1

TEHNICI DE COMUNICARE

Sub umbrela derutanta a notiunii de comunicare orala se afla deopotriva

elemente care tin de expresia sonora a vocii umane si elemente care tin de
sensul cuvintelor. În acest sens se poate face o distinctie între doua tipuri de
limbaj, profund diferite ca natura, dar intim conectate:

· limbajul paraverbal sau ceea ce oamenii comunica prin voce (volum,

intonatie, ritm, tonalitate, accent, pauze) si prin manifestari vocale fara
continut verbal (rîsul, dresul vocii, geamatul, oftatul, mormaieli, plescaituri,
urlete, tipete, fluieraturi etc.);
· limbajul verbal sau ceea ce oamenii comunica prin rostirea si descifrarea
întelesului cuvintelor.
În lumina acestei distinctii este evindent statutul de componenta a comunicarii
orale atribuit comunicarii verbale.

Comunicarea orala prezinta numeroase avantaje fata de comunicarea scrisa:

· vorbitorul îsi poate observa interlocutorul si interveni pe loc cu modificari, atît
la nivelul limbajului paraverbal cît si verbal, pentru a eficientiza comunicarea.
· oralitatea permite “un joc logic si imediat al întrebarilor cu raspunsurile, într-o
derulare spontana si flexibila”· oralitatea “asigura terenul cel mai fertil pentru
manifestarea comportamentelor persuasive si manipulative”, pune în valoare
“carisma si capacitatea de a convinge si influenta oamenii”.

Puternica legatura existenta între mesajul paraverbal si cel verbal se traduce

prin aceea ca interventia celui dintîi provoaca intensificarea, slabirea,
distorsionarea sau anularea semnificatiilor cuvintelor rostite. De aceea,
persoanele care doresc sa influenteze sau sa-i controleze pe cei din jurul lor,
sa-i încurajeze sau sa-i intimideze, sa-si afirme autoritatea si sa-si mentina
controlul, sa obtina aprobarea sau refuzul interlocutorilor, trebuie sa învete sa
mînuiasca mesajul paraverbal.

În timp ce vorbeste, omul dezvaluie o cantitate imensa de informatii despre

sine, dar nu atît de mult prin cuvinte cît prin voce. Prin alternarea tonurilor
vocii putem contracara monotonia si directiona atentia scultatorului.

Tonurile crescînde exprima o doza de siguranta, în timp ce inflexiunile

descrescînde puncteaza nesiguranta. Atunci cînd dorim sa aratam încredere si
competenta, cînd vrem sa atragem atentia si sa fim convingatori, psihologii ne
recomanda folosirea unui “ton parental”.

Cînd nu sîntem luati în serios, cînd vedem ca nu prea reusim sa convingem si

nu ne putem impune în fata celorlalti, e timpul sa ne întrebam si daca nu
cumva tonul adoptat de noi este unul de copil.

Varierea volumului vocii este o alta tehnica pe care trebuie sa învatam a o

stapîni deoarece ne ajuta sa dominam sau sa fim dominati. Fiecare din noi
putem face acest lucru mai bine sau mai rau, în functie de volumul plamînilor,
de capacitatea toracica, de calitatea corzilor vocale, de modul în care ne
controlam respiratia, de pozitia corpului etc.

Elementele care nu tin neaparat de noi în corectia volumului vocii, dar care
trebuie luate în seama daca vrem sa fim auziti si ascultati, sînt marimea
 2
încaperii, marimea publicului si zgomotele de fond.

Articularea este arta de a vorbi inteligibil si a emite sunete potrivite folosind

buzele, maxilarul, dintii si limba. Dictia depinde de articularea corecta si
completa a consoanelor si de enuntarea clara a vocalelor.

