Publicidad I

1. CONCEPTOS BASICOS SOBRE PUBLICIDAD A.
CONCEPTOS
Publicidad: La publicidad es una tcnica mediante la cual se intenta comunicar un mensaje a un conjunto determinado de personas con el fin de persuadirlas en una direccin: La del comunicador Comunicacin: Es un fenmeno inherente a la relacin que los seres vivos mantienen cuando se encuentran en grupo. A travs de la comunicacin, las personas o animales obtienen informacin respecto a su entorno y pueden compartirla con el resto. Mercadotecnia: Consiste en un conjunto de principios y prcticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. El concepto tambin hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho fin. Propaganda: Es el uso sistemtico ms o menos deliberadamente planeado de smbolos, principalmente mediante sugestin y tcnicas psicolgicas similares, con la intencin de alterar y controlar opiniones, ideas, valores y, en ltima instancia, cambiar acciones pblicas con arreglo a unas lneas predeterminadas. Se mueve en una estructura determinada sin la cual no pueden comprenderse sus aspectos psicolgicos y culturales.
B. DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

Publicidad, es un anuncio para el pblico con el objeto de promover el consumo de un producto o servicio y la propaganda, es la difusin de ideas e informacin para inducir o intensificar actitudes y acciones especficas con la intencin de convencer a una audiencia (pblico) para que adopte la actitud o accin que l representa (consumo de un producto o servicio). Lo intenta a travs de los sentimientos o de la razn.
C. TIPOS DE PUBLICIDAD
Estimulacin de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante trata de crear demanda para una categora de producto en general. En su forma pura, el propsito de este tipo de publicidad es educar a los compradores potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una marca especfica dentro de la categora del producto. Estimulacin de la demanda selectiva: Su propsito es sealar los beneficios particulares de una marca en comparacin con las de la competencia. Publicidad de respuesta directa: Es un tipo de publicidad que solicita al receptor del mensaje actuar de inmediato. Por ejemplo, los anuncios en televisin que tratan de estimular a los receptores a que compren un determinado producto a un precio especial o con un buen descuento que solo durar hasta la medianoche. Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el estmulo de la accin inmediata del pblico, la publicidad de respuesta retardada busca crear el reconocimiento y la aprobacin de una marca a lo largo del tiempo. Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de su uso y establece un gusto general por la marca. Publicidad empresarial: No se disea para promover una marca especfica, sino que funciona para establecer una actitud favorable hacia una compaa como un todo, por ejemplo, Xerox e IBM.
D. FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD Funcin de Informacin: Es la funcin necesaria para dar a conocer un producto, una marca, un eslogan. Esta funcin es asumida muchas veces por la palabra o por el contexto que aparece escrito. La imagen, debido a su carcter polismico, tiene una informacin muy precisa. Funcin de Persuasin: La persuasin ha sido una de las funciones ms importantes y que la publicidad ha desarrollado ms ampliamente, ya que el producto tal como es, seguramente, no posee suficientes atractivos y nos recuerda la vida cotidiana. Decir que cada maana al ir al trabajo, vaya con el coche que vaya, uno va a encontrar atascos, probablemente no sera un buen argumento publicitario. Sin embargo, si una marca de coche propone que con l uno ir seguro y vivir la aventura, este argumento hace olvidar la realidad y va directamente a deseos ms profundos y sutiles, la necesidad de seguridad y las ganas de aventura. Funcin Econmica: Esta funcin est destinada a que la publicidad sea rentable para quien la promueva, es decir, tiene que hacer vender el producto o imponer la idea al mayor nmero de personas posibles. Funcin de Seguridad y de Rol: La publicidad nos presenta la posibilidad de llevar vidas diferentes, una vida de fantasa, una posibilidad de evadirse de la rutina o de vivir mejor. Esta situacin se propone como maravillosa, pero el cambio de vida tambin significa riesgo para el espectador, por lo que este cambio es del todo necesario que se presente acompaado de seguridad. Funcin Esttica: Es indudable que en la publicidad hay un importante papel creativo y que, debido a los presupuestos que mueve y a su necesidad de llegar al pblico, tiene un notable inters tcnico y semitica. La publicidad tambin crea una esttica determinada, unos cnones: sus colores, composiciones, ritmos de montaje, etc., tanto a nivel ambiental como a nivel personal.
E. AGENCIAS DE PUBLICIDAD Concepto: Las agencias de publicidad son empresas dedicadas a la prestacin de servicios relacionados con la creacin, ejecucin y distribucin de campaas publicitarias, en la cual se encuentran personas naturales o jurdicas que se dedican profesionalmente y de manera organizada a crear, programar o ejecutar publicidad por cuenta de un anunciante. Importancia: La razn de por qu existen las agencias de publicidad es, en esencia, debido a la necesidad de que halla una empresa especialista en comunicaciones, expertos que manejen variables que otros organismos no saben manejar, entonces, seran las agencias el medio indispensable por el cual, empresas que no son especialistas en estos temas, satisfarn sus necesidades.
2. TOMA DE DECISIONES SOBRE EL PRESUPUESTO PUBLICITARIO A. CONCEPTO DE PRESUPUESTO PUBLICITARIO B. METODOS PARA ESTABLECER EL PRESUPUESTO PUBLICITARIO

