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コンサルティング営業とは?一般的な営業との違いと7つの営業プロセスを解説!
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「コンサルティング営業と営業はどんな違いがあるんだろう?」 「コンサルティング営業に必要な思考が知... 「コンサルティング営業と営業はどんな違いがあるんだろう?」 「コンサルティング営業に必要な思考が知りたい」 そんなお悩みをもっていませんか? この記事では、コンサルティング営業について詳しく解説します。 記事の後半では、セレブリックスが提唱する営業のプロセス「コンサルティングセールスプロセス」をひとつひとつ解説していきます。コンサルティングセールスプロセスは、26年以上営業を支援してきたセレブリックス独自の営業ノウハウ「顧客開拓メソッド」の一部です。 サービスを押し売りすることなく、お客様に本当に必要な課題解決を提案できる営業パーソンを目指しましょう! あわせてお読みください 本記事とあわせて、「【フィールドセールス基礎】ファクトファインディング編」もご活用ください。商談フェーズの中でも、とくに習得がむずかしい「ファクトファインディング(=課題設定力)」についての資料です。「お客様の課題を