AULA 3

COMO GERAR

VENDAS NO YOUTUBE
MESMO SEM

TER UM CANAL
por @tiagotessmann
de 16 a 22 de outubro

AULA 1 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como anunciar no Google e
atrair muitos clientes.

AULA 2 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como vender muito com anúncios
no Instagram e Facebook.

AULA 3 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como gerar vendas no YouTube
mesmo sem ter um canal.

AULA 4 QUINTA 20H NO YOUTUBE

Como criar um site que vende
mais que a concorrência.

AULA 5 DOMINGO 20H NO YOUTUBE

Como superar os 4 maiores obstáculos

nos anúncios online e evitar o fracasso.

para você aplicar:

aula prática: como anunciar no

youtube para iniciantes -

tutorial completo 2023

Link: https://www.youtube.com/watch?v=82fDS4Wzscg

aula prática: tudo sobre as

tags no google ads

Link: https://youtu.be/6FXsccILd34

acesse o hall da fama e conheça

dezenhas de histórias de sucesso

Link: https://halldafama.conversaoextrema.com/
 DESAFIOS DA AULA
inscreva-se no youtube
https://www.youtube.com/tiagotessmann

FAÇA A PROVA DA AULA #3

Preencha o formulário do desafio e faça

a prova da Aula 3 no link abaixo.

https://link.conversaoextrema.com/dominacao-prova3

ATIVE O LEMBRETE DA AULA #4

Ative o lembrete da Aula #4 no link abaixo.

https://youtu.be/HgZemuplBvQ
 PARTE 1

o universo

DAS CAMPANHAS

DE VÍDEO NO

YOUTUBE

por @tiagotessmann
É possível vender no YouTube?

Vender MUITO?

SIM! Se Facebook e Instagram funcionam

para você, o YouTube também vai.

VANTAGENS DE

CAMPANHAS DE VÍDEO:

01 Poucas pessoas anunciam no YouTube;

02 Ultra segmentação (público comprador);

01
03 Vídeos qualificam seu tráfego;

04 Campanhas fáceis de criar e gerar resultado.

QUAL O MELHOR

FORMATO DE ANÚNCIO:

VÍDEO, TEXTO OU IMAGEM?

Vídeo é um formato de anúncio que costuma dar

mais trabalho de criar, entretanto, isso faz com

que menos pessoas anunciem no YouTube, o que

diminui a concorrência.

Faça o que as pessoas não estão dispostas a

fazer e saia na frente.

lembre-se:

FAÇA O QUE NINGUÉM FAZ,

PORQUE SE VOCÊ FIZER O QUE

TODO MUNDO FAZ, VOCÊ TERÁ

O MESMO RESULTADO

QUE TODO MUNDO.

efeito colateral de

anúncios em vídeo

01 conexão
Faça uma pesquisa com os seus clientes.

02 público de remarketing
Quem assistiu ao vídeo fica marcado
para você anunciar novamente para a
mesma pessoa.

03 audiência
Cria a sua própria audiência e

fortalece o branding.
04 mais barato
Anúncios em vídeo são mais baratos, o que
torna o custo de lead e vendas mais em
conta também.

tipos de campanhas
DISPONÍVEIS NO google

REDE DE
REDE DE
VÍDEO

PESQUISA DISPLAY YOUTUBE

DISCOVERY SHOPPING APLICATIVOS

os 4 pilares para você ter
resultados garantidos

01 Landing page de alta conversão;

Promessa ou oferta irresistível;

02

01
03 Segmentação (público comprador);

Anúncio chamativo (vídeo action).

04
PARTE 2

ANÚNCIOS

E SEGMENTAÇÕES
NO YOUTUBE

por @tiagotessmann
Dicas para criação

de vídeos:

01 Vídeo tem que ser curto (1 minuto);

Os primeiros 5 segundos são mais importantes,

02

pois evitam que as pessoas pulem o vídeo;

Coloque uma música;

03

Coloque palavras em destaque sobre o vídeo;

04

Faça cortes para deixar o vídeo mais dinâmico;

05

Linguagem simples.
06
3 passos para criar

vídeos que convertem:

01 Atenção (os 5 primeiros segundos);

Informação;
02

03 Ação (chamada para ação).

vidtao
Use o site https://vidtao.com/ para encontrar

referências de anúncios do YouTube e se inspire

para criar os seus próprios anúncios em vídeo.

tipos de vídeos que

você pode criar:

01 Use depoimentos de clientes;

02 Conte uma história;

03 Explique a promessa do seu produto;

04 Humor;

05 Dor + Ação (somente texto);

06 Informação que desperta a consciência;

07 Anúncios no Estilo vídeo de TikTok;

08 Anúncios no formato vertical.

como criar o

script do vídeo?
01 Seu público é sua fonte de inspiração;

02 Use o Tag Crowd;

03 Use o dicionário criativo.

tag crowd
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as
informações da sua pesquisa e entender quais são
as palavras mais usadas pelos seus clientes.

