Model Plan de Afaceri
Model Plan de Afaceri
Model Plan de Afaceri
”
„România Start Up Plus”
Page |1
Introducere
Page |2
intermediul acesteia se vor gestiona stocurile, contabilitatea, furnizorii și clienții precum
și incasările și plățile efectuate. Prin folosirea acestui soft se urmărește eficientizarea
muncii, posibilitatea de a gestiona toată partea financiară. Cu un scop similar vom
folosi platforma online oblio.eu. Echipa noastră va încerca să se implice cât mai mult
în activități de CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY, metodă prin care ne vom și
promova firma, dar vom și ajuta la dezvoltarea comunității și la creșterea calității vieții
cetățenilor din Mun. Petrila. Deoarece iubim și protejăm mediul înconjurător vom
participa la activități de plantare de puieți. De asemenea, vrem să ajutăm comunitatea
și prin donarea a 2 % din impozit pentru o organizație care ajută copii bolnavi de
cancer.
In concluzie, daca voi obtine prezenta finantare voi reusi sa pun bazele unei
afaceri competitive pe piata producatorilor de sicrie din judetul Hunedoara.
Page |3
CAPITOLUL 1 : DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE
IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI
1.3 VIZIUNEA:
Firma va obtine venituri din producerea si vanzarea de sicrie. Vom comercializa prin
intermediul magazinului propriu un numar de peste 15 tipuri de sicrie din lemn de brad,
fag, tei, plop, frasin, stejar sau mahon la cel mai bun raport calitate-pret. Vor fi
clasificate in patru categorii:
• Sicrie economice,
• Sicrie medii,
• Sicrie de lux,
• Sicrie la comanda.
Astfel, vom oferii produse de calitate, la preturi accesibile pentru toate categoriile de
grupuri sociale. De asemenea, vom sta la dispozitia clientilor si pentru comenzi
speciale cum ar fi sicriele pentru supraponderali, copii, oseminte, etc.
Page |6
1.6 OBIECTIVELE FIRMEI
1.7 REZULTATE:
ACTIVITĂȚI ȘI REZULTATE
Rezultatele asteptate care vor conduce la atingerea indicatorilor
Rezultate asociate
Denumire indicator
Min.2 locuri de muncă nou create și Vom crea 2 locuri de muncă. Posturile vor fi cu program
păstrate 18 luni normal, pe perioadă nedeterminată. Salariile vor fi salariile
minime pe economie brute (previzionate mai mari pe anul
2019) vor fi de 2100 lei brut/angajat, în total de 4200 lei/lună
(inclusiv contribuții).
Page |7
proiectului aferent contractului de Semnare Contract de închiriere pentru spațiul
finantare) activității
Înființare firmă la Registrul Comerțului
Ridicare acte de înființare de la ORC
Deschidere cont bancar și depunere capital social
Înregistrare la ANAF
Obținere autorizație de funcționare de la primărie
Obținerea autorizație de mediu
Obținere autorizație SSM și PSI, ISU
Încheiere contracte medicina muncii
Încheiere contracte colectarea deșeurilor
Demarare proceduri de achiziție (solicitare oferte)
Stabilire oferte câștigătoare și lansare comenzi
ferme
Recepția și instalarea echipamentelor
Demarare proces de recrutare angajați
Interviuri și selectarea angajaților
Proceduri de angajare, înregistrare contracte de
muncă
6 luni perioada de sustenabilitate in - Cu echipamentele achiziționate în primele 12 luni,
care beneficiarul va asigura vom continua să ne desfășuram activitatea.
continuarea functionarii afacerii, - În perioada de sustenabilitate vom mentine nr. de
inclusiv cu obligatia mentinerii angajati.
