Aula 02 Empreendedorismo

EMPREENDEDORISMO, MEIO
AMBIENTE E SUSTENTABILIDADE
Aula 02
Profª. MSc. Rachel Vaz Filipe

Mestre em Comunicação
rachel.filipe@professor.unidesc.edu.br
Luziânia – GO
2016
Empreendedorismo é o envolvimento de
pessoas e processos
Reflexão
O que leva uma pessoa a ser empresário ou

empreendedor?
Os empreendedores e as Oportunidades
“Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS,

CAOS, CONFUSÃO...
EMPREENDEDORES enxergam
OPORTUNIDADES!”
Quem é o
empreendedor
neste caso?
Identificando oportunidades
Descobrir oportunidades de negócios é a principal competência

do empreendedor.
• O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de

atividade?
• Quais as NECESSIDADES mal atendidas ou não atendidas na
sua região? Que PROBLEMAS as pessoas estão enfrentando?
• Qual o diferencial que o consumidor apreciaria neste setor?
• Existe a possibilidade de expansão?
“A capacidade de
ter visão e
perseguir
oportunidades
aprimora-se com
o tempo.”
José Dornelas
Paradigmas
• Pensar diferente / enxergar diferente / Reaprender / Experimentar.

• Perguntar-se sempre: “Por que não?”
Cirque du Soleil Disney

Paradigmas X Negócios
Previsões na História dos Negócios:

• “Tudo o que podia ser inventado já foi inventado.” (Charles H. Duell,
comissário do escritório de patentes dos EUA, 1899)
• “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as pessoas precisam sentar e fixar
os olhos na tela. A família americana não tem tempo para isso.” (NY Times, 1939)
• “Acredito que haja um mercado mundial para, talvez, uns 5 computadores.”
(Thomas Watson, presidente da IBM, 1943)
• “Não existe nenhuma razão para que alguém queira ter um computador em
casa.” (Ken Olson, presidente e fundador da Digital Corp., 1977)
• “640Kbytes devem ser suficientes para qualquer pessoa.” (Bill Gates, presidente
da Microsoft, 1981)
Fontes de ideias do empreendedor
• Observação de problemas e necessidades não atendidas na sua plenitude;
• Ideias que deram certo em outros lugares;
• Experiência como consumidores;
• Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais;
• Tendências do ambientes e mudanças demográficas e sociais;
• Caos econômico, crises, atrasos;
• Franquias, patentes, feiras, exposições;
• Revistas especializadas e centros de pesquisa
• Contatos profissionais;
• Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo, combinando

de uma forma nova.
Ideia X Oportunidade
Ideia todos nós temos o tempo todo e por trás de uma real
oportunidade tem sempre uma ideia, mas nem todas as grandes
ideias são boas oportunidades de negócio.
Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a

IDEIA torna-se uma OPORTUNIDADE.
O Processo Empreendedor
Características do empreendedor
• Conjunto de realizações
• Conjunto de planejamento
• Conjunto de poder
Conjunto de realizações
Persistência
• Age diante de um obstáculo significativo.
• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio
ou superar um obstáculo.
• Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para
atingir metas e objetivos.
Comprometimento
• Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para
completar uma tarefa.
• Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário,
para terminar um trabalho.
• Se esforça em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a
boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.
Conjunto de planejamento
Busca de informações
• Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou
concorrentes.
• Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.
• Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
Estabelecimento de metas
• Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado
pessoal.
• Define metas de longo prazo, claras e específicas.
• Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.
Planejamento e monitoramento sistemático

• Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.
• Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e
mudanças circunstanciais.
• Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.
Conjunto de poder
Persuasão e rede de contatos

• Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir ou outros.
• Utiliza pessoas chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.
• Age para desenvolver e manter relações comerciais.
Independência e autoconfiança
• Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.
• Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição de resultados
inicialmente desanimadores.
• Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.
Networking Organização
Fazer a diferença Ideias originais
LIDERANÇA Dinamismo
Risco
Empreendedores de sucesso
Coragem PLANEJAMENTO
Motivação
Equipe
Conhecimento Criatividade
Explorar oportunidades
Paixão
Habilidades requeridas
Técnicas
As habilidades requeridas de um empreendedor podem ser

classificadas em três áreas: técnicas, gerenciais e características
pessoais.
Habilidades técnicas
saber escrever,
saber ouvir as pessoas e captar informações,
ser um bom orador,
ser organizado,
saber liderar,
saber trabalhar em equipe, e
possuir know-how técnico na área de atuação.
Gerenciais
Incluem as áreas envolvidas na criação, desenvolvimento e

gerenciamento de uma nova empresa:
marketing,
administração,
finanças,
operacional,
produção,
tomada de decisão,
controle das ações da empresa e
ser um bom negociador.
Pessoais
Algumas características pessoais já foram abordadas

anteriormente e incluem:
ser disciplinado,
assumir riscos,
ser inovador,
ser orientado a mudanças,
ser persistente e
ser um líder visionário.
Quem é o empreendedor?
Mito X Verdade
Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos.

MITO
Assumem riscos calculados. Evitam riscos desnecessários. Compartilham

riscos. Dividem o risco em “partes menores”.
VERDADE
Empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em

equipe.
MITO
São ótimos líderes. Criam equipes. Desenvolvem excelente relacionamento

no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros.
VERDADE
Quem é o empreendedor ideal?
• É curioso
• Tem iniciativa
• Assume riscos calculados
• Tem criatividade
• Gosta de inovações
• Tem poder de persuasão
• Tem visão clara do futuro
• Tem facilidade de adaptar-se às mudanças
• Tem conhecimento do negócio que quer realizar
Empreender é
• Fundar um negócio e ser patrão de si mesmo, contudo, pode ser mais

complicado do que se imagina.
• Não apenas ter uma boa ideia, mas entender o mercado e manter-se
atualizado, para que o negócio encontre possibilidades de crescimento.
• Não é ser gerente do seu negócio, é ser o EMPREENDEDOR do seu

negócio.
Temas Gerentes Tradicionais Empreendedores
Motivação principal Promoção e outras recompensas Independência, oportunidade
tradicionais da corporação, como para criar algo novo, ganhar
secretária, status, poder etc. dinheiro
Referência de tempo Curto prazo, gerenciando Sobreviver e atingir cinco a dez

orçamentos semanais, mensais anos de crescimento do negócio
etc. e com horizonte de
planejamento anual
Atividade Delega e supervisiona Envolve-se diretamente
Status Preocupa-se com o status e como Não se preocupa com o status
é visto na empresa
Como vê o risco Com cautela Assume riscos calculados

Falhas e erros Tenta evitar erros e surpresas Aprende com erros e falhas
Decisões Geralmente concorda com seus Segue seus sonhos para tomar
superiores decisões
A quem serve Aos outros (superiores) A si próprio e a seus clientes
Histórico familiar Membros da família trabalharam Membros da família possuem

em grandes empresas pequenas empresas ou já criaram
algum negócio
Relacionamento com outras A hierarquia é a base do As transações e acordos são a
pessoas relacionamento base do relacionamento
Visão empreendedora
Quem empreende está sempre visando ao futuro e à construção de

algo novo que vai melhorar a vida das pessoas, de preferência com
soluções criativas, inovadoras e sustentáveis.
O resultado maior da atividade empreendedora leva à geração de

valor, riqueza e à transformação do ambiente no qual vivemos.
Os empreendedores mudam o mundo e são os grandes propulsores do

desenvolvimento econômico. Como contrapartida, realizam-se e
deixam um legado que ficará registrado na história.
Principais características dos líderes empreendedores
José Dornelas
Produtos inovadores
• A inspiração para novas ideias pode surgir de problemas do

