Proyecto de Inversión

Proyecto de inversin
Docente: ing. Joe Gonzales Vsquez

Alumno: Antoni silva Cabanillas
Guadalupe - 2013
CAPITULO I
INFORMACION DEL PROYECTO
1. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
1.1.
Razn social
: PELLETS SAC
Nombre de la empresa
Razn Social
: Sociedad Annima Cerrada
1.2. Naturaleza
: Produccin de pellets de PET.
1.3. Ubicacin Geogrfica

Departamento/ Regin
: La Libertad
Provincia
: Chepn
Distrito
: Chepn/ Genero Silva
1.4. Cdigo CIIU
: 2520
1.5. Presentacin de los promotores

Estudiante del IX ciclo de la Escuela Acadmico Profesional de
Ingeniera Industrial.
1.6. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

Existe una demanda insatisfecha de productos sustitutos para la
fabricacin de envases. Por otro lado existe la deficiencia de
cooperar en la no contaminacin del medio ambiente. Pretendemos
el
reciclamiento
de
PET
(Polietileno
Teleftarato)
para
su
transformacin a Pellets, para satisfacer la demanda existente y

ayudar al cuidado del medio ambiente, el plstico es uno de los
principales contaminantes en el mundo, con este proyecto estamos
evitando el calentamiento global, de este modo pensamos en las
generaciones futuras que se vienen. El reciclaje de plstico es una
forma de va o medio a travs del cual podemos a volver a reutilizar
los productos que se encuentran en nuestro medio, contribuyendo a
disminuir el impacto ambiental que estos causan por la degradacin
en el medio ambiente.
1.7. Objetivos del proyecto:
Generar una rentabilidad aceptable (con respecto a la inversin).
Generar empleo en la zona de influencia (Trujillo).
Ofrecer productos de calidad para ofrecerles ventajas competitivas a

las empresas por el uso de tecnologas limpias.
1.8. Anlisis FODA

FORTALEZAS
Precios inferiores a la competencia de productos sustitutos (plstico virgen,
madera).
Amplia gama de utilizacin en las empresas industriales (farmacuticas,
agrcolas, qumicas, de insumos comunes, etc.)
OPORTUNIDADES
Existe demanda insatisfecha porque en la zona no existe una industria que
se dedique a esta actividad.
Globalizacin de la ayuda al cuidado del medio ambiente.
Polticas de fomento de industrias en el pas.
Utilizacin estandarizada de tecnologas limpias para la produccin en las
industrias.
DEBILIDADES
La empresa no cuenta con una marca o trayectoria reconocida en el
mercado.
Falta de crditos bancarios para el financiamiento del proyecto en su
totalidad.
AMENAZAS
Hbitos de reciclaje.
Creacin de nuevas empresas que se dediquen a este rubro.
Estabilidad econmica del pas.
2. ESTRATEGIA DEL PROYECTO
El proyecto va a tener como estrategia el liderazgo en los costos.

Consiste en competir con las empresas ya establecidas en el
mercado, con la misma calidad pero a menor precio para que los
costos de nuestros futuros clientes disminuyan, pero sigan
mantenimiento su competitividad dentro del mercado.
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
1. Fuentes de Informacin
La informacin es una de las herramientas ms poderosas para la

sustentacin del conocimiento, PELLETS SAC basa su estudio en
fuentes seguras y confiables, para el desarrollo de su estudio. Estas a
estudiar
nos
mostraran
el
mercado,
sus
caractersticas,
el
comportamiento de la demanda, la oportunidad de posicionamiento en el

mercado, las nuevas tendencias, la tecnologa, la exigencia del cliente.
Las fuentes de informacin a las cuales se han recurrido son tanto
primarias como secundarias.
1.1.
Fuentes de Informacin Primaria
Nuestra informacin recopilada por PELLETS SAC; se realizo

mediante la aplicacin de la herramienta muy conocida, LA
ENCUESTA esta fue dirigida a empresas que realizan la produccin
de envases plsticos sean por tercerizacin o estos mismos lo
fabriquen. Adems se aplic la encuesta a aquellas empresas que
nos pueden proveer de material plstico para su procesamiento.
Las encuestas estn hechas con preguntas y respuestas cortas de
afirmacin o negacin.
La informacin recogida es procesada, y esto nos permitir recibir de
manera directa datos de los clientes, mercado, como preferencias,
color, densidad, propiedades, que estn bajo sus estndares de
calidad; para la toma de decisin.
1.2.
Fuentes de Informacin Secundaria
El estudio despus de tener informacin directa, por medio de las

fuentes primarias, nos basamos en la informacin de las fuentes
estadsticas, fuentes secundarias, tomamos como referencia la
fuente del INEI (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica).
1.3.
Segmentacin de Mercado
Nuestro mercado estar segmentado por ubicacin geogrfica,

debido a la oportunidad que hemos podido observar por la presencia
de actividad agroindustrial, que es el principal motivo de este
proyecto de inversin. Adems
de aprovechar la actividad
agroindustrial, tambin entraremos en contacto con la actividad

agrcola y otras ms que se relacionan de una u otra forma con
nuestro proyecto.
A continuacin presentamos un mapa de nuestra rea de
investigacin, la cual ser la ciudad de Chiclayo donde se encuentra
la ubicacin de nuestros clientes potencial.
Enla zona de Chiclayo estn ubicadas la mayora de empresas

que tienen actividad en la industria del plstico (CIIU 2520). Otro
factor por lo cual hemos escogido este mercado es por la
proximidad que existe a la actividad agroindustrial que se
desarrolla. Tengamos en cuenta que nuestra visin es reciclar los
bidones
de
agroqumicos
foliares
de
las
empresas
agroindustriales de la zona, las cuales estn ubicadas entre las

regiones de La Libertad y Lambayeque. Entre Chepn y Chiclayo,
exactamente.
Ubicacin de empresas agroindustriales
A continuacin daremos un listado de nuestros proveedores y

clientes:
1.3.1. PROVEEDORES
AGRICOLA CERRO PRIETO SAC (ACP SAC)
TIENDAS AGROINDUSTRIALES
FUNDO PLASCENCIA
ANIBAL QUIROZ & CIA
OTROS (Empresas recicladoras, etc.)
1.3.2. CLIENTES
GRUPO P & D ( Jequetepeque)
C & D SAC NEGOCIOS GENERALES
CORPORACION GALCA S.A.C.
EL AGUILA SRL
INVERSIONES Y DISTRIBUCIONES PLASTIMAX E.I.R.L.
NOR LUX EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP LTDA
PLASTIC JOAN FERN
POLISA S.R.LTDA
POLYBAGS PERU SRL
2. ANALISIS DE ENTORNO
2.1.
Marco Econmico
Del reciclaje se obtienen materias primas que van a ser utilizadas por
fabricas
e industrias nacionales,
de
no
existir
el
reciclaje,
esta materia prima debera ser importada con las consiguiente salida
de divisas del pas.
El reciclaje tambin beneficia econmicamente ya que es una manera
de obtener dinero porque los materiales desechados pasan por un
proceso para convertirse en un material reutilizables que pasan
directamente a las industrias y de esta manera ser vendidos a los
consumidores como nueva materia prima.
10
Debemos tener en cuenta que en el Per, no existen abundantes

industrias petroqumicas que satisfagan la necesidad de polmeros
vrgenes d las empresas para su produccin. Vemos como han ido las
importaciones de polmeros en el Per.
PRINCIPALES IMPORTADORES DE POLIMEROS EN EL PERU
11
PRECIOS DE IMPORTACION EN EL MERCADO PERUANO POR

