Lanbide Comercio Exterior

Certificado de Profesionalidad
GESTIN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL COMERCIO

INTERNACIONAL.
[Nivel 3]
COMERCIO Y
MARKETING

COMERCIO Y MARKETING

2

Gestin administrativa y financiera del comercio internacional

3
Contenidos
I IDENTIFICACIN DEL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD

DENOMINACIN ............................................................................................................................................ 06
CDIGO .......................................................................................................................................................... 06
FAMILIA PROFESIONAL ................................................................................................................................ 06
REA PROFESIONAL .................................................................................................................................... 06
CUALIFICACIN PROFESIONAL DE REFERENCIA .................................................................................... 06
NIVEL DE CUALIFICACIN PROFESIONAL ................................................................................................. 06
COMPETENCIA GENERAL ............................................................................................................................ 06
RELACIN DE UNIDADES DE COMPETENCIA
QUE CONFIGURAN EL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD ................................................................ 06
ENTORNO PROFESIONAL ............................................................................................................................ 06
RELACIN DE MDULOS, UNIDADES FORMATIVAS Y DURACIONES .................................................... 07

II PERFIL PROFESIONAL DEL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD

Unidad de competencia 1 ............................................................................................................................. 10
REALIZAR Y CONTROLAR LA GESTIN ADMINISTRATIVA EN LAS OPERACIONES DE
IMPORTACIN /EXPORTACIN Y/O INTRODUCCIN /EXPEDICIN DE MERCANCAS.
GESTIONAR LAS OPERACIONES DE FINANCIACIN PARA TRANSACCIONES INTERNACIONALES
DE MERCANCAS Y SERVICIOS.
GESTIONAR LAS OPERACIONES DE COBRO Y PAGO EN LAS TRANSACCIONES
INTERNACIONALES.
Unidad de competencia 4 ............................................................................................................................ 17
COMUNICARSE EN INGLS, CON UN NIVEL DE USUARIO COMPETENTE, EN LAS RELACIONES Y
ACTIVIDADES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

III FORMACIN DEL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD

Mdulo Formativo 1: .................................................................................................................................... 22
GESTIN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Mdulo Formativo 2: .................................................................................................................................... 33
FINANCIACIN INTERNACIONAL
Mdulo Formativo 3: .................................................................................................................................... 41
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
Mdulo Formativo 4: .................................................................................................................................... 45
INGLS PROFESIONAL PARA COMERCIO INTERNACIONAL
Mdulo Formativo: ....................................................................................................................................... 51
PRCTICAS PROFESIONALES NO LABORALES DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
1
1
2
3
2
3
4
5
4


4
IV PRESCRIPCIONES DE LOS FORMADORES, REQUISITOS MNIMOS DE ESPACIOS,
INSTALACIONES Y EQUIPAMIENTOS Y CRITERIOS DE ACCESO
FORMADORES ........................................................................................................................................................... 54

ESPACIOS, INTALACIONES Y EQUIPAMIENTOS .................................................................................................... 55

CRITERIOS DE ACCESO ............................................................................................................................................ 56


5

I IDENTIFICACIN DEL CERTIFICADO
DE PROFESIONALIDAD


6
DENOMINACIN
GESTIN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

CDIGO
COMT0210

FAMILIA PROFESIONAL
Comercio y marketing.

REA PROFESIONAL
Compraventa.

CUALIFICACIN PROFESIONAL DE REFERENCIA
COM086_3 Gestin administrativa y financiera del comercio internacional. (RD 295/2004, de 20 de febrero, y modificaciones
publicadas en RD109/2008, de 1 de febrero).

NIVEL DE CUALIFICACIN PROFESIONAL
3

COMPETENCIA GENERAL
Realizar la gestin administrativa y financiera, as como la de los medios de cobro y pago en las operaciones de comercio
internacional, de acuerdo con objetivos y procedimientos establecidos.

RELACIN DE UNIDADES DE COMPETENCIA QUE CONFIGURAN EL
CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD
UC0242_3: Realizar y controlar la gestin administrativa en las operaciones de importacin /exportacin y/o
introduccin /expedicin de mercancas.
UC0243_3: Gestionar las operaciones de financiacin para transacciones internacionales de mercancas y servicios.
UC0244_3: Gestionar las operaciones de cobro y pago en las transacciones internacionales.
UC1010_3: Comunicarse en ingls, con un nivel de usuario competente, en las relaciones y actividades de comercio
internacional.

ENTORNO PROFESIONAL

mbito profesional
Desarrollar su actividad en cualquier sector productivo en el rea de administracin del comercio internacional.
Sectores productivos
Los principales subsectores en los que puede desarrollar su actividad son:
Industria, Comercio, Agricultura y Servicios: departamento de Comercio Internacional.
Entidades Financieras y Seguros: departamento de exterior.
Empresas intermediarias en el comercio internacional: agencias transitarias, agencias comerciales, empresas
consignatarias, agencias de aduanas y empresas de asesoramiento comercial, jurdico, etc.
Empresas importadoras, exportadoras y distribuidoras-comercializadoras.
Empresas de transporte y logstica.
Asociaciones, Instituciones, Organismos y Organizaciones no Gubernamentales (ONG).


7
Ocupaciones o puestos de trabajo
3522.1023 Tcnicos/as en comercio exterior.
3531.1029 Gestores/as de aduanas
Asistente al departamento de operaciones comerciales internacionales.
Tcnico/a de operaciones exteriores (entidades financieras/seguros).
Tcnico/a en administracin del comercio internacional.

RELACIN DE MDULOS, UNIDADES FORMATIVAS Y DURACIONES

MDULO FORMATIVO HORAS UNIDADES FORMATIVAS HORAS
MF0242_3
Gestin administrativa del comercio
internacional

230
UF1757: (Transversal)
Informacin y gestin operativa
de la compraventa internacional
80
UF1758: Gestin aduanera del
comercio internacional
90
UF1759: Fiscalidad de las
operaciones de comercio
internacional
30
UF1760: El seguro de
mercancas en comercio
internacional
30
MF0243_3
Financiacin internacional
180
UF1761: Gestin de las
operaciones de financiacin
internacional
90
UF1762: Anlisis de riesgos y
medios de cobertura en las
operaciones de comercio
internacional
60
UF1763: Licitaciones
internacionales
30
MF0244_3
Medios de pago internacionales
90

MF1010_3 (Transversal)
Ingls profesional para comercio
internacional
120
UF1764: Ingls oral y escrito en el
90
UF1765: Documentacin en ingls
para el comercio internacional
30
MP0375
Mdulo de prcticas profesionales no
laborales de Gestin administrativa y
financiera del comercio internacional
40

TOTAL HORAS 660


8


9

II PERFIL PROFESIONAL

Unidad de competencia 1
REALIZAR Y CONTROLAR LA GESTIN ADMINISTRATIVA EN LAS
OPERACIONES DE IMPORTACIN /EXPORTACIN Y/O INTRODUCCIN
/EXPEDICIN DE MERCANCAS

GESTIONAR LAS OPERACIONES DE FINANCIACIN PARA
TRANSACCIONES INTERNACIONALES DE MERCANCAS Y SERVICIOS.

GESTIONAR LAS OPERACIONES DE COBRO Y PAGO EN LAS
TRANSACCIONES INTERNACIONALES.

COMUNICARSE EN INGLS, CON UN NIVEL DE USUARIO
COMPETENTE, EN LAS RELACIONES Y ACTIVIDADES DE COMERCIO
INTERNACIONAL

1
2
3
4


10
Unidad de competencia 1:
REALIZAR Y CONTROLAR LA GESTIN ADMINISTRATIVA EN LAS
OPERACIONES DE IMPORTACIN /EXPORTACIN Y/O
INTRODUCCIN /EXPEDICIN DE MERCANCAS.

Cdigo: UC0242_3

Realizaciones profesionales y criterios de realizacin:
RP1: Establecer un sistema eficaz de informacin que apoye las actividades de compraventa internacional.
CR1.1 Los criterios de archivo de la informacin se determinan de forma que supongan un fcil acceso y
consulta, as como el procedimiento para mantener actualizado el fichero de clientes y proveedores en todo
momento.
CR1.2 Las fuentes y los correspondientes items informativos que permitan tener una informacin completa y
actualizada de la normativa internacional se identifican, y se accede a las mismas realizando los trmites
oportunos y siguiendo el procedimiento establecido.
CR1.3 La informacin pertinente de la operacin global de compraventa internacional se identifica y procesa
adecuadamente para disponer en tiempo y forma de los datos precisos en futuras operaciones.
CR1.4 El fichero maestro de clientes y proveedores se elabora, detallando la informacin ms relevante
(nombre, direccin, pedidos, condiciones de pago, cobro y otras), que identifique claramente al sujeto de la
operacin, para su incorporacin a la herramienta de gestin de relacin con clientes (CRM).
CR1.5 Las necesidades de informacin de los comerciales se satisfacen en tiempo y forma utilizando los
medios disponibles de las tecnologas de la informacin y la comunicacin (TIC).
CR1.6 La informacin necesaria del departamento de fabricacin y de almacn sobre la produccin, niveles de
stocks y plazos de entrega se obtiene para mantener informados correctamente a los comerciales sobre las
posibilidades de realizacin de la operacin.
CR1.7 El marco legal y fiscal exterior se identifica analizando la legislacin especfica del pas de destino de la
mercanca y/o servicio a exportar.
CR1.8 La informacin precisa al cliente o al proveedor sobre trmites administrativos y autorizaciones en la
exportacin e importacin, y la introduccin y expedicin se suministra utilizando lengua propia o extranjera de
acuerdo con los procedimientos establecidos.
CR1.9 Cualquier duda o falta de informacin en el cliente o proveedor durante los contactos mantenidos se
resuelve de acuerdo con las especificaciones recibidas de la operacin y utilizando lengua propia o extranjera
CR1.10 La informacin del estado de las operaciones con clientes y proveedores se procesa permanentemente,
para tener actualizados en todo momento los datos que son de utilidad para las actuaciones comerciales.
RP2: Gestionar y controlar el seguro de las mercancas para garantizar la responsabilidad de acuerdo con la normativa
vigente y con las condiciones establecidas en el contrato de compraventa internacional.
CR2.1 El riesgo y las necesidades de cobertura de la operacin se identifican adecuadamente.
CR2.2 Las clusulas ms usuales incluidas en las plizas de seguro de cada modalidad de transporte se
analizan para garantizar el correcto envo de las mercancas.
CR2.3 La contratacin de la pliza seleccionada se gestiona segn las condiciones establecidas en el contrato
de compraventa internacional.
CR2.4 Los partes oportunos para notificar a las compaas de seguros las aplicaciones que se deben imputar a
las plizas flotantes se confeccionan dentro de los plazos establecidos, especificando fechas y caractersticas
de los diferentes envos.
CR2.5 El siniestro producido se transmite, en su caso, a la compaa aseguradora en forma y plazos
establecidos por el Cdigo de Comercio y la Ley del Seguro.
CR2.6 Las actuaciones, responsabilidades e indemnizacin en caso de siniestro se identifican correctamente.
CR2.7 El proceso de liquidacin de siniestros hasta su ultimacin con las compaas aseguradoras y/o
afectados se controla para detectar puntualmente cualquier anomala que se produzca.
CR2.8 Las herramientas tecnolgicas desarrolladas por los diferentes proveedores se identifican e implementan
para permitir la tramitacin y gestin integrada a distancia del riesgo de acuerdo con las necesidades
establecidas.
1


11
RP3: Realizar las gestiones administrativas necesarias para la importacin/exportacin y/o introduccin/expedicin de
las mercancas y servicios de acuerdo con la normativa vigente.
CR3.1 El contrato de compraventa internacional se confecciona utilizando lengua propia o extranjera en la
forma y plazo establecido reflejando en el clausulado las condiciones pactadas.
CR3.2 El rgimen administrativo y comercial adecuado de la operacin de compraventa internacional se
identifica correctamente, as como las implicaciones que tiene en los procedimientos y gestiones de las
transacciones.
CR3.3 La informacin precisa acerca de las barreras al Comercio Internacional:
Barreras arancelarias.
Barreras no arancelarias:
Restricciones Cuantitativas.
Otras barreras.
Barreras fiscales (IVA., Impuestos Especiales y dems gravmenes).
Medidas de Defensa Comercial (derechos antidumping y antisubvencin) se obtiene a travs de los
procedimientos establecidos.
CR3.4 Los documentos que la normativa exige para el comercio internacional (licencia de importacin y
exportacin, declaracin de trnsito comunitario, DUA (Documento nico Administrativo) en la importacin y
exportacin, facturas comerciales y/o proformas, etc.) y para la introduccin y expedicin de mercancas
(declaracin estadstica Intrastat, documentos de trnsito, etc.) se identifican y confeccionan de manera
correcta , interpretando adecuadamente los Incoterms y codificando la mercanca con precisin en su partida
arancelaria.
CR3.5 Los certificados que deben acompaar a la mercanca (Certificados sanitarios, veterinarios, SOIVRE,
Cites, certificados de homologacin, etc.) y los certificados de origen que permiten acogerse a exenciones y/o
reducciones arancelarias (EUR-I, Formularios A, ATR, etc.), se identifican, obtienen y/o confeccionan de
acuerdo con procedimientos establecidos.
CR3.6 La declaracin de valor de las mercancas se confecciona para adjuntarla al DUA, teniendo en cuenta las
condiciones de entrega (Incoterms) acordados en el contrato de compra-venta, aplicando adecuadamente la
normativa especfica que la regula y realizando correctamente los clculos correspondientes utilizando, en su
caso, las aplicaciones informticas pertinentes.
CR3.7 La liquidacin de los impuestos y gravmenes que afectan al Comercio Internacional se realiza para su
inclusin en el DUA, aplicando la normativa especfica que los regula, realizando correctamente los clculos
correspondientes, utilizando las aplicaciones informticas pertinentes e interpretando adecuadamente los
Incoterms.
CR3.8 Las responsabilidades y costes por la incorrecta aplicacin de los procedimientos y exigencias
aduaneras (especialmente normativa sobre contrabando) se valoran con exactitud.
CR3.9 La documentacin elaborada siguiendo el procedimiento establecido oficialmente se tramita en plazo.
CR3.10 La documentacin electrnica necesaria para el comercio internacional se obtiene, en su caso, a travs
de las fuentes adecuadas, cumplimentndose en tiempo y forma siguiendo los procedimientos establecidos.
RP4: Controlar que la gestin administrativa de las operaciones de compra-venta internacional se realiza de acuerdo
con la normativa vigente.
CR4.1 La normativa de Comercio Internacional y sus actualizaciones y modificaciones peridicas se identifica
junto con las implicaciones que tiene en la gestin administrativa de las operaciones de importacin y
exportacin, introduccin y expedicin.
CR4.2 De la documentacin requerida se verifica que est correctamente cumplimentada y que se dispone de
todos los documentos y certificados que deben acompaar a la operacin, segn la legislacin aplicable.
CR4.3 De la documentacin relativa al transporte y/o al seguro que debe acompaar al producto y de las
instrucciones para el transportista se verifica que sean las requeridas por la legislacin vigente y por el contrato
de compraventa internacional.
CR4.4 En la operacin de compraventa internacional se verifica que:
Los plazos de entrega de la mercanca y de la documentacin financiera son los estipulados en el contrato.
Se cumplen los INCOTERMS.
La mercanca llega a su destino con la calidad y caractersticas negociadas.
CR4.5 La comunicacin con clientes, transitarios, compaas de seguro y otros intermediarios para el desarrollo
puntual de las expediciones, se realiza de una forma continua, obteniendo informacin detallada y actualizada
de las operaciones utilizando lengua propia o extranjera.


