El documento analiza el caso del Hummer Civil, un vehículo de alto costo de producción con bajas ventas. Se identifican varias razones para las bajas ventas, incluyendo un público objetivo reducido y alto consumo de combustible. Se proponen estrategias como lanzar nuevos modelos más asequibles y eficientes en combustible, así como diversificar la línea de productos con ropa y neumáticos Hummer para expandir el mercado.
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El documento analiza el caso del Hummer Civil, un vehículo de alto costo de producción con bajas ventas. Se identifican varias razones para las bajas ventas, incluyendo un público objetivo reducido y alto consumo de combustible. Se proponen estrategias como lanzar nuevos modelos más asequibles y eficientes en combustible, así como diversificar la línea de productos con ropa y neumáticos Hummer para expandir el mercado.
El documento analiza el caso del Hummer Civil, un vehículo de alto costo de producción con bajas ventas. Se identifican varias razones para las bajas ventas, incluyendo un público objetivo reducido y alto consumo de combustible. Se proponen estrategias como lanzar nuevos modelos más asequibles y eficientes en combustible, así como diversificar la línea de productos con ropa y neumáticos Hummer para expandir el mercado.
El documento analiza el caso del Hummer Civil, un vehículo de alto costo de producción con bajas ventas. Se identifican varias razones para las bajas ventas, incluyendo un público objetivo reducido y alto consumo de combustible. Se proponen estrategias como lanzar nuevos modelos más asequibles y eficientes en combustible, así como diversificar la línea de productos con ropa y neumáticos Hummer para expandir el mercado.
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Caso: Hummer Civil
Tras analizar el texto que narra el caso: El Hummer Civil, se pudo detectar un problema importante, que se relacion con el costo de la produccin para generar un vehculo Hummer, ya que, la empresa invirti mucho dinero, tras crear un vehculo exclusivo, con diseo militar, motor disel V-8, sistema electrnico, entre otros finos detalles. Sumndole tambin las capacitaciones que debi hacer a distribuidores, mecnicos e invirtiendo 16.000 dlares en herramientas de repuesto.
Frente a este problema central, se sum tambin a un problema de las bajas ventas del modelo limitado EL HUMMER CIVIL, en el cual, se esperaban vender 1.000 vehculos de produccin especial, y slo se vendieron 350, pese a su trayectoria, originalidad, buena categora, modelo nico en su especialidad y por ser admirable por los clientes, tal como seala el texto, que el vehculo corresponde a las expectativas de sus usuarios. Entonces, por qu no result ser un xito de ventas el modelo Hummer Civil?
Frente a la pregunta, se pueden dar a conocer varias razones, la primera, se debe a su pblico objetivo, que va enfocado a un nicho, a un grupo exclusivo de personas muy reducido, que se ve interesado en este modelo de vehculo en particular, que le permite hacer viajes fuera de las carreteras, por accesos difciles de transitar, como subidas rocosas, ros, bosques, todo tipo de suelo, a todo terreno. Adems, este nicho corresponde a la clase alta privilegiada, que tiene acceso a poder pagar incluso 65 mil dlares por un vehculo, por ende se estima que es un grupo muy reducido y exclusivo de personas que tienen acceso a adquirir un Hummer Civil.