locurilor de munca - Vom avea acum capacitate de lucru mai mare
- Ne vom promova în continuare, lună de lună, în
mediul on-line
Venituri totale de min 30% din - Vom îndeplini criteriul de a obține venituri totale de
Transa 1 a ajutorului de minimis, min 30% din Transa 1, prin în primele luni, mai
Page |8
realizate in primele 12 luni de exact estimăm că în luna a-3 de activitate, atingem
activitate acest obiectiv, necesar pentru a solicita tranșa 2 de
finanțare de 25%
Venituri realizate in interiorul perioadei celor 12 luni de 30% din Transa 1* __________ lei
subventie
Motivul pentru care dorim sa intram pe piata firmelor producatoare de sicrie este
dat de faptul ca am observat o lipsa de dezinteres la momentul actual din partea
firmelor existente pe piata, care vand sicrie la un pret foarte ridicat si de o calitate
indoielnica. In prezent, piata specifica din Romania este invadata de sicrie de foarte
slaba calitate, necompetitive, inestetice si scumpe in raport cu nivelul de calitate la
care se prezinta. Lipsa unui cadru legislativ adecvat si multitudinea de "producatori de
sicrie" au impins aceasta industrie in amatorism si specula, au creat o presiune falsa
asupra "pretului" si au transformat piata serviciilor funerare intr-o lupta continua a
pretului, fara ca cineva sa mai tina cont de calitatea si siguranta produselor, respectiv
Page |9
indeplinirea unuia dintre scopurile principale atat ale operatorilor din domeniu cat si ale
apartinatorilor si anume respectarea si cinstirea memoriei celui decedat. Din acest
motiv, dar si pentru ca administratorul a petrecut o perioada de timp in Germania,
unde a lucrat in cadrul unei firme de pompe funebre, experienta din care a inteles ca
in aceasta perioada grea din viata unui om, trebuie sa existe firme care sa vina in
ajutorul apartinatorilor persoanei decedate cu servicii si produse de calitate l-au
determinat sa pun bazele acestui tip de afaceri.
Resursele angrenate de firma in vederea desfasurarii activitatii in cele mai bune conditii
constau din: personalul disponibil si cel planificat, resursele financiare pe care le va
investi in vederea sustinerii proiectului si a afacerii, precum si alte resurse de natura
materiala, astfel:
Resurse umane:
Resurse financiare:
P a g e | 10
a) Aport administrator - administratorul firmei dispune de resurse financiare, ca
urmare a faptului ca a muncit o perioada de timp in Germania cu scopul de a strange
bani pentru demararea unei afaceri in Romania. De asemenea, acesta dispune de
sprijinul familiei, o familie numeroasa, cu o situatie financiara buna.
P a g e | 11
experienta sa utilizeze corect echipamentele, astfel cu o capacitate de productie mai
transformandu-se intr-un personal calificat, ridicata;
profesionalist. • Lipsa resurselor financiare pentru
• Produse de calitate superioara si competitive demararea afacerii prin forțe proprii
pe piata. Datorita obtinerii finantarii se va putea oferi datorită învestițiilor, aspect pentru care
calitate la preturi fara concurenta; se apelează la acest proiect de
• Echipamentele tehnologice utilizate: utilizarea finanțare;
unor echipamente moderne, cu tehnologie de ultima • Lipsa vizibilitatii firmei, fiind o nou
generatie care sa asigure calitatea produsului si o infiintata. Se urmareste eliminarea
productivitate ridicata; acestui punct slab prin intermediul unei
• Experienta in management al administratorului campanii de marketing eficiente.
- COTAN BENIAMIN, administratorul firmei, are
studii universitare in MANAGEMENT, ceea ce il va
ajuta sa coordoneze intr-un mod eficient resursele de
care dispune firma. Va stii sa coordoneze activitatea
firme, va aplica tehnici de leadership in ceea ce
priveste recrutarea si motivarea personalului si va
crea o strategie de marketing eficienta.