UNIDAD COMERCIAL
12
2.2.
Marco Socio Cultural
En la actualidad se vive un nfasis por cuidar el medio ambiente,

lo que hace que la sociedad de manera directa involucre a las
empresas que utilizan plsticos. A sta actividad denominada
reciclaje, le hemos encontrado un oportunidad de negocio.
Nosotros siempre necesitamos plsticos, pero no lo producimos.
La mayora de las empresas importadoras antes mencionadas,

estn ubicadas en la regin de Lima, la cual es la que tiene la
mayor concentracin en la produccin y utilizacin de plstico.
Vemos:
Concentracin de establecimientos productivos de plstico en

formas primarias
13
Produccin de plstico en formas primarias por regiones en el 2008
La actividad en la industria del plstico desde el 2008 ha crecido en

nuestra regin y en la de Lambayeque con respecto al 2007 en la
que se mostraba que el lugar que ahora ocupan las regiones en
mencin lo tenan las regiones de Junn y Arequipa.
2.3.
Marco Tecnolgico
En tiempos de precios de materia prima crecientes el granulado

reciclado de alta calidad presenta una alternativa econmica al
material virgen. Y si se reciclan los desechos de produccin
internamente, el fabricante puede controlar la calidad del granulado
reciclado mediante el sistema de gestin de material. La seleccin
del sistema de reciclaje adecuado tiene efectos a largo plazo a la
calidad del material regranulado, la facilidad de uso, los gastos de
produccin y, en consecuencia, el tiempo de amortizacin. Y al fin y
al cabo tambin determina la cantidad de regranulado que se puede
mezclar con el material virgen sin que se deteriore el proceso de
extrusin y la calidad del producto final.
Es por eso que escoger el tipo de tecnologa a emplear es muy
importante y hay que tener en cuenta que para reciclar se tienen dos
14
tipos de tecnologa: una mecnica (que es la que vamos a emplear) y

una qumica.
El reciclado qumico se encuentra hoy en una etapa experimental

avanzada. Es de suponer que en los prximos aos pueda
transformarse en una poderosa y moderna herramienta para tratar
los residuos plsticos. El xito depender del entendimiento que
pueda establecerse entre todos los actores de la cadena:
petroqumicas, transformadores, grandes usuarios, consumidores y
municipios, a los fines de asegurar la unidad de reciclado y que la
materia prima llegue a una planta de tratamiento.
Reciclado de PET de forma qumica
Si bien el reciclado mecnico se halla en un estado ms

evolucionado, ste solo no alcanza para resolver el problema de los
residuos. Lo que hoy parece muy lejano puede que dentro de las
prximas dos dcadas se convierta en una realidad concreta. En el
caso de los plsticos se debe tener en cuenta que se trata de
hidrocarburos, por lo que, para un recurso no renovable como el
petrleo, es especialmente importante desarrollar tcnicas como el
15
reciclado qumico para generar futuras fuentes de recursos

energticos.
Los
plsticos
post-consumo
de
hoy
pueden
considerarse como los combustibles o las materias primas del

maana.
Adems,
el
reciclado
qumico
contribuir
con
la
optimizacin y ahorro de los recursos naturales al reducir el consumo

de petrleo crudo para la industria petroqumica.
De todas las alternativas de valorizacin quiz ninguna est hecha

tan a medida de los plsticos como el reciclado qumico. Es muy
probable que se transforme en la va ms apropiada de recuperacin
de los residuos plsticos, tanto domiciliarios como los provenientes
del scrap (post-industrial), obtenindose materia prima de calidad
idntica a la virgen.
Esto contrasta con el reciclado mecnico, donde no siempre se

puede asegurar una buena y constante calidad del producto final. El
reciclado qumico ofrece posibilidades que resuelven las limitaciones
del reciclado mecnico, que necesita grandes cantidades de residuos
plsticos limpios, separados y homogneos para poder garantizar la
calidad del producto final.
2.4.
Marco Institucional y Poltico
La economa mundial an se encuentra en problemas. Sin embargo,

esto no parece estar afectando a los pases emergentes, que son los
que estn tirando de la locomotora del mundo, sobre todo los BRIC.
En este sentido, el crecimiento del PBI Per 2011-2012 ser de los
mejores del mundo
La actividad econmica mundial mostr tasas de crecimiento ms
moderadas durante el segundo trimestre del ao 2010. En el caso de
las economas desarrolladas este menor ritmo de crecimiento se
atribuye al bajo dinamismo observado en el mercado laboral, en el
que an se mantienen tasas altas de desempleo, as como a la lenta
recuperacin del mercado de crdito.
16
Teniendo en cuenta que en el horizonte de proyeccin 2011 se

espera un panorama ms moderado de la actividad econmica
mundial y un entorno interno en el que se continuar con el retiro del
estmulo monetario y fiscal, se prev que el ritmo actual de
crecimiento se modere hacia los niveles de crecimiento potencial del
PBI.
Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas (MEF)
Por tanto, el Banco Central de Per, organismo rector en la materia,

mantiene
las
previsiones
de
crecimiento
de
nuestra economa de 6% para los aos 2011 y 2012, que ya han sido
contempladas en los reportes mensuales emitidos por la entidad,
mientras que, para 2010 la tasa de crecimiento se ha revisado de 6,6
a 8,0%.
17
Fuente: Banco Central de Reserva (BCR)

2.5.
Las 5 fuerzas de Porter
Las cinco fuerzas de Porter determinan las consecuencias de

rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de
ste. La idea es que la corporacin debe evaluar sus objetivos y
recursos frente a stas cinco fuerzas que rigen la competencia
industrial.
18
CINCO FUERZAS DE PORTER

Clientes:
Los clientes sern las empresas que se dedican a la industria
plstica (la elaboracin de envases plsticos)
Proveedores:
La materia prima para nuestra empresa sern:
Agrcola Cerro Prieto
Anibal Quiroz y CIA
Agrcola Plascencia.
Competencia actual:
Las competencias son aquellas empresas que se dedican al reciclaje
y la produccin del Pellet:
PERUVIAN PELLETS S.A.C.
DATA MEDIA S.A.C
DOBLE V
CLC IMPORT Y EXPORT
PUNTO LIMPIO EIRL
DESPEGUE SAC
AMAZONAS S.A.C
Competencia futura:
Debido a que el mercado est en constante crecimiento debemos

estar preparados para enfrentar a los futuros productores de Pellet,
llevando siempre en una mejora continua.
Productos sustitutos:
Pellet de madera.
Pellet de papel.
19
3. ANALISIS DE LA DEMANDA
3.1.
Definicin del bien o servicio
Producto obtenido a partir del reciclaje de envases de agroqumicos

y fertilizantes de las empresas agroindustriales de la zona. El tipo de
plstico es de tipo PET (Polietileno Tereftalato). Ideal para utilizar en
mezclas para productos dirigidas a industrias que no sean ingeribles.
Dentro de sus caractersticas es que contienen baja humedad. Sus
propiedades son:
Inerte (al contenido)
Resistente a la temperatura (hasta 135)
Barrera a los aromas
Impermeable
Irrompible
Brillo,
Liviano,
Transparente en pelculas,
Alta
20
resistencia
qumica.
Los plsticos a reciclar son obtenidos de los envases en los cuales

llegan
los
fertilizantes,
productos
agroqumicos
otros.
Los
masutilizadosson:
ACIDO FOSFORICO
Peso : 228.2gr
TAMBORES
Peso : 312.2 gr
BIDONES
Peso : 345.1 gr.
3.2.
Demanda Presente
La demanda presente ah sido estimada con informacin de fuente

primaria. Las empresas que se utilizaron para el anlisis fueron todas
las antes nombradas (en la segmentacin de mercado). Forzosamente
se tuvo que realizar una simulacin de demanda, debido a que algunas
empresas no nos atendieron.
21
La informacin fue obtenida a travs de encuestas por llamadas

telefnicas. A continuacin los resultados:
Demanda
EMPRESA
RUBRO
Mensual
(Kg)
PRECIO
Precio
($/Kg)
Promedio
Nor Lux
Plasticos en Gral
856000
1.7
1.65
P&D
Envases Yogurt
35000
1.6
1.65
Polisa
Envases
1435000
1.75
1.65
PolyBagsPeru
Plasticos en Gral
985600
1.61
1.65
C&D
Plasticos en Gral
305900
1.65
1.65
Corp. Galca
Plasticos en Gral
856050
1.62
1.65
El Aguila
Plasticos en Gral
1203000
1.72
1.65
Plastimax
Plasticos en Gral
956700
1.6
1.65
Joan Fern
Plasticos en Gral
345700
1.63
1.65
Fuente: Elaboracin propia
22
DEMANDA PORCENTUAL DE CLIENTES

