9

4C
64

74
30

5
Paper / Subject Code: 66674 / BUSINESS STUDIES (MANAGEMENT) : Advertising and Sales Management

6D
1C

17
6A

89

5E
09
99
M.COM (Sem-IV) July-2023

4C
64

74
93

6D
B2

1C

17
6A

C8
01

5E
09
99

64
BUSINESS STUDIES (MANAGEMENT): Advertising and Sales Management

A4
0A

93

D
2

C
B

6
1

C8
46
Time: 2 Hours Total Marks: 60

87

01

9
99

0
C6

4
4D

0A

93
B2

6A
91

8
77

9
C
64
N.B: 1) All questions are compulsory.

A0

30
29
E1

4
4D

1C

6A

89
1B
70
2) Figures to the right indicate full marks.

D5

77

99

4C
64
8

0
E1
96

B2

1C

A
74

70
30

D5
Q. 1 Answer the Following

6
01

64
7

8
89

29
1
6

D
a) Define Advertising. Discuss the Classification of Advertising. (08)

0A

C
E
9

A
4C

1B
30

46
7
b) Explain the various reasons for which an Ad agency can loose their clients. (07)

87
6D

9
7
6A

A0
9

29

C6
E1

4D
8
OR

09
4C
64

1B
70
5

91
77
3
c) Briefly describe the methods of setting Advertising Budget (08)

D
1C

D8

A0
89

29
E1
96
6
d) Discuss Hierarchy of Effects Model of Advertising (07)
99

C
64

74

1B
0
0

D5
4

87
3
B2

17
A

0
89

9
6

4D
1

A
46

B2
01

5E
9
9
Q. 2. Answer the Following

4C

0
0
9

C6

77

87
0A

01
93

6D
B2

6A
a) How to develop an advertising copy for print media? (08)

E1

4D
91

0A
C8
87

01

09
64
b) Elaborate various methods of pre-testing of advertising effectiveness. (07)

D5
29

77
A4
4D

87
A

93
C
OR
1B
0

1
96

4D
1

C8
6
77

5E
9

4
D8

c) Discuss the various careers in the field of advertising. (08)

30
9

6
E1

77
4
A

6D
B2

89
74

d) Write a note on Information and Broadcasting Ministry (IBM). (07)

E1
D5

91

6
7

09
4C
64
17

D8

D5
9
96

0A

93
2

1C
5E

6A
74

B
30

96
Q. 3 Answer the Following

C8
87

01
6D

99

64
7
89

30
1

a) Explain the functions of Sales Management. (08)

A4
4D

1C
5E
09
4C

89
B
0

b)Explain the Training Methods of Sales Force. (07)

46
77

01
93

6D

99

4C
6A

D8

C6
1

0A
C8

OR 2
E
09

6A
64

1B
D5

91
7
A4

c)What is Sales Force Management? Explain its Selection Procedure. (08)

93
1C

64
7

A0

29
1
96

4D
C8
46

d)Explain the structure of Sales Organisation. (07)

1C
5E
99

1B
70
30
C6

7
A4

6D
B2

99
7

A0
89

D
91

46

B2
01

E
09

Q. 4) A) Fill in the blanks with appropriate options. (05)

4C

74

70
D5
29

C6
0A

01
93

17
6A

D8
1B

6
91

1) The _________ department is the link between the ad agency and its clients.
0A
C8
87

E
9
64

74
A0

D5
29

A4
4D

87
3

a) Finance b) media
1C

17
89
1B
70

96

4D
6

5E
99

c) Account service d) creative

4C
4
D8

A0

0
6

77
3

6D
B2

1C

6A

89
74

70

E1
01

09
99

4C
64
17

D8

2) _______ technologies simulate an environment along with user’s physical presence and sensory
D5
0A

