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12 Hacks für deine Instagram Ads - mit diesen Tipps steigerst du deine Performance

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Vortrag von Lena Gmeiner auf der AllFacebook Marketing Conference in München 2020. Details: https://conference.allfacebook.de/

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LENA GMEINER
AGENDA ! ! BESONDERHEITEN INSTAGRAM TOP 12 PERFORMANCE BOOSTER AUF IG " # TOOLS & TIPPS
LENA GMEINER Instagram: mrs_stylena BACHELOR IN MEDIA MANAGEMENT & WERBEPSYCHOLOGIE LEITUNG PERFORMANCE MARKETING BEI JUST SPICES SENIOR PERFORMANCE MARKETING MANAGERIN & CREATIVE DESIGNERIN BEI VOGGSMEDIA SPEZIALISIERUNG PERFORMANCE DESIGN ÜBER MICH LENA GMEINER | @mrs_stylena ONLINE MARKETING & ACCOUNT MANAGEMENT BEI BURDA FREELANCING
BESONDERHEITEN INSTAGRAM
32 MINUTEN INSTAGRAM 500 MIO. STORY USER INSPIRATIONS- PLATTFORM FAKTEN & ZAHLEN GEMISCHTE ZIELGRUPPE INFLUENCER
07.09.20 6 KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS & BEDÜRFNISWECKUNG PROBLEMERKENNUNG/ BEDÜRFNIS WECKEN 🔍INFORMATIONSSUCHE 📊 🛍 KAUFENTSCHEIDUNG NACH-KAUF-EVALUATION 😠😍 🤔! ABWÄGUNG DER ALTERNATIVEN
GRUNDBEDÜRFNISSE VS. SONSTIGE BEDÜRFNISSE 07.09.20 7 Zielgruppe Kampagnenziel 20 BEDÜRFNISSE BEDÜRFNISPYRAMIDE NACH MASLOW BIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE KOGNITIV ORIENTIERTE BEDÜRFNISSE • Biolog. Bedürfnisse wichtig zur Lebenserhaltung • Spannungsreduktion als zentraler Mechanismus der Verhaltenssteuerung Z.B. HUNGER/ DURST • Fokus auf kogn. Faktoren, erworbene Bedürfnisse der Verhaltenssteuerung Z.B. ANERKENNUNG/ LEISTUNG à Influencer Marketing MOTIVE/BEDÜRFNISSE AKTIVIEREN 🛍🛍
TOP 12 PERFORMANCE BOOSTER FÜR INSTAGRAM ADS
STRUKTUR DER KAMPAGNEN WELCHES ZIEL VERFOLGE ICH? PROSPECTING/RETARGETING? WELCHE ZGs MÖCHTE ICH ERREICHEN? WELCHE CREATIVES SETZE ICH EIN?
10 TOFU MOFU BOFU 50% BUDGET 30% BUDGET 20% BUDGET C B O ZIELGRUPPE OPTIMIERT AUF INTEREST GROUP A … B … C … OPEN TARGETING VALUE BASED LOOKALIKES (ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase) CONVERSIONS/VALUE ENGAGEMENT CUSTOM AUDIENCE (FB, IG) WEBSITE CUSTOM AUDIENCE CONVERSIONS/VALUE DYNAMIC PRODUCT ADS ViewContent, AddToCart CONVERSIONS/ REACH
INSTAGRAM STORY ADS INSTAGRAM STORY ADS ALS HEBEL FÜR MEHR SKALIERUNG • Kein Automatic Placement, IG Story Ad als extra Kampagne anlegen à CONVERSION BOOSTER • Aufmerksamkeitsstark innerhalb 3 Sekunden • Best Performer Ad Sets der bestehenden Kampagnen
VIDEO INSTAGRAM STORY ADS • AUFMERKSAMKEITSSTARK INNERHALB DER 1 SEKUNDE • TEXTELEMENTE MIT KEYWORDS ODER USPS • BRANDING IN DEN ERSTEN SEKUNDEN, OHNE NUR BRANDING ZU ZEIGEN • PRODUKTFOKUS AUCH IN DEN VIDEOS • GUT FÜRS STORYTELLING IM UPPER FUNNEL
STILL IMAGE INSTAGRAM STORY ADS • TEXTANTEIL AUSREIZEN, HIER MUSS AUF EINEN BLICK USP SICHTBAR SEIN • BILDELEMENTE IN KOMBINATION MIT GRAFIK • A-/B-TEST SWIPE UP ELEMENT STILL IMAGE PERFORMANCE UPLIFT
ZIELGRUPPENSPEZIFISCHE CREATIVES ZIELGRUPPE MÄNNER, INTERESSE BETON ZIELGRUPPE FRAUEN, VEGAN
PLATTFORMSPEZIFISCHE CREATIVES MULTISENSUALE ANZEIGEN ALS INSPIRATION
TRUST ELEMENTE & SOCIAL PROOFING STERNE SYMBOL & TESTIMONIAL QUOTES
USER GENERATED CONTENT AUTHENTISCHER CONTENT VON USERN
INFLEUNCER CONTENT (BRANDED CONTENT) NUTZEN VON IG STORY VIDEOS IM FEED BRANDED CONTENT
AFFEKTIVE STIMULI INTENSIVE STIMULI LÖSEN EMOTIONEN IN UNS AUS Z.B. KINDER, BABIES, KATZEN FARBEN, MUSIK ÜBERRASCHUNG, WITZ KOLLATIVE STIMULI PSYCHOLOGISCHE STIMULI - AUFMERKSAMKEITSBRINGER KOGNITION EMOTIONAKTIVIERUNG TEXT STIMULI KOMBINATION VON TEXT UND BILD ZUR BESSEREN GEDÄCHTNISSTÜTZE EMOTIONALISIERUNG EMOTIONALE KONDITIONIERUNG AUFLADEN VON PRODUKTEN DURCH EMOTIONEN
PSYCHOLOGISCHE STIMULI INTENSIVE STIMULI KOGNITIVE STIMULI AFFEKTIVE STIMULI
ORGANISCHE POSTS ALS ANZEIGE VERWENDEN • ENGAGEMENT KANN MITGENOMMEN WERDEN • ERHÖHTER TRUST FAKTOR, DA SCHON VIELE LIKES & KOMMENTARE • MUSS NICHT ZWINGEND EIN PRODUKTPOST SEIN, HIER KANN AUCH MEHR BRANDING GEMACHT WERDEN • FUNKTIONIERT AUCH IM UPPER FUNNEL NICHT ZWINGEND IMMER PRODUKTFOKUS MEHR EMOTIONALITÄT
PASSION PAGES ALS ANONYMER ABSENDER • WERBUNG KOMMT NICHT DIREKT VOM UNTERNEHMEN, SONDERN VON EINER ANDEREN SEITE • NEUTRALER ABSENDER • GEHT NICHT UM DIE BRAND, SONDERN PRIMÄR UM DAS PRODUKT • GENERISCHES ÜBERTHEMA DER SEITE WÄHLEN KEINE DIREKTE WERBEANSPRACHE VOM UNTERNEHMEN
INSTAGRAM REELS VIDEOS • VIDEOS WIRKEN AUTHENTISCH, DA SIE DIREKT AUF DER PLATTFORM ENTSTANDEN SIND • GUTE ORGANISCHE REICHWEITE • „KOLLATIVE STIMULI“ WIRKT MANCHMAL ETWAS SONDERBAR, ABER TREND AUF IG BEKANNTE TONALITÄT UND VIDEOSCHNITTE à KEINE ERSICHTLICHE WERUNG
USER EXPERIENCE IN DEN ADS ZEIGEN • USER WISSEN GENAU WO SIE LANDEN, WENN SIE AUF DIE ANZEIGE KLICKEN • KEIN „ZURECHT FINDEN“ IM SHOP • VEREINFACHUNG DES KAUFPROZESSES WO LANDET DER KUNDE? VORWEGNAHME DER UE
TOOLS & TIPPS
CONTENT TOOLS CANVA FÜR STANDBILD INSTAGRAM APPS VIDEO CREATION KIT
CONTENT TOOLS MOBILE h?ps://www.facebook.com/business/m/mobile-studio hDps://www.remove.bg/de
THANK YOU!#PERFORMANCEMARKETING #SOCIALMEDIAMARKETING LENA GMEINER Email: gmeinerlen@gmail.com Instagram: mrs_stylena

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