Cei pe care natura nu i-a prea ajutat si vorbesc dintotdeauna îngaimat, neclar
sau bîlbîit nu pot fi banuiti de adoptarea vreunei strategii de comunicare, dar
un vorbitor care de regula vorbeste raspicat si care dintr-o data devine neclar
în anumite zone ale discursului sau, lasa sa se înteleaga ca ori nu este sigur pe
ceea ce spune, ori nu-i place ceea ce spune, ori pur si simplu are ceva de
ascuns.

Uneori, desi nu avem probleme cu articularea, e posibil sa nu stapînim bine

accentul. Acesta se refera la pronuntarea mai intensa si pe un ton mai înalt a
unei silabe dintr-un cuvînt sau a unui cuvînt dintr-un grup sintactic. Accentul
detine un rol important în shimbarea întelesului cuvintelor si inducerea de
mesaje colaterale celui transmis prin cuvinte.

Ritmul vorbirii este dat de derularea lenta (aproximativ 200 de silabe/minut)

normala (în jur de 350 de silabe /minut) sau rapida (în jur de 500 de
silabe/minut) a cuvintelor pronuntate. Un bun vorbitor trebuie sa varieze viteza
pronuntarii cuvintelor în functie de continutul si importanta generala a
mesajului. Pauzele dintre cuvinte si fraze transmit indicii atît despre intentiile si
atitudinile discursive ale vorbitorului, cît si despre starile lui afective.
Pauzele scurte divid ideile dintr-o fraza, iar cele lungi marcheaza sfîrsitul
frazelor. Pauzele prea lungi pot obosi audienta, cele scurte si bine plasate dau
ascultatorului sentimentul de implicare activa.

Pauzele tactice sînt facute inainte de cuvintele sau ideile care merita
subliniate, altele nu vizeaza deloc interlocutorul ci necesitatea unui moment de
meditatie, de aducere aminte. Exista si pauze datorate stînjenelii, cînd tot ce
putem spera este ca interlocutorul nostru sa ia cuvîntul.

Dincolo de calitatile vocii sta la pînda cuvîntul. Gîndim în cuvinte si comunicam

tot cu ajutorul cuvintelor. Deviza wittgensteiniana “Nu cautati sensul unui
cuvînt, ci modul lui de întrebuintare” ne reaminteste ca “singurul control
empiric pe care îl avem asupra studiului limbii este “întrebuintarea” enunturilor
în situatii cotidiene concrete.”

Altfel spus, sensul cuvintelor depinde întotdeauna de contextul în care sînt

plasate. Desi uneori nu facem fata atîtor sensuri principale si secundare, atîtor
actiuni comunicationale care construiesc sensuri prin manipularea diferitelor
tipuri de contexte, cuvîntul ramîne “expresia cea mai înalta a limbajului si este
actul de identitate al speciei umane.”

Exista si nenumarate obstacole în calea gîndirii si rostirii de cuvinte:

· confuziile dintre denotatiile si conotatiile cuvintelor, lipsa unei moderatii în

folosirea sinonimiei, omonimiei sau polisemiei conduc la ambiguitate;
 3

· lumea este plina de contrarii, iar oamenii le descriu prin cuvinte extreme: alb
sau negru, bun sau rau. Aceasta modalitate de polarizare a gîndirii prin limbaj
ne face uneori sa “atacam”, sa nu avem rabdare sa cautam o cale de mijloc, sa
nu ne putem înfrîna pornirile dusmanoase si sa rostim “cine nu este cu mine
este împotriva mea!”;

· convinsi ca putem cunoaste lucrurile în totalitatea lor, nu ne sfiim sa tragem

concluzii mult prea generale, sa folosim enunturi globalizante, deseori
generatoare de conflicte: “Întotdeauna ma critici!”;

· cei care vobesc mult, inutil si mai comit si indiscretii sînt evitati în comunicare

sau acceptati cu rezerve;

· pastrarea prea multor secrete si refuzul sistematic de a pune în discutie

aspecte ale propriei personalitati înseamna a întoarce spatele comunicarii.