93
B2

1C
5E

A
74

96
C8
6

experience.
7

01
6D

4
7

D8

30
9

C6
E1

A4
0A

B2

a) Digital Games b) Virtual Reality

89
74
D5

91

6
87

01

4C
4
17

c) Napkin Ad d) Myst Media

29

C6
96

4D

0A
5E

6A
1B
30

91
77

7
6D

64
D8

A0
89

29
E1

1C
09

3) ASCI stands for _________________

4C

74

B
0
D5

01
93

99
17

a) Advertising Soft Copy Index

96

0A
C8

B2
5E

74
30

b) Advertising Standard Cost Index

A4

87

01
6D

7
89

E1

4D

0A
46

c) Advertising Statistics Council of India

09
4C

D5
C6

77

87
93

d) Advertising Standard Council of India

6A

1
96

4D
91

C8

E
64

30

D5

77
A4
1C

89

E1
96
46
99

4C

30

D5
C6
B2

6A

89

27167 Page 1 of 4
96
91
01

4C
64

30
29
0A

1C

6A

89
1B

99

4C
64
A0

B2

870A01B2991C646A4C893096D5E1774D
1C

6A
70
 9
4C
64

74
30

5
Paper / Subject Code: 66674 / BUSINESS STUDIES (MANAGEMENT) : Advertising and Sales Management

6D
1C

17
6A

89

5E
09
99

4C
64

74
93

6D
B2

1C

17
6A

C8
01

5E
09
99

64

A4
0A

93

D
2

C
B

6
1

C8
46
4) When the _____________ is posted to find candidates, the goal is to attract highly skilled

87

01

9
99

0
C6

4
4D

0A

93
B2
sales professionals willing to take on the challenges.

6A
91

8
77

9
C
64
a) job description

A0

30
29
E1

4
4D

1C

6A

89
1B
70
b) resume

D5

77

99

4C
64
8

0
E1
96

D
c) cover letter

B2

1C

A
74

70
30

D5

6
01
d) Advertisement

64
7

8
89

29
1
6

0A

C
E
9

A
4C

4
5)___________ Technique contains a panel of experts for sales forecasting.

1B
30

46
7

87
6D

9
7
6A

A0
9
a) Suppliers' Panel

29

C6
E1

4D
8

09
4C
64

1B
70
b) Test Marketing

91
77
3

D
1C

D8

A0
89

29
c) Moving Averages

E1
96
6
99

C
64

74

1B
0
0

D5
d) Delphi

87
3
B2

17
A

0
89

9
6

4D
1

A
46

B2
01

5E
9
9

4C

0
0
9

C6

77
Q. 4. B) State whether the following statements are True or False. (05)

87
0A

01
93

6D
B2

6A

E1
1) In AIDA Model ‘D’ stands for direction.

4D
91

0A
C8
87

01

09
64

D5
29

77
A4
4D

87
A

93
2) Post testing of advertising effectiveness is not required.
C
1B
0

1
96

4D
1

C8
3) Advertising campaigns of ‘Vicco’ support to Ayurveda.

6
77

5E
9

4
D8

30
9

6
E1

77
4
A

6D
B2

4) Teleconference sales training can be a cost-effective method, as the sales staff does not have
C

89
74

E1
D5

91

6
7

09
to travel to go through training.

4C
64
17

D8

D5
9
96

0A

93
2

1C
5E

6A
5) Jury of Executive Opinion is the old method of sales forecasting.
74

B
30

96
C8
87

01
6D

99

64
7
89

30
1

A4
4D

1C
5E
09
4C

89
B
0

Q. 4. C) Match the Column. (05)

46
77

01
93

6D

99

4C
6A

D8

C6
1

0A
C8

2
E
09

6A
64

1B
Group A Group B
D5

91
7
A4

7
93
1C

64
7

A0

29
1
96

4D
C8
46

1) Jingles and Music a) Phone interview

1C
5E
99

1B
70
30
C6

7
A4

6D
B2

99
7

A0
89

2) Dagmar Model b) Estimation of sales

D
91

46

B2
01

E
09
4C

74

70
D5
29

C6
0A

01
93

17
6A

D8

3) Tele-conferencing c) Logical conclusion of sales call

1B

6
91

0A
C8
87

E
9
64

74
A0

D5
29

A4
4D

87
3

4) Closing sales d) Broadcasting media

1C

17
89
1B
70

96

4D
6

5E
99

4C
4
D8

A0

5) Sales Forecasting e) Russel Colley

6

77
3

6D
B2

1C

6A

89
74

70

E1
01

09
99

4C
64
17

D8

D5
0A

93
B2

1C
5E

OR
74

96
C8
6
7

01
6D

4
7

D8

Q4. Write Short notes on (Any Three) (15)

