INTRODUCCIN

CAF CAFEZZITO
El presente trabajo constituye el plan de negocios de una cafetera, ms
detalladamente, de un caf con un concepto orgnico y sustentable, que
fomenta el hbito de la lectura y el estudio entre la poblacin joven. De este
mismo modo respeta la calidad natural del caf, ofreciendo a sus clientes
granos exclusivamente orgnicos, con un proceso de siembra y cosecha
certificado como tal, cuidando la flora y la fauna de la tierra en que es cultivado.
Por otro lado el trabajo desarrolla a detalle la potencialidad de rentabilidad y
xito de un caf como el que representa dicho plan de negocios. Con el
propsito de disminuir la incertidumbre al planear abrir una Microempresa,
aventurndose a incursionar en un mercado tan competitivo como lo es el
sector alimentario en el giro de servicios.
A travs de dicha investigacin, se ha logrado identificar y analizar factores de
inters que determinan el xito de un negocio. Cabe destacar que el presente
documento tambin se auxilia de diversos indicadores como lo son: Los
econmicos e integra un completo anlisis financiero en orden de determinar la
rentabilidad de Caf Cafezzito, Publicidad que permite llegar a los clientes
potenciales e incentivarlos de tal manera que los mimos se sientan motivados y
se esfuercen por satisfacer sus necesidades de esparcimiento recreacional; o
bien, esfuerzos de Relaciones Publicas que facilitarn la pronta penetracin de
mercado, economizar y optimizar recursos para mejor inyectarlos al proyecto.
As pues, iniciamos con la historia que origin el presente resumen.

JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA
Identificamos una oportunidad en el mercado al contemplar que en la Zona
de La Mesa no se cuenta con un caf con las caractersticas ecolgicas que
forman parte de nuestro proyecto, es decir, actualmente no existe un caf con
una temtica que promueva la ecologa en todos los sentidos, desde un caf
orgnico hasta la decoracin y el ambiente del lugar.

DESCRIPCIN DE PRODUCTOS
Caf: Caf orgnico de diferentes partes del mundo, con el mejor sabor y
calidad. Su realizacin ser de una forma muy especial, ya que ser hecho en
talega con un caf tostado y molido, esto debido a que le da al caf un sabor
muy peculiar.
El grano que manejamos es caf 100% orgnico de: Chiapas y Veracruz.
Alimentos: Se ofrecer una variedad de postres internacionales, estos con el
fin de ofrecer algo distinto a lo que los dems cafs proporcionan. Sern muy
selectivos, ya que no se pretende descuidar el concepto de natural y orgnico.
Lectura: Esta seccin es un pequeo espacio en donde el cliente podr
disfrutar de algn libro existente en la mini biblioteca del caf. Constar de
varios ttulos ofrecidos por el caf, as como tambin se pretende adquirir otros
por medio de donaciones o promociones, las cuales se llevaran a cabo para
recabar libros que los clientes no utilicen y quieran canjearlos, esto con el fin de
hacer crecer la biblioteca y optimizar gastos. De igual manera el cliente puede
llevar su propio libro.

El concepto Cafezzito
Est basado en un servicio de cafetera de los mejores productos orgnicos.
Este concepto busca rescatar el lado saludable y natural de las bebidas y
alimentos.

Reclutamiento de personal
El objetivo es conseguir y conservar a un grupo humano el cual cumpla con
todas las caracteristicas escenciales y necesarias para la empresa, y poder ser
eficientes en todas las areas asignadas; con ayuda del programa adecuado del
reclutamiento.

Reclutamiento: Lanzar vacantes, con publicidad a una campaa de

temporada con entrenamiento de 3 meses.
Seleccin: Se seleccionaran a las personas que cumplan con el perfil, se
le realizaran examenes para verificar si cumple con el perfil.
Contratacion: Hacerle saber al empleado las caracteristicas y beneficios
de la empres con un margen propio y de desempeo sobre ello.
Introduccin o induccin: Aplicarle un itinerario al nuevo empleado, para
introducirlo a todos los procesos.

