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    Practica Sobre Canales de Distribución

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    Abel SG
    El documento habla sobre los canales de distribución. Explica que aunque se puedan eliminar intermediarios, no se pueden eliminar sus funciones. Identifica varios ejemplos de intermediarios como estaciones de radio, bancos y tiendas minoristas. Analiza los canales de distribución más convenientes para diferentes productos. Finalmente, da consejos sobre canales de distribución a una empresa de zapatillas deportivas que desea expandirse a la selva peruana.

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    Abel SG
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    El documento habla sobre los canales de distribución. Explica que aunque se puedan eliminar intermediarios, no se pueden eliminar sus funciones. Identifica varios ejemplos de intermediarios como estaciones de radio, bancos y tiendas minoristas. Analiza los canales de distribución más convenientes para diferentes productos. Finalmente, da consejos sobre canales de distribución a una empresa de zapatillas deportivas que desea expandirse a la selva peruana.

    Título original

    PRACTICA SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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    El documento habla sobre los canales de distribución. Explica que aunque se puedan eliminar intermediarios, no se pueden eliminar sus funciones. Identifica varios ejemplos de intermediarios como estaciones de radio, bancos y tiendas minoristas. Analiza los canales de distribución más convenientes para diferentes productos. Finalmente, da consejos sobre canales de distribución a una empresa de zapatillas deportivas que desea expandirse a la selva peruana.

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    El documento habla sobre los canales de distribución. Explica que aunque se puedan eliminar intermediarios, no se pueden eliminar sus funciones. Identifica varios ejemplos de intermediarios como estaciones de radio, bancos y tiendas minoristas. Analiza los canales de distribución más convenientes para diferentes productos. Finalmente, da consejos sobre canales de distribución a una empresa de zapatillas deportivas que desea expandirse a la selva peruana.

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    PRACTICA SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIN

    1. Se podran eliminar a los intermediarios, pero no a sus funciones. Est usted de acuerdo? Si, los intermediarios en algunos casos estn en la posibilidad de realizar las actividades de distribucin en mejores condiciones que los productores o consumidores. 2. De la siguiente lista de organizaciones o personas, identificar a los son intermediarios :

    a) b) c) d) e) f) g) h) i) j)

    Estacin de radio si : si es intermediario Banco : si es intermediario Corredor de bolsa: si es intermediario Tienda de abarrotes: si es intermediario Agencia publicitaria: si es intermediario Subastador: si es intermediario ferrocarril una vendedora de AVON: si es intermediario distribuidor de herramientas elctricas : si es intermediario corredor de bienes races: si es intermediario

    3. Qu canal de distribucin sera el ms conveniente para los siguientes productos?

    a) Un crucero por mar : productor agente - consumidor b) Rociador para el cabello: productor detallista - consumidor c) Maquinas lavadoras : productor agente mayorista detallista consumidor d) Molino para pilar arroz : productor agente distribuidor industrial usuario e) Seguro contra incendios: productor agente consumidor f) Condominio familiar : productor agente consumidor

    4. Por qu la mayor parte de las ventas en el mercado de negocios, se realizan directamente del productor al usuario de negocios? Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.

    Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras por correo y de catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle, como las compras en lnea y las redes de televisin para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.

    5. Un pequeo fabricante de licuo extractores mecnicos, requiere seleccionar sus canales de distribucin Qu alternativas de canales de distribucin posibles tiene dicho fabricante? Cul considera que es la mejor alternativa de canal de distribucin para dicho fabricante?

    Alternativas:
    Productor usuario Productor distribuidor industrial usuario Productor agente usuario Productor agente distribuidor industrial usuario La mejor alternativa que debera seleccionar, por ser un pequeo fabricante es la sgte: Productor Distribuidor Industrial Usuario 6. Qu tipo de intensidad de distribucin sera la ms conveniente, para:

    a) Un bien de consumo inmediato : Selectiva b) Un bien de uso duradero: Exclusiva c) Un bien de capital (maquinaria de fabricacin): Exclusiva 7. Cul son las ventajas y las desventajas de la distribucin exclusiva para un fabricante de automviles?

    Ventajas: Se establece los puntos de venta en los lugares deseados. Est bien definido el pblico objetivo. Supone unos costos de distribucin menores. Al elegir los puntos de venta, se tiene un menor nmero que atender y se puede eliminar los que suponen mayor costo de enviar el producto. Desventaja: Esta contra del principio de libre competencia, se considera legal si los suministradores y consumidores tienen acceso a productos similares en un mercado dado o si el contrato de exclusiva fortalece a un competidor de otra. 8. los fabricantes siempre tratan de seleccionar el canal de distribucin de costo ms bajo. Est usted de acuerdo con esta afirmacin? por qu?

    No, porque el fabricante para seleccionar el canal de distribucin tiene que evaluar: el mercado, el producto y la empresa misma; as como tambin el grado de intensidad necesario para atender bien a su mercado objetivo. 9. Qu le aconsejara usted, respecto a los canales de distribucin, a una mediana empresa que fabrica zapatillas deportivas (en lima-Per) y desea distribuir su lnea de productos en la selva del Per? Le aconsejara que primero de elegir bien a las empresas distribuidoras (intermediarios); en la cual tenga que evaluar los factores tales como si la mezcla del producto del intermediario es compatible a las necesidades del fabricante. Que evale el grado de intensidad necesario para poder llegar a su mercado objetivo.

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