Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 117 vistas

    Mercadotecnia Directa e Integrada

    Cargado por

    carlos cesar
    Este documento describe la estrategia de marketing integral de Apple para el lanzamiento del iPad. Se analizan los elementos del marketing mix aplicados: el producto (características técnicas y diseño del iPad), el precio (estrategia de precios según capacidad y conectividad), la distribución (canales propios y asociados) y la promoción (estrategia de rumores y presentación de Steve Jobs). El éxito de Apple se debe a su liderazgo tecnológico, la expectación creada en internet y la percepción de marca

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Mercadotecnia Directa e Integrada

    Cargado por

    carlos cesar
    117 vistas12 páginas
    Este documento describe la estrategia de marketing integral de Apple para el lanzamiento del iPad. Se analizan los elementos del marketing mix aplicados: el producto (características técnicas y diseño del iPad), el precio (estrategia de precios según capacidad y conectividad), la distribución (canales propios y asociados) y la promoción (estrategia de rumores y presentación de Steve Jobs). El éxito de Apple se debe a su liderazgo tecnológico, la expectación creada en internet y la percepción de marca

    Descripción original:

    mercado

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento describe la estrategia de marketing integral de Apple para el lanzamiento del iPad. Se analizan los elementos del marketing mix aplicados: el producto (características técnicas y diseño del iPad), el precio (estrategia de precios según capacidad y conectividad), la distribución (canales propios y asociados) y la promoción (estrategia de rumores y presentación de Steve Jobs). El éxito de Apple se debe a su liderazgo tecnológico, la expectación creada en internet y la percepción de marca

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    117 vistas12 páginas

    Mercadotecnia Directa e Integrada

    Cargado por

    carlos cesar
    Este documento describe la estrategia de marketing integral de Apple para el lanzamiento del iPad. Se analizan los elementos del marketing mix aplicados: el producto (características técnicas y diseño del iPad), el precio (estrategia de precios según capacidad y conectividad), la distribución (canales propios y asociados) y la promoción (estrategia de rumores y presentación de Steve Jobs). El éxito de Apple se debe a su liderazgo tecnológico, la expectación creada en internet y la percepción de marca

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    de 12

    Caso practico

    Mercadotecnia directa e
    integrada

    Se desarrolla en:
    1.

    El Marketing de Apple
    2. El Marketing mix del iPad
    3. El producto
    4. El precio
    5. La distribucin
    6. La promocin

    Lo mejor de Apple es el marketing


    Marketing

    es mucho ms que publicidad y

    promocin
    Detecta

    Marketing

    Desarrolla

    Necesidades
    Que
    satisfagan

    Productos

    Marketing mix
    PRECIO

    PRODUCTOS

    combinacin
    de
    bienes y servicios que
    ofrece la empresa al
    mercado
    objetivo.
    Caractersticas,
    servicios,
    diseo,
    calidad,
    nombre,
    logotipo,
    envase,
    marca...
    Qu vendo?

    cantidad de dinero
    que el cliente tendr
    que
    pagar
    para
    obtener el producto.
    Estrategias, precios,
    crditos, periodo de
    pago, descuentos...
    Cunto pagarn por
    l?

    Marketing mix
    DISTRIBUCIN

    actividades
    que
    logran
    que
    el
    producto
    est
    disponible para los
    clientes.
    Canales,
    localizacin,
    puntos
    de venta, transporte,
    logstica...
    Cmo se los har
    llegar?

    PROMOCIN

    actividades
    que
    comunican
    las
    ventajas del producto
    y persuaden a los
    clientes objetivo para
    que
    lo
    compren.
    Publicidad, relaciones
    pblicas...

    Cmo lo conocern?

    El producto

    El iPad tiene unas impresionantes caractersticas


    tcnicas. Los que han tenido la suerte de
    probarlo tras su presentacin, destacan su poco
    peso (640 gramos) y su velocidad de
    funcionamiento. Tambin es llamativa la duracin
    de su batera (10 horas). El procesador es propio,
    lo que han conseguido independizarse de Intel y
    de AMD.

    El diseo es fino y elegante, continuista con la


    lnea del iPod y iPhone.

    El precio

    Han establecido los precios segn la capacidad de memoria


    y la posibilidad de incorporar conexin 3G.

    El precio se puede fijar en funcin de los costes de


    produccin o del valor percibido por el cliente.

    Han estimado el coste de produccin del modelo base


    290,50 dlares ( el componente ms caro son 100 dlares
    por la pantalla tctil de 10 pulgadas), por lo que tendra un
    margen del 43 %, muy elevado para ser un nuevo producto
    electrnico. Por ello es probable que hayan fijado el precio
    en funcin del valor creado para el consumidor.

    La distribucin

    Los productos fsicos de Apple se venden en grandes


    superficies y tiendas especializadas. Tambin venden
    directamente desde su tienda web Apple Store.

    Actualmente estn inmersos en un plan de expansin de


    tiendas propias por todo el mundo. Se estima que abrirn
    entre 40 y 50 en las principales ciudades del mundo.
    Valencia podra ser la primera sede espaola. Para
    distribuir el producto se asocia a compaas de telefona
    mvil de los distintos pases. Por una parte amplan sus
    canales de distribucin, y por otra aumentan
    considerablemente las ventas al ofertarse a precios
    mucho ms reducidos con tarifas planas de internet.

    Producto

    Producto

    Minorista

    Producto

    Mayorista

    Minorista
    consumidor

    consumidor

    Directo

    Corto

    consumidor

    La promocin
    El

    objetivo de las acciones de promocin es


    informar de la aparicin de un nuevo
    producto, persuadir para su compra y
    recordar peridicamente su existencia en el
    mercado.

    Para

    informar de la creacin del iPad, Apple


    ha empleado para su habitual estratgica del
    rumor, las filtraciones y las especulaciones.

    Esta estrategia le reporta un gran xito por:


    - Es lder tecnolgico, por lo que sus productos nuevos crean
    expectacin.
    - La explosin de internet ha favorecido el impacto de esta
    estrategia.
    - Algunos seguidores perciben la marca como una religin.
    - El suspense y la incertidumbre aumenta la curiosidad.
    - Sus productos suelen cumplir las expectativas creadas.
    La presentacin del iPad fue a cargo de Steve Jobs, su
    carisma y sus grandes ausencias por motivos mdicos,
    aumentan ms esta expectacin.
    Utiliza interesantes vdeos en los que el equipo directivo de
    Apple explica directamente a los consumidores el valor que
    les aportar el iPad.

    Herramientas de la comunicacin de
    marketing integral
    Publicidad
    Promocin
    de venta

    Marketing
    directo

    Venta
    personal

    Relaciones
    publicas

    También podría gustarte