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それはアンカリング理論ですね。 「A」「B」「A+Bのセット=値引き価格」の場合、価格順に並べると 「A+B... それはアンカリング理論ですね。 「A」「B」「A+Bのセット=値引き価格」の場合、価格順に並べると 「A+Bのセット=値引き価格」＞「A」＞「B」 で、値引きセットが一番高くなってしまう。そこに値上げセットを加えると・・・ 「A+B=値上げ価格」＞＞「A+Bのセット=値引き価格」＞「A」＞「B」 となり、値引きセットの値引き感が強調されることになる。 人間は、最初に提示された価格や、一番高い価格、目立つ価格を無意識に参考にして高い安いを判断しがちという。 同人誌なら、イベント会場で売るときは、 2000円の同人誌の隣に、600円の同人誌を置けば安いと錯覚されるかもしれませんね
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