4 Matriz BCG

ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA
Gestão Estratégica e Planejamento - Modelo de Porter II

Viu algum erro neste material? Contate-nos em: degravacoes@grancursosonline.com.br
GESTÃO ESTRATÉGICA E PLANEJAMENTO - MODELO DE PORTER II
Já vimos SWOT, modelo de Porter e matriz ANSOFF. Agora, veremos as matrizes BCG e
McKinsey, que são mais fáceis.
MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)
A matriz BCG fala sobre um conceito muito importante: unidades estratégicas de negócios
(UENs). As UENs são produtos ou serviços distintos, que têm tratamento diferenciado dentro
da organização. Além disso, apresentam comportamento diverso quanto a dois vetores:
• Crescimento;
• Participação.
Antigamente, as organizações eram pouco diversificadas. Não existiam uma carteira de

negócios tão ampla. Na verdade, existiam várias áreas funcionais que trabalhavam em con-
junto para entregar um só produto ou serviço para a sociedade. Hoje em dia, as organizações
estão se diversificando muito e entregando novos produtos para novos mercados o tempo
inteiro. Essas organizações são estruturas divisionalizadas (cada uma voltada para os seus
próprios resultados). Hoje, fala-se em departamentalização por unidade estratégica de negó-
cio, que são unidades frouxamente acopladas a um escritório central e com elevado grau de
autonomia, autossuficiência e liberdade, pois cada uma controla seus próprios resultados.
Uma organização X produtos A, B, C, D, F, G, H e várias linhas de produtos diferencia-
das. Essas linhas de produtos diferenciadas são o que chamamos de unidades estratégicas
de negócios.
Após considerar quantas são e quais são as UENs, estas são classificadas de acordo
com dois critérios:
• Crescimento;
• Participação.
5m
ANOTAÇÕES
www.grancursosonline.com.br 1
Exemplo da padaria: o pão é o carro-chefe de uma padaria. Mas, é o que devolve mais
retorno financeiro? Não. Tem muita procura? Sim. Então, é sempre preciso avaliar o que tem
muita procura (grau de crescimento) e o que devolve mais os investimentos (que é a par-
ticipação).
Após avaliar quais são as UENs, é preciso dizer o quanto elas crescem e o quanto elas
participam do lucro. O crescimento é a demanda do mercado e a participação é o lucro gerado.
As UENs são caracterizadas em:
• Estrelas;
• Vacas de caixa (ou vacas leiteiras);
• Sinais de interrogação (ou filhos-problema);
• Cães (ou abacaxis, pets ou animais de estimação).
As estrelas do negócio são as UENs que têm alta procura (crescimento) e alta participa-
ção (devolvem muitos resultados financeiros). É nisto que é preciso investir: o que tem muita
procura e muito retorno.
Pode acontecer de a estrela deixar de ser tão busca, ainda que dê muito retorno. Se ela
der muito retorno, mas não for muito buscada pelo mercado (ficar estável), ela vira uma vaca
leiteira. E o que é que a vaca dá? Leite. Então, a vaca serve para alimentar outras unidades
estratégicas.
É preciso considerar que também existem os pontos de interrogação. Esses pontos de
interrogação são filhos-problema. Assim, existem UENs que o crescimento está alto, mas
ainda não está dando dinheiro. Nesse caso, há um risco: pode ser que o resultado financeiro
esperado não seja devolvido. Com isso, o filho-problema pode virar um cão ou um abacaxi.
10m
O cão ou o abacaxi não cresce e não gera retorno. Logo, não se deve investir mais em
um cão, em um abacaxi ou em um animal de estimação.
ANOTAÇÕES
Esse é o comportamento que se espera dentro do conceito de matriz BCG (da Boston
Consulting Group). Esta é a sequência do sucesso, segundo a Boston Consulting Group:
ANOTAÇÕES
DIRETO DO CONCURSO
1. (IMBEL/ADMINISTRADOR/2021) Uma montadora fabrica um tradicional veículo es-
portivo que tem alta participação no mercado. Apesar disso, considera-se que esse
mercado de esportivos tem baixas perspectivas de crescimento, tendendo a se manter
próximo da estabilidade. Considerando que essa montadora realiza a gestão de portfó-
lio por meio da Matriz BCG, é correto esperar que a montadora desenvolva ações como
a. a descontinuação do produto de forma imediata, enquanto ainda não existem custos
irrecuperáveis.
b. a realização de pesados investimentos e marketing, visando aumentar a rentabili-
dade do esportivo.
c. a manutenção de gastos baixos relativos ao produto, adotando uma estratégia de
manutenção.
d. a implementação de novos produtos nesse mercado, aproveitando-se da concorrên-
cia reduzida.
e. a utilização de procedimentos de dumping, objetivando estender o prazo de maturi-
dade do mercado.
COMENTÁRIO
Baixa demanda (baixa perspectiva de crescimento) e alto retorno (alta participação no
mercado): vaca.
a) A descontinuação acontece no caso do cão e não da vaca.
b) Isso é feito com o ponto de interrogação ou filho-problema.
15m
c) Quando é feito o desinvestimento, isso, normalmente, é feito com o cão.
d) Não tem nada a ver com a matriz BCG; ela não fala sobre produto e mercado, pois quem
fala disso é a matriz ANSOFF.
e) Esta é a prática de preços mais baixos no mercado internacional.
As únicas alternativas que têm relação com a BCG são as alternativas “a” e “b”. A alterna-
tiva “c” não tem relação com a matriz BCG. Nesse caso, pode-se pedir anulação.
As características da vaca são:
• Crescimento baixo;
ANOTAÇÕES
• Participação alta.
Ela gera recursos, os quais servem para investir.

