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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS
GERENCIAIS

POSITIVO TECNOLOGIA S.A.

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III

SÃO PAULO
2021
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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS
GERENCIAIS

POSITIVO TECNOLOGIA S.A.

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III

ALUNOS: NOME COMPLETO RA 010101-0

Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM III, apresentado

como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre
vigente, no Curso Superior de Tecnologia em Processos
Gerenciais
TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
ORIENTADOR(A):

SÃO PAULO
2021
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RESUMO

O presente projeto possui como metodologia de desenvolvimento

o estudo de caso aplicado à empresa Positivo Tecnologia S.A., que tem como
atividade a comercialização de tablets, desktops, laptops, softwares e
smartphones. Esse estudo foi construído com o objetivo de avaliar a
organização através da perspectiva das matérias de Fundamentos de
Marketing, de modo que os produtos comercializados foram avaliados;
Contabilidade, contexto que o endividamento e a liquidez da organização foram
analisados e Dinâmica das Relações Interpessoais, em que a postura de
liderança da empresa foi elucidada, bem como a aplicação de feedback em
relação a gestão de conflitos. Desse modo, procurou-se refletir acerca dos
conceitos teóricos e sua aplicabilidade prática dentro dos cenários
institucionais.

PALAVRAS-CHAVES: Marketing. Fundamentos. Contabilidade.

Dinâmica. Relações. Interpessoais. Logística.
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LISTA DE FIGURAS
Figura 1 – Sistema de classificação das organizações segundo seu porte
7
Figura 2 – Análise SWOT 11
Figura 3 – Portfólio de produtos da Positivo Tecnologia S.A. 14
Figura 4 – Tecnologias adaptadas ao contexto brasileiro pela Positivo
Tecnologia S.A. 14
Figura 5 – Ciclo de vida das mercadorias 16
Figura 6 – Matriz BCG 17
Figura 7 – Logotipo da Positivo Tecnologia S.A. 21
Figura 8 – Assinatura horizontal da Positivo Tecnologia S.A. 22
Figura 9 – Ativos imobilizados da Positivo Tecnologia S.A. 24
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SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 6

2 ANÁLISE MERCADOLÓGICA DA POSITIVO TECNOLOGIA S.A.

7
2.1 Descrição organizacional 7
2.1.1 Breve histórico 8
2.2 Diagnóstico do ambiente de marketing 10
2.3 Segmentação de mercado12
3 COMPOSTO DE MARKETING 14
3.1 Produto 14
3.1.1 Níveis de produto 15
3.1.2 Ciclo de vida do produto 15
3.1.3 Matriz BCG 17
3.1.4 Elementos do produto 18
3.2 Preço 18
3.3 Praça (distribuição) 19
3.4 Promoção (comunicação) 19
4 MARCA 21
5 CONTABILIDADE 23
6 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS 25
7 PROPOSTA 26
8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 27
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 28
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1 INTRODUÇÃO

O Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM) tem como características

principais as possibilidades de aplicar as conceituações teóricas estruturadas
no decorrer da qualificação profissional através da perspectiva de uma
empresa real. A partir da escolha independente da companhia a ser
investigada, o alunado pode lapidar suas habilidades profissionais no contexto
das ações organizacionais estruturadas. Assim, o estudante pode firmar suas
atitudes laborais de modo eficaz e com excelência, desenvolvendo um preparo
ótimo para entrada no mercado de trabalho.

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2 ANÁLISE MERCADOLÓGICA DA POSITIVO TECNOLOGIA S.A.

2.1 Descrição organizacional

A empresa investigada correspondente a Positivo Tecnologia S.A., tendo

sua razão social correspondente a uma sociedade anônima de capital privado.
Conforme afirma Mamede, essa forma de constituição corresponde a uma
organização jurídica que possui direito privado e é composta de, no mínimo,
dois acionistas. Esse tipo de sociedade é aplicado em empresas de grande
porte, em consonância com a Lei 6.404/76. Desse modo, o capital é
pulverizado na forma de ações, sendo característica marcante a existência de
vários acionistas (MAMEDE, 2009). A empresa é listada na B3 sob o código de
negociação de POSI3. O nome fantasia corresponde a Positivo Tecnologia S.A.
e o CNPJ da empresa é: 81.243.735/0001-48 (BVMF, 2021).
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2.1.1 Breve histórico

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2.2 Diagnóstico do ambiente de marketing

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2.3 Segmentação de mercado

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3 COMPOSTO DE MARKETING

3.1 Produto

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3.1.1 Níveis de produto

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3.1.2 Ciclo de vida do produto

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3.1.3 Matriz BCG

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3.1.4 Elementos do produto

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3.2 Preço

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3.3 Praça (distribuição)

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3.4 Promoção (comunicação)

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4 MARCA

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5 CONTABILIDADE

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6 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS

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7 PROPOSTA

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5 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Tendo em vista os fatos anteriormente estabelecidos, o presente projeto

teve como âmago a assistência aos processos reflexivos quando analisadas as
aplicabilidades das conceituações teóricas. Nesse sentido, a reestruturação
dos conceitos foi indispensável para a sua aplicação ao cenário da Positivo
Tecnologia S.A., desenvolvendo que o alunado pudesse implementá-los a
realidade institucional. A escolha da empresa foi indiscutível para a construção
do projeto, pois a instituição apresenta-se aberta em relação a postura
empreendedora, a partir da análise da clareza de suas informações nos
relatórios anuais e formulários de referência.
Nesse cenário, o presente projeto realizou debates no tocante da junção
das matérias de Fundamentos de Marketing, Contabilidade e Dinâmica das
Relações Interpessoais, de forma que comparativos foram realizados, junto da
aplicação aos cenários da empresa investigada. Na matéria de Fundamentos
de Marketing, os principais aspectos em relação a análise de mercado e as
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características dos produtos comercializados foram elucidados. Em

