Slides 6

Organização da Aula
Empreendedorismo
Aula 6  Empreendimentos de
menor risco (franquias)
Prof. Me. Fabio Mello Fagundes

 Modelo de franquias
Histórico
Estados Unidos (1865)
 A empresa Singer
Contextualização (máquinas de costura)
concedeu várias licenças de
sua marca e de seus métodos
de operação a comerciantes
Franchising
(Franquia Empresarial)
(...) associado ao direito de
 De acordo com o art. 2o,
distribuição exclusiva ou
da Lei no 8.955/94:
semiexclusiva de produtos
“Franquia empresarial é o
sistema pelo qual um ou serviços [...], mediante
franqueador cede ao remuneração direta ou
franqueado o direito de uso indireta”.
de marca ou patente, (...)
1
Franchising –
Principais Atores
 Franqueador: possui uma
marca comercial de produto
Instrumentalização
ou serviço e a licencia em
troca de royalties
 Franqueado: paga pelo

direito de fazer parte da rede
Importante!
Tipos de Franquia
 Franqueador e franqueados
são empresários
 Franquia de produto
 Todos os envolvidos estão
diretamente interessados
no sucesso da rede  Franquia de processo
 O modelo incentiva produtivo
a cooperação
Para Quem Quer Expandir...

 A estratégia adotada na fase
de início continua sendo
sustentável?
Aplicação  Nossa vantagem competitiva
nos permite avançar para
novos mercados?
 É possível ganhar escala
nesse tipo de negócio?
2
Benefícios – Franqueador
 Expansão do canal de vendas
...ou Para Quem Quer um  Os franqueados têm familiaridade
com os hábitos e a cultura de
Empreendimento
sua região de atuação
já Testado!
 Os franqueados estão
diretamente interessados
no sucesso das vendas
 Conhecimento do perfil
Benefícios – Franqueados
do cliente final
 Negócio de menor risco
 Eficiência e redução de custos
dos investimentos em marketing  Marca comercial conhecida
Controle  Modelos operacionais e

gerenciais já testados
Eficiência
Economia  Suporte do franqueador
Responsabilidade
 Ações de marketing do Franqueado
em conjunto  Único responsável pelos
resultados da franquia
 Custos mais baixos  Investir e reinvestir no negócio
(economia de escala)  Assegurar a gestão com
pessoal qualificado e
 Acesso ao conhecimento com perfil adequado
acumulado  Remunerar o franqueador
pelo uso do sistema
3
Evolução do Faturamento Evolução do Número de Redes
(Associação Brasileira de Franquias. (Associação Brasileira de Franquias.

Disponível em: <www.portaldofranchising.com.br>.) Disponível em: <www.portaldofranchising.com.br>.)
Evolução do Número
de Unidades Modelo de Gestão Tradicional
Franqueador
Unidades
...
(clientes do
franqueador)
Clientes das
(Associação Brasileira de Franquias. unidades
Disponível em: <www.portaldofranchising.com.br>.)
Modelo de Gestão Desejado Gestão de Redes
Unidades da Rede
Franqueador
...
Clientes da Rede
4
Instrumento de Gestão  Deve permitir a comunicação
e troca de dados, informações
 Centralizada
e conhecimentos entre todos
 Presente em todas as unidades os elementos da rede
 Única e padronizada  Integrada ao sistema

para a rede de gestão do franqueador
Gestão Integrada de Redes Benefícios para Rede

Sede Data Center
 Controle sobre as
operações da rede
Internet  O cliente passa a ser da rede
 Acesso on-line aos indicadores
Unidade Unidade Unidade Unidade Unidade
de performance da rede
...
 Conhecimento geral do
perfil do cliente final
Gestão e controle on-line de toda a Rede
 Acesso aos dados

Algumas Franquias
de qualquer lugar
 Dados não ficam expostos nos
computadores das unidades
 Operação padronizada
 Boas práticas de
negócio replicadas
5
Pontos Principais
 O modelo de franquias
apresenta menor risco
 Pode ser uma ótima forma
Síntese de expansão de negócios
 Franquias podem ser
de produtos ou de serviços
 É uma ótima possibilidade para
quem quer ter seu primeiro negócio
 FARAH, Osvaldo Elias;

Referências de Apoio
CAVALCANTI, Marly;
MARCONDES, Luciana Passos.
 DOLABELA, Fernando.
Empreendedorismo
O segredo de Luísa.
estratégico: criação e gestão de
São Paulo: Cultura Editores,
pequenas empresas. São Paulo:
2002.
Cengage Learning, 2008.

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 Franqueado: paga pelo

Para Quem Quer Expandir...

Controle  Modelos operacionais e

(Associação Brasileira de Franquias. (Associação Brasileira de Franquias.

Modelo de Gestão Desejado Gestão de Redes

 Única e padronizada  Integrada ao sistema

Gestão Integrada de Redes Benefícios para Rede

 Acesso aos dados

 FARAH, Osvaldo Elias;

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