30
9

C6
E1

A4
0A

B2

89
74
D5

91

6
87

01

1)Process of Sales Planning

4C
4
17

29

C6
96

4D

0A
5E

6A
1B
30

91
77

2)Methods of Sales Quota

7
6D

64
D8

A0
89

29
E1

1C
09
4C

74

B
0
D5

3) Sales Territory
7

01
93

99
17

8
96

0A
C8

B2
5E

74
30

4) Customer Feedback
A4

87

01
6D

7
89

E1

4D

0A
46

09

5) Role of IT in sales Management

4C

D5
C6

77

87
93
6A

1
96

4D
91

C8

*******************************
64

30

D5

77
A4
1C

89

E1
96
46
99

4C

30

D5
C6
B2

6A

89

27167 Page 2 of 4
96
91
01

4C
64

30
29
0A

1C

6A

89
1B

99

4C
64
A0

B2

870A01B2991C646A4C893096D5E1774D
1C

6A
70
 9
4C
64

74
30

5
Paper / Subject Code: 66674 / BUSINESS STUDIES (MANAGEMENT) : Advertising and Sales Management

6D
1C

17
6A

89

5E
09
99

4C
64

74
93

6D
B2

1C

17
6A

C8
01

5E
09
99

64

A4
0A

93

D
2

C
B

6
मराठी रुपाांतर

C8
46
87

01

9
99

0
C6

4
4D

0A

93
B2
वेळ : २ तास गुण :६०

6A
91

8
77

9
C
64
8

A0

30
सूचना: १. सवव प्रश्न आवश्यक आहेत.

29
E1

4
4D

1C

6A

89
1B
70
D5

77
२. उजवीकडील अांक पूणव गुण दर्वववतात.

99

4C
64
8

0
E1
96

B2

1C

A
74

70
30

D5

6
01

64
7

8
प्र. १. खालील प्रश्नाांची उत्तरे वलहा

89

29
1
6

0A

C
E
9

A
4C

1B
30

1
अ) जावहरातीची व्याख्या वलहा.जावहरातीच्या वगीकरणावर चचाव करा. (०८)

46
7

87
6D

9
7
6A

A0
9

29

C6
E1

4D
8

09
4C
ब) जावहरात एजन्सी तयाांचे ग्राहक गमावू र्कते तयाची ववववध कारणे स्पष्ट करा. 64 (०७)

1B
70
5

91
77
3

D
1C

D8

A0
89

29
E1
96
6
ककवा
99

C
64

74

1B
0
0

D5
4

87
3
B2

क) जावहरात अांदाजपत्रक तयार करण्याच्या पद्धतींचे थोडक्यात वणवन करा (०८)

C

17
A

0
89

9
6

4D
1

A
46

B2
01

5E
9
9

4C

0
0
9

ड) जावहरातीच्या इफे क््स मॉडेलच्या पदानुक्रमावर चचाव करा (०७)

C6

77

87
0A

01
93

6D
B2

6A

E1

4D
91

0A
C8
87

01

09
64

D5
29

77
A4
4D

87
A

93
प्र. २. खालील प्रश्नाांची उत्तरे वलहा C
1B
0

1
96

4D
1

C8
6
77

5E
9

4
D8

30
9

6
E1

77
4
A

6D
B2

अ) प्रप्रट मीवडयासाठी जावहरात प्रत कर्ी ववकवसत करावी? (०८)

C

89
74

E1
D5

91

6
7

09
4C
64
17

D8

D5
9
96

(०७)
0A

93
ब) जावहरात पररणामकारकतेच्या पूवव-चाचणीच्या ववववध पद्धती ववस्तृत करा.
2

1C
5E

6A
74

B
30

96
C8
87

01
6D

99

64
7
89

30
ककवा
1

A4
4D

1C
5E
09
4C

89
B
0

46
77

(०८)
01
93

6D

क) जावहरात क्षेत्रातील ववववध कररअरची चचाव करा.

99

4C
6A

D8

C6
1

0A
C8

2
E
09

6A
64

1B
D5

91
ड) मावहती आवण प्रसारण मांत्रालय (IBM) वर एक टीप वलहा. (०७)
7
A4

7
93
1C

64
7

A0

29
1
96

4D
C8
46

1C
5E
99

1B
70
30
C6

7
A4

6D
B2

99
7

प्र. ३. खालील प्रश्नाांची उत्तरे वलहा

8

A0
89

D
91

46

B2
01

E
09
4C

74

70
D5
29

C6

(०८)
0A

01
93

अ) ववक्री व्यवस्थापनाची काये स्पष्ट करा.