Joan Fern
5%
Nor Lux
12%
Plastimax
14%
P&D
1%
Polisa
21%
El Aguila
17%
Corp.
Galca
12%
C&D
4%
PolyBagsPeru
14%

Demanda Presente
6978950.0
Siendo Polisa con un 21% y El guila con un 16% los clientes con mayor
consumo de pellets.
3.3.
Demanda Futura
Como hemos obtenido en la informacin mediante las encuestas

nuestro mercado disponible, e<l cual es todas las industrias que se
dediquen a la elaboracin y fabricacin de productos plsticos (Cdigo
CIIU 2520) ubicadas en la regin de Lambayeque tenemos como
resultado que nuestro mercado disponible (actual) es de 86500 Kg. /
mes. Estimamos por ende prudentemente que nuestro mercado objetivo
ser acaparar el 10% de la demanda presente.
23
DEMANDA
AO
DEMANDA
HISTORICA
AO
FUTURA
(Tn)
(Tn)
2005
95000
2011
94762
2006
100000
2012
102190
2007
110000
2013
109619
2008
120000
2014
117047
2009
125000
2015
124476
2010
130000
2016
131905
DEMANDA HISTORICA
DEMANDA HISTORICA
140000
120000
100000
y = 7428.6x + 87333
R = 0.9821
80000
60000
40000
20000
0
2004
2005
2006
24
2007
2008
2009
2010
2011
DEMANDA HISTORICA
2005
14%
2010
18%
2009
18%
2006
15%
2008
18%
2007
16%

Como podemos vemos observar que el incremento de la demanda del pellet
ha aumentado al pasar los aos. En el ao 2005 corresponde a un 14% de
demanda histrica, y los aos 2008, 2009, 2010 corresponden a un 18%
cada uno de la demanda histrica.
DEMANDA FUTURA
DEMANDA FUTURA
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Vemos que la demanda proyectada aumenta ao a ao obteniendo que

para el ao 2011 se tendr una demanda de 94762 Tn llegando hasta el
25
ao 2016 con 1213 Tn.
DEMANDA FUTURA
2016
20%
2015
17%
2011
14%
OFERTA
AO
HISTORICA
2014
OFERTA
AO
(Tn)17%
2005
3800.0
FUTURA
2012
15%
(Tn)
2011
3653.57
2006
3500.0
2012
2013
16%
3780.72
2007
4100.0
2013
4011.43

La demanda para el ao 2011 correspondera a un 14% de la demanda
proyectada, teniendo como el ao 2016, el ao de mayor demanda con un
20%.
26
OFERTA PROYECTADA
2008
4300.0
2014
4345.72
2009
5000.0
2015
4783.58
2010
5200.0
2016
5325.01
OFERTA HISTORICA
6000.0
5000.0
4000.0
y = 51.786x2 - 207585x + 2E+08
R = 0.9225
3000.0
2000.0
1000.0
0.0
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011

Observamos una oferta es oscilante con tendencia creciente. En el ao 2006 se
be una baja de la oferta de 350 Tn de Pellet, e incremento para el ao 2007 hasta
410 Tn.
27
OFERTA HISTORICA
2010
17%
2005
16%
2009
17%
2006
16%
2008
17%
2007
17%

Se observa que del ao 2005 hay una oferta del 16%, que mantiene hasta el 2006;
a partir del ao 2007 existe un crecimiento del 1% que se mantiene hasta el ao
2010.
OFERTA PROYECTADA
OFERTA FUTURA
6000.00
5000.00
4000.00
3000.00
2000.00
1000.00
0.00
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017

La oferta futura tiene una proyeccin ascendente lo que nos asegurara, venta de
pellets en el ao.
28
OFERTA FUTURA
2016
17%
2011
16%
2015
17%
2012
16%
2014
17%
2013
17%
La oferta del ao 2011 se tendr un 16% al igual que en el ao 2012, y con un

crecimiento de 1% para los aos siguientes (2013 2016)
DEMANADA PROYECTADA Y OFERTA PROYECTADA
AO
Fuente:
propia
29
DEMANDA
FUTURA (Tn)
2011
9357
2012
10243
2013
11057
2014
11800
2015
12471
2016
13071
PROMEDIO
11333
Elaboracin
AO
OFERTA
FUTURA (Tn)
2011
3653.57
2012
3780.72
2013
4011.43
2014
4345.72
2015
4783.58
2016
5325.01
PROMEDIO
4316.67
Fuente:
Elaboracin propia
DEMANDA INSATISFECHA
Tn/Ao
Demanda Proyectada
11333
Oferta Proyectada
4333
Demanda Insatisfecha
7000
Mercado Objetivo (10%) =
700
El proyecto abarcara el 10% de la demanda insatisfecha del mercado de pellets,

que seran 700 toneladas por ao.
30
4. ANALISIS DE LA OFERTA
4.1.
ESTRATEGIAS DE LOS COMPETIDORES
Nmero de empresas en el rea
Mundo Verde, Grupo Pradera, Industria de Plstico San Antonio, Cireplast,

Gexim, LemPerPlastsac, LatinPlastsac, etc.
31
Caractersticas de la competencia
4.2.
Determinacin de los objetivos de los competidores
CORTO PLAZO
Producir pellets de calidad y precio competitivo para la aplicacin en la
fabricacin de alfombras, frazadas, vestimenta (polar), etc.
Recuperacin del material de plstico post-consumo y obtener pellets
de PET.
Hacer del reciclado mecnico una alternativa para reducir los residuos
para ser ms duradero los recursos del planeta y el equilibrio ambiental.
MEDIANO O LARGO PLAZO
Abastecer a las industrias de manufactura generando beneficios
econmicos y sociales. As mismo fomentarla cultura en la poblacin de
la reduccin del impacto ambiental de los desechos.
Incrementar la produccin y cubrir la demanda insatisfecha e
introducirse en el mercado internacional.
4.3.
Descripcin las fortalezas y debilidades de la competencia
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES
No existe Oligopolio ni monopolio. Existen muchos vendedores
y compradores.
Diferencia de precios.
Certificaciones:
Nacional (permiso municipal, el visto bueno de defensa civil,
DIGESA).
Internacional ( permiso de exportacin )
32
Precio esperado del bien

El precio del producto final se rige por el mercado. Como por
ejemplo, originalmente el precio de PET variaba en octubre del
2008 entre S/1.9/Kg + IGV por efecto de la crisis bajo a S/0.60/kg
+ IGV actualmente se vende a S/1.2/kg + IGV.
Impuestos
Exoneracin del impuesto a la Renta drawback(beneficio que
da el estado por exportacin de productos con valor agregado),
8% de volumen de venta.
5. ANALISIS DEL MERCADO PROVEEDOR

