CAPTAÇÃO - Alex Vargas - 15 de Agosto - FINAL

Gestão de Projetos Sociais
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Alex Vargas
O que é Captação de Recursos?
• É o processo de pedir ou juntar contribuições

voluntárias, como dinheiro ou outros recursos, de
indivíduos, empresas, governos etc.;
• Atua pela sustentabilidade do terceiro setor e é uma

área própria das organizações sem fins lucrativos.
O que é Captação de Recursos?
• Atividade estratégica e continuada que envolve:

planejamento, marketing, comunicação, relações
públicas, elaboração de projetos, prestação de
contas, incentivos fiscais, questões jurídicas e de
natureza ética, orçamento etc.
Por que Captar?
“Para realizar sua missão e atender às

necessidades da comunidade, as organizações
necessitam de recursos, de origem nacional ou
internacional, advindos de fontes
governamentais ou privadas.”
(Leilah Landim, 1999)
Quem é o Captador de Recursos?
• É aquele que se dedica a uma função característica

de organizações da sociedade civil, criada pela
necessidade, e não por motivos acadêmicos ou
jurídicos. Não há regulamentação legal e existe em
grande parte do mundo.
Quem é o Captador de Recursos?
• Administração;
• Comunicação;
• Direito;
• Contabilidade;
• Marketing;
• Relações Públicas;
• Recursos Humanos;
• E outras...
O que é Doação?
• Investimento Social Privado é a alocação voluntária

e estratégica de recursos privados, sejam eles
financeiros, em espécie, humanos, técnicos ou
gerenciais, para o benefício público;
• No caso de uma empresa, é parte da
Responsabilidade Social Corporativa dela;
• Pode ser empresarial, individual/familiar, de
Fundações e comunitária.
O Doador
INTERESSE
VÍNCULO
CAPACIDADE
O que é Doação?
O que é Doação?
EUA – 316 bilhões de dólares – 720 bilhões de reais

Inglaterra – 10 bilhões de libras – 35 bilhões de reais
Fonte: Giving USA 2013
O que é Doação?
Planejamento & Captação
• Planejar é se preparar para a jornada, mas é também
um processo que está sempre acontecendo;
• Planejamento estratégico é um processo de
organização de ideias e decisões, que influenciam o
futuro e definem a relação entre uma organização e o
ambiente em que atua;
• Captação de recursos “sustentável” não existe sem
planejamento estratégico e sem um plano de
mobilização de recursos.
Plano de Mobilização de Recursos
• Documento que dá suporte à captação;

• Embasado no planejamento estratégico
da organização;
• Define metas, estratégias, indicadores,
responsáveis, prazos e monitoramento;
• Pode ser feito com a liderança da Diretoria e/ou com o
apoio de consultorias.
Projeto x Plano
Plano de Mobilização
Projeto
Elaborado a partir do
“Projeto é um
planejamento, é um “GUIA” para
empreendimento planejado
as atividades de captação de
que consiste num conjunto
de atividades inter- X recursos, tanto para questões
estratégicas, como para oferecer
relacionadas e coordenadas,
suporte à toda atividade de
com o fim de alcançar
comunicação. Priorizando a
objetivos específicos dentro
implementação de cada
dos limites de tempo e de
estratégias e descrevendo as
orçamento dados”.
ações necessárias.
Captação de Recursos
Cara-a-cara
Pedido de doação
na rua, de forma
planejada e
contínua.
Quem faz? – Greenpeace, UNICEF, Save the Children

(22 mil novos doadores em um ano), Aldeias Infantis,
ActionAid, MSF.
Campanhas Capitais
Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a

comunidade para causas específicas.
Quem faz? – Greenpeace, GRAACC, AACD, WWF.
Campanhas Anuais
Grandes campanhas realizadas todos os anos. São

planejadas e esperadas.
Quem faz? – AACD, WWF, Criança Esperança etc.
Marketing Relacionado à Causa
Empresas e organizações
da sociedade civil
formam uma parceria
para comercializar uma
imagem, produto ou
serviço, em benefício de
ambos.
Quem faz? Ipê, SOS Mata
Atlântica etc.
Arredondamento
Ao comprar, o
consumidor opta por
“arredondar” para
cima sua compra,
com a diferença
sendo doada.
Quem faz: Crocs,
Marisa, NK Store.
Eventos
•Grandes momentos de captação de
recursos, como jantares, festas de
gala, seminários etc;
•Requerem planejamento anual e
perenidade; permitem captação de
bens em espécie.
Quem faz: GRAAC, Brazil
Foundation.
Internet
Crowdfunding
Internet
Facebook / Blog: Mensalidades

