luz branca, que ofusca a
visão dos personagens, simboliza um sintoma e, como todo
sintoma, é um alerta que provoca um estado de atenção.
2 FILME
Segundo o diretor deste filme, Fernando Meirelles

(Diretor Brasileiro): “Fala-se que as crises despertam nossos
instintos de grupo e nossa solidariedade adormecida. Nesse
microcosmo, constatei o quanto a afirmação tem de verdade”.
(Revista da Folha de S. Paulo – 7/9/2008)
.
3 O TRATAMENTO DAS MINORIAS
José Saramago estende o panorama sobre a crítica

social, introduzindo, de maneira subentendida, aspectos políticos
que são destrinchados ao longo do livro. Um desses pontos é
retratado através do tratamento à minoria cega. Trata-se por
“minoria”, um determinado grupo social que está em
desvantagem política, que possui menos acesso às oportunidades
de crescimento social e sofre discriminação em relação a um
_______________________________________ 226
outro dominante. Ou seja, o Estado, agente regulador das
medidas tomadas contra a cegueira, determina o destino do
grupo em desvantagem, mais vulnerável em força social. Os
cegos, no livro, não são minoria por conta da quantidade, mas
sim por conta da vulnerabilidade política na tomada de decisões
a seu respeito. Segue o trecho:
O Governo está perfeitamente consciente das suas

responsabilidades e espera que aqueles a quem esta
mensagem se dirige assumam também, como
cumpridores cidadãos que devem de ser, as
responsabilidades que lhes competem, pensando que o
isolamento em que agora se encontram representará,
acima de quaisquer outras considerações pessoais, um
acto de solidariedade para com o resto da comunidade
nacional. Dito isto, pedimos a atenção de todos para as
instruções que se seguem, primeiro, as luzes manter-se-
ão sempre acesas, será inútil qualquer tentativa de
manipular os interruptores, não funcionam, segundo,
abandonar o edifício sem autorização significará morte
imediata… décimo quinto, esta comunicação será
repetida todos os dias, a esta mesma hora, para
conhecimento dos novos ingressados. O Governo e a
Nação esperam que cada um cumpra o seu dever. Boas
noites (SARAMAGO, 1995)
Neste fragmento, o discurso promovido é de que o

Estado tomaria as medidas necessárias para que o mal da
cegueira branca não se alastrasse, prejudicando, assim, o
restante da sociedade. O jogo político que circunda o livro,
torna-se visível e cada vez mais compreensível ao ser definido,
de acordo com o filósofo Maquiavel, sobre o que move as suas
engrenagens. A definição do que move a política, por
Maquiavel, está explicitada claramente ao ver o Estado,
representado por um dos soldados responsáveis pela guarda do
_______________________________________ 227
portão do manicômio, usando a força coercitiva de forma aberta
ao alegar uma ação para o estabelecimento da ordem na seguinte
situação:
Tornou a olhar para o portão e esperou, tenso. Muito

devagar, no intervalo entre dois ferros verticais, como
um fantasma, começou a aparecer uma cara branca. A
cara de um cego. O medo fez gelar o sangue do soldado,
e foi o medo que o fez apontar a arma e disparar uma
rajada à queima roupa. (SARAMAGO, 1995)
Alega-se e o uso da força por reação ao medo, ou ao

cumprimento de ordens, quando não se faz necessário o uso de
tal em determinadas ocasiões. O soldado, “em legitima defesa”,
para não cegar, atirou no cego que buscava o suporte das
autoridades responsáveis pelo controle da epidemia. Não
percebeu ele que, já estava sem a visão necessária para enxergar
a necessidade do outro. Em sua obra, O Príncipe, Maquiavel
defende a constituição de um Estado possuidor de tal
importância, que para a sua manutenção o seu governante
poderia vir a infringir qualquer norma convencional para
estabelecer a ordem necessária. Segundo ele, os fins deveriam
justificar os meios, isto é, para a finalidade da ordem, soberania
e bem-estar social, o Estado poderia usar a força física de forma
legítima.
Ao se tratar da representatividade minoritária convém o seguinte
trecho:
Há sempre alguém que propõe uma acção colectiva

organizada, uma manifestação maciça, apresentando
como argumento valedor a tantas vezes verificada força
expansiva do número, sublimada na afirmação dialética
_______________________________________ 228
de que as vontades, em geral apenas adicionáveis umas
às outras, também são muito capazes, em certas
circunstâncias, de multiplicar-se entre si, até o infinito.
Porém, não tardava que os ânimos acalmassem, bastava
que alguém, mais prudente, com a simples e objectiva
intenção de ponderar as vantagens e os riscos da acção
proposta, lembrasse aos entusiastas os efeitos mortais
que costumam ter as pistolas. (SARAMAGO, 1995)
O fragmento sugere uma das características das

minorias, a falta de representação institucional. A falta de um
representante político que defendesse e tomasse parte na disputa
contra os cegos malvados repeliu o instinto de revolução. Sendo
assim, os cegos que ainda possuíam um tanto de dignidade, nada
puderam fazer ao se depararem com uma arma de fogo, o que
descreve a submissão perante ao grupo que dominava através da
força e que já havia estabelecido uma relação de dominação,
pois possuía a comida necessária para a sobrevivência dos
outros.
Levados pela força biológica instintiva, considerar que
no local onde coexistiam havia uma sociedade, era uma utopia,
visto que, em uma sociedade existe uma relação entre grupos
que se organizam em detrimento de uma função para que haja a
relação entre si, diferenciando-se de um mero grupo de pessoas
movidas por instintos ditados pelas ações biológicas.
4 A DESUNIÃO CEGA CAUSADA PELO SISTEMA
Saramago também aponta a desunião das minorias que

o grupo que está no poder provoca, as construções sociais do
Capitalismo, sistema econômico predominante, faz com que a
empatia e o sentimento de solidariedade com o próximo sejam
_______________________________________ 229
vistos como perda de tempo em uma sociedade em que levar
vantagem sobre os outros é lucro.
Logo após ser vítima da cegueira branca, o primeiro
cego vai, acompanhado de sua esposa, ao consultório médico
onde a empregada já tinha sido informada do quadro clínico do
paciente. Chegando lá, alocaram-se e notaram que o ambiente
estava lotado, presumiram que a espera seria longa; porém, pela
gravidade do caso o médico deu-lhes prioridade. Observe:
...nesse momento a porta abriu-se e a empregada disse,
Os senhores, por favor, passem, e dirigindo-se aos
outros doentes, Foi ordem do senhor doutor, o caso
deste senhor é urgente. A mãe do rapaz estrábico
protestou que o direito é o direito, e que ela estava em
primeiro lugar, e à espera há mais de uma hora. Os
outros doentes apoiaram-na em voz baixa, mas nenhum
deles, nem ela própria, acharam prudente insistir na
reclamação, não fosse o médico ficar ressentido e
depois pagar-se da impertinência fazendo-os esperar
ainda mais, tem-se visto. (SARAMAGO, 1995)
Acima notamos como os outros pacientes não se

sensibilizaram com a situação do próximo. Uma explicação para
tal frustração seria de como o tempo é dominador da sociedade
capitalista e a vida do ser humano não é nada quando colocada
ao lado da necessidade de tornar as coisas mais rápidas. Observe
que os pacientes pouco se incomodam com a situação clínica do
outro ser humano, e só recuaram, diante os protestos, por medo
de esperar ainda mais pelo atendimento.
Frases capitalistas como “Tempo é dinheiro” e “Nunca
deixe para amanhã o que alguém pode fazer hoje” estão
impregnadas na sociedade atual, disseminando suas ideologias
extremamente capitalistas e induzindo os cidadãos a segui-las
_______________________________________ 230
sem que eles nem ao menos percebam, dessa maneira tornando-
os cegos.
Após uma grande pausa no abastecimento de alimentos,
o serviço é retomado e os cegos recebem a comida. Saramago
faz uma nova crítica ao sistema social contemporâneo, dessa vez
quanto às injustiças impostas pelo Capitalismo, ele explicita da
seguinte maneira:
Não durou muito a confraternização. Aproveitando-se
do alvoroço, alguns dos cegos tinham-se escapulido
com umas quantas caixas, as que conseguiram
transportar, maneira evidentemente desleal de prevenir
hipotéticas injustiças de distribuição. Os de boa-fé, que
sempre os há por mais que se lhes diga, protestaram,
indignados, que assim não se podia viver, Se não
podemos confiar uns nos outros, aonde é que vamos
parar, perguntavam uns, retoricamente, ainda que cheios
de razão, O que esses malandros estão a pedir é uma boa
sova, ameaçavam outros, não era verdade que a
tivessem pedido, mas todos entenderam o que aquele
falar queria dizer, expressão, esta, levemente melhorada
de um barbarismo que só espera ser perdoado pelo facto
de vir tão a propósito. (SARAMAGO, 1995)
Conseguimos perceber o sentimento de ódio que o

homem burlado sente em relação ao trapaceiro, o mesmo não
consegue enxergar que o culpado é o próprio sistema, que obriga
o mais fraco a tomar medidas desleais; pois a injustiça social
presente no sistema capitalista, em que os bens não são
distribuídos de forma igualitária, e os mais fortes – mais ricos –
sempre levam vantagem em relação aos mais pobres, faz com
que aqueles que sempre ficam em desvantagem tenham que
burlar as regras para conseguir sobreviver nessa estrutura
organizacional.
_______________________________________ 231
Após a entrada de um cego armado no manicômio, o
mesmo se aproveita da situação para explorar os seus
semelhantes. Observe a colocação do personagem:
...a partir de hoje quem quiser comer terá de pagar. Os

protestos saltaram de todos os lados na camarata, Não
pode ser. Tirarem-nos a nossa comida, Cambada de
gatunos, Uma vergonha, cegos contra cegos, nunca
esperei ter de viver para ver uma coisa destas [...] A
mulher desafivelou o relógio, fez o mesmo ao do
marido, tirou os brincos, um pequeno anel com rubis, o
fio de ouro que trazia ao pescoço, a aliança de
casamento, a do marido, não deram grande trabalho a
retirar, Temos os dedos mais finos, pensou, foi deitando
tudo para dentro da bolsa, depois o dinheiro que tinham
trazido de casa, umas quantas notas de diferentes
valores, algumas moedas, Está tudo, disse, Tens a
certeza, perguntou o médico, procura bem, De valor, era
o que tínhamos.(SARAMAGO, 1995)
Mais uma vez notamos como o sistema capitalista

impulsiona o ser; pois o cego está no ambiente na mesma
situação em que todos se encontram, a diferença é que o mesmo
possui uma arma de fogo, o que podemos entender como uma
forma de deter o poder. Mesmo tendo total consciência de que o
dinheiro naquele momento não tem nenhum valor, o cego
armado começa a submeter os demais a uma situação em que
eles terão que pagá-lo para poder se alimentar; desta maneira o
cego armado terá dinheiro para uma eventual situação futura.
Essa desunião entre o grupo oprimido faz uma parte do
grupo, ao conseguir deter uma forma de poder, tornar-se o
opressor.
_______________________________________ 232
[...] experiência existencial dos oprimidos, uma
irresistível atração pelo opressor. Pelos seus padrões de
vida. Participar destes padrões constitui uma incontida
aspiração. Na sua alienação querem, a todo custo,
parecer com o opressor. Imitá-lo. Segui-lo. Isto se
verifica, sobretudo, nos oprimidos de “classe média”,
cujo anseio é serem iguais ao “homem ilustre” da
chamada classe “superior” (FREIRE, 1987, p.28).
O grupo chamado de “cegos malvados”, aproveitando