DICIONÁRIO CRIATIVO
No site https://dicionariocriativo.com.br/ você
conseguirá encontrar sinônimos de palavras
negativas para usar.
jornada de compra

GERAL

INCONSCIENTE

TOPO 80%

INTERESSADO

POUCO CONSCIENTE

MEIO 15%

QUER COMPRAR
CONSCIENTE
FUNDO 5%

O dinheiro está no TOPO!

lembre-se:

você vai se ferrar se

não aprender a vender

para o topo e meio.

tipos de públicos:
O foco é aparecer para as pessoas

certas e no momento certo.

01 Local; 02 Renda familiar;

03 Idade; 04 Horário e Dia;

05 Sexo; 06 Dispositivo.

p1: quem já te conhece

01 Lista de e-mail; 02 Assistiram um vídeo;

03 Visitantes do site; 04 Viram um anúncio.

05 Inscritos do canal;
p2: quem não te conhece

01 Canais do YouTube relacionados ao seu produto;

Palavras-chave;
02

Tópicos do YouTube (categorias de vídeos);

03

04 Pessoas que pesquisaram alguma palavra;

Pessoas que utilizam determinados aplicativos;

05

Segmentação por público-alvo;

06

Público semelhante.
07

Dicas extras:

É importante negativar públicos ruins.

Ter informações demográficas detalhadas do

público são importantes para alguns nichos.

PARTE 3

9 PASSOS PARA

ANUNCIAR E

CHEGAR NO SEU

PRÓXIMO NÍVEL

DE FATURAMENTO

por @tiagotessmann
01 entenda quem é o seu

público comprador
Toda boa campanha começa com uma boa pesquisa.

No Google Ads existem segmentações de idade, região,

sexo, interesse, etc. 

Se você souber quem é o seu público comprador antes

de anunciar, você vai conseguir evitar que seus
anúncios apareçam para pessoas que não tem
interesse no seu produto ou serviço. Aumentando seus
resultados e minimizando os erros da campanha.

Se você não tem clientes e está começando do zero,

você pode fazer uma pesquisa com seus seguidores,
analisar o perfil das pessoas que compram na sua loja,
analisar o perfil dos seus clientes antigos ou, até
mesmo, realizar uma pesquisa com pessoas próximas
de você que se assemelham com seus clientes ideais.

02 aprenda a se comunicar
com seu público
comprador
Sua melhor fonte de informação são os seus clientes.

Com uma pesquisa em mãos, você conseguirá entender

quais os desejos do seu público e as características
dele. Assim você poderá criar uma comunicação mais
assertiva, que conecte melhor com seu público.

Caso você não tenha clientes ainda, você pode analisar

os anúncios e sites dos seus concorrentes para
entender como os produtos estão sendo ofertados e
como a comunicação está sendo feita nos anúncios.

dicas de ferramentas:
Google Forms

Para criar suas pesquisas gratuitamente.

Link: https://forms.google.com/

Chat GPT

Para melhorar seus textos e obter ideias de frases

para seus anúncios.

Link: https://chat.openai.com/
 appextremo
Exclusivo para alunos da minha mentoria.

O App Extremo é a ferramenta número #1 para

simplificar e acelerar suas vendas na internet.

Nela você encontra inúmeras funcionalidades

para facilitar a criação das suas campanhas.

Atenção: Na aula 4 (quinta-feira) eu

vou te mostrar como você pode
conseguir o AppExtremo.
03 supere seus concorrentes
Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o melhor

anúncio, o melhor site e a melhor oferta (oferta não é

preço, mas o valor percebido).

Se você quer vender muito, seja a melhor opção.

Analise sua concorrência e crie a melhor oferta.

vidtao
Use o site https://vidtao.com/ para encontrar
referências de anúncios do YouTube e se inspire
para criar os seus próprios anúncios em vídeo.

04 construa sua landing page

Crie uma página no seu site que fale de um produto ou

serviço específico. Essa página deverá ter alguns

elementos que facilitem a venda. Participe da aula 4

para aprender como criar uma landing page de alta

conversão e vender mais que seus concorrentes.

Atenção: Na aula 4 (quinta-feira) eu vou

te mostrar como criar uma Landing
Page do Zero.
05 crie uma conta no Google
ads
Criar uma conta no Google Ads é rápido, gratuito e
simples. No passo 8 eu vou deixar o link de um vídeo
com o passo a passo da criação de uma conta e
campanha no Google Ads do Zero.

06 instale as tags

do google no site
Instale as tags do Google no seu site.

Você pode pedir para o programador que criou o seu

site realizar essa instalação, ou fazer a instalação por
conta própria seguindo o passo a passo recomendado
pela plataforma onde seu site foi criado.

