AVATAR

DEMOGRAFIA
Qual é o Sexo, idade, religião, renda média, nível de educação do meu avatar?

DESEJOS E MEDOS
Quais são os desejos conscientes do meu avatar? (o que ele quer, sabe que
quer, e diz a si mesmo que deve querer?)

Quais são os desejos inconscientes do meu avatar? Algo tão profundo, que
ele quer tanto que não consegue assumir nem para os seus melhores amigos,
ou até para si mesmo? (Emoções reprimidas - orgulho, luxúria, preguiça,
inveja, gula, raiva, ganância). Quais são os verdadeiros motivos que os fazem
querer os desejos conscientes...quero uma mulher (porque? para que os
outros me respeitem…)

Quais são os principais problemas do meu avatar? Descreva as coisas

negativas que ele enfrenta ilustrando as situações

O que o assusta sobre esse problema específico? Quais são suas maiores
preocupações? Listar 5 coisas que o apavoram…

Quais são as crenças enraizadas na mente do meu avatar sobre esse assunto
específico?

O que humilha meu avatar?

Quem meu avatar culpa sobre seus problemas? Quem são seus inimigos?
Sobre o que meu avatar se sente culpado?

Que Soluções Comuns Que Meu Avatar Usa Para Tentar Resolver Seu
Problema, e Quais São as Desvantagens Delas - Liste Todas Que Conseguir

DESENHAR MEU AVATAR

Personifique o avatar com o máximo de detalhes possíveis…

Descrição

Problemas

Desejos/Sonho

Medos

CONCEITO DE PRODUTO
4 PASSOS
O que é?

Pra quem é?

O que faz?
Como faz?

Tudo em uma frase…

GRANDE PROMESSA
PROMESSA MALUCA

Finja que seu produto é uma varinha mágica e pode realizar qualquer coisa.
Então, escreva a melhor e mais inacreditável promessa que você poderia fazer
ao seu avatar, para que ele preste atenção em você…

MECANISMO

Descreva qual é o mecanismo utilizado para que ele consiga realizar o que
você prometeu. (ex: simples mensagens de texto, vídeos de 5 minutos, etc)

PROMESSA REAL
Agora, traga as coisas para o mundo real, e crie sua promessa. Prometa o
melhor cenário possível que o seu produto pode oferecer ao seu avatar.

OFERTA
SE VOCÊ JÁ TEM PRODUTO - LISTAR TODAS AS
CARACTERÍSTICAS DELE
Listar todas as características relevantes do meu produto, e transforme em
benefícios tangíveis, dimensionados e sentimentais.

SE VOCÊ NÃO TEM PRODUTO

Liste todos os desejos conscientes e inconscientes do meu avatar, e
transforme em bullets para resolvê-los. B

Ou, se o produto for algo com passos lógicos para atingir o resultado
desejado, liste todos os passos necessários para ir do ponto A ao ponto B, e
transforme em bullets.

FÓRMULAS DE BULLETS
Bullet Como Fazer (Como fazer algo que eles querem muito + Dimensionar)

Exemplos

Como fazer qualquer mulher te responder no whats em 5 minutos. Assim que você
enviar essa sequência de 3 mensagens de texto, a garota imediatamente vai abrir
um sorriso e responder a sua mensagem na hora.

Como ganhar dinheiro postando vídeos de política no Youtube. Depois de assistir a

esse vídeo e postar os vídeos do jeito que eu vou te mostrar, você receberá e-mails
de venda realizada todos os dias.

Bullet o Segredo (O Segredo de X que te permite grande benefício)

A ação secreta que te gera 5% ao mês sem riscos

O ingrediente indiano secreto que acelera seu metabolismo e faz você queimar
gordura 24 horas por dia, mesmo enquanto está sentado no sofá
A mensagem secreta que faz qualquer homem implorar para se comprometer com
você

Bullet Porque (Porque x está fazendo ou causando y e como alcançar

benefício ou parar de cometer x erros)

Porque investir em renda fixa vai te deixar pobre a vida toda e como realmente
investir seu dinheiro para ficar rico em 5 anos

Porque correr na esteira está te fazendo engordar, e como essa sequência de 3

exercícios que dura menos de 5 minutos vai trincar o seu abdômen em 30 dias

Bullet Número (Os X motivos/coisas/etc que fazem algo que você não deseja)

