Resumo Módulo 3 - Elementos Fundamentais Do Seu Negócio

RESUMO DO MÓDULO 3
Elementos Fundamentais do seu Negócio

1. VISÃO GERAL
- INTRODUÇÃO AO MÓDULO
- Neste módulo você vai ver os elementos fundamentais que vão te acompanhar durante toda a
sua jornada até a faixa-preta de quarto grau.
- Você vai revisitar esses elementos o tempo inteiro. Seja porque eles evoluíram, seja porque você
alterou a rota no meio do caminho por algum motivo, seja porque o mercado mudou, enfim.
2. ELEMENTOS FUNDAMENTAIS
- FORMALIZAÇÃO DO MÉTODO
- O QUE É
- Passo a passo replicável para uma pessoa ou o avatar chegar à Roma.
- É organizar a estrutura geral em um índice, mapa mental ou local de sua preferência para ter
clareza da jornada que o seu avatar precisa percorrer para chegar à Roma.
- O método evolui o tempo inteiro, então está em constante transformação. Por isso deve ser
revisto e atualizado de tempos em tempos.
- O QUE "NÃO" É
- Não é gravar o curso.
- POR QUE FORMALIZAR

- Clareza
- Vai ficar mais fácil saber o que você precisa ensinar, quais conteúdos deve produzir e quais
são os pontos fortes e fracos do seu método (sendo que, quanto mais replicável for o seu
método, mais forte ele é).
- Solução Única
- Formalizar o método te ajuda a entender o que te diferencia da sua concorrência.
- COMO FORMALIZAR O MÉTODO

- Dividir a jornada à Roma de 3 a 5 etapas.
- Seguir subdividindo cada etapa em etapas menores, até a menor etapa possível (que seja
fácil de aprender e executar).
- QUESTIONÁRIO RAIO X
- O Questionário Raio - X serve para você ter uma visão geral do seu negócio.
- Está dividido em sessões, que são:
- Negócios;
- Competidores;
- Produtos/Serviços;
- Audiência/Presença Digital;
- Listas.
- Esse questionário deve ser respondido pelo Expert.
- NICHO
- É uma fatia de mercado onde você vai atuar, mas às vezes vai ser preciso subnichar até ser o
número nº 1 do mercado.
- QUANDO FOR DEFINIR O SEU NICHO:

- Evite mercados grandes demais
- Para isso, você deve subnichar:
> Área de atuação
> Ganhar dinheiro
> Hobbies
- Subnichar também te ajuda a ser o número nº 1 daquele subnicho, eliminando ou pelo
menos diminuindo consideravelmente a concorrência.
- OS 4 "NÃOS" DO NICHO
> Não ache que você vai acertar de primeira
> Nicho não é fixo
> Nicho não faz dinheiro sozinho
> Não exagere na hora de subnichar.
- TRÊS INDICADORES PRA SABER SE VOCÊ ESTÁ NO CAMINHO CERTO
Se não tiver nenhum dos três você provavelmente está no

nicho errado. Busque outro nicho onde você ou outro
expert tenha resultados.
Em último lugar, com uma ressalva enorme, você ainda
pode se capacitar no nicho escolhido e trabalhar para gerar
resultado antes de lançar. Mas esse é o caminho mais
longo, incerto e trabalhoso de seguir.
- AVATAR
- É a personificação do seu cliente ideal. É o tipo de pessoa que você vai querer ter na sua
audiência e é quem vai se beneficiar do que você oferece.
- COMO DEFINIR O SEU AVATAR

- DADOS DEMOGRÁFICOS
> Idade
> Sexo
> Salário (Classe Social)
- OPCIONAIS
> Profissão
> Religião
> Orientação política
- 10 DORES
> Pessoais
> Profissionais
> Físicas
> Emocionais
> Relacionamento
- 10 ASPIRAÇÕES
> Pessoais
> Profissionais
> Físicas
> Emocionais
> Relacionamento
- E SE VOCÊ ESTÁ COMEÇANDO AGORA?

> Especular quem pode ser o seu avatar, quais as dores e as aspirações.
> Entrevistar o avatar (e tentar confirmar se o que você especulou está correto).
> Observar (para ver se o avatar se mantém o mesmo ao longo da jornada de lançamentos).
> Revisitar (sempre que necessário para identificar possíveis mudanças).
- ROMA
- É uma metáfora que significa o destino para onde você vai levar seu avatar, é a transformação que
você vai prometer para ele. É a célula-tronco do seu 6 em 7.
- COMO CRIAR A SUA ROMA

- A sua Roma deve ser um DAS - Destino Simples e Atrativo.
- Destino: é diferente de veículo. Você tem que prometer o que ela quer e não como ela faz para
chegar lá.
- P.S.: Em raríssimas exceções, o destino pode se confundir com o veículo.
- Simples: Sua Roma tem que ser fácil de lembrar. Se você não conseguir explicar a sua Roma em
uma frase simples, ela não será memorável, logo, ela não será tão eficiente quanto
poderia.
- Atrativo: - Embora a atratividade de uma Roma, ou seja, o quanto ela parece interessante para
quem ouve, seja algo mais ou menos relativo, tem maneiras de você melhorar a
atratividade da sua Roma.
- Técnica Abre Aspas: Nessa técnica, você pergunta ao seu avatar o que ele deseja e observa
exatamente o que sai da boca dele, da forma que sai. Esse é um grande
indicativo de atratividade da sua Roma.
- Especificidade: Quanto mais específico você conseguir ser, mais atrativa será a sua Roma.
- OS 4 "NÃOS" DA ROMA
> Não ache que você vai acertar de primeira
> Não existe Roma perfeita
> Lançamento não é só Roma
> Não precisa ser um destino garantido
- ÁRVORE DE OBJEÇÕES
- Objeção é uma razão que o seu avatar dá para não tomar uma ação (por exemplo, comprar o
seu produto).
- Existem objeções que podem fazer o seu avatar não querer tomar uma ação, como comprar de
você. Acontece que existe uma forma de mudar isso por meio da Árvore de Objeções, que
possui dois passos principais:
- 1. Identificar as objeções;
- 2. Traçar a estratégia pra quebrar a objeção.
- COMO MONTAR SUA ÁRVORE DE OBJEÇÕES