OPORTUNITATI AMENINTARI
• Cresterea generala a economiei si a nivelului de trai Amenintarile care stau la baza acestei
P a g e | 12
•Pentru managerul firmei, aceasta afacere reprezinta produsului oferit, politica de reduceri,
o oportunitate de afirmare si dezvoltare pe plan marketing, colaborari;
profesional si managerial, un mediu propice pentru • situatia economica care poate afecta
castigarea unui experiente importante in domeniul situatia materiala a potentialilor clienti.
managerial si antreprenorial. •Aparitia altor afaceri de acest gen. Cu
P a g e | 13
CAP. 3 - SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE:
MANAGEMENT
Responsabilitati:
- Coordonarea echipei
Dupa semnarea Acordului de finantare se va infiinta firma, iar mai apoi se vor
angaja 2 persoane. Prima persoana va fi angajata pe postul de tamplar, iar
cealalta va fi muncitor necalificat.
P a g e | 15
- sa anunte de indata administratorul orice neregula constatata;
- sa ia in primire toate materialele necesare asigurarii curateniei, avand obligatia sa
asigure pastrarea si utilizarea acestora in bune conditii;
P a g e | 16
CAP 4 - DESCRIEREA PRODUSELOR
4. 1 PRODUSE:
Sicriul, fiind considerat casa celui decedat, este un element foarte important in traditia
populara romaneasca. Firma noastra pune la dispozitia apartinatorilor persoanelor
decedate modele variate de sicrie medii, luxoase, la comanda sau economice din care
acestia pot alege in functie de buget si nevoi.
Sicriele pe care le producem sunt calitative si sigure, fiind realizate din esente tari de
lemn de plop, brad, fag, frasin, stejar, pin, nuc sau mahon.
1. SICRIE ECONOMICE:
Sicriul contine:
capitonajul capacului
garnitura pentru interiorul sicriului
2 orare (orarul mare si orarul mic)
perna pentru decedat
voal fata
cruce din lemn inscriptionata
Esenta lemn: Fag
Colturi: 4 colturi
Dimensiuni: 200 cm / 65 cm
Accesorii: crucifix capac, 4 manere lemn
Pret Sicriu : 500 lei
2. SICRIE MEDII
Sicriul contine:
capitonajul capacului
garnitura pentru interiorul sicriului
2 orare (orarul mare si orarul mic)
P a g e | 17
perna pentru decedat
voal fata
cruce din lemn inscriptionata
Esenta lemn: Brad
Colturi: 6 colturi
Dimensiuni: 200 cm / 65 cm
Accesorii: crucifix capac, 4 manere insertie metalica, 6 suruburi
Pret Sicriu: 1100 lei
3. SICRIE DE LUX
Sicriul contine:
capitonajul capacului
garnitura pentru interiorul sicriului
2 orare (orarul mare si orarul mic)
perna pentru decedat
voal fata
cruce din lemn inscriptionata
Esenta lemn: Tei
Colturi: 6 colturi
Dimensiuni: 200 cm / 65 cm
Accesorii: crucifix capac, 4 manere insertie metalica, 4 suruburi, ornamente
Pret Sicriu SL12: 3000 lei
4. SICRIE LA COMANDA
Vom sta la dispozitia clientilor si pentru comenzi speciale cum ar fi sicriele pentru
supraponderali, copii, oseminte, etc.
Sicriul contine:
capitonajul capacului
garnitura pentru interiorul sicriului
P a g e | 18
2 orare (orarul mare si orarul mic)
perna pentru decedat
voal fata
cruce din lemn inscriptionata
Esenta lemn: Brad
Colturi: 6 colturi
Dimensiuni: 200 cm / 65 cm
Accesorii: crucifix capac, 4 manere insertie metalica, 4 suruburi
Pret Sicriu: 2500 lei
P a g e | 19
I. Intalnirea initiala cu potentialii clienti si preluarea comenzilor
Prima etapa a fluxului tehnologic corespunde preluarii comenzii de la client de catre
administratorul societatii. Comanda poate fi plasata atat telefonic, cat si in mod direct
- la sediul societatii. In cazul plasarii telefonice a comenzii, va fi programata o intalnire
intre client si administratorul societatii, in vederea stabilirii detaliilor privitoare la
produsele solicitate de catre client. Stabilirea unei intalniri permite organizarea intr-un
mod eficient a comezilor in functie de volumul acestora. In cadrul intalnirilor dintre client
si administrator sunt stabilite urmatoarele coordonate: esenta lemnoasa din care se
vor realiza produsele, dimensiunile si cantitatea de produs.