12
CR4.6 Las gestiones oportunas cuando surge cualquier incidencia en el desarrollo de la operacin de
compraventa internacional se realizan de manera que se llegue a una solucin satisfactoria para las partes
implicadas en la actividad.

Contexto profesional:
Medios de produccin y/o creacin de servicios
Equipos: ordenadores personales en red local con conexin a Internet, telfonos mviles, agenda electrnica,
calculadora. Elementos informticos perifricos de salida y entrada de informacin: instalaciones telemticas, soportes
y materiales de archivo. Material de oficina.
Programas (entornos de usuario): aplicaciones informticas para la gestin administrativa de comercio internacional,
bases de datos, procesadores de textos, hojas de clculo, aplicaciones de gestin de correo electrnico, navegadores
de Internet, Internet, Intranet, herramientas de seguridad en Internet (SSL), firma electrnica de documentos, Sistema
EDI, aplicaciones informticas de gestin de relacin con clientes CRM/ERP.
Productos o resultado del trabajo
Documentos requeridos en la importacin/exportacin/introduccin/expedicin de mercancas. Contrato compraventa
internacional. Fichero maestro de clientes y proveedores. Base de datos documental de Comercio Internacional.
Codificacin de mercancas en su partida arancelaria. Notificacin a compaas de seguros de siniestros producidos o
imputaciones a plizas flotantes. Tramitacin en aduana. Elaboracin y gestin de la documentacin de la compraventa
internacional. Organizacin de la informacin.
Informacin utilizada o generada
Normativa sobre seguros del transporte internacional de mercancas. Aranceles de aduanas: TARIC (Arancel Integrado
Comunitario) y de terceros pases. Ordenanza de aduanas. Normativa sobre certificaciones, normalizaciones y
homologaciones. Regulacin legislativa para cada tipo de rgimen administrativo-comercial en las operaciones
internacionales. Informacin sobre barreras al comercio internacional. Legislacin aplicable al despacho de aduanas.
Contrato compraventa internacional. Normas sobre las condiciones de entrega de las mercancas (INCOTERMS).

Unidad de competencia 2:
GESTIONAR LAS OPERACIONES DE FINANCIACIN PARA
TRANSACCIONES INTERNACIONALES DE MERCANCAS Y
SERVICIOS.

Cdigo: UC0243_3

RP1: Determinar las posibles vas de financiacin internacional adecuadas a las operaciones comerciales de
mercancas, servicios o proyectos.
CR1.1 Las fuentes primarias bsicas de financiacin bancaria (organismos multinacionales, regionales y
estatales) se identifican, as como las fuentes secundarias de financiacin a la exportacin e importacin
(empresas de trading, sociedades importacin y exportacin y otras instituciones y entidades relacionadas con
el crdito comercial) para obtener informacin sobre posibilidades de financiacin.
CR1.2 La informacin ms fiable y necesaria de los mercados financieros internacionales se obtiene a travs de
procedimientos establecidos y aplicando las tcnicas de investigacin comercial adecuadas.
CR1.3 El tipo bsico de crdito necesario para el suministrador o comprador extranjero que va a regular la
operacin se identifica adecuadamente.
2


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CR1.4 Las posibles vas de financiacin bilateral con el pas de destino de las mercancas o servicios y las
fuentes multilaterales de financiacin exterior (organismos internacionales y organismos regionales
especializados) se determinan realizando los clculos oportunos y utilizando, en su caso, las aplicaciones
informticas adecuadas y de manera que se optimice la operacin de comercio internacional.
RP2: Obtener informacin sobre posibles ayudas, subvenciones, as como otras formas de financiacin para facilitar las
operaciones de comercializacin de productos.
CR2.1 Los organismos pblicos, asociaciones y agrupaciones nacionales y extranjeras interesantes para la
empresa a la hora de solicitar ayudas y subvenciones a la exportacin se identifican correctamente.
CR2.2 Para el flujo continuo de la informacin se establecen procedimientos a travs de la conexin con redes
de informacin sectorial y bancos de datos nacionales y extranjeros.
CR2.3 La informacin apropiada y fiable de los mercados internacionales de inters para el establecimiento de
consorcios y otras formas de exportacin concertada (Joint Venture, Agrupacin Europea de Inters
Econmico, Piggy Back u otros) se obtiene a travs de procedimientos establecidos.
CR2.4 Los datos recogidos se procesan utilizando programas informticos que supongan optimizacin de la
organizacin y acceso a la informacin.
RP3: Determinar los posibles riesgos financieros y la cobertura de los mismos, para asegurar la certeza econmica de
la transaccin comercial internacional.
CR3.1 Los riesgos bsicos tanto en el cobro de la operacin como en el pago en divisas (fluctuaciones del tipo
de inters y del tipo de cambio entre la divisa del exportador y la del importador, posibles restricciones en el
pas del comprador, etc.) se identifican adecuadamente.
CR3.2 Las condiciones y coste de las plizas del seguro de crdito a la exportacin se evalan, realizando los
clculos necesarios para determinar la cobertura idnea y de acuerdo con procedimientos establecidos.
CR3.3 Otras alternativas de cobertura de riesgos (factoring u otras), que se pueden adoptar de acuerdo con las
caractersticas y eventos en la operacin se evalan e identifican convenientemente.
CR3.4 La divisa en la que se puede instrumentar la operacin financiera se gestiona, evaluando correctamente
los costes y riesgos que supone su utilizacin.
CR3.5 El riesgo de cambio y el riesgo de inters en las operaciones de venta o compra de divisa a plazo se
analizan adecuadamente utilizando, cuando proceda, la lengua extranjera, realizando las estimaciones precisas
sobre las fluctuaciones de la moneda y de los tipos de inters.
CR3.6 La modalidad ms apropiada de cobertura de los riesgos del cambio y de los riesgos de inters de la
divisa (seguro del cambio, opciones sobre divisas, futuros sobre tipos de inters) se selecciona y se propone al
responsable correspondiente.
RP4: Realizar la gestin integrada del riesgo de cambio y del riesgo de inters ms favorable a la empresa en el marco
de las reglamentaciones legales vigentes.
CR4.1 La informacin y la legislacin vigente nacional, comunitaria y exterior aplicable a la operacin de
financiacin internacional se analiza convenientemente.
CR4.2 Las operaciones asociadas a la gestin de los medios de pago en moneda extranjera se analizan para
programar su formalizacin y ejecucin en tiempo y forma.
CR4.3 Las ventajas de obtener cobertura del riesgo de cambio mediante:
El seguro de cambio.
Las opciones sobre divisas.
Los swaps de divisas.
Otros.
Se determinan realizando los clculos oportunos y utilizando, en su caso, las aplicaciones informticas
adecuadas.
CR4.4 Las ventajas de obtener cobertura del riesgo de inters mediante:
Futuros en tipos de inters.
Convenios de tipos de inters futuros.
Los swaps de tipos de inters.
Caps, Floors, Collars.
Swaptions.
Otros.
Se determinan realizando los clculos oportunos y utilizando, en su caso, las aplicaciones informticas
adecuadas.


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CR4.5 Los trmites necesarios para la contratacin de la frmula de cobertura del riesgo seleccionada se
realizan en tiempo y forma.
CR4.6 Los procedimientos operativos, correctamente aplicados, sobre el medio de cobro o pago en moneda
extranjera se tramitan con la entidad financiera correspondiente en tiempo y forma.
CR4.7 La documentacin derivada de los cobros y pagos exteriores requerida por las entidades registradas se
cumplimenta correctamente.
CR4.8 El procedimiento que se debe seguir para la instrumentacin de las operaciones derivadas de la
adquisicin o mantenimiento de saldos en divisas se establece adecuadamente.
CR4.9 Las herramientas tecnolgicas desarrolladas por los diferentes proveedores se identifican e implantan
establecidas.
RP5: Gestionar la documentacin necesaria de los crditos a las exportaciones e importaciones con el fin de facilitar la
compra-venta de productos en los mercados exteriores.
CR5.1 Las diversas modalidades de crdito:
Crditos al suministrador espaol
Crditos al comprador extranjero
Lneas de crdito comprador
Leasing
Factoring
Forfaiting
Otras
Se valoran teniendo en cuenta las caractersticas de los bienes o servicios que se exportan o importan,
realizando los clculos oportunos y utilizando, en su caso, las aplicaciones informticas adecuadas.
CR5.2 Los requisitos necesarios para que la empresa pueda recibir los crditos en tiempo y forma, se
identifican analizando:
El tipo de exportacin y pas de destino
Plazos y momentos para la devolucin del crdito
Importe del crdito e intereses
Cobertura del riesgo comercial y poltico
Otros
En funcin del tipo de exportacin y pas de destino.
CR5.3 Los requisitos necesarios para que la empresa pueda recibir la financiacin en tiempo y forma, se
identifican analizando:
El tipo de importacin y pas de origen
Plazos y momentos para la devolucin del crdito
Importe del crdito e intereses
Cobertura del riesgo del tipo de inters y de cambio
Otros
En funcin del tipo de importacin y pas de origen.
CR5.4 La documentacin contractual requerida por la entidad financiera concedente del crdito se tramita
siguiendo el procedimiento establecido.
CR5.5 Toda la documentacin que se vaya a entregar a las entidades financieras o a enviar directamente a los
clientes se verifica en cuanto a su correcta cumplimentacin y su adecuacin a la normativa vigente.
RP6: Gestionar la documentacin necesaria en la financiacin de proyectos o suministros internacionales para que la
empresa pueda participar en licitaciones internacionales.
CR6.1 Los requisitos exigidos por el convocante en el concurso o licitacin (informacin de la empresa, fianzas,
oferta, etc.) se identifican para establecer el procedimiento de participacin en la licitacin.
CR6.2 La documentacin financiera del concurso o licitacin se analiza para adecuarla a la oferta que debe
presentarse ajustada a los plazos del crdito e intereses.
CR6.3 La documentacin especfica solicitada con los datos requeridos oficialmente:
Capacidad y experiencia de la empresa.
Fianzas.
Presentacin de oferta.
Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante.
Otros.
Se cumplimenta con claridad y correccin.


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CR6.4 La oferta y documentacin exigida se gestiona en tiempo y forma ante el organismo correspondiente.


calculadora. Elementos informticos perifricos de salida y entrada de informacin: instalaciones telemticas, soportes y
materiales de archivo. Material de oficina. Programas (entornos de usuario): programas informticos de gestin
financiera internacional, bases de datos, procesadores de textos, hojas de clculo, aplicaciones de gestin de correo
electrnico, navegadores de Internet, Intranet, herramientas de seguridad en Internet (SSL), firma electrnica de
documentos, Sistema EDI, Sistema SWIFT
Informacin elaborada sobre vas de financiacin y riesgos financieros en operaciones de comercio internacional.
Cobertura de riesgos y crditos a la exportacin e importacin gestionados. Anlisis de las modalidades de financiacin
internacional. Elaboracin de documentos necesarios de los crditos a las exportaciones o importaciones. Elaboracin
de documentos necesarios para la financiacin de proyectos o suministros internacionales.
Informacin sobre operaciones en el mercado de divisas. Cotizaciones diarias y/o peridicas de divisas. Informacin
sobre fuentes bsicas de financiacin a la exportacin e importacin. Normativa reguladora de operaciones con divisas.
Cotizaciones peridicas sobre tipos de inters.

GESTIONAR LAS OPERACIONES DE COBRO Y PAGO EN LAS
TRANSACCIONES INTERNACIONALES.

Cdigo: UC0244_3

RP1: Analizar los posibles medios de cobro o pago internacionales adecuados a las operaciones comerciales de
mercancas, servicios o proyectos.
CR1.1 Las fuentes bsicas de las que se puede obtener la informacin sobre los posibles medios de cobro o
pago internacionales se identifican adecuadamente.
CR1.2 El marco legal y fiscal exterior se identifica analizando la legislacin especfica del pas de destino de la
mercanca sobre medios de pago.
CR1.3 La informacin ms fiable y necesaria se obtiene a travs de procedimientos establecidos, aplicando las
tcnicas de investigacin adecuadas que estn dentro de presupuestos establecidos.
CR1.4 Los medios de pago a travs de Internet as como los sistemas de certificacin digital que garantizan que
la informacin transmitida no haya sido manipulada ni leda por terceros, se identifican adecuadamente. CR1.5
La normativa vigente sobre medios de pago por Internet se analiza convenientemente, para su aplicacin en la
operativa de compraventa internacional.
CR1.6 Los factores de riesgo polticos y comerciales que afectan a los distintos medios de cobro y pago se
identifican, obteniendo informacin relevante sobre mercados externos.
CR1.7 Los riesgos y costes que implican los diferentes medios de cobro se analizan evaluando adecuadamente
los aspectos esenciales que los determinan: riesgo pas; riesgo comercial; usos o costumbres del pas de
destino; gastos administrativos relacionados con el medio de cobro objeto de estudio, otros.
3


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CR1.8 Las conclusiones derivadas del anlisis de los riesgos y costes de los medios de cobro se presentan de
forma clara, estructurada y sinttica a travs de un informe.
RP2: Gestionar las posibles garantas y avales adecuados a las transacciones internacionales.
CR2.1 Los riesgos inherentes al contrato internacional se identifican correctamente.
CR2.2 Los tipos de garantas y avales adecuados al contrato internacional se identifican correctamente.
CR2.3 Las garantas y avales exigibles a las partes que intervienen en la transaccin internacional se analizan
adecuadamente.
CR2.4 La documentacin relativa a la emisin, modificacin y cancelacin de las garantas y/o avales exigidos
se confecciona de acuerdo con la normativa nacional e internacional.
CR2.5 De la documentacin requerida se verifica que est correctamente cumplimentada y presentada en
tiempo y forma, adecundose a la normativa vigente.
RP3: Gestionar los medios de pago y cobro en las transacciones internacionales de acuerdo con las condiciones
establecidas en el contrato de compraventa.
CR3.1 La informacin sobre el contexto de la operacin comercial se obtiene, valorando aspectos significativos
y relevantes en la gestin de los medios de pago y cobro:
La reglamentacin aplicable del pas del importador y/o exportador.
Los usos mercantiles internacionales.
Las dificultades de obtener informacin sobre el comprador y/o vendedor.
El coste y duracin del crdito.
El momento de cobro y/o pago
Otros.
CR3.2 La solvencia y calidad del comprador y/o vendedor y el riesgo de impago se analizan para su adecuada
clasificacin en la gestin de clientes/proveedores.
CR3.3 La documentacin acreditativa de la entrega de la mercanca se determina, para autorizar el cobro o
aceptacin del efecto comercial.
CR3.4 El procedimiento definido a travs del sistema financiero se aplica correctamente, para la presentacin
efectiva de los documentos en tiempo y forma.
CR3.5 Las ventajas de obtener financiacin mediante instrumentos financieros internacionales se identifican
convenientemente:
Crdito documentario
Orden de pago simple o documentaria
Remesa simple o documentaria
Cheque personal o bancario
Billetes de banco extranjero
Carta de crdito comercial
Cuentas bancarias en el exterior
Otros.
Teniendo en cuenta la legislacin vigente y proponiendo el medio de cobro y/o pago ms adecuado a las
caractersticas de la operacin, utilizando las aplicaciones informticas pertinentes.
CR3.6 El documento de cobro o pago seleccionado se confecciona correctamente, de acuerdo con los datos
obtenidos de la operacin comercial.
CR3.7 Los cobros se gestionan teniendo en cuenta las condiciones de entrega de las mercancas (Incoterms)
acordadas para la operacin y negociadas con el cliente.
CR3.8 Las causas de retrasos o impagos de los clientes se identifican para definir lneas de actuacin
adecuadas gestionndose dichos retrasos o impagos, en tiempo y forma, segn el procedimiento establecido.
CR3.9 Las herramientas tecnolgicas desarrolladas por los diferentes proveedores se identifican e implantan
establecidas.
RP4: Gestionar la documentacin necesaria para el cobro y pago de las operaciones de comercio internacional, segn
la legislacin aplicable.
CR4.1 Los documentos necesarios para que a su presentacin se realice correctamente el pago de la
exportacin o importacin se identifican:
Documentos de transporte (carta de porte, conocimiento de embarque martimo, conocimiento de embarque
areo u otros)


