Atelier 1 - Análise Da Demanda
Atelier 1 - Análise Da Demanda
Atelier 1 - Análise Da Demanda
Salvador
2008
1 RESUMO
2 INTRODUÇÃO
i) ABORGAGEM DO PROCESSO
No Processo de cobrança de inadimplentes, o operador, utilizando os recursos
disponibilizados (telefone, sistema computacional e materiais de escritório) deve entrar
em contato direto ou indireto com clientes inadimplentes e realizar a cobrança devida.
Neste processo é preciso esclarecer que: alguns devedores são clientes ativos da
empresa, i.e., ainda são alunos; outros são clientes passivos, pois já concluíram o seu
curso e não quitaram-no; e existem os clientes que cancelaram o curso mas não
quitaram sua dívida ativa junto a empresa. Para cada situação, o operador deve possuir
certo felling ou tato que irá determinar a maneira mais correta de abordar o cliente. A
Figura 2 demonstra o processo abordado.
Remuneração
Fazendo uma correlação entre Média
capacidade das pessoas- cargo que têm
na empresa- e salário que recebem, como
você julga
que é a situação do pessoal na empresa?
ASPECTO 7: ESTRESSE
Fatores Críticos de Sucesso:
- Carga excessiva de trabalho
- Falta de controle dos meios para conseguir um determinado resultado + cobrança dos
resultados
- Frustração importante
ASPECTO 8 : COMPLEMENTARES
FATOR PERGUNTAS A SEREM ANOTAÇÕES
FEITAS
Quais seriam suas maiores Falta de suporte técnico
queixas quanto à área em que adequado;
trabalha? Ou quanto à empresa Incompreensão dos
em que trabalha? clientes
Como você sente seu estado de Fatigado
energia na atualidade? Em boa
forma? Fatigado?
Quando você fica sabendo que Não tem referência
algum colega seu se afastou
por problema músculo-
esquelético, você relaciona esse
fato a algum fator da empresa?
Quando você fica sabendo que Não se aplica
algum colega seu se afastou
por transtorno mental, você
relaciona esse fato a algum
fator da empresa?
Qual é o principal aspecto Liberdade de expressão
positivo da empresa?
Você indicaria essa empresa e Sim
essa área de trabalho para um
amigo ou parente seu?
CONCLUSÕES DO ENTREVISTADOR:
- ASPECTO 7: ESTRESSE
( ) Pouco importante
( ) Importante
– detalhar
ASPECTO 8 : COMPLEMENTARES
( ) Pouco importante
( ) Importante
- detalhar