Módulo 5: La Consultoría y el Cambio
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Los cambios de la organización
Las organizaciones no cambian por cambiar, pero como forman parte de un proceso más amplio de
desarrollo y tienen que reaccionar ante los nuevos cambios, trabas, exigencias y oportunidades del medio
ambiente, se ven permanentemente obligadas a adaptarse al medio en el que existen y funcionan.
Los cambios pueden referirse a cualquier aspecto o factor de una organización. Por tanto, pueden afectar a
los productos y los servicios, las tecnologías, los sistemas, las relaciones, la cultura de la organización, las
técnicas y el estilo de dirección, las estrategias aplicadas, las competencias, los rendimientos y cualquier
otra característica de una empresa.
La Consultoría y el Cambio
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Cambios en las personas
La dimensión humana del cambio de una
organización es fundamental. Las personas
que trabajan en la organización —su personal
directivo y técnico y sus trabajadores— son las
que determinan en última instancia con su
comportamiento qué cambios se pueden
introducir en la organización y qué beneficios
reales se van a obtener de ellos. Las
empresas y las organizaciones son, por
encima de todo, sistemas humanos.
La Consultoría y el Cambio
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Resistencia al
Cambio
La historia de la humanidad nos ha enseñado que, en
definitiva, el ser humano posee una notable capacidad de
adaptación, puede hacer frente a los cambios y en general
los acepta como algo natural. ¿Por qué, entonces, es el
cambio individual el obstáculo que a menudo se opone al
cambio de las organizaciones? ¿Por qué la palabra
«cambio» asusta tanto a muchas personas?
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El cambio no es un fin
en sí mismo
El cambio en las organizaciones no es un fin en sí
mismo, sino sólo un medio necesario para ajustarse a
nuevas condiciones y sostener o aumentar la
competitividad, el rendimiento y la eficacia. Si una
organización puede alcanzar sus objetivos sin
perturbar sus productos, servicios, procedimientos y
relaciones, puede no haber necesidad de cambios, por
lo menos a corto plazo.
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¿CÓMO ENFOCAN LAS
ORGANIZACIONES EL CAMBIO?
¿Cambio planificado o no planificado?
Es sabido que en toda organización se producen grandes cambios
naturales de tipo evolutivo. Ejemplo típico es el envejecimiento del
equipo y del personal, que conlleva aspectos problemáticos (por
ejemplo, la necesidad de reparar y sustituir el equipo o de
reemplazar a los gerentes que han perdido su dinamismo e impulso)
y aspectos positivos (la competencia técnica y gerencial adquirida
en años de experiencia).
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En la práctica empresarial, la dirección decide e impone muchos
cambios a la organización. Después de todo, actuando de ese
modo los gerentes asumen su responsabilidad básica. No obstante,
el cambio impuesto desde una posición de autoridad puede causar
insatisfacción y resentimiento, en particular si el personal afectado
por esos cambios cree que se le debería haber consultado o por lo
menos informado de antemano y en la forma debida.
Cambios
impuestos o
participativos
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Diferentes niveles y formas de participación
Primer Nivel
El director o el consultor informa al personal acerca de
la necesidad del cambio y explica las medidas
concretas que se están preparando.
Existen diferentes niveles y formas
de participación en el proceso, que
dependen de la naturaleza y
complejidad del propio cambio, de la
madurez, coherencia y motivación
del grupo, y de la relación entre la
dirección de la empresa y sus
empleados
Segundo Nivel
Se celebran consultas y debates durante el proceso
del cambio, por ejemplo, para determinar su
necesidad, proponer los cambios concretos que hay
que introducir y verificar si el personal reaccionaría de
modo negativo a las medidas propuestas.
Tercer Nivel
La dirección trata de obtener la participación activa del
personal en la planificación y puesta en práctica del
cambio pidiéndole que participe en la definición de lo
que se debe cambiar y la forma de hacerlo, y en la
puesta en práctica de los cambios convenidos.
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Real Estate
Control del
proceso de
cambio
El cambio requiere una dirección y es
bastante normal que ésta corresponda
a los gerentes que asumen las
responsabilidades principales en el
funcionamiento de la organización.
Esta dirección es necesaria incluso si
se asigna un papel importante en el
proceso de cambio a un consultor y si
el método adoptado es altamente
participativo.