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Documentos de seguro (pliza o certificado)
Documentos informativos (factura y certificados)
CR4.2 De los datos de los diversos documentos se verifica que tienen la coherencia precisa segn el medio de
pago elegido.
CR4.3 Los trmites administrativos de legalizacin o certificacin requeridos en la documentacin (cmaras de
comercio, aduanas, etc.) se realizan teniendo en cuenta el pas de destino y el tipo de operacin.
CR4.4 El procedimiento ms adecuado se selecciona para solucionar errores o retrasos en la documentacin
de exportacin o importacin y sus consecuencias sobre los pagos.
CR4.5 De toda la documentacin que se vaya a entregar a las entidades financieras o a enviar directamente a
los clientes se verifica que est correctamente cumplimentada y se adecue a la normativa vigente.
CR4.6 Los trmites administrativos relacionados con la gestin de los retrasos o impagos de los clientes
se realizan en tiempo y forma, segn la legislacin vigente.

calculadora. Elementos informticos perifricos de salida y entrada de informacin: instalaciones telemticas, soportes y
materiales de archivo. Material de oficina. Programas(entornos de usuario): programas informticos de gestin
financiera internacional, bases de datos, procesadores de textos, hojas de clculo, aplicaciones de gestin de correo
electrnico, navegadores de Internet, Intranet, herramientas de seguridad en Internet (SSL), firma electrnica de
documentos, Sistema EDI, Sistema SWIFT.
Medio de cobro y pago internacional gestionados. Informacin elaborada sobre diferentes medios de cobro o pago y su
riesgo asociado. Estudio de la viabilidad econmica de los diferentes medios de cobro y pago. Aplicacin de tcnicas de
comunicacin. Elaboracin de informes.
Informacin poltica y socio-econmica del pas donde se va a comercializar la mercanca. Normas de contratacin
internacional. Normas sobre las condiciones de entrega de las mercancas (Incoterms). Normas sobre medios de pago
internacionales (legislacin). Informacin sobre operaciones en el mercado de divisas. Legislacin sobre medios de
cobro y pago a nivel internacional. Cotizaciones diarias de divisas. Documentos de cobro y pago. Cotizaciones
peridicas sobre tipos de inters. Normativa de medios de pago por Internet.

COMUNICARSE EN INGLS, CON UN NIVEL DE USUARIO
COMPETENTE, EN LAS RELACIONES Y ACTIVIDADES DE COMERCIO
INTERNACIONAL.

Cdigo: UC1010_3

RP1: Interpretar la informacin en ingls proveniente del discurso oral, incluso no estructurado, con facilidad y rapidez,
para agilizar las gestiones y relaciones con clientes/proveedores de distintos pases, de forma presencial o a distancia,
a pesar de la existencia de ruidos o interferencias.
4


18
CR1.1 Las lneas generales de los discursos, reuniones, conversaciones y entrevistas entre terceros,
celebradas con clientes o proveedores extranjeros en operaciones de comercio internacional se interpretan con
facilidad extrayendo la informacin relevante para la operacin/organizacin/actividad aunque los discursos no
estn estructurados.
CR1.2 La informacin contextual e informacin no verbal de conversaciones complejas entre terceros en una
discusin de grupo o debate se interpreta de manera precisa, identificando el tono, humor, significado de
expresiones idiomticas, chistes y comportamientos de los interlocutores.
CR1.3 Los datos y detalles relevantes resultado de entrevistas, reuniones, discursos, exposiciones o
conversaciones con clientes/proveedores de otros pases se obtienen de manera completa y con precisin para
la ejecucin efectiva de la operacin de comercio internacional.
CR1.4 Las instrucciones de trabajo o especificaciones tcnicas de operaciones o productos se interpretan con
facilidad a pesar de su complejidad.
CR1.5 Los materiales audiovisuales tcnicos, videos, CD, DVD u otros, retransmitidos o grabados se
interpretan de forma correcta y precisa haciendo un uso espordico del diccionario.
CR1.6 Ante reclamaciones sobre productos/servicios u operaciones con clientes/proveedores de otros pases
se recaba la informacin necesaria para su resolucin.
RP2: Interpretar los datos e informacin escrita compleja, en ingls, de documentos propios del comercio internacional
extrayendo la informacin relevante para la gestin y toma de decisiones requeridas en las operaciones y gestiones
con clientes/proveedores internacionales.
CR2.1 Los datos e informacin contenida en informes, cartas, documentos profesionales, protocolos de
procesos comerciales, acuerdos/contratos de comercio internacional, pginas web u otros medios, se
interpretan de forma precisa extrayendo aquella informacin relevante para las operaciones de comercio
internacional.
CR2.2 La terminologa y jerga propia de las operaciones de comercio internacional se interpretan sin dificultad
de la documentacin profesional habitual haciendo en caso necesario uso de diccionarios o herramientas de
traduccin.
CR2.3 El significado de trminos desconocidos, en caso no poder deducirse del contexto, se traduce con xito
en fuentes de consulta externa (sitios web, textos paralelos, revistas especializadas, glosarios online, foros u
otros) asimilando la explicacin del trmino.
CR2.4 La informacin implcita de informes, estudios de mercado internacional y/o documentos de anlisis, se
interpreta con facilidad aplicando criterios de contextualizacin y coherencia adecuados al documento o
contexto profesional en que se enmarca.
CR2.5 La capacidad de interpretacin de textos profesionales tcnicos se autoevala de acuerdo al nivel de
complejidad y rigor necesario transmitiendo, en su caso, a los superiores la necesidad de acudir a profesionales
de la traduccin, dentro o fuera de la organizacin, siguiendo los procedimientos internos establecidos.
CR2.6 El lenguaje abreviado de las comunicaciones escritas online se interpretan con precisin agilizando la
comunicacin en foros, chats, sms u otros.
RP3: Transmitir oralmente, con correccin fontica, detalle, fluidez y espontaneidad, informacin en ingls, sobre temas
tcnicos complejos relativos a la operativa del comercio internacional a travs de presentaciones orales y a distancia a
fin de ejecutar la operacin comercial y resolver las incidencias habituales en comercio internacional.
CR3.1 El mensaje oral se realiza de forma fluida y espontnea relacionando lgicamente los aspectos claves de
la operativa de comercio internacional y adaptando la estructura del mensaje al medio de comunicacin y
registro, formal e informal, y nivel de conocimiento del idioma del cliente/proveedor simplificando cuando sea
necesario el discurso con amplitud de vocabulario y recursos lingsticos.
CR3.2 El mensaje se transmite con una entonacin adecuada y utilizando el nivel de exposicin, argumentacin
y persuasin adecuada al contexto socioprofesional exigida en las situaciones habituales de las operaciones de
comercio internacional.
CR3.3 El contenido del mensaje se adapta a las condiciones socioprofesionales de las operaciones de
comercio internacional aplicando las expresiones y normas de cortesa adecuadas a los contextos de
comunicacin formal e informal.
RP4: Redactar y cumplimentar en ingls con precisin, coherencia, correccin gramatical y ortogrfica, informes,
correspondencia y documentos necesarios para el desarrollo efectivo de las operaciones de comercio internacional.
CR4.1 La documentacin propia del comercio internacional: hojas de pedidos, facturas, certificados,
acuerdos/contratos de compraventa internacional u otros se redacta o cumplimentan con rigor y coherencia


19
discursiva, conforme a las ordenes recibidas, terminologa, estructura y presentacin adecuadas al tipo de
documento y usos habituales del comercio internacional.
CR4.2 La correspondencia con los clientes/proveedores necesaria para la ejecucin de las operaciones: faxes,
cartas, comunicados, actas de reuniones de trabajo con clientes/proveedores internacionales u otra se redacta
conforme a la estructura y normas habituales en las operaciones de compraventa comercio internacional.
CR4.3 Los informes y documentacin comercial se elaboran ajustndose a criterios de correccin lxica,
gramatical y semntica.
CR4.4 La documentacin aduanera propia del comercio internacional, formulada en ingls, se cumplimenta
correctamente con los trminos y condiciones necesarios para la ejecucin efectiva de la operacin comercial.
CR4.5 Las transcripciones inversas de documentos relacionados con las actividades de comercio internacional:
informes comerciales, instrucciones tcnicas de productos, ordenes de trabajo u otros, se realizan ajustndose
a criterios de exactitud y coherencia evitando calcos semnticos y sintcticos de los textos y utilizando las
expresiones y jerga habitual en comercio internacional y utilizando espordicamente el diccionario o
herramientas de traduccin.
CR4.6 La informacin procedente de las herramientas de traduccin, manuales o informticas, se utiliza
adecuadamente aplicando criterios de contextualizacin y coherencia al documento o finalidad de la informacin
escrita.
CR4.7 La documentacin comercial elaborada se adecua al registro formal y/o informal de la operacin
comercial y a los usos y jerga propios del comercio internacional y normas socioculturales del receptor del
documento escrito.
CR4.8 El lenguaje abreviado y terminologa especfica del comercio internacional se emplea con precisin
agilizando la comunicacin en faxes, foros online, chats, sms u otros.
RP5: Comunicarse oralmente en ingls, con fluidez, profundidad y espontaneidad, con clientes/proveedores de
diferentes pases, en situaciones de comunicacin presencial y a distancia, con uno o varios interlocutores de manera
que se potencien las relaciones y el desarrollo efectivo de las distintas operaciones de comercio internacional.
CR5.1 Las intervenciones orales en conversaciones y/o reuniones, con uno o varios interlocutores, se realizan
de forma eficaz y fluida, relacionando lgicamente los puntos principales y favoreciendo la interaccin con el
cliente y/o proveedor respondiendo con prontitud a las cuestiones planteadas por el mismo.
CR5.2 En los distintos contextos profesionales propios del comercio internacional: reuniones, visitas,
exposiciones de productos/servicios y negociaciones, se participa de forma activa solicitando o respondiendo
con fluidez y precisin a las cuestiones que se le plantean.
CR5.3 Las conversaciones informales de diversa ndole se desarrollan con fluidez, claridad y coherencia
discursiva adaptndolas al registro y tono de la conversacin.
CR5.4 En contextos profesionales de conflicto o negociacin con clientes/proveedores extranjeros, se interacta
oralmente con recursos lingsticos y tcnicos suficientes, utilizando un lenguaje persuasivo y dejando claros
los lmites de la concesin que se est dispuesto a hacer.
CR5.5 En caso de quejas de los clientes e incidencias propias del comercio internacional se interponen
argumentos con facilidad y espontaneidad sin necesidad de apoyo externo respondiendo con coherencia el
mensaje.
CR5.6 Las entrevistas/consultas con clientes/proveedores de distintos pases, en calidad tanto de entrevistado
como de entrevistador, se realizan con fluidez, sin apoyo externo y manejando las interposiciones de los
interlocutores sin problemas.
CR5.7 Las comunicaciones orales, presenciales o a distancia, se adecuan a las condiciones socioculturales del
uso de la lengua e interlocutor/es, aplicando las normas de cortesa, cultura u otras adecuadas a contextos de
comunicacin formal e informal.
CR5.8 En las comunicaciones orales presenciales, el lenguaje corporal y comunicacin no verbal se adecua a
las condiciones socioculturales de los interlocutor/es, asegurando la recepcin e interpretacin adecuada de los
mensajes al/a los interlocutor/es.

Redes locales, intranet e Internet. Equipos informticos, navegadores, correo electrnico. Aplicaciones informticas
entorno usuario y especficas: diccionarios, traductores, u otros, programas para videoconferencia y programas de
presentacin. Telefona -fija y mvil-. Agendas manuales y electrnicas. Fuentes de referencia en ingls relativas al


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comercio internacional. Protocolo y frmulas de cortesa en pases extranjeros. Equipos audiovisuales. Fotocopiadoras,
fax. Material y mobiliario de oficina.
Documentacin en ingls propia del comercio internacional. Presentaciones orales en ingls con fluidez, naturalidad y
eficacia. Traducciones orales y escritas, fluidas y exactas en ingls. Comunicaciones en ingls con clientes/proveedores
internacionales. Adecuacin sociolingstica de conversaciones en ingls con clientes/proveedores. Listados de fuentes
de informacin online en ingls.
Documentacin en ingls de operaciones de comercio internacional. Directrices, protocolos de procesos comerciales
internacionales. Manuales en lengua inglesa de: correspondencia, gramtica, usos y expresiones. Diccionarios
monolinges, bilinges, de sinnimos y antnimos. Publicaciones diversas en ingls: manuales, catlogos, peridicos y
revistas especializadas. Informacin publicada en Internet. Manuales de cultura y civilizacin del destinatario objeto de
la comunicacin.


21

III FORMACIN

Mdulo Formativo 1:

Mdulo Formativo 2:

Mdulo Formativo 3:

Mdulo Formativo 4:

Mdulo Formativo 5:
PRCTICAS PROFESIONALES NO LABORALES DE GESTIN
ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1
2
3
4
5


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Mdulo Formativo 1:

Cdigo: MF0242_3

Asociado a la Unidad de Competencia: UC0242_3 Realizar y controlar la gestin administrativa en las
operaciones de importacin/exportacin y/o introduccin /expedicin de mercancas.