da situação em que detém toda a comida que deveria ser
distribuída entre todos os cegos, após o ataque feito pela mulher
do médico ao líder, ordena que entreguem o responsável pelo
ataque ou ninguém mais receberá uma parte da comida.
Inicialmente movidos pelo instinto, os cegos querem entregar a
pessoa responsável, a culpando pela falta de mantimentos e
assim desviando o foco do real problema, a tirania de quem está
no poder “...muitas vezes os leva a exercer um tipo de violência
horizontal com que agridem os próprios companheiros” (Freire,
1987, p. 27)
A minoria torna-se cega pela falta de consciência, ao
não enxergarem a problemática que estão vivendo, querendo a
morte da única pessoa que tentou destruir o sistema que estava
privando-os dos seus direitos, os mantimentos. Essa divisão
entre as minorias só reforça o grupo que está no poder, pois
quanto mais fragmentada é a minoria, mais fácil é a destruição
entre eles.
_______________________________________ 233
5 OS GRUPOS OPRIMIDOS ENXERGAM MELHOR, A
VISÃO DE UMA MULHER
Diante de todo o caos causado pela cegueira, a única

personagem que não é contaminada pela cegueira branca é a
mulher do médico. Isto nos leva a refletir sobre a consciência
dos grupos mais oprimidos.
José Saramago dá um destaque às personagens
femininas, que na sociedade são desvalorizadas e diminuídas,
um grupo que sempre teve que lutar para reivindicar os seus
direitos e suas posições na sociedade. Esse grupo é que tem mais
consciência e capacidade para enxergar com clareza as injustiças
sociais, visto que a todo o momento são obrigadas a reafirmarem
suas posições para que não sejam diminuídas.
A mulher do médico, além de manter o grupo unido,
tenta livrar o grupo dos “cegos malvados”, é uma mulher
também, a mulher do isqueiro, que toca fogo no manicômio
libertando todos os cegos.
A mulher sentiu o cheiro dos seus próprios cabelos

chamuscados, deve ter cuidado, ela é a que deita fogo à
pira, não a que nela deve morrer, ouve os gritos dos
malvados lá dentro...(SARAMAGO, 1995)
A mulher tem consciência de todo sofrimento do grupo,

pois enquanto os homens estavam passando fome, as mulheres
estavam sendo estupradas. Essa é a diferença da opressão entre
homens e mulheres em uma sociedade patriarcal, os “cegos
malvados” ao tirarem tudo o que tinham de bens materiais e não
restar mais nada, para manter a dominação e a repressão
_______________________________________ 234
estupram as mulheres como se os corpos delas fossem
mercadoria.
“...O que domina no ato de estupro é a força e o ódio. O
agressor usa da sexualidade para manifestar sentimentos de
poder e de vingança.” (TELES E MELO, 2003, p. 41).
A mulher é apresentada como o ser que consegue
enxergar com clareza as condições de vidas, por passar a vida
sendo oprimida e lutando contra essa opressão.
6 A CONSCIÊNCIA ADQUIRIDA ATRAVÉS DA

OPRESSÃO
No livro, os cegos conseguem recuperar a visão, mas só

após todos passarem pelo encarceramento em massa e sofrerem
com a fome, a falta de saneamento básico e a superlotação em
um espaço mínimo.
Após uma autoanálise os personagens pensam em seus
atos e o que os levou até o manicômio, quando na situação em
que estão vivendo conseguem desenvolver empatia, união e
organização para enfrentar os problemas. Eles finalmente
conseguem enxergar além da superfície e aprendem a viver em
coletividade e assim recuperam a visão. Eles percebem que
quando todos estão cegos, tudo entra em colapso, não importa
quem você é ou o que você faz, nada mais importava, mas
percebem que quando têm a visão, o que fazem para mover a
sociedade é fundamental, mesmo o mais simples dos atos.
_______________________________________ 235
7 A RESPONSABILIDADE DE TER OLHOS QUANDO
OS OUTROS O PERDERAM
Uma das grandes questões da obra de Saramago é o

porquê da mulher do médico ser a única personagem que não é
contaminada pela cegueira. Esta questão nos leva a refletir sobre
suas ações durante todo o livro, desde o momento em que seu
marido ficou cego e ela fingiu-se de cega para acompanhá-lo e
dar-lhe suporte:
... que queres fazer, andar por aí aos tombos, a chocar

contra os móveis (...) enquanto eu assisto
tranquilamente ao espetáculo, metida numa redoma de
cristal à prova de contaminações. (SARAMAGO, 1995)
Essa citação mostra a consciência da personagem sobre

a problemática de esconder e ignorar os problemas da sociedade
enquanto isso não afetar sua vida.
Durante o período passado no manicômio, a mulher do
médico é a única que enxerga toda a deterioração, tanto das
pessoas quanto das relações humanas no local.
A mulher do médico estava a perguntar-se a si mesma,

De que me serve ver, Servia-lhe para saber do horror
mais do que pudera imaginar alguma vez, servira-lhe
para ter desejado estar cega, nada senão isso.
(SARAMAGO, 1995)
A partir daí entra a concepção da responsabilidade de

enxergar, do peso de lidar com tudo que está acontecendo de
_______________________________________ 236
maneira que ajude os outros cegos a não deteriorarem-se por
inteiro, enquanto ela também está lutando para manter-se sã.
“Tão longe estamos do mundo que não tarda que
comecemos a não saber quem somos. Nem nos lembramos
sequer de dizer-nos como nos chamamos...” (José Saramago,
1995)
Nota-se que a cegueira é causada pela insensibilidade,
egoísmo, crueldade e o medo presente nas relações humanas:
o medo cega, disse a rapariga dos óculos escuros ... já

éramos cegos no momento em que cegamos, o medo
nos cegou, o medo nos fará continuar cego, é o que
temos aqui. (SARAMAGO, 1995)
Mas a mulher do médico, em todo momento, procura

agir de maneira consciente, acima daquela bestialização da
sociedade. Para a personagem, a união evitaria a animalização e
fragmentação completa da identidade dos outros personagens.
“...organizar-se já é, de uma certa maneira, começar a ter olhos.”
(SATAMAGO, 1995).
Fora do manicômio, a mulher do médico percebe o caos
ao redor causado pela cegueira: lixos, carcaças de pessoas, mau
cheiro e podridão nas ruas. “...rua alagada, entre lixo apodrecido
e excrementos humanos e de animais...” “Numa praça rodeada
de árvores, uma matilha de cães devora um homem”.
(SARAMAGO, 1995).
Pode-se fazer um paralelo com a situação de vida
escondida nas grandes cidades, enquanto uma área mais nobre
vive em uma espécie de “redoma”, aproveitando os privilégios
da modernidade, as pessoas mais pobres vivem as mazelas
_______________________________________ 237
trazidas por essa modernidade, e só no momento de cegueira
coletiva é que conseguimos enxergar a problemática desse estilo
de vida.
Na caminhada por um abrigo, a mulher do médico
depara-se com outro grupo de cegos e um deles afirma que na
situação em que estão vivendo “quem tem olhos, cala-se”
(p.215); na epígrafe do livro, Saramago escreve “Se podes olhar,
vê. Se podes ver, repara” citando o Livro dos Conselhos, de El-
Rei D. Duarte. E essas duas frases retomam a responsabilidade
da mulher do médico de ter olhos, pois para fazer uma mudança
significativa na sociedade não basta apenas ter olhos, mas sim
enxergar o que está além da superfície, além da redoma de vidro
citada no começo do livro; é preciso ter uma consciência sobre o
que está acontecendo ao seu redor, e se puder fazer isso, enfim,
reparar, ou seja, consertar aquilo que está estragado, no caso
abordado, a sociedade e as relações sociais, o modo de vida e
sistema o qual todos estavam vivendo.
A intervenção da mulher do médico é responsável pela
reintegração das relações sociais entre os outros cegos, e com
sua perspectiva sobre o mundo consegue manter a união entre o
grupo de cegos, impedindo que eles sucumbissem à degradação
da cegueira, até todos recuperarem a visão.
É uma grande verdade a que diz que o pior cego foi

aquele que não quis ver, Mas eu quero ver, disse a
rapariga de óculos escuros, Não ser por isso que verás, a
única diferença é que deixarias de ser a pior
cega...(SARAMAGO, 1995)
Não adianta enxergar quando seus olhos só alcançam o

que ‘querem’ ver, por isso é necessária uma ação para agir de
_______________________________________ 238
maneira significativa nas estruturas. Caso contrário “Não ser por
isso que verás, a única diferença é que deixarias de ser a pior
cega...” (SARAMAGO, 1995).
Pudemos observar o posicionamento social na obra de

José Saramago através da maneira em que as minorias são
retratadas durante a contaminação da cegueira branca. O autor
nos leva a refletir sobre os tipos de opressões causadas pelo
sistema e como o ser coletivo reage a tais opressões.
O mal branco, mais do que revela o íntimo do
comportamento humano, revela como a consciência do ser
social é relevante para que ocorram mudanças na estrutura da
sociedade, e somente quando esse ser conseguir enxergar além
da superfície é que atingirá essa consciência.
Saramago nos mostra, através da metáfora da cegueira
branca, o quanto estamos cegos diante dos problemas sociais, e
a nossa responsabilidade de enxergar, proporcionando assim
uma autoanálise de nós como seres que, com consciência, temos
a responsabilidade de reparar as falhas da sociedade.
REFERÊNCIAS
ENRICONE, Louise. Politize! 2017. Disponível em

https://www.politize.com.br/o-que-sao-minorias/ 31 ago. 2017.
FREIRE, P. Pedagogia do Oprimido. 17ª ed. Rio de Janeiro:
Paz e Terra, 1987.
_______________________________________ 239
MEDEIROS, Alexandre M. Nicolau Maquiavel. Sabedoria
Política, 2014. Disponível em
https://www.sabedoriapolitica.com.br/filosofia-politica/filosofia-
moderna/o-principe/maquiavel/. Acesso em 27 maio 2019.
SARAMAGO, José. Ensaio Sobre a Cegueira: Romance /
José Saramago, - São Paulo: Companhia das Letras, 1995.
TELES, Maria Amélia de Almeida e MELO, Mônica de. O

que é violência contra a mulher. São Paulo: Brasiliense,
2003. (Coleção primeiros passos: 314)
_______________________________________ 240
INCLUSÃO DE PESSOAS COM DEFICIÊNCIA
ATRAVÉS DO PROCESSO DE RECRUTAMENTO E
SELEÇÃO
Alinne kerolayne Veríssimo de Lima 1

Amanda Coutinho Luna
Felipe Silva de Souza
Gerlaine dos Santos Campos
Higor Felipe Domingos do Nascimento
Márcia Nina Pereira Silva de Lima
Wingridy Kaddiny Medeiros Montenegro
RESUMO
A inclusão da pessoa com deficiência no mercado de trabalho é

uma questão pouco levantada até mesmo pelas organizações,
que por sua vez, ainda encontram dificuldades para efetivar o
sistema de inclusão do deficiente. O processo de recrutamento e
seleção de pessoal é um dos instrumentos que introduzem um
profissional em uma empresa, sendo também um fator que pode
interferir no desempenho da organização. Mas o que se
questiona são os métodos usados para desenvolver a inclusão
organizacional e os meios de recrutar e selecionar deficientes,
pois estes precisam enfrentar grandes obstáculos para conseguir
um emprego e se manter nele. A empresa objeto deste estudo
nos dá um exemplo do que acontece na atualidade com a
inclusão de pessoas com deficiência, o que a empresa fez para
mudar este cenário e como o processo de recrutamento e seleção
interfere neste contexto. A pessoa deficiente que também foi
entrevistada, nos mostra um outro lado, em que as dificuldades
para se inserir são reais e maiores vistas aos seus olhos, os meios
para chegar as vagas de emprego que ainda são na maioria das
1
Concluintes do Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos
Humanos, de 2019.1, da FOCCA, orientados pela Professora Janaína
Sampaio Leal Valente, Docente da FOCCA.
_______________________________________ 241
vezes inacessíveis, e o valor dado ao profissional com
deficiência, que ainda é muito baixo.
Palavras-Chave: Deficiência. Inclusão. Mercado de trabalho.