II. Proiectarea
In aceasta etapa are loc transpunerea comenzii intr-un format usor de analizat si,
ulterior, de prelucrat. Administratorul societatii colaboreaza cu clientul si ii pune la
dispozitie toate cunostintele de specialitate de care dispune societatea. In faza finala,
are loc intocmirea documentatiei tehnice care va duce la materializarea designului in
produsul dorit. Angajatii vor fi informati frecvent cu privire la ultimele tendinte din
domeniu si pot actiona pe baza schitelor, imaginilor sau a ideilor propuse de catre
client. Toate produsele realizate de catre acestia vor respecta normele de ergonomie,
calitate si design. De asemenea, angajatii optimizeaza modelele si tehnologiile,
asigurand un raport favorabil calitate-pret.
1.Masurare si insemnare:
Pregatirea materialului de lucru se face prin masurarea si insemnarea portiunilor de
lemn care urmeaza sa fie prelucrate. Insemnarea se face cu scopul de a evidentia
P a g e | 20
portiunile care trebuie eliminate, urmate de taiere, gaurire sau imbinare folosind
echipamente electrice sau unelte manuale.
2.Taiere la lungime:
Taierea la lungime reprezinta o subetapa pregatitoare a materiei prime in functie de
dimensiunile prestabilite ale produselor solicitate de catre clienti in etapa de proiectare.
4.Rindeluire la grosime:
Rindeluirea la grosime se executa dupa indreptarea prealabila a materiei prime. Prin
aceasata operatie se realizeaza precizia geometrica a sectiunii. Spre deosebire de
slefuit, prin rindeluire pot fi eliminate intr-un interval de timp redus grosimi mai mari de
material si pot fi obtinute rezultate uniforme pe suprafete mari. Rindeluirea consta in
indreptarea unei fete si a unui cant, rideluirea la latime si grosime, si apoi profilarea,
respectiv faltuirea si rindeluirea canturilor diferite profile. Rindeluirea la grosime va fi
efectuata cu ajutorul masinii universale cu 5 operatiuni.
5.Cepuire:
Cepuirea, ca operatiune aplicata lemnulului, reprezinta de fapt imbinarea a doua
elemente din lemn. Aceasta se realizeaza cu scopul de pregati produsele pentru
imbinarea in unghi a acestora prin cep si scobitura, si se efectueaza prin frezarea
cepurilor de diverse forme si dimensiuni. Pentru a indeplini aceasta procedura se
utilizeaza masina de gaurit/cepuit.
P a g e | 21
6.Gaurire:
Gaurirea lemnului este o operatiune inchisa, iar pentru realizarea acesteia se utilizeaza
masina de gaurit/cepuit. Aceasta masina realizeaza gauri de diverse lungimi si
adancimi (in functie de forma si dimensiunea cepurilor) in elemente de usi si ferestre
si ofera o stabilitate sporita si o precizie maxima.
7. Frezare:
Frezarea reprezinta o subetapa din cadrul etapei de prelucrare a materiei prime prin
intermediul careia se prelucreaza marginile pieselor si surplusul de cant.
8. Slefuire:
Slefuirea este procedura prin care se realizeaza finisarea materiei prime si finisajul
final sicrielor. In urma slefurii suprafetei lemnoase se vor elimina denivelarile, se vor
elimina aglomerarile de adeziv si se va uniformiza grosimea lemnului.
9. Imbinare rame:
Imbinarea in unghi cu cep si scobitura, reprezinta o actiune prin intermediul careia se
preseaza ramele pentru obtinerea usilor si a ferestrelor. Profilele din lemn sunt
imbinate prin intermediul cepurilor. Pentru a indeplini aceasta operatiune este utiliza o
presa pentru rame inchiriata de la terti.