Internet
Facebook / Blog: Doações

Fundos Patrimoniais
Fundo composto por doações com a condição de seu

principal (valor doado) ser mantido intacto e investido
para criar uma fonte de recursos para uma
organização.
Exemplo: Ipê, Conservation Internacional, Saúde e

Criança.
Voluntários
Atuar com
voluntários na
captação também é
uma estratégia
relevante para as
organizações.
Voluntário não é
substituição de mão-
de-obra.
Apadrinhamento
A doação é
“tangibilizada”: uma
criança, um aluno,
uma certa quantidade
de árvores etc.;
Quem faz: ChildFund,
ActionAid, Médicos
Sem Fronteiras,
Cidadão Pró-Mundo.
Telemarketing
As organizações
ligam para
potenciais
doadores.
Payroll - Doação no ambiente do
trabalho – geralmente via desconto
em folha de pagamento.
Mala direta - Envio de cartas para

doadores - a cada 100 mil, 400
doam (R$ 1,40 - 140 mil reais / 300
reais por doador - 120 mil reais por
ano).
Venda de produtos - Lojas sociais,
produtos comercializados;
Celular - Captação via SMS, Whatsapp

etc.;
Projetos & Projetos de Geração de

Renda.
- Editais;
- Leis de incentivo fiscais

(ISS / ICMS);
- Emendas e convênios
Governamentais;
- Organizações da Sociedade
Civil.
- Igrejas;
- Sindicatos;
- Bancos;
- Fundações e
organismos
Internacionais.
O que levar em conta?
• Gestão da
Organização;
• Perfil dos
profissionais;
• Estratégias de
Captação;
• Estratégias de
Comunicação.
ÉTICA E DIREITOS DOS DOADORES
Código de ética da ABCR (www.abcr.com.br)
ÉTICA E DIREITOS DOS DOADORES (www.abcr.com.br)
•Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

legalidade, integridade, transparência, respeito à
informação, honestidade em relação à intenção do doador
e compromisso com a missão da organização;
•Principais pontos polêmicos: remuneração pré-

estabelecida, confidencialidade dos doadores e conflitos
de interesse.
Direitos dos Doadores:
•Ser informado sobre a missão da organização, sobre

como ela pretende usar os recursos doados e sua
capacidade de usar as doações, de forma eficaz, para os
objetivos pretendidos;
•Receber informações completas sobre os integrantes do

Conselho Diretor e da Diretoria da organização que
requisita os recursos.
•Ter acesso a mais recente demonstração financeira anual

da organização;
•Ter assegurado que as doações serão usadas para os

propósitos para os quais foram feitas;
•Receber reconhecimento apropriado.

•Ter a garantia de que qualquer informação sobre sua

doação será tratada com respeito e confidencialidade, não
podendo ser divulgada sem prévia aprovação;
•Ser informado se aqueles que solicitam recursos são

membros da organização, profissionais autônomos
contratados ou voluntários.

•Poder retirar seu nome, se assim desejar, de qualquer

lista de endereços que a organização pretenda
compartilhar com terceiros;
•Receber respostas rápidas, francas e verdadeiras às

perguntas que fizer.

Fontes:
Associação Brasileira de Captadores de Recursos (www.abcr.com.br

)
PEREIRA, Custódio. Captação de Recursos Fund Raising: Conhecendo

melhor porque as pessoas contribuem. São Paulo: Ed. Mackenzie,
2001
OAB SP (www.oabsp.org.br/comissoes2010/direito-terceiro-setor)
Ferrero Consultoria (www.ferreroconsultoria.com.br/)

Até a próxima!

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• Atividade estratégica e continuada que envolve:

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• É aquele que se dedica a uma função característica

• Investimento Social Privado é a alocação voluntária

EUA – 316 bilhões de dólares – 720 bilhões de reais

• Documento que dá suporte à captação;

Quem faz? – Greenpeace, UNICEF, Save the Children

Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a

Grandes campanhas realizadas todos os anos. São

Facebook / Blog: Mensalidades

Facebook / Blog: Doações

Fundo composto por doações com a condição de seu

Exemplo: Ipê, Conservation Internacional, Saúde e

Mala direta - Envio de cartas para

Celular - Captação via SMS, Whatsapp

Projetos & Projetos de Geração de

- Leis de incentivo fiscais

•Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

•Principais pontos polêmicos: remuneração pré-

•Ser informado sobre a missão da organização, sobre

•Receber informações completas sobre os integrantes do

•Ter acesso a mais recente demonstração financeira anual

•Ter assegurado que as doações serão usadas para os

•Receber reconhecimento apropriado.

•Ter a garantia de que qualquer informação sobre sua

•Ser informado se aqueles que solicitam recursos são

•Poder retirar seu nome, se assim desejar, de qualquer

•Receber respostas rápidas, francas e verdadeiras às

Associação Brasileira de Captadores de Recursos (www.abcr.com.br

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