El anlisis de nuestro mercado proveedor es de gran importancia ya
que es necesario que estos cuenten con criterios importantes, para la
empresa:
CRITERIOS DE CALIDAD
El reciclaje de plstico no es una tarea fcil, pero debemos considerar
que el proceso de estos (bidones) es muy estricto. Entonces
consideramos que la materia prima de los pellets tiene que estar bajo
cierto criterio de calidad, como que no est contaminado, caso contrario
pasara un proceso para quedar limpio.
PRECIOS
Los precios tienen que ser accesibles; los proveedores tendrn que
respetar el precio regido por el mercado.
CAPACIDAD DE RESPUESTA
Se necesita proveedores que tengan la capacidad de atender los
pedidos solicitados en cuanto a la materia prima (bidones), esto para
33
evitar retrasos en la produccin de pellets, y no retrasar la fecha de

entrega con nuestros clientes.
GRADO DE CONFIABILIDAD EN PLAZOS DE ENTREGA
Se requiere proveedores que sean responsables con los plazos de
entrega, ya que esto es un factor importante para que no afecte la
produccin de pellets.
Es importante que un proveedor sea cumplido con las fechas de
entrega y genere una confiabilidad entre proveedor cliente.
FORMAS DE PAGO
Se tiene que establecer cul ser la forma de pago de venta, si ser a
crdito, se establecer un calendario de pagos, y definir el modo de
pago, a cuenta, por letras, etc., o al contado, forma de pago directo por
el material solicitado.
CALIDAD EN EL SERVICIO POST-VENTA
Se debe considerar que el proveedor cuente con un servicio post
venta y que este sea de calidad, ya que se
tendr que estar al
pendiente del producto aun despus de haber llegado al almacn del

cliente.
STOCK MINIMO REQUERIDO
El proveedor debe contar con un stock de la materia prima a vender,
porque se puede hacer el requerimiento adicional en un tiempo
determinado, y es imprescindible que este cuente con el material
solicitado.
34
6. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACION
PLAN ESTRATGICO DE MARKETING
A.
PRODUCTO
EL PRODUCTO BSICO
El producto que la empresa PELLET S.A.C ofrecer es Pellet obtenido a
partir del reciclaje de bidones de polietileno Teftalato (PET) de bidones
de foliares.
Este producto est dirigido al mercado empresarial; a aquellas
empresas que se dedican a la elaboracin de envases plsticos.
ELEMENTOS DEL PRODUCTO
Los elementos que a continuacin se describen, constituyen una parte

fundamental en la comercializacin del producto.
Marca
La marca de nuestro producto ser: MAXIPELL, lo cual denota que
nuestro producto es de la mejor calidad.
El slogan ser: Trabajando para un mundo mejor. El slogan, denota
que con la elaboracin de nuestro producto estamos contribuyendo al
desarrollo sostenible y con el futuro del medio ambiente ya que en la
actualidad es de vital importancia a nivel mundial.
Logotipo
Las caractersticas que consideramos para elaborar el logotipo para

nuestro producto fueron las siguientes:
35
Sencillo: Evitando siempre que nuestro logotipo no contengan

demasiados colores y utilizando un smbolo y una tipografa clara y fcil
de leer.
Asociacin
Coherente: teniendo en cuenta que todas las aplicaciones q
se
hagan del logo (como tarjetas, hojas de carta, etc.) deben seguir el
mismo estilo para poder conseguir una imagen corporativa homognea
y uniforme.
Genuino: Es un logotipo nico, evitando que se parezca o recuerde

al logo de otra empresa.
Representativo:El logotipo debe transmitir los valores y objetivos de

la empresa.
Memorizable: Fcil de recordar)
A Medida:Teniendo en cuenta a quien va dirigido.
Envase
El un envase que servir para proteger nuestro producto de cualquier
dao, sern en sacos de 20 kg y de 1000 Kg; la cual llevar la marca, el
logotipo de la empresa y algunas caractersticas del producto. Este
envase dar seguridad a nuestros clientes de que sus productos estn
36
bien cuidados y protegidos, permitiendo con esto obtener un mejor

precio.
37
Envase de 20 Kg
38
Envase de 100 Kg
Producto Aumentado
Incluye los servicios aadidos que se le dar al cliente una vez
realizada la compra y con motivo de fomentar la demanda del mismo.
La garanta indefinida, esto quiere decir de que si hubiere productos
daados sern reemplazados por otros que estn en buenas
condiciones para de esta manera fidelizar a los clientes.
B. PRECIO
Anlisis de los Precios Actuales:

Los precios que existen en el mercado son los siguientes:
PRECIOS ACTUALES DE PELLET EN $ /kilogramo
Precios Actuales de Pellets

2.0
1.5
1.0
0.5
0.0
Pellets de Madera
Pellets de Plastico

Poltica de Precios para el Proyecto
39
Aspectos a considerar
Precio de los productos competitivos.
Fijacin de Precios
Pellets de Alfalfa
Definir el valor de venta de un producto no es un clculo fcil. Ya

conocemos qu debemos analizar cualitativamente. Entonces para fijar
los precios de venta del producto se har de acuerdo al Mtodo de la
Competencia A Partir del Nivel Actual de Precios.
Ya que este mtodo es el que reflejan de mejor manera el entorno y la

posicin competitiva de la empresa. Ya que al que tomar los precios de
los competidores para fijar nuestros propios precios no significa que
solamente se encuentre un nivel de precio en el mercado, si no que
la
empresa
al utilizar
este
mtodo, intentar mantener un
posicionamiento constante con los precios de los competidores.
Precio Actual de los competidores

PRECIO DE
NOMBRE DE LA EMPRESA
VENTA POR Kg
($)
PERUVIAN PELLETS S.A.C.
1,70
DATA MEDIA S.A.C
1,50
DOBLE V
1,60
CLC IMPORT Y EXPORT
1,60
PUNTO LIMPIO EIRL
1,50
DESPEGUE SAC
1,50
AMAZONAS S.A.C
1,60
De acuerdo a los datos de los precios actuales de los consumidores

entonces procedemos a fijar el precio para nuestro producto, sacando el
precio promedio de los precios de las empresas competidoras.
Precio por Kg de Pellet S.A.C
40
PELLET S.A.C
PRECIO ($)
PRECIO POR Kg
1.5
C. PLAZA
Tambin se le conoce con el nombre de distribucin. Incluye los canales

intermediarios y las estrategias que la organizacin usar para que el
producto llegue al consumidor final, que puede ser a travs de
mayoristas, minoristas, detallistas, agentes, distribuidores, etc.
El producto debe estar al alcance del consumidor en el momento que l
lo necesite, por lo cual es indispensable tener definidos los puntos
estratgicos en los que se comercializar.
Funcin de la Distribucin
Dentro de las funciones de la distribucin tenemos como principal para

nuestra empresa PELLET S.A.C. la siguiente.
La funcin
principal ser
distribuir nuestro
producto mediante
distribucin directa, lo cual nos permite tener un canal corto de

distribucin para que de esta manera podamos tener un mejor control
de nuestros productos, tener un contacto directo con el cliente,
sensibilidad inmediata a las reacciones del mercado y una mayor
contribucin marginal (mayor ganancia, menor comisin).
Canal de Distribucin Seleccionado
Se eligi el tipo de canal de acuerdo a al tipo de clientes que tendr

la empresa PELET S.A.C. que es el mercado empresarial.
Mercado Empresarial:
41
Productor
Consumidor
D. PROMOCIN
Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre

la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos
organizacionales. La mezcla de promocin est constituida por
Promocin de ventas, Fuerza de venta o Venta personal, Publicidad
y Relaciones Pblicas, y Comunicacin Interactiva.
Objetivos de la Promocin
Lanzamiento del Producto
En el lanzamiento del producto se considerara lo siguiente:

o Difundir nuestra marca en el mercado masivo.
o Dar a conocer las caractersticas y propiedades de nuestro producto.
o Dar a conocer que es un producto que ayuda a promover el cuidado
al medio ambiente.
o Atraer clientes y fidelizarlos.
Elementos de la Mixtura de la Promocin
o Publicidad
42
Los medios masivos que se utilizarn son:
Diarios y Revistas.
Televisin.
Anuncios en Internet.
o La Promocin de Ventas
Est dirigida a las empresas que se dedican a la produccin de envases

plsticos (nuestros clientes) y se realizar mediante:
Devoluciones: Por la compra de una cierta cantidad de productos

se les har un descuento.
Recompensas: Si los consumidores se convierten en clientes

fieles.
43
Elaboracin de afiches.
Publicidad compartida.
CAPITULO III
INGENIERIA DEL PROYECTO
3. INGENIERIA DEL PROYECTO