17
6A

D8
1B

6
91

0A
C8
87

E
9
64

74
A0

(०७)
D5
29

ब) ववक्री दलाच्या प्रवर्क्षण पद्धती स्पष्ट करा.

A4
4D

87
3
1C

17
89
1B
70

96

4D
6

5E
99

4C

ककवा
4
D8

A0

0
6

77
3

6D
B2

1C

6A

89
74

(०८)
70

E1

क) सेल्स फोसव मॅनेजमेंट म्हणजे काय? तयाची वनवड प्रक्रक्रया स्पष्ट करा.
01

09
99

4C
64
17

D8

D5
0A

93
B2

1C
5E

(०७)
74

ड) ववक्री सांस्थेची रचना स्पष्ट करा.

96
C8
6
7

01
6D

4
7

D8

30
9

C6
E1

A4
0A

B2

89
74

(०५)
D5

91

प्र. ४. अ) खालील क्रदलेल्या पयावयाांपक

ै ी योग्य तो पयावय वनवडा.
6
87

01

4C
4
17

29

C6
96

4D

0A
5E

१) _________ ववभाग हा जावहरात एजन्सी आवण तयाचे ग्राहक याांच्यातील दुवा आहे.
6A
1B
30

91
77

7
6D

64
D8

A0
89

29
E1

अ) ववत्त ब) माध्यम
1C
09
4C

74

B
0
D5

01
93

99
17

क) खाते सेवा ड) सजवनर्ील

96

0A
C8

B2
5E

74
30
A4

87

01
6D

२) _______ तांत्रज्ञान वापरकतयावची भौवतक उपवस्थती आवण सांवेदी अनुभवासह वातावरणाचे अनुकरण करतात.
7
89

E1

4D

0A
46

09
4C

D5
C6

77

87

अ) वडवजटल गेम्स ब) आभासी वास्तव

93
6A

1
96

4D
91

C8

E
64

30

क) नॅपक्रकन जावहरात ड) वमस्ट माध्यम

D5

77
A4
1C

89

E1
96
46
99

4C

30

D5
C6
B2

6A

89

27167 Page 3 of 4
96
91
01

4C
64

30
29
0A

1C

6A

89
1B

99

4C
64
A0

B2

870A01B2991C646A4C893096D5E1774D
1C

6A
70
 9
4C
64

74
30

5
Paper / Subject Code: 66674 / BUSINESS STUDIES (MANAGEMENT) : Advertising and Sales Management

6D
1C

17
6A

89

5E
09
99

4C
64

74
93

6D
B2

1C

17
6A

C8
01

5E
09
99

64

A4
0A

93

D
2

C
B
३) ASCI म्हणजे _________________

6
1

C8
46
87

01

9
99

0
C6

4
4D

0A

93
B2

6A
अ) अॅडवरटाप्रजग सॉफ्ट कॉपी इां डेक्स

91

8
77

9
C
64
8

A0

30
29
E1

4
4D
ब) अॅडवरटाप्रजग स्टँडडव कॉस्ट इां डेक्स

1C

6A

89
1B
70
D5

77

99

4C
64
8

0
E1
क) अडवेरटप्रसग स्टॅरटवस्टक्स कौवन्सल ऑफ इां वडया

96

B2

1C

A
74

70
30

D5

6
01

64
7

8
ड) अॅडवरटाप्रजग स्टँडडव कौवन्सल ऑफ इां वडया

89

29
1
6

0A

C
E
9

A
4C

1B
30

46
7

87
6D

9
7
6A

A0
9

29
४) जेव्हा ____________ हे उमेदवार र्ोधण्यासाठी पोस्ट के ले जाते, तेव्हा आव्हाने स्वीकारण्यास इच्छु क उच्च

C6
E1

4D
8

09
4C
64

1B
70
5

91
77
3

D
1C
कु र्ल ववक्री व्यावसावयकाांना आकर्षित करणे हे ध्येय असते.