Egocentrismul este un pacat pe care comunicarea nu-l tolereaza;

· utilizarea abuziva sau neadecvata momentului comunicarii si componentei

auditoriului a unui jargon sau argou blocheaza comunicarea;

· pretiozitatea cuvintelor si abstractizarile exagerate ne pot plictisi, adormi sau

alunga ascultatorii.

1. Pregatirea si sustinerea unei prezentari orale

Sustinerea unei prezentari orale este una din cerintele frecvente în facultati si
colegii. Faptul ca multi studenti se tem sa apara în public sau nu toti reusesc sa
aiba succes tine si de o oarecare ignoranta: a sti cum trebuie sa faci o
prezentare orala este o abilitate care poate fi dezvoltata si perfectionata.

Uneori sîntem surprinsi de faptul ca parca ne place mai mult sa-i ascultam pe
oameni vorbind, povestind si explicînd, decît sa ne cufundam în lectura. E mai
rapid si mai spectaculos. Ascultatorii nu vor neaparat numai informatie; ei vor
sa fie luati în consideratie, stimulati, antrenati, binedispusi. Acesta este si
motivul pentru care ne plictisim sa-i ascultam pe cei care nu-si dezlipesc
privirile de pe foaia de hîrtie.
1.1. Factori interpersonali

Toti cei care se sperie la gîndul ca trebuie sa vorbeasca în public sînt sfatuiti sa
porneasca la drum cu ideea ca auditoriul e de partea lor. Publicul îsi doreste sa
ia parte la o prezentare reusita din toate punctele de vedere, dar va manifesta
si o oarecare toleranta fata de greseli sau ezitari. Oricum ar fi, publicul
porneste la drum de partea vorbitorului si va ramîne de partea lui pîna la
sfîrsitul prezentarii mai ales daca vorbitorul va face tot posibilul sa nu
stîrneasca vreun conflict sau se va feri sa îi aduca ofense prea mari.

Ni se poate întîmpla ca pe parcursul prezentarii sa mai uitam ce am vrut sa

spunem sau cum trebuie sa continuam o idee, sa nu gasim imediat folia
transparenta cu datele pe care trebuie sa le interpretam, sa ne împiedicam
cînd coborîm de pe podium si totusi sa fim aplaudati cu caldura la sfîrsit si sa ni
se spuna ca prezentarea a placut.
 4
Daca vom sti cum sa comunicam publicului faptul ca îl tratam cu interes
si seriozitate, ca avem sa îi spunem lucruri importante si interesante, daca
avem constiinta depunerii unui efort cît de mic pentru a ne pregati trup si suflet
în vederea marii confruntari, publicul va simti si va manifesta toleranta. Cu cît
publicul se va apropia, sub conducerea noastra, de miezul dezbaterilor, cu atît
se va simti mai antrenat.

Acesta este si motivul pentru care specialistii sugereaza vorbitorului

mentinerea unui contact vizual permanent cu auditoriul. Aceasta permanenta
nu trebuie însa înteleasa gresit: privirea insistenta, atintita asupra unei singure
persoane ditr-un grup, pastrarea contactului vizual cu o persoana mai mult de
5-6 secunde trebuie evitate cu orice pret.

E bine sa privim pe rînd, fiecare segment de grup si apoi o persoana sau

alta. Daca în general întîmpinam greutati în stabilirea contactului vizual, va
trebui
sa exersam atunci cînd stam de vorba cu cineva tehnica îndreptarii privirii spre
un
punct imaginar, situat între ochii interlocutorului.

Daca dorim ca publicul sa ne acorde atentie, sa ne urmareasca si sa ne

simpatizeze, trebuie sa avem în vedere si urmatoarele aspecte.
· verificarea acusticii salii;
· plasarea optima în spatiu a materialelor vizual;
· evitarea grimaselor;
· crearea unei atmosfere destinse prin zîmbet;
· evitarea vulgaritatilor;
· evitarea glumelor nesarate însotite de un rîs zgomotos;
· expunerea pe un ton plictisit;
· încadrarea în limita de timp impusa prezentarii.

