Politica de marketing

Firmele isi desfasoara activitatea intr-un mediu tot mai turbulent, fiind necesara adaptarea acestora. Toate
activitatile desfasurate in mod curent de o firma trebuie astfel derulate incat sa duca la atingerea unor obiective strategice
(viziune de perspectiva).

O asemenea viziune se numesteviziune strategica, ceea ce a dus la aparitia notiunii de marketing strategic.

Politica de marketing este alcatuita din strategii si tactici si are 5 zone :

1.strategia de piata 46991yoz19bvh1u

2.politica de pret

3.politica promotionala

4.politica de produs

5.politica de distributie ov991y6419bvvh

In mod curent strategia de marketingdesemneaza liniile definitorii ale conduitei si atitudinii intreprinderii in vederea
atingerii unor obiective.

Tactica reprezinta mijloacele,modalitatile de realizare a strategiilor OBS. Trebuie sa existe corespondente intre

Politica de marketing desemneaza modul (stilul, maniera) in care firma concepe dezvoltarea activitatii sale,
directiile de perspectiva si actiunile practice vizand valorificarea potentialului sau in concordanta cu cerintele pietei.

Elaborarea strategiei de marketing este un proces iterativ (presupune parcurgerea unor etape) : etape de
informare, evaluare si stabilire a obiectivului.

Obiectivul strategic se concretizeaza cu ajutorul a 3 elemente :

a)atribut

-se exprima obiectivul

b)scala

-indicator, instrument de masura

c)scop

-concretizarea unei valori pe scala

Strategia de marketing este in esenta rezultatul unei optiuni dintre mai multe variante, alegandu-se in functie de
potential si situatia mediului extern.

O intreprindere trebuie sa-si stabileasca un loc al produselor sale pe piata pentru a putea fi distinse de clienti fata
de concurenta.Aceasta pozitionare trebuie gandita foarte amplu,pana la firma.

Odata pozitionat produsul, firma trebuie sa identifice posibilele avantaje competitive fata de concurenta. Astfel,
strategiile de marketing vor defini calea prin care se pot atinge obiectivele.
 Etapele pozitionarii:

-identificarea trasaturilor cheie

-intocmirea unei harti a perceptiei

-alegerea strategiei concurentiale

-proiectarea atributelor produsului si a simbolisticii asociate acestuia

-sustinerea avantajelor produsului fata de cele concurentiale

Misiunea reprezinta obiectivul general, scopul initial pe care il poate face public. Misiunea trebuie transpusa in
obiective strategice.

Strategia de piata

-reprezinta nucleul politicii de marketing (cea mai importanta zona)

-incorporeaza cele 3 elemente ale unei strategii complete:

-strategie de actiune

-strategie de rezultat

-strategie a angajarii

-strategia de piata are legaturi directe cu cele 4 politici (4P)

Tipologia strategiilor de piata

a)pozitia intreprinderii fata de dinamica potentialului pietei

b)gradul de segmentare a pietei (structura pietei)

c)ritmul schimbarilor pietei

d)exigentele pietei

e)nivelul competitiei

a)astfel se contureaza: strategia cresterii, strategia mentinerii si strategia restrangerii (de supravietuire)

b)avem:

-strategia nediferentiata (produsul se adreseaza pietei in mod global)

”Marketing nesegmentat”

-strategia diferentiata ”Marketing segmentat”

-strategia concentrata (se selecteaza un singur segment,care este cel mai profitabil) ”Marketing selectiv”
-este cea mai tipica strategie in ceea ce priveste pozitionarea

c)avem:

-strategia activa (intreprinderi puternice)

-strategia adaptiva (intreprinderile tin pasul cu schimbarile pietei)

-strategia pasiva (intreprinderi cu potential redus)

-strategia exigentei ridicate (firme de prestigiu)

-strategia exigentei medii (firme mai modeste)

-strategia exigentei reduse (firme aflate in penurie)

avem :

-strategia ofensiva si uneori agresiva (firme puternice ce urmaresc cresterea cotei de piata)

-strategia defensiva

OBS : sinergie=totalitatea fortelor motrice interne ale firmei: potential, resurse,

organizare functionala, capacitatea conducerii, etc.

-nivelul dorit al cererii criteriu modern(Ph. Kotler)

S-a evidentiat :

-strategia de conversiune

-strategia de dezvoltare

-strategia de remarketing

-strategia de sincromarketing

-strategia de intretinere

-strategia de demarketing

-strategia de anti-marketing

-strategia de conversiune – se poate adopta in cazul unei cereri negative

-strategia de stimulare – este adaptata cand cererea este inexistenta, rolul marketingului fiind cel de creare a cererii
marketing stimulativ

-strategia de dezvoltare – se adopta in cazul unei cereri latente,urmarind dezvoltarea cererii

-strategia de remarketing – se adopta in cazul unei cereri in declin

-strategia de intretinere – solicita doar eforturi de pastrare a nivelului cererii

-strategia de demarketing – se adopta cand cererea este prea mare si stoparea cererii (pe termen scurt) prin doua moduri:

-reducere generala a cererii la toate segmentele de piata (ratii)

-reducere selectiva a cererii pentru anumite segmente (ex : ridicarea

pretului)

-strategia de anti-marketing – urmareste desfintarea totala a unei cereri indizerabile (rolul agentiilor guvernamentale :
tigari,droguri,etc.)

Mixul de marketing

- reprezinta instrumentele cu care poate actiona o firma pe piata precum si dozajul acestora;

-aceste instrumente sunt : produs, pret, distributie (plasare), promovare

-este un concept nou specific marketingului modern

-fondatorul acestui concept este americanul Borden in 1957 ; Mc Carthy a contribuit si el

-acest mix este format din 4 variabile endogene si controlabile intr-o mai mare sau mai mica masura

-aceste variabile trebuie sa actioneze in aceeasi directie

-caracterul mixului este dat de produs

-acest mix se poate constitui si doar din 2-3 variabile, celelalte ramanand neschimbate

-in unele specializari (marketingul serviciilor) exista 5 variabile; a cincea componenta putand fi:personalul (resurse umane),
relatii publice

-in mod concret (cazul McDonalds)

-produse standardizate si de inalta calitate care sunt insotite de servicii

deosebite

-preturi accesibile

-distributie:amplasamente bine gandite ale magazinelor

-promovarea foloseste mijloace publicitare diverse stegulete,panouri

-unii afirma ca mixul de marketing a disparut odata cu marketingul relational

-trebuie retinut ca ambele concepte sunt perfect valabile insa in timp ce marketingul relational impune o abordare
operationala,mixul impune o abordare organizationala