D8

A0
89

29
E1
96
6
99

C
64

74

1B
0
0

D5
4

87
अ) नोकरीचे वणवन ब) resume

3
B2

17
A

0
89

9
6

4D
1

A
46

B2
01

5E
9
क) कव्हर लेटर ड) जावहरात
9

4C

0
0
9

C6

77

87
0A

01
93

6D
B2

6A
५) ___________ तांत्रामध्ये ववक्री पूवावनुमानासाठी एका तज्ञ पॅनलचा समावेर् होतो

E1

4D
91

0A
C8
87

01

09
64

D5
29

77
A4
4D

87
A

93
अ) पुरवठादाराांचा पॅनल ब) चाचणी ववपणन
C
1B
0

1
96

4D
1

C8
6
77

5E
9

4
क) गवतमान सरासरी ड) डेल्फी (Delphi)
D8

30
9

6
E1

77
4
A

6D
B2

89
74

E1
D5

91

6
7

09
4C
64
17

(०५)
D8

प्र. ४. ब) खालील ववधाने सतय ककवा असतय ते साांगा.

D5
9
96

0A

93
2

1C
5E

6A
74

B
30

96
१) AIDA मॉडेलमध्ये 'D' म्हणजे मागव दाखवणे होय

C8
87

01
6D

99

64
7
89

30
1

A4
4D

1C
5E
09
4C

89
२) जावहरात पररणामकारकतेची उत्तर (Post) चाचणी आवश्यक नसते.
B
0

46
77

01
93

6D

99

4C
6A

D8

३) ‘ववको’च्या जावहरात मोवहमा आयुवेदाचे समथवन करतात.

C6
1

0A
C8

2
E
09

6A
64

1B
D5

91
7
A4

7
93

४) टेलीकॉन्फरन्स ववक्री प्रवर्क्षण ही एक क्रकफायतर्ीर पद्धत असू र्कते, कारण ववक्री कमवचारयाांना
1C

64
7

A0

29
1
96

4D
C8
46

1C
5E
99

प्रवर्क्षणासाठी प्रवास करावा लागत नाही.

1B
70
30
C6

7
A4

6D
B2

99
7

५) कायवकारी मत ही ववक्री अांदाजाची जुनी पध्दत आहे .

A0
89

D
91

46

B2
01

E
09
4C

74

70
D5
29

C6
0A

01
93

प्र. ४ क योग्य जोड्या लावा (०५)

17
6A

D8
1B

6
91

0A
C8
87

E
9
64

74
A0

D5
29

गट अ गट ब
A4
4D

87
3
1C

17
89
1B
70

96

4D

१)प्रजगल्स आवण सांगीत अ) फोन मुलाखत

6

5E
99

4C
4
D8

A0

0
6

77
3

6D
B2

1C

6A

२) Dagmar मॉडेल
89

ब) अांदाजलावणे / बाांधणे
74

70

E1
01

09
99

4C
64
17

D8

D5
0A

93

३)टेली कॉन्फरप्रन्सग
B2

क) ववक्री कॉलचा तार्ककक वनष्किव

1C
5E

A
74

96
C8
6
7

01
6D

4
7

D8

४) ववक्री बांद करणे

30

ड) प्रसार माध्यमे
9

C6
E1

A4
0A

B2

89
74
D5

91

५) ववक्रीअांदाज
87

ई) रसेल कोले
01

4C
4
17

29

C6
96

4D

0A
5E

6A

ककवा
1B
30

91
77

7
6D

64
D8

A0
89

29

प्र. ४. टीपा वलहा (कोणतयाही तीन) (१५)

E1

1C
09
4C

74

B
0
D5

01
93

99

१) ववक्री वनयोजन प्रक्रक्रया

17

8
96

0A
C8

B2
5E

74

२) ववक्री कोटा पद्धती

30
A4

87

01
6D

7
89

३) ववक्री प्राांत/ प्रदेर्

E1

4D

0A
46

09
4C

D5
C6

77

87

४) ग्राहक अवभप्राय
93
6A

1
96

4D
91

C8

५) ववक्री व्यवस्थापनातील मावहती तांत्रज्ञानातील भूवमका

64

30

D5

77
A4
1C

**********************
89

E1
96
46
99

4C

30

D5
C6
B2

6A

89

27167 Page 4 of 4
96
91
01

4C
64

30
29
0A

1C

6A

89
1B

99

4C
64
A0

B2

870A01B2991C646A4C893096D5E1774D
1C

6A
70