Recrutamento e Seleção.
ABSTRACT
The inclusion of disabled people in the job market is a matter
whose importance is not even given by the organizations, which
in turn, still face many difficulties to effect the disabled people
inclusion system. The process of recruiting and selecting
personnel is one of the instruments that introduce a professional
in a company, being also a factor that can interfere in the
performance of the organization. But what is questioned are the
methods used to develop organizational inclusion and the means
to recruit and select disabled people, therefore they have to face
a lot of challenges to get a job and to continue in it. The
company object of this study gives us an example of what
happens nowadays with the inclusion of disabled people, what
the company did to change this scenario and how the recruiting
process and selection interferes in this context. The disabled
person who was also interviewed, shows us another side, in
which the challenges of inclusion are real and bigger as seen in
their eyes, the ways to get the job opportunity which most of the
time are still inaccessible and the value given to the disabled
professional which is still very low.
Keywords: Disability. Inclusion. Job Market. Recruitment and

Selection.
_______________________________________ 242
1 INTRODUÇÃO
Este estudo tem como objetivo compreender como são

feitos os processos de recrutamento e seleção de pessoas com
deficiência e sua inserção dentro da empresa, dando a este tema
uma maior atenção e a sua devida importância. Evidenciar as
dificuldades ou facilidades que ainda existem para uma pessoa
deficiente trabalhar, mostrar como uma empresa desenvolve a
diversidade, trazendo este tipo de profissional para dentro do seu
quadro de funcionários e como elas inserem e adaptam uma
pessoa com deficiência a sua função. É de grande importância
dar visibilidade a este profissional, pois traz à tona as
dificuldades e os meios ainda escassos que os deficientes têm de
inserir-se e manter-se no mercado de trabalho quando não se
está no padrão da sociedade e em condições físicas para o cargo.
Tendo em vista que a contratação de deficientes
resultará em grandes investimentos por parte da empresa, muitas
delas deixam de cumprir a lei por questões financeiras. Além do
processo de recrutamento e seleção ser algo mais específico e
melhor elaborado, a empresa terá um gasto maior com
acessibilidade, adaptação e ergonomia. Por outro lado, algumas
empresas já se desenvolveram em relação aos meios de atrair e
selecionar, conseguem desenvolver com facilidade a inserção
dos deficientes, e visam este tipo de funcionário como igual,
dando a ele todo suporte necessário. A partir daí, surge a
importância de analisar como são dados os processos de
inserção de uma pessoa com deficiência dentro de uma empresa
e verificar se esta, tem uma visão desconstruída para um
deficiente, visando as competências dele ou se a empresa leva
em consideração as condições físicas e o gasto que terá com este
_______________________________________ 243
trabalhador, fazendo o contrato do funcionário apenas por
obrigação.
Comparar a visão de uma empresa que tem que cumprir
a Lei de cotas n° 8.213, artigo 93, com a visão da pessoa com
deficiência, nos dá o cenário do atual mercado de trabalho para
deficientes. É importante informar-se sobre o perfil de uma
empresa que assume a responsabilidade de contratar um
deficiente e como este se sente diante de todo o processo, desde
seu recrutamento até a sua retenção. Isso pode mostrar para
sociedade como está o atual mercado de trabalho diante da
diversidade e inclusão dentro das organizações e como um
deficiente se sente para conseguir um emprego nos dias atuais;
as dificuldades para encontrar uma vaga, de avançar dentro dos
processos de seleção e de se adaptar ao seu local de trabalho e a
sua função. O resultado dessa pesquisa pode conscientizar
empresas, organizações, profissionais e toda sociedade a ter uma
visão evoluída sobre as pessoas com deficiência, desenvolvendo
um pensamento de igualdade de ambos e objetivando que a
inclusão de um deficiente não seja apenas uma lei que tem que
ser cumprida, mas uma oportunidade a ser adquirida.
2 REVISÃO DE LITERATURA
Conceituando Deficiência
De acordo com a CIF (Classificação Internacional de
Funcionalidade, Incapacidade e Saúde), (2004), o conceito de
deficiência vem a ser: uma falha na estrutura do corpo humano,
deslocando este corpo e suas funções do que era para ser uma
estrutura e funcionamento considerados referência para a
biomedicina. A CIF considera que essas falhas estruturais
_______________________________________ 244
podem variar de fraca a mais forte e podem se alterar de acordo
com seu ciclo. Para França (2013, p. 60),
A deficiência seria em si a incapacidade física e tal

condição levaria os indivíduos a uma série de
desvantagens sociais. Uma vez sendo identificada como
orgânica, para se sanar a deficiência, dever-se-ia fazer
uma ou mais intervenções sobre o corpo para promover
seu melhor funcionamento (quando possível) e reduzir
assim as desvantagens sociais a serem vividas.
O decreto N° 5.296, de 02 de dezembro de 2004, § 1,

define os tipos de deficiência e as categorias em que cada pessoa
com deficiência está incluída
O Censo de 2010 traz uma pesquisa baseada nas
características gerais da população, religião e pessoas com
deficiência, do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística –
IBGE, que mostra os índices e tipos mais comuns de
deficiências no Brasil.
Considerando a população residente no país, 23,9%
possuíam pelo menos um dos tipos de deficiências investigadas:
visual, auditiva, motora e mental ou intelectual. A deficiência
visual apresentou a maior ocorrência, afetando 18,6% da
população brasileira. Em segundo lugar está a deficiência
motora, ocorrendo em 7% da população, seguido da deficiência
auditiva, em 5,10% e da deficiência mental ou intelectual, em
1,40%.
_______________________________________ 245
Mercado de Trabalho para a Pessoa com Deficiência
Segundo Chiavenato (2015), o mercado de trabalho

segue duas diretrizes, a de ofertas de trabalho ou empregos, que
são oferecidos aos candidatos por meio das organizações, sendo
esses dois aspectos gerados em lugar e época determinada.
Quando o indivíduo enxerga o ambiente organizacional pelo
mercado de trabalho, o mesmo está com o foco na organização,
como também o que está sendo oferecido no mercado de
trabalho, como vagas, oportunidades e o potencial competitivo.
De acordo com Silva (1987), há especialistas que não
concordam com a semelhança do trabalhador deficiente com o
desempregado não-deficiente, por aquele estar ocupando o cargo
ao invés deste, enxergando pessoas com deficiência como um
indivíduo inferior, tendo os não-deficientes superioridade sobre
os deficientes. Estima-se uma priorização na mão de obra de
pessoas com deficiência, em relação a seu atual estado, sendo
assim esta priorização mais benéfica para as pessoas com
deficiência, observando todas as dificuldades enfrentadas por
eles. Apesar de sempre vir à tona o retrocesso do mercado, para
uma impossibilidade para contratação de pessoas com
deficiência, as empresas possuem uma segunda opinião, quando
a colocação está aberta, de não os discriminar. O instituto Ethos
(2002, p. 12) diz que:
A inclusão no mercado de trabalho e de consumo é parte

de um resgate maior: o da cidadania. As pessoas com
deficiência passam a ter, além das suas necessidades
especiais, desejos, vontades, necessidades de consumo
que, quando confinadas em casa não existiam. Mais do
_______________________________________ 246
que isso, descobrem que muitas atividades que
realizavam isoladamente podem ser feitas em grupo.
O instituto evidencia que, existem 9 milhões de pessoas

com deficiência com idade de trabalhar, sendo que 1 milhão
exerce alguma atividade remunerada e outras 200 mil são
empregados com arteira de trabalho registrada.
Segundo Almeida (2009), o mercado de trabalho
enfrentou mudanças importantes, muitas com relação à políticas
econômicas, sociais, que foram executadas pelo governo.
Algumas características que marcaram o atual mercado foram: o
fim do emprego em massa, por consequência da eliminação de
postos de trabalho, diminuição do mercado formal e o grande
crescimento do mercado informal, a precariedade do trabalho e
o número de empregos insuficientes em alguns mercados. Se no
princípio das demissões houve uma consequência do
desemprego em larga escala, nos tempos atuais as empresas
enxergam isto como estratégia, pois permite-lhes realizar ajustes
e adequações em sua mão de obra, na estrutura, em perfis de
cargos, competências que estão dentro das organizações, com
um olhar à frente, observando a diminuição de custos e maior
poder competitivo entre organizações.
Diversidade Organizacional
O conceito de diversidade pode ter vários pontos de

vista, pois trata-se das diferentes características, condições e
necessidades de cada ser em aspecto particular ou em conjunto,
ou seja, a designação de uma pessoa, grupo ou população. A
partir daí são estabelecidos os princípios, ideologias e
convicções da sociedade, por consequência, fragmentada em
_______________________________________ 247
raça, gênero, religião, condições físicas e outras. A esfera desse
conceito divide-se entre um contexto perceptível e
imperceptível. (MACCALLI et al, 2015)
No âmbito organizacional, a valorização de preceitos
pode influenciar na cultura da empresa para com a diversidade
no quadro de funcionários, podendo tornar-se uma barreira para
a desconstrução de um preconceito. Este método desenvolve a
falsa estimativa de que os colaboradores podem se desfazer de
sua natureza humana e agir como máquinas. Com esses
costumes, as empresas evidenciam que, entre seus componentes,
os aspectos pessoais não se confundem com os profissionais.
Esta visão se extingue a partir do momento em que, os
funcionários dentro de um ambiente de concorrência mostram-se
seres biopsicossociais, ou seja, não conseguem se desfazer das
suas características, condições e sentimentos no ambiente de
trabalho, enquanto profissional. (SARAIVA; IRIGARAY, 2009)
A prática da diversidade nas organizações se relaciona
com uma gestão progressista e responsável, que valoriza antes
de tudo as competências do profissional. Estes hábitos
convertem-se na inclusão e igualdade, influenciando todos de
um mesmo ambiente a adquiri-los e receber este pensamento
desconstruído de uma forma positiva, aderindo, talvez, até ao
seu dia a dia e atitudes. (BRDULAK, 2008, apud MACCALI et
al, 2015). Para uma boa prática de diversidade organizacional é
necessário existir uma reciprocidade na boa relação entre os
colaboradores considerados não marginalizados com os
dessemelhantes, ou seja, os que são lesados de alguma forma
pela ausência de inclusão. (APARATO, 2005, apud MACCALI
et al, 2015).
_______________________________________ 248
Portanto, para que seja efetiva, a gestão da diversidade
precisa de uma implementação planejada, o que
significa que é necessário um alinhamento com todos os
aspectos da política de recursos humanos da
organização, com da organização, com destaque para as
práticas de recrutamento, seleção, remuneração,
treinamento e cultura organizacional. Nesse processo,
devem-se incluir a filosofia compartilhada pela força de
trabalho e políticas de inclusão das pessoas com
deficiência no contexto organizacional. (MACCALI et
al, 2015, p. 160).
Nessa direção, o investimento em processos como o de

integração se faz imprescindível, pois a diversidade trata-se de
diferentes grupos e pessoas que podem divergir-se e entrar em
atrito, então é essencial a interferência da empresa no
comportamento dos grupos e pessoas, para que consigam se
adaptar e reconhecer o diferente como igual. Quando a empresa
se isenta da distinção durante o processo de inserção dos seus
candidatos, esta atitude será vista positivamente, e fará com que
a empresa estimule e influencie outras, movendo-a para um
pensamento responsável e igualitário. (MACCALI et al, 2015).
Inclusão Organizacional
Para Aranha (2000), a definição de inclusão vem da