Duracin: 230 horas

Unidad formativa 1.1
INFORMACIN Y GESTIN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

Cdigo: UF1757

Duracin: 80 horas

Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP1 y con las RP3 y RP4 en lo
relativo a la gestin operativa y control de las operaciones de compraventa internacional.
Capacidades y criterios de evaluacin:
C1: Obtener informacin del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio
internacional habitual de las empresas:
CE1.1 Describir las principales fuentes y canales de informacin utilizados en las empresas para la obtencin de una
base documental que apoye y suministre datos a las distintas operaciones de comercio internacional.
CE1.2 Analizar los modos de acceso ms rpidos y precisos a las fuentes de informacin- buscadores, directorios,
portales, u otros.
CE1.3 Identificar los principales bloques econmicos internacionales explicando las caractersticas de cada uno de
ellos.
CE1.4 A partir de distintos supuestos de operaciones de comercio internacional determinar el marco legal y fiscal
exterior del pas de destino/origen y de la mercanca y/o servicio a exportar/importar.
CE1.5 Reconocer las caractersticas y evolucin del sector exterior espaol, tanto por pases como productos, a partir
de las fuentes de informacin de comercio exterior disponible.
CE1.6 Analizar las fases de integracin econmica de la Unin Europea, estableciendo las implicaciones que para el
comercio ha tenido cada una, en especial la unin monetaria.
CE1.7 Identificar los Organismos y Acuerdos Internacionales y las funciones que tiene cada uno de ellos en la
operativa y normativa del comercio internacional.
CE1.8 Identificar y explicar las principales barreras existentes al comercio internacional.
CE1.9 Identificar y explicar las principales instrumentos de apoyo y promocin a la internacionalizacin de las
empresas.
C2: Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la informacin-documentacin relativos a las operaciones de comercio
internacional.
CE2.1 Definir las tcnicas de archivo ms utilizadas en la organizacin de la informacin y documentacin que se
genera en la actividad comercial internacional.
CE2.2 Elaborar el fichero maestro de clientes y proveedores, seleccionando y estructurando la informacin obtenida de
la aplicacin informtica de gestin de la relacin con cliente que sea relevante para cada operacin y aplicando el
paquete integrado de gestin administrativa, para obtener la documentacin necesaria.
CE2.3 Elaborar la informacin precisa que el cliente o proveedor demanden ms usualmente sobre trmites
administrativos y autorizaciones en la operacin internacional, de acuerdo con los formatos establecidos.
1


23
CE2.4 Identificar los plazos adecuados que implican compromisos respecto a su actuacin en las operaciones de
comercio internacional.
CE2.5 Realizar el mantenimiento de bases de datos, introduciendo nuevos clientes o proveedores potenciales o
modificando la informacin existente y elaborar informes a partir de la base de datos de dichos clientes.
CE2.6 Valorar la importancia de la transmisin de la imagen de la empresa en la documentacin y comunicaciones
formales con clientes, intermediarios o proveedores.
C3: Realizar la gestin operativa de la compraventa internacional confeccionando la documentacin requerida conforme a la
legislacin aplicable.
CE3.1 Identificar los organismos que intervienen en la gestin de la compraventa internacional y describir la
documentacin o certificaciones que expiden tanto en formato fsico como electrnico.
CE3.2 Identificar e interpretar las clusulas que normalmente se utilizan en los contratos de compraventa internacional.
CE3.3 Determinar las condiciones de entrega de la mercanca (INCOTERM) ms adecuadas y ventajosas a las
caractersticas de la operacin de compraventa internacional, en casos prcticos debidamente caracterizados.
CE3.4 Identificar los factores que influyen en la materializacin de la operacin de compraventa internacional, mediante
un contrato o una orden de pedido.
CE3.5 Interpretar la normativa aplicable para la cumplimentacin de los documentos necesarios en las operaciones de
compraventa internacional.
CE3.6 Confeccionar la factura proforma, en un caso prctico de compraventa, detallando los aspectos y condiciones
esenciales de ejecucin de la compraventa verificando que lo descrito en el documento cumple la normativa de
contratacin internacional y que se expresan todos los datos necesarios para ejecutar la operacin.
CE3.7 Analizar, en el caso de importacin, la oferta presentada por el proveedor, identificando aspectos negociados o
los que se pueden negociar, teniendo en cuenta los mrgenes establecidos por la organizacin.
CE3.8 Identificar los elementos bsicos de la tarifa de precios analizando las diferencias en la presentacin de ofertas
en las operaciones de compraventa internacional habituales.
CE3.9 Confeccionar los documentos comerciales necesarios para la expedicin de la mercanca, factura comercial,
lista de contenido, comprobando que cumplen la normativa y lo acordado con el cliente, en supuestos prcticos
debidamente caracterizados.
CE3.10 Identificar el proceso documental de una oferta y un pedido en la compraventa internacional.
CE3.11 A partir de un supuesto contrato de compra-venta internacional de mercancas:
Identificar la normativa en materia de gestin y documentacin administrativa aplicable al supuesto.
Interpretar las condiciones de entrega e Incoterms.
Confeccionar el contrato de compraventa y las clusulas habituales teniendo en cuenta las condiciones establecidas.
Definir las gestiones y documentaciones necesarias y los organismos implicados.
C4: Efectuar el control de la gestin operativa y documental de la compraventa internacional, mediante la utilizacin de
medios fsicos e informticos:
CE4.1 A partir de una determinada operacin de compraventa internacional, debidamente caracterizada:
Comprobar el cumplimiento de las condiciones pactadas en la compraventa, INCOTERMS, condiciones de pago,
transporte, seguro, entrega, riesgos, transferencia de la propiedad, normativa u otros.
Indicar las gestiones necesarias a realizar con el servicio de expedicin y servicio financiero para desarrollar los
trminos especificados en el contrato.
CE4.2 Identificar las causas de devolucin de pedidos para definir lneas de actuacin, informando a la organizacin.
CE4.3 Analizar los motivos de resolucin de un contrato, recopilando la documentacin necesaria para prevencin de
conflictos, de acuerdo con los procedimientos establecidos.

Contenidos:
1. Marco econmico, poltico y jurdico del comercio internacional
Comercio interior, exterior e internacional.
El sector exterior espaol:
Comercio de productos, servicios e inversiones.
Relaciones comerciales por pases y sectores.
Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconmicas.
Organismos Internacionales:
Organizacin Mundial de Comercio. GATT


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Fondo Monetario Internacional.
Grupo Banco Mundial.
Conferencia de Naciones Unidas sobre Desarrollo (UNCTAD).
La integracin econmica regional. Principales bloques econmicos.
La Unin Europea:
Poltica comercial comunitaria.
Mercado nico.
2. Barreras y obstculos a los intercambios comerciales internacionales
Barreras arancelarias:
Arancel de Aduanas.
Tipos de derechos arancelarios.
Exenciones o bonificaciones: incondicionadas y condicionadas.
Barreras no arancelarias:
Medidas cuantitativas: contingentes a la importacin, restricciones voluntarias a la exportacin, medidas de
efecto equivalente.
Barreras tcnicas, sanitarias y medioambientales. Normalizacin, homologacin y certificacin: objetivo y
finalidad, instituciones de homologacin, productos y procedimientos de homologacin, certificados,
certificacin de seguridad y patentes, licencias y otros documentos
Barreras fiscales.
Medidas de defensa comercial:
Medidas antidumping.
Medidas antisubvencin.
Medidas de salvaguardia.
3. Fuentes de informacin en el comercio internacional
Informacin de comercio internacional:
Informacin comercial de clientes y proveedores internacionales
Informacin de los pases de origen y/o destino.
Informacin de apoyo a la internacionalizacin de la empresa.
Canales y fuentes de informacin en el comercio internacional:
Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX).
Cmaras de Comercio.
Oficinas comerciales.
Asociaciones Empresariales.
Entidades financieras.
Organismos Internacionales.
Agencia Tributaria. Direccin General de Aduanas.
Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
Gestin de la informacin de comercio internacional:
Tcnicas de archivo y actualizacin de la informacin.
Criterios de organizacin y archivo de la informacin.
Elaboracin de bases de datos y aplicaciones informticas.
4. Bsqueda y gestin de clientes y proveedores en comercio internacional
Localizacin y bsqueda de clientes/proveedores internacionales:
Directorios, portales y guas multisectoriales.
e-market places sectoriales y otros.
Ferias internacionales: ayudas a la externalizacin de las empresas.
Clasificacin de los clientes/proveedores y criterios de organizacin:
Frecuencia de compra /venta.
Volumen.
Rentabilidad.
Otros.
Tipos de archivos de los clientes/proveedores:
Principal.


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Secundario.
Fsico.
Informtico.
Confeccin de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:
Elementos.
Codificacin.
Modelos.
Aplicaciones informticas aplicadas a la confeccin de fichas y bases de datos de clientes y proveedores.
Control de clientes/proveedores:
Frecuencia de pedidos.
Consumo.
Tamao de los pedidos.
Variaciones en compras/ventas.
Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entrega y otros.
Incidencias.
Rentabilidad.
Creacin de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
5. Condiciones de la compraventa internacional
Operaciones de compraventa internacional.
Obligaciones de las partes que intervienen.
Clusulas generales del contrato de compraventa internacional.
Condiciones de entrega en el comercio internacional (INCOTERMS):
Concepto.
Finalidad y alcance.
Aspecto contractual de los INCOTERMS.
Utilizacin de los INCOTERMS segn la modalidad de transporte, el tipo de operacin y el medio de pago
o cobro internacional.
Revisiones. Anlisis INCOTERMS.
Clasificacin de los INCOTERMS en grupos.
Obligaciones de comprador y vendedor segn incoterms.
Transmisin de costes y de riesgos.
Interpretacin prctica de cada INCOTERM.
6. Elaboracin de ofertas en comercio internacional
Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
Oferta internacional:
Informacin bsica de la oferta.
Elaboracin.
Presentacin.
Negociacin de la oferta comercial.
Importancia de la tarifa de precios en la relacin de compraventa.
Condiciones de entrega y tarifa de precios.
Elementos de la tarifa de precios:
Producto.
Unidad de venta.
Vigencia.
Precio y condiciones internacionales de entrega: los incoterms.
Informacin complementaria, observaciones y aclaraciones.
Presentacin de la tarifa:
Tarifa general de la empresa.
Tarifa personalizada: por pas, por cliente.
Incoterms.


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7. Gestin de pedidos y facturacin en el comercio internacional
Proceso documental de la operacin comercial.
Informacin y documentacin de la operacin a conservar.
Orden de pedido:
Contenido.
Revisin.
Pedido en firme.
Confirmacin del pedido.
Preparacin del pedido. Lista de contenido.
Factura proforma:
Elaboracin.
Contenido.
Presentacin.
Factura comercial:
Funcin.
Elaboracin.
Contenido.
Presentacin.
8. Aplicaciones informticas en gestin administrativa del comercio internacional
Aplicaciones generales, funcin y utilidades:
Procesadores de texto
Bases de datos.
Hojas de clculo.
Presentaciones.
Agendas y otros.
Aplicaciones especficas: descripcin, funciones y utilizacin:
rea comercial.
rea fiscal.
rea administrativa.
CRM, Gestor de relaciones con clientes.

GESTIN ADUANERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Cdigo: UF1758

Duracin: 90 horas

Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP3 y con RP4 en ambas, en lo
relativo a la gestin aduanera de las operaciones de comercio internacional.

C1 Analizar los procedimientos aduaneros relativos al comercio internacional de mercancas, segn la normativa vigente.
CE1.1 Identificar el rgimen administrativo y comercial de la operacin de compraventa internacional analizando las
implicaciones que tiene en los procedimientos y gestiones de las transacciones.
CE1.2 Detectar las diferencias esenciales entre la tramitacin de una importacin/exportacin y una
introduccin/expedicin.
CE1.3 Explicar las reglas de atribucin del origen de las mercancas que se aplican en el mbito comunitario.
CE1.4 Identificar e interpretar la regulacin de las exportaciones y de las importaciones y sus consecuencias en la
tramitacin de la documentacin correspondiente.


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CE1.5 Describir la documentacin correspondiente a las operaciones de exportacin/importacin, introduccin y/o
expedicin de mercancas, explicando la funcin del DUA. (Documento nico Administrativo) y del sistema
INTRASTAT, los procedimientos para su tramitacin y los plazos exigidos por la normativa vigente para su
presentacin.
CE1.6 A partir de la informacin legal y fiscal del pas de destino de distintos tipos de mercancas y/o servicio a
exportar determinar la documentacin y requisitos a cumplir para la gestin aduanera en origen y destino.
C2 Elaborar la documentacin necesaria para la gestin de las operaciones de importacin/ exportacin e
introduccin/expedicin de mercancas.
CE2.1 Interpretar la normativa aplicable para la cumplimentacin de los documentos necesarios en las operaciones de
CE2.2 Definir la estructura del Arancel de aduanas y los procedimientos para su gestin, aplicando dicha informacin
en la cumplimentacin de la documentacin administrativa y aduanera.
CE2.3 Describir el proceso de codificacin de las mercancas objeto de la operacin de compraventa en su partida
arancelaria utilizando los medios fsicos e informticos disponibles, en casos prcticos debidamente caracterizados.
CE2.4 Calcular el valor en aduana y cumplimentar DV1 en operaciones de importacin, debidamente caracterizadas.
CE2.5 Identificar los casos en que es necesario presentar el DUA, confeccionndolo de acuerdo con la normativa
vigente y los procedimientos establecidos, en casos prcticos debidamente caracterizados.
CE2.6 Identificar los documentos que la normativa exige para el trnsito internacional (licencia de importacin y
exportacin. Declaracin de trnsito comunitario y/o comn, DUA, facturas comerciales y/o proformas, Certificados,
etctera).
CE2.7 Reconocer y explicar la funcin de los modelos documentales asociados a certificados de origen, licencias de
exportacin e importacin, documentos de transporte y seguro, as como toda la documentacin relacionada con una
operacin de comercio internacional.
CE2.8 Identificar los certificados que deben acompaar a la mercanca -certificados sanitarios, veterinarios, SOIVRE,
Cites, u otros- determinando su forma, lugar y momento de emisin y cumplimentacin.
CE2.9 Analizar los certificados que permiten acogerse a exenciones y/o reducciones arancelarias, EUR1, Formularios
A, ATR, etc, determinando su forma, lugar y momento de emisin, de acuerdo con los procedimientos establecidos.
CE2.10 Identificar los organismos que emiten y gestionan los documentos electrnicos de un caso prctico de
comercio internacional debidamente caracterizado.
CE2.11 Identificar los formularios del sistema INTRASTAT, realizando la cumplimentacin de declaraciones siguiendo
la normativa vigente, en casos prcticos debidamente caracterizados.
C3: Analizar el cumplimiento de la operativa aduanera de la operacin, realizando las comprobaciones precisas.
CE3.1 Identificar el cumplimiento de la normativa de comercio internacional, teniendo en cuenta las modificaciones que
en sta se produzcan y las implicaciones en la operacin, realizando los ajustes oportunos, siguiendo los
procedimientos establecidos.
CE3.2 Verificar que se dispone de todos los documentos administrativos, aduaneros, comerciales, necesarios para la
operacin, comprobando que la cumplimentacin es correcta, en casos prcticos debidamente caracterizados.
CE3.3 Identificar las gestiones a realizar en el caso en el que se produzcan incidencias durante el desarrollo de la
operacin.
CE3.4 Analizar las responsabilidades y costes por la incorrecta aplicacin de los procedimientos y exigencias
aduaneras, especialmente normativa sobre contrabando.
Contenidos:
1. El sistema aduanero y la normativa de comercio internacional
Concepto y funcin de las aduanas.
Territorio aduanero. Territorio Aduanero Comunitario.
Operadores.
Mercancas comunitarias y no comunitarias.
Derecho Aduanero:
Fuentes del derecho aduanero.
Cdigo Aduanero Comunitario: contenido, mbito de aplicacin y estructura.
Regmenes comerciales y administrativos:
Anlisis de los regmenes.
Implicaciones en la documentacin y procedimiento aduanero.


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Documentos especficos de cada rgimen.
2. Clasificacin arancelaria de las mercancas
La tarifa aduanera.
La nomenclatura:
Nomenclaturas Uniformes.
Sistema Armonizado de designacin y codificacin de las mercancas.
Nomenclatura Combinada.
Arancel Integrado Comunitario. TARIC:
Utilizacin.
Organizacin.
Estructura.
Consulta.
Reglas.
3. Atribucin del origen de las mercancas
Concepto de origen en el Cdigo Aduanero Comunitario.
Criterios de atribucin del origen en la Unin Europea:
Origen preferencial
Origen no preferencial.
Exenciones o bonificaciones condicionadas al origen de las mercancas:
Documentos:
Certificado de Origen.
Certificado de origen modelo A. Certificado de origen modelo APR.
Certificado de circulacin EUR1. Certificado de circulacin EUR2.
Otros.
4. Clculo y declaracin del valor en aduana de las mercancas
Concepto de valor en aduana.
Condicionantes al valor en aduana de las mercancas.
Mtodos de valoracin:
Mtodo principal: valor de transaccin.
Mtodos secundarios.
Ajustes de valor en aduana.
Clculo del valor en aduana en importaciones por va area.
Documentos de declaracin de valor en aduana:
DV1.
DV1 bis.
5. Identificacin y procedimiento de los destinos aduaneros
Importacin. Despacho a libre prctica.
Despacho a consumo:
Conceptos.
Procedimiento de despacho de importacin: Presentacin de mercancas. Declaracin sumaria. Depsito
temporal. Declaracin aduanera.
Procedimientos simplificados.
Otros tipos.
Exportacin:
Declaracin aduanera de exportacin.
Procedimiento de despacho de exportacin
Regmenes econmicos y/o suspensivos: concepto, concesin y funcionamiento:
Depsito temporal.
Perfeccionamiento activo.
Perfeccionamiento pasivo.
Admisin o importacin temporal.


