Fuentes de Ingresos

FUENTES DE INGRESOS
Se identifica cual es el valor que estn dispuestos a pagar nuestros clientes por
nuestros productos o servicios, as poder tener una visin global de cuales
grupos son ms rentables y cules no
"El flujo de caja es ms importante que la mam", esta es una frase que suelen
utilizar los gurs de Innovacin y emprendimiento. Suena cruel y despiadado,
pero puede tener algo de verdad en el contexto empresarial. Este recurso (el
flujo de caja), es muy importante para todas las empresas; incluso mucho ms
para las empresas pequeas, las cuales deben pagar nminas y correr con los
gastos de la operacin normal de su negocio.
Pero, cmo podemos capturar dinero aprovechando nuestra propuesta de
valor? Existen algunas formas preestablecidas:
1. Venta de activos: Es la forma ms comn. Tienes algo y lo vendes; lo
que recibes a cambio ($) es la forma de pago y el flujo de ingreso.
2. Por uso: Pagar por usar servicio es la otra forma de recaudar dinero,
entre ms consumes el servicio, ms pagas; claro est, pagas despus
de consumir el servicio. Los servicios pblicos son ejemplo.
3. Suscripcin: Cuando pagas por ver pelculas en Netflix, o por descargar
todas las imgenes que quieras de un sitio pagando un valor, tienes una
suscripcin. La clave de este modelo es : "cuando pagas tienes el acceso
al servicio".
4. Alquiler: Para tener acceso a utilizar un activo (como una casa) por un
perodo limitado de tiempo estamos hablando de un alquiler. Es un caso
muy comn en este tipo de bienes, en algunos otros lugares es ms
usual para el uso de vehculos.
5. Licenciamiento: Dar permiso para que otro use algo que fue construido
basado en nuestro conocimiento, suele ser otro medio de ingresos. Un
ejemplo, cuando licenciamos el uso de un programa de computador que
hemos realizado, o tambin al permitir que un anuncio publicitario use
una cancin que hemos compuesto.
6. El cobro de comisiones: Si cobras comisiones por transacciones que

usan como canal tu modelo de negocios, tienes un ejemplo de ello. Otro
ejemplo claro, las tarjetas de crdito que cobran una comisin a las
tiendas que las usan como medio de pago.
7. Publicidad: Si tienes banners en tu sitio web, o en tu local comercial.
Ambos son ejemplos del uso de publicidad como fuente de ingresos, la
clave est en que los posibles interesados los puedan ver, y en una
cantidad considerable (para poder cobrar ms).
Dependiendo de nuestro modelo de negocio, combinar estas formas puede
traer buen resultado para tu servicio.
1) Si el cliente es el corazn del modelo de negocios, el flujo de ingresos es
lo que lo mantendr latiendo. Para los nuevos proyectos el objetivo ser
identificar fuentes de ingreso, mientras que para los proyectos ya existentes el
objetivo ser pensar si la manera en la que se estn generando es la mejor
posible.
Parte siempre de los segmentos de clientes que hasta ahora has identificado
yreflexiona quines son los que estn dispuestos a pagar ms por los
diferentes aspectos de tu servicio. Esto no quiere decir que los segmentos
menos rentables no puedan llegar a serlo (de hecho por eso existen los nichos
de mercado), simplemente te dar una idea sobre qu puedes ofrecerle a cada
uno, dada su capacidad de pago.
Alex Osterwalder y Yves Pigneur nos comparten algunas maneras de
generar ingresos:
- Por la venta de bienes o servicios.
- Cobrando una cuota por el uso de un servicio; a mayor uso, mayor pago.
- Cobrando una suscripcin o membresa por el uso indefinido de un servicio
durante un perodo.
- Prestar, rentar o alquilar algo. Es interesante porque permite a las
personas usar un bien sin tener que invertir en su adquisicin.
- Licenciar el uso, no la propiedad, de un producto protegido por derechos de
propiedad intelectual.
- Cobrar comisin por Corretaje. Si tienes un servicio de intermediacin

entre dos o ms partes, puedes tomar un porcentaje de las transacciones
efectuadas entre ambos. Por ejemplo, Mercado libre.
- Cobrar por espacios publicitarios.
Lo que es comn a todas ellas es la necesidad de definir tu precio.
Entendemos que esto no siempre es fcil; hay expertos y toda una literatura en
torno al tema. Sin embargo, lo que podemos recomendarte al hacer tu Canvas
es que recuerdes que ests haciendo un prototipo, que te atrevas a proponer
un precio o rangos de precios y que le preguntes a tu equipo de trabajo o a
diferentes personas qu opinan sobre el monto que has establecido. Con esto
podrs tener una idea de en qu rango debera oscilar el precio que la gente
pagara por tu oferta.
Ten en mente que los precios hablan y comunican informacin relativa
a la posicin del producto o servicio respecto a la de la competencia. Por
ejemplo, un precio alto tpicamente est asociado a calidad o a exclusividad;
mientras que un precio demasiado bajo podra inspirar dudas sobre el
desempeo de lo que ofreces.
CONCLUSION
un modelo de negocio describe los fundamentos de cmo una
organizacin crea, desarrolla y captura el valor.
La principal recomendacin es multiplicar el conocimiento de esta
metodologa para ponerla en prctica con un alcance mayor
La metodologa puede complementarse con otros mtodos y
herramientas usados para la generacin de idea, a partir del
conocimiento podremos desarrollar la habilidad de innovar sobre este
modelo
La metodologa Canvas consiste en completar los 9 mdulos planteados
por el autor todos ellos interrelacionados y que explican la operativa de
la compaa para generar ingresos y hacer rentable el negocio, se debe
analizar cada uno de los pasos, para tener una visin global del negocio.
bibliografias
http://www.dineroenimagen.com/2012-11-07/10451
http://www.doitu.co/index.php/blog/27

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