efetivação da multiplicidade, isto é, quando o que é considerado
normal aceita o que é considerado diferente em algum ambiente
ou contexto. Então a inclusão vem a ser também atitudes como,
tratar todos igualmente, acreditar nos seus respectivos potenciais
independente das suas condições, e contemplar valores antes de
tudo. Mas, ainda segundo a autora, para esse paradigma se
tornar real, é preciso enxergar as particularidades de cada um e
_______________________________________ 249
suas respectivas necessidades, pois considerando que trata-se de
pessoas diferentes, essas questões nunca vão ser iguais; então
para nivelar este desequilíbrio social, terá que ser dada uma
maior atenção para uns e menor para outros, por exemplo, para
um deficiente físico que certamente precisará de um maior
tempo para se adaptar às circunstâncias dadas, diferente de uma
pessoa sem necessidades especiais, tendo em vista que tudo já é
elaborado para sua rápida adaptação no dia a dia.
Almeida (2009, p. 22), pontua que:
O conceito de inclusão é universal, na medida em que
todos tem o direito de participar ativamente da
sociedade. Consiste na incorporação da diversidade no
dia a dia das pessoas, preparando-as para conviver com
ela e responder adequadamente às diferenças
individuais. O conceito de inclusão está intimamente
associado também com o de acessibilidade
(Arquitetônica, comunicacional, metodológica,
instrumental, programática e atitudinal.
Na visão da autora a inclusão depende das

interferências existentes na História e na atualidade da
sociedade, o resultado influenciará em vários âmbitos como,
social, mercado de trabalho e comercial, que induz os meios
como as coisas acontecerão.
No contexto organizacional, a questão que mais se
destaca é a da pessoa com deficiência, por causa das
dificuldades de se inserir no mercado de trabalho, de adaptação
e conquista de igualdade. O procedimento de incluir um
deficiente é algo que precisa modificar os hábitos e
pensamentos, tanto da empresa quanto do deficiente. A empresa
precisa se adequar às condições e necessidades da pessoa com
_______________________________________ 250
deficiência, e a pessoa com deficiência precisa se adequar a toda
a cultura da empresa, suas funções e com quem irá trabalhar.
(ARANHA, 2000)
Para regularizar e obrigar as empresas a contratarem
pessoas com deficiência, em julho de 1991, foi criada a Lei N°
8.213, Artigo 93, que diz que a empresa que comportar mais de
100 (cem) funcionários é obrigada a ocupar uma certa
porcentagem de pessoas com deficiência. De 100 a 200
empregados, a empresa é obrigada a preencher 2% das vagas
com pessoas com deficiência, de 201 a 500 - 3%, de 501 a 1000
- 4%, e de 1001 em diante 5%.
Mesmo com a lei em vigor, muitas empresas relutam no
contrato de pessoas com deficiência e permanecem
desregularizadas, o que implica também na falta de atenção com
o deficiente dentro da empresa, negando as exigências que a
pessoa com deficiência precisa para ter boas condições de
trabalho, e não preparação do seu pessoal para lhe dar com as
pessoa com deficiência. (Almeida, 2009). Em pesquisa, da
Censo de 2010, do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística
(IBGE), a porcentagem de pessoas com deficiência trabalhando
de carteira assinada era de 40,2%, para 49,2% de pessoas sem
nenhuma necessidade especial. (Censo, 2010)
Com isso, é possível perceber que, apesar de ainda
existirem muitas irregularidades, a Lei de cotas N° 8.213,
impulsionou as contratações de pessoas com deficiência no
Brasil, o que não significa que o processo de inclusão de pessoas
deficientes no mercado de trabalho está resolvido, pelo
contrário, é só o primeiro passo para essa conquista.
_______________________________________ 251
Acessibilidade
O Decreto Nº 5.296 de 2 de dezembro de 2004, que

regulariza a Lei n° 10.098 de dezembro de 2000, traz em seu art.
8° os fatores que regem o direito de acessibilidade das pessoas
com deficiência, são eles:
I-Acessibilidade: condição para utilização, com

segurança e autonomia, total ou assistida, dos espaços,
mobiliários e equipamentos urbanos, das edificações,
dos serviços de transporte e dos dispositivos, sistemas e
meios de comunicação e informação, por pessoa
portadora de deficiência ou com mobilidade reduzida;
II-Barreiras: qualquer entrave ou obstáculo que limite
ou impeça o acesso, a liberdade de movimento, a
circulação com segurança e a possibilidade de as
pessoas se comunicarem ou terem acesso à informação,
III-elemento da urbanização: qualquer componente das
obras de urbanização, tais como os referentes à
pavimentação, saneamento, distribuição de energia
elétrica, iluminação pública, abastecimento e
distribuição de água, paisagismo e os que materializam
as indicações do planejamento urbanístico;
IV-Mobiliário urbano: o conjunto de objetos existentes
nas vias e espaços públicos, superpostos ou adicionados
aos elementos da urbanização ou da edificação, de
forma que sua modificação ou traslado não provoque
alterações substanciais nestes elementos, tais como
semáforos, postes de sinalização e similares, telefones e
cabines telefônicas, fontes públicas, lixeiras, toldos,
marquises, quiosques e quaisquer outros de natureza
análoga;
V-Ajuda técnica: os produtos, instrumentos,
equipamentos ou tecnologia adaptados ou especialmente
projetados para melhorar a funcionalidade da pessoa
portadora de deficiência ou com mobilidade reduzida,
favorecendo a autonomia pessoal, total ou assistida;
_______________________________________ 252
VI-Edificações de uso público: aquelas administradas
por entidades da administração pública, direta e indireta,
ou por empresas prestadoras de serviços públicos e
destinadas ao público em geral;
VII-Edificações de uso coletivo: aquelas destinadas às
atividades de natureza comercial, hoteleira, cultural,
esportiva, financeira, turística, recreativa, social,
religiosa, educacional, industrial e de saúde, inclusive as
edificações de prestação de serviços de atividades da
mesma natureza;
VIII-Edificações de uso privado: aquelas destinadas à
habitação, que podem ser classificadas como unifamiliar
ou multifamiliar; e
IX-Desenho universal: concepção de espaços, artefatos
e produtos que visam atender simultaneamente todas as
pessoas, com diferentes características antropométricas
e sensoriais, de forma autônoma, segura e confortável,
constituindo-se nos elementos ou soluções que
compõem a acessibilidade.
Esses fatores dividem a responsabilidade de direito de

acessibilidade da pessoa com deficiência, que vem a ser não só
da organização como também dos órgãos públicos.
Ergonomia
Na questão da ergonomia, um fator que se faz

necessário dentro da assistência aos deficientes, a norma
regulamentadora 17, no seu tópico 17.4.1, diz que: “Todos os
equipamentos que compõem um posto de trabalho devem estar
adequados às características psicofisiológicas dos trabalhadores
e à natureza do trabalho a ser executado.”
Com isso entende-se que, a questão da ergonomia para
pessoas com deficiência dentro da organização deve ser
_______________________________________ 253
considerada um dos pontos que se fazem essências para a
adaptação do funcionário e uma precaução para a certificação da
sua boa qualidade de vida e uma produção eficiente.
A norma também diz no seu tópico 17.5.1 que: “As
condições ambientais de trabalho devem estar adequadas às
características psicofisiológicas dos trabalhadores e à natureza
do trabalho a ser executado.”
Então entende-se que, todo espaço estrutural precisa
estar preparado para acolher uma pessoa com deficiência para
que ela tenha comodidade no seu local de trabalho.
3 METODOLOGIA
A pesquisa foi realizada em uma organização

especializada em refeições coletivas, com quase trinta anos de
experiência2. Sua sede administrativa está situada na Região
Metropolitana de Recife, especificamente no Cabo de Santo
Agostinho, ao lado do Complexo de Suape, de onde administra
restaurantes em dezenas de indústrias da região Nordeste, além
de call centers, escolas, hospitais e até centros de distribuição.
Tendo a região do Complexo de Suape em Pernambuco como
área primária, expandiu sua atuação para a Bahia, Ceará, Paraíba
e Rio de Janeiro.
De acordo com Zanella (2009), apud Calado (2012),
tratou-se de uma pesquisa qualitativa, quanto à problematização,
descrita quanto aos objetivos e um estudo de caso quanto aos
instrumentos de coleta de dados.
2
O nome da empresa foi omitido com a finalidade de preserva a sua imagem
institucional.
_______________________________________ 254
Para a coleta dos dados, efetuou-se, na empresa,
entrevistas aplicadas com uma analista de recursos humanos e
com funcionários com deficiência.
4 RESULTADOS E DISCUSSÕES
De acordo com a analista de RH da empresa,
Há uma certa dificuldade na contratação destes

deficientes, pois a área onde concentra o maior número
de funcionário é a área operacional, que existe muitas
dificuldades, por ser um local de alta periculosidade,
devido a isso certos tipos de doenças os impossibilitam
de realizar as tarefas que a eles são impostas. Há locais
que não há possibilidade para criar uma maior facilidade
de acesso, por conta do espaço físico que a empresa
possui. (Sic).
Na empresa, ainda não atingiram a meta estabelecida

para cumprir integralmente a Lei de cotas n°8.213. Por mais que
eles tenham bastante funcionários com deficiência, não foi
possível, ainda, atingir os percentuais estabelecidos pelo
Ministério do Trabalho. O RH tem ciência de que a empresa
precisa atingir o percentual estabelecido pela lei.
As leis em geral são um grande desafio para pessoas
que buscam cumpri-las, nas empresas não é diferente, a exemplo
a Lei de cotas, que a cada 100 funcionários é necessário 2% de
pessoas com algum tipo de deficiência, cujo intuito é facilitar a
inclusão de uma pessoa com deficiência na sociedade, e
conquistando assim seu lugar no mercado de trabalho. Conforme
dispõe a Lei n.º 8.213, a empresa alega estar ciente das
obrigatoriedades e que faz valer a lei que a ela é imposta. A
empresa busca fazer o que estiver ao seu alcance para criar um
_______________________________________ 255
local acessível aos seus funcionários, preocupando-se com o seu
bem-estar.
Uma das facilidades tecnológicas que a empresa usa
chama-se “e-social”, trata-se de um projeto do Governo Federal,
que envolve a Receita Federal, o Ministério do Trabalho,
Instituto Nacional de Seguro Social e a Caixa Econômica
Federal, que tem como objetivo principal a consolidação das
obrigações acessórias à área trabalhista, então com este
programa a informação vai de forma automática para o
Ministério do Trabalho, quando a folha da empresa é fechada,
possibilitando saber de forma automática se dentro daquele
quantitativo ela tem a cota necessária das pessoas com
deficiência.
Para o colaborador com deficiência a demanda de
emprego para deficientes não é tão atrativa assim, pois as
oportunidades que mais surgem são subempregos, por exemplo,
trabalhos na função de porteiro e serviços gerais, como se
pessoas com deficiência fossem meros cidadãos inferiores, e
pessoas não-deficientes tivessem mais direitos, mas o
colaborador entrevistado tem ciência de que a empresa na qual
ele está inserido, não tem essa visão.
Segundo Silva (1987), o deficiente não é tão valorizado
assim no mercado de trabalho, deixando o trabalhador com o
sentimento de que só está ali para cumprir a cota necessária da
lei, portanto necessita-se de uma melhor compreensão enquanto
empresa no geral e o poder público para darem um maior
incentivo para que esses deficientes cheguem mais preparados
para o mercado de trabalho.
Quanto à qualificação de profissionais no recrutamento
e seleção de pessoas com deficiência, a analista de Rh diz que,
_______________________________________ 256
O Rh acredita, que o ministério do trabalho, por impor
para as empresas estas cotas, deveria ter um trabalho
mais social, voltado para os portadores de deficiência,
para facilitar o trabalho das empresas na contratação
desses profissionais. Treina-los como deve se comportar
no ambiente de trabalhos, porque ainda têm muitos
despreparados para o mercado e sem qualificação. (Sic).
A empresa não tem nenhum profissional devidamente