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Trnsito: concepto, regulacin legal y funcionamiento:
Trnsito comunitario externo.
Trnsito comunitario interno.
Depsitos y zonas francas:
Concepto de zona franca y de depsito franco.
Funcionamiento.
Reexportacin, destruccin y abandono de las mercancas.
6. La deuda aduanera
Composicin.
Normativa aplicable.
Exigibilidad de la deuda aduanera:
Deuda aduanera de importacin, de exportacin.
Base imponible de los derechos.
Intereses.
Contraccin y extincin de la deuda aduanera.
7. Gestin de documentos aduaneros
Documento nico Administrativo, DUA:
Normativa.
Tipo de declaraciones.
Cumplimentacin del DUA.
Formularios.
Presentacin:
Plazo,
Presentacin en papel,
Presentacin por el sistema de transmisin electrnica de datos.
Documentos que deben presentarse junto al DUA.
Comerciales,
Seguro,
transporte,
Certificados,
Homologaciones y
Otros.
Rectificacin e invalidacin de declaraciones.
Comprobacin de las declaraciones.
Sistema estadstico, INTRASTAT:
La estadstica en el comercio intracomunitario.
Aplicacin. Normativa.
Tipo de declaraciones.
Formularios.
Operaciones sujetas.
Obligados estadsticos.
Umbrales estadsticos.
Cumplimentacin.
Presentacin.
Sanciones.
Aplicacin de Internet y del sistema de transmisin electrnica de datos:
En la solicitud de documentos.
En la emisin de documentos.
En la legalizacin de documentos.


30
FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

Cdigo: UF1759

Duracin: 30 horas

Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP3 en lo relativo a liquidacin de
impuestos que afectan a las operaciones de comercio internacional.

C1: Calcular las cuotas liquidables de los impuestos que afectan a las operaciones de comercio internacional, elaborando la
documentacin correspondiente a sus declaraciones liquidaciones y aplicando la normativa fiscal vigente.
CE1.1 Diferenciar las obligaciones y repercusiones fiscales del comprador y del vendedor en operaciones
intracomunitarias en el Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA).
CE1.2 Describir las exigencias formales que debe cumplir el exportador de mercancas para tener derecho a la
devolucin del IVA soportado.
CE1.3 Precisar la situacin fiscal especial de Canarias y de Ceuta y Melilla, identificando las caractersticas de cada
una de ellas.
CE1.4 Identificar los tipos impositivos aplicables en el IVA en operaciones de comercio internacional.
CE1.5 Identificar los mecanismos existentes para evitar la doble imposicin internacional.
CE1.6 Precisar los plazos y procedimientos de declaracin liquidacin de los
Impuestos que afectan a la operativa internacional.
CE1.7 Reconocer las caractersticas de cada uno de los Impuestos Especiales que afectan a operaciones de comercio
internacional.
CE1.8. Identificar la documentacin necesaria para la gestin y liquidacin de los Impuestos Especiales en
operaciones internacionales.
CE1.9 A partir de la informacin de una operacin de compraventa internacional de mercancas con terceros pases,
debidamente caracterizada, se solicita:
- Identificar el tipo de operacin a efectos de IVA.
- Calcular la base imponible del impuesto.
- Aplicar el tipo impositivo adecuado a la operacin.
- Calcular la cuota tributaria a efectos del IVA
- Cumplimentar los documentos de declaracin liquidacin del Impuesto, el DUA, de acuerdo con la normativa vigente.
CE1.10 A partir de una determinada operacin de compraventa intracomunitaria, se solicita:
- Identificar el hecho imponible y el lugar de realizacin del mismo.
- Realizar un esquema operativo de la operacin.
- Precisar las obligaciones fiscales que corresponden al sujeto pasivo.
- Calcular el IVA liquidable, cumplimentando la declaracin-liquidacin correspondiente a la operacin.

Contenidos:
1. Elementos de fiscalidad en el comercio internacional
Consideraciones generales de fiscalidad internacional.
Obligaciones fiscales en las operaciones de compraventa internacional.
El mercado nico europeo: comercio intracomunitario y con terceros pases.
Fiscalidad en el pas de destino.
Doble imposicin internacional.
Conceptos bsicos de los impuestos:
Hecho imponible.
Sujeto pasivo.
Base imponible.


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Tipos impositivos.
Deuda
Aplicaciones informticas para la gestin fiscal de las operaciones de comercio internacional.
2. Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA) en el comercio exterior
Conceptos bsicos del IVA.
Tipos de operaciones sujetos a IVA
El IVA en las operaciones intracomunitarias:
Hecho imponible.
Lugar de realizacin del hecho imponible.
Sujeto pasivo.
Operaciones no sujetas. Exenciones.
Base imponible.
Tipos impositivos.
Devengo.
Deducciones.
Esquema operativo.
Obligaciones y repercusiones fiscales para el vendedor.
Obligaciones y repercusiones fiscales para el comprador.
Normativa.
El IVA en la prestacin de servicios intracomunitarios.
- El IVA en las operaciones con terceros pases: Importaciones.
Operaciones asimiladas a la importacin.
Hecho imponible.
Lugar de realizacin del hecho imponible.
Sujeto pasivo.
Exenciones.
Base imponible.
Tipos impositivos.
Devengo.
Deducciones.
Esquema operativo
Elementos formales.
Normativa.
Liquidacin del impuesto e inclusin en el DUA.
- El IVA en las operaciones con terceros pases: Exportaciones.
Concepto.
Exenciones.
Solicitud de devolucin del IVA soportado.
Obligaciones formales y normativa.DUA.
- El IVA en las operaciones especiales:
Ventas a distancia.
Operaciones triangulares.
3. Impuestos y Regmenes Especiales
Tipos de Impuestos Especiales.
Consideraciones generales sobre los impuestos especiales:
Hecho imponible.
Sujetos pasivos.
Supuestos de no sujecin. Exenciones.
Liquidacin de impuestos e inclusin en documentacin.
Gestin de los impuestos especiales a las operaciones de comercio exterior.
Rgimen fiscal especial de las Islas Canarias, Ceuta y Melilla
Consideraciones generales.
Tipos de tributos y operativa: Canarias y Ceuta y Melilla.


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EL SEGURO DE MERCANCAS EN COMERCIO INTERNACIONAL

Cdigo: UF1760

Duracin: 30 horas

Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP2.

C1: Analizar las variables que determinan el seguro de una mercanca en operaciones de comercio internacional y las
actuaciones derivadas de su aplicacin.
CE1.1 Describir los elementos reales y formales que deben caracterizar un contrato de seguro en el trnsito
internacional de mercancas.
CE1.2 Identificar y definir los tipos de plizas de seguro ms importantes utilizadas en el comercio internacional.
CE1.3 Identificar y explicar la cobertura de las clusulas que se incluyen normalmente en las plizas de seguro de
cada modalidad de transporte y citar algunas clusulas complementarias que se puedan incluir.
CE1.4 Explicar las variables relevantes para la seleccin de seguros en el trnsito internacional de mercancas y su
relacin.
CE1.5 Describir los procedimientos de contratacin de seguros en operaciones de comercio internacional y de
declaracin- liquidacin de siniestros asegurados.
CE1.6 A partir de la definicin de una operacin de compraventa internacional de mercancas:
Identificar posibles riesgos en el transporte y en los dems aspectos de la operacin.
Identificar las necesidades de cobertura de la operacin.
Deducir el posible clausulado de la pliza de seguros.
CE1.7 A partir de varias plizas de seguro con distintos tipos de cobertura en determinados aspectos reflejados en su
clausulado y con distinto importe de la prima, relativas a una operacin de comercio internacional convenientemente
caracterizada:
Interpretar el clausulado y extraer conclusiones respecto a la cobertura de cada pliza.
Deducir la ms idnea para la operacin valorando todos los parmetros que definen a cada una.
CE1.8 A partir de un supuesto de incidencias aparecidas en una operacin de comercio internacional cubierta por una
pliza de seguros:
Identificar e interpretar la normativa aplicable.
Interpretar el clausulado de la pliza.
Identificar la documentacin y plazos necesarios para gestionar la solucin de dicha incidencia.
Deducir la solucin ms idnea y describir el procedimiento que se debe seguir.
CE1.9 Identificar los principales proveedores de seguros mediante el uso de herramientas informticas, acceder a sus
pginas web y descargar correctamente las aplicaciones informticas que permiten la tramitacin y gestin integrada
del riesgo a distancia.

Contenidos:
1. Aspectos bsicos del seguro en el comercio internacional
- Conceptos: seguro, franquicia, prima, sobreprima, extorno, reaseguro, coaseguro.
- Clasificacin de los seguros en operaciones de comercio internacional.
Seguro de crdito a la exportacin.
Seguro de la mercanca.
Seguro del transporte.
Seguro de responsabilidad civil.
Seguro de caucin: garantas aduaneras y garanta de importador/exportador.
- Fases del seguro: riesgo, siniestro, dao.
- Elementos intervinientes en el contrato de seguro:
Elementos personales.
Elementos reales.


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Elementos formales.
- Derechos y obligaciones de las partes.
- Tipos de plizas.
Riesgos cubiertos y excluidos.
Plizas flotantes en base a la declaracin de valor.
- Duracin de cobertura de la pliza: principio y fin de la operacin.
2. Particularidades del seguro segn el medio de transporte
-Transporte por carretera.
- Transporte por ferrocarril.
- Transporte areo:
Seguro de cascos.
Seguro de mercancas.
Seguro de responsabilidad civil y de accidentes.
- Transporte martimo:
Caractersticas del contrato de seguro martimo.
Intereses asegurables.
Plizas.
- Seguro y garanta de contenedores: carta de garanta.
3. Tramitacin y liquidacin de siniestros
- Procedimiento de tramitacin.
- Liquidacin de siniestros:
Plazos.
Normativa.
Tramitacin y gestin a travs de Internet y de otros medios tecnolgicos.
Previsiones a tomar en caso de siniestro:
Embarque martimo
Embarque areo.
Embarque terrestres.
Clusula de eximicin de responsabilidad al transportista.

Mdulo Formativo 2:

Cdigo: MF0243_3

Asociado a la Unidad de Competencia: UC0243_3: Gestionar las operaciones de financiacin para
transacciones internacionales de mercancas y servicios.

Duracin: 90 horas

GESTIN DE LAS OPERACIONES DE FINANCIACIN INTERNACIONAL

Cdigo: UF1761

Duracin: 90 horas

2


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Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP1, RP2, y RP5.

C1: Definir y analizar las operaciones de clculo financiero en la toma de decisiones de financiacin en operaciones de
CE1.1 Explicar las diferentes caractersticas que pueden presentar los mercados financieros.
CE1.2 Identificar las principales funciones de los intermediarios financieros.
CE1.3 Calcular el tanto efectivo de coste de los prstamos en casos prcticos debidamente caracterizados, teniendo
en cuenta las comisiones aplicables.
CE1.4 Determinar la relacin que existe entre valor inicial y final de rentas.
CE1.5 Explicar el concepto de renta en funcin de sus trminos, del nmero de stos y del vencimiento de los mismos.
CE1.6 Definir los conceptos de inters nominal e inters efectivo o tasa anual de equivalencia (TAE) y la forma de
calcularlos.
CE1.7 Explicar las variables que intervienen en la amortizacin de un crdito, precisando la forma de calcularlas segn
los sistemas de amortizacin ms utilizados.
C2: Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la informacin-documentacin relativas a las operaciones de
financiacin del comercio internacional.
CE2.1 Describir las principales fuentes y canales de informacin utilizados en las empresas para la obtencin de una
base documental que apoye y suministre datos a las distintas operaciones de financiacin de comercio internacional.
CE2.2 Definir las tcnicas de archivo ms utilizadas en la organizacin de la informacin y documentacin que se
genera en la actividad financiera internacional.
CE2.3 Identificar las fuentes primarias bsicas de financiacin bancaria (Organismos multinacionales, regionales y
estatales) y las fuentes secundarias de financiacin a la exportacin e importacin, (empresas trading, sociedades
importacin y exportacin y otras instituciones y entidades relacionadas con el crdito comercial) de las que se puede
obtener la informacin sobre posibilidades de financiacin.
CE2.4 Identificar los organismos pblicos, asociaciones y agrupaciones nacionales y extranjeras que interesan a las
empresas para la solicitud de ayudas y subvenciones a la exportacin.
CE2.5 Obtener la informacin de los mercados financieros internacionales fiable, necesaria y comparable aplicando las
tcnicas de investigacin comercial adecuadas.
C3: Analizar las distintas modalidades de crdito para financiar operaciones de importacin y de exportacin, realizando una
adecuada eleccin.
CE3.1 Enumerar y describir las modalidades de crdito que se pueden utilizar en una operacin de venta internacional
identificando la normativa que las regula y explicando los artculos referentes a las condiciones generales de los
mismos y a los casos especiales.
CE3.2 Diferenciar el prstamo del crdito como instrumentos de financiacin internacional.
CE3.3 Analizar las ventajas e inconvenientes de las principales modalidades de financiacin internacional para la
exportacin y para la importacin, segn sea la moneda de facturacin y de financiacin.
CE3.4 Valorar la importancia de detectar las necesidades de financiacin de la empresa u organizacin en las
operaciones de compraventa internacional para la eleccin de la adecuada modalidad.
CE3.5 Dada una operacin de compraventa internacional convenientemente caracterizada con pago aplazado:
Elegir la modalidad de crdito adecuada a la operacin, justificando la eleccin.
Analizar las diferentes posibilidades segn sea la moneda de facturacin y de financiacin.
C4: Elaborar la documentacin necesaria para la gestin de los crditos a las exportaciones e importaciones con el fin de
facilitar las operaciones de compraventa internacional.
CE4.1 Identificar la documentacin contractual requerida por las entidades financieras concedentes de financiacin, en
funcin de la modalidad establecida.
CE4.2 Cumplimentar correctamente la documentacin que sea necesario entregar a las entidades financieras o enviar
directamente a los clientes, cumpliendo la normativa vigente.
CE4.3 Valorar la utilizacin de herramientas informticas en la correcta cumplimentacin de la documentacin
solicitada por las entidades financieras.


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CE4.4 Dada una operacin de venta internacional convenientemente caracterizada, con cobro aplazado, identificar los
requisitos necesarios para que las empresas puedan recibir crditos en tiempo y forma, analizando las siguientes
variables:
El tipo de exportacin y pas de destino.
Plazos y momentos para la devolucin del crdito.
Importe del crdito e intereses.
Cobertura de riesgos.
CE4.5 Dada una operacin de compra internacional convenientemente caracterizada, con pago aplazado, identificar
los requisitos necesarios para que las empresas puedan recibir financiacin en tiempo y forma, analizando las
siguientes variables:
El tipo de importacin y pas de origen.
Plazos y momentos para la devolucin del crdito.
Importe del crdito e intereses.
Cobertura de riesgos.

Contenidos:

1. Aspectos bsicos del sistema financiero y de las operaciones financieras
Definicin y funciones del sistema financiero.
Los mercados financieros:
Caractersticas.
Tipos de mercados y operaciones.
Los intermediarios financieros:
Funciones.
Instrumentos financieros.
Los activos financieros:
Tipos.
Caractersticas.
Anlisis de la Unin Econmica y Monetaria de la Unin Europea:
Fases y criterios de convergencia.
El euro. El Banco Central Europeo.
2. Operaciones y clculo financiero
Equivalencia financiera de capitales: leyes financieras de capitalizacin y descuento.
Operacin financiera.
Leyes financieras.
Capitalizacin simple y capitalizacin compuesta.
La actualizacin o descuento: clculo del valor actual y del descuento.
Equivalencia de capitales.
Fraccionamiento del tanto de inters. Tantos equivalentes.
Clculo de: Tasa Anual Equivalente (TAE), Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Rendimiento (TIR).
Rentas financieras: concepto, elementos que intervienen, valor actual y valor final y aplicacin:
Rentas constantes.
Rentas variables.
Aplicaciones informticas de gestin financiera:
Hojas de clculo en operaciones financieras: Introduccin de frmulas financieras. Anlisis de resultados.
Archivo. Otros.
Bases de datos: Definicin y utilizacin de informes y formularios. Introduccin de datos. Archivo.
3. Instrumentos de financiacin de operaciones de comercio internacional
Tipos de instrumentos: diferencias y similitudes.
Prstamo:
Concepto, elementos y caractersticas bsicas.
Sistemas de amortizacin de los prstamos:
Amortizacin mediante reembolso nico.


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Amortizacin mediante una renta.
Crdito:
Concepto,
Elementos,
Clases.
4. Financiacin de las operaciones de exportacin
Crditos de pre-financiacin:
Concepto. Tipos.
Documentacin: Pliza de prstamo. Pliza de crdito.
Crditos de post-financiacin: financiacin del aplazamiento de pago.
Financiacin de las exportaciones facturadas y financiadas en moneda domstica.
Financiacin de las exportaciones facturadas en moneda domstica y financiadas en divisa.
Sin cobertura de riesgo de cambio.
Con cobertura de riesgo de cambio.
Financiacin de las exportaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda domstica.
Financiacin de las exportaciones facturadas y financiadas en divisas:
En la misma divisa.
En distinta divisa.
Documentacin.
Bsqueda de informacin sobre financiacin de exportaciones: fuentes fsicas e informticas.
5. Financiacin de las operaciones de importacin
Financiacin de las importaciones facturadas y financiadas en moneda domstica.
Financiacin de las importaciones facturadas en moneda domstica y financiadas en divisa.
Financiacin de las importaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda domstica.
Financiacin de las operaciones de importacin facturadas y financiadas en divisas:
En la misma divisa.
En distinta divisa.
Documentacin.
Bsqueda de informacin sobre financiacin de importaciones: fuentes fsicas e informticas.
6. Otras formas de financiacin de las operaciones de comercio internacional
Factoring:
Modalidades.
La firma del contrato de factoring.
Modalidades.
La tarifa de factoraje y el tipo de inters.
Partes que intervienen.
Operativa.
Plazos de cobro.
Forfaiting:
Requisitos para la formalizacin.
Plazo de las operaciones.
Operativa.
Caractersticas. Diferencias con factoring.
Coste.
Operaciones de compensacin:


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Concepto y caractersticas de las operaciones de compensacin como medio de financiacin de las
operaciones de comercio internacional.
Modalidades de las operaciones de compensacin.
Ventajas de su uso y aplicaciones prcticas.
Financiacin de operaciones triangulares:
Concepto y operativa.
Instrumentalizacin y ventajas que presentan las operaciones triangulares.
7. Financiacin de las operaciones de comercio internacional con apoyo oficial
Programas de apoyo a la internacionalizacin.
Instituto Espaol de Comercio Exterior:
Programas de apoyo a las inversiones exteriores:
Plan de apoyo a Proyectos de Inversin.
Lnea Instituto de Crdito Oficial.
Otros.
Programas de apoyo de la Unin Europea.
Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo.
El Crdito Oficial a la Exportacin:
Caractersticas. Bienes y servicios financiables. Entidades participantes. Tramitacin. Modalidades de
Crdito.
Condiciones aplicables: Base de financiacin. Tipos de inters aplicables- Reembolso del principal e
intereses.
El consenso OCDE.
Crdito FAD: Caractersticas y requisitos. Participantes. Condiciones de financiacin y proceso de
obtencin.
Crditos CARI: Concepto. Partes que intervienen. Caractersticas. Tramitacin.
Crdito comprador: Concepto. Partes que intervienen. Caractersticas. Tramitacin.
Apoyo financiero oficial de las Administraciones autonmicas y locales.
Cmaras de Comercio: Plan Cameral. Comits de cooperacin empresarial.

ANLISIS DE RIESGOS Y MEDIOS DE COBERTURA EN LAS OPERACIONES DE
COMERCIO INTERNACIONAL.

Cdigo: UF1762

Duracin: 60 horas

Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP3 y RP4.

C1: Analizar la informacin relacionada con el mercado de divisas y las implicaciones en el comercio internacional.
CE1.1 Describir el funcionamiento general del mercado de divisas.
CE1.2 Interpretar y utilizar la terminologa habitual en el mercado de divisas.
CE1.3 Identificar y describir las operaciones financieras ms usuales en divisas.
CE1.4 Explicar los efectos de la Unin Monetaria y el establecimiento del euro en las operaciones de comercio
internacional.
CE1.5 Identificar e interpretar el marco legal de los intercambios de divisas desde el punto de vista de su operativa.
CE1.6 Diferenciar el mercado de divisas de contado y a plazo.
CE1.7 Analizar las variables que influyen en las fluctuaciones de los tipos de cambio de divisas.
CE1.8 A partir de la informacin publicada en prensa durante dos semanas sobre el mercado de divisas:


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Interpretar los datos que se recogen en esa informacin.
Analizar las fluctuaciones de una determinada divisa y deducir algunas implicaciones que podra tener en una
operacin comercial convenientemente caracterizada.
Analizar las fluctuaciones de los tipos de inters de una determinada divisa y deducir algunas implicaciones que
podra tener en una operacin comercial convenientemente caracterizada.
C2: Analizar el riesgo de cambio y las modalidades de cobertura de ste en las operaciones de comercio internacional en
divisas:
CE2.1 Explicar las razones de la existencia de riesgo de cambio y la influencia de la implantacin de la moneda nica
en el mismo.
CE2.2 Identificar las diferencias entre las opciones sobre divisas y el seguro de cambio.
CE2.3 Describir el funcionamiento del seguro de cambio, como sistema de cobertura de riesgo.
CE2.4 Relacionar la cobertura apropiada a partir de un determinado riesgo de cambio, teniendo en cuenta las variables
que influyen en la decisin y justificando la utilizacin de los instrumentos de cobertura, en casos prcticos
debidamente caracterizados.
CE2.5 Dada una operacin de compraventa internacional caracterizada y una informacin sobre el mercado de divisas:
Elegir la divisa ms adecuada a la operacin.
Calcular los costes y riesgos de la divisa elegida.
Explicar la conveniencia, en su caso, de utilizar una determinada cobertura de riesgo de cambio y/o riesgo de
inters de la divisa.
C3: Determinar la cobertura adecuada de los posibles riesgos en operaciones comerciales internacionales.
CE3.1 Analizar los riesgos financieros ms habituales asociados a una operacin internacional.
CE3.2 Explicar las principales modalidades de cobertura de riesgos en los crditos a la exportacin.
CE3.3 Identificar e interpretar la normativa legal que regula los seguros de crdito en el comercio internacional.
CE3.4 Esquematizar y explicar los distintos instrumentos de cobertura de riesgos de cobro.
CE3.5 Deducir las posibles implicaciones y consecuencias inherentes a un determinado riesgo financiero.
CE3.6 Analizar las diferencias entre factoring y forfaiting y entre seguro de crdito a la exportacin y factoring, como
instrumentos de cobertura de riesgos.
CE3.7 Identificar los principales proveedores de cobertura de riesgos financieros mediante el uso de herramientas
informticas, acceder a sus pginas web y descargar correctamente las aplicaciones informticas que permiten la
tramitacin y gestin integrada del riesgo a distancia.
Contenidos:
1. Organizacin del mercado de divisas
Concepto y funcin del mercado de divisas.
Funcionamiento del mercado de divisas y operaciones ms comunes.
Oferta.
Demanda.
Referencias normativas sobre operaciones de compraventa de divisas y transacciones con el exterior.
El tipo de cambio:
Sistemas de fijacin.
Factores determinantes.
Variaciones.
Operaciones al contado.
Operaciones a plazo.
El tipo de inters de la divisa.
2. Anlisis del riesgo de cambio e inters en operaciones de comercio internacional y su cobertura
El riesgo de cambio.
El Seguro de cambio:
Concepto y caractersticas.
Formacin de los cambios.
Coste o rendimiento del seguro de cambio.
Opciones sobre divisas:
Concepto, caractersticas y aplicaciones.


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Clases de opciones:
Determinacin del precio de una opcin.
Futuros sobre divisas:
Concepto, caractersticas y funcionamiento.
Otros instrumentos de cobertura: Cuentas en divisas. Otros.
El riesgo de inters. Cobertura:
Futuros en tipos de inters.
Swaps de tipos de inters.
Otros elementos de cobertura: Caps, Floors, etc.
Utilizacin de herramientas informticas de tramitacin y gestin integrada de riesgos de cambio e inters:
Bsqueda de informacin: Internet.
Aplicaciones informticas sobre operaciones con divisas.
3. Otros riesgos en operaciones de comercio internacional y su cobertura
Tipos de riesgo:
Riesgo comercial.
Riesgo poltico.
Riesgo extraordinario.
Otros riesgos.
Seguro de crdito a la exportacin:
Concepto y Contratacin del seguro: sujetos que intervienen y obligaciones de las partes.
Compaas que operan en el mercado del Seguro de Crdito a la exportacin: CESCE. Otras compaas.
Modalidades de las plizas y coberturas.
Normativa aplicable: normativa general de la actividad aseguradora. Normativa del seguro de crdito a la
exportacin.
Factoring como instrumento de cobertura de riesgos:
Caractersticas y funcionamiento.
Tipos de riesgos que cubre el factoring internacional.
Diferencias con el seguro de crdito a la exportacin.
Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgos:
Caractersticas y funcionamiento.
Tipos de riesgos que cubre el forfaiting internacional.
Diferencias con el factoring..
Aplicaciones informticas de tramitacin y gestin integrada de riesgos. Caractersticas generales.
Riesgos susceptibles de cobertura.

LICITACIONES INTERNACIONALES.

Cdigo: UF1763

Duracin: 30 horas


C1: Definir procedimientos para financiar concursos o licitaciones internacionales.
CE1.1 Identificar los organismos que ofertan licitaciones o concursos internacionales.
CE1.2 Identificar e interpretar las diferentes normas de organismos de financiacin internacionales aplicables a
licitaciones o concursos internacionales.


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CE1.3 Describir los requisitos exigidos por el convocante en un concurso o licitacin dado (informacin de la empresa,
fianzas, oferta, etc.), segn el procedimiento de participacin en la licitacin.
CE1.4 Describir las fases que componen el proceso para participar en licitaciones internacionales.
CE1.5 Identificar los organismos que pueden facilitar financiacin para acudir al concurso o licitacin internacional.
C2: Elaborar la documentacin necesaria para la gestin de la financiacin de proyectos o suministros internacionales
cuando las empresas participen en licitaciones internacionales.
CE2.1 Analizar la documentacin financiera de los concursos o licitaciones
CE2.2 Confeccionar los documentos requeridos en una determinada licitacin de un proyecto o suministro
internacional.
CE2.3 Identificar los organismos emisores de los certificados y acreditaciones exigidos en un concurso o licitacin
objeto de estudio.
CE2.4 Dada una operacin de venta internacional a travs de un concurso o licitacin convenientemente
caracterizada, cumplimentar adecuadamente la documentacin especfica solicitada con los datos requeridos
oficialmente:
Capacidad y experiencia de la empresa.
Fianzas y garantas exigidas.
Presentacin de oferta.
Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante.
Identificar el organismo competente ante el que se gestionar la oferta en un concurso o licitacin internacional.
Contenidos:
1. Concursos y procesos de licitacin internacional
Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Multilaterales.
Tipos de licitaciones:
Pblicas/Privadas.
Internacionales/Locales.
Principios de la licitacin pblica internacional.
Beneficios de la participacin en licitaciones.
Licitaciones para contratos de:
Suministros.
Servicios.
Obras.
Relacin jurdica entre licitador, entidad financiera y organismo financiador.
Fuentes de informacin sobre licitaciones internacionales.
Garantas exigidas en los procesos de licitacin y ejecucin de los proyectos.
2. Bsqueda y seleccin de procesos de licitacin internacional
Deteccin y localizacin de licitaciones de inters.
Fuentes de informacin sobre licitaciones internacionales.
Valoracin de la licitacin.
Garantas exigidas en los procesos de licitacin y ejecucin de los proyectos.
Estrategia de preparacin de la propuesta.
Estudio de viabilidad de la propuesta tcnica y la propuesta financiera.
3. Presentacin y seguimiento de ofertas a procesos de licitacin internacional
Pliego de condiciones: documentacin y requisitos habituales.
Preparacin de la documentacin del concurso.
Plazo lmite de presentacin de ofertas.
Idioma de trabajo.
Especificaciones tcnicas.
Establecimiento de los precios.
Idioma de trabajo.
Moneda de la oferta y moneda de pago.
Transportes y seguros.


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Otros.
Seguimiento de las ofertas consolidadas:
Anlisis de las causas de xito/fracaso.
Negociacin del contrato.
Ejecucin del proyecto.

Mdulo formativo 3

Cdigo: MF0244_3

Asociado a la Unidad de Competencia: UC0244_3. Gestionar las operaciones de cobro y pago en las
transacciones internacionales.

Duracin: 90 horas

C1: Analizar los distintos medios de pago para operaciones de compraventa internacional.
CE1.1 Identificar la normativa que regula el clausulado de los medios de pago internacionales, as como la normativa
vigente sobre medios de pago por Internet.
CE1.2 Definir y clasificar los medios de pago internacionales.
CE1.3 Clasificar las modalidades principales de crdito documentario y describir los procedimientos de su emisin.
CE1.4 Describir la operativa de los medios de pago ms utilizados en la prctica del comercio internacional.
CE1.5 Analizar las ventajas e inconvenientes para el exportador y para el importador de los principales medios de pago
internacionales.
CE1.6 Identificar las reglas y usos uniformes relativos a los crditos documentarios.
CE1.7 Definir las principales obligaciones legales asociadas a las entidades financieras, seguros y transporte para
asegurar el cobro de una operacin de comercio internacional.
CE1.8 Reconocer los plazos relacionados con los medios de pago internacionales en las operaciones de compraventa:
pago, cobro, presentacin de documentacin, etctera.
CE1.9 Identificar los efectos jurdicos y comerciales que produce un determinado Convenio Internacional en la
regulacin de un medio de pago definido.
CE1.10 Determinar los documentos bsicos y complementarios que hay que presentar para gestionar los medios de
pago en funcin de la normativa aplicable, usos mercantiles internacionales y condiciones pactadas en el contrato de
CE1.11 Reconocer los plazos relacionados con los medios de pago internacionales en las operaciones de
compraventa: pago, cobro, presentacin de documentacin.
C2: Analizar las garantas asociadas al pago de operaciones de compraventa internacional.
CE2.1 Identificar los riesgos inherentes a cualquier contrato internacional.
CE2.2 Definir el concepto de garanta real y personal.
CE2.3 Enumerar las principales garantas reales utilizadas en la prctica bancaria y explicar los requisitos asociados a
las mismas.
CE2.4 Valorar las garantas internacionales como incentivo a las operaciones de exportacin, describiendo las ventajas
de las mismas.
CE2.5 Clasificar las garantas en funcin de: su relacin con la obligacin, su relacin con la presentacin de
documentos y otros criterios.
CE2.6 Explicar las reglas y usos relativos a las garantas bancarias.
3


42
C3: Analizar los procedimientos de gestin de los medios de pago en las transacciones internacionales.
CE3.1 Determinar la documentacin que se exige en cada medio de pago para proceder al cobro del valor de la
mercanca.
CE3.2 Identificar el procedimiento definido para la presentacin efectiva de los documentos al comprador o importador,
a travs del sistema financiero, en funcin de cada uno de los diferentes medios de pago.
CE3.3 Identificar las causas ms comunes de retrasos o impagos de los clientes en las operaciones de comercio
internacional para poder definir lneas de actuacin adecuadas.
CE3.4 Identificar las gestiones o trmites a realizar en los supuestos de retrasos o impagos de los clientes, segn los
procedimientos usuales en el mercado, indicando la causa del mismo.
CE3.5 Calcular los costes financieros y no financieros, en los casos de retraso o impago de una venta internacional, en
un caso prctico debidamente caracterizado.
C4: Elaborar la documentacin relativa a los medios de pago internacionales, as como la de las garantas asociadas a los
mismos.
CE4.1 Identificar para cada medio de pago internacional el documento base que lo representa y explicar el contenido
del mismo.
CE4.2 Enumerar e identificar los documentos que intervienen en una operacin de comercio internacional donde se
utilice un medio de pago documentario: documentos comerciales (factura, lista de contenido,...) documentos financieros
(efectos, pagars,...), documentos de transporte y seguro (CMR, BL, plizas, ...), otros documentos (certificado de
calidad, certificado fitosanitario, ...).
CE4.3 A partir de unos datos asociados a una operacin de compraventa internacional y un medio de pago
seleccionado:
Identificar el modelo documental soporte del medio de pago definido.
Analizar la informacin suministrada y deducir los datos que hay que trasladar al documento soporte del medio de
pago.
Interpretar el significado de cada apartado en el documento soporte y asociarlo a los datos que deben figurar en el
mismo.
Utilizar programas informticos integrados de comercio internacional para obtener el documento.
Confeccionar el documento relativo al medio de pago internacional en cuestin.
CE4.4 Confeccionar la documentacin relativa a la emisin, modificacin y cancelacin de las garantas en un
supuesto prctico convenientemente caracterizado que incluya diferentes modalidades de pago junto a las garantas
exigibles en cada caso.

Contenidos:
1. Factores econmicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales
Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
Condiciones de pago:
Plazo.
Moneda.
Forma. Medio: concepto, condiciones
Relacin entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercanca (INCOTERMS):
Anlisis de cada uno de los INCOTERMS en relacin al medio de pago.
Pago anticipado-entrega de las mercancas. Desarrollo operativo.
Pago simultneo-entrega de las mercancas. Desarrollo operativo.
Pago posterior-entrega de las mercancas. Desarrollo operativo.
Regulacin de los medios de pago internacionales:
Armonizacin y unificacin comunitaria.
Autorregulacin y nueva lex mercatoria.
Reglas y Usos Uniformes Cmara de Comercio Internacional.
Derecho Uniforme. Convenios UNCITRAL.
Regulacin en Espaa de los cobros y pagos con el exterior.
2. Gestin de los documentos e intervencin de las entidades financieras
El papel de los bancos en los medios de cobro y pago:
Intermediacin.


43
Garanta.
Financiacin.
Emisin-liquidacin.
Informacin y asesoramiento.
Tipos de documentos: emisin, cumplimentacin y legalizacin en su caso.
Documentos financieros: Letra de cambio, cheque, pagar.
Documentos informativos y comerciales: factura proforma, factura comercial y otros.
Documentos de transporte: Areo (AWB), Martimo (Bill of Lading). Pliza de fletamento. Por carretera
(CMR) y ferroviario. Multimodal (FBL).
Documentos de seguro.
Documentos administrativos y aduaneros.
Otros documentos: certificado de peso, certificado sanitario, certificado de origen, certificado SOIVRE.
Licencias.
Bsqueda de informacin sobre requisitos de la documentacin en pas de importacin/introduccin y
exportacin/expedicin.
Diferentes funciones y compromisos de las entidades segn medio de pago:
Comprobacin de los documentos.
Discrepancias de los documentos.
Levantamiento de reservas.
Otras funciones.
Utilizacin de aplicaciones informticas y tecnolgicas para la gestin integrada del pago y de riesgos y
presentacin de documentos.
Gestin de la documentacin para el cobro/pago con clientes/proveedores:
Tipos y requisitos de los documentos segn pas. Bsqueda de informacin.
Solucin de errores de los documentos. Retrasos.
Acciones preventivas y correctoras de conflictos con clientes/proveedores en retrasos, impagos y otros en
la compraventa internacional.
Utilizacin de aplicaciones informticas para tramitar y gestionar la documentacin de la operacin con
clientes/proveedores.
3. Seleccin del medio de pago y cobro internacional
Factores a considerar en la eleccin:
Confianza.
Fuerza comercial.
Riesgo pas.
Legislacin.
Costumbres.
Divisa.
Coste.
Motivos de la eleccin:
Para el exportador: seguridad.
Para el importador: coste bajo.
4. Clasificacin de los medios de cobro y pago
Clasificacin en funcin de:
Confianza, seguridad y coste.
Momento de pago: Anterior a la entrega de la mercanca/Documentos. Simultneo a la entrega de la
mercanca/Documentos. Posterior a la entrega de la mercanca/Documentos.
Documentos.
Cheque bancario.
Concepto.
Esquema de funcionamiento.
Ventajas.
Inconvenientes.
Coste.


44
Relacin entrega de la mercanca- pago.
Documentacin requerida por la entidad financiera.
Orden de pago simple.
Concepto.
Ventajas.
Inconvenientes.
Coste.
Orden de pago documentaria.
Concepto.
Ventajas.
Inconvenientes.
Coste.
Plazo de pago.
5. La Remesa en las operaciones de compraventa internacionales
Concepto.
Remesa simple:
Ventajas.
Inconvenientes.
Coste.
Normativa.
Remesa documentaria:
Ventajas.
Inconvenientes.
Coste.
Normativa.
6. El crdito documentario en las operaciones de comercio internacional
Concepto e importancia del crdito documentario.
Principales tipos de crdito documentario:
Revocable.
Irrevocable.
Confirmado.
No confirmado.
Rotativos.
Subsidiario.
Transferible.
Respaldado.
Renovable.
Clusula roja.
Clusula verde.
La carta de crdito.


45
Operativa del crdito documentario. Esquema de funcionamiento:
Negociacin entre comprador y vendedor.
Emisin y presentacin de documentos. Revisin de documentos. Discrepancias. Reservas.
Potenciales riesgos del crdito documentario.
Ventajas.
Inconvenientes.
Coste.
Relacin entrega de la mercanca-pago.
Las fechas en los crditos documentarios.
Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cmara de Comercio Internacional.
7. Avales y garantas en operaciones de compraventa internacional
Garantas bancarias: Concepto.
Clasificacin atendiendo a su objeto:
Garanta de licitacin.
Garanta de buena ejecucin.
Garanta de anticipo.
Garanta de calidad.
Garantas de prstamos.
Garanta comercial.
Garanta de retencin.
Clasificacin atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante:
Las garantas independientes o a primer requerimiento: concepto, clases, funcionamiento. Ventajas e
inconvenientes. Extincin.
La fianza: concepto. Partes que intervienen. Fianza internacional.
Reglas Uniformes de la Cmara de Comercio Internacional.
8. Utilizacin del comercio electrnico en los medios de cobro y pago
- Legislacin sobre comercio electrnico:
mbito nacional.
mbito europeo.
mbito internacional.
Seguridad de pagos y cobros en comercio electrnico.
Tipos de pagos y cobros en internet:
Tarjeta de crdito.
Pagos en sesin.
Pagos fuera de sesin.
Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales:
SWIFT. Caractersticas. Mensajes.
EDI. Definicin. Funcionamiento.

Mdulo formativo 4

Cdigo: MF1010_3

Asociado a la Unidad de Competencia: UC1010_3 Comunicarse en ingls, con un nivel de usuario
competente, en las relaciones y actividades de comercio internacional.

4


46
Duracin: 120 horas

INGLS ORAL Y ESCRITO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Cdigo: UF1764

Duracin: 90 horas

Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP1, RP2, RP3 y RP5.

C1: Interpretar la informacin, lneas y argumentos de un discurso oral en ingls, formal e informal, presencial y
retransmitido, de una operacin comercial internacional definida.
CE1.1 diferenciar las caractersticas fonticas del lxico tcnico habitual utilizado en una exportacin/importacin de
bienes y en las relaciones comerciales internacionales en general con frmulas y regmenes aduaneros diversos.
CE1.2 A partir de la audicin de datos tcnicos, econmicos, polticos o sociales de distintos pases o empresas
interpretar su significado haciendo un uso espordico del diccionario.
CE1.3 A partir de la audicin de una grabacin de un debate entre varios individuos tratando un tema de actualidad
resumir las posiciones de cada uno de los intervinientes.
CE1.4 A partir de la audicin de un discurso oral entre varios interlocutores conteniendo diferentes tipos de datos
relevantes para una operacin comercial, exportacin e importacin, definida con un pas distinto del propio:
Interpretar con precisin el significado de los datos ms relevantes para la operacin.
Interpretar la informacin contextual y no verbal con coherencia al discurso de los interlocutores.
Resumir los argumentos e informacin relevante para la ejecucin de la operacin.
C2: Interpretar los datos e informacin especfica de distintos documentos, informes comerciales y fuentes de informacin
de comercio internacional escritos en ingls extrayendo la informacin relevante para una exportacin y/o importacin de
bienes/servicios.
CE2.1 Identificar las caractersticas de los diferentes lenguajes tcnicos y el lxico habitual en los documentos
comerciales habituales: documentos aduaneros, facturas, rdenes de pedido y contratos de compraventa internacional,
entre otros.
CE2.2 A partir de una tabla con datos en ingls de tipo econmico y financiero: tipos de inters, tipos de cambio, u
otras variables cuantitativas propias de informes comerciales y estudios de mercados internacionales, interpretar el
significado de cada trmino.
CE2.3 Dado un texto informativo en ingls en el mbito comercial conteniendo diferentes tipos de datos relevantes
para las operaciones comerciales o entrada en mercados internacionales interpretar con precisin su significado.
CE2.4 Dado un fax, correo electrnico o mensajes escritos con abreviaturas y jerga habitual en operaciones de
comercio internacional, extraer la informacin y datos relevantes para la ejecucin de la operacin.
CE2.5 A partir de supuestos de documentos: informes y/o cartas comerciales en diferentes situaciones comerciales
preventa, venta o postventa, interpretar con exactitud el objeto del documento y, en caso de desconocer trminos
especficos, deducir su significado del contexto y usos habituales de comercio internacional.
CE2.6 A partir de distintos documentos normalizados a nivel internacional para la ejecucin de una operacin de
comercio internacional segn la Cmara de Comercio internacional: un contrato de compraventa internacional y un
crdito documentario y/o una carta comercial solicitando productos u orden de pedido interpretar con exactitud los
trminos que contienen diferenciando al menos:
Sujetos o partes involucrados.
Objeto del documento.
Condiciones de ejecucin.
Y otros aspectos tcnicos del documento.
C3: Producir mensajes orales complejos en ingls con fluidez, detalle y claridad, en situaciones-tipo del comercio
internacional.


47
CE3.1 Pronunciar la terminologa especfica del comercio internacional utilizando la fontica precisa y diferenciando los
trminos que pueden dar lugar a confusin por su similitud fontica.
CE3.2 Identificar las expresiones orales y jergas habituales en reuniones de trabajo, presentaciones comerciales de
productos, utilizando registros formales e informales, segn los distintos contextos profesionales: pedidos de
productos, demostraciones y/o reclamaciones entre otros.
CE3.3 Explicar las frmulas y pautas establecidas de cortesa y protocolo utilizadas habitualmente en saludos,
presentaciones y despedidas con clientes/proveedores internacionales.
CE3.4 Dada una situacin supuesta de venta/compra internacional a un cliente/proveedor, identificar y aplicar
estructuras para expresar inters, opiniones, sorpresa, negacin, confirmacin, e indignacin.
CE3.5 Producir mensajes orales con claridad y correccin fontica diferenciando distintos tonos y registros para captar
la atencin de los interlocutores.
CE3.6 A partir de la simulacin de una visita de clientes con fines comerciales para la exportacin/importacin de un
producto claramente definido, preparar una presentacin de al menos 10 minutos considerando al menos:
Identificacin o presentacin individual ante los clientes utilizando pautas de cortesa habituales en presentaciones
comerciales o negocios internacionales.
Descripcin detallada de las caractersticas del producto y caractersticas de la operacin propuesta.
Informacin sobre la empresa, cultura, organigrama, actividad, productos y servicios utilizando de manera
apropiada el lxico tcnico utilizado en el entorno profesional.
Despedida y agradecimientos pertinentes.
CE3.7 A partir de la simulacin de una grabacin en un contestador automtico de mensajes utilizar las frmulas orales
habituales en:
La identificacin propia y del interlocutor utilizando las normas y pautas de cortesa habituales.
La solicitud de pedidos de productos especificando las cantidades, caractersticas tcnicas/colores segn el
producto/servicio y precios en distintas unidades de peso, medida o divisas.
La solicitud de informacin detallada de las condiciones de la operacin: transporte y horario de llegada/salida entre
otras.
La respuesta a los requerimientos utilizando las normas de cortesa habituales.
La despedida utilizando las frmulas y pautas habituales.
C4: Interactuar oralmente, en ingls, con fluidez y espontaneidad, con uno y al menos dos interlocutores, manifestando
opiniones diversas, en distintas situaciones, formales e informales, propias de comercio internacional: visitas a ferias,
gestiones y negociacin de operaciones con clientes/proveedores.
CE4.1 Identificar las estructuras, frmulas y pautas establecidas de cortesa y protocolo en saludos, presentaciones,
despedidas y costumbres socioprofesionales y de jerarqua adecuadas a la cultura del interlocutor/es diferenciando al
menos cuatro pases/ grupos diferentes: rabe, oriental, africana, europea, norteamericana entre otros en la
comunicacin verbal y lenguaje corporal que lo acompae.
CE4.2 Diferenciar las normas de protocolo y costumbres socioprofesionales habituales para adaptar la comunicacin e
imagen corporativa a la del interlocutor.
CE4.3 Diferenciar los tonos o acentos ms habituales y las estructuras utilizadas en el lenguaje oral formal e informal
en los negocios internacionales diferenciando las frmulas britnicas y americanas.
CE4.4 Dada una supuesta visita a/de clientes/proveedores en la empresa:
recibir y/o presentar al visitante utilizando con correccin las estructuras, frmulas y pautas establecidas de cortesa
identificadas.
justificar posibles retrasos o ausencias de forma correcta.
conversar con naturalidad contestando con espontaneidad sobre los aspectos relativos a la empresa, organizacin
interna, productos, agentes u otros asegurndose adecuadamente de su comprensin por parte de los interlocutores
utilizando las frmulas y jerga habitual en los negocios y relaciones interempresariales.

Contenidos:
1. Gestin de operaciones de comercio internacional en ingls
Estructuras lingsticas y lxico relacionado con las operaciones de comercio internacional:
Vocabulario y expresiones en la operativa de los distintos destinos aduaneros.
Vocabulario y expresiones en la negociacin y procesos de acuerdos comerciales con otros operadores.
Estructuras lingsticas y lxico relacionado con la contratacin y condiciones de la compraventa internacional:
Condiciones de contratacin y financiacin.
Tarifas y precios.
Modos de pago.