Os 5 motivos que fazem as mulheres traírem seus maridos após 6 meses de

casamento

Os 7 alimentos que parecem saudáveis, mas engordam mais que mc Donalds

3 coisas que você faz antes do almoço que aumentam seu risco de infarto em 75%

Bullet Técnica (A Coisa "dar um nome foda" que imediatamente faz...benefício)

A mensagem anti foras que imediatamente faz qualquer garota desejar sair com
você

A ação imã de riqueza que imediatamente gera depósitos diários de 228 reais na
sua conta

Bullet Benefício Dimensionado (Benefício + Explicar -> Acabe com a insonia

comendo uma super erva 20 minutos antes de dormir)

Acabe com a insônia comendo uma super erva 20 minutos antes de dormir

Bullet Curiosidade (a mentira que toda mulher conta a um homem)

As 5 desculpas que toda garota inventa antes de sair com você, e como driblar cada
uma delas para garantir o encontro

5 Alimentos que parecem naturais, mas são os maiores venenos que você pode
colocar no seu corpo.
Bullet Quase Impossível

O estratégia passo a passo para transformar 200 reais por mês em um milhão na
sua conta bancária.

O guia infalível pra publicar o seu primeiro livro sem escrever nenhuma palavra.

Bullet Prova e Credibilidade (Método cientificamente comprovado...descoberto

por Isaac Newtoon)

A estratégia que o warren buffet usou para conseguir seu primeiro milhão

A exata sequência de treino, dieta e descanso que o Arnold usou para construir
bíceps de 50cm

Bullet Contraste

Como aumentar suas vendas diminuindo pela metade o seu investimento em

tráfego

5 vegetais que engordam mais que pizza e você come pra emagrecer

Bullet Benefício Simples

Como fazer grandes portais como Yahoo e Terra divulgarem seus links de afiliado

Como fazer a garota que você gosta te responder em 5 minutos

Bullet Não Fazer

O erro número 1 que vai fazer você gaguejar na hora de falar com uma mulher

A pior jogada que você pode fazer numa mesa final de poker

A pior coisa que você pode fazer quando tem menos de mil reais para investir

Bullet Solução dos 90%

Porque você nunca deve mascar chiclete se quiser perder peso

Porque você nunca deve começar uma conversa no Tinder com oi, tudo bem
Bullet Presente

Como triplicar o seu dinheiro investindo no Tesouro Direto

Como perder 5kg nessa semana tomando chá verde

Bullet Compressão (como fazer ela gostar de vc, como conversar com ela,
como marcar um encontro, como ter mais matchs, e muito mais!)

como fazer ela te responder, como sair da friendzone, o que fazer para conseguir
um beijo no encontro, e muito mais

BÔNUS ESTRATÉGICOS
Bônus para matar objeções específicas (não tenho dinheiro, não tenho tempo,
isso funciona para os outros, mas não serve para mim, entre outras
específicas)

Bônus para resolver um problema futuro

Bônus Retorno do Rei (algo que vale mais que o curso)

DEFINIR PREÇO
Definir preço inicial para testes com base no mercado, e em como você quer
ser visto nele. Você quer ser visto como alguém premium e trabalhar com
menos clientes? Cobre mais caro! Quer trabalhar com volume e ajudar um
público mais amplo? Cobre mais barato!

JUSTIFICAR PREÇO
Quanto você já investiu para aprender o que está ensinando?

Que coisas eles já tentaram comprar para resolver seu problema e não deu
certo?

Que opções mais caras existem? (Consultorias com você, por exemplo)

Qual cenário seria um verdadeiro pesadelo caso ele não compre seu produto
(opções caras e dolorosas que vão surgir se eles não resolverem o problema
agora)

GARANTIA
Descreva a garantia incondicional do produto

Descreva, se houver, a garantia condicional do produto

HISTÓRIA
JORNADA DO HERÓI
Quem é o Herói?

Em que meu herói se parece com meu avatar? Ou, no que ele é pior? (algo
bem emocional, revelando medos, frustrações e desejos).

Qual é o ponto mais baixo na jornada do heroi? Quando tudo parecia perdido?

Qual é o inimigo em comum entre o heroi e meu avatar?

Como meu avatar falhou em resolver seu problema?

Sobre o que meu avatar tem culpa, mas não quer se culpar?

Como ele joga a responsabilidade em outras pessoas, ou no inimigo em

comum?

Como a grande ideia que é descoberta na jornada do heroi mudou tudo para
ele?

Que resultados incríveis o heroi conseguiu assim que descobriu a grande

ideia, a refinou e a colocou em ação?