qualificado para o processo de recrutamento e seleção, nem
mesmo para comunicação após a contratação destes
profissionais, o que se tem é uma estudante de LIBRAS que de
certa forma facilita um pouco o diálogo.
A pessoa com deficiência auditiva, não se sente
priorizado pela empresa, por não ter o suporte esperado dentro
da organização que trabalha, e lamenta pela mesma não ter um
profissional já formado como intérprete de LIBRAS que é
fundamental para sua necessidade.
Observa-se, que o foco principal da empresa ainda é o
cumprimento das cotas, e não o profissional. Não é notável o
quanto uma pessoa com deficiência tem de acrescentar dentro de
uma organização, com suas experiências de vida, e pela
sensibilidade causada pela deficiência.
A empresa tem ciência que para ter um bom
profissional, é preciso treiná-lo, deixando-o apto para
desenvolver com qualidade suas tarefas diárias, e para isto é
preciso de pessoas com capacidades especiais, para lidar com as
necessidades que cada deficiente tem. Porém não é isso que
acontece, a empresa espera e deseja que eles já venham
treinados.
_______________________________________ 257
Esta ideia vai de encontro ao que afirma Gil (2002),
que a contratação deveria vir junto com o desenvolvimento
dessas pessoas, e que não adianta a empresa contratar e não ter
suporte nem treinamento adequado.
Quanto às dificuldades na inclusão e acessibilidade, a
analista de recursos humanos da empresa relata que a falta de
assistência e a dificuldade existem. A empresa ainda não tem o
sistema de inclusão, menos ainda o de acessibilidade, porém está
trabalhando para a melhora destas questões. O colaborador não
se sente incluso na organização e afirma que empresa não
consegue se adaptar a sua deficiência, e nem ter mecanismo para
facilitar a comunicação dentro do ambiente de trabalho, mesmo
ciente que a empresa tem interesse em melhorias nestes
requisitos.
Portanto é notável que a empresa ainda tem um
despreparo a respeito da inclusão, já a acessibilidade faz o
máximo que pode, mas nem tudo é possível, justamente pela
estrutura do prédio no qual a empresas está localizada. Almeida
(2009) afirma que mesmo com a Lei de cotas, as empresas ainda
não querem contratar pessoas com deficiência. O que já explica
essa falta de atenção para com os mesmos.
Sobre a demissão de um de seus funcionários com
deficiência, a analista de RH afirma que
Não foi possível continuar com o deficiente, por que
além de ele não escutar e falar, ele tinha uma limitação
na perna, pois quando criança sofreu um acidente e
ficava complicado, por que poderia ter absorvido ele no
quadro de estoque, por exemplo, mas ele não podia
pegar peso, então ficava complicado, não tive como
aproveitá-lo e com a experiência que ele possuía não
dava para alocá-lo em outra área. (Sic).
_______________________________________ 258
Para a empresa a colaboração para com os funcionários
é fundamental, por mais que a organização não tenha tantos
recursos que favoreça nesta colaboração.
Para a gestão é um desafio trabalhar com estas pessoas,
não se pode beneficiar o deficiente pelo fato de sua condição,
entretanto haverá beneficiação, se a sua condição não o permitir
fazer, existindo então um tratamento igualitário entre
colaborador deficiente e não deficiente. Mesmo assim alguns
dos deficientes são difíceis de lidar, pois na visão deles estão ali
somente para cumprir uma cota necessária. O colaborador
deficiente auditivo acredita que a empresa faz o possível para
atender suas necessidades.
Trabalhar com pessoas é algo desafiador e, tratando-se
de pessoas com deficiência, é ainda mais, pois o gestor deve
facilitar toda assistência necessária para que este deficiente
possa desempenhar seu trabalho com excelência e segurança.
Pois como relatou a gestora, na empresa o ambiente de trabalho
é muito corrido e pesado, necessitando que o gestor tenha um
olhar mais atento para dar condições aos deficientes.
Para Ribeiro (2012), trabalhar com pessoas é uma
responsabilidade que vai evoluindo cada vez mais, pois a gestão,
bem como os recursos humanos, trabalham para administrar
essas relações entre colaborador e empresa. A gestão de pessoas
é caracterizada segundo a participação, capacitação,
envolvimento e desenvolvimento do colaborador da empresa.
_______________________________________ 259
Com este estudo podemos compreender a questão da

inclusão da pessoa com deficiência como algo que ainda está se
desenvolvendo. A Lei de cotas para deficientes, mesmo não
sendo a solução, já é um começo para que as empresas se
conscientizem, podendo com isso, mudar a visão do mercado de
trabalho, trazendo através da lei, alguma esperança de
oportunidade para os deficientes.
Contudo, pode-se observar a demora de como o
processo de inclusão acontece. Vimos que a dificuldade de
cumprir a lei integralmente ainda existe e que a empresa objeto
de estudo está em um processo gradativo de adequação aos
profissionais com deficiência. Isso pode ser afirmado com base
em várias questões vistas durante o estudo.
Uma das questões na qual a empresa tem dificuldade, é
na busca pelo profissional com deficiência, em que não há
nenhum meio específico para recrutar, mas ao mesmo tempo
eles reclamam dos obstáculos para encontrá-los. Com isso
podemos concluir que a empresa precisa se direcionar para
pessoas com deficiência e buscar conhecimento de quais meios
usar para atrair esses candidatos.
O mesmo acontece com a seleção de pessoal,
considerando que a empresa usa a mesma seleção para todos, e
também a quantidade de reclamações do deficiente entrevistado,
podemos ver que a escolha do candidato ainda não está sendo
cem por cento eficaz, precisando, no entanto, de um certo
aprimoramento.
Outra questão que deve ser destacada é a adaptação do
funcionário com deficiência após a sua contratação. A eficácia
_______________________________________ 260
deste quesito está no nível com que a empresa investe na
acessibilidade e na ergonomia do profissional. Através do estudo
podemos constatar que o bem-estar e comodidade do
profissional com deficiência ainda não é o foco principal da
organização. Para incluir as pessoas com deficiência é preciso
ter um olhar mais sensível, entrar a fundo nesta causa e buscar
conhecimento para lidar com este público.
Primeiramente no processo de inclusão deve-se estar a
par de que se trata as deficiências e que, para nivelar e efetivar a
inclusão a empresa deve ter profissionais qualificados que
voltem toda atenção para os deficientes e que estejam
preparados para a comunicação com esses candidatos. Esses
profissionais irão integrar os funcionários ao ambiente de
trabalho para que ele seja recebido da maneira correta pelos
outros e para ser devidamente apresentado à empresa.
Para buscar esse profissional deficiente a sugestão que
temos é a seguinte: Já que atualmente existem vários meios de
recrutar, a empresa pode usar o meio que mais se adequa ao tipo
de deficiência. Por exemplo, no caso de deficiência visual o
recrutamento seria por rádio ou telefone, para deficiência
auditiva e física seria por meio de redes sociais, jornais, tv, sites
e outros, e para a deficiência mental seria um recrutamento mais
explicativo por meio de tv e rádio.
O mesmo acontece com os meios de seleção. Hoje
existem vários tipos de seleção de pessoal, como a seleção por
chamada de vídeo, seleção com um profissional que saiba a
linguagem de sinais, provas em braile, entre outros.
Direcionando esses meios para as respectivas deficiências, pode-
se obter uma boa escolha de candidatos.
_______________________________________ 261
Já na adaptação do funcionário após a contratação,
além do investimento na estrutura da empresa e nas ferramentas
de trabalho, podemos sugerir um projeto de desenvolvimento
com palestras de conscientização da pessoa com deficiência
dentro da organização. Um plano de carreira para as pessoas
com deficiência terem expectativa e motivação. E treinamento
para melhor desenvolverem suas funções.
REFERÊNCIAS
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competências - 2º ed. São Paulo: Atlas, 2009.
ARANHA, Maria Salete Fábio – Inclusão social e
municipalização – 2000. Disponível em:
https://scholar.google.com.br/scholar?hl=pt-
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que dá atendimento às pessoas que especifica, e 10.098, de 18
de dezembro de 2000, que estabelece normas gerais e
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pessoas portadoras de deficiência ou com mobilidade
reduzida, e dá outras providências. Diário oficial, Brasília,
DF, 2 dez.2004. Disponível em:
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2004-
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_______________________________________ 266
TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE LÍDERES:
UM ESTUDO DE CASO ESPECÍFICO EM UMA
EMPRESA COMERCIAL
Beatriz de Araújo Santos1

Jonas José de Brito
Josenildo Soares da Silva Junior
Karen Luiza Soares Alvin
Marciliana Maria da Silva
Marina Soriano de Oliveira Chagas
Vanessa Ferreira da Silva Felix Gomes
RESUMO
O presente Trabalho de Conclusão de Curso tratou de explanar o

treinamento e o desenvolvimento dos líderes, mostrando a
importância do planejamento desta ferramenta nas organizações
que desejam estar alinhadas ao mercado competitivo,
ressaltando inúmeras mudanças no decorrer dos anos. Ao longo
do presente trabalho conceituou-se e abordou-se o treinamento e
o desenvolvimento (T&D), como também se elencou os tipos de
liderança de modo geral e explicativo. Após discorrer todo o
processo de treinamento e desenvolvimento, entende-se que
treinar e desenvolver a liderança são as peças-chave de uma
organização, pois cria um canal de comunicação aberto para que
todos tenham acesso ao máximo de informação possível, plena
satisfação adquirida com foco no conhecimento, habilidade,
motivação e atitudes proativas.
PALAVRAS-CHAVE: Desenvolvimento Organizacional.
Liderança. Treinamento de Líderes.
1
Concluintes do Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos
Humanos, de 2019.1, da FOCCA, orientados pelo professor Fernando Luiz
Chaves Pessôa, docente da FOCCA.
_______________________________________ 267
ABSTRACT
The present Course Conclusion Paper explored the training and

development of leaders, showing the importance of planning this
tool in organizations that wish to be aligned to the competitive
market, highlighting numerous changes over the years.
Throughout the present work it was conceptualized and
addressed the training and development (T&D) as well as types
of leadership that were listed in a general and explanatory way.
After going through the whole training and development
process, one understands that training and developing leadership
are the key pieces of an organization because they create an
open communication channel for everyone to have access to as
much information as possible, full satisfaction gained from
focusing on proactive knowledge, skill, motivation and
proactive attitudes.
Keywords: Organizational Development. Leadership. Leaders