Capacitacin y desarrollo

Desarrollo: Se mostrara un video sobre la creacion de la empresa, se le

presentarn los valores de la empresa, seran sometidos a examenes
psicomtricos y estudio socio economico.
Capacitacin: Ser una semana de capacitacin, se iniciara de lunes a
Domingo, con descanso en Domingo, un horario de 5 horas y se pagara
el 40% del salario normal ($480).
Entrenamiento: Una vez pasando la semana de capacitacin comienza
el entrenamiento del empleado desarrollando las funciones adquiridas
en su semana de capacitacin de un superior.

Obligaciones de los trabajadores

Es obligacin del empleado las estipuladas en los contratos individuales de
trabajo en la Ley Federal del Trabajo, las cuales menciona lo siguiente:

Cumplir con las disposiciones de las normas que sean aplicables.

Observar las medidas preventivas e higienicas que acuerden las

autoridades competentes.

Desempear el servicio bajo la direccion del patron o de sus

representantes a cuya autoridad estaran subordinadas en todo lo que
concierne al trabajo.

Analisis FODA
Fortalezas
Producto Mexicano de alta calidad, con el sabor y aroma mas puro del caf,
reconocido internacionalmente.
Innovacion en empaques y productos.
Presencia en gran parte del territorio nacional.
Alianzas estrategicas con grupos empresariales.
Diferentes canales de comercializacion.
Productos de alto valor agregado desarrollados con tecnologia propia.
Precio competitivo.
El margen de ganancias es de 300 y 400% en una taza de caf.
Crecimiento anual de 30 por ciento.
Producto de valor agregado.
Diversidad de productos.

Objetivos
Crecimiento del mercado de cafeterias.
Necesidad del producto en diferentes establecimientos, funerarias, empresas,
hoteles y restaurantes.
Cafezzito tiene la capacidad de ofrecer precios menores a los consumidores
respecto de su competidor directo, lo cual le permitira abarcar mayores estratos
de consumidores y por lo tanto le permitira establecer puntos de venta en
lugares cada vez mas diversos.
Dado de Cafezzito es la empresa nacional de cafeteria mas importante, podria
crear una linea de productos que incluyan modos de preparacion tradicionales
del caf mexicano.
Cafezzito tendria la capacidad de poder de negociacion respecto a los
proveedores nacionales de caf debido a que son numerosos y en su gran
mayoria pequeos.
Union con otras firmas para el desarrollo de nuevas estrategias de
mercadotecnia.
Mexico entre los principales productores y consumidores de caf.
Debilidades
Se enfoca a ciertos segmentos del mercado con un nivel economico mayor al
tercer salario minimo y con gusto por el caf tostado.
Maneja concepto parecido al de su principal competidor aunque Cafezzito es
de mejor calidad, Starbucks representa estatus de posicion social; por lo tanto
Cafezzito es tomador de precios.
La misma disponibilidad de servicios de ambas cafeterias y diversificacion
parecida no en los mismos productos si no con las tiendas.
Competencia directa a Starbucks.

Amenazas
Preferencia del caf soluble en Mexico y el liderazgo de la marca Nescafe en
este producto.
Competencia directa con Starbucks. Manejan concepto parecido, mas no del
todo; aunque Caffezito es el de mejor calidad que Starbucks, representa
estatus y posicion social; por lo tanto el precio tope lo determina Starbucks.
Competencia del caf a bajo costo, disponible en despachadores
automatizados, los cuales ofrecen a los consumidores el caf en bebida a bajo
precio pero tienen menor variedad y calidad en sus productos.
Starbucks, empresa que ha penetrado de forma importante en Mexico aunque
este concentrada a consumidores de ingresos medios y altos.
Existen numerosas pequeas y medianas empresas de cafeteria, las cuales
ofrecen una gran variedad de productos sustitutos a menos precio.
Competencia muy agresiva por parte de Starbucks.

Descripcin de productos y servicios

Definicin del Servicio
Otorga servicios de cafetera, ofreciendo en su mayoria productos organicos
en su men, fusionando el sabor con lo natural. Las bebidas de caf son
hechas con granos organicos y la comida es elaborada con ingredientes de alta
calidad ligeros y nutritivos.
Identificacin de Variables

Servicio a la carta
Para llevar

Desarrollo de Variables
Productos
y
Servicios
Bebidas Calientes
-Caf
-Espresso
-Cappuccino
-Latte
-Chai
-Chocolate
-T
-Tisana

Bebidas Fras
-Frap
-Smoothie
- T helado

Emparedados
-Bagles
-Ciabattas
-Pitas.