1.2. Pregatirea prezentarii

Factorul timp este decisiv în pregatirea unei prezentari. Oratorii spuneau ca

pentru a putea vorbi cinci minute aveau nevoie de doua saptamîni de
pregatire, iar pentru a vorbi o ora, de o singura saptamîna. Putem sa ne
bucuram de concentrarea maxima a publicului pret de 10 minute, dupa care va
trebui sa facem eforturi pentru a o mentine la cote ridicate.

De aceea este indicat sa ne structuram prezentarea cît mai riguros, acordînd

între 10 si 20% din timp introducerii, 60-80% din timp sa-l alocam problemelor
de continut si sa pastram 10-20% din timp pentru concluzii.
Exersarea prezentarii acasa, cu ceasul în fata, este o excelenta modalitate de a
verifica daca selectia materialelor se încadreaza în spatiul de timp solicitat;
înregistrarea prezentarii si apoi analiza ei poate scoate la iveala atît
deficientele de natura paraverbala, cît si cele de continut si logica.

Pentru a nu permite memoriei sa va joace feste, pregatiti-va notite clare si usor

de urmarit, adoptînd formatul fiselor scrise pe o singura parte si nicidecum pe
coli A4 scrise pe ambele fete. Ele va vor ajuta sa nu omiteti ideile importante,
sa construiti argumentari solide si sa nu va abateti de la succesiunea normala
sau corecta a faptelor si aspectelor selectate pentru prezentare.
 5
1.3. Folosirea mijloacelor vizuale

În pregatirea materialelor vizuale trebuie sa porniti de la premiza ca ele au

rolul sa orienteze publicul, sa ajute la crearea de corelari si conexiuni ideatice,
sa completeze doar ceea ce aveti de spus si nicidecum sa se constituie într-o
varianta scrisa a vorbelor dumneavostra.

Cuvintele nu va vor ajuta prea mult daca nu vor fi asociate sau întarite vizual
prin procedee grafice cum ar fi sublinieri, încercuiri sau încadrari.

Încercati sa anticipati unele din întrebarile publicului si sa aveti pregatite

transparentele care sa ilustreze raspunsurile dumneavoastra.

Numarul transparentelor pe care le veti rula trebuie bine corelat cu volumul de

informatie pe care l-ati stabilit pentru prezentare si timpul în care trebuie sa va

încadrati.

Astfel, este recomandabil ca pentru o prezentare de zece minute sa aveti

pregatite cam 10 transparente. Daca este vorba despre o prezentare de o ora,
o transparenta la 2-3 minute impune un ritm rezonabil de prezentare. Chiar
daca aveti de pregatit o singura folie transparenta sau zece, încercati sa
vegheati asupra ortografiei, punctuatiei si exprimarii corecte.

În cazul în care credeti ca aveti nevoie de un program de grafica de prezentare

precum PowerPoint 2000, care sa va ajute sa comunicati ideile cu forta,
încercati sa evitati urmatoarele clisee vizuale:
· butoanele animate;
· topirea unei imagini în alta;
· formarea textului prin caderea literelor;
· sporirea spectaculozitatii trecerii de la o pagina la alta prin punctarea
sonora cu sunete de fanfara.

1.4. Rostirea discursului

Nu începeti sa vorbiti pîna nu va asigurati ca publicul este asezat si va acorda

toata atentia, pîna cînd, pret de circa 20 de secunde, nu ati stabilit un contact
vizual cu auditoriul, nu ati studiat dintr-o privire organizarea spatiului
dumneavoastra de miscare, nu ati respirat adînc si nu v-ati gasit pozitia cea
mai comoda în fata celor care asteapta sa soarba cuvintele dumneavoastra.