Cabe mencionar que o investimento não é na própria vaca, mas sim em outra UEN. Além
disso, a descontinuação do produto de forma imediata, enquanto ainda não existem custos
irrecuperáveis é feita com o cão.
MATRIZ MCKINSEY
A Matriz GE/McKinsey é um modelo para análise de portfólio de unidades de negócios.

O melhor portfólio de negócios é aquele que se encaixa perfeitamente aos pontos fortes da
empresa e ajuda a explorar as indústrias e mercados mais atrativos. Os objetivos da análise
do portfólio de negócios são:
• Decidir qual unidade de negócios deve receber mais ou menos investimentos;

• Desenvolver estratégias de crescimento incluindo novos produtos e negócios ao
portfólio;
• Decidir quais negócios ou produtos não deverão permanecer.
20m
Quando se pensa nos portfólios, deve-se analisar a força competitiva. Quando se pensa
na atratividade do mercado, decide-se em que investir e qual mercado será atingido.
É preciso realocar as UENs de acordo com a atratividade da indústria e do mercado e
com a força competitiva.
ANOTAÇÕES
DIRETO DO CONCURSO
2. (MPE SC/ANALISTA ADMINISTRADOR/2022) Um gerente de uma empresa de grande
porte e diversificada está participando do processo de planejamento estratégico da or-
ganização em que trabalha. O gerente recebeu a incumbência de realizar uma análise
do portfólio de negócios da empresa, a fim de subsidiar as decisões sobre as estraté-
gias de nível corporativo. Para tal, uma ferramenta gerencial adequada seria:
a. modelo das cinco forças competitivas de Porter;
b. análise PEST;
c. matriz de Ansoff;
d. análise SWOT;
e. matriz GE/McKinsey.
COMENTÁRIO
e) Uma ferramenta gerencial adequada seria a matriz McKinsey.
a) Porter: 5 forças (análise da indústria) e estratégia genérica.
d) Análise interna e externa (forças, oportunidades, fraquezas e ameaças).
c) Matriz produto/mercado.
BCG: conceitos de UEN, crescimento e participação.
Matriz McKinsey: portfólio, força competitiva e atratividade.
25m
3. (SEDF/ADMINISTRADOR/2021) Entre as ferramentas de planejamento estratégico, a

mais indicada para a avaliação e o gerenciamento de portfólio de produtos é a matriz
BCG. É ideal para empresas ainda na fase de planejamento (startups), pois gera um
conhecimento profundo dos produtos, bem como uma análise profunda do potencial de
crescimento do mercado.
COMENTÁRIO
Aqui, foi falado sobre o portfólio de produtos e não do portfólio de negócios.
Análise profunda do potencial de crescimento: os produtos são as UENs.
ANOTAÇÕES
GABARITO
1.
2. e
3. C
�Este material foi elaborado pela equipe pedagógica do Gran Cursos Online, de acordo com a aula
preparada e ministrada pelo professor Renato de Sousa Lacerda.
A presente degravação tem como objetivo auxiliar no acompanhamento e na revisão do conte-
údo ministrado na videoaula. Não recomendamos a substituição do estudo em vídeo pela leitura
exclusiva deste material.
ANOTAÇÕES

4 Matriz BCG

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

4 Matriz BCG

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

4 Matriz BCG

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA

Gestão Estratégica e Planejamento - Modelo de Porter II

GESTÃO ESTRATÉGICA E PLANEJAMENTO - MODELO DE PORTER II

MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

Antigamente, as organizações eram pouco diversificadas. Não existiam uma carteira de

Ela gera recursos, os quais servem para investir.

A Matriz GE/McKinsey é um modelo para análise de portfólio de unidades de negócios.

• Decidir qual unidade de negócios deve receber mais ou menos investimentos;

3. (SEDF/ADMINISTRADOR/2021) Entre as ferramentas de planejamento estratégico, a

Você também pode gostar