10. Finisare:
Operatiunea de finisare consta in lacuirea sau vopsirea ramelor din lemn pentru
ferestre si usi, cu scopul de a proteja lemnul de factorii externi. Atat lacuirea, cat si
vopsirea ramelor se va face in functie de cerintele clientului. Aceasta operatiune va fi
efectuata utilizand compresorul si peretele mobil pentru lacuit.
IV Vanzarea:
P a g e | 22
VANZAREA produselor finite catre clienti pe baza comenzilor. Intocmirea
documentelor de vanzare cu ajutorului casei de marcat (persoane fizice) sau a
laptopului, softului (facturi catre persoane juridice, asigurate din surse proprii).
A. Dezvoltare durabila
Prin investiția în echipamente de ultimă generație, un grad ridicat de inovare, prezentul
plan de afaceri duce la creșterea gradului de utilizare a soluțiilor tehnologice în
procesul de fabricare al produselor și reprezintă partea creativă și inovativă a acestei
afaceri. Echipamentele achiziționate în cadrul proiectului sunt în aceeași măsură
ecologice și sunt eficiente din punct de vedere energetic, acestea reprezentând
tehnologii recente în domeniul din care fac parte. Este important de subliniat faptul că
proiectul de investiții presupune achiziționarea de echipamente care contribuie în mod
indirect la protecția mediului înconjurator prin asigurarea eficienței energetice. Astfel,
echipamentele care vor fi achiziționate în cadrul proiectului sunt noi, nepoluante și
asigură utilizarea optimă a resurselor materiale, reducându-se astfel, efectele asupra
mediului înconjurător.
P a g e | 23
C. RESPONSABILITATE SI INOVARE SOCIALA
1. Sunt o sursa de oxigen. Nu putem exista daca n-ar fi copacii. Un copac matur
produce de-a lungul unui anotimp o cantitate de oxigen care echivaleaza cu cea
inspirata de 10 oameni de-a lungul unui an. O padure actioneaza ca un filtru enorm
care improspateaza aerul pe care-l respiram.
2. Curata pamantul. Absorb substantele chimice periculoase care ajung in sol. Ei mai
au capacitatea sa filtreze apele menajere si substantele chimice de la ferme si reduc
efectele substantelor care se varsa pe carosabil.
3. Controleaza poluarea fonica Cmai ales in marile orase. Important este sa-i plantati
strategic, in jurul casei. Reduc atat zgonotul provocat de masini, cat si cel provocat de
trenuri si avioane, in cazul in care locuiti in apropierea garilor sau aerporturilor.
4. Reduc efectele dramatice ale inundatiilor. Vedem an de an, la stiri, prin ce trec
localnicii din zonele unde au avut loc defrisari masive. Si, cu toate ca gospodariile le
sunt maturate de ape, foarte rare sunt cazurile in care oamenii se gandesc sa planteze
copaci, ca sa nu mai treaca inca o data prin acelasi calvar.
P a g e | 24
7. Tin umbra si fac racoare. Ce nu dam vara sa stam la umbra unui copac stufos?
Umbra pomilor reduce nevoia de aer conditionat. Studiile arata ca cei care locuiesc in
orase cu putini copaci fierb in suc propriu, temperatura fiind mai ridicata cu cateva
grade, decat intr-o zona apropiata de un parc, de exemplu.
8. Actioneaza ca un scut impotriva vantului. Toamna sau iarna, copacii care se afla in
directia din care bate vantul actioneaza ca un scut. Ce beneficii au oamenii? Datorita
unui palc de copaci aflat in calea vantului, vor plati cu pana la 30 % mai putin la factura
de incalzire.
Prin faptul ca noi vom sponsoriza o asemenea actiune putem spune ca vom ajuta la
protejarea mediului inconjurator.
P a g e | 25
gestionată de o singură persoană. Prin urmare, datorită tenhologiilor noi vom reuși să
eficientizăm munca și să oferim produse de calitate.