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El papel de los
innovadores y
agentes del cambio
Un cambio tiene que tener éxito desde el comienzo. No basta
adoptar la decisión correcta sobre qué se ha de cambiar y a
quién se han de asignar las responsabilidades.
Es necesario contar con personas que tengan una mentalidad
crítica e innovadora, que se interesen en experimentar, que
puedan concebir el futuro, creer que el cambio es posible e
influir en otros, no hablando acerca del cambio, sino
demostrando lo que se puede lograr.
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Apoyo de la cultura de la
organización al cambio
Es más fácil seguir el ritmo de la transformación ambiental
y generar cambios eficaces desde dentro si el cambio
ocupa un lugar destacado en la cultura de la organización y
no se maneja como algo excepcional, que requiere una
campaña especial y dispositivos especiales en cada caso
aislado.
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LA
NECESIDAD
DE OBTENER
APOYO PARA
EL CAMBIO
Un método general útil para conseguir apoyo y reducir resistencias suele consistir en pedir
al personal que participe de forma activa en un esfuerzo de cambio en todas sus etapas.
Esto ayuda a crear un ambiente en el que el personal asume como propia la propuesta de
cambio: la idea no procede ni de la alta dirección ni de una persona externa, sino del
propio grupo.
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Atraer la atención a
la necesidad del
cambio
Existe sin duda un número limitado de métodos para atraer
la atención de individuos y grupos a la necesidad de un
cambio. No obstante, dos métodos probados tienen
particular interés para los consultores.
La forma más eficaz de despertar la atención
inmediata consiste en crear un estado de
ansiedad.
El segundo método se denomina proceso de
información en dos etapas, que se basa en la
idea de que la aceptación e introducción eficaz
del cambio se producen como resultado de un
efecto multiplicador en la corriente de
información.
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Obtención de apoyo para propuestas
concretas
Una vez solicitada la atención del grupo y despertado su interés por el cambio, llega el momento de engendrar el
deseo de ver realizada la propuesta.
Análogamente, los aspectos positivos y negativos de los planes existentes u
optativos deben también presentarse. Esta técnica de exponer todos los aspectos
de la cuestión examinada crea un efecto de «inoculación» que debilita toda
contrapropuesta que pueda surgir después.
La experiencia muestra que una manera eficaz de facilitar la información de modo
que la propuesta B desplace a la propuesta A consiste en emplear el siguiente
orden:
1) Exponer una lista completa de todos los aspectos positivos y beneficiosos de la
propuesta B;
2) Mencionar los inconvenientes evidentes y reales que presenta la propuesta B;
3) Exponer una lista completa de las deficiencias de la propuesta A;
4) Indicar los aspectos positivos más pertinentes de la propuesta A.
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Personalidades
integrantes del
grupo
Mantener el control al tratar con un grupo grande o
una muchedumbre de personas es difícil en la
mejor de las situaciones. Al tratar con individuos o
grupos pequeños, existen a veces posibilidades de
recurrir a miembros del grupo para propiciar el
proceso del cambio.
El consultor debe aprovechar las oportunidades que le
presenten a fin de obtener el apoyo para el proceso
de cambio de las personas que poseen esas
características de un elevado amor propio, señalando
a su atención resultados probablemente optimistas.
Esas personas estarán en ese caso dispuestas a
apoyar sus propuestas ante el grupo.
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La red no oficial de
comunicaciones
Las comunicaciones sobre un tema de gran actualidad parecen
producir un cambio de actitudes mayor y más rápido en las
personas que las reciben cuando la información «se oye
accidentalmente» o se filtra a través de las redes de
comunicación no oficiales, que cuando se transmite por los
cauces oficiales.
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Cómo afrontar
las objeciones al
cambio
Las objeciones y la resistencia al cambio se pueden expresar
de maneras muy diferentes. Los mensajes no verbales, como
los gestos, las expresiones de la cara, o intentos repetidos de
evitar que se debata la cuestión con el director o el consultor,
pueden ser muy importantes y más expresivos que las
palabras.
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Dispositivos estructurales e intervenciones
para facilitar el cambio
En la vida práctica de las organizaciones, sin embargo, puede
resultar necesario recurrir a dispositivos estructurales
especiales y a técnicas de intervención para controlar el cambio
por determinadas razones concretas:
01
La estructura orgánica regular puede estar orientada totalmente
hacia las actividades corrientes y es posible que no esté en
condiciones de asumir tareas adicionales por razones técnicas
o debido a una elevada carga de trabajo.
