Coaching Empresarial

COACHING EMPRESARIAL
INTRODUCCION
El coaching empresarial ofrece al empresario a que se encuentre sus propias
soluciones y crea sus modelos nicos de manera personalizada. Muchas empresas
alrededor del mundo han implementado esta tcnica para lograr el mejor rendimiento
en sus empleados.
Qu SE ENTIENDE POR COACHING EMPRESARIAL?
Podemos entender como Coaching Empresarial a la asesora orientada a promover y
estimular el desarrollo y realizacin personal de un individuo y organizacin, el
objetivo principal es el manejo, prevencin y superacin de conflictos mediante un
proceso interactivo. Este proceso solo puede ser efectivo si se cumplen las condiciones
de voluntad, discrecin, neutralidad, aceptacin y poner en prctica los consejos.
OBJETIVOS
El objetivo del Coaching Empresarial es ayudar o asistir al ejecutivo empresarial o
directivo, para que de esta manera logren aflorar en ellos todo el potencial personal y
profesional, de esta forma aprendern a solucionar, por s solos, los eventuales
problemas, transmitiendo a sus trabajadores este sistema de trabajo, con el objeto de
obtener cambios favorables en facturacin, nmero de clientes y eficacia.
PRINCIPIOS DEL COACHING
RESPETO A LA PERSONA: ms que imponer modelos busca darle perspectiva
para que comprenda cundo es pertinente cada modelo.

DESARROLLO DE SU AUTONOMIA: no aporta soluciones sino que reformula,
cuestiona, sintetiza, ayuda a vincular conceptos.

DIMENSION INDIVIDUAL: ayuda a identificar obstculos y a superarlos.

CONSIDERACIN DEL PLANO EMOCIONAL: la emocin supone implicacin, y
al verbalizar emociones las clarificamos y tomamos una perspectiva que
mejora la gestin de la emocin.

REFLEXIN: sobre el por qu y el para qu lo hace as el pupilo.

COMPROMISO DE CAMBIO: el pupilo se debe comprometer a aplicar
determinados ejes de progreso.

( El coaching ms se centra en las posibilidades del futuro, y no en los errores
del pasado ni en el rendimiento actual.
Para obtener lo mejor de las personas, el coach debe creer en su potencial
como entrenador. Nuestras creencias sobre las capacidades de los otros tienen
un impacto directo sobre su actuacin.
El coaching funciona en base a una relacin de confianza y confidencialidad
mantenida entre el entrenador y el entrenado.
El entrenado no aprende del coach, sino de s mismo estimulado por el
coach.)

QU ES UN COACH?
Es un lder preocupado por planear el crecimiento personal y empresarial.
Posee una visin inspiradora, ganadora y transcendente.
Orienta al equipo
Caractersticas que debe poseer: Claridad, Apoyo, confianza y mutualidad,
perspectiva y riesgo, paciencia y respeto.
PROCESO
Primero: Analizar de la situacin en la que se encuentre el coachee o cliente.
En esta fase, se identifica el tema que se desea trabajar segn la necesidad del
coachee.
Segundo: Identificacin de los objetivos que el cliente desea alcanzar.
Tercero: Entender las razones por las cuales el cliente no est logrando los
objetivos deseados, lo que est obstaculizndolo para llegar a la dicha meta
trazada anteriormente.
Cuarto: Definir el plan de accin y establecer los compromisos, con el fin de
que el cliente a alcanzar los objetivos deseados.
Quinto: Realizar el seguimiento del plan de accin y evaluar los resultados de
las acciones que se van llevando a la prctica, como va para obtener nuevos
aprendizajes.

CARACTERSTICAS DEL COACHING
Concreta: Se centra en las conductas que pueden ser mejoradas.
Interactiva: En este tipo de conversaciones se intercambia informacin, por
medio de preguntas y respuestas, contando con el total involucramiento de
ambas partes.
Responsabilidad compartida: Tanto el coach como el subordinado tiene una
responsabilidad compartida para trabajar juntos en la mejora continua del
desempeo.
Respeto: El lder que utiliza este modelo comunica en todo momento su
respeto por la persona que recibe el coaching.
ELEMENTOS QUE POSEE EL COACHING
Valores, el coaching tiene como base fundamentar los valores subyacentes que
estos son necesarios, ya que si no estn, se convierte en una serie de trucos
comportamentales o tcnicas de comunicacin que sean interesante.
Resultados, el coaching es un proceso que va orientado a resultados, cuyo fin
es la mejora continua del desempeo del coachee, ya sea individual o grupal.
Disciplina, la interaccin del coaching debe ser disciplinaria. Si un coach es
disciplinado le ser ms fcil crear las condiciones esenciales, aprender,
desarrollar y utilizar las habilidades, las cuales permitan manejar
adecuadamente una conversacin de coaching.
Entrenamiento, para entablar conversaciones de coaching en el contexto real,
se requiere de entrenamientos. No es suficiente tener conocimiento intuitivo o
la simple memorizacin de ideas y conceptos, es necesario desarrollar esto en
la prctica que ayude a asimilar dichas conversaciones en el contexto real.
CONCLUSIN
El coaching no puede tomarse como una herramienta, ya que de ser as se estara
eliminando la escnica de este y su potencial como trabajo para con las personas. El
coaching es un proceso y debe entenderse como tal, antes de ponerse en
funcionamiento en cualquier organizacin o empresa, ya que de no ser as podra
resultar un fracaso total.

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