4.1. DEFINICION DEL PROCESO
44
a) Moler
Esta operacin tiene como objetivo reducir a tamaos ms
pequeos y uniformes el plstico y se lleva a cabo por trabajo
mecnico, aplicando fuerza de tensin, compresin y corte a travs de
un triturador.
b) Lavar
El proceso de lavado se efecta con objeto de retirar los restos
orgnicos y otros contaminantes del material plstico (BIDONES). El
objetivo es que por el lavado por flotacin se remuevan las impurezas
que vienen con la materia prima, (Restos de etiquetas)
c) Separacin de Lavado
Una vez lavado los bidones triturados , se extraen por medio de
mallas y/o coladores para que escurra el agua del plstico,
quedndonos con la materia prima limpia, a utilizar.
d) Secado
Un secador elimina el exceso de agua y los recortes de plstico, pasan
por una centrifuga para eliminar exceso de agua y luego a un secador
con aire caliente para reducir el contenido de humedad, dejando el
material listo para el siguiente proceso.
e) Peletizado
La materia prima es fluidizada a travs de un extrusor, que en trminos
simplificados es un tornillo afilado dentro de un cilindro largo. El plstico
pasa al extrusor a travs del extremo de mayor dimetro del tornillo y se
comprimen mientras pasan por el tornillo. El calor provocado por las
resistencias y la friccin del flujo, funden la resina y los contaminantes
voltiles son separados de la mezcla. Inmediatamente antes de finalizar
el proceso, la mezcla pasa a travs de una malla fina que elimina las
impurezas slidas restantes.
45
Con la extrusin se obtendr un spaguetti debido al paso de la masa

de plstico por un filtro; el spaguetti es pasado por una piscina de
enfriamiento provocando que este quede solidificado.
La eficiencia en el proceso de recuperacin es de un 97%, donde
solamente el 3% representa las prdidas producidas en el filtro de la
extrusora.
El material fundido que resulta del proceso de extrusin, tiene la
caracterstica de un hilo de spaghetti. Luego que el material fue
solidificado, una cuchilla rotatoria corta el spaghetti en segmentos
cortos para poner fin al proceso.
f) Envasado y pesado de pellet

En esta operacin, se tratara bsicamente en colocar el producto final
(pellet) en bolsas de empaque final, las cuales son pesadas, con el
objetivo de que cada bolsa contenga el peso estipulado (20kg y 100kg).
g) Sellar
Es te proceso se llevara a cabo por una maquina cosedora que cerrara
las bolsas ya pesadas por medio de hilo.
h) Almacenar
Bsicamente es transportar las bolsas ya etiquetadas, pesadas,
selladas a un lugar ptimo para su almacenaje (bodega de producto
terminado).
3.2. DIAGRAMAS DEL PROCESO INDUSTRIAL

3.2.1. DIAGRAMA DE ANLISIS DEL PROCESO
DIAGRAMA N3.1
46
BIDONES
RECICLADOS
Hacia Trituradora
Demora en el secado
Triturar a tamao de 1/2 "
Hacia extrusora
Lavar
Extrusin
Insp. el Lavado
Pelletizado
Insp. del Pelletizado

Separacin de impurezas
Insp. de Separacin
Envasar y Pesar
Demora en la separacin
de MP - impurezas
Coser Saco
Secado
Hacia Almacn PT
Inspeccin de secado
Almacenaje del PT
CUADRO3.1
RESUMEN DE FLUJO DE ANALISIS DEL PROCESO
47
secado
DESCRIPCION
SIMBOLO
CANTIDAD
OPERACIN
INSPECCIN
INSPECCIN - OPERACIN
TRANSPORTE
DEMORA
ALMACN
3.2.2. DIAGRAMA DE PROCESO DE FLUJO
DIAGRAMA N3.2
PROCESO DE OBTENCION DE PELLET DE PLASTICO
48
49
3.3. CONTROL DE CALIDAD

Caractersticas de los Pellets:
-
Bajo contenido de humedad (menor al 15%)
Alta reduccin del volumen
Mejor capacidad de almacenamiento
Alta densidad, entre 600-700 kg/m3
Excelente capacidad calorfica
Excelente durabilidad
3.3.1 CONTROL DE CALIDAD DE LA MATERIA PRIMA

De acuerdo a la calidad que exige nuestros productos, los
pellets, debemos considerar que este depender de la materia prima
que utilicemos para la obtencin de estos.
Por esto hacemos un anlisis y evaluacin a nuestra materia

prima, con las siguientes caractersticas:
BIDONES
Estos bidones sern suministrados por agroindustrias, los cuales
contenan
agroqumicos, foliares y otros. Estos tendrn que ser
eliminados mediante el proceso de lavado por flotacin.
50
3.3.2. CONTROL DE CALIDAD EN EL PROCESO

En el proceso para la elaboracin de los pellets se debe tener cuidado
en cada una de las operaciones a intervenir:
Moler
En esta operacin debemos tener mucho atencin, ya que el tamao de
los pedazos triturados, deben de ser pequeos, en caso contrario la
materia prima sea relativamente grande, deber pasar por la trituradora
una vez ms.
Lavado
El material triturado tendr que pasar por un lavador, para as poder
quitar organismos e impurezas, para obtener un material limpio.
Separacin del Lavado
El material triturado y lavado pasara por una malla fina con el fin de que
esta pueda retener las impurezas contenidas en los bidones.
Secado
El secado se realizar en una centrifuga que eliminara el exceso del
agua y el secador la humedad de las hojuelas de plstico.
Peletizado
Se debe tener cuidado que en esta operacin el spaguetti deber salir
todos con un mismo dimetro, y el pellet que salga sean todos del
mismo tamao.
Envasado y pesado de pellet
Esta es una de las operaciones donde se debe tener bastante precisin
en el envasado de los pellets, el peso de los sacos deben ser exactos
(20 Kg y 100 Kg).
Sellar
El sellado de estos sacos deber ser mediante la costura de la abertura
de los sacos con el fin de evitar el esparcimiento del producto.
51
3.4. ALMACENAMIENTO
Para el almacenamiento del pellet reciclado debe considerarse:
El local debe contar con amplia ventilacin.
Tiene que estar libre de humedad.
Debe ser techado.
3.5. BALANZA DE MASA
El balance del producto a fabricar se presentara a continuacin:
Polietileno Tereftalato (PET):

Considerando que para la elaboracin del pellet se sufren prdidas de
un 5% en el proceso debido a las impurezas de la materia prima, es
necesario elaborar un balance de masas para mantener as la
produccin proyectada.
52
A
DIAGRAMA N 3.3
DIAGRAMA DE BLOQUES
A
RECEPCIN
x
B
TRITURACIN
LAVADO
5% DEB
B
B
EXTRUSION Y
PELETIZADO
B
SEPARACIN
DE MP
SECADO
C
C
ENVASADO
53
C
SELLADO
ALMACENADO
CUADRO N 3.2
BALANCE DE MASA
SIMBOLO
DESCRIPCION
CANTIDAD
(Kg/Da)
PET reciclado (Bidones)
2500
Hojuelas de plstico
2500
Spaguetti de Plastico
2375
Agua
3.33 m3
3.6. PLAN DE PRODUCCION
3.6.1 CAPACIDAD DE PRODUCCION

La capacidad de produccin proyectada de la planta, ser de 1 200
000Kg. de pellet de polietileno tereftalato (PET) obtenidos de bidones
para el primer ao con un crecimiento del 4% anual; trabajando a un
turno de ocho horas diarias, durante 276 das laborales ao.
3.6.2. PROGRAMA DE PRODUCCION

Tomando como base la demanda actual, obtenido en el estudio de
mercado; el plan de produccin ha sido elaborado con el objeto de
participar en el mercado, con el 10% de la demanda insatisfecha, lo
cual seria 700 000Kg/ao.
El programa de produccin para polietileno de tereftalato (PET), se

representa en la siguiente tabla:
54
CUADRO N 3.3
DEMANDA
ANUAL DE
AO
PELLETS
(Kg)
UTILIZACION
DE CAPACIDAD
INSTALADA (%)
700000
58.33
728000
60.67
757120
63.09
787405
65.62
818901
68.24
Fuente: Elaboracin Propia
3.7. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA

A continuacin se presentan los requerimientos de materia prima,
necesarios para producir pellet de polietileno tereftalato (PET) para los
prximos cinco aos.
CUADRO N 3.4
Programa de Produccin para Pellet de Polietileno Tereftalato (Kg.)
PRODUCCION
MATERIA
PRIMA
700000
728000
757120
787405
818901
735000
764400
794976
826775
859846
DESPERDICIO
DE PET DEL
5%
* Se considera un 5% de prdida por las impurezas que contiene la
materia prima.
55
Se puede observar que se necesitaran en el
primer
ao 735 000
kg/ao de desperdicio plstico, ya que se esta incluyendo lo que se

perder en el proceso productivo que tiene un valor del 5%.
3.8. REQUERIMIENTO MATERIALES

Se refiere a las cantidades de empaques, hilo, lubricantes, etc., que
necesitan la darle el valor agregado a los pellet de polietileno tereftalato
(PET), de acuerdo al plan de produccin, los cuales se muestran en la
tabla.
CUADRO N 4.5
Programa de produccin para pellet de polietileno Tereftalato
PRODUCCION
2012
2013
2014
2015
2016
Bolsa de
20
35000
36400
37856
39370
40945
100
7000
7280
7571
7874
8189
420
437
454
472
491
100
100
100
100
100
Propileno
(Kg)
CONO HILO
(UNID 50M)
LUBRICANTE
(GLN)

3.9.
REQUERIMIENTO
DE
MAQUINARIA,
EQUIPOS
Y
HERRAMIENTAS
A continuacin presentaremos las caractersticas de las maquinaria que
utilizaremos en instalaremos en la planta para producir pellets.
a) Funcin de la maquinaria
b) Modelo
c) Capacidad de produccin de maquinaria
d) Potencia de Motor
e) Caractersticas propias de cada maquina
56
f) Costo
g) Das hbiles de trabajo
h) Horas legales de trabajo
Todas las maquinarias estarn operativas segn el horario establecido

por polticas de trabajo (30 das al mes, sin considerar dominicales, 8
horas diarias.)
3.9.1 REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO

TRITURADORA
FUNCION:
Cortar polietileno tereftalato (PET) en fragmentos
pequeos de (Tamao Estndar)

MODELO:
6080S - ISVE
CAPACIDAD:
250 400 Kg/H
MOTOR:
15 Kw
TAMAO BOCA:
600X800 mm
REVOLUCIONES: 18 rpm
CORTADORA:
4 ejes
DIMENSIONES:
2500 x 950 x 2420 mm
COSTO:
$ 15 000.00
LAVADORA
FUNCION:
Lavar los fragmentos pequeos de de los
bidones triturados
57
MODELO:
NAVARINI
CAPACIDAD:
250 400 Kg/H
MOTOR:
7.5Kw
COSTO:
$ 21 000.00
FRECUENCIA:
50 - 60 Hz
CENTRIFUGADORA
FUNCIN:
Eliminar agua de la materia prima despus del
proceso de lavado.
MARCA:
NAVARINI
CAPACIDAD:
250 400 Kg/H
MOTOR:
7.5 Kw
COSTO:
$ 8350.00
SECADORA
FUNCION:
Secar las hojuelas en frio o caliente obtenidos
por la trituradora.
MARCA:
SELENIS
CAPACIDAD:
200 300 Kg/H
MOTOR:
11.00 Kw
COSTO:
$ 12 500.00
FRECUENCIA:
50 - 60 Hz
PELETIZADORA
FUNCIN:
Cortar en pequeos pedazos el "spaguetti" para
poner fin al proceso.
58
MODELO:
WIN HNV - 100
CAPACIDAD:
300 500 Kg/H
MOTOR:
7.5 Kw
DIMENSIONES:
6000 x 1300 x 1700 mm
COSTO:
$ 11 000 .00
BALANZA
FUNCIN:
Pesar la materia prima y producto terminado
MODELO:
xk315A1
CAPACIDAD:
1000 KG
DIMENSIONES:
80cm x 80cm
COSTO:
$418.00
COSEDORA
FUNCIN:
Coser las bolsas del producto terminado
MODELO:
KG26-1A
MOTOR:
0.75 KW
COSTO:
$108.00
3.10. REQUERIMIENTO DE INSUMOS
3.10.1. REQUERIMIENTO DE ENERGIA

El consumo de energa elctrica para el funcionamiento de la planta es
de 72Kw Anuales, en concepto de iluminacin, y de 5190Kw. Anual
para fuerza motriz.
59
CUADRO N 3.6
CONSUMO DE ELECTRICIDAD
N de
(Kw)
maquinas
2012
2013
2014
2015
2016
Trituradora
15
36000
37440
38938
40495
42115
Lavadora
7.5
18000
18720
19469
20248
21057
Centrifuga
7.5
18000
18720
19469
20248
21057
Secadora
11
26400
27456
28554
29696
30884
Pelletizadora
7.5
18000
18720
19469
20248
21057
Cosedora manual
0.75
1800
1872
1947
2025
2106
Impresora
0.025
60
62
65
67
70
0.3
720
749
779
810
842
0.036
60
86.4
90
93
97
101
Total Anual en KW-hora
119066
123829
128782
133934
139291
Total Mensual en KW-hora
9922
10319
10732
11161
11608
Computadora
Iluminacin
60
Consumo Anual (KW-h)
Potencia
Mquinas y Equipos
El 52.41% de la fuerza motriz, es consumida en el proceso en la

trituracin y secado; el restante en los dems procesos.
Fuente: Pliegos Tarifarios 2005, OSINERMING
El costo de Kw Hora en la provincia de Chepn es de un costo por la
energa activa de S/. 0.2637, lo que nos dara un consumo mensual de
2616.43 Nuevos Soles.
3.10.2. REQUERIMIENTO DE AGUA