Încercati sa nu folositi clisee sau expresii banale de tipul “Am marea placere de
a …”, sa nu prezentati nici multumiri si nici scuze în primele fraze ale
discursului dumneavoastra. Pastrati-le eventual pentru sfarsit.

Încercati sa va controlati starea de nervozitate din primele minute ale

prezentarii. Doua din semnele cele mai des întîlnite ale acestei stari sînt
impunerea unui ritm prea alert de expunere si tendinta de a nu ne orienta
corpul si privirea catre public.
Nicki Stanton39 ne reaminteste ca exista mai multe moduri de a începe un
discurs; totul este sa facem alegerea cea mai potrivita personalitatii noastre:
· Denumirea temei,urmata eventual de cîteva precizari referitoare la
alegerea titlului prezentarii
· Referirea la obiectivele si aspectele pe care doriti sa le abordat în cadrul
temei propuse
 6
· anticiparea unor întrebari sau aspecte problematice;
· deschiderea discursului cu o anecdota sau cu o gluma;
· marturisire;
· prezentarea unor fapte sau date statistice;
· folosirea unui citat nu foarte lung si relevant pentru subiectul discursului;

· afirmatii cu continut socant;

· povestiri interesante.

1.5. Finalizarea discursului

Modalitatile pe care le aveti la îndemîna pentru încheierea prezentarii sînt la fel
de numeroase:
· prezentarea unor concluzii punctuale;
· lansarea unor interogatii (retorice) prin care sa recaptati interesul slabit
al publicului;
· anectode scurte, care sa ilustreze aplicabilitatea ideilor dumneavoastra;
· invitarea publicului de a trece la actiune în spiritul celor afirmate în
prezentare;
· folosirea de citate prin care sa subliniati credibilitatea performantelor sau
rezultatelor expuse.

E preferabil ca în ciuda tuturor schimbarilor de moment intervenite pe

parcursul prezentarii sa nu va abateti de la conceptia initiala, asa dupa cum e
bine sa nu va razgînditi odata ajunsi în fata publicului asupra frazelor de
început.

Continutul discursului nu se memoreaza, fraza de început si cea de încheiere

sînt
batute în cuie.

Chiar daca pe undeva ne-am bîlbîit sau ne-am încurcat putin în detalii sau
argumentari, cel putin sa începem si sa sfîrsim fara sa ne împiedicam.

Astfel, ne vom simti mult mai bine si mai pregatiti sa înfruntam inevitabilele
întrebari.

Daca vreo întrebare adresata ne pune într-o asemenea încurcatura încît ne

dam seama ca nu putem raspunde, este mult mai corect si mai elegant sa nu
încercam “s-o scaldam” si sa rostim cu sinceritate si aplomb “Îmi pare rau, nu
stiu/nu cunosc/nu va pot …”. Iar daca ni se adreseaza o întrebare care nu are
nimic de-a face cu subiectul prezentarii noastre, nu trebuie sa ne simtim
obligati sa raspundem. Irelevanta se poate sanctiona cu eleganta si diplomatie.

Tipuri de interviuri. Interviul de angajare

Interviul este o forma de comunicare orala specifica publicisticii si sociologiei.

El se bazeaza pe un sistem de chestionare directa, scopul urmarit fiind
obtinerea de aprecieri, opinii si informatii diverse.
În sfera fortei de munca, întrevederile sau întîlnirile între doua sau mai multe
persoane în care se discuta chestiuni de interes comun pot fi de mai multe
tipuri:

1. Interviul de selectie. Acest tip de interviu, cunoscut si sub numele de

interviu de angajare, este utilizat pentru a completa datele deja cunoscute din
 7
curriculum vitae si din recomandarile puse la dispozitie de catre candidat. Cu
cît pozitia ierarhica este mai înalta, cu atît complexitatea si exigentele de
selectie sînt mai ridicate. Pentru multe posturi si functii de conducere se
organizeaza adesea doua sau mai multe interviuri.