Training.
1 INTRODUÇÃO
As organizações enfrentam, no mundo atual, uma
divergência quanto à aplicação das técnicas acadêmicas em
liderança, sendo estas técnicas e o desenvolvimento pertinentes
às concepções educacionais, filosóficas e conceituais, as quais
poderiam ser influenciadas pela cultura imposta pela empresa.
O Treinamento & Desenvolvimento (T&D) de líderes
são de extrema importância para as organizações, por que elas
devem acompanhar as mudanças, além disso, o T&D molda os
profissionais para cumprir o padrão exigido; estabelece cada vez
_______________________________________ 268
mais a alta produtividade própria e a de seus subordinados,
gerando resultados para organização.
Preparar as pessoas para ocupar cargos dentro de uma
organização, também é uma forma de adquirir mais
conhecimento, atitudes e habilidades em função de objetivos
adquiridos, isto é treinamento. No caso do desenvolvimento,
este é o processo de evolução, crescimento e mudança;
conhecimentos que o colaborador vai adquirindo ao longo do
tempo, de acordo com sua conduta, valores, formas de pensar,
correspondente à parte principal do trabalho, na qual se faz a
exposição organizada das atividades, em que se descobre o
colaborador com o espírito de liderança que se quer desenvolver
para o ambiente de trabalho.
O Projeto de T&D deve estar totalmente nos
planejamentos da organização, que serão aplicados de acordo
com as necessidades que a organização possui. Outro fator
importante é que a empresa precisa ter um espaço para oferecer
oportunidades para que os colaboradores possam aplicar certas
habilidades.
Atualmente o processo de Treinamento e
Desenvolvimento não significa apenas oferecer a abertura para
serem expostos os conhecimentos e habilidades, para que
possam realizar seus trabalhos de forma eficaz, mais sim para
aperfeiçoar o indivíduo também para as realidades da vida.
Com base nessas considerações, formula-se a seguinte
pergunta de pesquisa: Qual a importância do T&D para a
formação de líderes qualificados e sua interferência nos
resultados da organização?
_______________________________________ 269
No entender da equipe de pesquisadores, três hipóteses
podem ser apresentadas para essa questão: a) Diante das
capacitações e monitoramentos dos líderes na organização, há
uma evolução no investimento em treinamento e
desenvolvimento da liderança; b) A qualificação dos líderes
sugere ser de interesse nas organizações; d) O RH deve
monitorar tais necessidades.
2 REVISÃO DE LITERATURA
Segundo Yin (2001) o referencial teórico tem como

objetivo disponibilizar um esboço suficientemente íntegro para o
desenvolvimento da pesquisa, e para isso é de suma importância
as propostas teóricas. É indispensável que se utilize antes a
teoria para posteriormente realizar a coleta de dados para
qualquer estudo de caso.
2.1 Conceitos de Treinamento e Desenvolvimento
Chiavenato (2009) define o treinamento como o processo

educacional de curto prazo, aplicado de maneira sistemática e
organizada. O treinamento é uma fonte de lucratividade ao
permitir que as pessoas contribuam efetivamente para os
resultados do negócio, sendo uma maneira eficaz de agregar as
pessoas, a organização e os clientes.
Chiavenato (2010, p. 373) ressalta que:
As necessidades de treinamento são as carências de
preparo profissional das pessoas. A necessidade de
_______________________________________ 270
treinamento é uma área de informação ou de habilidades
que um indivíduo ou grupo precisa desenvolver para
melhorar ou aumentar a sua eficiência, eficácia e
produtividade no trabalho.
De acordo com Pacheco (2005, p. 18):
[...] treinamento profissional diz respeito à preparação

do individuo, com a assimilação de novos hábitos,
conhecimento, técnicas e práticas voltadas para a
satisfação de demandas no exercício da profissão.
Milkovich e Bourdreau (2010) conceituam o treinamento

como um processo sistematizado com o intuito de promover a
aquisição de habilidades, regras e atitudes resultando em uma
melhor adequação entre as características dos colaboradores e as
exigências diante de sua função.
Segundo Tachizawa, Ferreira, Fortuna (2006, p. 220 a
221):
O principal objetivo do treinamento é mudar a atitude
das pessoas, a fim de criar entre elas um clima mais
satisfatório, aumentando-lhes a motivação e tornando-as
mais receptivas as técnicas de supervisão e gestão.
Para Dutra (2009), o desenvolvimento da organização

está diretamente relacionado à sua capacidade de desenvolver
pessoas. Em geral, as organizações estão percebendo a
necessidade de estimular e apoiar o contínuo desenvolvimento
das pessoas, como forma de manter suas vantagens
competitivas.
_______________________________________ 271
“O processo de desenvolvimento de pessoas inclui
treinamento e vai além; compreende o autodesenvolvimento,
processo esse que é intrínseco a cada indivíduo [...]"
(PACHECO et al., 2005, p.3).
Milkovich e Bourdreau (2010) definem o
desenvolvimento como um processo de longo prazo que
intervém positivamente nas capacidades dos empregados, bem
como em sua motivação, tornando-os figuras valiosas para a
empresa, neste contexto, o desenvolvimento inclui o
treinamento, a carreira e outras experiências.
Dutra (2009, p. 101), destaca que:
A questão do desenvolvimento das pessoas na

organização moderna é fundamental para a manutenção
e/ou ampliação de seu diferencial competitivo [...] as
organizações estão percebendo a necessidade de
estimular e apoiar o contínuo desenvolvimento das
pessoas, como forma de manter suas vantagens
competitivas.
Conforme (PIO, 2011) a finalidade do desenvolvimento

é adquirir a qualidade de serviço e raciocinar como um todo,
adquirindo assim o resultado esperado. Prover o
desenvolvimento de pessoas está ligado diretamente à qualidade
de serviços que a empresa oferece, mas, ressaltando o
desenvolvimento da equipe, pois os resultados são alcançados
através das atividades em conjunto.
Investir no desenvolvimento das pessoas que realizam o

trabalho nas organizações significa investir na qualidade
dos produtos e serviços e consequentemente, atender
_______________________________________ 272
melhor os clientes e ampliar as vendas. (TACHIZAWA,
FERREIRA, FORTUNA, 2006, p. 220)
De acordo com Magalhães (2006, p. 16),
Cada indivíduo traz em si a solução do problema, a

resposta ao desafio, porém é preciso permitir que esse
potencial se manifeste. É papel do T&D gerar as
condições necessárias para que essa manifestação seja
revelada por meio de um processo de educação que
privilegie a expansão da consciência, a autonomia, a
liberdade da expressão e a autoria do mundo em que
cada um habita.
Conforme Almeida (2007) as funções de treinamento e

desenvolvimento de pessoas nas organizações adquirem um
papel de preparação de indivíduos para o exercício satisfatório
de suas atividades, especificamente no cargo que ocupam.
Ultimamente visualiza-se no treinamento e no desenvolvimento
maneiras eficazes para ampliação de competências que
aumentam a produtividade e a criatividade, além da
competitividade no atual mercado.
2.2 Conceitos de Liderança
A liderança se torna cada vez mais um assunto de maior

importância, tanto para os líderes como para seus liderados.
Liderança não se restringe ao cargo ocupado, mas às pessoas
que exercem a posição de poder. Estas necessitarão proceder
com conhecimento, habilidade e especialização nas relações
_______________________________________ 273
interpessoais, carisma, independentemente da posição que ocupa
na empresa.
Hunter (2004, p.25) define assim a liderança:
“Habilidade de influenciar pessoas para trabalharem
entusiasticamente, visando atingir aos objetivos identificados
como sendo para o bem comum”.
Naturalmente os líderes surgem de dentro de uma equipe
pelo potencial de influência que exerce sobre as pessoas, dando-
lhe a capacidade de serem aceitos como líderes na organização
ou por indicação.
Para Robbins (2005, p. 258), “liderança é a capacidade
de influenciar um grupo para alcançar metas.” A finalidade da
liderança é influenciar as pessoas e motivá-las a realizar um
objetivo que pode ser em comum ou desejado.
Um bom líder é aquele que consegue que pessoas que
não apresentam interesse na atividade realizem-na da melhor
forma possível, ou seja, que as motive para trabalhar em prol
deste propósito.
Morin e Aubé (2009, p. 273), enfatizam que:
Uma pessoa que tem liderança é capaz de ajudar os
outros a compreender o sentido dos acontecimentos que
se desenrolam na organização, são capazes de ajudar os
outros a se dar objetivos consistentes com a razão de ser
da organização e a tomar decisões que levam em conta a
moralidade e as preocupações ecológicas.
Segundo Lacombe (2011), liderar é guiar pessoas,

exercendo influência em seus comportamentos e em suas ações,
com o objetivo de alcançar as metas as quais foram traçadas e
que são de interesse desse grupo, baseado em um conjunto
coerente de ideias e princípios.
_______________________________________ 274
Para Peter Drucker (1999) a liderança é uma questão de
como ser, não de como fazer, enfatiza que os líderes
desenvolve-se mediante a dedicação das pessoas que lideram.
Portanto o trabalho de um líder é formar uma equipe altamente
produtiva e motivada.
Fiorelli (2004, p.71), define a liderança como “a
capacidade de exercer influência sobre as pessoas”.
A habilidade de gerir pessoas é chamada Liderança.
Influenciar e servir de forma positiva para se alcançar um
objetivo comum. Liderar é um grande desafio e exige muito
respeito, comprometimento, paciência, prontidão, determinação,
dentre outras características indispensáveis ao ser humano.
Para Chiavenato:
A liderança é necessária em todos os tipos de

organização humana, seja nas empresas, seja em cada
um de seus departamentos. Ela é essencial em todas as
funções da administração: o administrador precisa
conhecer a natureza humana e saber conduzir as
pessoas, isto é, liderar. (CHIAVENATO, 2006, p.18-19)
Portanto, as organizações devem dar importância para a

liderança, pois quando trabalhada de forma correta, pode
interferir nos resultados da equipe e desenvolvimento da
organização.
Chiavenato (2006, p. 451 e 452) ensina a identificar
algumas características de liderança, citadas a seguir:
a) facilidade em solucionar problemas e

conflitos;
_______________________________________ 275
b) habilidade de delegar responsabilidades
aos outros;
c) habilidade de interpretar objetivos e
missões;
d) habilidade de estabelecer prioridades;
e) habilidades de planejar e programar
atividades em equipe;
f) facilidade em supervisionar e orientar
pessoas.
Conforme Chiavenato (2004), liderar é um fenômeno
social que acomete exclusivamente grupos sociais. Um estímulo
interpessoal exercido em uma determinada situação e dirigido
pelo processo de comunicação humana para o alcance de um ou
mais objetivos específicos. A liderança se consolida através da
forte influência entre pessoas, em que um ser influencia o outro
em função do relacionamento entre eles, partindo do respeito,
humildade e solidariedade com os liderados.
O que diferencia um líder de ser um profissional comum
é ter uma visão aperfeiçoada sobre o mercado de trabalho e uma
aptidão administrativa voltada à gestão de pessoas, meios,
projetos e recursos.
White defende que:
A liderança envolve a cabeça e o coração e é tanto

analítica quanto interpessoal. Ter discernimento para
saber quando ser sangue-frio, racional e decisivo e
quando ser sangue-quente, amável e participativo, é um
grande desafio pessoal. (WHITE, 2007, p. 3)
Conforme Hunter:
_______________________________________ 276
Liderar significa conquistar pessoas, envolvê-las de
forma que coloquem seu coração, mente, espírito,
criatividade e excelência a serviço de um objetivo. É
preciso fazer com que se empenhem ao máximo na
missão, dando tudo pela equipe. Você não gerencia
pessoas. Você lidera pessoas. (HUNTER, 2006, p. 20)
Liderar é uma virtude, pessoas passam a vida sonhando

em liderar e às vezes nem sabem que já são verdadeiros líderes,
em casa, na escola, no trabalho, na vida. Existem pessoas que
são formadores de opiniões e acabam sendo exemplo e
referência para muitos. Liderar pode ser complexo, mas não é
impossível. Com esforço dedicação e força de vontade se
consegue alcançar resultados surpreendentes. A liderança é uma
fonte de aprendizado e transmissão de conhecimento.
Liderar envolve diversas funcionalidades, por exemplo:
planificar, informar, avaliar, controlar, estimular, recuperar,
recompensar, etc. Sobretudo, liderar é essencialmente, orientar o
grupo, as pessoas em direção a determinados objetivos ou metas.
A liderança como um processo de influência faz-se necessário
que o líder transforme intencionalmente o comportamento de
outros indivíduos, isto é possível através do modo como usa a
sua autoridade ou poder.
Liderar é considerado como um método dinâmico e que
está tendo alterações e adaptações aos vários níveis da
organização, daí a necessidade de aperfeiçoar algumas das suas
principais características que permitem obter o máximo de
eficiência e eficácia.
Chiavenato ressalta que:
_______________________________________ 277
Liderança é a influência interpessoal exercida numa
dada situação e dirigida por meio do processo de
comunicação humana para a consecução de um ou mais
objetivos específicos. Os elementos caracterizam a
liderança são, portanto, quatro: a liderança, a situação, o
processo de comunicação e os objetivos a alcançar.
(CHIAVENATO, 2003, p. 558)
2.3 Gestão de pessoas e o seu papel no âmbito organizacional
O treinamento como instrumento da gestão de pessoas