1 - Identificar as objeções: Elas são universais ou específicas?
- Universais:
> Tempo
> Dinheiro
> Cônjuge/parceiro não apoia
> Medo de dar errado
- Específicas:
> Quais objeções específicas aparecem no seu nicho/produto
2 - Traçar a estratégia para enfraquecer a objeção

- Definir a objeção;
- Gerar empatia; conexão com quem tá do outro lado;
- Apresentar um argumento lógico (gatilho mental da razão);
- Apresentar evidências de pessoas que tinham a objeção, mas superaram e chegaram à
Roma (se aplicável).
- OFERTA
- O QUE É
- Oferta é o que você vai oferecer para o seu avatar.
- O QUE COMPÕE A OFERTA

1- NOME
- O nome não tem tanto peso quanto as pessoas imaginam.
- Porém, você tem que tomar alguns cuidados:
> Não precisa ser um nome incrível; mas não pode ser um nome esdrúxulo;
> Cheque se o domínio daquele nome está disponível;
> Não escolha nomes parecidos ou que remetem a grandes produtos do seu
nicho/mercado.
2. ROMA
- A transformação nada mais é do que a Roma (destino simples e atrativo).
3. ENTREGÁVEIS
- Qual o formato do produto que você vai vender?
> Curso
> Consultoria
> Mentoria
> Produto físico
> Serviço
- Se você ainda tem dúvidas, assista a aula bônus sobre "Como criar um produto", no Módulo
Bônus.
4. COMO DESCREVER OS ENTREGÁVEIS

- Uma vez que você definiu o que você vai vender, você precisa descrever cada um dos
entregáveis.
> O que você vai entregar;
> Como você vai entregar (online ou presencial; ao vivo ou gravado);
> Quando você vai entregar.
- Só que para cada um desses itens você vai descrever ainda qual a vantagem da entrega ser
como ela é.
5. BÔNUS
- Bônus não é algo obrigatório na oferta. Não é algo que você deve colocar para "fazer
volume".
- Mas existem 2 razões para dar bônus:
1. Resolver objeções:
- Pode acontecer do seu produto levantar objeções naturalmente. E você pode oferecer
um bônus pra resolver essa objeção.
2. Resolver um problema futuro:
- Pode acontecer de que, quando o seu cliente chegar à Roma, ele vai ter que lidar com
algum problema. Você pode oferecer um bônus que ajuda a resolver esse problema.
# CUIDADO
- Fique atento para não transformar parte do produto como Bônus. Se você der um bônus
que parece parte do curso, ele vai jogar contra você.
6. PREÇO
- Não existe preço ideal pra um produto.
- Como você vai descobrir o preço ideal do seu produto?
1. Tem que fazer sentido para você.
2. Você pode procurar comparáveis (ao benefício de conquistar a sua Roma)
3. Você também pode comparar com outros produtos no mercado - porém, se você criou
uma Roma forte e única, a tendência é que isso te dê margem para precificar da melhor
maneira para você.
7. GARANTIA
- Existem 2 tipos de garantia:
> Incondicional - Não tem condição nenhuma para ser exercida.
> Condicional -Tem uma ou mais condições para ser exercida.
- PRINCIPAL ERRO
- É muito comum ver as pessoas (no início da jornada de lançamentos) sem uma autoridade
consolidada ou uma quantidade considerável de provas usando somente a garantia
incondicional e desconsiderando a garantia condicional.
- Pior: usam uma garantia de 7 ou 15 dias.
- POR QUE ISSO É UM ERRO?

- Primeiro porque quando você está no início, com poucas provas e autoridade, uma
garantia forte é o que pode mudar a potência da sua oferta da noite para o dia.
- Segundo porque existe uma lei que define preço, que pode ser traduzida da seguinte
forma: P = O - R => Preço = Oportunidade - Risco
Ao longo do curso da FL você vai aprender diversas maneiras de melhorar a oportunidade da

oferta. Nesta aula, vamos tratar apenas de como diminuir o risco. E como você diminui o risco?
- Com provas
- Com garantia
- VEJA PÁGS. 23 E 24 DO WORKBOOK FL - MÓDULO 3.

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Elementos Fundamentais do seu Negócio

- POR QUE FORMALIZAR

- COMO FORMALIZAR O MÉTODO

- QUANDO FOR DEFINIR O SEU NICHO:

- TRÊS INDICADORES PRA SABER SE VOCÊ ESTÁ NO CAMINHO CERTO

Se não tiver nenhum dos três você provavelmente está no

- COMO DEFINIR O SEU AVATAR

- E SE VOCÊ ESTÁ COMEÇANDO AGORA?

- COMO CRIAR A SUA ROMA

- COMO MONTAR SUA ÁRVORE DE OBJEÇÕES

2 - Traçar a estratégia para enfraquecer a objeção

- O QUE COMPÕE A OFERTA

4. COMO DESCREVER OS ENTREGÁVEIS

- POR QUE ISSO É UM ERRO?

Ao longo do curso da FL você vai aprender diversas maneiras de melhorar a oportunidade da

- VEJA PÁGS. 23 E 24 DO WORKBOOK FL - MÓDULO 3.

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