2. Interviul de informare. Scopul acestu tip de interviu este acela al culegerii

de date în vederea rezolvarii unei probleme sau pentru documentare. Este
folosit de manageri pentru a investiga cauzele unor deficiente

sau de experti ai serviciilor de resurse umane în studiul anumitor atitudini ale

angajatilor.

3. Interviul de evaluare. La interviul de evaluare participa de regula un

manager si un subordonat, dupa ce managerul si (eventual) subordonatul au
completat o fisa de evaluare. Obiectivul interviului este acela de a constata
realizari, dar si de a depista eventuale neconcordante între cerintele si
rezultatele reale. Acest tip de interviu poate sta la baza unei colaborari initiate
în vederea întocmirii unor planuri care sa aiba ca rezultat îmbunatatirea
activitatii subordonatului.

4. Interviul de admonestare. Acest tip de interviu se organizeaza atunci

cînd, prin comportamentul sau, un angajat a încalcat politica firmei atît de
grav, încît este nevoie de o întîlnire oficiala bine documentata. Spre deosebire
de interviul de evaluare, în cadrul caruia este absolut necesara exprimarea
opiniei angajatului, în cursul interviului de admonestare comunicarea are loc în
cea mai mare parte unidirectional, de la manager la angajat. Angajatului i se
spune ce ar trebui sa faca pentru a-si îmbunatati comportamentul si ce
consecinte poate avea nerespectarea recomandarilor facute.

5. Interviul de consiliere. Acest tip de interviu se practica pentru a veni în

sprijinul unui angajat, ale carui probleme personale îi afecteaza activitatea.
Interviul de consiliere nu înseamna doar a da niste sfaturi. Daca cel care
conduce interviul este o persoana cu experienta, va sti ca majoritatea
oamenilor detin raspunsuri la problemele care îi framînta, dar le pastreaza bine
ascunse într-un colt al constiintei lor. Ceea ce le lipseste este tocmai sansa de
a vorbi cuiva deschis despre problemele lor.

6. Interviul de parasire a institutiei. Aceasta este o categorie speciala de

interviu de informare, care ar trebui sa se regaseasca în sistemul de resurse
umane al oricarei institutii. Angajatilor care îsi anunta intentia de a parasi
institutia li se cere sa aiba o întrevedere cu un specialist din domeniul
resurselor umane, care, prin intermediul unui set de întrebari bine gîndite, le
solicita opinii referitoare la conditiile de lucru din cadrul respectivei institutii.
Angajatii care parasesc o institutie din proprie initativa sînt în general sinceri în
comentariile pe care le fac si dispusi sa dezvaluie informatii care ar putea
îmbunatati situatia colegilor lor.

2.1. Tipuri de interviuri de angajare

Tipologia interviurilor de angajare este si ea bine reprezentata. Criteriile care
stau la baza alcatuirii uneia sau alteia sînt extrem de variate: locul desfasurarii,
numarul intervievatorilor, durata întrevederii, scopuri specifice
urmarite etc. La ora actuala cele mai uzitate tipuri de interviuri ar fi
urmatoarele:
 8
1. Interviul structurat
· foloseste întrebari cu o directie clara;
· întrebarile pot fi stabilite anticipat;
· se aseamana cu un chestionar oral;
· este utilizat ca forma de selectie preliminara (screening) cînd exista un
numar mare de solicitanti;
· întrebarile nu sînt rigide;
· se pot pune întrebari suplimentare pîna se obtine informatia dorita;
· permite obtinerea unor informatii similare despre fiecare candidat;
· obiectivul interviului este acela de a constata realizari, dar si de a depista
eventuale neconcordante
între cerintele si rezultatele reale.

2. Interviul nestructurat
· are o mare tenta subiectiva;
· este folosit pentru evidentierea unor trasaturi de personalitate;
· rolul întrebarilor este de a-l determina pe solicitant sa vorbeasca despre
sine;
· unele întrebari pot sa nu fie strict legate de natura postului;
· ordinea adresarii întrebarilor generale si specifice nu este stabilita
dinainte.