Caractersticas

Ventajas

Beneficios
(Clientes).

Se utilizan granos Pueden

elegir La variedad de
recin molidos de caf de diferentes sabores
que
caf orgnico.
pases
pueden encontrar
Bebidas
que
en los granos de
estn en una
caf.
temperatura
especfica
para
aprovechar
los
atributos del caf,
t y tisana.

Son bebidas que

cuentan con un
hielo molido de
una
manera
especfica
para
alcanzar
la
consistencia
adecuada.

Bebidas
refrescantes
hechas
de
productos de alta
calidad

Los ingredientes
que manejan las
recetas
son
carnes, verduras
y quesos

Recetas altas en
nutrientes.

Postres
-Pasteles
-Crepas
-Pays
-Galletas

Ensaladas
-Cesar
-Mediterrnea
-Mixta
-Silvestre
-Griega

Son
alimentos
dulces
que
combinan
perfectamente
con una taza de
caf

Las alternativas
de
deliciosos
postres

Recetas hechas
en
base
de
verduras frescas
y aderezos

Platillos
con
mucho
sabor,
ligeros y nutritivos

ANLISIS DE LA INDUSTRIA
El caf es uno de los principales productos genricos que se comercializan
en el mercado mundial, su produccin se realiza por lo regular en las zonas
tropicales. Actualmente ms de 80 pases lo cultivan en sus diferentes tipos, de
los cuales poco ms de 50 pases lo exportan.
Por el valor que representa, el caf es uno de los principales productos
agrcolas, con un peso importante en el comercio mundial, llegando a generar
ingresos anuales superiores a los 15 mil millones de dlares para los pases
exportadores y dando ocupacin directa e indirecta a poco ms de 20 millones
de personas dedicadas al cultivo, transformacin, procesamiento y
comercializacin del producto en todo el mundo.
La produccin mundial de caf se integra por tres tipos bsicos: los suaves,
los arbigos brasileos, y los robusta, los primeros son procesados por medio
del mtodo de lavado (despulpado, lavado y secado inmediatamente despus
de haber sido recolectado); los segundos generalmente son no lavados (el
grano recolectado se seca y almacena con su pulpa o cscara exterior, y se
despulpa con posterioridad antes de ser entregado al comprador) y su calidad
es inferior a la de los suaves; finalmente, los del tercer tipo, son los menos
cotizados en el mercado tanto por su calidad como por su precio.
Actualmente la produccin mundial de caf es 24.7% mayor que la de
principios de la dcada de los ochenta. Entre 1980 y 2000 la produccin
cafetalera mundial mostr una tendencia creciente, aun cuando comparada con
otros productos agropecuarios, la expansin promedio de la produccin
cafetalera fue relativamente baja, particularmente en los ciclos agrcolas
1980/81 y 1999/00.

La distribucin de la produccin por grandes regiones en el ciclo 1999/2000

muestra que tres quintas partes del volumen mundial de la produccin de caf
se cosech en el continente americano y el resto, en proporciones casi
similares en frica, Asia y Oceana, por su parte Amrica del Sur gener el 40
por ciento del volumen mundial de caf, siendo por ello la principal regin
productora de caf en el mundo, mientras que los pases de Amrica Central
produjeron el 13 por ciento del total mundial, monto que equivale a dos terceras
partes de la produccin cafetalera de toda frica y ms de la mitad de lo que
producen juntos Asia y Oceana.
Entre los ms de 80 pases productores de caf, 13 de ellos producen ms
del 80 por ciento del volumen mundial. Siete de esos pases son americanos,
tres asiticos y tres africanos. Los dos productores ms importantes (Brasil y
Colombia) participaron en el ciclo 1999/2000 con casi el 36 por ciento de la
produccin mundial y considerando a los dos siguientes productores en
importancia (Indonesia y Vietnam), llegan a casi la mitad del producto
cafetalero mundial. Mxico por su parte, ocup el quinto lugar en la produccin
de caf en el ciclo 1999/2000 con 6 millones 192 mil sacos, participando con el
5.7 por ciento de la produccin mundial, como se observa en el siguiente
cuadro.
La influencia que ejerce Brasil en el mercado mundial de caf repercute en la
produccin mundial, de manera que los aos de alta produccin mundial
reflejan buenas cosechas en Brasil y viceversa. Debido al peso que tiene Brasil
en la composicin de la oferta mundial, los movimientos de la produccin
mundial de caf se explican fundamentalmente por las variaciones particulares
de la produccin cafetalera brasilea.
La oferta total de caf ascendi en el ciclo 1998/1999 a 133 millones 83 mil
sacos, de los cuales 106 millones 800 mil sacos fueron de produccin y un
milln 229 mil os correspondieron a importaciones, lo que signific una
variacin de 9.3 por ciento y 0.2 por ciento respecto al ciclo anterior
respectivamente.