E. CONSOLIDAREA CERCETARII,
A DEZVOLTARII TEHNOLOGICE SI/SAU A INOVARII
Pentru inceput, piata vizata in principal este cea din zona Vaii Jiului. Odata cu
dezvoltarea afacerii, dupa primele luni, avem in vedere extinderea pe piata regionala
sau chiar nationala prin vanzarea produselor prin intermediul online.
Piata careia ne adresam este una in crestere. Diferentierea intre societatile concurente
pe aceasta piata se face in functie de calitatea produselor si in functie de calitatea
angajatilor, in principal in ceea ce priveste pregatirea de specialitate, dar intr-o
oarecare proportie si in ceea ce priveste modalitatile de lucru.
Prin adaptarea la piata vom incerca sa oferim inclusiv alte tipuri de produse dovedind
ca suntem capabili sa ne adaptam rapid la schimbare, sa reactionam corespunzator
modificarilor ce apar pe piata de profil.
P a g e | 26
Dintre dezavantaje, singurul pe care il identificam la acest moment este legat de faptul
ca restul companiilor sunt mai cunoscute dar, din punctul nostru de vedere, acesta
este doar temporar. Clientii se vor convinge de calitatea produselor si de avantajele
oferite de tehnica moderna de care o sa dispunem si o sa prefere sa aleaga o
companie desi mai noua pe piata, in detrimentul uneia mai vechi. La aceasta vor
contribui si promotiile pe care le vom face clientilor nostri pentru atragere si fidelizare.
Dat fiind faptul ca firmele identificate au un istoric pe piata, iar aparitia noastra
nu-i va afecta in mod direct, credem ca vanzarile acestora vor avea o evolutie liniara.
Totusi, mentionam faptul ca in Valea Jiului nu exista nicio firma producatoare de sicrie,
ci doar firme care comercializeaza aceste produse: BOBOCUL COMPROD SRL,
DUCASIM SRL, ULTIMUL POPAS -VULCAN etc. Acestia practica preturi de
comercianti, iar noi de producatori, acestia putand reprezenta in cele din urma
potentiali clienti.
5.2 CLIENTII:
Avand in vedere tipul produselor oferite de catre firma noastra, putem clasifica
potentialii clienti in trei grupe:
P a g e | 28
Modul de identificare al acestora se va realiza prin intermediul materialelor si canalelor
de informare pe care firma le va oferi in vederea identificarii potentialilor clienti din
acesta grupa. Vom utiliza paginile de socializare pentru promovarea afacerii. De
asemenea, vom recurge la recomandarile persoanelor care intra in contact direct cu
apartinatorii decedatilor: preoti si personal din cadrul serviciilor de medicina legala de
la spitalele locale.
Vom intocmi o baza de date cu firmele din zona care au ca obiect de activitate servicii
de pompe funebre si ii vom contacta in vederea stabilirii unei colaborari. Le vom
transmite oferte de pret personalizate si vom negocia contracte de colaborare reciproc
avantajoase.
Ne vom prezenta in cadrul primariilor din cele 6 localitati ale Vaii Jiului si vom depune
o oferta de pret pentru furnizarea de sicrie pentru persoanele uitate in morgile din
spitalele zonale.
P a g e | 29
firme care activeaza in domeniul serviciilor funerare si le vom contacta telefonic sau
prin intermediul email-ului pentru a le propune o colaborare.
Clientii nostri vor fi doar persoane fizice, persoane juridice si institutii publice din
Romania, nedorind pentru inceput vanzarea externa a produselor fabricate.
• Sicrie economice,
• Sicrie medii,
• Sicrie de lux,
• Sicrie la comanda.
- Produs (product)
- Pret (price)
- Promovare (promotion)
Firma isi propune sa intre pe piata, prin deschiderea unui atelier de fabricare sicrie.
Daca acest proiect va avea succesul scontat, se va lua in calcul extinderea activitatii,
prin diversificarea activitatilor, si deschiderea unui nou punct de lucru.