3. Interviul de sondare a comportamentului candidatului

· comportamentul trecut al candidatilor indica modul în care vor reactiona
la viitorul loc de munca;
· întrebarile tipice sînt “Ce ati face daca ati fi în situatia x?”, "Spuneti-mi
ce ati facut cînd a trebuit
sa…?”
· intervievatorul construieste de regula întrebarile pe baza continutului
CVului;
· raspunsurile trebuie bine structurate (descrierea situatiei, discutarea
actiunilor întreprinse, precizarea
rezultatelor si specificarea învatamintelor).

4. Interviul sustinut în fata unei comisii largite (panel)

· prezenta unui numar mai mare de trei intervievatori care, prin specificul
întrebarior formulate,
urmaresc lucruri diferite si au prioritati diferite;
· ritmul conversatiei este mai alert, iar concentrarea candidatului trebuie
sa fie maxima astfel încît
raspunsurile sale sa dea satisfactie fiecarui membru;
· necesitatea stabilirii unui bun contact vizual cu fiecare membru din
comisie;
· raspunsurile trebuie sa fie cît mai clare si prompte.

5. Interviul de testare a rezistentei la stres

· scopul major este testarea comportamentului candidatului în conditii de
stres;
· este folosit în cazul posturilor care implica o varietate de sarcini pe lînga
acelea privind mentinerea
 9
relatiei cu clientii.

2.2. Pregatirea pentru interviu

Prezentarea la un interviu presupune cunoasterea unor tactici si amanunte de

obicei desconsiderate sau omise. Unii îsi dau seama de importanta lor chiar în
momentul dialogului cu angajatorul, cînd oricum e prea tîrziu.
Pentru a va plasa într-o situatie mai fericita analizati sfaturile de mai jos:
înainte de a solicita un post trebuie sa adunati date despre activitatea firmei
sau departamentului (obiectul de activitate, cifra de afaceri, organizarea
personalului, influentele suferite în urma ultimelor evenimente economice sau
politice, adresa sediului central sau al filialei etc.), sa cunoasteti fisa postului,
numele si functiile unor persoane cu putere de decizie.

· asigurati-va ca CV-ul este pregatit în concordanta cu postul solicitat si

informatiile culese despre firma; introduceti în mapa pe care o veti lua cu
dumneavoastra înca o copie a tuturor documentelor expediate firmei (CV,
scrisoare de intentie, lista de referenti), hîrtie si un stilou pentru eventuale
însemnari în timpul interviului.

· alegeti o vestimentatie sobra si eleganta, eventual gîndindu-va si la hainele

care v-au atras cele mai multe complimente. Folositi un parfum discret. Se
recomanda ca barbatii sa poarte costum si cravata, sa evite hainele prea largi,
bijuteriile sau alte accesorii vestimentare si sa fie rasi. Femeile se vor îmbraca
cu un costum de bun gust, vor folosi un machiaj discret, vor evita rujurile sau
lacurile de unghii prea stridente, precum si abundenta de bijuterii.

· creati-va un moral bun. Compuneti-va o imagine mentala optimista - traiti

succesul pe care îl veti avea. Auziti-va vorbind cu convingere, vizualizati aerul
de încredere în sine pe care îl degaja personalitatea dumneavoastra.

· pregatiti un set de întrebari pe care le veti pune interlocutorului. Întrebarile

demonstreaza ca sînteti interesat cu adevarat de postul respectiv, ca v-ati
documentat si pregatit pentru interviu.
- prezentati-va cu 15 minute înaintea orei anuntate. Confirmati ora si locul cu
24 de ore înainte de a merge la interviu. Asigurati-va ca stiti sa ajungeti la
sediul anuntat.