cotidiano.
• De uma ideia simples, pode nascer um produto inovador. Isso é

o que provam iniciativas de empreendedoras que contam com
o apoio da Associação Nacional dos Inventores.
• A associação foi fundada em 1992 pelo especialista em

marketing Carlos Mazzei e presta serviços para inventores na
área de preparação de documentos de patentes, busca por
investidores, análise de preços, assessoria de imprensa entre
outros. A associação coordena, inclusive, um programa na TV
aberta e o Museu das Invenções, que ajudam a divulgar ideias
inovadoras.
Exemplo de produtos inovadores criados
por mulheres inventoras
1. Cinto para adequar

postura. Márcia Alexandra
Braz desenvolveu o “cinto
ergonômico”, responsável por
corrigir problemas de postura
que comprometem a coluna
de quem trabalha várias horas
sentado. O equipamento pode
ser ajustado de acordo com a
estatura de cada pessoa e não
reduz a mobilidade para
executar tarefas simples do dia
a dia em qualquer escritório.
2. Persiana-luminária. Idealizada
pela designer Janaina Ramos
Carneiro, a ideia desse produto
nada convencional é funcionar de
forma decorativa e sustentável.
Equipada com células fotovoltaicas,
a persiana bloqueia a entrada de
luz durante o dia e ilumina o
ambiente interno durante a noite.
Apelidada de “EcoBlackout”, a
cortina pode ser recoberta com
material que funciona como uma
espécie de tela onde é possível
reproduzir imagens.
• 3. Prato dieta. Criado por Gisele

Emerick Pereira, o “prato dieta” é
dividido em três grandes áreas de
diferentes tamanhos. Pensado
para balancear a alimentação, ele
traz indicações para ser
preenchido com ¼ de
carboidratos, ¼ proteínas e o
equivalente a metade do prato
com alimentos de origem vegetal.
A ideia é estimular o usuário a
alimentar-se de maneira
saudável.
Exercício em grupo

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Profª. MSc. Rachel Vaz Filipe

O que leva uma pessoa a ser empresário ou

“Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS,

Descobrir oportunidades de negócios é a principal competência

• O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de

• Pensar diferente / enxergar diferente / Reaprender / Experimentar.

Cirque du Soleil Disney

Previsões na História dos Negócios:

• Observação de problemas e necessidades não atendidas na sua plenitude;

• Ideias que deram certo em outros lugares;

• Experiência como consumidores;

• Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais;

• Tendências do ambientes e mudanças demográficas e sociais;

• Caos econômico, crises, atrasos;

• Franquias, patentes, feiras, exposições;

• Revistas especializadas e centros de pesquisa

• Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo, combinando

Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a

Planejamento e monitoramento sistemático

Persuasão e rede de contatos

As habilidades requeridas de um empreendedor podem ser

Incluem as áreas envolvidas na criação, desenvolvimento e

Algumas características pessoais já foram abordadas

Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos.

Assumem riscos calculados. Evitam riscos desnecessários. Compartilham

Empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em

São ótimos líderes. Criam equipes. Desenvolvem excelente relacionamento

• Fundar um negócio e ser patrão de si mesmo, contudo, pode ser mais

• Não é ser gerente do seu negócio, é ser o EMPREENDEDOR do seu

Referência de tempo Curto prazo, gerenciando Sobreviver e atingir cinco a dez

Como vê o risco Com cautela Assume riscos calculados

Histórico familiar Membros da família trabalharam Membros da família possuem

Quem empreende está sempre visando ao futuro e à construção de

O resultado maior da atividade empreendedora leva à geração de

Os empreendedores mudam o mundo e são os grandes propulsores do

• A inspiração para novas ideias pode surgir de problemas do

• De uma ideia simples, pode nascer um produto inovador. Isso é

• A associação foi fundada em 1992 pelo especialista em

1. Cinto para adequar

• 3. Prato dieta. Criado por Gisele

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