Otro factor en contra es su alto consumo de combustible, ya que consume en carretera 3.59 litros por kilmetro, algo desfavorable para los consumidores, frente a las alzas de petrleo a nivel mundial, por lo que se busca ahorrar y buscar otras alternativas de combustibles menos contaminantes y que ahorren ms; pese a todos los avances y exclusividades del modelo Hummer Civil, los productores no pensaron en este punto, sobre su consumo energtico, ni de ahorro de energa, en la contaminacin que genera, ni los costos. Anlisis FODA
Fortalezas
- Gran empresa reconocida a nivel mundial - Imagen de la empresa transmite fuerza, seguridad, poder, ser a prueba de todo en terreno con sus vehculos - Ser expertos en el rea de la automotriz, militar y mecnica - Buena estrategia de mercado, publicitario y merchandising - Mantener lazos de confianza con su pblico, gracias a la calidad de sus productos y servicios - Gran prestigio
Oportunidades
- Expandir el mercado de la empresa a nivel internacional - Expandir su pblico objetivo, para llegar a ms consumidores - Hacer un plan de Innovacin en sus vehculos, para variar en diseos y estilos personalizados - Incluir ms tecnologa en sus modelos - Crear otros modelos de Hummer versin mini y lanzarlo al mercado en oferta - Crear modelos ecolgicos que no daen al medio ambiente - Crear plan estratgico para reducir costos en sus modelos - Redisear nueva versin de Hummer que utilice otro tipo de combustible, ms limpia y ahorrativa
Debilidades
- Costos muy elevados de su produccin - Pblico objetivo muy reducido - Bajo nmero de ventas, pese a la inversin de publicidad - Muy costosa la mantencin de sus vehculos - Vehculos muy gastadores de combustibles
Amenazas
- La competencia de otras empresas que producen vehculos - La inflacin del precio del combustible debido a su escases - La llegada de otros tipos de energas que reemplacen el petrleo y sean ms ahorrativas, limpias y econmicas - Imitacin de sus vehculos y que sean ms econmicos - La innovacin de otras empresas - La rapidez de la tecnologa - Pblico ms estricto y ms medioambientalista
Estrategias
Sin duda el caso: El Hummer da a conocer un vehculo de gran potencial, con gran aceptacin de los consumidores, tiene buen reconocimiento y admiracin. Tal como lo describi el presidente de AM General, es el vehculo de cuatro ruedas ms confiable del mundo. Frente a este contexto, se deben realizar estrategias, para solucionar los problemas descritos en el comienzo de este anlisis, donde se da a conocer los altos costos de su produccin, su pblico objetivo reducido y el bajo nmero de ventas. Para aquello, se debe realizar lo siguiente: La empresa AM General, debe crear y sacar adelante una nueva versin de Hummer Civil, con una estrategia de crecimiento intensivo, en el cual se podr partir realizando una penetracin de mercado, donde se ofrecern nuevos modelos llamados Hummer Civil 8.0 a un bajo costo, haciendo ofertas de precios cuando el consumidor opte por tener un exclusivo modelo, tambin hacer una distribucin global y lanzamientos en todo el mundo.
El modelo ser nico, original e innovador, mantendr el diseo particular de la Hummer Civil, pero variarn los colores, aumentar la tecnologa, tendr importantes detalles ahorrativos de energa, como por ejemplo, luces led, utilizar tipos de combustibles menos contaminantes que el petrleo, como la energa solar en su techo y combustible de hidrgeno, detalles que le darn un plus y no harn perder su calidad, esta iniciativa sera una estrategia de desarrollo de producto.
La empresa AM General har noticia en todo el mundo, al dar a conocer el lanzamiento de su nueva maravilla, de la misma calidad y poder que la Hummer Civil 8.0, pero slo se diferenciar a su tamao, ya que ser una versin Hummer Mini, tambin variar en colores e innovacin y tecnologa, pero su tamao ser ideal para seguir los trayectos rocosos de las quebradas, demostrar su traccin y rapidez, desarrollando una estrategia de Crecimiento de diversificacin. Esta iniciativa permitir expandir el pblico, variarn las alternativas de precios, y la calidad ser la misma.
Con estos dos grandes modelos Hummer Civil 8.0y los Hummer Mini, cambiar su estrategia de llegar a slo a un nicho, a un pblico reducido, a tener una estrategia de marketing diferenciado, por lo que aumentarn a un mediano plazo las ventas de los modelos.
La empresa AM General no solamente ofrecer la venta de vehculos Hummer, sino tambin realizar una interesante estrategia de diversificacin horizontal en el cual, dar a conocer una lnea de ropa para hombre y mujer Hummer especial tecnolgica, que separa el fro, la nieve, el agua, e incluso el fuego, ideal para usar a todo terreno, en el ro, desierto, montaas, bosque, entre otros.
Utilizando esta misma estrategia, la empresa AM General, se especializar en neumticos, creando su propia marca de Neumticos Hummer, de todo tipo de tamao y apto para utilizar en marcas variadas de Jeep, autos y motos, con alta durabilidad y con la capacidad de ser aptas para usar a todo terreno, en industrias, mineras, y accesos dificultosos. Con estas dos ltimas iniciativas, se lograr aumentar an ms los consumidores, el nmero de ventas, y aumentar la admiracin por las Hummer.