Com quem o heroi compartilhou esses segredos e que resultados eles

tiveram? Como os resultados deles foram até melhores do que os seus?

Estrutura da História

1- Herói -
2- Crise -
3- Escolha -
4- O monstro -
5- Falso Fracasso -
6- Intensificação do Problema -
7- Segredo -
8- Resultados -
9- Com Quem Compartilhou -
10- Criação do Produto -

ENSINANDO O AVATAR A SER

SEU CLIENTE
GRANDE IDEIA
Qual é a grande ideia (pode ser mais de uma), que vou ensinar ao meu avatar?

Qual é a cadeia lógica que vai me fazer chegar lá?

Que provas eu tenho para cada aspecto da minha cadeia lógica, e para minha
grande ideia como um todo? Porque o meu avatar deveria acreditar que o que
eu digo é verdade? (Testemunhos, estudos de caso, experiência pessoal,
conhecimento comum, prova conduzida (a é verdade, então b é verdade),
estudos científicos. autoridade, thmas edson - einstein

Como vou integrar esses conceitos na jornada do Heroi?

COMEÇO
GRANDE BENEFÍCIO
Criar uma opção de início de copy mostrando os benefícios que o avatar terá
ao assistir o vídeo. Ex: Oi, aqui é o Elias e nesse vídeo eu vou te mostrar (1-
resolver um problema rápido, fácil e de um jeito que você nunca viu antes,
usando um mecanismo único; 2- como o inimigo em comum está te causando
um mal terrível; 3- o jeito que você está fazendo as coisas completamente
erradas).

O PIOR DIA DA MINHA VIDA

Descreva a parte mais trágica da história, e finalize mostrando que se você
não houvesse descoberto algo incrível, nada teria mudado. Seja o mais
emocional e descritivo possível.

AFIRMAÇÃO CHOCANTE
Bem parecido com o grande benefício, porém ao invés da promessa de
transformação, você oferece uma nova perspectiva ou conhecimento sobre
determinada área. (porque toda mulher mentiu pra você, porque ir no
chiropraccista pode destruir suas costas e te deixar numa cadeira de rodas
para o resto da sua vida).

FECHAMENTO
Se o Avatar chegou até aqui, ele está com MUITA VONTADE de
comprar. Mas talvez falte um empurrãozinho de leve! E é exatamente
isso que fazemos no fechamento! Abaixo estão os elementos que você
pode usar para convencer o avatar a tomar a ação da compra, AGORA!

PONTE DO MEDO
Não Faça Nada
- Continue fazendo o que você tem feito agora. Como isso tem
funcionado para você?
- Crie um cenário de pesadelo que vai acontecer se o avatar não fizer
nada
- Se você viu isso até agora significa que você sabe que isso pode
funcionar para você. Você realmente quer adiar isso? Se você voltar
depois essa oportunidade pode não estar mais aqui.
Tente fazer por conta própria
- Reinventar a roda
- Você pode cometer erros terríveis. Perder tempo e dinheiro e isso pode
não estar aqui quando você voltar.
- Eu gostaria de ter tido essa oportunidade quando eu comecei. Isso teria
me salvado anos de sofrimento.
- Como você vai se sentir quando tentar entender tudo isso sozinho e
falhar? Especialmente quando tantos outros estão tendo resultados
incríveis?
- Não é da minha conta se você vai tomar essa decisão ou não, eu só me
preocupo pois não quero que você passe pelo que eu passei.

Comprar o produto
- Ou você pode comprar nosso produto e ter resultados essa noite!
- É realmente muito simples. X pessoas já tiveram resultados antes de
você.
- Você não tem nada a perder
- Você pode imaginar o grande resultado e como sua vida vai ser quando
você não tiver mais esse problema?

ESCASSEZ
Liste todos os motivos que podem levar o avatar a comprar agora de você e
não deixar para depois. Você tem limite de vagas? Bônus só para os
primeiros? Lives com limite de pessoas? Desconto para ação rápida?

BÔNUS FINAL
Se possível, inclua algum bônus extra disponível apenas para quem tomar a
ação rápida. Esse pode ser o empurrão que falta para o avatar tomar a ação :)

DICA EXTRA
Nunca se esqueça de pedir a compra. Nesse estágio, você deve dar a ordem
ao avatar. Descreva o que ele deve fazer para dar o próximo passo. Faça no
mínimo 3 chamadas a ação, pedindo para o avatar clicar no link e comprar o
produto.