Firma isi propune sa intre pe piata de profil din Valea Jiului. Daca acest proiect va avea
succesul scontat, se va lua in calcul extinderea activitatii prin marirea capacitatii de
productie, achizitionare de utilaje noi, extinderea gamei de produse, identificarea de
noi clienti externi pentru export.
Pentru a-si mentine pozitia pe piata fructificand la maxim avantajele sale concurentiale,
firma apeleaza la un mix de preturi cat mai bogat care sa-i ofere posibilitatea abordarii
unor strategii de pret cat mai variate. În stabilirea mixului de preturi, firma se orienteaza
în folosirea de categorii de preturi care sa permita o adaptare a ofertei la consumatori.
Acest lucru se realizeaza prin utilizarea urmatoarelor tipologii de pret:
P a g e | 31
• preturi fixe sau unice, stabilite pe baza de negocieri; acestea pot fi însotite
de anumite reduceri sau avantaje, in functie de:
• la plata pe loc – achitarea unui avans;
• contract de valoare mare;
• preturi corelate cu mixul de produse:
• preturi pentru oferte pachet de produse, ȋn functie de complexitatea lucraii
Pretul de vanzare unitar al produselor tine cont de costul de achizitie al materiei prime,
al materialelor auxiliare, de cheltuielile firmei, de manopera si de o marja de profit de
aprox. 30%.
Astfel, formula de calcul pentru pretul de vanzare unitar include: cheltuieli cu materiale
auxiliare + cheltuieli cu componente + cheltuieli generale a firmei + cheltuieli efective
cu manopera + adaos comercial + taxa de valoare adaugata.
Avand în vedere ca toate produsele oferite de noi pot avea parametrii diferiti, ȋn functie
de preferintele si cerintele clientilor, costul unitar, pretul de vanzare unitar se
calculeaza punctual pentru fiecare produs, in momentul semnarii contractului. Pentru
fiecare grupa de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preturilor practicate
de societate în raport cu nivelul preturilor principalilor concurenti.
Desfacerea produselor
P a g e | 32
Desfacerea produselor pentru consumatori persoane fizice si juridice se va
realiza prin diverse metode, astfel:
POLITICA PRODUSULUI
In alegerea politicii de produs s-au avut in vedere toti factorii care influenteaza aceste
produse, facand din firma un concurent puternic pe piata de acest tip.
Strategiile de produs difera de la un tip de client la altul: persoane fizice sau persoane
juridice. Se pune accentul pe stabilitatea produselor, ceea ce permite formarea unei
clientele fidele si stabile. Firma garanteaza produsele realizate pe un termen de 60 de
zile din momentul livrarii.
Ceea mai importanta idee a politicii de productie a firmei este orientarea catre client.
Produsele firmei satisfac nevoile clientilor referitorare la:
P a g e | 33
Obiectivul principal al politicii de promovare este transmiterea unui mesaj in ceea de
priveste calitatea, rapiditatea si costurile scazute ale produselor.
Conceperea identitatii grafice a firmei (logo-ul firmei, carti de vizita, foi cu antet,
oferte ale firmei);
Realizarea unei pagini de internet cu produselor oferite, impreuna cu lucrarile
de referinta – Mesajul transmis prin pagina de internet va sugera explicit
clientului calitatea produselor oferite de firma;
Realizarea de cataloage de prezentare a produselor;
Realizarea materialelor promotionale
Aparitii in reviste de specialitate
Aceste masuri de promovare au fost alese, deoarece se considera ca sunt cele mai
eficiente, pentru a cuceri clienti noi. Se considera ca alte metode de promovare, cum
ar fi pliante, nu aduc beneficiul scontat, iar costul de realizare al lor este nejustificat.