adiciona o desenvolvimento mútuo que norteia o líder para o
aprendizado organizacional, isto é, o mesmo tem que focar na
capacidade de promover uma nova educação e exercer o
aprimoramento das habilidades de seus colaboradores no intuito
de visualizar a transmissão de informação dos seus deveres com
alta excelência; tanto no ambiente interno da organização quanto
no ambiente externo, sempre buscando o manuseio concreto na
participação dos colaboradores na tomada de decisões, atuando
como coordenador, incentivador, educador e negociador.
Para Chiavenato (2004, p.14),
[...] na Gestão de Pessoas existem seis tipos de

processos: processos de agregar pessoas; processos de
aplicar pessoas; processos de recompensar pessoas;
processos de desenvolver pessoas; processos de manter
pessoas e processos de monitorar.
Atualmente o RH tem sua aplicação de forma estratégica,

composto de competências, habilidades, métodos, políticas,
_______________________________________ 278
técnicas e práticas, e também atua na definição da estratégia
organizacional atual de maneira ativa.
Uma das instigações encontrada é no desenvolvimento,
em que teríamos que utilizar as estratégias adequadas para
aguçar os colaboradores a buscar além do que se almeja deles.
Nessa visão, o RH opta por: atribuir em treinamentos
oportunizando obtenção de competências comportamentais,
mostrar os envolvidos com potencial para promoção, aflorar os
colaboradores como um todo; promover relações nos setores de
forma contagiante entre todos do ambiente interno da
organização e, por término, equacionar os pontos de vista entre
organização e colaboradores (MANSILHA, 2009).
Existem diversas competências da gestão de pessoas,
mas serão destacadas algumas consideradas essenciais para que
os objetivos das organizações sejam alcançados,
especificamente:
- Elevar, capacitar talentos: fazer com que as pessoas se
engajem a participar e proporcionar o aumento na participação
do grupo.
- Administrar competências: entender as pessoas e
visualizar quais são as melhores atividades em que se adaptam
para serem selecionadas as tarefas de trabalho.
- Guiar conhecimento: saber lecionar.
- Preparar novo perfil do profissional orientado pelo setor:
direcionar funções de forma que molde o profissional com base
no que a organização almeja exercer no perfil adequado;
- Encabeçar novas relações trabalhistas: proporcionar um
ambiente de interação que flua beneficamente o trabalho em
equipe, de cooperação e conjunto.
_______________________________________ 279
- Clima organizacional / ambiente motivacional; assegurar
as pessoas motivadas, verificar seus problemas para que assim
possam buscar desfecho e que não interfira no seu ambiente de
trabalho.
- Potencializar uma instrução gerencial voltada para a
sublimidade: esboçar processos gerenciais buscando a precisão
dos serviços.
Chiavenato (2010, p. 11) afirma que:
Gestão de pessoas é “a função que permite a
colaboração eficaz das pessoas — empregados,
funcionários, recursos humanos, talentos ou qualquer
denominação que seja utilizada — para alcançar os
objetivos organizacionais e individuais”.
Na procura pelo desenvolvimento, as organizações

transitam por variadas inovações e transformações que
ocasionam o estímulo para a gestão do ambiente interno, onde é
essencial que a organização esteja determinada para desafiá-los,
fator que se torna preciso a habilitação dos funcionários através
do processo que envolve treinamento e desenvolvimento.
O treinamento de pessoal está sendo desenvolvido nas
corporações desde a escola clássica de Administração, tendo
como desígnio desenvolver os indivíduos para que exerçam uma
boa tarefa e alcancem um patamar maior de produção.
Uma nova ideia influenciou diretamente a área de
treinamento e desenvolvimento: transfigura-se em um forte
elemento de consultoria interna, apoiando os processos de
transformação individual, como também orientando o grupal,
consequentemente, fazendo com que as funções que abrangem
esse processo se tornassem mais de assistência do que o de
execução antes utilizado.
_______________________________________ 280
A notabilidade da capacitação do colaborador não se dá
apenas pela sua elaboração ao exercer um cargo dentro da
organização, mas também no desenvolvimento e enriquecimento
de suas aptidões.
2.4 O papel da organização na formação de líderes
A organização, além de influenciar, segurar, adotar,

realizar, vivificar e remunerar os colaboradores que fazem parte
do núcleo organizacional, também precisa nortear as
competências, para que os indivíduos se identifiquem
estimulados ao desenvolvimento. E um dos pontos que a
organização pode fazer isso é por meio do T&D.
Presentemente nas organizações faz-se necessário o
despertar dos profissionais para um pleno hábito de
conhecimento, orientando-os para um desnivelamento
estratégico, concorrente e de conquista. Expandir a necessidade
da geração de informações e que as mesmas sejam aproveitáveis
e significativas para que promovam o conhecimento individual e
organizacional no ambiente interno, constituindo assim
resultados satisfatórios (CHIAVENATO, 2009).
É de suma importância a organização iniciar e valorizar
esse espaço de troca de aprendizado técnico, procedimento e
experiência de vida, pois assim cria-se um espaço designado
para conhecimento (BOOG E BOOG, 2015).
Segundo Gobe et. al. (200, p. 20):
Treinar a equipe de funcionários é fundamental para a

empresa conseguir maior uniformidade de pensamento e
_______________________________________ 281
de propósito, e também para avaliar quais são os
colaboradores que de fato estão empenhados em
executar um bom trabalho. Treinar e capacitar os
recursos humanos não é despesa, e sim um investimento
dentro da organização.
A formação de um líder bem-sucedido e com aptidão

desenvolve um gestor modificado com o ofício de liderança
efetivado com conscientização, que causará uma influência na
vida dos outros funcionários, pois o mesmo poderá ajudar com
mais confiança seus colegas de equipe e tornar uma equipe
madura e inteligente diante de desafios.
O T&D é de suma importância nas organizações
atualmente, uma vez que torna mais instável, cativante, ditoso
entre outros fatores de resultado favorável. O T&D tem o
presente alvo de apregoar conhecimentos entre as equipes e
setores da organização.
O aprendizado adquirido e repassado traz respostas
favoráveis, tanto a organização como também para os
colaboradores que podem se lapidar em abundantes áreas
organizacionais, fazendo a ampliação de todos os envolvidos.
3 METODOLOGIA
De acordo com Barreto (1998), a metodologia da

pesquisa em um planejamento deve ser entendida como o
conjunto detalhado e sequencial de métodos e técnicas
científicas a serem executados ao longo da pesquisa, de tal modo
que se consiga atingir objetivos inicialmente propostos e, ao
_______________________________________ 282
mesmo tempo, atender aos critérios de menor custo, maior
rapidez, maior eficácia e mais confiabilidade de informação.
A corporação onde a presente pesquisa foi realizada
está, consideravelmente, há mais de 58 anos no comércio
varejista pernambucano e há quase seis décadas vem escrevendo
uma história de sucesso, expansão e diversificação.
Atualmente são oito unidades, oferecendo o que há de
melhor em matéria de couros, plásticos e tecidos para forrações
e cortinas, lonas, coberturas e matérias-primas para calçados,
bolsas e cintos. Além de suprimentos para impressão digital,
sinalização e serigrafia. Sua matriz está localizada no Centro do
Recife, e possui outras filias distribuídas na mesma cidade.
A pesquisa está classificada como qualitativa,
descritiva e estudo de caso, de acordo com Zanella (2009) apud
Calado (2012). Nesse sentido, salienta-se as características de
cada estudo na visão de vários autores.
Segundo Gil (2007, p. 17), pesquisa é definida como o:
(...) procedimento racional e sistemático que tem como

objetivo proporcionar respostas aos problemas que são
propostos. A pesquisa desenvolve-se por um processo
constituído de várias fases, desde a formulação do
problema até a apresentação e discussão dos resultados.
A classificação quanto à abordagem de pesquisa

quantitativa, esclarece Fonseca (2002, p. 20):
Diferentemente da pesquisa qualitativa, os resultados da
pesquisa quantitativa podem ser quantificados. Como as
amostras geralmente são grandes e consideradas
representativas da população, os resultados são tomados
como se constituíssem um retrato real de toda a
_______________________________________ 283
população alvo da pesquisa. A pesquisa quantitativa se
centra na objetividade. Influenciada pelo positivismo,
considera que a realidade só pode ser compreendida
com base na análise de dados brutos, recolhidos com o
auxílio de instrumentos padronizados e neutros. A
pesquisa quantitativa recorre à linguagem matemática
para descrever as causas de um fenômeno, as relações
entre variáveis, etc. A utilização conjunta da pesquisa
qualitativa e quantitativa permite recolher mais
informações do que se poderia conseguir isoladamente.
A classificação da pesquisa segundo os seus objetivos,

de acordo com Silva & Menezes (2000, p.21):
A pesquisa descritiva visa descrever as características
de determinada população ou fenômeno ou o
estabelecimento de relações entre variáveis. Envolve o
uso de técnicas padronizadas de coleta de dados:
questionário e observação sistemática. Assume, em
geral, a forma de levantamento.
Quanto ao instrumento de coleta de dados, conforme

Yin (2001, p.32): “o estudo de caso é uma investigação empírica
de um fenômeno contemporâneo dentro de um contexto da vida
real, sendo que os limites entre o fenômeno e o contexto não
está claramente definido”.
O aspecto diferenciador do estudo de caso “reside em
sua capacidade de lidar com uma ampla variedade de evidências
– documentos, artefatos, entrevistas e observações” (YIN, 2001,
p. 27). Yin (2001, p. 61) apresenta quatro tipos básicos de
estudo de caso:
1. Projetos de caso único holístico – unidade única de
análise e único caso;
_______________________________________ 284
2. Projetos de caso único incorporado – unidades
múltiplas de análise e único caso;
3. Projetos de casos múltiplos holísticos – unidade única

de análise e múltiplos casos;
4. Projetos de casos múltiplos incorporados – unidades

múltiplas de análise e múltiplos casos.
Para cumprir o descrito no objetivo geral e nos

objetivos específicos, realizou-se a análise dos resultados de
dois questionários, contendo ao total 43 perguntas direcionadas
aos gerentes de loja, aplicadas em suas unidades de
gerenciamento.
O questionário de número 1 tinha por finalidade
identificar qual o estilo de liderança que mais predominava no
líder, por meio de perguntas direcionadas a tomada de decisões
sobre fatores cotidianos, vivenciados ou não, em que os líderes
deveriam assinalar a alternativa que melhor se enquadrava em
seu perfil para a resolução do determinado problema ou contexto
posto no questionamento.
O segundo questionário detectava, através de uma
opinião individual e particularidade de cada gerente, o nível de
treinamento e desenvolvimento imposto pela organização, se
este treinamento era adequado às necessidades prioritárias do
setor, o impacto do treinamento e desenvolvimento e qual a
consequência em seu desempenho nas atividades.
Os questionários foram aplicados em 02 de maio de
2019, nas lojas Casas Leo que estão localizadas no centro do
Recife. A população do estudo foram 6 gerentes de loja, cada
_______________________________________ 285
um no seu respectivo estabelecimento de gerência, o que
caracteriza o perfil foco desta pesquisa.
O resultado da aplicação dos questionários demonstrou
que as questões foram compreendidas pelos respondentes, não
apresentando problemas de entendimento ou má interpretação.
4 RESULTADOS E DISCUSSÕES
Pode-se dizer que a discussão e análise de resultados

consistem em comentar e interpretar os dados obtidos na
pesquisa através da tabulação de dados. Na discussão dos
resultados inserem-se as implicações de cada conjunto de dados
juntamente com as considerações mais gerais.
Este processo de análise dá-se pelo acompanhamento
da pesquisa, pela redução da quantidade de dados, e pela junção
de toda a informação (materiais – questionários, observações,
entrevistas).
Assim, ao analisar a figura 1, verifica-se o resultado do
questionário aplicado sobre o mapa do líder.
_______________________________________ 286
FIGURA 1 – Mapa dos Líderes
Fonte: Dados da pesquisa
Assim, entende-se aqui, que o percentual obtido, pela