MERCADO
Dependiendo de las caractersticas de la empresa se establecen los objetivos
de mercadotecnia, para una Pyme que busca la supervivencia en el mercado
su sistema al plantear sus objetivos deben tener esta estructura.
1. Rentabilidad a corto plazo.
2. Crecimiento alto por alcanzar la masa crtica.
3. Consolidacin

Nuestro objetivo es alcanzar un rendimiento del 10% sobre la inversin

durante el primer ao.

Aumentar en la participacin del mercado de la zona en un 50% en el

segundo ao de operacin.

Gastar el primer ao un 2% de las ventas mensuales en investigacin y

desarrollo, esto con la finalidad de saber si los clientes estn satisfechos
con nuestros productos o requieren de modificaciones en lo que se
ofrece. Dando una oferta comercial cada vez ms adecuada, gracias a
los resultados de las investigaciones y el desenvolvimiento del mercado.

Obtener una calificacin de satisfaccin del cliente de por lo menos 80%

en la encuesta anual de satisfaccin del cliente.

Conservar un 60% nuestros clientes del primer ao como compradores

reincidentes en el segundo ao.

Alcanzar un 30% extra de utilidades en comparacin del primero

trimestre al cuarto trimestre del ao.

Actualizar por medio de capacitaciones en atencin al cliente por lo

menos al 80 % del personal dos veces por ao.

Recuperar el total de la inversin en un periodo no mayor a 3 aos.

.Captar un 35 % de participacin de otro mercado, como es el

tecnolgico de Tijuana.

Lograr en un periodo de 2 aos que el 50porciento de nuestro men

sean productos de alta rotacin.

En el mediano plazo ao aumentar un 10 porciento nuestro nmero de

clientes a travs de promociones en nuestros productos.

Implementar el uso de la tarjeta de cliente frecuente en el segundo ao

para fidelizar clientes.

En el segundo ao hacer un plan de ventas que permita aumentar en un

quince porciento el nmero de actos de compra entre los interesados y/o
conseguir un mayor volumen de venta.

COMERCIALIZACIN
La comercializacin de los productos y servicios sern de manera directa, es
decir:
Fabricante Consumidor
Con una clasificacin de tienda de especialidad, pues la lnea de productos es
reducida de surtido profundo. Y tienda de conveniencia por su alto volumen de
ventas.
Adicional a esto, se utilizarn estrategias de retro Merchandising tipo Gestin y
Seduccin y animacin. Adems Logstica.
-

Objetivos del Merchandising:

Llamar la atencin
Facilitar la accin de compra
Crear una experiencia de compra
Dotar de vida al producto
Incrementar el movimiento del pblico
Crear ambiente
Poner el producto
Incrementar la rotacin
Objetivos de logstica:
Mantener el control sobre los indicadores de:
Stock
Funcin suministro
Almacn regulador
Transporte

Cabe sealar que conforme ciclo de vida de Bunguei avance, las estrategias
de comercializacin no se limitarn nica y exclusivamente a la
comercializacin directa, sino que se adoptarn estrategias de comercializacin
indirecta.

Perfil del empleado / Mujer

Excelente presentacin
Edad: 18 25 aos
Estado: Soltera
Sin hijos
Preparatoria trunca o terminada / trunca: Por que? Continuara?
Gusto hacia el caf
Conocimiento cultural
Vive con: padres / familiares
Apariencia: Sonriente, buena vibra, muestra de confianza.

Aspecto laboral:

Experiencia mnima de 1 ao en restaurante o atencin al cliente.

Referencia de 2 trabajos anteriores.

Adicional:

Mencionar 3 valores que considere importantes en el trabajo y por que.

Por que considera que debera ser contratada.

Perfil del empleado / Hombre

Excelente presentacin
Edad: 18 25 aos
Sin hijos
Preparatoria trunca o terminada / trunca: Por que? Continuara?
Gusto por el caf
Conocimiento cultural
Vive con: padres / familiares
Apariencia: Buena vibra, mostrar confianza y seriedad

Aspecto laboral:

Experiencia mnima de 1 ao en restaurante o atencin al cliente.

Referencia de 2 trabajos anteriores.

Adicional:

Mencionar 3 valores que considere importantes en el trabajo y por que.

Por que considera que debera ser contratada.

FIJACIN Y POLITICAS DE PRECIO

Mtodo de fijacin de precios basado en el coste
Incremento sobre el coste total.
Para fijar los precios de los productos se determin el mtodo del incremento
sobre el coste total. En el cual se le aade un porcentaje de beneficio al coste
total.
El costo total (CT) es la suma del costo fijo total (CF) y costo variable total
(CV). Costo variable equivale a todos los costos que no permanecen fijos y que
estn en relacin directa con el nivel de produccin, es decir, aumenta la
produccin, aumenta los costos variables y viceversa, ejemplo: mano de obra,
materiales, etc.
Ejemplo:
Materia prima para 1 Cappuccino con caf orgnico y leche de soya:
1 Porcin

Precio unitario

3oz. de espresso, 2 x $3.00 M.N.

doubleshot
12 onzas de leche caliente $4.00 M.N.
espumada
1 pizca de canela
$0.25 M.N.
1 popote

$ 0.20 M.N.

1 vaso de papel16oz.

$2.00 M.N.

(CV) Gasto de operacin 5.25

50%
Total coste real
$14.70 M.N.
Costo al pblico con un $25.00 M.N.
70%de ganancia
Observando lo anterior el costo de produccin del cappuccino de 16oz es de
$9.45 M.N., a esto se le aade el costo variable, lo cual indica el 50% del gasto
de operacin, que es igual a $14.70 M.N., a ello se le aade un promedio de
utilidad del 70% sobre el costo total ($7.35 M.N.), lo cual es igual a $25.00 M.N.

 Materia prima para la elaboracin de un Bagel clsico:

1 Porcin

Precio unitario

1 bagel Natur

$2.62 M.N.

56gr
de queso crema $4.17 M.N.
Philadelphia
(CV) Gasto de operacin $3.39.00 M.N
50%
Total coste real
$10.19 M.N.
Costo al pblico con un $17.00 M.N.
70%de ganancia
Materia prima para la elaboracin de una Ensalada Caesar con pollo:
1 Porcin

Precio unitario

85gr de pechuga de pollo

$7.00 M.N.

85gr de lechuga romana

$4.92M.N.

60gr de aderezo Caesar $1.90 M.N

Clsico
10 gr de queso parmesano
$3.00 M.N
20 gr de crotones

$4.34 M.N

(CV) Gasto de operacin $10.58 M.N

50%
Total coste real
$31.74 M.N.
Costo al pblico con un 50% $48.00 M.N.
de ganancia

 Materia prima para 1 Frappe Moka, caf orgnico leche de soya:

Tamao regular de 16oz.

Precio unitario

3oz. de espresso

$3.00 M.N.

Llenar vaso de 16oz de $1.50 M.N.

cubos de hielo
4 onzas de leche
$1.50 M.N.
1 pizca de canela o cocoa

$0.25 M.N.

1 popote

$0.50 M.N.

1 vaso de plstico 16oz.

$2.00 M.N.

3oz de polvo base moka $5.00M.N.

(0.11oz)
1 tapa domo
$2.00 M.N.
(CV) Gasto de operacin $7.62 M.N
50%
Total coste real
$22.87 M.N.
Costo al pblico con un 50% $35.00 M.N.
de ganancia
Fijacin de precio para 1 rebanada de Pastel Tiramis:
Porcin individual

Precio unitario

1 rebanada de Tiramis $20.00 M.N.

