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    Teoria Del Equilibrio de Las Actitudes

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    Eduardo Landa
    La teoría del equilibrio de Heider sostiene que las personas buscan establecer una concepción ordenada y coherente de su entorno mediante la "atribución" de causas a eventos y la búsqueda de "equilibrio" cognitivo entre sus expectativas y percepciones. Las personas tienden a alterar sus actitudes para mantener la consistencia entre ellas y evitar la inconsistencia.

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    La teoría del equilibrio de Heider sostiene que las personas buscan establecer una concepción ordenada y coherente de su entorno mediante la "atribución" de causas a eventos y la búsqueda de "equilibrio" cognitivo entre sus expectativas y percepciones. Las personas tienden a alterar sus actitudes para mantener la consistencia entre ellas y evitar la inconsistencia.

    Título original

    Teoria del equilibrio de Las Actitudes

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    La teoría del equilibrio de Heider sostiene que las personas buscan establecer una concepción ordenada y coherente de su entorno mediante la "atribución" de causas a eventos y la búsqueda de "equilibrio" cognitivo entre sus expectativas y percepciones. Las personas tienden a alterar sus actitudes para mantener la consistencia entre ellas y evitar la inconsistencia.

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    La teoría del equilibrio de Heider sostiene que las personas buscan establecer una concepción ordenada y coherente de su entorno mediante la "atribución" de causas a eventos y la búsqueda de "equilibrio" cognitivo entre sus expectativas y percepciones. Las personas tienden a alterar sus actitudes para mantener la consistencia entre ellas y evitar la inconsistencia.

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    Teoría del Equilibro

    La teoría del equilibrio proviene de Heider, Su


    obra se dirige a comprender cómo es que la gente
    percibe los acontecimientos interpersonales.

    Su tesis fundamental es: que la gente trata de


    desarrollar una concepción ordenada y coherente
    de su medio, así se construye una 'psicología
    ingenua' muy parecida a lo que es una ciencia.
    Conceptos importantes de Heider:
    “atribución” y “equilibrio”
    La gente tiende a “atribuir” los sucesos de su ambiente a
    “núcleos” centrales unitarios internamente
    condicionados, que en cierto modo son los centros de la
    trama causal del mundo.

    Podemos verlo como a que la gente atribuye ciertos


    objetos y actitudes, y es cuando cada uno de estos
    maneja la perspectiva de las personas (como ven las
    cosas).
    Respecto al segundo concepto, la gente siempre
    busca 'equilibrio' cognitivo, es decir, congruencia
    entre las expectativas causales y los objetos con
    que se relacionan.

    Si la estructura cognitiva se desequilibra o hay


    amenaza de desequilibrio, se busca modificar el
    ambiente (mediante la locomoción), o el
    conocimiento del mismo cuando la locomoción no
    es posible.
    Para Heider en la organización mental, hay una
    tendencia al orden y la simplicidad.
    La teoría del equilibrio observa las
    relaciones entre los elementos que la persona
    puede considerar como pertenecientes de un
    mismo conjunto.
    Supone que los individuos traten de evitar
    la inconsistencia y en su lugar busquen
    consistencia, equilibrio y armonía. En
    esencia se nota como las actitudes ante
    cierto grupo de cosas se mantienen
    durante mucho tiempo y difícilmente
    cambian, a menos que haya un motivo
    muy fuerte para ello.
    En el caso de productos, se propone que los
    consumidores alteren subconscientemente sus
    actitudes de modo que las pongan en equilibrio.

    Ejemplo: Si Pedro tiene una actitud negativa a una


    pasta de dientes, pero su amigo Juan, a quien admira
    y respeta, es dentista y le recomienda esa pasta de
    dientes. Entonces ante esta inconsistencia, Pedro o
    cambiará su actitud hacia la pasta o cambiará su
    actitud hacia Juan. Pesará aquello que tenga más
    valor.
    Esta perspectiva incluye relaciones entre tres
    elementos, de modo que las estructuras
    resultantes de actitud se conocen como
    triadas. Cada triada contiene:

    Una persona y su percepción hacia


    El objeto de su actitud y
    Alguna otra persona u objeto.
    Persona

    Objeto de actitud Persona Objeto de


    equilibrio
    Estas percepciones pueden ser positivas o
    negativas. Pero hay algo más importante: las
    personas alteran estas percepciones para
    establecer relaciones consistentes entre ellas.

    La teoría del equilibrio nos recuerda que


    cuando las percepciones están en equilibrio,
    es muy probable que las actitudes sean
    estables.

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