média dos seis líderes pesquisados, por meio da figura 1 acima,
demonstra que o percentual de maior predominância encontrado
neste grupo aponta para o estilo democrático (44,2%).
Desta forma, como informes deste estilo se pode
apontar para um líder que fixa metas e discute os objetivos; usa
critérios de avaliação de desempenho bem conhecidos pelo
pessoal; as tarefas planificadas são sempre em conjunto e de
forma flexível; o trabalho é organizado com flexibilização e
autonomia; além de um feedback constante. Evidente que se
apresentam, ao uso deste estilo, algumas consequências: caso o
grupo, antes, não seja orientado em todo seu trabalho, este estilo
democrático pode ser de um resultado negativo, haja vista que a
orientação ligada à tarefa deve concentrar-se mais
especificamente no estilo autocrático.
_______________________________________ 287
Um dado que vale a pena ressaltar dirige-se a respeito
da discrepância da média do líder 3, no tocante a sua abordagem
a respeito do mapeamento de liderança, como mostra a figura 2
abaixo:
FIGURA 2 – Mapa do Líder (entrevistado 3)
A partir da figura 2, pode-se afirmar que com o

percentual elevado, o estilo bidimensional (55%) possui maior
predominância sobre este líder, e que por sua vez este estilo
destaca-se por ser uma liderança voltada, tanto para as tarefas
quanto para as pessoas, possibilitando assim o líder combinar
diversos graus de autocracia e democracia em sua maneira de
lidar com os colaboradores e equipes; sendo assim um líder que
se esforça para promover a harmonia e satisfação das
necessidades do grupo, ao mesmo tempo em que alcança um
_______________________________________ 288
balanço produtivo entre a obtenção de trabalho feito e
manutenção de um grupo coesivo.
A partir da aplicação do questionário 2, foi efetuada
uma tabulação de dados, a respeito da satisfação dos líderes em
relação a treinamento e desenvolvimento realizado pela
organização, esta análise pode ser observada por meio da figura
3 abaixo:
FIGURA 3 – Satisfação dos Líderes sobre o Treinamento e

Desenvolvimento
De uma maneira geral o diagnóstico encontrado está

dentro dos padrões de eficiência, pelos respondentes. O menor
índice encontrado foi 80% no item Práticas Organizacionais de
Desempenho. O Maior índice encontrado foi o item Gestão de
Pessoas, com o percentual de 86,67%. A média da excelência,
no que trata o Impacto do treinamento no trabalho e o
_______________________________________ 289
Treinamento e Desenvolvimento, foi de 83,48%. Portanto se
verifica um bom nível de satisfação no trabalho.
Os resultados encontrados no presente estudo sugerem
que a atual situação vivenciada pela empresa Casas Leo é
denominada como boa e estável, pois como foi explícito no
mapa de líder (figura 1), há uma boa liderança, considerando o
estilo detectado e as vantagens que o mesmo traz. Além do nível
de satisfação destes seis líderes entrevistados a respeito do
investimento da gestão da organização em treinamento e
desenvolvimento, declarado como satisfatório e motivacional,
conforme demonstrado na figura 3.
Com isso a organização retém talentos, reduz o índice
de absenteísmo, aumenta o grau de motivação de seus
colaboradores, adquire um bom clima organizacional, alcança os
objetivos propostos, moldando assim de forma positiva a
imagem da empresa pesquisada.
Conclui-se, assim, que nas organizações o líder é

considerado como um fator fundamental e de suma importância.
Atualmente, as organizações aderiram a uma conduta de um
novo modelo de gestão, contando com a presença de uma
liderança capacitada e competente, para que se possam tomar as
decisões de forma assertiva e acompanhar o desempenho das
atividades na empresa, e solucionar conflitos. A diretoria de uma
organização procura um perfil de líder como uma pessoa que lhe
passe confiança, alguém que esteja sempre presente e ciente de
qual decisão tomar, o que se remete à importância de um
_______________________________________ 290
treinamento adequado, para que este líder se desenvolva e
alcance os resultados esperados pela organização.
Assim, os prejuízos que essa falta de capacitação pode
gerar são, por exemplo, a perda de produtividade e o nível
elevado de rotatividade, em que se faz necessário um
posicionamento da empresa quanto à qualificação deste líder,
haja vista que ele deve estar preparado para agir de forma
coerente em qualquer situação adversa e inesperada que venha a
vivenciar.
O treinamento e o desenvolvimento desta liderança
dependerão, principalmente, do que lhe é incorporado, seja
desde a cultura da organização ao tipo de T&D passado para
este líder.
Afeiçoar é formar os colaboradores para ocupar cargos
dentro de uma empresa, ao mesmo tempo em que, também, é
um jeito de captar mais conhecimentos e habilidades (partes
integrantes da competência), bem como fazer crescer no outro o
nível de engajamento, atitudes e hábitos (temáticas ligadas ao
comprometimento).
O desenvolvimento é o processo de incremento,
crescimento, modificação e conhecimentos que o funcionário
vai sendo alimentado ao longo do tempo, em um ambiente
interno, de acordo com sua procedência, normas, regras, valores.
Essa é a atribuição principal do trabalho, na qual se faz o
esclarecimento organizado das ações, em que se observa o
trabalho de um colaborador com o espírito de liderança. É
significativo salientar o desenvolvimento desse líder, pois ele
representa a organização frente à exposição a uma equipe de
trabalho. A partir do líder é que os funcionários têm uma visão
melhor a respeito da cultura organizacional, e também a
_______________________________________ 291
cordialidade construída do líder, pois a equipe é que intitula o
clima organizacional da empresa.
Em diversas circunstâncias treinar é sinônimo de
consumo, custo e perda de tempo, entende-se esta afirmação
quando a capacitação é desfocada, fora do contexto e sem
planejamento. Desta forma caracteriza-se, sim, uma despesa.
Há investimento no treinamento a partir do momento
em que ocorre o enaltecimento das pessoas, o aperfeiçoamento,
programas e objetivos bem elencados, enumerados, catalogados,
sistematizados. Instruir o colaborador para desenvolver as
qualificações necessárias para o foco de alcance dos objetivos
estratégicos, adornar a cultura organizacional, criar um
fundamento de comunicação aberto para que todos tenham
acesso, em uma visão panorâmica de informações possíveis.
Salientando que, quanto maior o patamar de informação
possível, maiores são os possíveis mecanismos para o líder
exercitar com sua equipe, consequentemente, assim, obter-se-á
maior possibilidade de mostrar a realização de um trabalho
notável, correto e cheio de virtude.
O programa de T&D deve estar totalmente no
planejamento da organização, no qual será adotado de acordo
com as necessidades que esta organização possui. É importante
frisar que a empresa precisa ter um ambiente disposto a oferecer
a oportunidade, para que este líder possa aplicar essas
competências adquiridas.
Compreende-se que a visibilidade de uma organização
no mercado está diretamente ligada à qualidade de um produto
ou serviço oferecido. E a capacidade das pessoas que atuam em
prol da organização contribui para tal prestigio.
_______________________________________ 292
Esta pesquisa contribui para ressaltar a importância de
uma liderança qualificada e capacitada para desenvolver as
atividades que lhe são propostas, orientar seus subordinados
com clareza e alcançar os resultados.
A expectativa sobre a geração de resultados que
alavanquem não só os lucros, mas também o clima
organizacional, é refletido neste Artigo por meio do treinamento
e desenvolvimento da liderança, seja qual for a área de atuação e
o estilo de maior predominância neste líder.
Segundo Hersey & Blanchard (1986) não existe um
estilo predominante, embora que por cultura haverá sempre um
estilo mais presente. Entretanto, o que deverá na verdade
prevalecer seria o uso racional dos estilos de liderança, frente a
uma situação dominante. Ou seja, o estilo mais eficaz de
liderança é avaliado pelo efeito sobre o desempenho da tarefa e
sobre a satisfação do liderado. Dessa forma, não existe um estilo
mais eficaz que os outros. O estilo a ser utilizado depende da
situação.
Desta maneira este Trabalho sugere que a gestão
empresarial desenvolva, constantemente, o treinamento e
desenvolvimento de seus líderes, atestando assim melhor
desempenho e otimização de resultados.
Ao mesmo tempo pretende-se sugerir à empresa Casas
Leo, frente a sua diretoria que, entre duas a quatro vezes ao ano,
faça a utilização do brainstorming, para que seja melhor a
identificação de necessidades dos líderes. Deriva-se, aqui, uma
sugestão citada por Godoy (2001) que por sua vez afirma que
uma forma de identificar possíveis causas de um problema
investigado é a realização de um brainstorming. Portanto, esta
ferramenta tem valia para os líderes expressarem, a partir de
_______________________________________ 293
discussão em grupo, suas ideias, opiniões e o compartilhamento
de informações.
É todo viável que outras pesquisas sejam realizadas
dentro desta temática, para que outros resultados venham
corroborar com a veracidade do recorte aqui esboçado.
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Edição da Scientia Una

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Scientia Una / FOCCA - Faculdade de Olinda

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LEONARDO VALADARES DE SÁ BARRETO SAMPAIO - PhD (ABT) e Mestre em Administração pela

NALFRAN MODESTO BENVINDA – Doutor em Filosofia pelo Programa de Pós-Graduação em Filosofia

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ARTIGOS DE REVISÃO BIBLIOGRÁFICA

O PLANEJAMENTO CONTÁBIL E FINANCEIRO E SUA

PRAGMÁTICA CONVERSACIONAL: UMA ANÁLISE DAS

A RELAÇÃO ENSINO-APRENDIZAGEM A PARTIR DA INTERAÇÃO

CONFLITO ORGANIZACIONAL: UM ESTUDO DE CASO EM UMA

MAPA CONCEITUAL: FERRAMENTA ÚTIL PARA RESUMIR O

A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DE UM ARRANJO FÍSICO

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O POSICIONAMENTO SOCIAL NA OBRA ENSAIO

ARTIGOS ORIGINAIS (PESQUISA DE CAMPO)

TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE LÍDERES:

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Em sintonia com a Lei de Diretrizes e Bases da Educação

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Vânia Cristina Silva Cavalcanti1

Esse texto está embasado nos trabalhos de Aldo Rossi (1998),

Palavras-Chave: Cidades Brasileiras. Cidades Coloniais.

This text is based on the works of Aldo Rossi (1998), Hannah

Keywords: Brazilian Cities. Colonial Cities. Urban

A cidade, lugar de convivência e diversidade humanas,

2 PASSADO, PRESENTE, FUTURO E PERMANÊNCIAS

Alguns autores como Lewis Mumford (1998),

[...] Todas as mentes contêm um emaranhado de

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O autor David Lowenthal (1998) aponta três fontes que

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[...] Pelo fato de que os artefatos são ao mesmo tempo

Ao analisar estruturas de centros históricos das cidades

3 A IDENTIFICAÇÃO DAS PERMANÊNCIAS URBANAS

[...] A arquitetura corresponde a exigências de naturezas

O autor Aldo Rossi (1998) considera as permanências

Aplicando-se a interpretação do objeto edificado às

[...] na realidade da imaginação arquitetônica e na

Segundo Bruno Zevi (2002), a arquitetura é o elemento

inseparável tanto da vida humana quanto da formação de uma determinada

[...] por mais que o ser humano se esforce, é impossível

Entende-se por cultura toda intervenção humana sobre

[...] quando se fala em “cultura”, o termo é entendido no

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Não se detendo em explicações filosóficas ou

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Com o intuito de elucidar o conceito de Permanência

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ARENDT, Hannah. Entre o passado e o futuro. São Paulo:

CERTEAU. Michel de. A escrita da História. Rio de Janeiro:

CHOAY, Françoise. A regra e o modelo. São Paulo: