Sector Industrial

CAPITULO 8
EVOLUCIN DEL SECTOR INDUSTRIAL

La evolucin del sector industrial asume una importancia crtica para la
formulacin de la estrategia, entender el proceso de la evolucin de un sector
industrial y ser capaz de pronosticar el cambio son de importancia, es por esto
que existen herramientas analticas para pronosticar el proceso evolutivo en
un sector industrial y para entender su importancia para la formulacin de
una estrategia competitiva.
El anlisis estructural nos proporciona un marco para entender las fuerzas
competitivas que operan en un sector industrial, sin embargo, es obvio que la
estructura de los sectores industriales cambia con frecuencia en forma
fundamental.
Existen algunos cambios en el sector industrial que afecten a todos los
elementos de su estructura? Si se formula esta pregunta en forma disciplinada
para cada una de las fuerzas competitivas y de las causas econmicas que la
fundamentan, resultar un perfil de los puntos significativos en la evolucin
de un sector industrial, dada la importancia de poder pronosticar la evolucin,
es conveniente contar con algunas tcnicas analtica que ayudarn a anticipar
el patrn de los cambios en el sector industrial que podra esperarse que
ocurriera.
Etapas del ciclo de vida
La fase introductoria refleja la dificultad de vencer la inercia del comprador y

estimularlo a probar el nuevo producto, el crecimiento rpido ocurre cuando
muchos compradores entran al mercado una vez que el producto ha
demostrado que es til, por ltimo el crecimiento va disminuyendo a medida
que van apareciendo nuevos productos sustitutos. El ciclo de vida del
producto ha suscitado ciertas crticas legitimas: la duracin de las etapas
vara mucho de sector a sector, el crecimiento del sector industrial no siempre
pasa por el patrn en forma de S en absoluto, las compaas pueden afectar la
forma de la curva de crecimiento mediante la innovacin y reposicin del
producto, la naturaleza de la competencia asociada con cada una de las
etapas del ciclo de vida es diferente para distintos sectores industriales.
Los procesos evolutivos trabajan para impulsar al sector industrial hacia su
estructura potencial, lo cual es rara vez conocido por completo a medida que
evoluciona un sector industrial, es importante darse cuenta de que los

instrumentos en gran parte de la evolucin industrial son las decisiones de
inversin, tanto de las empresas existentes en el sector industrial como los
nuevos ingresos; la evolucin industrial no debe tomarse como un hecho
consumado al que se debe reaccionar, sino como una oportunidad.
CAPITULO 9:
SECTOR INDUSTRIAL FRAGMENTADO
Sector industrial en el cual ninguna empresa tiene una participacin
importante en el mercado, ni puede ejercer suficiente influencia sobre el
resultado del sector. Entorno estructural donde compiten varias empresas
pequeas y medianas.
Lo que hace al Sector Industrial Fragmentado nico para competir es la
ausencia de lderes con el poder de conformar los eventos del sector industrial.
Son comunes en reas como:
Servicios
Distribucin
Productos Agrcolas
Negocios creativos
SUPERANDO LA FRAGMENTACION
Las pequeas empresas en sectores industriales fragmentados, que puedan
superarla, pueden obtener elevados beneficios (los costos de ingresar son
bajos y tiende a haber competidores pequeos y dbiles, que ofrecen poca
amenaza).
DAR ABASTO A LA FRAGMENTACION
Las industrias fragmentadas se caracterizan por tener una posicin
negociadora generalmente dbil con proveedores y compradores. Los
beneficios puedes ser el resultado.
1-
Descentralizacin rgidamente administrada. Esta estrategia implica

mantener en forma deliberada las operaciones individuales
pequeas y tan autnomas como sea posible. Este mtodo est
apoyado por un rgido control central y por una compensacin
orientada a los resultados para los gerentes locales.
2-
Instalaciones tipo. Estrategia de formacin de instalaciones

eficientes de bajo costo en mltiples lugares. Esto implica el diseo
de instalaciones estndar.
3-
Incremento del valor agregado. Estrategia efectiva, proporcionando

ms servicio con la venta, dedicndose a alguna fabricacin final del
producto.
CAPIUTLO 10:
ESTRATEGIA COMPETITIVA EN SECTORES INDUSTRIALES
EMERGENTES
Los sectores industriales que nacen son generalmente sectores industriales
nuevos o reformados que surgen por innovaciones tecnolgicas, por cambios
en los costos relativos, por la aparicin de nuevas necesidades del
consumidor, o por otros cambios econmicos o tecnolgicos que elevan el
nuevo producto o servicio, al nivel de una oportunidad comercial
potencialmente viable.
EL ENTORNO ESTRUCTURAL
Incertidumbre tecnolgica, Incertidumbre estratgica, Costos inciales
elevados y brusca reduccin de costos. El resultado de una curva de
aprendizaje pronunciada, es que los costos inicialmente elevados declinan en
una proporcin muy importante.
Mercados Tempraneros y Tardos
Se evala que mercados para el producto de la nueva industria sern
tempraneros y cuales sern tardos. Esto ayuda a centrar los esfuerzos de
desarrollo del producto y de la tcnica de venta o distribucin, es esencial para
pronosticar la evolucin estructural, puesto que los mercados tempraneros
pueden ejercer una gran influencia en la forma en la que se desarrolle el
sector industrial.
Los mercados tempraneros que compran un producto nuevo, son por lo
general aquellos en que la ventaja esta en el funcionamiento. Se presenta esta
situacin debido a que el logro de una ventaja en costo en la prctica, suele
considerarse con sospecha cuando los compradores se enfrentan a la novedad,
la incertidumbre y funcionamiento a menudo errtico del sector industrial
naciente.
El ingreso tempranero es riesgoso cuando:
La competencia inicial y la segmentacin del mercado estn sobre una base
distinta a la que ser de importancia despus, en el crecimiento del sector
industrial.
El costo de abrir el mercado es grande.
La competencia inicial con empresas pequeas recin formadas, ser costosa
pero estas empresas sern reemplazadas posteriormente con una competencia
ms fuerte.
El cambio tecnolgico convertir en obsoletas las inversiones iniciales.
Movimientos tcticos
Compromisos inciales con los proveedores de materias primas rendirn
prioridades favorables en tiempos de escasez.
El financiamiento puede ser oportuno.
Enfrentndose a competidores
Un problema comn es que los pioneros emplean recursos excesivos buscando

participaciones altas en el mercado y respondiendo a competidores que
puedan tener pocas oportunidades de convertirse a la larga en fuerzas
importantes del mercado. Aunque puede ser apropiado responder
enrgicamente a los competidores en la fase inicial, es probable que los
esfuerzos de la empresa se empleen mejor en fortalecerse y en el desarrollo
del sector industrial. Puede ser apropiado estimular el ingreso de
determinados competidores. En la fase inicial, la empresa suele beneficiarse
por tener a otras empresas que vendan en forma agresiva el producto del
sector industrial y ayuden al desarrollo tecnolgico.
Es difcil generalizar con respecto a la estrategia apropiada, pero solo en raros
casos ser factible y rentable defender una parte del mercado casi monopolista
cuando el sector industrial crece con rapidez aun cuando la empresa la tenga
inicialmente.
En qu Sectores Industriales Nacientes se debe Ingresar?
Un sector industrial naciente es atractivo si su estructura final es congruente
con rendimientos por arriba del promedio, y si la empresa puede crear una
posicin defendible en el sector a largo plazo. Esto depender de sus recursos
con relacin a las barreras a la movilidad que se desenvolver.
Transicin a la Madurez del Sector Industrial; muchas industrias pasan de
periodos de crecimiento rpido a un crecimiento ms lento que comnmente
se llama madurez del sector industrial.
En respuesta a las irrupciones estratgicas, las industrias maduras pueden
recuperar su crecimiento rpido y pasar por ms de una transicin a la
madurez. Consideramos el caso en el cual la transicin a la madurez est
ocurriendo, y que las posibilidades de impedir la transicin se han agotado.
Este es casi siempre un periodo en el cual suelen registrarse cambios
fundamentales en el ambiente competitivo de las empresas, que requieren
respuestas estratgicas difciles.

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