El consumo de agua, se ha estimado en 14.2 m3 mensuales.
Para determinar esta cantidad, se ha determinado su uso tanto para el
consumo humano como para el proceso.
CUADRO N 3.7
CONSUMO DE AGUA
Tiempo de
10
seg/Kg
Cantidad
2500
kg/da
Tiempo Total de
25000
seg/da
Lav.
416.7
min/da
3333.33
lt/dia
3.33333
m3/dia
Lavado
Cantidad de
Agua
83.3333 m3/mes
COSTOS DE SUMINISTRO DE AGUA

Costos establecidos por SEDALIB S.A. CHEPEN
61
CUADRO N 3.8
COSTOS DE AGUA CIUDAD DE CHEPEN
S/./mes
AGUA
3.4006
ALCANTARILLADO
1.6084
CARGO FIJO
2.76
COSTO MENSUAL POR EL SERVICIO DEL AGUA
S/. - mes
Consumo Total
(mes)
373.85
El costo de m3 de agua en la provincia de Chepn es de un costo por la

energa activa de S/. 3.4006, lo que nos dara un consumo mensual de
373.85 Nuevos Soles.
3.11. REQUERIMIENTO DE RECURSO HUMANO PARA EL AREA

DE PRODUCCION
Jefe de operaciones
Es el encargado de velar por la produccin, de realizar la solicitud de
las materias primas, mantenimiento y programacin de la maquinaria,
control de las lneas de produccin, control del almacn de materias
primas y producto terminado, determinacin de las cantidades a
fabricar.
Jefe de mantenimiento.
Jefe de administracin.
Gerente general.
62
Operarios : (Para m.p, Lavador, Peletizado y Embolsador)

Vigilante.
3.12. DISTRIBUCION DE PLANTA

3.3.1. Mtodo de Guercht
Utilizaremos este mtodo para determinar la ubicacin de las diferentes

reas productivas, las dems reas las podremos calcular a travs del
Modelo a Escala.
Hemos utilizado para el clculo de la superficie de evolucin K = 1.3,

por tratarse de una mini planta.
CUADRO N 3.9
Clculo del rea Total de Produccin
Dimensiones
(m)
DESCRIPCION
ANCHO LARGO
Ss=
Sg=
Se=
rea Total
(L*A)
(Ss*N)
(Ss+Sg)*K
(m2)
Almacn de MP
20
20
46
Lavado
5.6
22.4
44.8
10.08
77
Secadora
12
2.7
21
Trituradora
2.5
1.5
3.75
7.5
1.6875
13
Peletizadora
3.5
14
3.15
24
Cosedora
0.45
Almacn de P.T.
12
12
3.6
28
63
POSIBLES DISTRIBUCIONES DEL AREA
ALMACEN
MP
Dimensiones
SECADORA
10x4.6
46
5x9.2
Dimensiones
7x3
21
6x7.7
5x4.2
4x5.3
STMA.
LAVADO
Dimensiones
TRITURADORA
11x7
77
8x9.6
Dimensiones
4x3.3
13
9x8.6
3x4.3
2x6.5
ALMACEN
DE PT
Dimensiones
PELETIZADORA Dimensiones
7x4
28
5x5.6
6x4
24
4.5x6.2
COSEDORA
Dimensiones
1x3
1.5x2
2.5x1.2
ARREGLOS RELATIVOS DE LAS UBICACIONES:
64
12x2
8x3
ESTACIN
1
NOMBRE
Almacn de MP
D
I
M
E
N
S
I
O
N
ES SELECCIONADA:
65
DIMENSION
6x7.7
66
Stma. Lavado
8x9.6
Secadora
4x5.3
Trituradora
4x3.3
Peletizadora
Cosedora
Almacen de PT
DISTRIBUCIN EN BLOQUES
8x3
1.5x2
7x4
67
3.3.2. MTODO MODELO A ESCALA

A) rea de Servicios Higinicos
El rea de servicios higinicos tendr un rea de 15 m 2.
B) rea de Oficinas
Se requerir de 132 m2, para el mobiliario de oficina y todo lo
concerniente al rea administrativa de la empresa.
C) rea de Embolsado
Lugar donde se empaquetara el Pellet en sacos de 20 y 100 Kg. Esta
rea ser de 4 m2, el que se encuentra en el rea de produccin.
D) rea de expansin futura

Se cree conveniente asignar un rea de futura expansin, que ser del
24% del total asignado.
CUADRO N 3.10
Requerimiento del rea Total por secciones
Seccin
rea de Oficina
132.00
Servicios Higinicos
15.00
rea Requerida
147.00
rea de futura expansin

(24%)
TOTAL
68
rea (m2)
35.28
182.28
69
70
71
3.13. TAMAO Y LOCALIZACION
3.13.1. TAMAO DE PLANTA

Se refiere a la capacidad de produccin de Pellets, expresado en
unidades de produccin por unidad de tiempo. La seleccin del tamao
de planta conveniente, se realiza considerando los siguientes factores:
Mercado
Materia Prima
Tecnologa
Recursos a emplear
Ambiental y Social
3.13.1.1. RELACION TAMAO - MERCADO

El mercado nos da las pautas fundamentales para dimensionar los
elementos que participan en el proceso productivo, definiendo el
volumen de produccin, teniendo en cuenta los requerimientos del
consumidor.
Para nuestro proyecto hemos determinado captar el 10% del mercado

disponible (700 000 Kg de Pellet) en la Regin la Libertad y
Lambayeque.
3.13.1.2. RELACION TAMAO MATERIA PRIMA

Es un factor importante que determina un abastecimiento oportuno de
este recurso fundamental y de esta manera se evitara paradas de la
produccin por falta de la materia prima.
72
El abastecimiento de deshechos de bidones se encuentra asegurado,

ya que en la provincia de Chepn encontramos una agroindustria que
deshecha un gran volumen de bidones mensualmente, as como
tambin tenemos como proveedor a la ciudad de Trujillo, y los
recicladores o acopiadores de bidones plsticos a los cuales se les
podra comprar la esencia del proyecto, los bidones.
3.13.1.3. RELACION TAMAO TECNOLOGIA

El proyecto utilizar maquinaria y herramientas necesarias en la
produccin de Pellets, todos estos se encuentran de venta en el
mercado nacional.
Las maquinarias elegidas para producir pellets, facilitan la produccin,

ya que es una produccin secuencial donde la mano de obra
intervendr de manera mnima.
3.13.1.4. RELACION TAMAO FACTOR AMBIENTAL

El proyecto ayudara al medio ambiente del Valle Jequetepeque, pues
permitir que desciendan los ndices de contaminacin con lo que
respecta a plsticos, dndoles tratamientos a estos y produciendo el
ciclo de reciclaje.
3.13.1.5. RELACION TAMAO SOCIAL

El proyecto creara nuevos puestos de trabajos y fomentara la cultura
de reciclaje de materiales en la comunidad.
73
3.13.2. LOCALIZACION DE PLANTA
MACROLOCALIZACION
Para determinar la ubicacin de la planta dentro del Valle Jequetepeque

desarrollaremos el Mtodo de Puntos Ponderados. Consideramos los
siguientes factores con sus respectivos pesos:
CUADRO N 3.11
FACTORES DE LOCALIZACION CON SUS RESPECTIVOS PESOS
ACTOR
PESO
Cercana a los clientes
30%
Cercana a la materia prima
29%
Disponibilidad de suministros
13%
Disponibilidad de mano de obra
11%
Beneficios municipales
6%
Infraestructura Industrial
13%
TOTAL
100%

