Das Unvorstellbare denken

Das Unvorstellbare denken
Innovation Day am 2. Juni 2014
Life Long Learning Academy, Technikum Wien
DI Hemma Bieser, MSc
© avantsmart 2014

DI Hemma Bieser, MSc | Das Unvorstellbare denken | 02.06.2014 | ©avantsmart 2014 2
Methoden für neue, zukunftsfähige Geschäftsmodelle
Unternehmen stehen heute in einem harten, weltweiten Wettbewerb. Der immer
schnellere Technologiewandel führt dazu, dass Marktführer plötzlich vollkommen
vom Markt verschwinden. Geschäftsfelder und Geschäftsmodelle, die heute
profitabel sind, können es morgen schon nicht mehr sein. Und immer wieder sind
es innovative Start-ups, die die etablierten Unternehmen herausfordern.
Auf diesen Druck reagieren die Unternehmen häufig mit Einsparungen,
Effizienzsteigerung und Straffung der Organisation und der Prozesse. Gefühlt
müssen immer weniger Mitarbeiter in kürzerer Zeit immer mehr leisten. Doch wo
bleibt da der Raum und die Zeit für neue Ideen und Kreativität?
Ich möchte Ihnen heute vorstellen, wie Sie mit innovativen Methoden und
Werkzeugen aus Ihren Ideen zukunftsfähige Geschäftsmodelle entwickeln und
so die Geschäftsfelder der Zukunft für Ihr Unternehmen aufbauen können.
Anhand von Beispielen möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie einen Raum schaffen
können, in dem Ideen sprießen und Kreativität ausgelebt werden kann.

Das Unvorstellbare denken – mit Methoden, die
unweigerlich zu Innovation führen

1. Open Innovation

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Open Innovation...
...“ist ein Paradigma das besagt, dass Unternehmen internes und externes
Know-how in ihren Innovationsprozessen nutzen sollen
und dass sie zulassen sollen, dass ungenutzte interne Ideen nach außen fließen
können um von Dritten verwertet zu werden “
Henry Chesbrough, UC Berkeley
DI Hemma Bieser, MSc | Das Unvorstellbare denken | 02.06.2014 | ©avantsmart 2014
Bildquelle:
www.openinnova1on.net

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Lego Ideas: Kunden entwickeln ihr eigenes Spielzeug

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Lego Mondstation

Open Innovation schafft Business Value
1.  Neue Ideen
2.  Teil der Produktentwicklung wird kostengünstig an die Crowd ausgelagert
3.  Erfolgswahrscheinlichkeit wird erhöht
4.  Langfristige Kundenbindung durch Interaktion
5.  Kunden werben Kunden, da sie an den Einnahmen beteiligt sind
(Multiplikator)

Die Bedeutung des Geschäftsmodells in Open
Innovation
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Unternehmen durch Open Innovation zu neuen
Ideen kommen. Z. B. durch gemeinsame Projekte mit Universitäten oder
Innovations-Workshops mit Partnern, Stakeholdern und Kunden.
Die große Herausforderung in einem nächsten Schritt ist es, die richtigen Ideen
auszuwählen, die dann weiter verfolgt werden sollen. Dabei ist es entscheidend,
die Ideen durch die Brille des Geschäftsmodells zu betrachten. Denn: das
Potenzial, das in den Ideen und Technologien schlummert, wird erst mit dem
richtigen Geschäftsmodell zu einem Markterfolg.
Und das führt uns schon zum zweiten wichtigen Begriff des heutigen
Nachmittags: nämlich Business Model Innovation.

2. Business Model
Innovation

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Business Model Generation
(A. Osterwalder, Y. Pigneur)
„Must read“ für alle, die an der Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen
arbeiten
Bildquelle:
www.businessmodelgenera1on.com

Business Model Canvas - Kernstück des Konzeptes
nach A. Osterwalder
Das Kernstück seines Konzeptes ist die sogenannte Business Model Canvas.
Diese Canvas, oder auf Deutsch Leinwand, beschreibt anhand von neun
grundlegenden Bausteinen ein Geschäftsmodell und liefert uns sogleich eine
Definition.
Die neun Bausteine decken die vier wichtigsten Bereiche eines Unternehmens
ab:
•  Kunden
•  Angebot
•  Infrastruktur und
•  Finanzielle Überlebensfähigkeit.

13DI Hemma Bieser, MSc | Das Unvorstellbare denken | 02.06.2014 | ©avantsmart 2014
What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our Customer
Segments expect us to establish and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?
What value do we deliver to the customer?
Which one of our customer’s problems are we helping to solve?
What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?
Which customer needs are we satisfying?
What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue streams?
Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquiring from partners?
Which Key Activities do partners perform?
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
Day Month Year
No.
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

Business Model Canvas –
die Bedeutung der 9 Bausteine
Ganz rechts sehen Sie die Kundensegmente: Eine Organisation bedient ein oder mehrere
Kundensegmente.
In der Mitte sind die Wertangebote: Ein Unternehmen versucht anhand von
Wertangeboten, Kundenprobleme zu lösen und die Kundenbedürfnisse zu befriedigen.
Dazwischen sind die Kanäle und die Kundenbeziehungen: Wertangebote werden den
Kunden durch Verkaufskanäle unterbreitet. Mit jedem Kundensegment werden
Kundenbeziehungen hergestellt und gepflegt.
Unten rechts sehen Sie die Einnahmequellen: dieser Baustein beschreibt, für welche
Wertangebote die Kunden bereit sind, zu bezahlen.
Auf der linken Seite sehen Sie die Schlüsselressourcen und Schlüsselaktivitäten:
Schlüsselressourcen sind die Güter, die zum Anbieten und Bereitstellen der
Wertangebote erforderlich sind, in dem das Unternehmen eine Reihe von
Schlüsselaktivitäten durchführt.
Ganz links sind die Schlüsselpartnerschaften: Manche Aktivitäten werden ausgelagert,
und manche Ressourcen werden außerhalb des Unternehmens beschafft.
Diese Geschäftsmodellbausteine resultieren in der Kostenstruktur.

Neue Geschäftsmodelle können ganze Branchen
verändern

16DI Hemma Bieser, MSc | Das Unvorstellbare denken | 02.06.2014 | ©avantsmart 2014
What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our Customer
Segments expect us to establish and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?
What value do we deliver to the customer?
Which one of our customer’s problems are we helping to solve?
What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?
Which customer needs are we satisfying?
What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue streams?
Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquiring from partners?
Which Key Activities do partners perform?
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
Day Month Year
No.
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
Internet-
nutzer
weltweit
Kostenlose
Internet-
und Video-
telefonate
Kostenlos
Menschen,
die Telefon-
anschlüsse
anrufen
wollen
Billige
Telefonate
(SkypeOut)
SkypeOut-Gebühr
Massen-
produktion
Skype.com
Software-
entwicklung
Entwickler
Zahlungs-
abwicklung
TelCo-
partner
Software-
entwicklung
Software

Innovative Geschäftsmodelle sind kein Produkt des
Zufalls...
...sie sind das Ergebnis von konsequenter methodischer und systematischer
Arbeit
1.  Business Model Canvas als Kommunikationstool
2.  Analyse und Weiterentwicklung von bestehenden Geschäftsmodellen mit der
Canvas
3.  Neues Business aufbauen
Die Stärken der Business Model Canvas kommen dann zum Tragen, wenn Sie
tatsächlich Ideen oder neue Technologien in den Markt bringen möchten. Hier
beginnt nun der Prozess der Geschäftsmodellinnovation.

Geschäftsmodellinnovation –
ein etwas anderer Innovationsprozess
Im Begriff Geschäftsmodellinnovation steckt das Wort Modell.
Geschäftsmodellinnovation bedeutet auch modellieren, simulieren oder designen. In einem
Kreativprozess arbeiten Sie wie Architekten oder Designer. Sie sammeln eine Menge
Ideen, priorisieren und evaluieren. Sie erarbeiten Alternativen und feilen so lange an ihrer
Business Model Canvas, bis ein schlüssiges Geschäftsmodell entsteht. Innovation ist ein
Kreativprozess, kein Planungsprozess!
Geschäftsmodellinnovation ist Teamarbeit. In dem Prozess arbeiten bunt gemischte
Teams zusammen. Mitarbeiter aus Forschung & Entwicklung arbeiten gemeinsam mit
Produktmanagern, Marketing, Vertrieb und Controlling. Unterschiedliche Hierarchieebenen
sind involviert. Kunden, Partner und Stakeholder werden eingeladen, am
Innovationsprozess teilzunehmen. Die vielfältigen Teilnehmer bringen unterschiedliches
Know-how und unterschiedliche Sichtweisen ein und erarbeiten gemeinsam innovative
Geschäftsmodelle.
Geschäftsmodellinnovation ist ein Kreativprozess. Entsprechende Methoden und
Werkzeuge helfen dabei, das kreative Potenzial jedes Einzelnen zu heben: das
Geschäftsmodell wird auf einer Leinwand entwickelt, Visionen werden in Titelgeschichten
verpackt, oder die Teilnehmer machen Spiele, die die Kreativität fördern. Z. B. müssen sie
mit 20 Spaghetti einen hohen Turm zu bauen, auf dessen Spitze ein Marshmallow hält.

Das Unvorstellbare denken
Geschäftsmodellinnovation führt dazu, dass Sie aus bestehenden Strukturen
ausbrechen, dass Sie die Grenzen in der Wirklichkeit und im Kopf überwinden
und so das Unvorstellbare denken.
Das Ergebnis dieser Methoden ist, dass Sie Produkte und Dienstleistungen
entwickeln, die heute noch nicht vorstellbar sind.

3. Lean Startup

Vom Denken in die Umsetzung
Die besten Ideen und Geschäftsmodelle werden erst dann zu richtigen
Innovationen, wenn Menschen mit viel Herzblutenergie sich daran machen, sie
umzusetzen.
Menschen mit Herzblutenergie, die das Leuchten in den Augen haben, sind eine
wichtige Voraussetzung, damit Innovationen gelingen. Doch das alleine reicht
nicht aus. Sie müssen auch Ihr Handwerk verstehen und wissen, welche
Methoden Sie anwenden und wann und wie Sie Ihre Werkzeuge einsetzen.
Wenn Sie heute ein Unternehmen gründen, sei es ein Technologie-Start-up, ein
kleines Unternehmen oder eine Initiative in einem großen Konzern starten, es ist
immer mit einem hohen Risiko verbunden. Entsprechend einer jahrzehntealten
Formel schreiben Sie einen Business Plan, präsentieren ihn vor Investoren,
stellen ein Team zusammen, entwickeln ein Produkt und versuchen, so viel wie
möglich davon zu verkaufen. Und irgendwo in diesem Prozess werden Sie
möglicherweise eine Enttäuschung erleben. Denn die Zahlen sprechen nicht für
Sie: rund 75 % aller Start-ups und Initiativen scheitern.

22
Lean Startup – oder wie Sie die
Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen
Die Prinzipien:
•  Experimentieren statt aufwändigem Planen
•  Kundenfeedback statt Intuition
•  Iterative Geschäftsmodellinnovation statt Big Design upfront
Bildquellen:
Eric
Ries
,
www.steveblank.com

23
Startups are no smaller versions of large companies!
Bildquelle:
www.steveblank.com

Start-ups und etablierte Unternehmen profitieren von
Geschäftsmodellinnovation

„Alle sagten immer „Das geht nicht!“
solange bis einer kam, der das nicht wusste und es einfach gemacht hat!“

Anhang

Innovation
Lab
Innovation
Catalyst

4. Innovation Lab

Aufgabenstellung und Ziele: den Energiemarkt der
Zukunft zu gestalten
Das Ziel des Projektes war es, mit Kunden und Partnern gemeinsam,
basierend auf bestehenden (oder neuen) Technologien, neue
Geschäftsmodelle für den Energiemarkt von morgen zu entwickeln.
Ein NICHT-Ziel des Innovation-Labs war die Entwicklung von neuen
Energietechnologien.

Innovation Lab: Die Umsetzung

Wodurch sich das Innovation Lab von anderen
Projekten unterscheidet
Ein Innovation Lab ist ein Raum für Experimente, in dem bunt gemischte Teams
auf unkonventionelle Art und Weise neue Geschäftsmodelle entwickeln.
Mit kreativen Methoden werden, basierend auf neuen oder bekannten
Technologien, Geschäftsmodelle entwickelt.
Interdisziplinäre Teams erarbeiten Lösungen:
-  Mitarbeiter aus unterschiedlichen Bereichen des Unternehmens,
-  Stakeholder und Experten sowie
-  Kunden sind im Innovationsprozess involviert
Der Fokus liegt auf Experimentieren und Modellieren – kein Planungsprozess

Ergebnisse
Im Innovation Lab wurden folgende Ergebnisse erarbeitet
-  3 ½ Tage Workshop
-  3 Teammeetings
-  Labortätigkeit: Recherchen, Analysen, Interviews
-  In Summe 20 Teilnehmer involviert
-  Aus ursprünglich 45 Ideen 6 Geschäftsmodellideen ausgewählt
-  6 Visionen entwickelt
-  4 konkrete Geschäftsmodelle erarbeitet

5. Innovation Catalyst

Definition einer neuen Rolle in Unternehmen

Der Innovation Catalyst ist der
Entrepreneur im Unternehmen
Der Innovation Catalyst macht eine entscheidende Arbeit, damit neue
Technologien in den Markt kommen
Seine Aufgaben:
•  Laufend neue Ideen generieren
•  Leitet Teams, mit denen er neue Geschäftsmodelle entwickelt
•  Plant und steuert die Umsetzung
Seine Qualifikation:
•  Unternehmergeist
•  Versteht sein Handwerk (Methoden und Tools)
•  Connector

Mehr über Business Model Innovation erfahren
Life Long Learning Academy:
Seminar im Herbst 2014
http://www.lllacademy.at/seminare/innovation/?id_seminar=254
avantsmart:
Individuelle Angebote für Unternehmen auf www.avantsmart.at

Kontakt
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DI Hemma Bieser, MSc
Geschäftsführerin
Business Model Innovation Expert
avantsmart e. U.
Seepark B6 | A-2522 Oberwaltersdorf
avantsmart creative lab
Antonsgasse 10/Top 3 | A-2500 Baden
T +43 664 35 661 35
hemma.bieser@avantsmart.at
www.avantsmart.at

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