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    AULA 2

    Os 3 pilares para dominar


    Regularização de imóveis

    14/06/2023 ENG. BRUNA LACERDA


    AULA 2 - 14/06/23

    Os 3 Pilares para você dominar Regularização de Imóveis


    Fala Regularizador, tudo bem? Eu sou a Bruna Lacerda, engenheira civil
    e criadora da Semana da Regularização de imóveis - A Descoberta.

    Nesse evento eu estou te mostrando o passo a passo para você


    dominar regularização de imóveis e faturar mais de R$10.000.00 por
    mês, mesmo sem ter experiência.

    Seja muito bem vindo, seja muito bem vinda(o) ao 2º episódio desse
    Evento!

    A área de regularização de imóveis é a área mais lucrativa da construção


    civil, mas para você dominar essa área é preciso conhecer alguns dos
    pilares que eu uso e ensino milhares dos meus alunos. Nessa aula 2 eu
    vou te mostrar Os 3 pilares para você começar a dominar os projetos de
    prefeitura e as regularizações e poder faturar mais de R$10.000,00,
    mesmo que você seja iniciante nessa área.

    Eu vou te mostrar um passo a passo inicial que vai te ajudar a começar


    agir de forma correta em cada tipo de, regularização, aprovação,
    desdobro e todos os processos de prefeitura.

    Eu vou te ensinar esses pilares através de algumas das técnicas que eu


    uso e que se você colocar em prática, você vai começar a vencer o
    medo e insegurança de atuar nessa área e ainda saber os primeiros
    passos para captar DE FORMA CORRETA os seus clientes.

    2
    AULA 2 - 14/06/23

    Se você compreender bem as técnicas que eu vou ensinar para


    colocar em prática, eu tenho certeza que você vai começar a ter mais
    confiança para atuar na área e ainda aumentar a sua quantidade de
    clientes.

    Entendendo o que vou te mostrar agora, você vai ver que é


    possível dominar regularizações de imóveis com segurança e
    tranquilidade, partindo do absoluto zero e faturar mais de
    R$10.000,00.

    O CLIENTE PRECISA DE VOCÊ DE UMA FORMA OU DE OUTRA

    1 O cliente pode precisar de você para aprovar o projeto conforme o


    que é exigido no município e emitir o alvará de construção; ou

    2 O cliente vai precisar de você para regularizar o imóvel dele caso ele
    construa de forma irregular, pois esse imóvel está desvalorizado, não é
    aceito em financiamentos e pode levar multas e embargos a qualquer
    instante.

    De toda forma, você precisa estar preparado(a)


    para atender esses clientes!

    Vamos ver agora alguns dos pilares para você começar a entender
    como dominar regularização de imóveis, essa área que a maioria dos
    profissionais não tem nenhuma noção que existe e nem sabem como
    começar:

    E VAMOS FALAR SOBRE 3 PILARES, BORA LÁ!

    3
    AULA 2 - 14/06/23

    1
    O PRIMEIRO PILAR É CONHECER O SERVIÇOS
    QUE O SEU CLIENTE PRECISA:

    Você precisa entender qual o serviço que cada cliente precisa, pois irá
    mudar em cada caso e assim você sabe com atender o cliente e não corre o
    risco de perder NENHUM SERVIÇO.

    Exemplos:

    Se imóvel já foi construído, você precisará fazer uma regularização de


    imóvel.

    4
    AULA 2 - 14/06/23

    Exemplos:

    Se o cliente deseja ampliar, você precisa verificar se a parte existente


    está irregular.

    Você precisa verificar se a matrícula está no nome do cliente pois pode


    ser um processo de usucapião.

    Se o cliente quiser reformar para vender, verifique se está irregular.

    5
    AULA 2 - 14/06/23

    2
    O SEGUNDO PILAR É CONHECER AS LEGISLAÇÕES
    MUNICIPAIS E OS SEUS PONTOS CHAVE.

    Um erro muito comum que acontece é que os profissionais


    acreditam que precisam saber todas as legislações para dominar essa
    área de regularização de imóveis na prefeitura, mas você só precisa
    ter conhecimento em pontos específicos ao invés de tentar decifrar
    toda legislação.
    Se você entende esses pontos chave você poderá regularizar
    imóveis no Brasil inteiro, pois o que muda nas legislações são
    somente pontos mínimos como eu vou te mostrar abaixo.

    TEMOS 3 LEGISLAÇÕES:

    PLANO DIRETOR
    CÓDIGO DE OBRAS
    LEI DE ZONEAMENTO

    Vou mostrar alguns pontos que são importante entender em toda


    legislação na hora de regularizar algum imóvel.

    Recuos da edificação
    Altura da edificação
    Área permeável
    Zona do imóvel (Comercial, Residencial e Industrial)

    6
    AULA 2 - 14/06/23

    O TERCEIRO PONTO É SABER


    CAPTAR CLIENTES 3
    Esse clientes podem ser captados através de 4 FORMAS, mas antes eu
    preciso dividir esses clientes em 2 GRUPOS:

    Os Clientes Conscientes: Aqueles clientes que sabem que precisam do seu


    serviço, mas podem ou não te procurar;

    Os Clientes Inconscientes: Não sabem que precisam do seu serviço.

    Para cada 1 cliente consciente, existem 100 inconscientes

    Sabendo disso, eu quero te mostrar como você vai captar esses clientes através
    de 4 PASSOS.

    Para captar esses cliente você precisa principalmente da atenção deles. Para que
    você tenha essa atenção, precisará focar em falar sobre uma DOR ou uma
    OPORTUNIDADE.

    DOR: Mostrar para ele que a obra poderá ser multada ou embargada;

    OPORTUNIDADE: Mostrar para ele que ao invés de construir 1 casa no lote para
    vender, ele poderá construir 2.

    Use os 4 passos abaixo para chegar até o cliente

    Pessoas perto de você;

    Redes sociais;

    Boca em boca; e

    Campo de batalha.

    7
    AULA 2 - 14/06/23

    Nessa aula você aprendeu os 3 pilares para você começar a dominar


    regularização de imóveis, mesmo sem ter experiência na área. Na próxima aula que
    acontecerá na sexta-feira(16/06), eu VOU TE MOSTRAR...

    A ESTRATÉGIA PARA VOCÊ FATURAR MAIS DE R$10.000,00


    POR MÊS COM REGULARIZAÇÃO DE IMÓVEIS

    Lembrando que dentro do evento vamos realizar o sorteio de 1 bolsa de


    estudos de 1 ano para o meu treinamento avançado de regularização de
    imóveis, o DDA 3.0. Para participar desse sorteio você precisa fazer 2
    coisas:

    1) Estar no grupo de whatsapp, pois eu vou passar as informações por lá.


    2) Estar presente na Aula 3, pois nela eu vou te explicar todos os passos.

    ATENÇÃO! Você não pode perder também a aula ao vivo de domingo às


    17:00h(Horário de Brasília).

    ESSE AULÃO DE DOMINGO NÃO FICARÁ GRAVADO!

    Amanhã teremos uma aula extra ao vivo no youtube onde eu vou mostrar
    como você vai se tornar referência em regularização de imóveis no seu
    município e vou liberar uma surpresa para quem estiver ao vivo por lá às
    19:00h(Horário de Brasília). Clique no link abaixo e ative o lembrete.

    ATIVE O LEMBRETE DA AULA BÔNUS NO YOUTUBE

    Te aguardo na próxima aula.

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