Na página a seguir eu vou deixar o link de um vídeo

explicando tudo sobre a tag do Google Ads.
tudo sobre a tag

do google ads
Clique no botão abaixo para assistir a aula
prática bônus sobre Tags do Google Ads.

ASSISTIR AULA PRÁTICA

07 DEFINA SUAS METAS
As principais metas são CPA (custo por aquisição) e
QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você
precisa saber até quanto você pode pagar por venda no
Google. Você precisa ter metas claras.

A métrica mais importante do Google é saber:

Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.

08 CRIe A PRIMEIRA CAMPANHA

NO youtube DO ZERO
Na página a seguir você poderá acessar um link de uma
aula bônus com o passo a passo de criação de
campanha do YouTube na prática.

Além disso, no próximo capítulo desse PDF também vai

ter um passo a passo com imagens de criação de
campanha no YouTube.
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar

Sua primeira campanha no Youtube Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

09 otimize suas campanhas

Não existe “YouTube não funciona pra mim”.

O YouTube funciona para qualquer tipo de negócio,

você precisa otimizar suas campanhas até elas

gerarem resultados e depois escalar seu faturamento.

Os únicos que não possuem resultados são aqueles que

desistem antes de otimizarem suas campanhas com o

melhor público e o melhor anúncio.

Esse será o foco da sua vida.

Otimizar suas campanhas dia após dia para obter

resultados melhores a cada dia que passa.

Quanto mais otimizada sua campanha, menor o custo e

maior o seu resultado.

PARTE 4

5 ESTRATÉGIAS

PARA ANÚNCIOS

NO YOUTUBE

por @tiagotessmann
 segmentações

01 negativas

Para ter uma campanha otimizada e com bons

resultados é importante ter segmentações negativas.

Por exemplo: negativar canais que não tenham relação

com seu produto, como canais para o público infantil.

descubra novas

02 segmentações usando o

gerenciador de público-alvo

Use o gerenciador de público-alvo para

descobrir novas segmentações. Na próxima

estratégia eu irei incluir um passo a passo com

prints de como encontrar essas segmentações.

03
segmentos

personalizados
Veja abaixo exemplos de segmentos usando site,

pesquisa e aplicativo.
Veja acima que você pode criar 4 segmentos
diferentes.

Interesses de compra
Pessoas que pesquisaram algum termo no Google
Pessoas que acessaram algum site (você pode usar
o site dos concorrentes para encontrar esse público
semelhante
Pessoas que usam determinados aplicativos.
04
faça a união de

segmentações
Você pode unir mais de uma segmentação para

refinar ainda mais o seu público.

05
assistência

de conversão
Use anúncios com depoimentos ou criação de

consciência para auxiliar na conversão.

 bônus

criação de

campanhas do

zero na prática.
passo a passo.
por @tiagotessmann
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar

Sua primeira campanha no Youtube Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

PS: Se você ainda não criou sua conta no Google

Ads, veja como criar no PDF da aula 1.

01 Clique em + nova campanha.

Escolha seu objetivo de

02

campanha (venda ou lead).

03 Escolha Vídeo e clique em continuar.

04 Coloque um nome para sua campanha.

05 selecione os locais e idiomas

 Escolha sua estratégia de lances (CPA
06

Desejado ou maximizar conversões).

07 Defina o orçamento diário e a data que

o anúncio será veiculado

08 Na parte de redes você pode escolher
onde você irá aparecer. Pode deixar
como está configurado por padrão.

09 você pode adicionar recursos para

tornar seu anúncio mais completo

10 clicando em “configurações avançadas,

você poderá definir a programação de
anúncios, frequência em que as pessoas
verão seu anúncio e em quais
dispositivos seu anúncio vai aparecer.
11 Coloque um nome no grupo de anúncio.

Defina a segmentação do público do seu

12

anúncio. você poderá criar um público-

alvo com base nas informações do seu

público, como idade, gênero, renda,

status parental ou interesses.

13 Envie seu vídeo de anúncios para o

YouTube e insira o link do seu site,
título, descrição e call to action do
botão.

seu anúncio deve estar em algum

canal. a visualização não precisa ser
pública, pode ser um vídeo não listado.
 revise tudo e clique em “criar
14

campanha”.

15 pronto! sua campanha está pronta.

 16 configure o faturamento
da sua conta de anúncios
Após publicar a sua campanha, aparecerá um
erro pedindo para você configurar o
faturamento. Clique em “Corrigir” e configure a
forma que você vai pagar os anúncios no
Google para que a campanha comece a rodar.

Assim que você definir a forma de pagamento e

incluir verba na sua campanha, seus anúncios
vão começar a aparecer no YouTube.

Lembre-se de deixar a campanha rodar por alguns

dias, levantar as métricas e otimizar sua

campanha regularmente.
DEFINA O LEMBRETE
DA PRÓXIMA AULA

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann