Este informe psicolaboral evalúa la adecuación de un candidato para un cargo de ejecutivo de ventas. Describe las competencias del candidato en relación al perfil requerido para el cargo y analiza sus fortalezas y debilidades. El candidato muestra un nivel adecuado de ajuste en la mayoría de las competencias evaluadas y se le considera idóneo para el cargo con algunas observaciones.
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Este informe psicolaboral evalúa la adecuación de un candidato para un cargo de ejecutivo de ventas. Describe las competencias del candidato en relación al perfil requerido para el cargo y analiza sus fortalezas y debilidades. El candidato muestra un nivel adecuado de ajuste en la mayoría de las competencias evaluadas y se le considera idóneo para el cargo con algunas observaciones.
Este informe psicolaboral evalúa la adecuación de un candidato para un cargo de ejecutivo de ventas. Describe las competencias del candidato en relación al perfil requerido para el cargo y analiza sus fortalezas y debilidades. El candidato muestra un nivel adecuado de ajuste en la mayoría de las competencias evaluadas y se le considera idóneo para el cargo con algunas observaciones.
Este informe psicolaboral evalúa la adecuación de un candidato para un cargo de ejecutivo de ventas. Describe las competencias del candidato en relación al perfil requerido para el cargo y analiza sus fortalezas y debilidades. El candidato muestra un nivel adecuado de ajuste en la mayoría de las competencias evaluadas y se le considera idóneo para el cargo con algunas observaciones.
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INFORME DE ADECUACIN PSICOLABORAL
Identificacin del Candidato (a)
RUT Edad Ca!o al "#e $o%t#la E&ec#ti'o de 'enta% E($e%a% In%tit#cin Fec)a de E'al#acin E'al#ado Este Informe describe los comportamientos ms representativos del evaluado en relacin al perfil del cargo. El contenido de este Informe se basa en los resultados obtenidos producto de la aplicacin de una batera de instrumentos psicolgicos, construida en relacin al perfil El Informe considera la contrastacin entre el perfil requerido y el perfil observado en dos factores a considerar: perfil laboral y motivacional, perfil personal e interpersonal. En cada uno de los factores, al evaluado se le asigna una calificacin de !uno" a # !cuatro", de acuerdo al menor o mayor grado de a$uste al perfil del cargo. !%er &omologacin de escala de acuerdo al diccionario utili'ado". El Informe tambi(n considera un anlisis de las principales )ortale'as y *ebilidades del evaluado en relacin al perfil del cargo y una categora de +onclusin, que considera: Idneo, Idneo con observaciones y ,o Idneo. La informacin contenida en este Informe debe ser tratada en forma Confidencial y ajustada al propsito que lo origina, respetando las disposiciones legales del artculo 21 de la ley 20.2! y artculo 10 de la ley 1".#2. ADECUACIN A LAS CARACTERISTICAS DEL CAR*O Re%#(en del Ca!o De%ci$cin del Ca!o+ %incularse con pensionados, gestionando y concretando oportunidades de negocios con ellos. -lta vocacin de servicio y disposicin a asumir los desafos de una institucin abierta al mercado y en constante desarrollo. Co($etencia% e"#eida% $aa el ca!o+ *inamismo, -lta orientacin al logro y cumplimiento de metas, .rientacin comercial, personalidad emprendedora, e/celente mane$o de las relaciones interpersonales, capacidad de comunicacin persuasin, +apacidad de negociacin, 0abilidad para traba$ar en equipo, +apacidad para traba$ar ba$o presin, Ni'el Acad,(ico+ Estudios 1(cnicos, Instituto profesional. Re"#i%ito%+ E/periencia en %entas de Intangibles del 2ector )inanciero, mnima de 3 a4os, 5ane$o de 5erc&andising e implementacin de 6romociones en 6untos de %entas, 5ane$o +omputacional a nivel usuario !.ffice", +onocimientos del mercado financiero, Inter(s por traba$o en terreno, *isponibilidad inmediata, 7ocomocin propia. ANTECEDENTES ACAD-MICOS Fec)a% Tit#lo In%tit#cin ANTECEDENTES LABORALES Fec)a% Ca!o In%tit#cin Moti'o de Te(ino CONOCIMIENTOS ASOCIADOS . RE/UISITOS RE/UISITOS REFERENCIAS Si No Mane&o Co($#tacional (office) 8efiere tener conocimientos a nivel usuario con respecto a &erramientas de oficina como 9ord, E/cel y 661. / 0enta% de Intan!i1le% del Secto Financieo2 (3ni(a de 4 a5o%6 Mane&o de Mec)andi%in! e i($le(entacin de Po(ocione% en P#nto% de 0enta% Conoci(iento% del (ecado financieo Inte,% $o ta1a&o en teeno Di%$oni1ilidad in(ediata Loco(ocin $o$ia 7 : 3 # ADECUACIN PROFESIONAL . MOTI0ACIN POR EL CAR*O 7a postulante, muestra e/periencia laboral en el rea de atencin al cliente, desempe4ndose en el mbito privado. 8efiere tener conocimientos en cuanto al mercado financiero, en acuerdo con su desempe4o en el rea de ventas de intangibles. 6osee e/periencia en el rea de promociones de puntos de ventas dirigiendo capacitaciones en colegios con la finalidad de captar clientes. En cuanto a la motivacin se observa un alto inter(s por el traba$o en una empresa que le entregue tanto estabilidad laboral, como la posibilidad de crecer profesionalmente. - nivel personal mantiene metas en el orden de adquirir una vivienda y un ve&culo. : 3 # ANALISIS DE COMPETENCIAS *EN-RICAS COMPETENCIAS NI0EL DEL POSTULANTE DESCRIPCIN DEL NI0EL ALCAN8ADO Dina(i%(o 494 7a candidata es capa' de traba$ar de forma comprometida, logrando el esfuer'o requerido para el cumplimiento de los ob$etivos, manteniendo un nivel de rendimiento adecuado. Oientacin al lo!o : c#($li(iento de (eta% 9; Oientacin co(ecial 94 $e%onalidad e($endedoa 94 (ane&o de la% elacione% inte$e%onale% 94 Ca$acidad de co(#nicacin $e%#a%in 9; Ca$acidad de ne!ociacin 9; <a1ilidad $aa ta1a&a en e"#i$o 94 Ca$acidad $aa ta1a&a 1a&o $e%in 9; 947 ANALISIS CUALITATI0O FORTALE8AS DEBILIDADES 7a postulante es capa' de adaptarse a los distintos conte/tos laborales, impliquen estos el 7a postulante presenta rasgos de fle/ibilidad al dirigir un equipo lo cual le generan niveles de traba$o individual o en equipo. tensin al momento de cumplir los ob$etivos y metas. 2e observa capacidad para relacionarse adecuadamente, generando vnculos laborales que le permitan adems del logro de los ob$etivos y metas organi'acionales, el desempe4arse en un ambiente cordial. 6osee e/periencia en atencin de p;blico, ventas y mane$o administrativo. 6osee e/periencia en la resolucin de conflictos a nivel de p;blico conflictivo. CONCLUSION - la lu' de los elementos descritos en el presente informe, en base a los antecedentes acad(micos, 6erfil laboral y motivacional, $unto con el perfil de competencias personales e interpersonales de la 28- ///////////, quien obtiene un nivel de a$uste al perfil requerido en < de las = !nueve" competencias requeridas y presenta gap negativos en 3 de ellas. 6resentando un perfil de a$uste del //> se le considera I*.,E-, para desempe4ar el cargo de e$ecutivo de ventas a empresas para la organi'acin ????????. ========== PSICLO*A RUT ========== RE*6 NACIONAL SECREDUC N> ===== ANE=OS DICCIONARIO DE COMPETENCIAS (ALLES2 MART<A? DIRECCIN ESTRAT-*ICA DE RECURSOS <UMANOS *ESTIN POR COMPETENCIAS+ EL DICCIONARIO? EDITORIAL *RANICA2 @AA@2 BUENOS AIRES2 AR*ENTINA) <OMOLO*ACIN DE COMPETENCIAS RE/UERIDAS A+; 9 B+4 9 C+@ 9 D+7 COMPETENCIAS NI0EL DEL POSTULANTE DINAMISMO Dina(i%(o . Ene!3a 2e trata de la &abilidad para traba$ar duro en situaciones cambiantes o alternativas, con interlocutores muy diversos, que cambian en cortos espacios de tiempo, en $ornadas de traba$o prolongadas sin que por esto se vea afectado su nivel de actividad. -: -lto nivel de dinamismo y energa traba$ando duro en situaciones cambiantes o alternativas, con interlocutores diversos, que cambian en cortos espacios de tiempo, en $ornadas de traba$o prolongadas sin que por ello se vea afectado su nivel de actividad. Es reconocido por subordinados y pares como un motor que transmite energa al grupo que est a su cargo. 1ransmite esa energa a todo lo que emprende. @: *emuestra dinamismo y energa traba$ando duro sin que su nivel de rendimiento se vea afectado. 1ransmite energa a su grupo y a su accionar. +: 1raba$a duro en $ornadas de traba$o e/igente. *: 1iene escasa predisposicin para el traba$o duro en largas $ornadas: su rendimiento decrece en esas situaciones. ORIENTACIN AL LO*RO . CUMPLIMIENTO DE METAS Oientacin a lo% Re%#ltado%6 Es la tendencia al logro de resultados, fi$ando metas desafiantes por encima de los estndares, me$orando y manteniendo altos niveles de rendimiento, en el marco de las estrategias de la organi'acin. -: 2iempre va un paso ms adelante en el camino de los ob$etivos fi$ados, preocupado por los resultados globales de la empresa. +ontribuye con otras reas en el alineamiento de sus ob$etivos por los definidos por la empresa en el mbito local o internacional !seg;n corresponda". 2e preocupa por el resultado de otras reas. -porta soluciones incluso frente a problemas comple$os y en escenarios cambiantes, aporta soluciones de alto valor agregado para la organi'acin. @: Establece sus ob$etivos considerando los posibles beneficiosArentabilidad del negocio. +ompromete a su equipo en el logro de ellos y lo insta a asumir riesgos de negocios calculados. Emprende acciones de me$ora, centrndose en la optimi'acin de recursos y considerando todas las variables. +: )i$a ob$etivos para su rea en concordancia con los ob$etivos estrat(gicos de la organi'acin. 1raba$a para me$orar su desempe4o introduciendo los cambios necesarios en la rbita de su accionar. *: 1raba$a para alcan'ar los estndares definidos por los niveles superiores, en los tiempos previstos y con los recursos que se le asignan. 2lo en ocasiones logra actuar de manera eficiente frente a los obstculos o imprevistos. .8IE,1-+I., +.5E8+I-7 Re%ol#cin de Po1le(a% Co(eciale%6 Es la capacidad de idear -: *esarrolla una solucin innovadora sobre la base de un enfoque no tradicional para resolver problemas y una profunda comprensin de los ob$etivos de negocio del cliente y de su empresa. la solucin que dar lugar a una clara satisfaccin del problema del cliente atendiendo sus necesidades, problemas y ob$etivos del negocio !del cliente" y la factibilidad interna de resolucin. Incluye la capacidad de idear soluciones a problemticas futuras de la industria del cliente. @: *esarrolla una solucin comple$a incorporando a terceros y demostrando creatividad en el dise4o de la misma. +: *esarrolla una solucin sobre la base de su conocimiento de los productos, su e/periencia previa y la incorporacin de servicios. *: *esarrolla su propuesta sobre la base de una adecuada comprensin de los requerimientos del cliente y propone un negocio estndar que responde puntualmente a la problemtica planteada. 6E82.,-7I*-* E568E,*E*.8- Iniciati'a Es la predisposicin a emprender acciones, crear oportunidades y me$orar resultados sin necesidad de un requerimiento e/terno que lo empu$e. -: +onsigue comprometer a otros en tareas e/tra inusuales. -ct;a anticipadamente para crear oportunidades o para evitar problemas @: Introduce cambios en la manera de traba$ar produciendo me$oras significativas en los resultados. +: 1raba$a sin supervisin constante y no se amilana con los problemas. *: E$ecuta rdenes ba$o supervisin. 5-,EB. *E 8E7-+I.,E2 I,1E86E82.,-7E2 De%aollo de Relacione% +onsiste en actuar para establecer y mantener relaciones cordiales, recprocas y clidas o redes de contactos con distintas personas. -: 6lanifica y desarrolla redes de relaciones con clientes, colega y compa4eros de traba$o. -cude a sus redes de relaciones y contactos para mantenerse informado, identificar oportunidades de negocios o si lo considera necesario. @: 5uestra permanente motivacin para incrementar sus relaciones y para formar un grupo de relaciones de intereses comunes. +: Establece y mantiene relaciones cordiales con un amplio crculo de amigos y conocidos con el ob$etivo de lograr me$ores resultados en el traba$o. *: 2e relaciona informalmente con la gente de la empresa. Esto incluye conversaciones generales sobre el traba$o, la familia, los deportes y la actualidad. +.5C,I+-+ID, E 6E82C-2ID, Co(#nicacin Es la capacidad de escuc&ar, &acer preguntas, e/presar conceptos e ideas en forma efectiva, e/poner aspectos positivos. 7a &abilidad de saber cundo -: Es reconocido por su &abilidad para identificar los momentos y la forma adecuados para e/poner diferentes situaciones en las polticas de la organi'acin y llamado por otros para colaborar en estas situaciones. Ctili'a &erramientas y metodologas para dise4ar y preparar la me$or estrategia de cada comunicacin. @: Es reconocido en su rea de incumbencia por ser un interlocutor confiable y por su &abilidad para comprender diferentes situaciones y mane$ar reuniones. +: 2e comunica sin ruidos evidentes con otras personas tanto en forma oral y a qui(n preguntar para llevar adelante un propsito. Es la capacidad de escuc&ar al otro y comprenderlo. +omprender la dinmica de grupos y el dise4o efectivo de reuniones. Incluye la capacidad de comunicar por escrito con concisin y claridad como escrita. *: En ocasiones sus respuestas orales o escritas no son bien interpretadas. CAPACIDAD DE NE*OCIACIN Ne!ociacin 0abilidad para crear un ambiente propicio para la colaboracin y lograr compromisos duraderos que fortale'can la relacin. +apacidad para dirigir o controlar una discusin utili'ando t(cnicas ganarF ganar planificando alternativas para negociar los me$ores acuerdos. 2e centra en el problema y no en la persona. -: Es reconocido por su &abilidad para llegar a acuerdos satisfactorios para todos y llamado por otros para colaborar en estas situaciones. Ctili'a &erramientas y metodologas para dise4ar y preparar la estrategia de cada negociacin. @: 7lega a acuerdos satisfactorios en el mayor n;mero de negociaciones a su cargo en concordancia con los ob$etivos de la organi'acin. +: 8eali'a acuerdos satisfactorios para la organi'acin, pero no siempre considera el inter(s de los dems. *: -tiende los ob$etivos de la organi'acin y logra acuerdos satisfactorios centrando la negociacin en las personas que la reali'an. <ABILIDAD PARA TRABABO EN E/UIPO Ta1a&o en E"#i$o Es la capacidad de participar activamente en la prosecucin de una meta com;n subordinando los intereses personales a los ob$etivos del equipo. -: 7a empresa es un solo equipo. +oopera incluso en forma annima para el logro de los ob$etivos organi'acionales, considerando como ms relevante el ob$etivo de todo que las circunstancias del propio equipo de traba$o. @: 6romueve el traba$o en equipo con otras reas de la organi'acin. +rea un buen clima de traba$o, comprende la dinmica del funcionamiento grupal e interviene destrabando situaciones de conflicto interpersonal centrndose en el logro de los fines compartidos. 1rata las necesidades de otras reas con la misma celeridad y dedicacin con que trata las de su rea. +: 2e compromete en la b;squeda de logros compartidos. 6rivilegia el inter(s del grupo por encima del inter(s personal. *: 6riori'a los ob$etivos personales por encima de los del equipo y tiene dificultades para involucrarse en la tarea grupal. 6articipa slo cuando le interesa o preocupa el tema en cuestin. CAPACIDAD PARA TRABABAR BABO PRESIN A#tocontol Es la capacidad para controlar las emociones personales y evitar las reacciones negativas ante provocaciones, oposicin u &ostilidad de los dems -: 5ane$a efectivamente sus emociones. Evita las manifestaciones de las emociones fuertes o el estr(s sostenidoG sigue funcionando bien o responde constructivamente a pesar del estr(s. 6uede utili'ar t(cnicas o planificar actividades para controlar el estr(s y las emociones. @: -ct;a con calma. 2iente emociones fuertes tales como el enfado y frustracin e/trema, pero contin;a &ablando, actuando o traba$ando con calma. Ignora las acciones que le producen desagrado y contin;a su actividad o cuando se traba$a en condiciones de estr(s. -simismo, implica la resistencia a condiciones constantes de estr(s. o conversacin. 6uede abandonar temporalmente la reunin para controlar sus emociones y luego regresar. +: +ontrola sus emociones. 2iente el impulso de &acer algo inapropiado pero resiste la tentacin. ,o cae en la situacin de actuar irrefle/ivamente. . bien siente emociones fuertes y consigue controlarlas. 6uede abandonar el lugar o apartarse del desencadenante de las emociones para controlarlas. *: ,o se involucra. 2iente la presin de la situacin y se mantiene al margen de la discusin.