Prima impresie
· cînd intrati, salutati, zîmbiti si dati mîna cu cel care va va intervieva.
· vorbiti clar, direct si politicos.
· asezati-va pe scaun dupa ce ati fost invitat sa o faceti. Stati cu spatele
drept, nu va întindeti coatele pe
birou, nu fumati si nu mestecati guma.
· nu luati un aer prea relaxat si plictisit. Manifestati prin mimica si gestica :
siguranta de sine si
receptivitate.

2.3. Tipuri de întrebari

Schimbul de informatii se realizeaza prin întrebari si raspunsuri. Iata cîteva
 10
tipuri de întrebari pe care le puteti avea în vedere, însotite de cîteva
formulari:

1. Întrebari introductive pentru demararea discutiei: “Cum a fost drumul?”,

“Cum va place la noi în întreprindere?”

2. Întrebari de legatura spre miezul discutiei: “Cum ne-ati gasit?”, “De ce

candidati tocmai la noi?”, “De ce ne-ati trimis pe lînga dosarul dumneavoastra
si o banda video?”

3. Întrebari legate de biografia profesionala: “Cum a decurs pregatirea

dumneavoastra profesionala?”, “Care din calificarile dumneavoastra sînt cele
care corespund descrierii postului pe care candidati?”, “Cît timp doriti sa
desfasurati aceasta activitate?”

4. Întrebari legate de starea sociala si predispozitii personale: “În ce mediu ati

crescut?”, “Ce parere are sotia/sotul dumneavoastra despre planificata
schimbare a locului de munca?”, “Cînd considerati ca o persoana este dificila?”,
“Cum reactionati atunci cînd un client ridica pretentii inacceptabile?”

5. Întrebari despre capacitatea de a lucra în echipa: “Ce calitati si îndemînari vi

se par utile în cazul lucrului în echipa?”, “Care sînt avantajele si dezavantajele
lucrului în echipa?”

6. Întrebari referitoare la motivarea efortului: “Etapa dumneavoastra de

pregatire profesionala a fost unidirectionala sau ati luat în consideratie mai
multe alternative?”, “Presupunînd ca brusc ati deveni somer, ce va va lipsi cel
mai mult?”

7. Întrebari referitoare la puterea de concentrare si rezistenta la efort: “Ce

sarcini ati considerat a fi extrem de plictisitoare la fostul loc de munca si cum
le-ati gestionat?”, “V-ati enervat vreodata pe anumite obiceiuri ale
colaboratorilor dumneavoastra?”

8. Întrebari care vizeaza flexibilitatea si capacitatea de adaptare: “În ce conditii

ati fi dispus sa stati peste program?”, “Aveti probleme cînd trebuie sa renuntati
la obisnuinte mai vechi?”, “Preferati sarcinile care nu incumba rsponsabilitati
prea mari?”
Tehnici de comunicare

9. Întrebari privind capacitatea de a razbate si a fi convingator: “Descrieti o

situatie cînd ati razbatut cu succes în ciuda parerilor celor din jurul
dumneavoastra”, “Dupa ce schema de organizare lucrati?”

10. Întrebari referitoare la capacitatile dumneavoastra de conducator: “Cum

puteti dumneavoastra, singur, sa stimulati echipa?”

11. Întrebari referitoare la contractul de munca: “Ce salariu sperati sa primiti la

noi?”, “Ce sperati prin schimbarea locului de munca?”
Întrebari pe care le puteti adresa la interviu
 11
Chiar daca nu aveti de gînd sa întrebati nimic la un interviu, multi
angajatori va vor pune în situatia s-o faceti. Iata cîteva sugestii:

· Care este mediul concurential în care opereaza firma?

· Ce obstacole se anticipeaza în atingerea scopurilor firmei?

· Ce responsabilitati îmi vor reveni daca…?

· Care este politica firmei în ceea ce priveste înscrierea anjajatilor la cursuri de

perfectionare sau posuniversitare?