1.

In cadrul economiei digitale, urmatoarele afirmatii sunt: Adevarate/False:

-cresterea costurilor de tranzactie A/F
- cooperarea A/F
-scaderea costurilor de productie A/F
-cresterea valorii adaugate A/F
-integrarea pietelor A/F
2.Pe pieele electronice de tip B2B urmtoarele afirmaii sunt Adevarate/False:
a. Nevoi proprii A/F,
b. Cerere si oferta ale altor piee A/F,
c. Standardizarea ofertei A/F
d. Strategie locala de furnizare A/F
3.Bugetul promotional se axeaa pe urmatoarele elemente pe cele doua piete PI!PB a. personalul de
vinzare PI! P b. publicitate P!/ PB c. recla"a P!! PB
".#$ligatia de a nu %inde marci concurente apare in caul distri$utiei : a. selective b.e#clusive c.
intensi%e
&.'aracteristicile relatiei client(furnior repreinta factor de segmentare de :a. nivel ! $. ni%el II
).Asociai caracteristicile de mai *os cu tipul de piaa la care se refera:
$. piee electronice intrinsec globale %. piee locale global organizate &. piee locale cu infrastructur'
global' (. asociaii de e#port
a. Colaborarea produc'torilor. b. )i"itare geografica c. Co"ercializare locala d. Produse locale specifice e.
Produse globale
1(e,2($,3(c,"(d,a
+.Participarea la o afacere de tip $2$ implica:
a. diferenierea resurselor
$. complementaritatea resurselor,
c. co"petente distincte,
d. coordonarea competentelor distincte.
,.Pe ma*oritatea site(urilor de preentare a marilor companii gsim:
1. totul despre organiaia respecti%
2. responsa$ilitatea care decurge din misiune
&. structura departa"entului de "ar*eting
". marcile!produsele!ser%iciile notorii
&. relaiile pu$lice!-edia center
../tructura organiatorica coordonata pe canalul de distri$utie corespunde :
a. siste"elor verticale
$. sistemelor oriontale
10. Profitul se imparte proportional in caul sistemelor de distri$utie :a. integrate $. contractuale c.
franciza
11.1lementul fundamental al B2B in mar2eting il repreinta:
a. strategia de contact a clientilor potentiali,
b. gestiunea clientilor curenti,
c. un canal de distributie alternativ
12.Pe piaa industriala nu exista risc ridicat al dependentei de furniori: A/F
13.Interdependenta funcionala este mai puternica pe :a. piaa industriala,b. piaa bunurilor de consu"
$
1".-anagementul mrcii cuprinde:
1. sponsoririle
2. relaiile pu$lice
3. gestionarea situaiilor de cri
". pu$licitatea pledant
+. pro"ovarea produsului
1&.#rdonai descresctor dup importanta, criteriile care stau la $aa strategiei de pre pe piaa
industriala: a. serviciile pentru client, b. concurenta, c. costul de producie.
c a $ d
1).Piaa industriala are urmtoarele caracteristici: a. cantitatea de produse este "ica $. exista cerere
compusa, c. muli clienti, d. cumparatori professionisti
1+.Pro$lemele c3eie ale managementului expresiilor:
$. ,#pri"area caracteristicilor interne
%. Structura organizaiei
&. Consecven'
(. -arietate
+. Pro"ovarea stilului
123"
1,.Ierar3iai cresctor dup importanta, urmtoarele resurse implicate intr(un model de afaceri
$2$ :a. resurse "ateriale.b. cuno/tine.c te0nologie.d. relaii de parteneriat c.$.a.d
1..'aracteristicile estetice ale produsului au rol important pe: a. piata industriala b. piata
consumatorului final
20.4e3nologia informaiei 5i a comunicaiilor 64I'7 are urmtoarele efecte micro!-acroeconomice:
-e-engineering "/-
-pieele financiare "/-
-politicile "onetare "/-
-legislaie specific' 1!C /i !nternet m/2
-legea propriet'ii intelectuale /i a drepturilor de licen' m/2
-crearea unui "ediu antreprenorial practic "/-
21.Personalul de %inare preinta urmatoarele caracteristiciPI!PB: a. pregatire te0nica PI/ P b.
pregatire econo"ica PI! PB c. buget redus de for"are P!/ PB
22.'oncentrarea asupra mesa*elor senoriale a e%oluat din dou fae de:
$. 3nceput ale "ar*etingului:
2. faa de atri$ute!$eneficii
3. faa de promo%are a mrcii
(. estetica de "ar*eting
+. pro"ovarea produsului.