P a g e | 34
CAP. 7 - PROIECȚII FINANCIARE
BUGET
VALOARE IN LEI
APORT
Denumirea bunului/serviciului1 AFN
PROPRIU
a) achiziţionarea de echipamente tehnologice,
maşini, utilaje şi instalaţii de lucru-inclusiv software-
ul aferent, aparate şi instalaţii de măsurare, control
şi reglare necesare desfăşurării activităţilor pentru
care a solicitat finanţare, conform Hotărârii
Guvernului nr. 2139/2004 pentru aprobarea
Catalogului privind clasificarea şi duratele normale
de funcţionare a mijloacelor fixe, cu modificările şi
completările ulterioare sau obiecte de inventar
asimilate acestora, cu excepţia jocurilor de noroc
mecanice, electrice, electronice, meselor de biliard
şi automatelor muzicale;
P a g e | 35
d) Contabilitate, RU - 12 luni 4020 0
RON %
P a g e | 36
CASH FLOW
Implementare (AN 2018)
Explicaţii / Total an
Nr. crt. L1 An L2 An L3 An L4 An L5 An L6 An L7 An L8 An L9 An L10 An L11 An L12 An An N+1 An N+2
lună implem
implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem Implem
Sold iniţial
I 0 26695 23345 19995 21345 27895 34445 72420 73520 74620 75470 76570 0 77670 98970
disponibil
Intrări de
A 148655 5000 5000 10000 15000 15000 47125 10000 10000 10000 10000 10000 295780 130000 150000
lichidităţi
1 din vânzări 0 5000 5000 10000 15000 15000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 110000 130000 150000
din credite
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
primite
alte intrări de
3 numerar (aport 37280 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 37280 0 0
propriu, etc.)
Alocaţie
Financiară
4 111375 0 0 0 0 0 37125 0 0 0 0 0 148500 0 0
nerambursabil
ă
Total
disponibil 148655 31695 28345 29995 36345 42895 81570 82420 83520 84620 85470 86570 295780 207670 248970
(I+A)
Utilizari
B numerar din 8550 8300 8300 8550 8300 8300 9050 8800 8800 9050 8800 8800 103600 107400 113800
exploatare
Cheltuieli cu
materii prime şi
materiale
1 consumabile 2500 2500 2500 2500 2500 2500 3000 3000 3000 3000 3000 3000 33000 36400 42000
aferente
activităţii
desfaşurate
Salarii (inclusiv
2 cheltuielile 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 50400 50400 50400
aferente)
3 Chirii 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 2400 2400
4 Utilităţi 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 6000 6000
Costuri
5 funcţionare 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 5000 5500
birou, Cheltuieli
6 Asigurări 250 0 0 250 0 0 250 0 0 250 0 0 1000 1000 1000
Impozite, taxe şi
7 vărsăminte 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
asimilate
8 Alte cheltuieli 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 6200 6500
Cheltuieli
C pentru 113410 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 113410 0 0
investiţii
D Credite 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
rambursări rate
de credit 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
scadente
dobânzi şi
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
comisioane
Plăţi/încasări
E pentru 0 50 50 100 150 150 100 100 100 100 100 100 1100 1300 1500
impozite şi
1 Plăţi TVA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Rambursări
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TVA
Impozit pe
3 profit/cifră de 0 50 50 100 150 150 100 100 100 100 100 100 1100 1300 1500
afaceri
F Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total utilizări
numerar
G 121960 8350 8350 8650 8450 8450 9150 8900 8900 9150 8900 8900 218110 108700 115300
(B+C+D+E+F
)
Flux net de
H lichidităţi (A- 26695 -3350 -3350 1350 6550 6550 37975 1100 1100 850 1100 1100 77670 21300 34700
G)
Sold final
II disponibil 26695 23345 19995 21345 27895 34445 72420 73520 74620 75470 76570 77670 77670 98970 133670
(I+H)
P a g e | 37
MODEL CONT DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT
Sem 1 an Sem 2 an An
An N+2
implementare implementare N+1
P a g e | 38
15 Profit ( RD.4-13) 33400 40300 21300 34700
16 Pierdere (RD.13-4) 0 0 0 0
P a g e | 39
P a g e | 40
ANEXE
P a g e | 41
P a g e | 42
P a g e | 43
P a g e | 44
P a g e | 45
P a g e | 46
P a g e | 47
P a g e | 48