Contabilidade, as principais taxas de liquidez foram verificadas, bem como, o
endividamento da empresa. Por fim, a Dinâmica das Relações Interpessoais foi
desenvolvida.
Nesse cenário, o projeto de investigação minuciosa em relação a
Positivo Tecnologia S.A. sob a perspectiva dessas matérias correspondeu que
a junção da aplicabilidade prática e dos conceitos teóricos tenham sido
estruturados de modo excelente, a partir da revisão dos conceitos e, de modo a
estruturar reflexões profundas auto avaliativas e em relação a organização
investigada.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ABRANTES, J. Ciclo de vida de um produto: considerações

mercadológicas da produção e de conservação do meio ambiente. 2005.
Disponível em:
https://www.aedb.br/seget/arquivos/artigos06/430_Segetciclo.pdf. Acesso em:
13 de out. de 2021.

ALMEIDA, M. Penso, logo, crio. Projeto de e-book sobre identidade visual.

2013. Disponível em:
https://repositorio.uniceub.br/jspui/bitstream/235/4016/1/21005800.pdf. Acesso
em: 14 de out. de 2021.

APRATO, L. Índices de Estrutura de Capitais ou de Endividamento. 2011.

Disponível em: https://s3.amazonaws.com/ead_casa/ead_casa/Aula/11329-
 14

indicadores-de-endividamento-e-estrutura-fernando-aprato.pdf. Acesso em: 14

de out. de 2021.

ASSAF NETO, Alexandre. Estrutura e análise de balanços: um enfoque

econômico-financeiro. 11. ed. São Paulo: Atlas, 2015.

BNDES. Porte de empresa. Disponível em:

https://www.bndes.gov.br/wps/portal/site/home/financiamento/guia/porte-de-
empresa>. Acesso em: 13 de out. de 2021.

BVMF. Positivo Tecnologia S.A. 2021. Disponível em:

http://bvmf.bmfbovespa.com.br/cias-listadas/empresas-listadas/ResumoEmpres
aPrincipal.aspx?codigoCvm=20362&idioma=pt-br. Acesso em: 13 de out. de
2021.

CRUZ, B. O que é e como identificar o ativo imobilizado. 2016.

https://www.capitalresearch.com.br/blog/investimentos/ativo-imobilizado/.
Acesso em: 14 de out. de 2021.

DUARTE, T. Estrutura e Análise de Balanço. 2015. Disponível em:

http://proedu.rnp.br/bitstream/handle/123456789/1512/Estrutura_Analise_Balan
co_CONTABILIDADE-IFSUL.pdf?sequence=1&isAllowed=y. Acesso em: 14 de
out. de 2021.

GUISSONI, L. O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes

canais. 2014. Disponível em:
https://www.scielo.br/j/rae/a/XYG3GNw3DBc9vqQ6Fp7nNHB/?
format=pdf&lang=pt#:~:text=Sobre%20o%20seu%20c%C3%A1lculo%2C
%20market,em%20rela%C3%A7%C3%A3o%20aos%20seus
%20concorrentes.&text=O%20market%20share%20%C3%A9%2C
%20portanto,em%20rela%C3%A7%C3%A3o%20aos%20seus
%20concorrentes. Acesso em: 13 de out. de 2021.
 15

KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de marketing. 7 ed.

Tradução Vera Whately. LTC: Rio de Janeiro, 1999.

LIBRE MERCADO. Las 10 empresas que están dentrás de todo lo que

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MAMEDE, G. Manual de Direito Empresarial. 4ª Edição. São Paulo: Editora

Atlas, 2009.

MOURA, D. Marca, Posicionamento e Brand Equity: Um Levantamento

Teórico. 2014. Disponível em: https://marketingmixx.com/brand-equity-of-
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OLIVEIRA, A. Canais de Distribuição como Fator de Competitividade.

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OLIVEIRA, E. 35% dos brasileiros com mais de 14 anos não completam o

ensino fundamental, aponta IBGE. 2019. Disponível em:
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com-mais-de-14-anos-nao-completaram-o-ensino-fundamental-aponta-
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PATEL, N. Canais de Marketing: os 6 Principais e Como Escolher os

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POSITIVO BRANDBOOK. Brandbook. 2020. Disponível em:

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POSITIVO TECNOLOGIA S.A. Relatório Anual 2018.

https://s3.amazonaws.com/mz-filemanager/19ddbe1a-5e78-40e3-b7c8-
28ff664cc1ed/8beebd4a-fea7-44c2-8fd0-
c31d4db0635c_Positivo_RA_2018_PORT.pdf. 2018. Disponível em: Acesso
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POSITIVO TECNOLOGIA S.A. Formulário de Referência 2021. 2021.

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RELATÓRIO DE SUSTENTABILIDADE. Relatório de Progresso do Plano de

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ROCHA, H. Comportamento do consumidor: o que é e fatores que o

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SEBRAE. Ferramenta: análise SWOT (clássico). 2011. Disponível em:

https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/ME_Analise-
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SOUZA, R. Brasil. 2015. Disponível em:

https://mundoeducacao.uol.com.br/geografia/as-regioes-brasil.htm. Acesso em:
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https://www.dn.senac.br/wp-content/uploads/2017/03/manualmarca.pdf. Acesso
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WIKIPEDIA. Positivo Tecnologia. 2021. Disponível em:

https://pt.wikipedia.org/wiki/Positivo_Tecnologia. Acesso em: 13 de out. de
2021.