23.8epartiati afirmatiile referitoare la pret pe cele doua piete Piata ind si piata $un de consum : a. e
"ai i"portant decit calitatea PI, b. are rol pro"otionalPB, c. are la baza co"petitivitatea produselorPIPB,
d. se stabileste prin negocierePIPB
2".9rmatoarele o$stacole la participarea la pieele electronice sunt proprii I--(urilor!Firmelor
mari:
a. a"plificarea identica a frag"ent'rii 3n sectorul industrial I--!-:'
b. lipsa de vizibilitate a "'rcilor de fabricaie I--
c. volu"ul relativ sc'zut al resurselor de capital /i personal I--
d. lipsa de vizibilitate a atributelor non-pret I--
%
1&. 9rmatoarele o$stacole la participarea la pieele electronice sunt proprii I--(
urilor!Firmelor mari: ;;;;
!nter"ediarii co"erciali cu" sunt b'ncile, fir"ele de co"er, "anagerii lanurilor internaionale
de livr'ri, ca"erele de co"er, ca /i ar"onizarea condiiilor de livrare /i contractele din co"erul
internaional, sub egida 4N5 /i a Ca"erelor !nternaionale de Co"er, reu/esc s' sur"onteze
dificult'ile generate 3ntre diferenele de cultur', li"b' /i practic' co"ercial' dintre 'ri.
66666
Fragmentarea <n industrie
4 alt' barier' 3n crearea pieelor electronice globale este reprezentat' de a"plificarea diferit' a
frag"ent'rii 3n sectorul industrial. 7n 'rile 3n care industria este divizat' 3n "ulte fir"e "ici,
poate fi deosebit de greu s' se ating' econo"ia de scar' necesar' cre'rii unei piee electronice
globale, c0iar dac' piaa produsului de baz', potenial, poate fi considerat' global'. !nternet-ul /i
pieele electronice pot crea presiuni adiionale 3n scopul consolid'rii industriilor frag"entate, 3n
"od si"ilar cu serviciile financiare asigur'rile, transporturile /i turis"ul. Cea "ai potrivit' soluie
este crearea unor reete de afaceri 8net9or* business: 3n care se creeaz' un siste" si"biotic viabil
3ntre 3ntreprinderile "ari /i cele "ici 8subcontractani:, pun;ndu-se 3n valoare co"ple"entaritatea
avanta<elor acestora.
a. a"plificarea diferit' a frag"ent'rii 3n sectorul industrial I--!-:'-"ultinationale
b. lipsa de vizibilitate a "'rcilor de fabricaie
c. volu"ul relativ sc'zut al resurselor de capital /i personal
d. lipsa de vizibilitate a atributelor non-pret
2&.#rdonati criteriile de segmentare a pietei dupa definitia segmentarii si a o$iecti%ului urmrit: a.
esti"area cererii $. crearea de grupe omogene de clieni, c. influenarea comportamentului de
cumparare, d. este succesiva elabor'rii unei strategii.
2).In caul sistemelor de distri$utie multicanal liderul este intotdeauna producatorul : A!F
2+.=istri$uia selecti%a nu acoper piaa integral :A!F
2,.=eciia de ac3iitie pe piata industriala are la $aa : a. criterii obiective b. elasticitatea inversa c.
criterii de reciproci tate
2..-ar2etingul B2B este sinonim cu =ata$ase -ar2eting A!F
30.'ererea deri%ata este caracteristica: a. pietei industriale b. pietei consu"atorului final c. pietei
potentiale
31.'analul de distri$utie pe piata industriala are caracteristicile: a. control usor $. scurt c.
intermediari omogeni
32.=eciia de alegere a intermediarului pe piata industriala are la $aa:a. criterii e"otionale b. criterii
de performanta c. criterii de i"agine
33.=iol%area cererii este caracteristica :a. cererii com$inate b. cererii derivate
&
3".Pe piata industriala este mai importanta ritmicitatea li%rarilor decit pretul: A!F
3&.Pe piata industriala nu se lucreaa cu mai multi furniori:A!F
3).8olul strategic al identitii se refer la:
1. experiene predicti$ile, satisfctoare pentru clienii
2. crearea unei estetici a corporaiei
(. relaii volatile cu clienii
+. crearea unei i"agini prin pris"a notoriet'ii
3+.Preciati care este dimensiunea de perceptie a e%aluarii stilurilor identitare care lipseste dintre
urmatoarele: co"ple#itatea .integritatea perceput'. "i/carea perceput'. puterea repreentarea
(