48
Prrrogas.
Descuentos.
Lxico y fontica de las condiciones de entrega:
Incoterms.
Plazos de entrega.
Condiciones de transporte.
Incumplimientos, anomalas y siniestros
2. Presentaciones comerciales en ingls
Estructuras ligsticas y lxico habitual en las presentaciones comerciales en ingls.
Frmulas de marcadores conversacionales: saludo, presentacin, despedida, ayuda, interaccin.
Argumentacin comercial y caractersticas de los productos.
Conclusiones, despedida y cierre de las presentaciones comerciales.
Redaccin y documentacin complementaria para reforzar los argumentos de la presentacin:
Elaboracin de guiones para la presentacin de empresas, productos y/o servicios en ferias, visitas y
cartas.
Simulacin de presentaciones comerciales orales en ingls.
Contrastes de registros formales e informales y frmulas habituales.
Entonacin y puntuacin discursiva bsica.
3. Negociacin de operaciones de comercio internacional en ingls
Estructuras lingsticas y lxico habitual en procesos de negociacin del comercio internacional.
Interaccin entre las partes de una negociacin comercial
Presentacin inicial de posiciones.
Argumentos.
Preferencias.
Comparaciones.
Estrategias de negociacin.
Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulacin de expresiones en situaciones de negociacin.
Mostrar duda, acuerdo y desacuerdo.
Contradecir en parte.
Clarificar las opiniones y reformular.
Expresar contraste y clasificar.
Frmulas de persuasin en una negociacin internacional.
Simulacin de procesos de negociacin de exportaciones e importaciones de productos.
Entonacin y puntuacin discursiva bsica.
4. Contexto socioprofesional de las operaciones comercio internacional
Contenidos socioculturales y sociolingsticos en entornos profesionales internacionales.
Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales.
Registro formal, neutral e informal.
Relaciones profesionales en distinto grado de formalidad.
Relaciones con la autoridad y la administracin.
Diferenciacin de usos, convenciones y pautas de comportamiento segn aspectos culturales de los
interlocutores.
Convenciones sociales: Tabes relativos al comportamiento.
Frmulas de cortesa y tratamiento de uso frecuente.
Convenciones en la conversacin y visitas comerciales: puntualidad, ofrecimientos de comida, tiempo de
estancia, expresin de expectativas como anfitrin.
Comportamiento ritual: celebraciones y actos conmemorativos.
Giros y modismos adecuados al contexto del comercio internacional.
Aspectos de comunicacin no verbal segn el contexto cultural del interlocutor.
El saludo.
La posicin del cuerpo y las extremidades.


49
La mirada.
Las diferencias de gnero.
Proximidad fsica y esfera personal.

DOCUMENTACIN EN INGLS PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

Cdigo: UF1765

Duracin: 30 horas


C1: Redactar y cumplimentar informes, cartas, acuerdos/contratos de comercio internacional u otros documentos habituales
en comercio internacional, en ingls, aplicando criterios de correccin formal, lxica, ortogrfica y sintctica.
CE1.1 Identificar la estructura y frmulas habituales utilizadas en los documentos comerciales considerando al menos:
Contratos de compraventa internacional.
Facturas, albaranes y rdenes de pedido.
Documentos aduaneros habituales y de, por ejemplo, liquidacin de aranceles entre otros.
CE1.2 Definir la estructura de las cartas comerciales utilizadas habitualmente en procesos de comunicacin escrita con
clientes/proveedores de servicio internacionales
CE1.3 A partir de distintos supuestos de operaciones de comercio internacional suficientemente caracterizados,
redactar cartas comerciales utilizando la terminologa propia de las cartas comerciales en ingls incluyendo:
Demandas de informacin.
Precio y condiciones de venta como descuentos y recargos.
Rectificaciones y/o anulaciones de operaciones.
Ofertas de productos y/o servicios.
Condiciones especificas del comercio internacional.
Responsabilidad de cada parte en las condiciones de transporte y seguros.
CE1.4 A partir de una operacin comercial suficientemente caracterizada redactar con sencillez y exactitud, utilizando
las abreviaturas habituales, documentos de comunicacin: faxes, correos electrnicos, mensajes y/o notas informativas
de la operacin, informando de distintas situaciones propias de la operativa del comercio internacional: llegada/salida
de mercancas, cobros y pagos y devoluciones entre otras.
CE1.5 A partir de distintos contextos de una operacin de comercio internacional, visita comercial, asistencia a ferias
internacionales, reuniones de negociacin, conferencias u otros, redactar el informe comercial del evento/acto
comercial.
CE1.6 A partir de la documentacin aduanera escrita en ingls y sin cumplimentar de una operacin especfica de
comercio internacional claramente definida sabe cumplimentarla considerando:
el tipo de informacin solicitada en cada apartado.
las abreviaturas, usos o expresiones habituales al mbito profesional de uso del documento.
CE1.7 A partir de la simulacin de una operacin de comercio exterior claramente definida:
Redactar con claridad y exactitud todos los documentos de la operacin: pedido, factura, contrato/acuerdo de
compraventa internacional aplicando la estructura y terminologa especfica.
Utilizar las expresiones idiomticas y jergas especficas propias del comercio internacional.

Contenidos:
1. Documentacin de gestin comercial en ingls
Estructura lingstica y lxico de las ofertas y documentacin comercial internacional.
Redaccin de acuerdos de operaciones de comercio internacional.
Modelos en ingls de acuerdos comerciales entre empresas.
Modelos en ingls de contratos de compraventa
Estructura lingstica y lxico de la facturacin de operaciones comerciales.


50
Abreviaturas.
Interpretacin de modelos de facturas.
Documentacin financiera y de medios de pago habituales.
Interpretacin de los documentos y terminologa en los medios de pago e instrumentos financieros en
ingls.
Plizas de seguros de exportacin/importacin.
Modelos de plizas: terminologa.
Informes comerciales
Frmulas habituales en los informes.
Otros documentos comerciales en ingls.
Hojas de pedido.
Albarn.
Orden de compra.
2. Redaccin en ingls de informes y correspondencia comercial
Usos habituales en la redaccin de textos en ingls comercial.
Ofertas y presentacin de productos por correspondencia.
Reclamaciones:
Cartas de reclamacin o relacionadas con devoluciones, retrasos u otra casustica propia del comercio
internacional.
Respuesta a las reclamaciones.
Prorroga:
Solicitud
Respuestas.
Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases.
Faxes.
Correos electrnicos.
Abreviaturas.
3. Documentacin y gestin aduanera en contextos internacionales
Fuentes de informacin aduanera en ingls: la Organizacin Mundial de Aduanas e informacin institucional
aduanera de otros pases.
Interpretacin de trminos y expresiones en documentos aduaneros:
El DUA en ingls.
Otros documentos aduaneros de terceros pases: China, Rusia, u otros pases con relaciones comerciales.
Documentacin de operaciones intracomunitarias en ingls.
Liquidacin de impuestos:
Modelos.
Terminologa fiscal en ingls.
Certificaciones y homologaciones internacionales:
Modelos.
Terminologa en ingls


51
Mdulo formativo 5
PRCTICAS PROFESIONALES NO LABORALES DE GESTIN
ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Cdigo: MP0375

Duracin: 40 horas

C1: Analizar el procedimiento de bsqueda, tratamiento y archivo de la informacin- documentacin relativo a las
operaciones de comercio internacional y a los clientes/ proveedores de la empresa u organizacin:
CE1.1 Identificar las distintas fuentes de informacin internas y externas en la organizacin, en funcin de su
disponibilidad, facilidad y utilidades de acceso, y el tipo de informacin requerida en los archivos habituales del mbito
profesional especfico de la organizacin.
CE1.2 Colaborar en la incorporacin y archivo de las informaciones y datos obtenidos y registrndolo con correccin y
ausencia de inexactitudes, a travs de la aplicacin informtica especfica y, de acuerdo con el diseo y formato
establecidos en la organizacin.
CE1.3 Mantener la seguridad, confidencialidad y restriccin en el acceso a la informacin y documentacin creada y
guardada electrnicamente, respetando los derechos de autor de los contenidos.
C2: Efectuar las actividades de apoyo en lo relativo a la gestin administrativa y financiera de las operaciones de comercio
internacional:
CE2.1 Buscar los impresos y modelos correspondientes a estas operaciones, adaptando estos modelos al caso
concreto de la empresa y participar en la cumplimentacin de los mismos.
CE2.2 Intervenir en el anlisis de los documentos administrativos, aduaneros y fiscales, colaborando en su
cumplimentacin e identificando el cumplimiento de la normativa y de las condiciones de la operacin.
CE2.3 Colaborar en el anlisis del cumplimiento de las condiciones que las entidades financieras o las
Administraciones han solicitado a la organizacin para financiar la operacin
CE2.4 Participar en la comprobacin de la documentacin que debe presentar la empresa u organizacin a las
entidades financieras o a las Administraciones, en funcin del medio de pago o cobro y de la financiacin.
CE2.5 Participar en los procesos comerciales de la empresa, manteniendo relaciones con los clientes y proveedores
internacionales fluidas y eficaces, siguiendo las normas e instrucciones establecidas.
C3: Participar en los procesos de trabajo de la empresa, siguiendo las normas e instrucciones establecidas en el centro de
trabajo.
CE3.1 Comportarse responsablemente tanto en las relaciones humanas como en los trabajos a realizar.
CE3.2 Respetar los procedimientos y normas del centro de trabajo.
CE3.3 Emprender con diligencia las tareas segn las instrucciones recibidas, tratando de que se adecuen al ritmo de
trabajo de la empresa.
CE3.4 Integrarse en los procesos de produccin del centro de trabajo.
CE3.5 Utilizar los canales de comunicacin establecidos.
CE3.6 Respetar en todo momento las medidas de prevencin de riesgos, salud laboral y proteccin del medio
ambiente.

Contenidos:

1. Utilizacin de la informtica para buscar informacin y elaborar documentos
Bsqueda de informacin, -Internet, archivos, prensa- e incorporacin de forma organizada a travs de
aplicaciones informticas.
Utilizacin de ficheros de clientes/proveedores. Tcnicas de clasificacin, codificacin y archivo.
Mantenimiento de la seguridad, confidencialidad y restriccin de acceso a la documentacin.

5


52
2. Actividades de apoyo de gestin administrativa y financiera en las operaciones de comercio internacional
Bsqueda y cumplimentacin de impresos y modelos de documentos, adaptando estos modelos al caso
concreto de la empresa u organizacin.
Gestin de las relaciones con clientes y proveedores de productos y servicios internacionales: Anlisis de las
condiciones de la compraventa internacional.
Documentacin administrativa y aduanera necesaria para realizar la operacin de comercio internacional y
actualizacin de la normativa.
Documentacin relativa a los medios de pago y cobro.
Cumplimentacin y verificacin de las condiciones de financiacin.
3. Integracin y comunicacin en el centro de trabajo
Comportamiento responsable en el centro de trabajo.
Respeto a los procedimientos y normas del centro de trabajo.
Interpretacin y ejecucin con diligencia las instrucciones recibidas.
Reconocimiento del proceso productivo de la organizacin.
Utilizacin de los canales de comunicacin establecidos en el centro de trabajo.
Adecuacin al ritmo de trabajo de la empresa.
Seguimiento de las normativas de prevencin de riesgos, salud laboral y proteccin del medio ambiente.


53

IV PRESCRIPCIONES DE LOS FORMADORES,
REQUISITOS MNIMOS DE ESPACIOS,
INSTALACIONES Y EQUIPAMIENTOS
Y CRITERIOS DE ACCESO PARA EL ALUMNADO

PRESCRIPCIONES DE LOS FORMADORES

REQUISITOS MNIMOS DE ESPACIOS, INSTALACIONES Y
EQUIPAMIENTOS

CRITERIOS DE ACCESO PARA EL ALUMNADO


54

PRESCRIPCIONES DE LOS FORMADORES

MDULO FORMATIVO ACREDITACIN REQUERIDA
EXPERIENCIA PROFESIONAL
REQUERIDA EN EL MBITO DE
LA UNIDAD DE COMPETENCIA
MF0242_3:
Gestin administrativa del
Licenciado, Ingeniero, Arquitecto o el ttulo de
Grado correspondiente u otros ttulos equivalentes
relacionados con este campo profesional.
Diplomado, Ingeniero Tcnico, Arquitecto
Tcnico o el ttulo de Grado correspondiente u
otros ttulos equivalentes.
2 aos
MF0243_3:
Financiacin internacional
2 aos
MF0244_3:
Medios de pago
internacionales
2 aos
MF1010_3:
Ingls profesional para
Licenciado en Filologa, Traduccin e
Interpretacin de la lengua inglesa o ttulo de
grado equivalente.
Cualquier otra titulacin superior con la siguiente
formacin complementaria:
Haber superado un ciclo de los estudios
conducentes a la obtencin de la Licenciatura en
Filologa, Traduccin e Interpretacin en lengua
inglesa o titulacin equivalente.
Certificado o diploma de acreditacin oficial de la
competencia lingstica de ingls como el
Certificado de Nivel Avanzado de las Escuelas
Oficiales de Idiomas u otros equivalentes o
superiores reconocidos.
Titulacin universitaria cursada en un pas de
habla inglesa, en su caso, con la correspondiente
homologacin.
2 aos

De acuerdo con la normativa, para acreditar la competencia docente requerida, el formador o la formadora, experto o
experta deber estar en posesin bien del certificado de profesionalidad de Formador Ocupacional o formacin equivalente
en metodologa didctica de formacin profesional para adultos. Estarn exentos:


55
Quienes estn en posesin de las titulaciones de Pedagoga, Psicopedagoga o de Maestros en todas sus especialidades, o
ttulo de graduado en Psicologa o ttulo de graduado en Pedagoga o postgrado de especializacin en Psicopedagoga.

Quienes posean una titulacin universitaria oficial distinta de las indicadas en el apartado anterior y adems se encuentren
en posesin del ttulo de Especializacin didctica expedido por el Ministerio de Educacin o equivalentes.

Quienes acrediten una experiencia docente contrastada de al menos 600 horas en los ltimos siete aos en formacin
profesional para el empleo o del sistema educativo.

ESPACIOS, INSTALACIONES Y EQUIPAMIENTOS

ESPACIO FORMATIVO SUPERFICIE M
2
15 ALUMNOS SUPERFICIE M
2
25 ALUMNOS
Aula tcnica de gestin e
idiomas
45 60

ESPACIO FORMATIVO M1 M2 M3 M4
Aula tcnica de gestin e
idiomas
X X X X

ESPACIO FORMATIVO EQUIPAMIENTO
Aula tcnica de gestin e idiomas
- Equipos audiovisuales
- PCs instalados en red, can con proyeccin e internet
- Sofware especfico de la especialidad
- Pizarras para escribir con rotulador
- Rotafolios
- Material de aula
- Mesa y silla para el formador
- Mesa y sillas para alumnos
- 1 Proyector
- Programas informticos para el aprendizaje de un idioma
- Reproductores y grabadores de sonido
- Diccionarios bilinges

No debe interpretarse que los diversos espacios formativos identificados deban diferenciarse necesariamente mediante
cerramientos.

Las instalaciones y equipamientos debern cumplir con la normativa industrial e higinico sanitaria correspondiente y
respondern a medidas de accesibilidad universal y seguridad de los participantes.

El nmero de unidades que se deben disponer de los utensilios, mquinas y herramientas que se especifican en el
equipamiento de los espacios formativos, ser el suficiente para un mnimo de 15 alumnos y deber incrementarse, en su
caso, para atender a nmero superior.

En el caso de que la formacin se dirija a personas con discapacidad se realizarn las adaptaciones y los ajustes
razonables para asegurar su participacin en condiciones de igualdad


56

CRITERIOS DE ACCESO PARA EL ALUMNADO

Deber cumplir alguno de los requisitos siguientes:
- Estar en posesin del ttulo de Bachiller.
- Estar en posesin de algn certificado de profesionalidad de nivel 3.
- Estar en posesin de un certificado de profesionalidad de nivel 2 de la misma familia y rea profesional.
- Cumplir el requisito acadmico de acceso a los ciclos formativos de grado superior o haber superado las correspondientes
pruebas de acceso a ciclos de grado superior.
- Tener superada la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 aos y/o de 45 aos.
- Tener, de acuerdo con la normativa que se establezca, los conocimientos formativos o profesionales suficientes que
permitan cursar con aprovechamiento la formacin.

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