Un porcentaje de los beneficios conseguidos el ao anterior. Un porcentaje de los beneficios que se espera conseguir el prximo periodo (un ao, un ejercicio econmico o periodos ms largos). Un porcentaje sobre las ventas obtenidas el ao anterior. Un porcentaje sobre las ventas previstas para el prximo periodo. Una cantidad fija, semejante a la de aos anteriores, llamado mtodo de actualizacin del presupuesto, normalmente segn el IPC (ndice de Precios al Consumo). Una cantidad fija estimada en funcin de la actividad de la competencia, conocido como mtodo de la paridad competitiva, que requiere el anlisis y estudio de las inversiones publicitarias realizadas o previstas por los principales competidores. Una cantidad arbitraria, detrada de los beneficios obtenidos o de la cifra de ventas prevista. Se realiza sin aplicar ningn procedimiento, suele ser lo que el responsable de publicidad puede conseguir para su actividad. La cantidad necesaria para obtener los objetivos publicitarios, constituyen el presupuesto en funcin de los objetivos. Lo que se gastar en publicidad depender de lo que el anunciante quiere conseguir y de la estrategia trazada para ello.
TEORIAS DE LA PUBLICDAD Aunque existen una gran cantidad de teoras de la publicidad, una de las ms antiguas (1895) es la teora o regla AIDA, nacida como simple recurso didctico en cursos de ventas y citada de continuo: Atencin: Se capta con cortesa y respeto, con nuestro lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con una clara demostracin de inters por el interlocutor y sus intereses, hacindole entender que comprendemos sus temas y que nuestra conversacin ser gratificante. Inters: Es el Objetivo que perseguimos al captar la Atencin. Podemos definirlo como una Atencin continuada sobre algo, como una forma de curiosidad no satisfecha. El diccionario nos dice que es una "inclinacin hacia una persona o cosa" y hasta cierto punto esta acepcin tambin es vlida en ventas. Deseo: De poseer el producto es consecuencia de una buena Demostracin. Este paso consiste en mostrar y convencer. Una Demostracin es exponer el producto en uso, destacando los beneficios que proporcionar al comprador. Si no es posible hacer funcionar el producto (porque no se trata de tangibles sino de un servicio) hay que mostrar sus efectos con grficos, folletos, nmeros, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc. Accin: Es el momento de la verdad, el Cierre o Remate de Ventas al cual ha sido conducido el comprador a travs de los pasos mencionados. Este momento se produce en una persona ms racional que emotiva cuando los argumentos de ventas pesan ms que el poder adquisitivo potencial del dinero. En las personas ms emotivas que racionales, cuando los argumentos de ventas le estimulan ms que el poder adquisitivo potencial del dinero.
Segn esta regla, estos son los 4 pasos bsicos para que una campaa publicitaria alcance el xito; esto es, en primer lugar, habra que llamar la atencin, despus despertar el inters por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisicin y, finalmente, exhortar a la reaccin, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivado, generalmente, en la compra.
TONOS PUBLICITARIOS

Publicidad I

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Publicidad I

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Publicidad I

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

1. CONCEPTOS BASICOS SOBRE PUBLICIDAD A.

B. DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

También podría gustarte