2008.07.25 仕事術 マズロー欲求階層論の拡張版「代理欲求」を知っていますか？ 伊藤 達夫 THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役 マズロー 欲求階層 全社戦略 欲求5段階説 代理欲求を知っていますか？マズローの欲求階層論は誰でも知っている面がありますが、代理欲求を知っている人はあまりいませんね・・・。ただ、全社戦略を考える上で、マーケット概観、市場拡大というものを考えていく際には役立つ理論ではないか？と思います。 マズローの欲求階層は知っていますよね。欲求と言うのは段階的に強く発現するものである、という理論です。 一番ベースにあるのは、生理的欲求。食いたい、寝たい、などの生き物として当たり前の欲求です。 その生理的欲求があるレベル以上で満たされますと、安全欲求が強まり始める。 安全でいたい、という欲求ですね。 まあ、食えないなら、危険でも食いたい、というところから、危
かつて評判になった猛烈なハードワークから、知恵の限りを使うブレインワークへ。見事に変身し、ダントツの高収益を上げるキーエンス。その強さの秘密について、元キーエンスマン（現ベンチャー企業の社長さん）の話を少しご紹介しましょう。 ケタ違いの高収益企業 つい先日の日本経済新聞に２００７年４-６月期のキーエンスの連結業績が 発表されていました（日本経済新聞２００７年７月２７日付）。お決まりの 棒グラフが添えられています。たまたまキーエンスの右隣にはキャノンのグ ラフが並んでいる。これを比べてみて妙なことに気がつきました。 キャノンの連結業績は売上高が濃いグレーで、純利益が薄いグレーの棒グラ フとなっています。グラフ中に売上高は左軸（０から５兆円まで切ってあ る）であり、純利益は右軸（０から５０００億円まで切ってある）と凡例表 示がある。企業の連結業績を棒グラフで表示する場合は、これが普通でしょ う
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