Teniendo en cuenta estos factores se ha elegido 4 alternativas de
localizacin:
74
Alternativa A: Chepn
Alternativa B: Pacasmayo
Alternativa C: Guadalupe
Alternativa D: Pacanguilla
ESCALA DE CALIFICACION
A cada alternativa de localizacin se le asigna un puntaje por cada

factor y este ser dado de acuerdo con una escala, la cual se muestra a
continuacin:
CUADRO N 3.12
ESCALA DE CALIFICACIN
ATRIBUTO
DEL PUNTAJE
FACTOR
Malo
10
Regular
20
Bueno
30
Excelente
40
CALIFICACION DE ALTERNATIVAS
A cada alternativa A, B, C, D se el asigna un puntaje de acuerdo a cada
factor determinado, como se muestra:
75
CUADRO N 3.13
PUNTAJE DE LOS FACTORES DE MACRO LOCALIZACIN
FACTOR
Pacasmayo
Guadalupe
Pacanguilla
PESO
30%
40
20
30
30
29%
40
10
20
40
13%
40
30
20
10
11%
20
10
30
10
6%
10
10
10
30
13%
10
10
30
40
76
Chepn
SELECCIN DE LOCALIZACION
Multiplicamos el puntaje dado a cada alternativa por el peso de cada
factor, por lo que determinamos los datos mostrados:
CUADRO N 3.14
PONDERACIN DE LOS FACTORES DE MACRO LOCALIZACIN
Chepn Pacasmayo Guadalupe Pacanguilla

FACTOR
Cercana
PESO
A
los
30%
12
Cercana a la materia
29%
11,6
2,9
5,8
11,6
de
13%
5,2
3,9
2,6
1,3
de
11%
2,2
1,1
3,3
1,1
6%
0,6
0,6
0,6
1,8
13%
1,3
1,3
3,9
33
16
25
clientes
prima
Disponibilidad
suministros
Disponibilidad
mano de obra
Beneficios
municipales
Infraestructura
Industrial
TOTAL
77
5,2
30
Podemos observar que entre los lugares propuestos el mayor puntaje

obtenido es de 33, que le pertenece al Distrito de Chepn. Por tanto, el
proyecto se instalara en el Distrito de Chepn.
MICROLOCALIZACION
Para determinar la ubicacin de la planta dentro del Distrito de Chepen
desarrollaremos tambin el Mtodo de localizacin por Puntos
Ponderados. Consideramos los siguientes factores con sus respectivos
pesos:
CUADRO N 3.15
FACTORES DE MICRO LOCALIZACIN CON SUS RESPECTIVOS
PESOS
FACTOR
29%
27%
13%
12%
7%
14%
TOTAL
100%
78
PESO
Teniendo en cuenta estos factores se ha elegido 4 alternativas de

localizacin:
Alternativa A: Estrella del Norte
Alternativa B: Talambo
Alternativa C: Lurifico
Alternativa D: Genaro Silva
ESCALA DE CALIFICACION
A cada alternativa de localizacin se le asigna un puntaje por cada
factor y este ser dado de acuerdo con una escala, la cual se muestra a
continuacin:
CUADRO N 3.16
Escala de Calificacin
ATRIBUTO DEL
PUNTAJE
FACTOR
Malo
10
Regular
20
Bueno
30
Excelente
40
CALIFICACION DE ALTERNATIVAS
A cada alternativa A, B, C, D se el asigna un puntaje de acuerdo a cada
factor determinado, como se muestra:
79
CUADRO N 3.17
PUNTAJE DE LOS FACTORES DE MACRO LOCALIZACIN
Estrella
del
FACTOR
PESO
Talambo Lurifico
Norte
Genaro
Silva
29%
10
10
30
20
27%
10
10
30
40
13%
30
10
20
30
Disponibilidad de mano de
obra
12%
20
30
20
10
7%
10
30
10
30
14%
20
10
20
20
Disponibilidad
de
suministros
SELECCIN DE LOCALIZACION
Multiplicamos el puntaje dado a cada alternativa por el peso de cada
factor, por lo que determinamos los datos mostrados en el cuadro
80
CUADRO N 3.18
PONDERACIN DE LOS FACTORES DE MACRO LOCALIZACIN
Estrella
del
FACTOR
PESO
Talambo Lurifico
Norte
Genaro
Silva
0,29
0,27
2,7
2,7
8,1
10,8
0,13
3,9
1,3
2,6
3,9
0,12
2,4
3,6
2,4
1,2
0,07
0,7
2,1
0,7
2,1
0,14
2,8
1,4
2,8
2,8
15
14
25
27

Cercana
la
materia
prima
Disponibilidad
de
suministros
Disponibilidad de mano de
obra
TOTAL
Podemos observar que entre los lugares propuestos el mayor puntaje

obtenido es de 25, que le pertenece al Distrito de Chepn. Por tanto, el
proyecto se instalara en Genaro Silva.
81
82

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Proyecto de inversin

Docente: ing. Joe Gonzales Vsquez

1. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

: Sociedad Annima Cerrada

: Produccin de pellets de PET.

1.3. Ubicacin Geogrfica

: Chepn/ Genero Silva

1.4. Cdigo CIIU

1.5. Presentacin de los promotores

1.6. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

transformacin a Pellets, para satisfacer la demanda existente y

1.7. Objetivos del proyecto:

Generar una rentabilidad aceptable (con respecto a la inversin).

Generar empleo en la zona de influencia (Trujillo).

Ofrecer productos de calidad para ofrecerles ventajas competitivas a

1.8. Anlisis FODA

2. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

El proyecto va a tener como estrategia el liderazgo en los costos.

La informacin es una de las herramientas ms poderosas para la

comportamiento de la demanda, la oportunidad de posicionamiento en el

Fuentes de Informacin Primaria

Nuestra informacin recopilada por PELLETS SAC; se realizo

Fuentes de Informacin Secundaria

El estudio despus de tener informacin directa, por medio de las

Nuestro mercado estar segmentado por ubicacin geogrfica,

agroindustrial, tambin entraremos en contacto con la actividad

Enla zona de Chiclayo estn ubicadas la mayora de empresas

agroindustriales de la zona, las cuales estn ubicadas entre las

Ubicacin de empresas agroindustriales

A continuacin daremos un listado de nuestros proveedores y

AGRICOLA CERRO PRIETO SAC (ACP SAC)

ANIBAL QUIROZ & CIA

OTROS (Empresas recicladoras, etc.)

GRUPO P & D ( Jequetepeque)

C & D SAC NEGOCIOS GENERALES

CORPORACION GALCA S.A.C.

INVERSIONES Y DISTRIBUCIONES PLASTIMAX E.I.R.L.

NOR LUX EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP LTDA

PLASTIC JOAN FERN

POLYBAGS PERU SRL

Debemos tener en cuenta que en el Per, no existen abundantes

PRINCIPALES IMPORTADORES DE POLIMEROS EN EL PERU

PRECIOS DE IMPORTACION EN EL MERCADO PERUANO POR

Marco Socio Cultural

En la actualidad se vive un nfasis por cuidar el medio ambiente,

La mayora de las empresas importadoras antes mencionadas,

Concentracin de establecimientos productivos de plstico en

Produccin de plstico en formas primarias por regiones en el 2008

La actividad en la industria del plstico desde el 2008 ha crecido en

En tiempos de precios de materia prima crecientes el granulado

tipos de tecnologa: una mecnica (que es la que vamos a emplear) y

El reciclado qumico se encuentra hoy en una etapa experimental

Reciclado de PET de forma qumica

Si bien el reciclado mecnico se halla en un estado ms

reciclado qumico para generar futuras fuentes de recursos

considerarse como los combustibles o las materias primas del

optimizacin y ahorro de los recursos naturales al reducir el consumo

De todas las alternativas de valorizacin quiz ninguna est hecha

Esto contrasta con el reciclado mecnico, donde no siempre se