02
La rigidez, el conservadurismo y la resistencia al cambio
pueden estar firmemente enraizados en la estructura existente
y sería poco realista esperar que esta estructura genere y dirija
ningún cambio sustantivo.
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Dispositivos estructurales
Experimentos
Proyectos y cometidos especiales
Proyectos piloto
Grupos provisionales
Reuniones
Nuevas dependencias de la organización
Los dispositivos estructurales se utilizan para crear un marco orgánico adecuado (por regla general temporal)
para un proyecto o esfuerzo de cambio particular, y para emplear otros métodos de gestión del cambio dentro
de este marco más que en toda la organización.
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Real Estate
Técnicas de desarrollo de la organización
De la dinámica de grupo, el enfoque del grupo provisional y el movimiento en pro de la
aceptación del trabajo en equipo surgió la hipótesis de que el factor fundamental para
mejorar el comportamiento individual y colectivo residía en el trabajo realizado en
grupos.
En las reuniones de confrontación se suele utilizar un método estructurado con arreglo
al cual:
1.
2.
3.
4.
5.
Se ponen en conocimiento de determinados empleados ideas históricas y
conceptos acerca de la organización;
Se preparará una lista de problemas importantes en su organización o sección;
Se clasifican los problemas señalados en categorías;
Se elaboran planes de acción para resolver los problemas;
Se comparan las propuestas de medidas elaboradas, y
6.
Se planifica su puesta en práctica.
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Técnicas de
desarrollo de la
organización
En las reuniones de confrontación se suele utilizar un método
estructurado con arreglo al cual:
1.
3.
4.
5.
Se ponen en conocimiento de determinados empleados ideas
históricas y conceptos acerca de la organización;
Se preparará una lista de problemas importantes en su
organización o sección;
Se clasifican los problemas señalados en categorías;
Se elaboran planes de acción para resolver los problemas;
Se comparan las propuestas de medidas elaboradas, y
6.
Se planifica su puesta en práctica.
2.
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Técnicas de diagnóstico y de solución de
problemas de la organización
Existe una amplia gama de esas técnicas; algunas de ellas se conocen con
nombres específicos. Su principal ventaja estriba en que ayudan a aplicar un
enfoque sistemático y metódico asegurándose de que factores, relaciones o
medidas importantes no se omitan y de que los síntomas no se confundan
con sus causas.
En un proyecto de consultoría, la fase de diagnóstico y la fase de
planificación de la acción pueden ser utilizadas igualmente para que el
personal tome conciencia de la necesidad del cambio, participe en la
determinación y análisis de los problemas y oportunidades y elabore
propuestas que correspondan a las necesidades y los objetivos de la
organización.
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Programas de cambio de tipo campaña orientados
hacia la acción
Un programa de tipo campaña orientado hacia la acción es un intento de cambio importante organizado y planificado a lo largo de un
período determinado para abordar un problema práctico serio, movilizar a equipos bastante amplios y a menudo utilizar recursos
considerables.
La intervención tiene que ser lo suficientemente larga para que los resultados básicos resulten visibles. Se tiene que facilitar información
sobre los resultados logrados con miras a mantener el interés en el programa y ajustar el enfoque en la forma que proceda.
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Elección de una técnica de intervención
Un consultor competente es flexible en la elección de la intervención y de las técnicas que
facilitan el cambio y combina en la forma oportuna diversas intervenciones, pasando a una
nueva técnica si la elegida resulta ineficaz. Por regla general, esta elección es más eficaz si
se trata como una de las esferas de selección posteriores, en lugar de ser objeto de una
decisión adoptada al principio. Una trampa que se ha de evitar es la elección de una
técnica errónea al comienzo del proceso de cambio, lo que produce rápidamente un
enorme desencanto, y la obstinación a seguir utilizándola pese a que evidentemente no
conduce a ninguna parte. Los dos criterios más importantes a este respecto son los
siguientes:
1)
2)
El dispositivo estructural o la técnica de intervención elegidos deben ser compatibles
con la cultura de la organización y, de no serlo, se debe poner sumo cuidado en
explicar por qué la técnica tuvo que elegirse y cómo se utilizará; es igualmente posible
que deban introducirse adaptaciones en la técnica durante su empleo.
El consultor y los directores encargados del programa de cambio deben aplicar con
facilidad la técnica y usarla con eficacia.
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