Sponge Cake
(CV) Gasto de operacin $4.00 M.N
20%
Total coste real
$24.00 M.N.
Costo al pblico con un 50% $36.00 M.N.
de ganancia

 Fijacin de precio para 1 rebanada de Pastel de Zanahoria o Pastel de

Doble Chocolate:
Porcin individual

Precio unitario

1 rebanada de Pastel $13.65 M.N.

Zanahoria o Pastel de Doble
Chocolate
(CV) Gasto de operacin $2.73 M.N
20%
Total coste real
$16.38 M.N.
Costo al pblico con un 50% $25.00 M.N.
de ganancia

Ubicacin y tamao de la empresa

La ubicacin ser en Zona de La Mesa, cerca de las huertas, ya que el
mercado meta de la empresa consta de personas en el rango de edad de los
17 a los 40 aos que transiten por la zona, en su mayora estudiantes del
universitarios.
El tamao de la empresa es de 5 x 8 metros. El tamao se determin en base
al nmero de empleados y el sector segn indican las clasificaciones de la
Secretaria de Economa. Teniendo en cuenta que la empresa contara con 8
empleados inicialmente se denomina como Microempresa y manejar un
ingreso de ventas inferior a los 900,000.oo M.N. anuales.

APOYOS BSICOS DE LA EMPRESA

Concepto
Modelo
Mquina
de
espresso
San Marcos 85
sprint
(italiana)
semiautomtica de
2 grupos
Licuadora
Breville modelo
BBL600XL

Refrigerador
MODELO
0342BMAE2PC

Vitrinas para postres

Vitrina Deli Marca
Nieto

Descripcin
Para Caf Expresso,
Capuchino
Y
Americano
Caldera De 4.9 Litros
Una Salida De Agua
Y Una De Vapor
Motor de 1 HP
(750Watts)
Vaso de cristal slido
de 51 onzas. (1.5
litros)
Tapa con vertedor de
insumos.
Cuerpo en acero y
aluminio.
Pantalla de Led.
5 velocidades + Pulse
+ Smoothie + Ice
Crush
Pantalla inteligente
Modo nocturno
Parrillas ajustables.
Compresores de alta
eficiencia, ahorro de
energa.
Refrigerante
ecolgico
que
no
daa la capa de
ozono.
Piso
con
rea
refrigerada.
Entrepaos
semirefrigerados.
Interior
en
acero
inoxidable.
Deshielo automtico
por evaporacin.
Unidad integrada.

Precio
$18,000.00m.n

$ 3,000.00m.n

$6,049.96
M.N.

$14,993.37
M.N.

Molino
Molino Bellini tolva
de 800gr

Plancha
Plancha Industrial
PG-2

Caja registradora
Caja registradora
Olivetti ECR 7100

Crepera
Crepera a gas

Potencia de motor
175 w/1640 rpm.
Produccin 3.5 - 4.5
kg./hr.
Voltaje 110 Vac
Capacidad de la tolva
800 gr.
Capacidad
caf
molido de 200 gr.
Quemadores
de
fundicin de fierro gris
de 15,000 btu/hr cada
uno.
Fabricada totalmente
en acero inoxidable
tipo 304.
Plancha de acero tipo
a-36 con marco de
acero inoxidable en
calibre 16
Memoria configurable
99 grupos
99 cajeros
tablas de oferta
3 niveles de precio
2 puertos rs-232
interface
a
pc,
bscula, lector de
barras,
impresor
remoto.
Lmina
de
acero
inoxidable.
Plancha de coldrolled
de 1/4" de 40 cms de
dimetro.
Quemadores
en
hierro fundido.
Produccin de 60 pzs.
por hora

$
835,0.46
M.N

$3,750.00
M.N.

$1,700.00 M.N

$
1,500.00
M.N

MEDIO DE TRANSPORTE

Las Vespa 2001 tienen un estilo ms

moderno,
y
se
encuentran
con
transmisiones automticas y usan motores
de cuatro tiempos. Los principales usos que

se le darn a este vehculo ser el de servicio a domicilio.